BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN NHÓM MÔN PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ ĐỀ TÀI SẢN PHẨM MỚI XE HƠI ĐIỆN VINFAST VF8 GVHD I. MỞ ĐẦU 1 1. Lý do chọn đề tài 1 2. Đối tượng và mục đích nghiên cứu. 1 2.1. Đối tượng 1 2.2. Mục đích nghiên cứu. 1 3. Phương pháp nghiên cứu: Tổng hợp tài liệu 2 4. Kết quả 2 5. Bố cục 2 II. CƠ SỞ LÝ LUẬN 2 1. Khái niệm chính: 2 1.1 Sản phẩm: 2 1.2 Sản phẩm mới 2 2. Khái niệm liên quan: 3 2.1 Chiến lược giá 3 2.2 Chiến lược sản phẩm 3 2.3 Chiến lược về phân phối : 3 2.4 Chiến lược về chiêu thị 3 III. PHÂN TÍCH CÁC DỰ ÁN 3 1. Tổng quan về tập đoàn – sản phẩm 3 1.1 Vingroup – Vinfast 3 1.2 Xe ô tô điện VF8: 5 2. Dự án ra mắt: 5 3. Dự án chạy thử 5 4. Marketing Mix (4P) 6 4.1 Sản phẩm (Product) 6 4.2 Giá (Price) 7 4.3 Phân phối (Place) 7 4.4 Chiêu thị (Promotion) 8 5. SWOT 9 5.1 Strengths (Điểm mạnh) của Vinfast 9 5.2 Weaknesses (Điểm yếu) của Vinfast 10 5.3 Opportunities (Cơ hội) của Vinfast 10 5.4 Threats (Thách thức) của Vinfast 12 IV. ĐÁNH GIÁ 12 1. Đánh giá chung 12 2. Đánh giá cụ thể 12 2.1 Dự án ra mắt: 12 2.2 Dự án chạy thử: 13 2.3 4P (Chiến lược sản phẩm): 13 2.4 4P (Chiến lược giá): 13 2.5 4P (Chiến lược phân phối): 13 2.6 4P (Chiến lược chiêu thị): 13 2.7 SWOT: 13 V. TUNG SẢN PHẨM RA THỊ TRƯỜNG 14
BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN NHĨM MƠN: PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ ĐỀ TÀI: SẢN PHẨM MỚI XE HƠI ĐIỆN VINFAST VF8 GVHD: Tiến sĩ Bùi Huy Khơi NHĨM: THÀNH VIÊN: TP HCM, tháng 11 năm 2022 MỤC LỤC I MỞ ĐẦU .1 Lý chọn đề tài .1 Đối tượng mục đích nghiên cứu 2.1 Đối tượng .1 2.2 Mục đích nghiên cứu .1 Phương pháp nghiên cứu: Tổng hợp tài liệu Kết Bố cục II CƠ SỞ LÝ LUẬN Khái niệm chính: .2 1.1 Sản phẩm: 1.2 Sản phẩm .2 Khái niệm liên quan: .3 III 2.1 Chiến lược giá 2.2 Chiến lược sản phẩm 2.3 Chiến lược phân phối : 2.4 Chiến lược chiêu thị .3 PHÂN TÍCH CÁC DỰ ÁN .3 Tổng quan tập đoàn – sản phẩm .3 1.1 Vingroup – Vinfast .3 1.2 Xe ô tô điện VF8: .5 Dự án mắt: Dự án chạy thử Marketing Mix (4P) 4.1 Sản phẩm (Product) 4.2 Giá (Price) 4.3 Phân phối (Place) .7 4.4 Chiêu thị (Promotion) SWOT 5.1 Strengths (Điểm mạnh) Vinfast 5.2 Weaknesses (Điểm yếu) Vinfast 10 IV 5.3 Opportunities (Cơ hội) Vinfast 10 5.4 Threats (Thách thức) Vinfast 12 ĐÁNH GIÁ 12 Đánh giá chung 12 Đánh giá cụ thể 12 2.1 Dự án mắt: 12 2.2 Dự án chạy thử: 13 2.3 4P (Chiến lược sản phẩm): .13 2.4 4P (Chiến lược giá): 13 2.5 4P (Chiến lược phân phối): .13 2.6 4P (Chiến lược chiêu thị): 13 2.7 SWOT: .13 V TUNG SẢN PHẨM RA THỊ TRƯỜNG 14 I MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài - Giá xăng tăng, lo ngại biến đổi khí hậu, đa dạng lựa chọn, giá thành thân thiện nhiều hỗ trợ từ phủ lý khiến người tiêu dùng Mỹ bắt đầu ưa chuộng xe ô tô điện - Ngày nhiều người muốn mua xe điện chúng không đắt nhiều so với ô tô chạy xăng mang lại cảm giác lái thú vị - Ơ tơ điện dự đốn động lực thị trường vận tải công nghệ Họ có tiềm cách mạng hóa lượng sử dụng, tạo chuyển hướng Ơ tơ điện giải pháp cho tác động tiêu cực đến môi trường ô tô thông thường Tuy nhiên, chúng chứng minh có nhiều lợi ích cho xã hội - Sự đời ô tô điện kêu gọi cải thiện việc sử dụng tạo lượng tổng thể Họ tầm quan trọng việc tìm kiếm nguồn nhiên liệu thay chúng ảnh hưởng tích cực đến mơi trường xã hội nói chung - Tìm hiểu lý ô tô điện ngày ưa chuộng phát triển có mặt khắp nơi,nhóm em định cọn đề tài:”Sản phẩm ô tô diện VF8 (Vinfast) thuộc tập đoàn Vingroup.” Đối tượng mục đích nghiên cứu 2.1 Đối tượng - Các chiến lược mắt sản phẩm mới: Ơ tơ điện VF8 (Vinfast) thuộc tập đồn VINGROUP 2.2 Mục đích nghiên cứu 2.2.1 Mục tiêu - Nghiên cứu chiến lược mắt sản phẩm mới: Ơ tơ điện VF8 (Vinfast) thuộc tập đoàn VINGROUP 2.2.2 Mục tiêu cụ thể - Hiểu sản phẩm mới: Ơ tơ VF8 Vinfast (thuộc tập đoàn Vingroup) - Nghiên cứu chiến lược Marketing Mix 4P sản phẩm - Nghiên cứu ma trận SWOT sản phẩm - Biết trình tung sản phẩm thị trường, đồng thời tìm kiếm giải pháp thay Phương pháp nghiên cứu: Tổng hợp tài liệu Kết - Thông qua q trình tìm hiểu nghiên cứu nhóm thấy phát triển đột phá sản phẩm chiến lược mà nhà quản trị Vinfast chọn lựa định tung sản phẩm thị trường tiêu dùng Việt Nam Bố cục I Mở đầu II Cơ sở lí luận III Phân tích dự án IV Đánh giá V Tung sản phẩm thị trường II CƠ SỞ LÝ LUẬN Khái niệm chính: 1.1 Sản phẩm: - Là đưa vào thị trường để tạo ý, mua sắm, sử dụng hay tiêu dùng nhằm thỏa mãn nhu cầu hay ước muốn Nó vật thể, dịch vụ, người, địa điểm, tổ chức ý tưởng 1.2 Sản phẩm - Là khái niệm mang nghĩa tương đối, sản phẩm coi thị trường lại chưa thị trường khác Không nên giới hạn sản phẩm việc thoả mãn nhu cầu tại, mà cần phải hướng tới nhu cầu tương lai cách hoàn thành trước thời hạn việc chế tạo sản phẩm để hướng dẫn cấu sản phẩm, đồng thời khám phá, tìm kiếm nhu cầu Cơng việc khám phá đơn giản việc thích ứng thụ động với nhu cầu mà quan trọng hết phải vươn tới thay đổi cấu nhu cầu, tạo nhu cầu Sản phẩm đạt vài tiến đáng kể mặt kỹ thuật song chưa đạt tiến mặt kinh tế, chẳng hạn thời gian, thiết kế, nghiên cứu, chế thử sản phẩm dài, giá thành cao sử dụng phải tạo điều kiện bắt buộc tốn Vì vậy, theo quan điểm marketing, sản phẩm phải quán hai phương diện: tiến mặt kinh tế tiến mặt kỹ thuật Khái niệm liên quan: 2.1 Chiến lược giá - Là chiến lược doanh nghiệp sử dụng để tìm định hướng giá sản phẩm cụ thể Chiến lược giá giúp tổ chức đạt mục tiêu Marketing (tăng thị phần, tăng doanh thu, lợi nhuận,…) cách đặt phương hướng giá thành sản phẩm hay dịch vụ hợp lý thời điểm xác định 2.2 Chiến lược sản phẩm - Là định sản phẩm dự án cấp quản lí cao ưa ra, chiến lược sản phẩm định thành công việc thực mục tiêu dự án có tác động đến định khác 2.3 Chiến lược phân phối : - Nhằm triển khai định hướng trình cung ứng hàng hố thị trường, bao gồm mơ hình kênh phân phối, hướng dẫn, quy định sách Mục tiêu chiến lược phân phối phổ biến sản phẩm, từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng 2.4 Chiến lược chiêu thị - Là chiến lược mà tổ chức sử dụng để truyền bá thông điệp phù hợp thông qua kênh phù hợp Cách tổ chức định hình điều cách mạnh mẽ phụ thuộc vào trình độ chun mơn, ngân sách, kinh nghiệm ngành họ III PHÂN TÍCH CÁC DỰ ÁN Tổng quan tập đồn – sản phẩm 1.1 Vingroup – Vinfast - VINGROUP Tập đoàn Vingroup (tên đầy đủ: Tập đoàn Vingroup - Cơng ty CP) tập đồn đa ngành Việt Nam Vingroup thành lập vào ngày tháng năm 1993, với tiền thân công ty Technocom chuyên sản xuất mì ăn liền Ukraina nhóm du học sinh người Việt Nam, người sau quay trở lại đầu tư đa ngành q hương cịn thương hiệu mì Nestlé Thụy Sỹ mua lại vào năm 2004 Năm 2011, công ty cổ phần Vinpearl công ty cổ phần Vincom sáp nhập cách hoán đổi cổ phần Đến tháng năm 2012, cổ phiếu Vingroup (mã: VIC) phát hành thêm cho mục đích sáp nhập thức giao dịch Sở Giao dịch Chứng khốn Thành phố Hồ Chí Minh (HOSE) Tại Việt Nam, Vingroup ví phiên Chaebol Hàn Quốc - tức kiểu tập đoàn tư nhân có tiềm lực, quy mơ lớn, hoạt động đa ngành, đa lĩnh vực đồng thời mang trọng trách làm cờ đầu kinh tế Được coi tập đoàn lớn, tiếng thành công Việt Nam, nhiên, Vingroup bị cáo buộc thâu tóm đất đai, thao túng truyền thơng nước nước ngồi, ép buộc cán nhân viên phải mua xe điện thoại công ty - VINFAST VinFast (hay VinFast LLC; viết tắt: VF, tên đầy đủ: Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất kinh doanh VinFast) nhà sản xuất ô tô xe máy điện Việt Nam thành lập năm 2017, có trụ sở đặt thành phố Hải Phịng, bà Lê Thanh Hải làm Giám đốc điều hành Công ty thành viên tập đoàn Vingroup, ông Phạm Nhật Vượng sáng lập Tên gọi công ty viết tắt từ cụm từ "Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong" (chữ Ph đổi thành F) Công ty giới thiệu nguyên mẫu thiết kế dành riêng cho thị trường Việt Nam Triển lãm xe Paris năm 2018 Pháp, bao gồm xe thể thao đa dụng (SUV) sedan Những mẫu xe dự kiến mắt vào tháng năm 2019 thực tế bàn giao ngày 28 tháng năm Sau xe hơi, VinFast bắt đầu sản xuất, bán thị trường dịng xe máy điện tơ điện VinFast có nhà máy lắp ráp, sản xuất đặt thành phố Hải Phòng, miền Bắc Việt Nam Nhà máy có diện tích 335 hecta với tổng số vốn đầu tư đạt 3,5 tỷ USD dự án công nghiệp lớn quốc gia Công ty hợp tác công nghệ, kỹ thuật, hỗ trợ tư vấn chiến lược, đào tạo nguồn nhân lực với nhà sản xuất ô tô, linh kiện phụ tùng thiết bị công nghiệp nặng lớn toàn cầu như: BMW, Siemens AG, ThyssenKrupp, ZF, SAP, Schuler, Dürr AG, Eisenmann SE, Grob GmbH Đức, EDAG ABB Thụy Aircraft Robert Sĩ, Magna Bosch Steyr AVL Áo, LG Chemical Hàn Quốc, hãng thiết kế ItalDesign Giugiaro, Zagato, Torino Design Pininfarina Ý, tập đoàn BCG, Lear General Motors Hoa Kỳ, Aapico Hitech Thái Lan, Foxconn Đài Loan nhiều thương hiệu danh tiếng khác VinFast đăng ký với Phòng đăng ký kinh doanh Frankfurt để thành lập văn phòng đại diện mang tên gọi "VinFast GmbH" Đức, với văn phòng đại diện khác thành phố Melbourne (Úc), Thượng Hải (Trung Quốc) Seoul (Hàn Quốc) Mục tiêu tương lai VinFast tăng dần tỷ lệ nội địa hóa linh kiện, tiến tới tự chủ cơng nghệ, kỹ thuật, bên cạnh đó, cơng ty tiếp tục đầu tư vào phát triển, mở rộng thị phần nước đồng thời tiến thị trường quốc tế 1.2 Xe ô tô điện VF8: - VinFast VF 8, VinFast VF e35, VinFast VF32 mẫu xe ô tô thông minh chạy động điện phân khúc D cỡ trung phát triển, giới thiệu năm 2021, phân phối thị trường năm 2022 VinFast, thành viên Tập đồn Vingroup - VinFast VF có số phiên giới thiệu năm 2022 Eco Plus Kích thước (dài x rộng x cao): 4.750mm x 1.900mm x 1.660mm Chiều dài sở: 2.950mm Khoảng sáng gầm xe không tải: 180mm Công suất động 260 - 300 kw (349 - 402 mã lực) Mô men xoắn: 500 - 640 Nm Dự án mắt: - Tại kiện “Xếp xe kỷ lục hình đồ Việt Nam”, lần đầu tiên, VinFast VF8 thức trưng bày thị trường Việt - Lần đầu “lộ diện”, VinFast VF đặc biệt thu hút quan tâm người tham gia kiện Xếp xe kỷ lục hình đồ Việt Nam diễn Khu du lịch Quốc tế Đồi Rồng, Đồ Sơn, Hải Phòng Tại khu trưng bày VinFast, lượng khách tham quan không ngớt, nhiều người trầm trồ, thích thú “mục sở thị” mẫu xe điện đẳng cấp Dự án chạy thử - Nằm chuỗi kiện trải nghiệm VF tỉnh, thành lớn toàn quốc, ngày từ 28 - 30/10 tới đây, khách hàng khu vực TP Hồ Chí Minh có hội trải nghiệm tận tay mẫu SUV điện hạng D VF Paragon Tower, phường Tân Phú, Quận - Đến với kiện lái thử xe điện TP Hồ Chí Minh lần này, khách hàng không tận mắt chiêm ngưỡng vẻ đẹp hoàn hảo đậm chất tương lai, tận tay điều khiển, trải nghiệm tính thơng minh hai mẫu eSUV VF e34 VF mà cịn giao lưu kết nối, chia sẻ kinh nghiệm mối quan tâm xe điện - Thông tin kiện: Địa điểm: Cổng Paragon Tower, Số Nguyễn Lương Bằng, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh Thời gian: Từ 9h00 đến 20h00, ngày 28 - 30/10/2022 Liên hệ hotline 0904 861 316 0981 335 514 - Paragon Tower có vị trí đắc địa, nằm giao lộ kết nối trực tiếp với nhiều phố lớn nhiều tuyến đường di chuyển đến tỉnh Đông - Tây Nam Bộ Từ đây, khách hàng TP.HCM tỉnh lân cận trải nghiệm lái thử VF VF e34 để có đánh giá chân thực hai mẫu xe điện thông minh - Đặc biệt, không gian tổ chức Paragon Tower, khách hàng gặp gỡ, trao đổi với mẫu ô tô lái thử thông tin liên quan đến xe điện Với sức lan tỏa VinFast, đến đề tài xe điện khơng cịn lạ lẫm, chí trở thành mối quan tâm nhiều người Việt - Trước kiện lái thử lần này, VF tổ chức lái thử TP Hồ Chí Minh khn khổ chương trình “Nhà xanh xe điện - Mở lối tương lai” vào cuối tháng 7/2022 VinFast thu hút hàng nghìn người tới đăng ký lái thử trải nghiệm Marketing Mix (4P) 4.1 Sản phẩm (Product) - Sản phẩm D(VF8) sản phẩm ô tô điện Vinfast Hoa Kỳ - VF8 thuộc mẫu SUV điện sở hữu vẻ ấn tượng thời thượng, thiết kế Pininfarina Ý Torino Design - Hợp tác với công ty tiếng kỹ thuật sản xuất tơ tồn cầu Magna Steyr Bosch, AVL, ZF, GROB, Thyssenkrupp, AVL MAG [ CITATION Anh18 \l 1066 ] - Với chế độ bảo hành bảo trì 10 năm 200.000Km tùy điều kiện đến trước, sản phẩm đảm bảo an toàn cho người sử dụng Hơn nữa, tổ chức cung cấp dịch vụ hỗ trợ 24 để hỗ trợ khách hàng trình mua xe giải đáp vấn đề họ gặp phải Chiến lược tung giúp đáp ứng nhu cầu khách hàng để tăng nhu cầu khách hàng thương hiệu Bên cạnh đáp ứng nhu cầu sản phẩm để tạo tín nhiệm đón nhận khách hàng Và mục tiêu tối hậu đạt tạo gia tăng niềm tin khách hàng 4.2 Giá (Price) - Khách hàng mục tiêu Vinfast người muốn xe chất lượng đẳng cấp phù hợp với túi tiền Dựa nhu cầu này, Vinfast xác định chiến lược giá cao hãng xe Hàn – Nhật, lại thấp so với hãng xe Châu Âu Mercedes hay BMW - Giá khởi điểm VF8 thị trường Hoa Kỳ 41.000 USD - Bên cạnh việc xây dựng chiến lược giá dựa theo phân khúc thị trường, Vinfast thực hiệu chỉnh giá nhằm thỏa mãn người dùng Tại Hoa Kỳ, khách hàng đặt cọc trước 200 USD VinFast nhận e-voucher trị giá 3.000 USD Với việc ứng dụng công nghệ blockchain VinFast, khách hàng đặt xe VinFast EV nhận VinFirst NFT (mã thông báo thay thế) chứng nhận tư cách thành viên tiên phong VinFirst Lợi ích thành viên VinFirst chuyển trực tiếp vào ví blockchain họ dựa VinFirst NFT họ, cho phép khách hàng xác minh lợi ích họ cách dễ dàng minh bạch, đồng thời mở lợi ích dịch vụ tương lai với tư cách thành viên tiên phong [ CITATION CÔN22 \l 1066 ] Với chiến lược này, cơng ty thu hút ý khách hàng sản phẩm chất lượng cao giá phù hợp Giúp công ty nâng cao nhận thức thương hiệu chí thị phần Bên cạnh đó, có lợi cạnh tranh với cạnh tranh công ty thu lợi nhuận vào cuối kỳ 4.3 Phân phối (Place) - Vinfast bán hàng khơng showroom mà cịn thơng qua đại lý đáp ứng nhu cầu 3Sdistribution Tốc độ phân phối 3S giúp cơng ty đáp ứng chất chất lượng sản phẩm Mơ hình 3S u cầu mặt tiền tối thiểu dài 25m, diện tích mặt từ 2.000 m2, tỉnh thành cịn lại, mơ hình 3S có mặt tiền tối thiểu 35m, diện tích mặt từ 2.500m2 trở lên Cùng với diện tích, doanh nghiệp tham gia làm đại lý uỷ quyền kinh doanh xe tơ VinFast cịn phải đáp ứng điều kiện vị trí, mặt nằm trục đường chính, giao thơng thuận tiện, tầm nhìn thống rộng Về thiết kế, sở kinh doanh xây dựng theo tiêu chuẩn nhận diện thương hiệu VinFast, hướng đến đem lại trải nghiệm cao cấp, đồng quán nước [ CITATION DưT \l 2057 ] - Dự kiến mở thêm 60 showroom Hoa Kỳ năm 2022 - Bên cạnh đó, cơng ty có trang web riêng để cập nhật thơng tin sản phẩm cho khách hành kèm theo hình thức O2O hệ thống phân phối Với phương châm kinh doanh online có chênh lệch mức giá công bố nhà sản xuất mức giá thực tế đại lý, chí mức giá tư vấn bán hàng Đây điểm hấp dẫn hình thức thương mại điện tử, VinFast làm điều họ có minh bạch, đồng tồn hệ thống Với mơ hình kinh doanh này, VinFast tiếp tục chứng minh vai trò tiên phong, thiết lập nên chuẩn mực tạo sách mà quyền lợi khách hàng trung tâm [ CITATION Văn21 \l 2057 ] Trong bối cảnh thơng tin ngày dễ tiếp cận tình hình dịch bệnh diễn biến phức tạp nay, kinh doanh online dự báo trở thành xu hướng thời gian tới, chí thay mơ hình kinh doanh truyền thống đại lý hãng xe nói chung Vinfast nói riêng 4.4 Chiêu thị (Promotion) - Quảng bá sản phẩm đến gần với khách hàng, công ty lần sử dụng số người có ảnh hưởng tiếng Họ mời ngơi tiếng tồn cầu David Beckham đến quảng bá cho Paris Motor Show, thể niềm đam mê "cách chơi" công ty David Beckham đắt giá giới, anh đại diện cho thương hiệu hàng đầu Rolex, Adidas, Armani, Gillette, Pepsi Anh sánh vai Hoa hậu Tiểu Vy, Trần Quang Đại dàn Việt - Hơn nữa, Vinfast không đẩy mạnh quảng cáo trang mạng xã hội, báo chí truyền hình mà cịn tạo số chiến dịch để thu hút khách hàng Với cách áp dụng dịch vụ tập trung này, cơng ty làm hài lịng khách hàng đồng thời thu hút khách hàng trung thành, tăng tin tưởng cam kết họ thương hiệu, chí bắt đầu sử dụng phương pháp truyền miệng để quảng bá sản phẩm công ty Qua đó, gia tăng nhận diện thương hiệu góp mặt triển lãm tầm cỡ quốc tế SWOT 5.1 Strengths (Điểm mạnh) Vinfast - Đặc điểm xe điện Vinfast: VinFast VF8 bật, tạo nên cảm giác sang trọng đại nhìn Nắm bắt xu hướng chuyển đổi phương tiện giao thông chạy vào lượng sạch, VinFast nhanh chóng phát triển Vì sử dụng Pin, nên VF8 hứa hẹn mang đến thiện lành với môi trường Chính sách cho thuê Pin Vingroup, giúp khách hàng tiết kiệm đến hàng trăm triệu đồng - Nguồn lực tài chính: Bản thân Vingroup tập đồn mạnh tài chính, thành phần tập đồn Vinfast hậu thuẫn lớn mặt tài Hình ảnh thương hiệu tích cực: Ở khía cạnh này, Vingroup tương đối tạo hình ảnh tốt với Vin làm cho du lịch bất động sản nên Vinfast thừa hưởng phần hình ảnh thương hiệu tích cực Mức độ Hợp chuẩn cao – Quản trị chất lượng: Việc tương thích với tiêu chuẩn chất lượng, an tồn mơi trường nghiêm ngặt bắt buộc để gia nhập nhiều thị trường Với việc đầu tư công nghệ với tầm nhìn hướng đến tương lai, VF8 có nhiều lợi hãng hữu chịu gánh nặng hệ thống - Mạng lưới đại lý dày đặc: VinFast nhanh chóng thâu tóm tồn hệ thống đại lý GM Việt Nam trước mắt mẫu xe VinFast triển khai xây dựng hệ thống trạm sạc điện khắp nước Với mục tiêu đến cuối năm 2022 có khoảng 41.000 trạm sạc điện khắp 63 tỉnh thành, đáp ứng tất vùng miền Là ông lớn ngành bất động sản xây dựng, Vingroup khơng khó để mở rộng quy mơ hệ thống phân phối xe mình, họ có sẵn nhiều trung tâm thương mại để trưng bày - Mở rộng phần nước ngồi: Vinfast dịng xe sản xuất Việt Nam Nhưng VF8, dòng xe điện lại mắt trời Tây 5.2 Weaknesses (Điểm yếu) Vinfast - Chi phí bảo hành bảo dưỡng, dịch vụ bảo hành bảo dưỡng chưa thỏa mãn khách hàng: - Dù mạng lưới đại lý trải rộng, nguồn linh kiện sản xuất với giá phải rõ ràng hãng gia nhập thị trường nên số lượng đại lý, độ phổ biến linh kiện sửa chữa VinFast điểm yếu so với hãng trước, đặc biệt Toyota - Có lợi VinGroup với văn hóa dịch vụ tương đối tốt, hy vọng mang sang ngành tơ để cân chỗ đứng cho VinFast thị trường - Khả Marketing, PR cho sản phẩm VinFast chưa phải lợi thế: - Đối với người mua xe thường họ chọn dòng xe phù hợp với phong cách cá nhân định Đặc biệt, phù hợp với phong cách cá nhân định lực Marketing hãng Trong đó, Marketing lực mạnh Vingroup - Hiệu thành công Vin đến nhiều từ tư tầm, khả chịu nhiệt, chất lượng sản phẩm dịch vụ vượt trội so với nhà cung cấp nội địa khác từ khả Marketing họ 5.3 Opportunities (Cơ hội) Vinfast - Có hội tạo sản phẩm phù hợp với số đông thông qua thừa hưởng tận dụng cơng nghệ từ đối tác: Vinfast có bước bắt đầu cách hợp tác với đối tác chiến lược công ty thiết kế Ý hay tập đoàn BMW… Đây xu hướng nhiều hãng xe giới áp dụng, việc biết thừa hưởng, tận dụng cơng nghệ từ đối tác để tự đưa vào sản xuất, tạo sản phẩm phù hợp với số đơng điểm mạnh có yếu tố định đến tồn Vinfast Đây hội cần ý phân tích mơ hình SWOT Vinfast Được ủng hộ cao từ người dùng Việt bối cảnh lượng tiêu thụ nước tăng mạnh Đơng Nam Á: Có thể nói tới thời điểm giờ, Vinfast cơng ty có tham vọng sản xuất ơtơ có khả biến tham vọng thành thực cao Sau mong mỏi người dân Việt Nam việc có ơtơ nước nhà sản xuất, từ nỗ lực thương hiệu Vinaxuki, đến trước năm 1975 Việt Nam có thương hiệu đình đám lắp ráp La Dalat, điều cho thấy Vinfast chiếm ưu “người dẫn đầu” thị trường Việt Nam Từ cho thấy hội VF8 Đồng thời, theo thống kê cho biết, lượng tiêu thụ ôtô Việt Nam tăng mạnh khu vực Asean Với dân số trẻ, thu nhập tương đối ổn định, việc muốn sở hữu xe điều dễ hiểu Và xe “made in Vietnam”, điều làm cho bạn trẻ tò mò muốn sở hữu hay dùng thử xe Chưa kể, thuế cho oto nhập vào Việt Nam cao xuất dòng xe nội địa nhận hưởng ứng đa số người dân Có tiềm lớn đáp ứng tâm lý người Việt Nam muốn sở hữu oto sở hạ tầng ngày nâng cao: Không thế, với phát triển dự án đô thị thành phố, kèm theo sở hạ tầng ngày nâng cao, điều làm ảnh hưởng đến xu hướng muốn sử dụng xe người tiêu dùng Hiện nay, xu hướng nhà truyền thống chuyển sang chung cư cao cấp với đầy đủ tiện nghi Có hầm để xe rộng lớn kèm theo chi phí gửi khơng đáng bao Những yếu tố hợp lại cho nhìn tiềm phát triển xu hướng muốn sở hữu xe ôtô 5.4 Threats (Thách thức) Vinfast - Rào cản thương hiệu: Đối với mẫu xe tơ giá trị thương hiệu tiêu chí quan trọng, chi phối định khách hàng, họ có tâm lý phân vân chọn mua sản phẩm VF8 VinFast hay thương hiệu khác có hàng chục năm khẳng định thị trường VinFast phải đối đầu với tên tuổi dày dặn kinh nghiệm có chỗ đứng Việt Nam Toyota hay cao Mercedes có phân khúc giá - Ngành cơng nghiệp phụ trợ tơ Việt Nam cịn nhiều hạn chế: Mặc dù quan tâm hỗ trợ phủ, song ngành cơng nghiệp phụ trợ nước chưa thực phát triển, tỷ lệ nội địa hóa ngành cịn thấp Cơng nghiệp hỗ trợ ngành sản xuất, lắp ráp ôtô Việt Nam sản xuất số nhóm linh kiện, phụ tùng Ngoài ra, đầu tư cho sản xuất linh kiện, phụ tùng tơ cịn mang tính nhỏ lẻ, sản phẩm làm chủng loại sản lượng Do Vinfast phải gánh chịu áp lực linh kiện cho sản phẩm Pin lớn Ngay xây dựng nhà máy tự sản xuất linh kiện việc tìm đầu cho sản phẩm khó để chen chân với hãng có uy tín thị trường IV ĐÁNH GIÁ Đánh giá chung - Vinfast thành công bước đưa sản phẩm xe ô tô điện VF8 đến với khách hàng tiêu dùng Việt Nam Việc đổi tên từ VF e35 thành VF8 đanh dấu cột mốc khẳng định chiến lược sản xuất xe điện loại bỏ chữ “e” tên gọi Vào ngày đầy giới thiệu sản phẩm đến với người tiêu dùng Việt, có 100 sản phẩm trao đến tay khách hàng tin dùng sản phẩm Vinfast Đánh giá cụ thể 2.1 Dự án mắt: - Vào ngày 09/07/2022, ngày mắt sản phẩm xe điện VF8, thu hút nhiều người đến tham quan đánh giá sản phẩm thông qua thiết kế, tính năng, hiệu suất sản phẩm Nhiều đánh giá tích cực sản phẩm như: “Thiết kế đại”; “Nội thất tốt”; “Rộng rãi, thích hợp cho nhiều hoạt động gia đình” đưa thu hút nhiều người tin dùng Việt 2.2 Dự án chạy thử: - Cho người tiêu dùng đăng kí chạy thử xe bước thơng minh cơng ty, người tiêu dùng tự trải nghiệm điều đặc biệt VF8, sản phẩm có giá trị lớn nên dễ dàng sinh tâm lí khơng chắn với việc trực tiếp trải nghiệm tăng thêm phần chắn việc mua sản phẩm Với thành cơng dự án lượng xe ô tô điện đến với tay khách hàng 2.3 4P (Chiến lược sản phẩm): - Chiến lược tung giúp đáp ứng nhu cầu khách hàng để tăng nhu cầu khách hàng thương hiệu Bên cạnh đáp ứng nhu cầu sản phẩm để tạo tín nhiệm đón nhận khách hàng Và mục tiêu tối hậu đạt tạo gia tăng niềm tin khách hàng 2.4 4P (Chiến lược giá): - Với chiến lược này, cơng ty thu hút ý khách hàng sản phẩm chất lượng cao giá phù hợp Giúp công ty nâng cao nhận thức thương hiệu chí thị phần Bên cạnh đó, có lợi cạnh tranh với cạnh tranh công ty thu lợi nhuận vào cuối kỳ 2.5 4P (Chiến lược phân phối): - Trong bối cảnh thơng tin ngày dễ tiếp cận tình hình dịch bệnh cịn diễn biến phức tạp nay, kinh doanh online dự báo trở thành xu hướng thời gian tới, chí thay mơ hình kinh doanh truyền thống đại lý hãng xe nói chung Vinfast nói riêng 2.6 4P (Chiến lược chiêu thị): - Với cách áp dụng dịch vụ tập trung này, công ty làm hài lòng khách hàng đồng thời thu hút khách hàng trung thành, tăng tin tưởng cam kết họ thương hiệu, chí bắt đầu sử dụng phương pháp truyền miệng để quảng bá sản phẩm cơng ty Qua đó,gia tăng nhận diện thương hiệu góp mặt triển lãm tầm cỡ quốc tế 2.7 SWOT: - Nêu rõ yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển xe ô tô điện VF8 tương lai, song song với điểm mạnh xuất điểm yếu mà dựa vào doanh nghiệp cần phát huy hay loại trừ Không mà hội, thách thức VF8 làm rõ để nhà quản trị từ mà đưa VF8 đến gần với khách hàng tiêu dùng Việt Nam Việc lập ma trận SWOT để giúp cho nhà quản trị thấy rõ yếu tố ảnh hưởng thiết lập chiến lược khác, dự án cho phù hợp với việc phát triển sản phẩm không thị trường Việt Nam mà cịn đưa tơ điện VF8 nước ngồi V TUNG SẢN PHẨM RA THỊ TRƯỜNG - Sau giới thiệu sản phẩm đến với người tiêu dùng Việt Nam việc đưa đến tay người tiêu dùng vấn đề thời gian Do mắt trước thị trường nước niên việc bán sản phẩm chia thành giai đoạn: Bắt đầu nhận hàng trực tuyến: từ ngày 06/01/2022,tinh đến ngày 08/01/2022 (tức 48h ngày mở bán) ghi nhận 24.000 đơn đặt hàng Và vào ngày 10/09/2022 có 100 xe tơ điện VF8 trao đến tay khách hàng Việt Nam Sau ngày 15/09/2022 có số lượng xe VF8 bàn giao đến đại lý, nhiên số lượng xe đủ để trao đến tay khách hàng đặt cọc trước thị trường Việt Nam Ước tinh khoảng tháng cho khách hàng đến với đại lý để mua trực tiếp sản phẩm - Giá: 1, 094 tỷ - 1,263 tỷ TRÍCH NGUỒN Anh Quân (2018, ngày 30 tháng 9) Điểm danh đối tác chiến lược hàng đầu giới VinFast Truy xuất từ: https://autodaily.vn/2018/09/diem-danh-doi-tacchien-luoc-hang-dau-the-gioi-cua-vinfast CÔNG TRUNG (2022, ngày tháng 1) VinFast tham gia vào công nghệ blockchain, nhận đặt hàng xe điện Truy xuất từ: https://tuoitre.vn/vinfast-tham-gia-vaocong-nghe-blockchain-nhan-dat-hang-xe-dien-20220104093912709.htm Dư Thu Trang (2018, ngày tháng 10) VinFast tuyển đại lý ủy quyền kinh doanh Ơ Tơ tồn quốc Truy xuất từ: https://vinfastauto.com/vn_vi/vinfast-tuyendai-ly-uy-quyen-kinh-doanh-o-to-tren-toan-quoc Văn Xuyên (2021, ngày 29 tháng 8) VinFast thiết lập chuẩn kinh doanh ô tô trực tuyến Việt Nam Truy xuất từ: https://bnews.vn/vinfast-thiet-lapchuan-moi-trong-kinh-doanh-o-to-truc-tuyen-tai-viet-nam/209848.html Nguyễn Thị Cẩm Tú (2021, ngày 23 tháng 7) Tại ô tô điện lại quan trọng xã hội Truy xuất từ: https://vinfastauto.com/vn_vi/tai-sao-o-to-dien-laiquan-trong-doi-voi-xa-hoi Thái Sơn (2022, ngày 16 tháng 9) VinFast VF8 đại lý, thu hút đông đảo khách hàng đến trải nghiệm Truy xuất từ: https://tuoitrethudo.com.vn/vinfast-vf-8da-ve-dai-ly-thu-hut-dong-dao-khach-hang-den-trai-nghiem-205874.html ... tô điện VF8: - VinFast VF 8, VinFast VF e35, VinFast VF32 mẫu xe ô tô thông minh chạy động điện phân khúc D cỡ trung phát triển, giới thiệu năm 2021, phân phối thị trường năm 2022 VinFast, thành... Hoa hậu Tiểu Vy, Trần Quang Đại dàn Việt - Hơn nữa, Vinfast không đẩy mạnh quảng cáo trang mạng xã hội, báo chí truyền hình mà tạo số chiến dịch để thu hút khách hàng Với cách áp dụng dịch vụ tập... Vingroup bị cáo buộc thâu tóm đất đai, thao túng truyền thông nước nước ngoài, ép buộc cán nhân viên phải mua xe điện thoại công ty - VINFAST VinFast (hay VinFast LLC; viết tắt: VF, tên đầy đủ: Công