BÁO CÁO-LIÊN DOANH VÀ LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC

KiỂU MẠNG LƯỚI• Là kiểu một công ty liên doanh với nhiều hãng khác VD: Chiến lược liên doanh của DAF, trong đó một công ty ô tô Hà Lan đã liên doanh đồng thời với 4 đối tác + Harvester c

BÙI LƯƠNG TƯỜNG VY

HỌC ViỆN HÀNG KHÔNG ViỆT NAM

CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH

BỘ MÔN QuẢN TRỊ KINH DOANH QuỐC TẾ

HỌC ViỆN HÀNG KHÔNG ViỆT NAM

CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH

BỘ MÔN QuẢN TRỊ KINH DOANH QuỐC TẾ

LIÊN DOANH VÀ LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC

•

DẪN CH ỨN

G P HÂN TÍ

CH L IÊN D OAN

H V

À L IÊN MI NH CH IẾN LƯ

ỢC

2

•

PH ÂN Bi

ÊT LIÊ

N D OAN

H V

À L IÊN M IN

H C HIẾ

N L ƯỢ

C

NỘI DUNG

LIÊN DOANH

liên kết

LIÊN DOANH

Sở hữu vốn tài sản

Tỉ lệ góp vốn DN tham gia >=30% vốn đầu tư

Thỏa thuận

Tùy thuộc vào tỉ lệ góp vốn

CT

Hoạt động theo thời gian quy định của nước đầu

tư

Ở VN, các CT nước ngoài không được góp vốn liên doanh >51% vốn pháp định, thời

gian đầu tư của CT liên doanh có vốn đầu tư nước ngoài là 50 năm

LIÊN DOANH

Cơ chế quản lý

-Số thành viên HĐQT phụ thuộc vào tỷ lệ góp

vốn

- HĐQT có quyền hạn đưa ra quyết định về các

vấn đề quan trọng của công ty

-Gồm: Tổng GĐ, Phó Tổng GĐ và kế toán trưởng do HĐQT bổ nhiệm

-Chịu trách nhiệm trách HĐQT và pháp luật về việc quản lý và điều hành

LIÊN DOANH

Thực thể kinh

tế độc lập

Chia sẻ sự quản lí

Quản lí theo góp vốn

BẢN CHẤT

LỢI ÍCH

LIÊN DOANH

CÁC KiỂU PHỔ BiẾN

LIÊN DOANH

MẠNG LƯỚI

HỢP TÁC- PHÂN CHIA LIÊN DOANH NGẮN HẠN

LIÊN KẾT CHUỖI

KiỂU MẠNG LƯỚI

• Là kiểu một công ty liên doanh với nhiều hãng khác

VD: Chiến lược liên doanh của DAF, trong đó một công ty ô tô Hà Lan đã liên doanh đồng thời với 4 đối tác

+ Harvester (công ty quốc tế nổi tiếng Châu Âu)

+ KAT (Hãng sản xuất xe tải lớn của Đức)

+ Saviem (Pháp)

+ Volvo (Thuỵ Điển)

Các đối tác này đã thành lập câu lạc bộ 4 thành viên (Four Club)

LIÊN DOANH

KiỂU HỢP TÁC – PHÂN CHIA NGẮN HẠN

VD: Dự án xây dựng cảng Waria của Nigeria trong thời hạn 3 năm

LIÊN DOANH

KiỂU LIÊN KẾT CHUỖI

vào một công ty lớn hoặc sát nhập

VD: Trường hợp Volvo và DAF đã đi đến sự sát nhập

LIÊN DOANH

ƯU ĐiỂM

LIÊN DOANH

• Trình độ chuyên môn và nâng suất cao hơn

• Hiểu được các DN liên quan, thị trường mới và kiến thức công nghệ mới

• Tiếp cận nguồn lực lớn hơn: nhân lực chuyên môn và công nghệ

• Chia sẻ chi phí và rủi ro với đối tác

• Đa dạng hóa kinh doanh như tạo ra sp mới hoặc lĩnh vực kinh doanh mới

KHUYẾT ĐiỂM

LIÊN DOANH

• Cần thời gian dài và nổ lực để xây dựng mối quan hệ hợp tác kinh doanh

• Mất cân bằng về vốn, chuyên môn, đầu tư,…

• Mục tiêu chính không rõ ràng  không thống nhất, không có định hướng lâu dài

• Khác nhau về ngôn ngữ, truyền thống, phong tục tập quán, phong cách kinh doanh  hợp tác không hiệu quả

Dẫn chứng phân tích liên doanh

công nghệ chụp ảnh Cyber-shot, TV, thiết bị lưu

trữ, máy chơi game PS

Dẫn chứng phân tích liên doanh

DẪN CHỨNG PHÂN TÍCH SONY-ERICSSION

SONY-ERICSSION

liên kết

2001 Thành lập

Tại London, Anh

công ty liên doanh

Thành viên chủ chốt

Hideki ‘Dick’ Komitama (Chủ tịch)

Anders Runevad (Phó chủ tịch điều hành)

•Tiếp cận thêm lĩnh vực mình còn yếu kém

•Thâm nhập thị trường mới

•Học hỏi công nghệ từ đối tác -> tự sản

xuất ĐTDĐ riêng

DẪN CHỨNG PHÂN TÍCH SONY-ERICSSION

LÝ DO LIÊN DOANH

tỷ lệ góp vốn la 5:5

DẪN CHỨNG PHÂN TÍCH SONY-ERICSSION

LIÊN DOANH THÀNH CÔNG

• Năm 2004 lợi nhuận tăng dần

• Năm 2007 doanh thu tăng liên tục và đạt đỉnh điểm

• Trở thành hãng sản xuất ĐT đứng thứ 4 trên thế giới

• Chiếm 5% thị phần trên toàn thế giới sau

DẪN CHỨNG PHÂN TÍCH SONY-ERICSSION

YẾU TỐ DẪN ĐẾN LIÊN DOANH THÀNH CÔNG

ảnh ( camera với độ phân giải cao) và công nghệ chụp ảnh (cyber-shot)

DẪN CHỨNG PHÂN TÍCH SONY-ERICSSION

LIÊN DOANH THẤT BẠI

DẪN CHỨNG PHÂN TÍCH SONY-ERICSSION

YẾU TỐ DẪN ĐẾN LIÊN DOANH THẤT BẠI

LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC

LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC

LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC

LÝ DO THÀNH LẬP LIÊN MINH

Dễ dàng thâm nhập thị trường

Chia sẻ rùi ro

Chia sẻ kiến thức và chuyên môn

Nâng cao vị thế cạnh tranh

LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC

Các bên tham gia trao đổi nguồn lực tiềm năng để phát triển 1 loại sản phẩm trên cơ sở các công ty độc lập

Các điều khoản do các công ty tự nghiên cứu và thỏa thuận với nhau

Các hình thức liên minh không có thời gian xác định

Đặc điểm

LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC

LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC

Liên minh sử dụng nguồn vốn

Mua 25% CP

Hỗ trợ thiết kế, sản xuất, xâm

nhập thị trường

Các Lĩnh

Vực

Cơ sở phân phối

Hoạt động MarketingPhát triển công nghệ

Sản xuất & cung ứng

Hải quan

Đa dạng

LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC

Tiếp cận nguồn lực mới

và thị trường mục tiêu nhanh chóng

Giảm chi phí

Tăng khả năng cạnh tranh công ty vừa & nhỏ

LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC

Khuyết

Điểm

Tạo ra đối thủ cạnh tranh

Chi phí cơ hộiCung cấp 1 số bí quyết cho đối thủ

Phối hợp giữa các bên khó khăn Liên minh không đồng đều

LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC

Các tổ chức liên kết quốc tế cùng phát

triển một thị trường chung qua hệ thống

chính trị siêu quốc gia

Các công ty liên kết quốc tế cùng hướng tới mục tiêu chung nhằm đạt lợi nhuận tối đa

Phân loại

Dẫn chứng phân tích liên minh

chiến lược châu Âu

Dẫn chứng phân tích liên minh

chiến lược châu Âu

EUROPEAN UNION

• Đảm bảo sự lưu thông tự do của con người, hàng hóa, dịch vụ và vốn

DẪN CHỨNG PHÂN TÍCH EUROPEAN UNION

LÝ DO LIÊN MINH

• Liên minh kinh tế, thị trường chung EU

->Chính sách chung về thương mại, công nghiệp, nông nghiệp, thương nghiệp và phát triển các địa phương

->Đồng tiền chung

->Bải bỏ kiểm tra hộ chiếu

• Trong thập kỷ 90, EU khẳng định vị thế là 1 trung tâm hùng mạnh của thế giới

DẪN CHỨNG EUROPEAN UNION

LIÊN MINH THÀNH CÔNG

Dẫn chứng phân tích liên minh chiến lược

Dẫn chứng phân tích liên minh chiến lược Apple-Microsoft, Apple-Motorola

Dẫn chứng phân tích liên minh chiến lược Apple-Microsoft, Apple-Motorola

Apple Microsoft

•Muốn đầu tư vào 1 KH tiềm năng

•Tiêu thụ sản phẩm công nghệ 1 cách nhanh chóng

•Thu lợi từ cổ phiếu của Apple khi hồi sinh

•1997, Apple rơi vào khủng hoảng & thua

•Tích hợp trình duyệt Internet Explorer

vào Mac OS, đưa nó thành mặc định

DẪN CHỨNG PHÂN TÍCH APPLE-MICROSOFT NỘI DUNG LIÊN MINH

thỏa thuận sử dụng giấy phép sáng chế sản phẩm

Microsoft

Microsoft Apple

•Tăng tính cạnh tranh trên thị trường

•Thu lợi từ cổ phiếu của Apple khi tăng

•Thu lợi nhuận qua ký kết license với Apple

•Có được khách hàng lớn như Apple

•Khai thác những thị trường bỏ ngõ

DẪN CHỨNG PHÂN TÍCH APPLE-MICROSOFT

LIÊN MINH THÀNH CÔNG

Apple Microsoft

•Giá cổ phiếu tăng 12,5%

•Tăng niềm tin củakhách hàng

•Giá cổ phiếu tăng 35%

•Sản phẩm bán chạy

•AppletStore trở thành website thương mại

lớn thứ 3 tại Mỹ

•Đạt lợi nhuận 44 triệu USD trong quý đầu

•Imac trở thành PC bán chạy nhất trên toàn

quốc

Apple Motorola

•12/2004, phát triển sản phẩm ĐTDĐ 2 trong 1

•7/2005 , phát triển phần mềm Itunes thu

nhỏ tích hợp trên điện thoại

DẪN CHỨNG PHÂN TÍCH APPLE-MOTOROLA NỘI DUNG LIÊN MINH

9/2005, điện thoại Rokr E1 ra đời

•Kiếm được lợi nhuận -> gia tăng cách biệt về thị phần với Samsung và thu hẹp đáng kể về tài chính với Nokia

Apple

•Tạo nên sức mạnh vượt trội áp đảo đối thủ

•Chia sẻ rủi ro, học hỏi kinh nghiệm từ nhau

•Tạo thêm lợi thế cạnh tranh cho mỗi cty

•Lợi nhuận tăng, thị trường được mở rộng

DẪN CHỨNG PHÂN TÍCH APPLE-MOTOROLA

LỢI ÍCH LIÊN MINH

•Nếu thành công sẽ tăng doanh thu

-> tạo sự khác biệt với các đối thủ; dẫn đầu về

thị phần và thương hiệu

DẪN CHỨNG PHÂN TÍCH APPLE-MOTOROLA

KẾT QUẢ LIÊN MINH

-> ảnh hưởng đến doanh số bán và uy tín thương hiệu của hai công ty

-> ảnh hưởng đến quan hệ hợp tác hai bên

-> Apple ấp ủ 1 dự định mới

Motorola Apple

•Thị phần điện thoại giảm xuống 14,6%

•Sau đó, Motorola tung ra sản phẩm Rokr E2 nhưng vẫn khiến cổ phiếu xuống còn 22,49 USD vào 1/2006

•Đầu 2007, thị phần Motorola giảm sút nghiêm trọng

•Lợi nhuận giảm còn 565 triệu USD

=> Apple rút lại itunes trên Rokr E1

DẪN CHỨNG PHÂN TÍCH APPLE-MOTOROLA

LIÊN MINH THẤT BẠI

Motorola Apple

•Không tập trung vào tìm kiếm 1 sản phẩm mới

•Phân tán rộng những tiềm lực vốn có

•Hiểu rõ mục tiêu của đối tác-> chỉ xem việc

hợp tác là cuộc thử nghiệm công nghệ,

không tập trung vào lợi ích chung

DẪN CHỨNG PHÂN TÍCH APPLE-MOTOROLA YẾU TỐ DẪN ĐẾN LIÊN MINH THẤT BẠI

Sản phẩm Rokr E1 chưa thực sự đáp ứng

nhu cầu khách hàng

Nâng cao sức cạnh tranh

Ràng buộc chặt chẽ trong thỏa thuận qua các điều khoản

Mang tính chiến lược dài hạn

KHÁC NHAU

Các bên phải thành lập pháp nhân mới hoạt đông tại nước tiếp nhân đầu

tư

Các bên không nhất thiết phải thành lập pháp nhân

Tham gia chủ yếu bởi 1 bên có vốn hay kĩ thuật và 1 bên tài nguyên

quốc gia hay am hiểu thị trường để dễ dàng thưc hiện R&D

Đa dạng về nguồn lực hợp tác

Các lĩnh vực liên doanh: bổ sung vốn hay nguồn lực, phát triển kênh

phân phối, công nghệ

Các lĩnh vực liên minh: quảng cáo, R&D, sx, khai thác tài nguyên, chia

sẻ kĩ thuật, nhân lực, phân phối,…

Có thời gian xác định được quy đinh trong luật đầu tư của mỗi nước Không có thời gian xác định

HỌC ViỆN HÀNG KHÔNG ViỆT NAM

CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH

BỘ MÔN QuẢN TRỊ KINH DOANH QuỐC TẾ

HỌC ViỆN HÀNG KHÔNG ViỆT NAM

CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH

BỘ MÔN QuẢN TRỊ KINH DOANH QuỐC TẾ

NHÓM 6 CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN

ĐÃ CHÚ Ý LẮNG NGHE