Liên minh chiến lược
Liên minh chiến lược Đại học Bách Khoa Hà Nội Lớp Cao học Quản trị Kinh doanh TP.HCM Nhóm 8 Mở đầu Trong các thập kỷ qua, vai trò của liên minh chiến lược đã phát triển một cách đáng kể. Các công ty sử dụng liên minh chiến lược để học hỏi và xây dựng cho mình hướng cạnh tranh mới có lợi Trong công nghệ và công nghiệp liên minh là phổ biến và đang thay đổi nhanh chóng như chất bán dẫn, hàng không, ôtô, viễn thông, dịch vụ tài chính. Cái thú vị cùa liên minh chiến lược là các đối thủ bắt đầu làm việc cùng nhau. Các công ty nhận ra rằng họ không đủ chi phí phát triển sản phẩm mới hay bước vào thị trường mới Nội dung chính trong liên minh chiến lược 1. Các nhân tố thúc đẩy liên minh chiến lược 2. Các kiểu liên minh chiến lược và lợi ích 3. Rủi ro trong liên minh 4. Chi phí cho hoạt động và kiểm soát liên minh 5. Cân bằng giữa hợp tác và cạnh tranh 1.Các nhân tố thúc đẩy sự gia tăng liên minh chiến lược 1.1 Đường vào thị trường mới 1.2 Định hướng phát triển công nghệ 1.3 Nghiên cứu và áp dụng các công nghệ mới 1.4 Phát triển dòng sản phẩm Liên minh chiến lược Là sự liên kết giữa các công ty để đạt được mục tiêu mang tính kinh tế nhanh hơn hoặc có hiệu quả hơn các công ty hoạt động độc lập Các dạng cơ bản của liên minh chiến lược là thỏa thuận cấp phép, đầu tư mạo hiểm hoặc thỏa thuận bằng cổ phần 1.1 Đường vào thị trường mới Các công ty thành lập các liên minh chiến lược để đẩy nhanh việc gia nhập thị trường mới Fujisawa phân phối dược phẩm cho hãng Merck và Bayer ở Nhật, trong khi hãng Bayer cũng làm như vậy đối với Mercj và Fujisawa ở Châu Âu 1.1 Hướng đi thị trường mới General Motors giúp Isuzu gia nhập vào thị trường xe tải nhỏ ở Mỹ và ở Châu Á, trong khi Isuzu giúp General Motors hiểu rõ hơn việc làm thế nào để phân phối xe con ở thị trường Nhật và ở Đông Nam Á 1.2 Định hướng phát triển công nghệ Các liên minh chiến lược có thể giúp vạch ra một nền công nghiệp mới mẻ trong tương lai Trong ngành công nghiệp bán dẫn và công nghệ sinh học, rất nhiều hãng đã thành lập liên minh để xác định các tiêu chuẩn nổi bật hay các sản phẩm mới. Để tính đến vị trí độc quyền của Intel trong lĩnh vực chế tạo bộ vi sử lý, IBM đã liên kết với Motorola và hãng máy tính Apple để phát triển và sản xuất một dòng chíp mới cao cấp 1.3 Học hỏi và áp dụng các công nghệ Các công ty tạo ra các liên minh để học hỏi và tiếp cận công nghệ mới. Hãng Juniper Networks hiện nay đang làm việc với IBM để phát triển đường truyền siêu tốc (tốc độ terabit - tốc độ truyền tải là 1tỷ bit/giây), đường truyền này sẽ thay đổi hoàn toàn đường truyền internet và điện thoại hiện nay 1.3 Học hỏi và áp dụng các công nghệ Mitsubishi, Fuji Heavy Industries và Kawasaki liên kết chặt chẽ với Boeing để học hỏi kỹ thuật lắp ráp mới được sử dụng trong ngành công nghiệp hàng không [...]... không liên kết 2 Các kiểu liên minh chiến lược và lợi ích của liên minh chiến lược Các hãng có thể gian nhập các kiểu liên minh chiến lược khác nhau: Các hình thức liên minh đơn giản hơn có thể chỉ bao gồm việc cấp phép, thoả thận về marketing, các hợp đồng gia công, hay các thoả thuận cung cấp sản phẩm cho khách hàng một cách lỏng lẻo 2 Các kiểu liên minh chiến lược và lợi ích của liên minh chiến lược. .. dụng trong suốt những năm đầu của thập kỉ 90 4 Chi phí cho các hoạt động và kiểm soát liên minh 4.1 Chi phí liên minh 4.2 Chi phí chuyển giao 4.3 Chi phí ổn định 4.1 Chi phí liên minh Lợi nhuận của các liên minh có thể đạt đến thành công khi cả hai đối tác làm việc chặt chẽ Nếu không, làm việc với một đối tác liên minh có thể tạo ra sự chán nản, đặc biệt nếu các giá trị, cách tổ chức hay các phương... thay đổi các điều kiện của liên minh Do vậy, các nhà quản lý cần linh động trong việc chia ra các trạng thái khác nhau mà chúng có thể nảy sinh khi làm việc với một đối tác Các liên minh lâu dài có thể mở ra các mối quan hệ mang lại sự hiểu biết thân thiết của các cố gắng của đối tác và các dự định của hãng nhằm tăng cường liên minh 4.3 Chi phí ổn định Mặt khác, các liên minh có thể giới hạn khả... hình thức liên doanh bởi bốn lý do: tìm kiếm liên kết theo chiều dọc, cần học hỏi kĩ năng của đối tác, nâng cấp và cải thiện kĩ năng, và định hướng sự phát triển trong tương lai 2.3 Thỏa thuận bằng cổ phần Một hạng đối tác chiến lược lớn thứ 3 bao gồm một số loại hình thoả thuận về chiến lược phức tạp hơn Các đối tác này đã làm cho các công ty gắn bó với nhau hơn về các loại hình công ty liên doanh... các công ty có thể tìm kiếm các đối tác gần gũi và tin cậy hơn thông qua các liên doanh tập thể, bao gồm các nhà quản lý, công nghệ, sản phẩm, quy trình và các tài sản có giá trị khác theo nhiều cách khác nhau để có thể đưa các công ty lại gần nhau hơn 2 Các kiểu liên minh chiến lược và lợi ích 2.1 Thỏa thuận cấp phép 2.2 Liên doanh 2.3 Thỏa thuận bằng cổ phần 2.1 Thỏa thuận cấp phép Trong hầu hết... của họ Các hãng không thể học nếu họ tự mãn hay cả tin về những gì họ học được từ các đối tác liên minh Daweoo có thể sở hữu thiết kế và các kỹ năng sản xuất cần thiết để sản xuất thiết bị của chính họ bằng cách tham gia dự án với Cartepillar 4.3 Chi phí ổn định Các liên minh có thể chế ngự một chiến lược tương lai của hãng, bất chấp các lợi ích hiện tại Mỗi khi các nhà thầu đàm phán tốt nhất và...1.4 Phát triển dòng sản phẩm Một số công ty sử dụng các liên minh chiến lược để phát triển hay hoàn thiện dòng sản phẩm của mình 1.4 Phát triển dòng sản phẩm Ví dụ, Ford liên kết với Nissan Motor để sản xuất ra xe tải mini thế hệ sau (như Mecury Villager hay Nissan Quest) Ngoài ra, Ford liên doanh lâu dài với Mazda để cùng sản xuất ra Ford Escort và Probe ở Michigan Ford... tốc độ và khả năng vận động của GE Hơn nữa, liên minh của GE với Toshiba định rõ các kênh phân phối thiết bị và các thị trường của người Nhật mà GE có thể thâm nhập 5 Cân bằng giữa hợp tác và cạnh tranh 5.1 Hiểu được tri thức và kỹ năng cơ bản của công ty 5.2 Chọn đối tác 5.3 Cộng tác và cạnh tranh trong liên minh 5 Cân bằng giữa hợp tác và cạnh tranh LIÊN MINH chính là sự thỏa hiệp giữa các đối tượng... các công ty (CONSORTIA ) 2.2 Liên doanh Hình thức liên doanh phức tạp và theo khuôn mẫu hơn hình thức nhượng quyền Khác với nhượng quyền, liên doanh bao gồm cả thực thể thứ ba đại diện cho lợi ích và vốn của hai bên Cả hai bên đóng góp một lượng vốn, kỹ năng nghề, nhà quản lý, hệ thống báo cáo và công nghệ theo một tỷ lệ cho việc kinh doanh 2.2 Liên doanh Hình thức liên doanh đòi hỏi sự phối hợp... Mặt khác, các liên minh có thể giới hạn khả năng của hãng thực hiện một loạt các hoạt động mới Trong một số trường hợp, ví dụ, các liên minh có thể giới hạn khả năng xâm nhập vào thị trường mới của hãng nơi mà đối tác đã ở đó 4.3 Chi phí ổn định Ví dụ: các liên minh có thể giới hạn khả năng xâm nhập vào thị trường mới của hãng nơi mà đối tác đã ở đó Xem xét đến trường hợp của GE, GE không thể . được nếu không liên kết. 2. Các kiểu liên minh chiến lược và lợi ích của liên minh chiến lược Các hãng có thể gian nhập các kiểu liên minh chiến lược khác nhau: Các hình thức liên minh đơn giản. trong liên minh chiến lược 1. Các nhân tố thúc đẩy liên minh chiến lược 2. Các kiểu liên minh chiến lược và lợi ích 3. Rủi ro trong liên minh 4. Chi phí cho hoạt động và kiểm soát liên minh 5. Cân. tăng liên minh chiến lược 1.1 Đường vào thị trường mới 1.2 Định hướng phát triển công nghệ 1.3 Nghiên cứu và áp dụng các công nghệ mới 1.4 Phát triển dòng sản phẩm Liên minh chiến lược Là sự liên