Đang tải... (xem toàn văn)
` MỤC LỤC CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 4 1 1 Giới thiệu chung về doanh nghiệp 4 1 2 Lịch sử hình thành và phát triển của doanh nghiệp 4 1 3 Sơ đồ cơ cấu tổ chức 5 1 4 Vai trò bộ phận marketing t.
` MỤC LỤC ` CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Giới thiệu chung doanh nghiệp - Tên doanh nghiệp : Pepsico Trụ sở : Harrison, New York, Mỹ Website : pepsico.com Hình ảnh doanh nghiệp : 1.2 Lịch sử hình thành phát triển doanh nghiệp Thời gian Năm 1886 Năm 1893 Năm 1898 Năm 1902 Năm 1934 Năm 1941 Năm 1947 Năm 1964 Năm 1998 Hiện Lịch sử hình thành Bradham – dược sĩ sinh năm 1867 Chinquabin, Duplin County, North Carolina – pha chế loại nước uống dễ tiêu làm từ nước cacbonat, đường, vani chút dầu ăn Nó bán khu vực tên “Nước uống Brad” Bradham đổi sang tên “Pepsi-Cola”, nghe thú vị, khoẻ khoắn, mạnh mẽ chuẩn bị đưa bán cách rộng rãi Tập đoàn Pepsi thành lập, trụ sở thành phố Purchase, bang New York, Mỹ Thương hiệu PepsiCola đăng ký Công ty hai lần phá sản vào chiến thứ vào năm 1931 khủng hoảng kinh tế giới 1929 – 1933 Sau đó, Charles Guth, chủ tịch Loft Industries – hệ thống cửa hàng bán kẹo nước soda, mua lại công việc kinh doanh Pepsi đưa vào bán cửa hàng ông ta Doanh số PepsiCola tăng vọt Mỹ Thâm nhập châu Âu Mở rộng sang Phillipines Trung Đông Diet Pepsi – nước giải khát dành cho người ăn kiêng thị trường PepsiCo hoàn tất việc mua lại Tropicana với trị giá $3.3 tỉ Năm 1998, Pepsi kỉ niệm 100 năm đưa logo cho thiên niên kỉ – hình cầu với màu xanh, trắng, đỏ màu xanh lạnh, điểm thống thiết kế biểu tượng Pepsi tồn giới Cơng ty nước giải khát thực phẩm phát triển nhanh giới ` PepsiCo cung cấp sản phẩm đáp ứng nhu cầu sở thích đa dạng người tiêu dùng, từ sản phẩm mang tới vui nhộn, động sản phẩm có lợi cho sức khỏe lối sống lành mạnh.Công ty bao gồm Pepsi đồ uống Bắc Mỹ (PepsiCo Americas Beverage -PAB), Pepsi đồ ăn Bắc Nam Mỹ (PepsiCo Americas Foods), Pepsi Châu Âu (PepsiCoEurope), Pepsi Châu Á Trung Đông Châu Phi (PepsiCo Asia, Middle East and Africa).Sản phẩm chính: Bên cạnh thương hiệu Pepsi trị giá hàng tỉ USD, tập đồn cịn sở hữu nhiều thương hiệu nước giải khát lừng danh khác Mirinda, UP, Mountain Dew hay nước khoáng Aquafina 1.3 Sơ đồ cấu tổ chức Ban giám đốc Giám đốc điều hành Giám đốc Bán hàng Hoạt Động Tạp Vụ Chuỗi cung ứng Nguồn nhân lực Dịch vụ Tài Chính Tiếp thị 1.4 Vai trò phận marketing doanh nghiệp - Phát đánh giá hội Vạch biểu đồ nhận thức, sở thích yêu cầu khách hàng Truyền đạt nhu cầu mong đợi khách hàng đến phận thiết kế sản - phẩm Bảo đảm khách hàng đặt mua hàng gia hàng xác hẹn Giữ liên lạc với khách hàng sau bán để đảm bảo họ hài lịng Thu thập góp ý khách hàng cải tiến sản phẩm dịch vụ truyền đạt chúng đến phận tương ứng công ty ` - Bộ phận Marketing Pepsico đề chiến lược marketing giúp cho doanh nghiệp Pepsico chiếm lĩnh thị phần không nhỏ thị trường nước giải khát => Nhận xét: Marketing phận vô quan trọng doanh nghiệp Marketing đem lượng khách hàng tiềm năng, yếu tố sống cịn Vì vậy, hiệu phận marketing cần phải quan tâm kỹ Để đánh giá xác, người quản lý cần phải có tiêu chí đánh giá nhân viên marketing Pepsico chia phịng marketing thành phận có kết cấu chặt chẽ Điều cho thấy phòng marketing Pepsi làm tốt việc phụ trách quản lý thực nhiệm vụ giới thiệu sản phẩm đến khách hàng thực chiến dịch quảng cáo, chiến lược giá, tuyên truyền sản phẩm cho công ty 1.5 Danh mục sản phẩm Nước suối Aquafina thương hiệu nước uống đóng chai PepsiCo Aquafina nước uống tinh khiết xử lí qua trình lọc Hydro-7 đảm bảo an tồn tự nhiên Nước tăng lực có ga Mountain dew sản phẩm hot, nhiều người tìm mua sử dụng Chắc chắn bạn cảm thấy hài lòng lựa chọn Nước tăng lực Mountain Dew đại lí, siêu thị chúng tơi Nước giải khát có gaz mirinda thương hiệu nước có gas, tiếng tập đồn PepsiCo Được sản xuất dây chuyền công nghệ đại, đảm bảo vệ sinh, an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng ` Cà phê đen boss chắt lọc tinh túy từ hạt cà phê nguyên chất 100% theo công nghệ Nhật Bản cho hương thơm ngon độc đáo, khơng có màu đen đậm đặc qnh số loại cà phê thường thấy mà có màu nâu cánh gián cà phê nguyên chất đích thực Nước tăng lực có ga sting dâu đỏ có thành phần tự nhiên, mùi vị thơm ngon, sảng khoái Sản phẩm giúp thể bù đắp nước, bổ sung lượng, vitaminC E, giúp xua tan khát cảm giác mệt mỏi Tropicana Twister đến từ chuyên gia nước trái số giới – Tropicana Hương vị thơm ngon tự nhiên, nước cam ép Twister có bổ sung vitamin A C , dưỡng chất tốt lành Lipton trà đen vị chanh Công thức đường , chứa 152 mg/l chất chống oxy hóa tự nhiên từ trà tốt cho sức khỏe ` Pepsi nhãn hiệu nước giải khát hương Cola có gas tiếng tồn cầu, kế thừa nhiều giá trị lịch sử lâu đời Trà ô long tea plus chế biến từ trà ô long hảo hạng giúp giải khát, mang đến cho bạn thể khỏe mạnh, tinh thần sảng khoái suốt ngày dài Chanh muối Revive biết đến loại nước giải khát bán chạy số thị trường Nước Revive chanh muối cung cấp khoáng chất cần thiết cho thể Giúp làm mát giải nhiệt tức ngày nắng nóng ` CHƯƠNG PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Môi trường bên Pepsico Việt Nam bắt đầu xâm nhập vào thị trường Việt Nam hấp dẫn người tiêu dùng vấn đề giá Để làm điều đó, khơng phải doanh nghiệp làm được, nguồn tài mà công ty tài trợ từ công ty mẹ quan trọng Hơn nữa, công ty hoạt động ngày có hiệu quả, doanh thu hàng năm đem số khơng nhỏ Dù có nhiều giai đoạn thăng trầm, không ổn định doanh thu.Song thời điểm tại, Pepsi dẫn đầu thị trường nước giải khát Việt Nam với việc kinh doanh ngày ổn định phát triển, Pepsico VN đặt mục tiêu doanh thu tỷ USD vào năm 2018 2.1.1 Nguồn nhân lực Những thành cơng có phải nhắc tới đóng góp khơng thể thay đội ngũ nhân viên tài đầy nhiệt tâm cống hiến Một đội ngũ thông minh, nhiều hoài bão, sáng tạo, dám nghĩ, dám làm, chuyên gia đẳng cấp cao vị trí, quốc gia mạnh khiến đối thủ phải kính nể nhìn vào PepsiCo Hiện nay, Suntory Pepsico Việt Nam mang đến nguồn việc làm dồi cho 2900 lao động trực tiếp gian tiếp cho người Việt Liên tục nhiều năm qua, Suntory Pepsico Việt Nam thuộc top đầu nơi làm việc tốc Việt nam theo khảo sát thường niên Anphabe Công ty tạo điều kiện hội cho cá nhân phát triển toàn diện Doanh nghiệp đề cao tôn trọng giá trị cá nhân tôn trọng giá trị thay đổi khác biêt, tạo cho nhân viên môi trường làm việc tốt để nâng cao phát huy khả toàn diện thân Đối với Suntory Pepsico Việt Nam, nguồn nhân lực, nhân công tài sản quý giá quantrọng Vì doanh nghiệp ln mang lại chế độ sách đãi ngộ hấp dẫn cho nhân viên ` 2.1.3 Nguồn lực marketing Product (Sản phẩm): + Sản phẩm Pepsi-Cola phát triển bối cảnh xã hội công nghiệp người ăn thịt mỡ fast food nhiều nên Pepsi phù hợp Sản phẩm tiện dụng, bật nắp thưởng thức ngay, giải khát tốt, giúp tiêu hóa tốt, chống đói, chống lại cảm giác thịt mỡ thừa miệng mà lại không gây nghiện rượu bia Ngồi ra, Pepsico có loại Pepsi dành riêng cho người mập nhằm mở rộng thị trường nước giải khát dành cho người ăn kiêng.Với việc giảm bớt lượng đường , Pepsi cho đời sản phẩm diet Pepsi + Về bao bì pepsi bao gồm chai thủy tinh, chai nhựa, lon với dung tích khác Trên bao bì pepsi ghi đầy đủ thông tin NSX - HSD, thành phần nguyên liệu, địa nơi sản xuất Đây yếu tố khách hàng thường quan tâm trước mua Hiện nay, Pepsi nghiên cứu cho mắt chai nhựa giới làm hoàn toàn từ lượng tái tạo sản phẩm dư thừa chế biến thực phẩm 2.1.4 Cơ sở vật chất Công nghệ Pepsico Nhà máy nằm khuôn viên rộng gần 14 ha, trang bị công nghệ đại với tổng vốn đầu tư giai đoạn lên đến 56 triệu USD Đây số nhà máy tiêu biểu Suntory - Nhật Bản PepsiCo - Mỹ phạm vi khu vực toàn giới Với 10 dây chuyền sản xuất, nhà máy Suntory PepsiCo Quảng Nam đạt cơng suất tối đa lên đến 850 triệu lít năm Hiện dây chuyền hoàn thiện vào hoạt động từ tháng năm với cơng suất 300 triệu lít/năm; dây chuyền lại lắp đặt giai đoạn II Chất lượng dây chuyền sản xuất, công nghệ sản phẩm giám sát chặt chẽ theo tiêu chuẩn đề Cục vệ sinh an toàn thực phẩm (Bộ Y tế) tiêu chuẩn quản lý chất lượng khắt khe hai tập đoàn mẹ Với cơng nghệ đại tích hợp phân đoạn cho phép quản lý hạn chế tới mức thấp tỷ lệ lãng phí khâu vận hành thành phẩm có chất lượng tốt; giá ` thành phù hợp với đại đa số người dùng Điều góp phần củng cố vị thị phần Suntory PepsiCo lĩnh vực nước giải khát - vốn cạnh tranh gay gắt thị trường Việt Nam Nhà máy vận hành mang lại hội việc làm cho khoảng 300 công nhân viên trực tiếp gián tiếp, chủ yếu người lao động địa phương Tiếp theo, việc chuẩn hoá quy trình sản xuất, chất lượng sản hệ thống phân phối địa phương xếp cách hoàn chỉnh để đảm bảo việc mở chai/lon Pepsi nhà khiến người uống cảm thấy mát mẻ, sảng khối, thích thú giống uống lúc mua Pepsi tổ chức thực hoạt động nhập công nghệ tiên tiến, cao cấp phục vụ nhu cầu nâng cao suất chất lượng sản phẩm Công ty Pepsi đưa chai nhựa sản xuất từ phần nguyên liệu thực vật, với tên gọi “PlantBottle” Nó sản xuất từ hỗn hợp dầu mỏ 30% nguyên liệu có nguồn gốc thực vật 2.1.5 Hình ảnh doanh nghiệp 2.2 Mơi trường bên ngồi 2.2.1 Môi trường vi mô 2.2.1.1 Khách hàng Thị trường nước giải khát tăng trưởng nhanh, đặc biệt thị trường Việt Nam – Thị trường với dân số trẻ Hầu hết sản phẩm Pepsico nhắm vào đối tượng khách hàng mục tiêu tuổi thiếu niên (13 – 29) Tuy nhiên theo xu hướng chung giới ngày trú trọng vào sản phẩm có lợi cho sức khỏe, Pepsico nhanh chóng nắm bắt tính hình làm đa dạng thêm danh mục nhãn 10 ` + Giai đoạn phát triển: Trong suốt năm cuối thập niên 1970 đầu thập niên 80, quảng cáo "Pepsi Generation" tiếp tục thu hút người trẻ tuổi, đồng thời nhắm mục tiêu người tiêu dùng lớn tuổi với hàng loạt quảng cáo "Pepsi Challenge" nếm thử cửa hàng Pepsi phá vỡ tảng vào năm 1984 thuê Michael Jackson, người thành cơng "Thriller" mình, người phát ngơn Các quảng cáo truyền hình, cạnh tranh với video âm nhạc phức tạp Jackson, hit mà Pepsi thuê số nhạc sĩ tiếng, người tiếng người khác suốt thập kỷ,bao gồm Tina Turner,JoeMontana, Michael J Fox Geraldine Ferraro + Giai đoạn trưởng thành: PepsiCo tiếp tục phát triển cách tung loại soda có hàm lượng calo Khơng đường thấp hơn, đồ uống không ga nước, nước trái trà Các phiên lành mạnh sản phẩm Frito-Lay 19 ` Quaker Cổ phiếu không rẻ 23 lần thu nhập ước tính Nhưng tỷ suất cổ tức kỳ hạn 2,8% - tăng đặn hàng năm bốn thập kỷ Bởi nên thiết lập sẵn hàng phòng thủ cổ phiếu phòng thủ + Giai đoạn suy thối: Cơng ty hy vọng doanh thu sản phẩm hữu tăng 4% năm Nhưng EPS cốt lõi giảm 1% sở tiền tệ không đổi Công ty cho suy giảm bất thường đến từ khó khăn năm 2018 Khi hoạt động bán tài sản, động thái tái nhượng quyền Mức thuế thấp khiến EPS công ty bị thổi phồng 3.2 Chiến lược giá Price (Giá cả): + Chiến lược định giá Pepsi thâm nhập thị trường: Khác với chiến lược định giá thấp nhằm chắt lọc thị trường, Pepsi chọn chiến lược định giá sản phẩm tương đối thấp nhằm thâm nhập thị trường, với hy vọng thu hút số lượng lớn khách hàng đạt thị phần lớn + Định giá chiết khấu: Pepsi điều chỉnh giá để thưởng cho khách hàng toán trước thời hạn, mua khối lượng lớn, chiết khấu trả tiền mặt giảm giá cho khách hàng mua toán tiền ngay, Chiết khấu theo số lượng giảm giá cho khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm: theo cách định giá kiểu sản phẩm mặt hàng Pepsi định giá khác nhau, tỉ lệ với chi phí tương ứng chúng Phương pháp định giá: 20 ` • Định giá thâm nhập thị trường: Chiến lược marketing Pepsi định giá sản phẩm tương đối thấp từ ban đầu với mục đích thâm nhập thị trường nhằm thu hút lượng lớn khách hàng, đồng thời đạt thị phần lớn • Định giá chiết khấu: Pepsi điều chỉnh mức giá sản phẩm để cung • cấp chiết khấu cho khách hàng toán trước thời hạn mua số lượng lớn Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm: Các kiểu sản phẩm Pepsi định giá • • • • • • khác để phù hợp với loại Chiến lược định giá: Chiến lược định giá hớt váng Chiến lược định giá thâm nhập thị trường Chiến lược định giá combo Chiến thuật giá tâm lý Chiến lược định giá phân khúc Chiến lược giá khuyến 3.3 Chiến lược phân phối, sơ đồ kênh pp, ưu nhược điểm 3.3 Chiến lược phân phối, sơ đồ kênh phân phối, ưu nhược điểm 3.3.1 Kiểu kênh phân phối ( trực tiếp gián tiếp ) Pepsi phân phối sản phẩm thông qua kênh siêu thị lớn như: BigC, Metro, Co.Opmart,… Bên cạnh đó, Pepsi mở rộng hệ thống kênh phân phối việc hợp tác với đại lí cửa hàng ăn nhanh như: Lotteria, KFC Mc Donal’d Xây dựng kênh phân phối q trình khơng thể thiếu chiến lược Marketing doanh nghiệp Vì thơng qua kênh phân phối mang sản phẩm đến gần với khách hàng, gắn kết doanh nghiệp với khách hàng hơn,… Hiểu tầm quan trọng đó, viết FASTDO chia sẻ đến bạn đọc mô hình kênh phân phối phổ biến mà doanh nghiệp khơng nên bỏ qua Đặc điểm trung gian phân phối Kênh phân phối giai đoạn sau bước sản xuất trước q trình tiêu dùng Thơng qua kênh phân phối sản phẩm từ nhà sản xuất đến với người dùng Kênh phân phối bao gồm hai loại kênh phân phối trực tiếp gián tiếp 3.3.2 Ưu nhược điểm Ưu điểm: 21 ` Hệ thống kênh phân phối có xuất liên kết chặt chẽ từ nhà sản xuất đến việc bán buôn bán lẻ Những thành viên kênh phân chia nhiệm vụ chi tiết, cụ thể rõ ràng Hệ thống kênh phân phối mở rộng đảm bảo cho sản phẩm đực đến tay người tiêu dùng khu vực địa lí Hàng hóa chuẩn bị luân chuyển cách thường xuyên định Khơng dùng hình thức phân phối trực tiếp nên giảm bớt lượng chi phí lớn Nhược điểm: Gặp khó khăn vấn đề tiếp nhận giải thắc mắc khách hàng Khó khăn vấn đề kiểm sốt hàng hóa kênh trình vận chuyển đến tay khách hàng Có thể làm giảm bớt chất lượng phục vụ đối tác Pepsi khách hàng cho nhiều lựa chọn khác Ưu điểm kênh phân phối trực tiếp: Giúp thương hiệu bán hàng trực tiếp, chủ động phân phối, nắm bắt nguồn hàng kịp thời Ngồi ra, việc phân phối khơng qua trung gian giúp nhãn hàng nhanh chóng tiếp thu ý kiến khách hàng 3.3.3 Sơ đồ kênh phân phối 22 ` Pepsi Kênh phân phối trực tiếp: sản phẩm bán trực tiếp từ nhà sản xuất Ưu điểm kênh phân phối trực tiếp: Giúp thương hiệu bán hàng trực tiếp, chủ động phân phối, nắm bắt nguồn hàng kịp thời Ngoài ra, việc phân phối không qua trung gian giúp nhãn hàng nhanh chóng tiếp thu ý kiến khách hàng Kênh phân phối gián tiếp: Sản phẩm thông qua bên trung gian (bán sỉ/ bán lẻ/ nhà phân phối/ đại diện nhà sản xuất…) trước đến tay người dùng 3.4 Chiến lược xúc tiến Quảng cáo 23 ` Hiện nay, có nhiều phương tiện mà doanh nghiệp lựa chọn để quảng cáo: • Nhóm phương tiện quảng cáo in ấn: báo chí, tạp chí, ấn phẩm thương mại • Nhóm phương tiện quảng cáo điện tử: truyền thanh, truyền hình, phim, internet, • Nhóm phương tiện quảng cáo ngồi trời: banner, áp - phích, bảng hiệu, • Nhóm phương tiện quảng cáo theo hình hình thức trực tiếp: thư trực tiếp, điện thoại Nhóm phương tiện quảng cáo khác: quảng cáo điểm bán, hội chợ, quảng • cáo vật phẩm… Tuy chiến lược marketing Pepsi thực áp dụng hầu hết nhóm phương tiện quảng cáo cho sản phẩm Nhưng năm trở lại đây, chiến lược quảng cáo Pepsi Việt Nam đặc biệt trọng đến nhóm phương tiện quảng cáo điện tử ngồi trời Quảng cáo Pepsi đạt hiệu cao kết hợp với nhiều ngơi ca nhạc, bóng đá tiếng như: Michael Jackson, Mariah Carey, Beyonce, Messi, DBSK, Kasim Hoàng Vũ, Mỹ Tâm, Đinh Mạnh Ninh, Tiêu Châu Quỳnh, 365daband, SuBoi, Đơng Nhi, Ơng Cao Thắng, 24 ` Quan hệ công chúng: Pepsico thực nhiều chiến dịch quảng bá thương hiệu thông qua hoạt động quan hệ cơng chúng hình thức báo chí, tổ chức kiện từ thiện Pepsi tổ chức hoạt động tuyên truyền: Hoạt động xã hội: • Chương trình “PepsiCo Việt Nam người bạn chung tay cộng đồng” Đây chương trình mà Pepsi giúp người nghèo trẻ em đón tết cổ truyền Chương trình giúp sửa chữa 10 nhà tạm, thăm tặng 1.000 phần quà cho trẻ mồ côi, khuyết tật, neo đơn, người bị tâm thần, người nhiễm HIV người nghèo trung tâm xã hội Tổ chức kiện • 25 ` Trong chiến lược marketing Pepsi, họ tổ chức kiện chương trình âm nhạc với trị chơi vận động vơ thú vị, nhiều phần quà hấp dẫn như: Trận chiến gối ôm, trận chiến sắc màu, uống Pepsi miễn phí, Khuyến Khuyến chiến lược Pepsi xem hình thức quan trọng để trì hình ảnh thương hiệu Pepsi tiếng với việc cung cấp cho khách hàng mã giảm giá cho đơn hàng mua số lượng lớn Ngoài ra, dựa quy mơ đơn đặt hàng loại hình tốn, cơng ty cung cấp giảm giá cho nhà phân phối Nếu nhà phân phối đặt hàng với số lượng lớn phương thức toán Pepsi chấp nhận giảm giá đáng kể, điều giúp khách hàng có động lực mua thêm hàng công ty CHƯƠNG ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HOẠT ĐỘNG MARKETING-MIX CHO SẢN PHẨM 4.1 Đánh giá đề xuất chiến lược sản phẩm Đánh giá: 26 ` -Ưu điểm: + Sản phẩm Pepsi đa dạng thiết kế nhãn hiệu hình thức sản phẩm + Sản phẩm với công thức độc lạ ưa chuộng + Được tiêu thụ mạnh cửa hàng đồ ăn nhanh, rạp chiếu phim Nhược điểm: - Đề xuất: Có thể thấy hãng PepsiCo tập trung kinh doanh lĩnh vực thức uống chủ trương phát triển sản phẩm mới, đa dạng hóa thức uống mà công ty cung cấp, hướng tới mục tiêu “mang lại cho giới sản phẩm nước giải khát thỏa mãn tốt nhu cầu mong muốn họ”, “truyền cảm hứng để tạo nên khoảnh khắc lạc quan hành phúc” “ tạo giá trị khác biệt” 4.2 Đánh giá đề xuất chiến lược giá Pepsi chọn chiến lược định giá sản phẩm tương đối thấp nhằm thâm nhập thị trường Pepsi Việt Nam triển khai nhiều chương trình chiết khấu bán hàng Giá phù hợp với thị trường Việt Nam, Pepsi đáp ứng nhu cầu khách hàng thuyết phục họ sử dụng sản phẩm thay sản phẩm đối thủ cạnh tranh Pepsi sử dụng chiến lược “giá bám thị trường” Đề xuất: Ngày nay, môi trường kinh doanh diễn biến phức tạp khiến nhiều doanh nghiệp phải lao đao Dù tập đoàn lớn, Pepsi đứng vững, giá trị thương hiệu đứng đầu “giá trị giới” Song Pepsi nên có chiến lược dựa đổi mới, sáng tạo để phát huy hiệu chiến lược giá mang lại hiệu kinh doanh lớn 4.3 Đánh giá đề xuất chiến lược phân phối Đánh giá 27 ` + Pepsi phân phối sản phẩm đến siêu thị, đại lý, cửa hàng nhỏ lẻ,… để người tiêu dùng nhanh chóng biết đến thương hiệu Pepsi Theo đó, Pepsi tiêu thụ số lượng lớn thức uống thời gian ngắn + Ngày Pepsi loại đồ uống “phủ sóng” tất siêu thị lớn nhỏ Big C, Vinmart, AEON, Coopmart, Mega Market, Lotte Mart, Emart,… + Pepsi hiểu tâm lý người tiêu dùng thường dạo vòng siêu thị đến khu vực toán Do siêu thị, Pepsi ln bày bán thành nhiều điểm khác để kích thích nhu cầu mua người tiêu dùng + Ưu điểm kênh phân phối siêu thị, đại lý di chuyển nhiều, quản lý đơn giản Vì thế, đặt lon pepsi lên kệ siêu thị, đại lý với vị trí đẹp mắt, chúng thu hút khách hàng nhanh chóng Đề xuất Nên đẩy mạnh thêm chương trình tri ân, khuyến cho khách hàng có thêm nhận thực uống pepsi 4.4 Đánh giá đề xuất chiến lược xúc tiến 4.4.1 Đánh giá Chiến lược Marketing Pepsi giúp công ty vươn lên vị trí dẫn đầu ngành, sau 100 năm Từ chiến lược tiếp thị Pepsi, bao gồm Marketing Mix, xây dựng thương hiệu, chiến dịch viral, thấy tầm quan trọng việc kết nối, trì đổi giữ hình ảnh sứ mệnh thương hiệu đồng 4.4.2 Đề xuất chiến lược xúc tiến 4.4.2.1 Sự đơn giản Chiến lược tiếp thị Pepsi qua nhiều thập kỷ quán việc truyền đạt thông điệp mạnh mẽ, hấp dẫn đơn giản Các chiến dịch “Cùng Pepsi mang 3000 người nhà Tết này” giúp Pepsi trở thành công ty hàng đầu ngành trở thành phần sống hàng ngày người tiêu dùng 28 ` 4.4.2.2 Cá nhân hóa Ví dụ chiến dịch áp dụng “định vị địa hóa cho thị trường tồn cầu”: chiến dịch “Triệu bữa cơm” thành cơng mở rộng đến 50 quốc gia Thông điệp chiến dịch tùy chỉnh theo văn hóa, ngơn ngữ địa phương, quốc gia 4.4.2.3 Xã hội hóa Truyền thông xã hội: Các kênh truyền thông trực tuyến đại diện cho mạng xã hội trở thành công cụ tiếp thị phát triển nhanh Pepsi tận dụng lợi tạo hồ sơ tất tảng Social Media uy tín Facebook: Chiến lược tiếp thị Pepsi khác thường độc đáo, đặc biệt xem xét mức độ tiếng thương hiệu Công ty dễ dàng thu hút hàng chục người hâm mộ Facebook mà khơng tốn nhiều cơng sức hay chi phí, mục đích để mở rộng nhận diện thương hiệu, nhận thức cho chiến dịch quảng cáo tương lai tăng cường quyền lực Twitter: Pepsi cho thương hiệu tích cực tảng Họ có triệu follower gửi 270 nghìn tweet Điểm đặc biệt Pepsi chăm trả lời @mentions tweet người hâm mộ Chiến lược giúp xây dựng mối quan hệ thân thiết truyền tải thông điệp thương hiệu theo cách hiệu 29 ... máy Suntory PepsiCo Quảng Nam đạt cơng suất tối đa lên đến 850 triệu lít năm Hiện dây chuyền hoàn thiện vào hoạt động từ tháng năm với cơng suất 300 triệu lít/năm; dây chuyền lại lắp đặt giai... quốc tế, Luật chống độc quyền, quyền sở hữu trí tuệ, phát minh sáng chế…Pháp luật Việt Nam dần hoàn thiện tạo cạnh tranh lành mạnh cơng ty ngồi nước Hiện nay, vị người tiêu dùng Việt lại ngày tăng... sang Phillipines Trung Đông Diet Pepsi – nước giải khát dành cho người ăn kiêng thị trường PepsiCo hoàn tất việc mua lại Tropicana với trị giá $3.3 tỉ Năm 1998, Pepsi kỉ niệm 100 năm đưa logo cho