TRÌNH BÀY TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP ACECOOK VÀ SẢN PHẨM MỲ LY MODERN

1 CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC MÔN MARKETING CƠ BẢN ĐỀ TÀI TRÌNH BÀY TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP ACECOOK VÀ SẢN PHẨM MỲ LY MODERN NHÓM 1 Nguyễn Tuấn Anh Đỗ Thị Mai Anh Trần Thị Hoài Trang Phạm Quang Huy Ngu.

CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC MÔN MARKETING CƠ BẢN ĐỀ TÀI TRÌNH BÀY TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP ACECOOK VÀ SẢN PHẨM MỲ LY MODERN NHÓM 1: Nguyễn Tuấn Anh Đỗ Thị Mai Anh Trần Thị Hoài Trang Phạm Quang Huy Nguyễn Thu Giang Mai Trung Kiên Lê Thúy Huyền Giảng Viên: Trần Vân Anh Lớp: EC17307 Mục Lục CHƯƠNG TỔNG QUAN CTCP ACECOOK VIỆT NAM 1.1 Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam 1.2 Lịch sử hình thành phát triển 1.3 Sơ đồ tổ chức Acecook 1.4 Nhiệm vụ chức phòng marketing 1.5 Lĩnh vực sản phẩm hoạt động dịch vụ chủ yếu CHƯƠNG PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING DOANH NGHIỆP 10 2.1 Môi trường bên 10 2.2 Môi trường bên ngoài: 12 2.2.1 Môi trường vi mô 12 2.2.2 Môi trường vĩ mô 13 2.3 Ma trận SWOT Acecook Việt Nam 17 CHƯƠNG NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA MÌ LY MODERN 18 3.1 Nghiên cứu chiến lược Marketing mục tiêu mì ly Modern 18 3.1.1 Tên đặc điểm mì ly Modern 18 3.1.2 Thị trường mục tiêu mì ly Modern 19 3.1.3 Khách hàng mục tiêu mì ly Modern 19 3.1.4 Định vị sản phẩm mì ly Modern 21 3.2 Nghiên cứu chiến lược Marketing doanh nghiệp áp dụng cho sản phẩm mì ly Modern 22 3.2.1 Chiến lược sản phẩm 22 3.2.2 Chiến lược giá 23 3.2.3 Chiến lược phân phối 24 3.2.4 Chiến lược xúc tiến 25 CHƯƠNG ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP 28 4.1 Chiến lược sản phẩm 28 4.2 Chiến lược phân phối 28 4.3 Chiến lược xúc tiến 28 ACECOOK VIỆT NAM CHƯƠNG TỔNG QUAN CTCP ACECOOK VIỆT NAM 1.1 Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam - Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam hay gọi Acecook Việt Nam nhà sản xuất thực phẩm ăn liền hàng đầu Việt Nam, chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm ăn liền (mì, miến, bún, phở, hủ tiếu,…) hình thành tảng phát triển liên doanh Công ty Liên doanh Vifon – Acecook - Trụ sở chính: Lơ II-3, Đường 11, KCN Tân Bình, Phường Tây Thạnh, Quận Tây Phú, TP Hồ Chí Minh - Điện thoại: (028) 38154064 Fax: (028) 38154067 - Website: https://www.acecookvietnam.vn/ - Khẩu hiệu “Biểu tượng chất lượng” tôn thực sách quản lí quán, triệt để nhằm ngày nâng cao chất lượng sản phẩm, bảo vệ mơi trường an tồn thực phẩm mà cơng ty hướng đến, với phương châm “Học hỏi, cải tiến phát triển liên tục để trở thành thương hiệu hàng đầu Việt Nam giới” - Triết lý kinh doanh Acecook Việt Nam: “Thông qua đường ẩm thực để cống hiến cho xã hội Việt Nam” - Sứ mệnh: “Cung cấp sản phẩm/dịch vụ chất lượng cao mang đến SỨC KHỎE – AN TOÀN – AN TÂM cho khách hàng” - Tầm nhìn: “Trở thành doanh nghiệp sản xuất thực phẩm hàng đầu Việt Nam có đủ lực quản trị để thích ứng với trình tồn cầu hóa” 1.2 Lịch sử hình thành phát triển - Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam tiền thân Công ty Liên doanh Vifon Acecook thành lập ngày 15/12/1993 cơng ty sản xuất mì ăn liền tiếng Vifon – Việt Nam tập đồn thương mại tài Marubeni, Acecook – Nhật Bản - Từ ngày 3/2/2004 Công ty Liên doanh Vifon – Acecook chuyển đổi thành Công ty TNHH Acecook Việt Nam – nhà sản xuất mì phở ăn liền hang đầu Việt Nam với 50 chủng loại sản phẩm tiêu thụ nước - Ngày 28/1/2008 Công ty TNHH Acecook Việt Nam thức chuyển đổi thành Cơng ty Cổ phần Acecook Việt Nam - Năm 2009 Công ty vinh dự đón nhận Huân Chương Lao Động Hạng Nhất Chủ Tịch Nước CHXHCN Việt Nam trao tặng Đây phần thưởng cao quý Nhà nước dành tặng cho Công ty Acecook Việt Nam với đóng góp đáng kể lĩnh vực kinh tế xã hội công ty suốt 15 năm qua - Ngoài ra, Acecook Việt Nam nhận nhiều danh hiệu, khen, cúp lưu niệm cao quý khác phải kể đến “Cờ Thi Đua Chính Phủ 2011”, “Thương Hiệu Nổi Tiếng Asean 2012”, “Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao 2016” hay gần “Bằng khen Ủng Hộ Covid 19 2020”… - Sau gần 30 năm hình thành phát triển, Acecook đưa sản phẩm đến 47 quốc gia vùng lãnh thổ giới 1.3 Sơ đồ tổ chức Acecook Hội đồng quản trị Ban giám đốc PGĐ Phụ trách chung Phòng hành PGĐ Sản xuất PGĐ Kinh doanh Các nhà máy sản xuất Phòng marketing Phòng xuất nhập Phòng kỹ thuật Phịng kế tốn Các chi nhánh Phịng R&D sản phẩm Phòng kế hoạch Phòng chất lượng (Sơ đồ tổ chức Acecook) - Hội đồng quản trị: quan quản lí cơng ty, có tồn quyền nhân danh công ty để định, thực quyền nghĩa vụ công ty không thuộc thẩm quyền Đại hội cổ đông - Ban giám đốc: người nắm quyền quản lí, vận hành tổ chức, giám sát hầu hết chức công ty, chịu trách nhiệm lập kế hoạch điều phối ủy thác, điều phối đội ngũ nhân nhằm đưa lại kết tốt cho công ty - PGĐ phụ trách chung: Thực quản lí điều hành tất hoạt động công ty, doanh nghiệp phân công ban giám đốc Chủ động triển khai nhiệm vụ giao chịu trách nhiệm với ban giám đốc kết thực - PGĐ sản xuất: Có chức vụ hỗ trợ giám đốc sản xuất điều hành, quản lí hoạt động sản xuất nhà máy – xí nghiệp - PGĐ kinh doanh: Triển khai công việc bán hàng, chịu trách nhiệm doanh thu, doanh số bán hàng Thiết lập mạng lưới kinh doanh, thu nhập thông tin thị trường phát triển kinh doanh khu vực Lập trì mối quan hệ khách hàng tiềm nước Báo cáo hoạt động kinh doanh với ban giám đốc Phát triển trì hệ thống kênh phân phối thị trường thuộc khu vực quản lí Thu thập, tổng hợp thơng tin đối thủ sản phẩm cạnh tranh 1.4 Nhiệm vụ chức phòng marketing - Nghiên cứu, phát triển sản phẩm mở rộng thị trường, - Xây dựng thực chiến lược Marketing - Tham mưu cho Ban Giám đốc chiến lược Marketing, sản phẩm khách hàng - Thiết lập mối quan hệ với truyền thông Bộ phận quản trị marketing Bộ phận quảng cáo khuyến Phòng Marketing Bộ phận tiêu thụ Bộ phận nghiên cứu marketing Bộ phận phát triển sản phẩm (Sơ đồ cấu phòng MKT Acecook) 1.5 Lĩnh vực sản phẩm hoạt động dịch vụ chủ yếu - Acecook tập trung vào mảng thực phẩm chế biến sẵn, sở hữu chuỗi cung ứng dịng mì ăn liền, bún ăn liền, phở ăn liền… kèm với tên như: Hảo Hảo, Modern, Đệ Nhất, Phú Hương - Mỗi sản phẩm lại mang hương vị, phù hợp với lứa tuổi, sở thích đặc biệt đằng sau sản phẩm chứa đựng thông điệp câu chuyện riêng Mì Gói -Mì Hảo Hảo -Thế Giới Mì -Mì nấu Maxcay -Mì Siukay -Mì Udon Sưki -Mì Đệ Nhẩt -Mì Bốn Phương … Tơ – Ly - Khay Phở - Hủ tiếu Bún -Mì Ly ăn liền Caykay -Mì ly Handy Hảo Hảo -Mì ly Meme -Mì ly Modern -Tơ Nhớ Mãi Mãi -Khay Táo Qn -Mì trộn Today … -Đệ Nhất Phở -Phở trộn Đệ Nhất -Hủ Tiếu Khô -Phở Xưa & Nay -Bún Hằng Nga -Phở Khô Xưa & Nay…… Miến -Miến trộn Phú Hương -Miến Phú Hương -Miến Phú Hương yến tiệc Ngành hàng -Snack mì Nà ní -Muối chấm Hảo Hảo - Trong suốt 20 năm qua, Acecook Việt Nam phục vụ cho thị trường Việt Nam mà vươn nước lân cận: Singapore,Malaysia, Laos, Cambodia,… - Bao bì sản phẩm bao gồm: Gói, tơ, ly, khay Đã kiểm soát chất lượng kỹ tuân thủ theo an tồn vệ sinh bao bì, dụng cụ nhựa tiếp xúc trực tiếp thực phẩm “QCVN12-1:2011/BYT”và quy định chung Châu Âu - Chất lượng bên trong: Nguyên liệu bên thực nhiêm ngặt mục tiêu chí sau : Thiết lập đầy đủ tiêu nguyên liệu, đáp ứng tiêu chuẩn (ATVSTP0) theo quy định luật Quốc Tế Nhà cung cấp đánh giá định kỳ đánh giá an toàn trước mang sản phẩm đến tay người dùng 100% nguyên liệu kiểm tra, kiểm soát chất lượng trước mang vào sản xuất CHƯƠNG PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING DOANH NGHIỆP 2.1 Môi trường bên - Nguồn nhân lực: Hiện Acecook Việt Nam sở hữu đội ngũ CBCNV hùng hậu, làm việc nhóm văn phịng sản xuất Công ty chi nhánh 11 nhà máy tồn Việt Nam Mỗi năm, cơng ty phục vụ gần tỷ sản phẩm mì ăn liền xuất sản phẩm mang hương vị Việt Nam mì, miến, bún, phở, hủ tiếu ăn liền 40 quốc gia toàn giới → Điểm mạnh: Đội ngũ nhân lực hùng hậu, có trình độ giàu kinh nghiệm - Nguồn lực Marketing: + Công ty sở hữu nguồn ngân sách khổng lồ đội ngũ Marketing tài năng, nhiều kinh nghiệm + Áp dụng nhiều chiến lược Marketing độc đáo vô hiệu phải kể đến chiến lược: “Thuận theo dòng…” hay “Định hướng nghề nghiệp cho…khách hàng” + Xuất phủ sóng rộng rãi phương tiện truyền thơng báo chí → Điểm mạnh: Nguồn ngân sách khổng lồ, đội ngũ Marketing tài năng, sáng tạo Chiến lược truyền thông, quảng cáo chuyên nghiệp → Điểm yếu: Chiến lược truyền thông, quảng cáo chưa thực hấp dẫn, chưa in sâu vào tiểm thức người tiêu dùng - Hình ảnh cơng ty: Acecook Việt Nam 20 năm hình thành phát triển với công nghệ Nhật Bản kết hợp với hương vị tinh túy Việt Nam mang lại cho người tiêu dùng sản phẩm, thực phẩm an toàn, chất lượng cao Acecook Việt Nam với môi trường làm việc thân thiện, hịa đồng, ln đảm bảo tốt sách phúc lợi chế độ khen thưởng giúp người lao động an tâm làm việc cống hiến → Điểm mạnh: Trong suốt trình hình thành phát triển đến thời điểm Acecook có vị trí định thị trường tạo tin tưởng từ người tiêu dùng - Cơ sở vật chất : Acecook đầu tư hàng chục triệu USD cho hệ thống nhà máy đại tiêu chuẩn Nhật Bản, phịng thí nghiệm nhằm mang đến bữa ăn tiện lợi, an toàn cho người tiêu dùng Việt Nam giới 10 2.3 Ma trận SWOT Acecook Việt Nam • • • • • • • Sản phẩm tiện lợi, đa dạng Công nghệ đại đạt tiêu chuẩn quốc tế Đảm bảo chất lượng, an tồn thực phẩm Nhân lực trình độ cao, nhiều kinh nghiệm, làm việc tích cực sáng tạo Nguồn lực tài mạnh mẽ Hương vị sản phẩm phù hợp với văn hóa ẩm thực Việt Nam Có quan hệ tốt với truyền thơng cộng đồng • • • • Thiết kế bao bì chưa hấp dẫn Giá trị dinh dưỡng chưa cao Chưa tạo trội thị phần cao cấp Chiến lược quảng cáo truyền thông chưa thực hấp dẫn, chưa in sâu vào tiểm thức người tiêu dùng O • • • • • • Nguồn cung ứng đảm bảo chất lượng Tình hình trị nước ổn định Thị trường mì ăn liền tăng trưởng tốt, lượng mì tiêu thụ năm lớn Cơ hội mở rộng quy mơ sản xuất Có kênh phân phối trải dài khắp nước Người tiêu dùng ngày quan tâm đến chất lượng an tồn thực phẩm T • Nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh thị trường • Nhận thức người tiêu dùng ngày cao nên khó tính việc lựa chọn sản phẩm • Trên thị trường xuất nhiều sản phẩm thay S W 17 CHƯƠNG NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA MÌ LY MODERN 3.1 Nghiên cứu chiến lược Marketing mục tiêu mì ly Modern 3.1.1 Tên đặc điểm mì ly Modern Nhãn hiệu: - Lấy cảm hứng sống đại động Acecook nghĩ sản phẩm phù hợp với lứa tuổi đặc biệt người bận rộn Mì ly Modern Acecook Việt Nam gia nhập thị trường từ năm 2008 mang phong cách trẻ trung đại kiểu dáng, phong phú đa dạng hương vị đặc biệt thiết kế ly di động, nhỏ gọn, dễ cầm tay mang lại cảm giác thoải mái, mỳ ly Modern sẵn sàng đồng hành bạn lúc nơi - Mì ly Modern mang sứ mệnh tiên phong sản phẩm mì ly Việt Nam Sản phẩm: - Áp lực xã hội đại buộc người phải giảm tối đa quỹ thời gian cho bữa ăn Thực tế cho thấy bữa ăn trưa, ăn ca thường kéo dài từ 10-15 phút nên tỷ lệ lớn cán công nhân viên lựa chọn sản phẩm đồ hộp, đồ ăn liền Chính điều Acecook Việt Nam tung thị trường sản phẩm mì ly Modern - Mì ly Modern sản xuất dựa tiêu chuẩn công nghệ đại hỗ trợ giám sát liên tục, tỉ mỉ chuyên gia đội ngũ nhân đào tạo để đảm bảo cho chất lượng sản phẩm 18 - Sản phẩm có hương vị thơm ngon nguyên liệu tự nhiên chọn lọc kỹ càng, nấu chín, sợi mì trở nên dai giịn, đậm đà, kích thích vị giác, phù hợp vị người Việt Nam - Để sản xuất ly mì gồm nguyên liệu: + Vắt mì: sản xuất từ nguyên liệu bột lúa mì (một loại ngũ cốc, hay cịn gọi bột mì) màu tạo nên từ chiết xuất củ nghệ + Gói dầu gia vị: nấu từ dầu thực vật tinh luyện ngun liệu tươi hành tím, ớt, tỏi, ngị om… + Gói súp: hỗn hợp loại gia vị muối, đường, bột ngọt, bột tơm, tiêu, tỏi… Gói rau sấy: bao gồm thịt, tôm, trứng, rau (hành lá, ba rô, đậu hà lan, cà rốt, cải…) sấy khơ Bao bì: loại chun dụng dùng cho thực phẩm, đạt chứng nhận an toàn thực phẩm - Từ nguyên liệu vắt mì Acecook cho mắt hương vị đa dạng thu hút người tiêu dung như: thịt xào, phá lấu bò, lẩu thái tơm, lẩu gà chanh dây, bị hầm 3.1.2 Thị trường mục tiêu mì ly Modern - Hiện thị trường có nhiều hãng mì tiếng nước như: Vifon, Masan, Asia Foods, thương hiệu mì ăn liền đến từ nước ngồi Nhưng nhu cầu sử dụng lựa chọn sản phẩm khác khách hàng ngày tăng đặc biệt tơ mì ly tiện lợi với lí phục vụ người tiêu dùng cách nhanh chóng, vịng 10-15 phút có tơ mì thơm ngon - Chính lí sản phẩm mì ly Modern nhắm tới thị trường mục tiêu thành thị nông thôn; khách hàng mục tiêu tầng lớp xã hội giá thành sản phẩm phù hợp với điều kiện kinh tế đại đa số người tiêu dùng, cịn yếu tố tiện lợi, thơm ngon, nhanh chóng → Để dành niềm tin cậy người tiêu dùng an toàn sử dụng sản phẩm Acecook cố gắng đem đến sản phẩm chất lượng nhất, tốt giám sát kiểm tra nghiêm ngặt, ln đặt uy tín niềm tin cậy khách hàng lên hàng đầu 3.1.3 Khách hàng mục tiêu mì ly Modern Xác định khách hàng mục tiêu: - Khách hàng tổ chức: Là nhà phân phối, đại lý bán buôn, bán lẻ, cửa hàng, siêu thị mong muốn sẵn sàng phân phối sản phẩm mỳ ly Modern Acecook Đây nhóm có yêu cầu chiết khấu, thưởng doanh số, đơn hàng tiến độ…liên quan đến việc phân sản phẩm 19 - Khách hàng cá nhân: + Người dùng mục tiêu: người từ 16 – 35 tuổi + Khách hàng mục tiêu: Những bà nội trợ, học sinh, sinh viên, công nhân viên, người lao động mua sản phẩm để phục vụ cho bữa ăn, tiết kiệm thời gian Phân tích đặc điểm khách hàng mục tiêu: - Khách hàng mục tiêu đa số người có việc làm độc lập tài Họ thường dùng tiền để mua sắm đồ chăm sóc cho đình, đặc biệt vấn đề sức khỏe tiết kiệm thời gian Khi mua sắm tiêu dùng, họ thường chịu ảnh hưởng tập thể, gia đình, bạn bè, đồng nghiệp, người xung quanh…, phương tiện truyền thông đại chúng - Mức độ quan tâm người tiêu dùng: yếu tố ngon, giá phải chăng, gia đình bạn bè tin dùng yếu tố cân nhắc mua sản phẩm mì ly ăn liền Người tiêu dùng thường quan tâm xuất xứ hàng hóa, chất lượng hàng hóa định mua sản phẩm - Hành vi mua sắm thay đổi từ mua sắm hàng ngày chợ truyền thống sang mua sắm số lượng lớn cho tuần hay tháng siêu thị, trung tâm mua sắm qua mạng internet Cửa hàng tạp hóa, siêu thị kênh mua hàng phổ biến người tiêu dùng - Đánh giá tần suất mua mì ly Acecook gia đình cho thấy, họ thường mua 12 lần/ tuần sử dụng cho bữa sáng gia đình thấy tổng số người tiêu dùng mua mì ngày - Người tiêu dùng nhiều: Các hộ gia đình, nhân viên văn phịng, học sinh, sinh viên người quan tâm đến chế độ ăn uống hàng ngày khơng có nhiều thời gian 20 3.1.4 Định vị sản phẩm mì ly Modern - Sơ đồ định vị theo giá trị sản phẩm: Giá cao Mì ly Samyang Mì ly Enjoy Chất lượng cao Chất lượng thấp Mì ly Vifon Mì ly Modern Giá thấp - Có thể thấy sơ đồ đinh vị, Acecook VN định hướng sản phẩm mì ly Modern sản phẩm có chất lượng tốt giá thành bình dân (gần thấp phân khúc sản phẩm mì ly) nhằm nhắm đến đối tượng khách hàng - Với vị thị trường mì ăn liền suốt bao năm qua, Acecook đảm bảo sản xuất cung cấp sản phẩm thật ngon, thật chất lượng, an toàn – an tâm, đáp ứng nhu cầu khách hàng - Để có sản phẩm vậy, Acecook tuân thủ giá trị cốt lõi “COOK HAPPINESS” cụ thể hóa chữ HAPPY (Happy Customers): + Đảm bảo sử dụng nguyên vật liệu an toàn + Sử dụng kỹ thuật sản xuất tiên tiến Nhật Bản, máy móc thiết bị đảm bảo chất lượng quản lý chặt chẽ quy trình sản xuất + Theo dõi quy trình phân phối, quản sản phẩm thị trường, yêu cầu không để ảnh hưởng xấu đến chất lượng 21 3.2 Nghiên cứu chiến lược Marketing doanh nghiệp áp dụng cho sản phẩm mì ly Modern 3.2.1 Chiến lược sản phẩm • Chất lượng Mì ly Modern: - Cơng nghệ sản xuất đại: Mì ly Modern sản xuất dựa tiêu chuẩn công nghệ đại hỗ trợ giám sát liên tục, tỉ mỉ chuyên gia đội ngũ nhân đào tạo để đảm bảo cho chất lượng sản phẩm - Phong cách lạ, trẻ trung: Sản phẩm mang phong cách đại trẻ trung kiểu dáng, phong phú đa dạng hương vị dành cho đối tượng Mì ly Modern mang sứ mệnh tiên phong lĩnh vực mì ly Acecook Việt Nam - Thành phần an tồn: Vắt mì mì Modern bao gồm bột mì, shortening (dầu cọ, chất chống oxy hóa), tinh bột khoai mì, muối đường, dịch chiết xuất từ cá, tạo nên sợi mì mềm, dai thơm ngon sau nấu chín Gia vị dầu tinh luyện, muối, chất điều vị, đường, gia vị, bột ớt, hành sấy, chất chống đơng vón, hương chanh, chất tạo làm tăng thêm phần thơm ngon, hấp dẫn mà không gây ngán - Hương vị thơm ngon: Mì ly ăn liền Modern với loại hương vị thơm ngon, bổ dưỡng giúp kích thích vị giác, đem đến cho bạn trải nghiệm mẻ - Đóng thùng tiện dụng: Mì ly Modern đóng gói thùng tiện dụng, giúp bạn tiết kiệm thời gian, chi phí mua sắm, trữ sẵn lương thực cho gia đình, đồng thời giúp bạn bảo quản sản phẩm dễ dàng • Phát triển dịng sản phẩm: - Mì ly Modern sản phẩm mong đợi với nhiều hương vị khác vị: thịt xào, phá lấu bò, lẩu thái tơm, lẩu gà chanh dây, bị hầm 22 • Giai đoạn vịng đời: Mì ly Modern - Sản phẩm mắt vào đầu năm 2008 đến có vị định thị trường phát triển không ngừng, cụ thể ta thấy doanh thu bán hàng sản phẩm mì ly Modern có tốc độ tăng trưởng nhanh, thị trường ngày xuất nhiều sản phẩm mì ly đến từ thương hiệu tiếng nước nước ngồi cạnh tranh trực tiếp với mì ly Modern 3.2.2 Chiến lược giá - Định giá sản phẩm: Giá mì tơm Modern Acecook siêu thị cửa hàng bán lẻ khắp nước có chênh lệch giá, phù hợp với thu nhập người tiêu dùng Cụ thể: + Giá mì Modern Acecook siêu thị là: ~8.000 đ/ly 185.000 đ/thùng với 24 ly mì 65g + Giá mì Modern Acecook cửa hàng tiện lợi, tiêu dùng là: ~7.000 đ/ ly 165.000 đ/ thùng với 24 ly mì 65g 23 - Tại thị trường Việt Nam, Acecook doanh nghiệp tiên phong có mặt sớm lĩnh vực sản xuất mì ăn liền, để có thành cơng chiếm thị phần lớn ngày hôm Acecook ln có chiến lược giá để tạo khác biệt, cụ thể: Đối với sản phẩm mì ly Modern, Acecook sử dụng phương pháp định giá theo chi phí sử dụng chiến lược giá định giá theo dòng sản phẩm 3.2.3 Chiến lược phân phối - Kênh phân phối: Acecook dùng kênh phân phối gián tiếp để giảm tối đa chi phí vận chuyển, kho bãi tiếp cận thị trường cách nhanh chóng đặc biệt giúp cho việc mua bán sản phẩm người tiêu dùng trở nên thuận tiện - Acecook xây dựng hệ thống phân phối toàn quốc với 300 nhà phân phối trải dài từ Bắc đến Nam, khu vực có văn phịng chi nhánh - Acecook lựa chọn nhiều hình thức phân phối khác để mang sản phẩm đến người tiêu dùng chủ yếu phân phối qua hệ thống đại lí Chọn nhiều nhà bán bn (Đại lí cấp 1) nhiệm vụ nhà bán buôn phân phối xuống nhà bán buôn cấp phân cho nhà bán lẻ Khi khách hàng có nhu cầu, tiệm bán lẻ báo lên nhà bán buôn công ty cung cấp sản phẩm xuống để phục vụ nhu cầu khách hàng 24 - Ngoài để mở rộng thêm thị trường, bắt kịp xu hướng mua sắm online người tiêu dùng tại, Acecook kết hợp với sàn thương mại điện tử nước tạo điều kiện cho người tiêu dùng có nhiều cách tiếp cận sản phẩm đồng thời gia tăng doanh thu cho doanh nghiệp 3.2.4 Chiến lược xúc tiến - Trong chiến lược xúc tiến áp dụng cho sản phẩm mình, Acecook sử dụng hình thức: Quảng cáo, khuyến mại, quan hệ công chúng Quảng cáo: + Kênh ngồi trời: Poster sản phẩm cịn đặt đoạn đường cao tốc, nơi tập trung đông người qua lại bến xe, trung tâm thương mại, cửa hàng tạp hóa để tạo ý cho khách hàng + Quảng cáo TVC kênh truyền hình, tận dụng phát triển mạng xã hội, Acecook quảng cáo sản phẩm qua trang mạng như: Youtube, Facebook 25 + Khuyến mại: Thực chương trình cào trúng thưởng, trị chơi tương tác fanpage mì ly Modern với nhiều phần quà hấp dẫn, ví dụ như: “Bật chất Modern, năm cực đã”, “Cào cào trúng thưởng”… 26 + Quan hệ cơng chúng: Thực chương trình trải nghiệm sản phẩm nơi tập trung đông người: Chợ, siêu thị, trường học Bên cạnh cơng ty cịn thực trương trình “Tặng q cho sinh viên nghèo”,trao học bổng cho học sinh nghèo vượt khó” tổ chức chuyến tham quan nhà máy để người tiêu dùng biết thêm doanh nghiệp quy trình sản xuất vắt mì ngon chất lượng 27 CHƯƠNG ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP 4.1 Chiến lược sản phẩm - Tạo thêm hương vị mới, tăng kích cỡ sản phẩm nhằm gia tăng lựa chọn cho khách hàng - Tập trung vào sản phẩm bán chạy, người tiêu dùng ưa chuộng (mì lẩu thái tôm chua cay), loại bỏ sản phẩm có doanh thu thấp, kén người dùng 4.2 Chiến lược phân phối - Để quảng bá hình ảnh, sản phẩm gần gũi với khách hàng doanh nghiệp mở thêm kênh bán hàng trực tiếp tiệm buffet mì ly trung tâm thương mại khắp nước 4.3 Chiến lược xúc tiến - Tích cực tham gia, tổ chức hoạt động cộng đồng để tạo dựng hình ảnh tốt cho doanh nghiệp sản phẩm, ví dụ như: gây quỹ, trợ cấp mì ăn liền ủng hộ đồng bào lũ lụt, quỹ khuyến học cho trẻ em nghèo,… - Tài trợ cho chương trình truyền hình, gameshow ăn khách để quảng bá thương hiệu sản phẩm 28 - Hợp tác với influencer giới trẻ yêu thích Pít Ham Ăn, Ăn Sập Hà Nội… để quảng bá sản phẩm, tiếp cận đông đảo đối tượng khách hàng giới trẻ - Có chương trình khuyến hấp dẫn cho đại lí bán hàng tăng phần trăm hoa hồng, mua số lượng định tặng thêm sản phẩm tương tự thưởng doanh số bán hàng - Đối với khách hàng mục tiêu, tổ chức chương trình khuyến mại để thu hút sức mua sản phẩm ví dụ như: cào trúng thưởng ly mì, tặng voucher giảm giá vào lần mua hàng cửa hàng, hỗ trợ chi phí vận chuyển cho khách hàng mua online,… 29 30 31 ... Nghiên cứu chiến lược Marketing doanh nghiệp áp dụng cho sản phẩm mì ly Modern 3.2.1 Chiến lược sản phẩm • Chất lượng Mì ly Modern: - Cơng nghệ sản xuất đại: Mì ly Modern sản xuất dựa tiêu chuẩn công... thấp Mì ly Vifon Mì ly Modern Giá thấp - Có thể thấy sơ đồ đinh vị, Acecook VN định hướng sản phẩm mì ly Modern sản phẩm có chất lượng tốt giá thành bình dân (gần thấp phân khúc sản phẩm mì ly) nhằm... mì ly Modern 19 3.1.3 Khách hàng mục tiêu mì ly Modern 19 3.1.4 Định vị sản phẩm mì ly Modern 21 3.2 Nghiên cứu chiến lược Marketing doanh nghiệp áp dụng cho sản phẩm