ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC tế của CÔNG TY sữa VIỆT NAM VINAMILK TẠI THỊ TRƯỜNG NEW ZEALAND

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CNTT VÀ TRUYỀN THÔNG VIỆT - HÀN KHOA KINH TẾ SỐ VÀ THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ ĐỒ ÁN MÔN HỌC KINH DOANH QUỐC TẾ CƠ BẢN ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Q́C TẾ CỦA CÔNG TY SỮA VIỆT NAM – VINAMILK TẠI THỊ TRƯỜNG NEW ZEALAND Nhóm thực hiện: Globar Mai Thị Thu Hịa – 20BA256 Nguyễn Thị Thu Vân – 20BA266 Lê Thị Hồ Thảo – 20BA127 Ngô Thị Tố Trinh – 20BA136 Võ Thị Hồng Trang – 20BA140 Giáo viên hướng dẫn: Th.s Ngô Thị Hiền Trang Đà Nẵng, tháng năm 2022 ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CNTT VÀ TRUYỀN THÔNG VIỆT - HÀN KHOA KINH TẾ SỐ VÀ THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ ĐỒ ÁN MÔN HỌC KINH DOANH Q́C TẾ CƠ BẢN ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY SỮA VIỆT NAM – VINAMILK TẠI THỊ TRƯỜNG NEW ZEALAND LỜI MỞ ĐẦU Cùng với xu “tồn cầu hóa kinh tế hội nhập quốc tế” phát triển mạnh mẽ, hoạt động kinh doanh quốc tế ngành trở nên đa dạng, phong phú có ý nghĩa quan trọng quốc gia kinh tế toàn cầu Thương mại quốc tế mở nhiều hội thách thức cho quốc gia hội nhập, đặc biệt quốc gia phát triển Mỗi quốc gia tìm cách thâm nhập vào thị trường nước nhằm tận dụng lợi so sánh để mở rộng hoạt động kinh doanh phát triển kinh tế Thực tế cho thấy, thành công hay nhiều kinh doanh quốc tế phụ thuộc lớn vào nhận thức hiểu biết doanh nghiệp môi trường kinh doanh quốc tế chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Đóng vai trị quan trọng q trình hội nhập tập đoàn đa quốc gia, tập đoàn góp phần lớn việc tồn cầu hóa, thúc đẩy giao thương kinh tế đóng góp khơng nhỏ vào kinh tế nước phát triển góp phần đưa kinh tế nước lên Công ty cổ phần sữa Việt Nam -Vinamilk số đó, với vị trí công ty sữa hàng đầu Việt Nam nằm Top 10 thương hiệu mạnh Việt Nam, Vinamilk bước khẳng định cách vươn xa hơn, mở rộng phạm vi hoạt động toàn giới Với chiến lược kinh doanh đắn Vinamilk Đã thực khẳng định sân chơi kinh tế tồn cầu Bên cạnh đó, q trình phát triển Vinamilk khơng khỏi gặp phải khó khăn hạn chế từ thị trường cạnh tranh thực cách hiệu chiến lược kinh doanh quốc tế công ty Hiện nay, Vinamilk thể cơng ty có nỗ lực khơng ngừng với chiến lược kinh doanh linh hoạt nước quốc tế, không ngừng phát triển sang thị trường tiềm góp phần vào thành cơng ngành sữa Việt Nam phát triển kinh tế giới.Nắm bắt xu hướng học hỏi kinh nghiệm triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế tiêu biểu Việt Nam, tác giả định chọn đề tài là: “Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế công ty cổ phần sữa Việt Nam -Vinamilk thị trường New Zealand” MỤC LỤC CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN CÔNG TY SỮA VIỆT NAM – VINAMILK VÀ TẠI THỊ TRƯỜNG NEW ZEALAND 1.1 Giới thiệu chung công ty 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi triết lý kinh doanh 1.2.1 Tầm nhìn 1.2.2 Sứ mệnh 1.2.3 Giá trị cốt lõi 1.2.4 Triết lý kinh doanh 1.3 Lĩnh vực kinh doanh 1.4 Lịch sử hình thành phát triển 10 1.5 Vị công ty 12 1.6 Quá trình gia nhập thị trường quốc tế Vinamilk 13 1.7 Giới thiệu công ty Miraka đối tác kinh doanh quốc tế Vinamilk thị trường NewZealand 16 Tên công ty: RAKA HOLDINGS LIMITED 17 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA VINAMILK 19 2.1 Môi trường vĩ mô 19 2.1.1 Môi trường kinh tế 19 2.1.2 Mơi trường Chính trị - Pháp luật 21 2.1.3 Mơi trường Văn hóa – xã hội 22 2.1.4 Môi trường công nghệ 23 2.2 Phân tích mơi trường ngành sữa New Zealand 24 2.2.1 Giới thiệu tổng quan ngành sữa New Zealand 24 2.2.2 Vai trò ngành sữa kinh tế New Zealand 25 2.2.3 Nhân tố đóng góp cho thành cơng ngành sữa New Zealand 26 2.2.4 Phân tích mơ hình áp lực cạnh tranh 26 2.2.4.1 Đối thủ cạnh tranh 26 2.2.4.2 Sức ép nhà cung ứng 29 2.2.4.3 Sản phẩm thay 29 2.2.4.4 Áp lực từ khách hàng 29 2.3 Phân tích ma trận SWOT 30 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA VINAMILK TẠI THỊ TRƯỜNG NEW ZEALAND 31 3.1 Giới thiệu chiến lược 31 3.2 Nội dung chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk 31 3.3 Phương thức thâm nhập thị trường New Zealand 33 3.3.1 Lý lựa chọn New Zealand 33 3.3.2 Phương thức thâm nhập thị trường 34 3.3.3 Lý chọn phương thức 34 3.3.4 Rào cản chọn phương thức 35 3.3.5 Ưu điểm việc thâm nhập thị trường New Zealand liên doanh 36 CHƯƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA VINAMILK TẠI THỊ TRƯỜNG NEW ZEALAND 39 4.1 Phương hướng phát triển thị trường quốc tế công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) giai đoạn từ 2020 tới 2025 39 4.2 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh quốc tế công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) thị trường New Zealand 40 3.2.1 Mở rộng kênh phân phối 41 4.2.2 Đổi công nghệ sản xuất kinh doanh 44 4.2.3 Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân 44 4.2.4 Quản lý tài hiệu 45 4.2.5 Đẩy mạnh hoạt động Marketing 45 CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN 47 TÀI LIỆU THAM KHẢO 48 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1: Logo Vinamilk Hình 2: Trụ sở Vinamilk Hình 3: Trang trại bị Miraka 18 Hình 4: Ban chấp hành cơng ty Miraka 18 Hình 1: Đối thủ cạnh tranh hàng đầu Miraka…………….…………………… 27 Hình 1: Giá nguyên liệu sữa bột New Zealand………………………………… 32 Hình 2: Giá sữa nguyên liệu New Zealand giá sữa tươi Vinamilk 33 Bảng 1: Tổng hợp sản phẩm Vinamilk…………………………………… 10 Bảng 2: Giới thiệu công ty Miraka 17 Bảng 3: Tổng hợp sản phẩm kinh doanh công ty Miraka 17 Bảng 1: Tổng hợp danh sách đối thủ cạnh tranh Miraka……………………27 Bảng 2: Ma trận SWOT 30 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN CÔNG TY SỮA VIỆT NAM – VINAMILK VÀ TẠI THỊ TRƯỜNG NEW ZEALAND 1.1 Giới thiệu chung công ty Vinamilk (VNM) tên viết tắt “Vietnam Dairy Products Joint-Stock Company ”, thương hiệu công ty sữa lớn Việt Nam công ty niêm yết lớn giá trị thị trường Năm 2010, Vinamilk vinh dự công ty Việt Nam lọt vào danh sách 200 “Best Under-A-Billion”, danh sách với 200 công ty vừa nhỏ hoạt động hiệu với doanh thu hàng năm tỷ đô la Mỹ châu Á Hình 1: Logo Vinamilk - Mã cổ phiếu: VNM - Ngành nghề: Sữa chế phẩm từ sữa - Thành lập: 20 tháng năm 1976 - Trụ sở chính: 10 Tân Trào, phường Tân Phú, quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam - Khu vực hoạt động: Việt Nam, Châu Á-Thái Bình Dương, Châu Âu, Trung Đông, Châu Phi, Bắc Mỹ - Vốn điều lệ: 20.899.554.450.000 đồng - Mã số thuế: 0300588569 - Điện thoại: (84-28) 54 155 555 - Fax: (84-28) 54 161 226 - Website: www.vinamilk.com.vn Hình 2: Trụ sở Vinamilk Vinamilk thành lập vào năm 1976 với tên gọi Công ty Sữa Cà phê miền Nam, thuộc sở hữu nhà nước Sau đổi tên thành Xí nghiệp hợp kẹo bánh quy sữa (tên gốc, “United Enterprises of Milk Coffee Cookies and Candies I” vào năm 1978) Vào năm 1993, Vinamilk đổi tên thành Công ty Sữa Việt nam (tên gốc, “Vietnam Dairy Company”) Sau phát hành IPO lần đầu cơng chúng Sở giao dịch Chứng khốn thành phố Hồ Chí Minh vào năm 2003, cơng ty đổi tên hợp pháp thành “Công ty cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk)” Với 45% cổ phần công ty thuộc sở hữu phủ, Vinamilk tiếp tục cơng ty nhà nước có tảng thương hiệu tập hợp sản phẩm đáng tin cậy Trong danh sách “40 công ty giá trị Việt Nam” Forbes Việt Nam công bố năm 2018, thương hiệu Vinamilk đứng vị trí số với giá trị 2,2 tỷ USD Đây năm thứ ba liên tiếp Vinamilk đứng đầu danh sách So với số 1,7 tỷ USD danh sách công bố năm 2017, giá trị thương hiệu Vinamilk bảng xếp hạng năm tăng 29% lớn gấp rưỡi giá trị thương hiệu doanh nghiệp xếp hạng đứng thứ hai Viettel – 1,4 tỷ USD Điều cho thấy lớn mạnh Vinamilk, không giữ vững vị trí số mà cịn khơng ngừng vươn lên để vượt lên thành cơng 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi triết lý kinh doanh 1.2.1 Tầm nhìn “Trở thành biểu tượng niềm tin số Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người “ Trong suốt năm tháng hoạt động mình, coi kim nam Vinamilk thương hiệu tập trung nguồn lực để xây dựng thương hiệu trở thành biểu tượng đẳng cấp quốc tế lĩnh vực thực phẩm đồ uống, nơi người tiêu dùng đặt niềm tin vào sản phẩm dinh dưỡng 1.2.2 Sứ mệnh “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng trân trọng, tình yêu trách nhiệm cao với sống người xã hội” Vinamilk khơng ngừng phát triển, đa dạng hóa dịng sản phẩm, cam kết mang lại nguồn dinh dưỡng quý giá cho cộng đồng tất yêu thương, trân trọng trách nhiệm với cộng đồng 1.2.3 Giá trị cốt lõi Từ tầm nhìn sứ mệnh mình, Vinamilk tự đặt cho năm giá trị cốt lõi: trực, tơn trọng, cơng bằng, đạo đức tuân thủ + Chính trực Liêm chính, Trung thực ứng xử tất giao dịch + Tôn trọng Tôn trọng thân, tôn trọng đồng nghiệp Tôn trọng Công ty, tôn trọng đối tác Hợp tác tôn trọng + Công Công với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp bên liên quan khác + Đạo đức Tôn trọng tiêu chuẩn thiết lập hành động cách đạo đức + Tuân thủ Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử quy chế, sách, quy định Cơng ty 1.2.4 Triết lý kinh doanh “Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm yêu thích khu vực, lãnh thổ Vì chúng tơi tâm niệm chất lượng sáng tạo người bạn đồng hành Vinamilk Vinamilk xem khách hàng trung tâm cam kết đáp ứng nhu cầu khách hàng” 1.3 Lĩnh vực kinh doanh Sản xuất kinh doanh bánh, sữa bò, sữa đậu nành, nước giải khát, sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng sản phẩm từ sữa khác; Kinh doanh thực phẩm công nghệ, thiết bị phụ tùng, vật tư, hóa chất, nguyên liệu; Kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất thuộc chủ sở hữu thuê (theo quy định điều 11.3 Luật kinh doanh Bất động sản năm 2014); Kinh doanh kho, bến bãi, vận tải; Vận tải hàng hóa nội ô tô phục vụ cho hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty; Sản xuất, mua bán rượu, bia, đồ uống khơng cồn, nước khống, thực phẩm chế biến, chè uống, cà phê rang xay Phin hịa tan (khơng sản xuất chế biến trụ sở); Sản xuất mua bán bao bì, sản phẩm nhựa (khơng hoạt động trụ sở); Phịng khám đa khoa (không hoạt động trụ sở); Chăn nuôi, trồng trọt; Bán lẻ đường, sữa sản phẩm sữa, bánh, mứt, kẹo sản phẩm chế biến từ ngũ cốc, bột, tinh bột thực phẩm khác Bán lẻ đồ uống có cồn, đồ uống khơng chứa cồn (các loại đồ uống nhẹ, có chất ngọt, có khơng có ga), nước khống thiên nhiên, rượu vang bia cồn nồng độ thấp không chứa cồn; Sản xuất kinh doanh mặt hàng từ trà vang; Sản xuất, chăn nuôi, chế biến kinh doanh sản phẩm chăn nuôi hỗn hợp bột phục vụ hoạt động chăn ni Các nhóm sản phẩm: Sau 40 năm hoạt động, Vinamilk phát triển 10 chủng loại sản phẩm, cung cấp thị trường 250 dòng sản phẩm với sản phẩm bảng sau: Bảng 1: Tổng hợp sản phẩm Vinamilk 1.4 Lịch sử hình thành phát triển Ngày 20/08/1976, Vinamilk thành lập dựa sở tiếp quản nhà máy sữa chế độ cũ để lại, gồm: Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân nhà máy Foremost) Nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân nhà máy Cosuvina) Bên cạnh đó, bối cảnh giá nguyên liệu sữa giới biến động mạnh, không chủ động lý khiến doanh nghiệp tận dụng nguồn nguyên liệu từ nơi dồi đưa nước sản xuất Với thương vụ này, Vinamilk khai thác tối đa lợi ích từ nguồn nguyên liệu sữa tươi dồi chất lượng cao New Zealand Cổ tức mà đơn vị nhận từ Miraka từ 2012 đến tổng cộng triệu NZD Với tảng Vinamilk chiếm thị phần áp đảo nước song song với mục tiêu phát triển ngành sữa nói khơng với đầu tư ngồi ngành giúp tài công ty vững mạnh Đây tiền đề quan trọng giúp doanh nghiệp có đủ thực lực đẩy nhanh trình tồn cầu hố thương hiệu Vinamilk thâm nhập thị trường nước hiệu Đất nước New Zealand coi thị trường xuất sữa đứng đầu giới Bước "vựa" nguyên liệu New Zealand bàn đạp để Vinamilk đến thị trường sữa Mỹ, Châu Âu, Chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk thị trường New Zealand theo xu hướng sản xuất sản phẩm có giá trị gia tăng cao, tạo thành chuỗi khép kín cung ứng "thượng nguồn" đến tay người tiêu dùng Vinamilk có bước đắn từ ban đầu với mục tiêu làm thương hiệu "vựa" nguyên liệu sữa toàn giới để định vị sản phẩm chất lượng cao từ ban đầu Thương vụ 90 triệu đô New Zealand Vinamilk trở thành cú "hit" đầu tư quốc tế Vinamilk Tóm lại, kết luận chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk thực thị trường New Zealand chiến lược tăng trưởng tập trung phát triển sản phẩm theo hướng khác biệt hóa Trong năm gần đây, tăng trưởng đầu tư Vinamilk chủ yếu mua lại sáp nhập công ty, liên doanh liên kết chức phân quyền quan trọng Chi phí nguyên vật liệu (chủ yếu sữa bột sữa tươi) dùng cho sản xuất chiếm tỷ trọng lớn tổng giá vốn hàng bán Vinamilk (khoảng 89% chi phí sản xuất) Hiện khoảng 60-70% nguyên liệu Vinamilk nhập (nguyên liệu sữa bột sau trình chế biến hoàn nguyên thành sản phẩm sữa khác nhau), phần lại sữa tươi thu mua nước 3.3.4 Rào cản chọn phương thức Đối thủ cạnh tranh có tiềm lực tài lớn, có uy tín xây dựng thương hiệu, Miraka thành lập vào năm 2009 Về nhân sự: Khi việc quản lý chia đều, không nhà quản lý bên có quyền đưa định cuối vấn đề song trùng lãnh đạo Bên cạnh đó, ảnh bị ảnh hưởng vấn đề an ninh, văn hóa địa phương từ phát sinh thêm nhiều chi phí, vấn đề khác Rất khó xử lý vấn đề lợi tức Sự khác biệt chiến lược kinh doanh Vinamilk Miraka 3.3.5 Ưu điểm việc thâm nhập thị trường New Zealand liên doanh Liên kết Miraka giúp Vinamilk khai thác mạnh đối tác, chia sẻ rủi ro với đối tác khai thác ưu đãi mà doanh nghiệp, phủ New Zealand dành cho Miraka Vinamilk Điều đảm bảo quyền lợi Vinamilk liên doanh thuận lợi Vinamilk đầu tư vào nhà máy Miraka làm giảm bớt can thiệp phủ (vấn đề chi phí, thuế ) làm tăng doanh thu Giá nguyên liệu sữa giới biến động mạnh khơng ổn định, việc tìm nguồn cung cấp nơi mà nguồn lực dồi giảm chi phí tới mức tối đa Với chiến lược Vinamilk khai thác tối đa lợi ích từ nguồn nguyên liệu sữa tươi dồi chất lượng cao Miraka Vinamilk xây dựng thương hiệu "vựa" nguyên liệu sữa toàn giới để định vị sản phẩm chất lượng cao từ ban đầu, góp phần xây dựng tên tuổi thương hiệu ngày vững mạnh 3.4 Đánh giá chung chiến lược kinh doanh quốc tế công ty Cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk thị trường Zew Zealand Tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu rộng, đặc biệt Việt Nam gia nhập WTO mang lại nhiều hội cho nhiều doanh nghiệp làm ăn hợp tác với đối tác nước ngồi có sữa Giá sản phẩm sữa giới có xu hướng tăng cao, tạo điều kiện cạnh tranh giá cho doanh nghiệp sữa Việt Nam, tiến tới mở rộng thị trường nước Đồng thời doanh nghiệp sữa nước có điều kiện tiếp xúc với cơng nghệ mới, tiên tiến hơn, hội không ngừng nâng cao hồn thiện mơi trường cạnh tranh Mục tiêu ban đầu Vinamilk đầu tư thị trường New Zealand doanh thu lợi nhuận Thế nhưng, thương hiệu vị doanh nghiệp Vinamilk nâng tầng mới, mở đường cho doanh nghiệp đến với nguồn vốn đầu tư ngoại Và điều chứng minh qua việc Vianmilk lọt vào bảng xếp hạng Forbes với thứ bậc cao cho doanh nghiệp ban lãnh đạo Vinamilk Chính động thái đầu tư chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk đưa thương hiệu trở thành "hiện tượng" bùng nổ kinh doanh giai đoan khủng hoảng thời điểm Điều chứng tỏ khát vọng chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk không giới hạn Việc đặt nhà máy sản xuất nước giúp Vinamilk tận dụng nguồn sẵn có từ nơng trại chất lượng Tại New Zealand - nơi có vùng nguyên liệu chất lượng cao danh toàn cầu, Vinamilk có nguồn sữa tươi từ nơng trại sản xuất sữa chất lượng cao bán thị trường tồn cầu Trong q trình sản xuất, Vinamilk cần phải nhập nguyên liệu thô vật liệu từ ngồi Việt Nam nguồn cung nước có hạn Bằng việc nhập tài nguyên, Vinamilk tận dụng lợi tuyệt đối Việt Nam Theo Tạp chí Bloomberg, 60- 70% nguyên liệu Vinamilk nhập từ New Zealand Trong năm 2015, chi phí ngun liệu thơ Vinamilk chiếm đến 89% chi phí sản xuất (tương đương với 282 nghìn tỷ VND) so với 182 nghìn tỷ VND năm 2018 Tại New Zealand, Vinamilk đạt với thành công làm bước đệm cho chiến lược kinh doanh quốc tế công ty Nhờ trình này, Vinamilk giảm thiểu chi phí sản xuất đến mức tối thiểu, thấp so với mặt chung mà đảm bảo chất lượng tốt Trong trình thực chiến lược đạt thành cơng định, bên cạnh cịn gặp phải số hạn chế a) Thành tựu - Liên kết Miraka giúp VINAMILK khai thác mạnh đối tác, chia sẻ rủi ro với đối tác khai thác ưu đãi mà doanh nghiệp, phủ New Zealand dành cho Miraka Vinamilk Điều đảm bảo quyền lợi VINAMILK liên doanh thuận lợi Vinamilk đầu tư vào nhà máy Miraka làm giảm bớt can thiệp phủ (vấn đề chi phí, thuế ) làm tăng doanh thu - Bên cạnh đó, giá nguyên liệu sữa giới biến động mạnh khơng ổn định, việc tìm nguồn cung cấp nơi mà nguồn lực dồi giảm chi phí tới mức tối đa Với chiến lược Vinamilk khai thác tối đa lợi ích từ nguồn nguyên liệu sữa tươi dồi chất lượng cao New Zealand - Đất nước New Zealand coi thị trường xuất sữa đứng đầu giới tiếng chất lượng cao Vì chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk thị trường New Zealand theo xu hướng sản xuất sản phẩm có giá trị gia tăng cao, tạo thành chuỗi khép kín cung ứng "thượng nguồn" đến tay người tiêu dùng Vinamilk xây dựng thương hiệu "vựa" nguyên liệu sữa toàn giới để định vị sản phẩm chất lượng cao từ ban đầu - Thị trường New Zealand mơ hình Vinamilk để kiểm chứng lực đầu tư kinh doanh quốc tế, qua đội ngũ Vinamilk học hỏi thêm nhiều kinh nghiệm bước chân thị trường thành công b) Hạn chế nguyên nhân - Chưa phát triển kênh phân phối tới khách hàng tiêu dùng cuối New Zealand: Vinamilk dừng lại việc thâm nhập thị trường New Zealand với hình thức liên doanh để nguồn nguyên liệu chủ động phục vụ nhu cầu nước Trong đó, Miraka đơn vị sản xuất New Zealand Vinamilk phân phối mặt hàng sữa bột thông qua Miraka Việc thâm nhập chưa sâu chưa có hệ thống kênh phân phối đưa sản phẩm Vinamilk kinh doanh thị trường New Zealand dẫn tới hạn chế chiến lược lâu dài thị trường - Về công nghệ: Do tận dụng sở công nghệ Miraka nên Vinamilk chưa chủ động cơng nghệ nên có nguồn nguyên liệu tốt giá rẻ cách khai thác chưa hiệu tối đa - Về tài chính: Hiện Vinamilk nắm giữ thu lợi nhuận kinh tế 22.81%, việc quản lý cân đối nguồn lực tài cần thiết để Vinamilk tiếp tục trì chiến lược mở rộng thâm nhập sau thị trường New Zealand - Về nhân sự: Khi việc quản lý chia đều, không nhà quản lý bên có quyền đưa định cuối vấn đề song trùng lãnh đạo Bên cạnh đó, ảnh bị ảnh hưởng vấn đề an ninh, văn hóa địa phương từ phát sinh thêm nhiều chi phí - Về Marketing: Vinamilk chưa có chiến lược marketing cụ thể trường New Zealand từ đầu Vinamilk xác định New Zealand chiến lược phát triển sản phẩm dựa nguồn nguyên vật liệu chất lượng CHƯƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA VINAMILK TẠI THỊ TRƯỜNG NEW ZEALAND 4.1 Phương hướng phát triển thị trường quốc tế công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) giai đoạn từ 2020 tới 2025 - Chiến lược phát triển dài hạn Vinamilk đạt mức doanh số để trở thành 30 công ty sữa lớn giới, nắm giữ vị trí số thị trường Việt Nam với mục tiêu giai đoạn 2020-2025 đạt mức doanh số không 6.200 tỷ VNĐ (2019), lợi nhuận trước thuế 20%,thị phần tăng 1%/năm, doanh thu nội địa chiếm 75%, doanh thu thị trường nước chiếm 25% - Đi đầu đổi sáng tạo mang tính ứng dụng cao: Tập trung vào ngành sữa sản phẩn liên quan tới sữa, vốn ngành kinh doanh cốt lõi tạo nên thương hiệu Vinamilk Tiếp tục nghiên cứu phát triển nhiều sản phẩm với mục đích cách tân, mở rộng đa dạng hóa danh mục sản phẩm sở phù hợp với thị hiếu nhu cầu người tiêu dùng đồng thời mang đến cho người tiêu dùng nhiều trải nghiệm phong phú tiện lợi - Củng cố vị dẫn đầu ngành sữa Việt Nam: Ưu tiên tập trung khai thác thị trường nội địa với tiềm phát triển lớn; đẩy mạnh tập trung vào phân khúc sản phẩm cao cấp với nhiều giá trị gia tăng đặc biệt khu vực thành thị; mở rộng thâm nhập bao phủ khu vực nông thôn với sản phẩm phổ thơng nơi tiềm tăng trưởng cịn lớn; tiếp tục xây dựng hệ thống phân phối nội địa rộng lớn vững mạnh, gia tăng thị phần giữ vững vị dẫn đầu Vinamilk thị trường - Trở thành công ty sữa tạo giá trị gia tăng nhiều Đông Nam Á: sẵn sàng cho hoạt động M&A mở rộng mối quan hệ hợp tác mạnh mẽ với đối tác theo ba hướng tích hợp ngang, tích hợp dọc, kết hợp; Ưu tiên tìm kiếm hội M&A với công ty sữa quốc gia khác với mục đích mở rộng thị trường tăng doanh số; Tiếp tục thâm nhập thị trường xuất với chiến lược chuyển đổi mơ hình xuất hàng hóa truyền thống sang hình thức hợp tác sâu với đối tác phân phối thị trường trọng điểm - Đầu tư vào thị trường phát triển Đông Nam Á để xây dựng công ty thành công thông qua việc M&A (Mergers&Acquisitions hay Mua bán& Sáp nhập) hợp tác - Tìm kiếm hội mở rộng thị trường Mỹ khu vực Úc - New Zealand để tăng cường lực sản xuất nguồn nguyên liệu sữa - Gia tăng đầu tư lực sản xuất - Đầu tư công nghệ phát triển sản phẩm cốt lõi: Tiếp tục nghiên cứu phát triển nhiếu sản phẩm với mục đích cách tân đa dạng hóa danh mục sản phẩm sở phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng nhu cầu khách hàng - Rà soát nguồn lực, củng cố nội lực, sẵn sàng chuyển đổi định hướng kinh tế tuần hồn tảng cơng nghệ 4.0 kim nam Vinamilk chiến lược dài hạn, thực mục tiêu xây dựng phát triển bền vững - Sản phẩm: Phát triển sản phẩm đón đầu xu hướng tiêu dùng, gia tăng thỏa mãn khách hàng - Cải tiến công nghệ máy móc đại hóa, tối ưu lực sản xuất Một số dự báo thay đổi môi trường thị trường sản phẩm sữa thị trường nội địa quốc tế đến năm 2020 năm 2025: Đối với quốc gia đông dân với mức tăng trưởng dân số cao, khoảng 1,2%/năm, Việt Nam đánh giá thị trường tiềm cho hãng sản xuất sữa Với tỷ lệ tăng trưởng GDP 6-8%/năm, thu nhập bình quân đầu người tăng 14,2%/năm với xu hướng cải thiện sức khỏe tầm vóc người Việt khiến nhu cầu sử dụng loại sữa sản phẩm từ sữa ln mức cao Cịn thị trường giới, sữa mặt hàng thiết yếu có tính cạnh tranh cao Theo Quy hoạch phát triển ngành Công nghiệp chế biến sữa Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025, tỷ lít đáp ứng 38% nhu cầu tới năm 2020 1,4 tỷ lít đáp ứng 40% nhu cầu tới năm 2025 Trên thực tế, từ trước đến nay, 70% sữa nước sản xuất Việt Nam từ sữa hoàn nguyên Trong đó, nhu cầu sữa tiệt trùng sữa trùng (sữa nước, sản xuất từ sữa tươi) ngày tăng cao thay đổi nhận thức người tiêu dùng sản phẩm bổ dưỡng Bên cạnh đó, mức tiêu thụ sản phẩm khác sản xuất từ sữa tươi mức tốt, đặc biệt sữa chua đẩy nhu cầu sữa tươi lên cao Dự báo tăng trưởng sản lượng sữa Việt Nam từ năm 2015 - 2045 sau: - Giai đoạn 2015 - 2025: Tăng trưởng 12,0%/năm - Giai đoạn 2026 - 2035: Tăng trưởng 5%/năm - Giai đoạn 2036 - 2045: Tăng trưởng 3,0%/năm 4.2 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh quốc tế công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) thị trường New Zealand Trải qua nhiều năm nỗ lực tìm kiếm thị trường, tham gia hoạt động xúc tiến thương mại, sản phẩm Vinamilk xuất đến 43 nước giới, với hàng loạt sản phẩm đa dạng Vinamilk doanh nghiệp chiếm thị phần sữa lớn thị trường nội địa, nhiên New Zealand ngồi việc liên doanh để có nguồn nguyên liệu chủ động việc thâm nhập sâu vào thị trường cần xây dựng kênh phân phối hiệu để hoàn thiện chiến lược kinh doanh quốc tế Do chuỗi cung ứng Vinamilk cần xây dựng phức tạp, đó, thành viên kênh phân phối với số lượng lớn có ảnh hưởng không nhỏ tới hiệu kinh doanh công ty Sau vài giải pháp nhằm đưa nhằm hoàn thiện kênh phân phối Vinamilk hoạt động nhân sự, công nghệ, tài chính, marketing dựa nhận định thị trường sản phẩm sữa giai đoạn tới, dựa vào chiến lược phát triển tương lai Vinamilk 3.2.1 Mở rộng kênh phân phối Do hệ thống phân phối, đại lý khu vực khác có điều kiện tài chính, nhân lực, vật lực mức sống người dân không giống Do đó, cơng ty nên đưa mức tiêu chuẩn tuyển chọn riêng cho đại lý khu vực thị trường khác Cụ thể, công ty đưa tiêu chuẩn tuyển chọn theo số cách khác như: * Đối với đại lý khu vực thành phố trung tâm đặt thành phố tỉnh có đơng dân cư tiêu chuẩn công ty đưa hợp lý Tuy nhiên để việc tuyển chọn hiệu ngồi tiêu chuẩn tài chính, doanh số bán, diện tích mặt nên kết hợp thêm số tiêu chuẩn như: - Năng lực bán hàng: Hầu hết Công ty ý đến khả bán trung gian tiềm tiêu chuẩn quan trọng đặc biệt Thước đo đánh giá sức mạnh bán hàng, đặc biệt với trung gian bán buôn chất lượng lực lượng bán, số lượng người bán thực làm việc khả trợ giúp kĩ thuật lực lượng bán họ Đây yếu tố quan trọng công ty cần xem xét tiến hành lựa chọn thành viên kênh Vì đại lý bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối nên lực lượng bán hàng họ ảnh hưởng không nhỏ tới hình ảnh thương hiệu cơng ty - Dòng sản phẩm: Đây tiêu chuẩn biểu khả kinh doanh với mặt hàng lòng trung thành trung gian trở thành thành viên kênh Tiêu chuẩn thể việc trung gian chấp nhận mơ hình chuẩn mà cơng ty đưa ln đầu tư lấy hàng hóa đa dạng để phục vụ nhu cầu khách hàng thay bán hàng ngồi - Danh tiếng: Hầu hết nhà sản xuất loại bỏ trung gian khơng có hình ảnh tốt cộng đồng họ Bởi danh tiếng nhà phân phối ảnh hưởng đến hình ảnh danh tiếng nhà sản xuất Do đó, cơng ty cần xem xét kỹ lưỡng uy tín nhà phân phối, trước định cho họ trở thành thành viên kênh - Hoạt động bán: Khả thước đo quan trọng biểu thông qua doanh số bán thị phần chiếm lĩnh thành viên trog tương lai Cơng ty đo lường hoạt động bán dựa vào tình hình kinh tế, dân cư khu vực mà thành viên kênh tương lai hoạt động - Quy mô: Kinh tế ngày phát triển, đời sống ngày cao, đó, khách hàng thường thích mua sản phẩm nơi có quy mơ lớn với với tâm lí quy mơ lớn hàng hóa đa dạng hơn, mẫu mã nhiều hơn, chất lượng hàng hóa chất lượng dịch vụ tốt Đôi thành viên kênh tiềm đánh giá qua quy mô hoạt động Người ta tin rằng, tổ chức qui mơ lớn doanh số bán sản phẩm nhà sản xuất cao Cũng có nhiều lý để coi quy mô tiêu quan trọng Nhìn chung, trung gian có quy mơ lớn dễ thành cơng, đạt nhiều lợi nhuận, tổ chức tinh vi có dịng sản phẩm tốt Các trung gian lớn thường tuyển nhân viên bán hàng giỏi (những người khai thác thị trường nhiều để bán sản phẩm nhà sản xuất) thường trang bị tốt trụ sở, nhân lực so với trung gian nhỏ khác * Đối với đại lý ngoại ô thành phố, khu vực thưa thớt dân cư đại lý chuyên bán hàng nhóm sản phẩm kem, sữa chua, sữa tươi cơng ty nên giảm số tiêu số vốn ban đầu, doanh số Đối với định khuyến khích thành viên kênh Đây việc làm quan trọng để trì hoạt động kênh phân phối thuận lợi Bởi mục đích cuối người làm kinh doanh lợi nhuận Nếu quyền lợi họ đảm bảo đầy đủ họ có ý thức trách nhiệm với cơng ty Lúc đó, họ khơng khơng bán hàng ngồi mà lực lượng chống lại cửa hàng đại lý bán hàng giả nước Để làm điều này, việc dùng tiêu chuẩn đại lý, cơng ty cịn phải ý đến sách đãi ngộ đại lý có thị trường Cơng ty nên xây dựng chương trình khuyến khích cho đối tượng thành viên kênh khác Cụ thể: - Áp dụng tỷ lệ chiết khấu theo số lượng hàng nhập Việc công ty áp dụng mức chiết khấu cho tất đai lý không phân biệt số lượng khơng khuyến khích đại lý đặt lơ hàng có quy mơ lớn Cơng ty nên đưa khung chiết khấu giá lũy tiến theo doanh số bán - Có sách hỗ trợ giá, phương tiện vận chuyển đại lý lấy hàng xa tỉnh lân cận thuộc khu vực quản lý - Tăng mức chiết khấu đại lý mua hàng trả tiền trả tiền khoảng định tháng để khuyến khích đại lý tốn tiền hàng nhanh - Có lớp bồi dưỡng ngắn hạn cho đại lý cách tuyển chọn, khuyến khích, đánh giá thành viên để họ hiểu trách nhiệm quyền lợi trở thành thành viên kênh cơng ty - Tăng cường kết hợp sách khuyến khích vật chất tinh thần: Ngồi việc có sách khuyến khích mặt vật chất chiết khấu hay tặng thưởng vào dịp lễ tết, cơng ty nên kết hợp với sách khuyến khích mặt tinh thần cho đại lý Đối với đại lý, đặc biệt đại lý bán hàng đạt doanh số cao nên tổ chức bình chọn, tặng thưởng vinh danh đại lý đạt doanh số cao theo quý, theo năm theo khu vực Tổ chức hội thảo đề họ có hội nói chuyện với kinh nghiệm kinh doanh bán hàng Điều giúp thành viên kênh gắn bó với quan hệ với công ty tốt đẹp Đối với định đánh giá thành viên kênh Để thành viên kênh hoạt động ngày tốt, công ty cần giải công việc sau: - Công tác đánh giá cần tiến hành thường xuyên, liên tục để nhà quản trị đánh giá xác hoạt động thành viên kênh, từ có biện pháp giúp đỡ, điều chỉnh kịp thời - Công ty cần xây dựng tiêu chuẩn bán hàng đa dạng đầy đủ Ngoài tiêu chuẩn đánh giá doanh số bán, Công ty nên áp dụng thêm số tiêu chuẩn đánh sau: + Thái độ thành viên kênh: Thái độ xét hai khía cạnh, thái độ nhà phân phối khách hàng thái độ nhà phân phối công ty Trước hết thái độ đại lý khách hàng Điều thể qua khơng gian trang trí cửa hàng, thái độ phục vụ nhân viên bán hàng dịch vụ sau bán họ Một đại lý có thái độ tốt khách hàng khơng níu kéo số lượng lớn khách hàng trung thành mà làm tăng uy tín hình ảnh cơng ty Bên cạnh đó, cơng ty cần xem xét thái độ đại lý công ty Thái độ thể qua việc đại lý có hợp tác với chương trình quảng cáo, sách marketing cơng ty, đại lý có bán hàng ngồi khơng, họ có muốn làm ăn lâu dài với công ty không Những điều có ảnh hưởng lớn tới tới hoạt động liên kết bền vững công ty thành viên kênh + Cách trưng bày xếp hàng hóa điểm bán gọn gàng, khoa học sáng tạo chưa Việc áp dụng mơ hình chuẩn đại lý thành công chưa + Thời gian ngắn trung bình giao hàng cho khách: Thời gian giao hàng cho khách nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến dịch vụ khách hàng Nếu hàng hóa giao cho khách hàng chậm hay khơng đảm bảo theo yêu cầu khách dẫn đến khách hàng khơng hài lịng cơng ty lượng khách hàng trung thành tương lai Do đó, tiêu quan trọng đánh giá thái độ nhiệt tình cơng việc đại lý hàng hóa cơng ty + Mức hợp tác chương trình quảng cáo hiệu đợt quảng cáo đó: Tiêu thức khơng thể dễ dàng đánh giá chủ yếu thể qua doanh số bán trung gian Tuy nhên, cơng ty kiểm tra cách cho nhân viên xuống đại lý vào dịp mà cơng ty có chương trình khuyến mại để xem xét mức độ hợp tác họ chương trình mà Cơng ty đưa Đối với hoạt động điều chỉnh kênh Công ty áp dụng cách điều chỉnh đại lý loại bỏ đại lý yếu bổ sung đại lý có đủ tiềm lực kinh tế Tuy nhiên, trước loại bỏ thành viên kênh, công ty nên áp dụng đầy đủ tiêu chuẩn để đánh giá lại thành viên kênh cách toàn diện Bởi lẻ ngắn hạn, công ty bỏ đại lý phải có thời gian để tìm kiếm đại lý Và thời gian đó, khách hàng cơng ty khu vực chuyển sang mua sản phẩm đối thủ cạnh tranh Ngoài việc cắt bỏ đại lý yếu kém, công ty nên trọng tới việc mở rộng kênh phân phối vùng ngoại thành phố, tỉnh có mức sống chưa cao có tiềm tiêu thụ hàng hóa công ty 4.2.2 Đổi công nghệ sản xuất kinh doanh Trong kinh tế thị trường, khả cạnh tranh định chất lượng hàng hóa đơn vị chi phí thấp Vài năm trở lại Vinamilk không ngừng đổi công nghệ sản xuất mang lại hiệu cao Song việc đổi cịn nhiều khó khăn thiếu đồng Vì cần khơng ngừng cập nhật ứng dụng khoa học kỹ thuật công nghệ vào sản xuất kinh doanh quản lý, cụ thể: - Cần tính tốn mục tiêu đầu tư quy trình tập trung đầu tư cách rõ ràng - Thường xuyên tiến hành bảo dưỡng nâng cao hiệu sử dụng máy móc đáp ứng kịp thời cho hoạt đơng sản xuất - Đẩy mạnh phong trào phát huy sáng kiến, cải tiến kỹ thuật hợp lý hóa sản xuất Để nâng cao lực công nghệ, công ty cần tạo lập mối quan hệ với quan nghiên cứu, ứng dụng cơng nghệ kỹ thuật ngồi nước để phát triển công nghệ theo chiều sâu bước hồn chỉnh cơng nghệ đại 4.2.3 Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân Đội ngũ lao động yếu tố then chốt định đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Với phát triền ngày cao khoa học kỹ thuật công nghệ đại song số khâu không thiếu bàn tay, óc sáng tạo người lao động Do đó, cơng ty cần phát huy khơi dậy sức mạnh tiềm ẩn lao động Công nghệ kỹ thuật kết hợp với óc sáng tạo người nguồn lực to lớn giúp doanh nghiệp hoạt động ngày hiệu Để đạt hiểu trên, Vinamilk cần có sách đào tào đội ngũ lao động hợp lý cụ thể: - Vinamilk cần tuyển chọn lao động lành nghề có ý thức học hỏi kinh nghiệm sáng tạo đổi sản xuất Khuyến khích lao động phấn đấu nâng cao tay nghề trao đổi kinh nghiệm cho tiến - Cơng ty cần có sách khuyến khích thù lao cho người lao động cách hợp lý tương thích với trình độ khả lao động Làm thúc đẩy người lao động nâng cao trình độ lực cải thiện hiệu suất làm việc ngày cao - Công ty cần thường xuyên mở lớp học miễn phí nhằm nâng cao tay nghề cho đội ngũ lao động Hay tổ chức đợt đua lao động giỏi nhằm khuyến khích tinh thần ý chí thi đua đội ngũ lao động Bên cạnh cần nâng cao trình độ quản lý đội ngũ quản lý công ty đặc biệt phận bán hàng, Marketing Cán quản lý có lực biết bố trí người việc để hiệu suất làm việc nâng cao 4.2.4 Quản lý tài hiệu Vinamilk cần xây dựng cấu vốn linh động phù hợp theo giai đoạn kinh doanh để tạo tiềm lực tài vững mạnh cho cơng ty Vinamilk thực số sách huy động vốn hiệu sau: - Chính sách huy động tập trung: nghĩa công ty tập trung vào số nguồn Ưu điểm sách chi phí hoạt động giảm song làm công ty phụ thuộc vào số chủ nợ - Chiếm dụng vốn nhà cung cấp: hình thức mua chịu, mà nhà cung cấp lớn bán chịu vốn Hình thức khả phổ biến dụng doanh nghiệp không đủ khả vay ngân hàng - Nguồn vốn từ tổ chức tín dụng: nguồn huy động vốn hiệu Sử dụng hợp lý sách bán chịu để tăng doanh thu gồm: xác định mục tiêu bán chịu, xây dựng điều kiện bán chịu, tính tốn có hiệu sách bán chịu Đồng thời, kết hợp chặt chẽ sách bán nợ với sách thu hồi nợ thời gian ngắn 4.2.5 Đẩy mạnh hoạt động Marketing Vinamilk cần phải đẩy mạnh hoạt động Marketing chưa xứng tầm với lực hoạt động Vinamilk Đây nguồn lợi định nhiều vào doanh thu Vinamilk công ty phát triển hoạt động Công ty cần mở rộng quảng cáo, tiếp thị khu vực đô thị nhỏ, vùng ven đô thị vùng nông thôn Liên tục đo lường biến động doanh số, sức mua, mức độ chi trả, thỏa mãn khách hàng sau đợt điều chỉnh giá để có chiến lược giá phù hợp Theo dõi sát tình hình bán hàng, dự báo sản lượng nhãn hiệu, nhằm đề xuất hỗ trợ kịp thời việc quản lý nguồn lực chung, nguyên vật liệu phục vụ cho tình hình kinh doanh chung nhãn hàng Đồng thời, Vinamilk cần mở rộng, đa dạng hóa sản phẩm, cải tiến mẫu mã để đáp ứng nhiều nhu cầu khác khách hàng để từ chiếm thêm thị phần thị trường sữa Đối với kênh bán lẻ: Vinamilk có hệ thống giá riêng biệt phù hợp với đặc tính kinh doanh kênh nhằm đáp ứng mua hàng người tiêu dùng thỏa mãn Đối với nhà phân phối: nhà phân phối định phân phối sản phẩm cơng ty theo sách giá định thị trường thu lợi nhuận từ hoa hồng sản phẩm, chiết khấu để tạo diều kiện tốt hỗ trợ giá cho nhà phân phối, loại: Các đơn đặt hàng giảm chi phí sản xuất vận chuyển hàng hóa - Chiết khấu thương mại Chiết khấu toán Các khoản hoa hồng: việc giảm giá để bồi hoàn lại dịch vụ khuyến mại mà đại lý thực Vinanmilk cần có quan độc lập kiểm tra chất lượng sữa công bố chất lượng đến người tiêu dùng Nếu có quan vậy, người tiêu dùng biết sữa tốt để mua Khi chất lượng sữa cơng khai mặt giá bình ổn Với giải pháp đề với đồng lịng tồn thể đội ngũ nhân viên, lao động hứa hẹn triển vọng lớn, hội lớn thành công lớn đến tương lai doanh nghiệp CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA VINAMILK Với thành công làm bước đệm, Vinamilk đẩy mạnh củng cố phát triển thương hiệu, tham vọng trở thành "đại gia" ngành công nghiệp sữa giới Tham vọng cần bước vững không chiến lược marketing nước mà chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk thị trường tiềm Toàn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế trở thành xu chủ yếu quan hệ kinh tế quốc tế đại Những phát triển mạnh mẽ khoa học công nghệ góp phần đẩy nhanh q trình quốc tế hóa kinh tế giới Thương mại giới tăng lên nhanh chóng Với đời thể chế toàn cầu khu vực WTO (Tổ chức thương mại giới), EU (Cộng đồng Châu Âu),… Thế giới ngày sống trình tồn cầu hóa mạnh mẽ Qúa trình thể khơng lĩnh vực văn hóa, xã hội, mơi trường mà lĩnh vực thương mại, sản xuất, dịch vụ, tài chính, đầu tư với hình thức đa dạng mức độ khác Nó mở nhiều hội thách thức cho quốc gia hội nhập, đặc biệt quốc gia phát triển Vinamilk mong muốn trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người vươn thị trường quốc tế với mục tiêu lọt top 30 công ty sữa lớn giới Khi bắt đầu tham gia vào thị trường quốc tế, Vinamilk phải cân nhắc nhiều yếu tố để đạt thành công bước đầu Dù tạo chỗ đứng vững thị trường sữa Việt Nam, Vinamilk chưa thỏa mãn mà có chiến lược đưa thương hiệu vươn xa khỏi tầm quốc gia, với tầm nhìn trở thành biểu tượng giới ngành Thực phẩm Để thâm nhập, phát triển sản phẩm, phát triển thị trường, Vinamilk cần phải xây dựng cho chiến lược kinh doanh quốc tế phù hợp Tuy nhiên, bên cạnh ln tồn điểm thành công định mặt hạn chế cần khắc phục, rút kinh nghiệm Qua việc tìm hiểu chiến lược kinh doanh quốc tế công ty Vinamilk tác giả tích lũy, học hỏi số kiến thức chiến lược, tư chiến lược, học kinh nghiệm Trong kinh tế mở cửa, thị trường cạnh tranh tự khốc liệt việc kinh doanh cho thành cơng trở nên khó khăn trắc trở Do mà kinh doanh thiết doanh nghiệp cần phải có chiến lược kinh doanh thích hợp, linh hoạt nhạy bén để thu nhiều lợi nhuận đồng thời né tránh rủi TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo phát triển bền vững Vinamilk 2019 Bộ Công Thương (2010), Quy hoạch phát triển ngành Công nghiệp Sữa Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn 2025 Bộ Cơng Thương, Quyết định phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành cồng nghiệp chế biến sữa Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025 (2010) Bộ Nơng nghiệp phát triển nông thôn, Báo cáo ngành sữa Việt Nam (2015) Bộ Ngoại giao, Báo cáo hợp tác Việt Nam New Zealand hội cho doanh nghiệp Việt Nam (2015) D.smith, Danny R Arnold, Bobby G Bizzell (1998), Chiến lược sách lược cạnh tranh Dịch từ Business Strategy and Policy Đinh Văn Thành công (2007), Đánh giá thực trạng định hướng tổ chức Nam, Đại học kinh tế -luật, Đại học Quốc gia HCM Ngô Thị Kim Thanh (2014), Giáo trình quản trị chiến lược, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân Nguyễn Bách Khoa Cao Tuấn Khanh (chủ biên) (2011), Marketing thương mại, NXB Thống kê 10 Nguyễn Thị Diệu Hiền (2016), Phân tích lợi cạnh tranh ngành sữa Việt 11 Nguyễn Thị Hường (2016), Giáo trình Kinh doanh quốc tế, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân 12 Nguyễn Thị Ngọc Huyền, Đoàn Thị Thu Hà Đỗ Thị Hải Hà (2012), Giáo trình Quản lý học, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân 13 Lê Thị Thanh Thúy (2020), Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế công ty cổ phẩn sữa Vinamilk, Đại học Ngoại Thương 14 Tổ chức nghiên cứu thị trường Việt Nam (Euromonitor), Báo cáo ngành Sữa năm 2013 15 Vinamilk, Báo cáo tài Báo cáo thường niên năm 2018,2019 16 Zoominfo.com n.d Access to this page has been denied.: https://www.zoominfo.com/c/miraka-limited/430184195 17 Miraka.co.nz n.d ,at: https://www.miraka.co.nz/ [Accessed 18 May 2022] Tại PHỤ LỤC: BẢNG PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ Họ tên Nhiệm vụ Mai Thị Thu Hòa Chương 1: Giới thiệu tổng quan công ty Vinamilk Công ty Miraka Chương 2: Phân tích mơi trường kinh doanh thị trường New Zealand Chương 3: Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk thị trường New Zealand Phần trăm đóng góp 30 % Chương 4: Giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh quốc tế New Zealand Chương 5: Kết luận Ngô Thị Tố Trinh Chương 2: Phân tích mơi trường kinh doanh thị trường New Zealand 3.1 Nội dung chiến dịch 20 % Chương 1: Giới thiệu công ty Vinamilk Chương 2: Phân tích mơi trường kinh doanh thị trường New Zealand 20 % Võ Thị Hồng Trang Chương 2: Phân tích môi trường kinh doanh thị trường New Zealand 15 % Nguyễn Thị Thu Vân Chương 3: Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk thị trường New Zealand 15 % Lê Thị Hồ Thảo ...KHOA KINH TẾ SỐ VÀ THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ ĐỒ ÁN MÔN HỌC KINH DOANH QUỐC TẾ CƠ BẢN ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Q́C TẾ CỦA CÔNG TY SỮA VIỆT NAM – VINAMILK TẠI THỊ TRƯỜNG... NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA VINAMILK TẠI THỊ TRƯỜNG NEW ZEALAND 4.1 Phương hướng phát triển thị trường quốc tế công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) giai đoạn... điểm việc thâm nhập thị trường New Zealand liên doanh 36 CHƯƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA VINAMILK TẠI THỊ TRƯỜNG NEW ZEALAND 39 4.1 Phương