PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TRONG 5 NĂM CỦA TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN, trong bài này sẽ có những yêu cầu cần có để phân tích một doanh nghiệp như: Phân tích Swot, Phân tích tình hình doanh nghiệp, phân tích đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp, phân tích tình hình tài chính hiện tại của doanh nghiệp và xu hướng phát triển trong tương lai,....
ASSIGNMENT PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Hà Nội, ngày 11 tháng 01 năm 2022 Mục lục CHƯƠNG I: LẬP KẾ HOẠCH NGHIÊN CỨU, THU THẬP GIỮ LIỆU 1.1 Giới thiệu chung doanh nghiệp 1.2 Tổng quan thị trường nghiên cứu 1.2.1 Thị trường dòng sản phẩm lựa chọn 1.2.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh: 1.3 Xây dựng mục tiêu nghiên cứu kế hoạch nghiên cứu 10 1.3.1 Mục tiêu nghiên cứu 10 1.3.2 Sản phẩm nghiên cứu 10 1.3.3 Phương pháp điều tra lấy mẫu 10 1.3.4 Đối tượng khảo sát 10 1.3.5 Kích thước mẫu 10 1.3.6 Lập kế hoạch điều tra khảo sát thị trường .10 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH DỮ LIỆU KHẢO SÁT 13 2.1 Nguồn liệu 13 2.2 Lựa chọn phương pháp thu thập liệu 13 2.3 Mơ hình phương pháp thu thập & xử lý liệu 13 2.4 Kết khảo sát 14 BÁO CÁO .29 CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY TRUNG NGUN NĂM (2015-2019) .33 Bảng thống kê phân tích doanh thu chi phí, lợi nhuận cơng ty năm: 33 Một số lý ảnh hưởng đến biến động doanh thu, chi phí cơng ty: 34 Sự tương quan doanh thu chi phí cơng ty: 39 Dự báo doanh thu, chi phí, lợi nhuận công ty năm tới 40 Chương IV Thẩm định lựa chọn dự án 43 Lời cảm ơn CHƯƠNG I: LẬP KẾ HOẠCH NGHIÊN CỨU, THU THẬP GIỮ LIỆU 1.1 Giới thiệu chung doanh nghiệp Tên doanh nghiệp: Tập đoàn Trung Nguyên Legend Ý nghĩa tên cafe Trung Nguyên bao gồm hai ý: Thứ nhất, tên ghép từ cụm từ "miền Trung cao nguyên” nơi sản xuất loại cà phê đặc trưng mang hương vị riêng Thứ đề cập đến mở rộng, bành trường Trung Quốc thời xưa, hay gọi Trung Nguyên, chiếm Trung Nguyên thành bá chủ Lịch sử hình thành phát triển: Năm Lịch sử hình thành phát triển 2021 Kỷ niệm 25 năm thành lập Tập đoàn 1996 – 2021 Dự án Thành Phố Cà Phê thức khánh thành nhà mẫu khu tiện ích Hình ảnh 2020 Ra mắt Show trải nghiệm Nền Văn Minh Cà Phê: Ottoman – Roman – Thiền 2019 Khởi động Hành trình Từ Trái Tim, Hành trình Lập Chí Vĩ Đại – Khởi Nghiệp Kiến Quốc đến với vùng núi cao vùng biển đảo xa xôi tổ quốc 2018 Khánh thành Bảo tàng Thế Giới Cà Phê “Thủ phủ cà phê tồn cầu” Bn Ma Thuột Ra mắt tuyệt phẩm cà phê lượng Trung Nguyên Legend Trung Nguyên Legend Capsule 2017 Trung Nguyên Legend thức khai trương văn phòng đại diện Thượng Hải (Trung Quốc) Ra mắt Mơ hình E-Coffee: Hệ thống cà phê Chun biệt – Đặc biệt, Cà phê Năng lượng -Cà phê Đổi đời 2016 Kỷ niệm 20 năm Ra mắt không gian Trung Nguyên Legend Café – The Energy Coffee That Changes Life, trở thành chuỗi quán cà phê lớn Đông Nam Á 2013 G7 kỉ niệm 10 năm đời, đánh dấu mốc năm dẫn đầu thị phần yêu thích 2012 Trở thành thương hiệu cà phê người tiêu dùng Việt Nam yêu thích Có 11 triệu/17 triệu hộ gia đình Việt Nam mua sản phẩm cà phê Trung Nguyên Phát động Hành trình Lập Chí Vĩ Đại – Khởi Nghiệp Kiến Quốc với Ngày hội Sáng tạo Vì khát vọng Việt 2010 Sản phẩm cà phê Trung Nguyên xuất đến 60 quốc gia vùng lãnh thổ toàn cầu, tiêu biểu Mỹ, Canada, Nga, Anh, Đức, Nhật Bản, Trung Quốc, Asean… 2003 Sản phẩm cà phê hòa tan G7 đời kiện “Ngày hội cà phê hòa tan G7” dinh Thống Nhất vào ngày 23/11/2003 2001 Nhượng quyền thành công Nhật Bản, Singapore Công bố hiệu: “Khơi nguồn Sáng tạo” với sản phẩm chắt lọc từ hạt cà phê ngon nhất, cơng nghệ đại, bí Phương Đơng độc đáo khơng thể chép hịa đam mê bậc Trung Nguyên chinh phục người tiêu dùng khắp nước 1998 Việc thành lập quán cà phê Thành phố Hồ Chí Minh bước khởi đầu cho việc hình thành hệ thống quán Trung Nguyên tỉnh thành Việt Nam quốc gia giới 1996 Ngày 16/06/1996, Chủ tịch Đặng Lê Nguyên Vũ thành lập Trung Nguyên Buôn Ma Thuột – thủ phủ cà phê Việt Nam, với số vốn xe đạp cọc cạch với niềm tin ý chí mãnh liệt tuổi trẻ với khát vọng xây dựng Thương hiệu cà phê tiếng, đưa hương vị cà phê Việt Nam lan tỏa khắp giới Sơ đồ cấu tổ chức: Văn hóa doanh nghiệp: Tầm nhìn: tổ chức vĩ đại phụng cộng đồng nhân loại Sứ mệnh: xây dựng cộng đồng nhân loại hợp theo hệ giá trị lối sống tinh thức đem đến thành công hành phúc thực Giá trị cốt lõi: Đức tin tuyệt đối Phụng vô vị lợi Nhân loại hưởng ứng Kinh tài vữa Cơ hội doanh nghiệp: Trong sống đại, cà phê hòa tan trở thành sản phẩm thân thuộc, uống cà phê trở thành thói quen nhiều người Nên doanh thu ước tính cà phê hịa tan G7 có xu hướng tăng lên thời gian tới Trung Nguyên thương hệu lớn nhiều người biết đến nên có khả hội để thu hút nguồn đầu tư từ nước Thách thức đối mà doanh nghiệp Trung Nguyên gạp phải: Nền kinh tế Việt Nam không ổn định, tăng trưởng kinh tế thường có lạm phát xảy Do đó, cần có phương án điều chỉnh giá, kiểm soát nguyên liệu cần thiết để sản xuất cà phê Hiện co sản phẩm thay cho cà phê hòa tan cà phê đóng hộp cửa hàng cà phê Cùng với loại nước tăng lực làm giảm căng thẳng mệt mỏi cho người tiêu dùng Lĩnh vực hoạt động, sản phẩm chủ yếu Tên sản phẩm Hình ảnh Giá Đặc điểm sản phẩm Cà phê G7 – Gu mạnh X2 (3in1) Trung Nguyên Hộp 12 gói x 25gr 41.500đ Sản phẩm cà phê giúp tăng cường tỉnh táo, tập trung giúp kích hoạt trí não, gia tăng sáng tạo hiệu suất làm việc… đặc biệt người tiêu dùng hoạt động lĩnh vực trí não Cà phê hòa tan mạnh cà phê pha phin Thành phần gồm Sữa – Cà phê – Đường Cà phê G7 – hịa tan đen Trung Ngun (15 gói x 2gam) 18.000đ Sản phẩm không đường không sữa, chiết xuất trực tiếp từ hạt cà phê xanh, Cà phê G7 2in1 Trung Nguyên (Đen đá) 40.500đ Cà phê giữ vị đắng thật cà phê rang xay đem đến cho người thưởng thức ly cà phê đen thứ thiệt Thành phần: Cà phê – đường 45.000đ Cà phê hòa tan thượng hạng, với hương vị khác biệt, đậm đà, hương thơm độc đáo quyến rũ Cafe G7 3in1 Trung Nguyên (21 gói) 42.000đ Cà phê dành cho phái đẹp Với hàm lượng caffein thấp, bổ sung collagen, chất chống lão hóa, với số loại thảo mộc Phương Đông đường ăn kiêng Cà Phê G7 Legend Passiona 4in1 50.000đ Cappuccino Mocha chắt lọc tinh túy từ hạt cà phê ngon Buôn Ma Thuột kết hợp bột kem nguyên liệu cao cấp khác Cà phê hòa tan G7 – Cappuccino Cà Phê Hòa Tan Legend Classic – Hộp 12 gói 17gram 32.000đ Kết hợp loại cà phê nguyên liệu tốt giới công nghệ NaNo, Legend Classic sở hữu lượng cà phê xay đặc trưng Cà Phê Hòa Tan Legend Special Edition Trung Nguyên Hộp gói 45.000đ Cà phê ứng dụng cơng nghệ NANO đại, cà phê xay nhuyễn với kích thước siêu nhỏ xử lý nhiệt độ âm, giúp tạo nên tuyệt phẩm giữ nguyên vị 1.2 Tổng quan thị trường nghiên cứu 1.2.1 Thị trường dòng sản phẩm lựa chọn Văn hóa uống cafe người Việt: Họ khơng coi cafe thức uống nhanh có tác dụng chống buồn ngủ người Mỹ mà coi thứ Văn hóa để thưởng thức, nhâm nhi suy ngẫm Ngồi bên tách cà phê, vừa nhấp ngụm nhỏ vừa đọc báo, nghe nhạc, trò chuyện bạn bè, đối tác làm ăn, hay ngồi làm việc, để suy ngẫm sống, người, … Thị trường cafe hoà tan Việt Nam diễn nhộn nhịp, với thương hiệu thống lĩnh thị trường Nescafe Nestlé, G7 Trung Ngun, Vinacafe Vinacafé Biên Hịa Vinacafe Biên Hồ công ty gia nhập thị trường Việt Nam sớm ông lớn, từ năm 90 kỷ trước Nhưng Nescafe G7 mắt năm 2003, thị phần Vinacafe sụt giảm mạnh cho đối thủ Chiến lược Trung Nguyên Nescafe tập trung vào quảng cáo làm thương hiệu 1.2.2 Phân tích khách hàng mục tiêu người tiêu dùng mục tiêu Phân tích khách hàng mục tiêu Người tiêu dùng lẻ (cá nhân) Tốc độ tăng trưởng (%) Giá vốn hàng bán dịch vụ cung cấp Độ chênh lệch năm (tỷ đồng) Độ chênh lệch năm (%) Tốc độ tăng trưởng (Tỷ đồng) Tốc độ tăng trưởng (%) Chi phí bán hàng Độ chênh lệch năm (tỷ đồng) Độ chênh lệch năm (%) Tốc độ tăng trưởng (Tỷ đồng) Tốc độ tăng trưởng (%) Lợi nhuận/(lỗ) từ hoạt động kinh doanh Độ chênh lệch năm (tỷ đồng) Độ chênh lệch năm (%) Tốc độ tăng trưởng (Tỷ đồng) Tốc độ tăng trưởng (%) -0.86% 2.73% 13.36% 10.09% 2.250 2.450 3.008 2.879 97 200 559 (129) 4.49% 9.29% 25.95% -6.00% 97 4.49% 400 (1,396) -64.86% 500 (838) -38.90% 725 (967) -44.91% 500 173 100 225 (225) 76.21% 44.05% 99.12% -99.12% 173 76.21% 273 120.26% 498 219.38% 273 120.26% 614 430 432 380 (39) (184) (52) -5.97% -28.18% 0.31% -7.96% (39) -5.97% (223) -34.15% (221) -33.84% (273) -41.81% 2.153 227 653 Một số lý ảnh hưởng đến biến động doanh thu, chi phí cơng ty: Năm 2015 doanh số công ty liên tục bị ảnh hưởng vụ chanh chấp li hôn vợ chồng ông Đặng Lê Nguyên Vũ chủ tịch Tập đoàn 34 Năm 2017: Cơng ty thức khai trương văn phòng đại diện Thượng Hải (Trung Quốc) mắt Mơ hình E-Coffee: Hệ thống cà phê Chun biệt – Đặc biệt, Cà phê Năng lượng – Cà phê Đổi đời Làm cho doanh thu công ty tăng lên (3.59%) Năm 2018: Công ty khánh thành Bảo tàng Thế Giới Cà Phê “Thủ phủ cà phê toàn cầu” Buôn Ma Thuột Ra mắt tuyệt phẩm cà phê lượng Trung Nguyên Legend Trung Nguyên Legend Capsule Công ty mắt nhiều sản phẩm mới: CÀ PHÊ G7 ESPRESSO, CÀ PHÊ – I KHÁT VỌNG, CÀ PHÊ BỘT – S CHINH PHỤC, CÀ PHÊ BỘT – NÂU SỨC SỐNG, Tập đoàn Trung Nguyên tái định vị tồn diện từ tổ chức, sản phẩm, mơ hình nhằm hình thành tập đồn tồn cầu Sách Lược Tâm “Khác biệt, Đặc biệt, Duy nhất” Trung Nguyên Legend bắt đầu thử nghiệm mơ hình nhượng quyền E-Coffee, với tham vọng tạo chuỗi cà phê lớn Việt Nam Xuất cà phê có bước tiến thần kỳ tăng tốc mạnh, đặc biệt thị trường Trung Quốc Cả xuất cà phê hạt lẫn hòa tan qua Trung Quốc tăng nhanh, G7 thương hiệu có tăng trưởng ấn tượng Năm 2018, theo Chnbrand, công ty chuyên xếp hạng thương hiệu hàng đầu Trung Quốc, G7 rời khỏi cạnh tranh bóng râm để dẫn đầu Top 13 thương hiệu hòa tan yêu thích nhất" Ngồi ra, sản phẩm G7 Trung Ngun có mặt 122 cửa hàng tiện lợi Lotte Mart, 530 cửa hàng Homeplus 356 cửa hàng Emart… Hàn Quốc Tại châu Á, tốc độ tăng trưởng G7 khoảng 200% Cịn Mỹ, G7 có mặt 800 điểm bán hàng hệ thống siêu thị Costco Giá nguyên liệu cà phê giảm xuống làm cho giá vốn sản xuất không tăng cao doanh thu tăng lên cao G7 thương hiệu cà phê hồ tan u thích Trung Quốc Sản phẩm cà phê lượng G7 bày bán rộng rãi tất trang thương mại điện tử lớn Trung Quốc Alibaba, Taobao.com, Tmall.com, Yihaodian.com, JD.com 1.000 siêu thị Trung Quốc…, với tốc độ tăng trưởng doanh thu khoảng 30%/năm Thương hiệu không hấp dẫn với giới trẻ, vốn thích nơi ồn ào, phong cách trẻ trung không phù hợp với dân công sở, người cần chỗ để làm việc Thay vào đó, Trung Nguyên phù hợp với khách hàng thích thưởng thức cà phê, không gian yên tĩnh Năm 2019: Khởi động Hành trình từ trái tim ,Hành trình Lập Trí Vĩ Đại - Khởi Nghiệp Kiến Quốc đến với nơi xa tổ quốc cho 30 triệu niên đất nước Ra mắt sản phẩm BROTHERS CREAMER ĐẶC CĨ ĐƯỜNG, LEGEND CAPPUCCINO COCONUT, CÀ PHÊ HỊA TAN G7 3IN1 X2 Việc mắt nhiều sản phẩm khiến cho doanh thu Trung Nguyên tăng lên so với năm trước Mâu thuẫn ơng bà Thảo ảnh hưởng định tới hoạt động kinh doanh tập đoàn"Toàn hoạt động nước Trung Ngun bị ảnh hưởng phía bà Thảo can 35 thiệp, văn bản, dùng dấu để làm ăn với đối tác" Ông Vũ nhận định xử xong vụ ly Trung Ngun cần 2-3 năm để gượng dậy Trung Nguyên chi tới 300 tỷ đồng để mua siêu xe, chi 200 tỷ cho chương trình "Lập chí vĩ đại - khởi nghiệp kiến quốc" năm Tập đoàn Trung Nguyên tôn vinh cà phê lượng đặc biệt gian *Biểu đồ tỉ trọng giá vốn chi phí bán hàng cơng ty Trung Ngun qua năm: - Doanh thu bán hàng năm 2016 giảm, năm 2017 tăng, 2018 doanh thu tăng cao đến năm 2019 lại bắt đầu giảm Doanh thu công ty dù tăng chưa tăng ổn định tăng nhanh từ năm 2017- 2018 (tăng 10,63%) 36 - Giá vốn bán hàng từ năm 2015-2018 tăng đều, năm 2019 giá vốn bán hàng bắt đầu giảm - Chi phí bán hàng cơng ty tăng từ năm 2015 -2018, -2019 chi phí bán hàng giảm - Lợi nhuận công ty năm 2015 cao sau giảm dần qua năm =>Kết luận: -Năm 2018 năm công ty thu lại nhiều doanh thu năm công ty đầu tư nhiều cho chi phí bán hàng Việc đầu tư cho sách bán hàng cơng ty hiệu -Doanh thu công ty cao lợi nhuận thu lại chưa cao 37 - Các chi phí đầu tư thu lại cơng ty cịn lên xuống thất thường - Khi chi phí bán hàng giảm doanh thu giảm theo nên cơng ty cần đầu tư vào chi phí bán hàng, lợi nhuận thu lại cơng ty cịn chưa cao có lẽ đầu tư nhiều cho chi phí bán hàng *So sánh số doanh thu công ty Trung Nguyên với doanh khác ngành: Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ cà phê Trung Nguyên Vinacaffe Biên hịa khơng giống : Cà phê Trung Nguyên (2015-2018): Tốc độ tang trưởng tang dần đến cuối năm 2019 có xu hướng giảm khơng đáng kể Vinacafe biên hòa tốc độ tang trưởng dần Giá vốn bán hàng dịch vụ cung cấp: Cà phê Trung Ngun có xu hướng tăng dần cịn Vinacafe Biên Hồn giảm (2015-2017) giảm năm (2018-2019) tăng trưởng mạnh Chi phí bán hàng: Cà Phê trung nguyên tang trưởng mạnh từ năm (2015-2018) đến năm 2019 có xu hướng giảm xuống ngược lại với Vinacafe biên hịa từ năm (20152017) có xu hướng giảm đến năm (2018-2019) bắt đầu tang trưởng mạnh Lợi nhuận lỗ từ hoạt động kinh doanh: bên có xu hướng giảm Doanh thu Cơng ty Vinacafe Biên Hịa cơng ty Trung Ngun có tốc độ tăng trưởng khơng giống nhau: Năm 2016 – 2017: Doanh thu Trung Ngun tăng khơng đáng kể 1,87% bên cạnh Vinacafe Biên Hịa lại có giảm sút mạnh từ 28,24% xuống -0,86% Năm 2017 – 2018: Doanh thu hai doanh nghiệp có phát triển không vượt trội nhiên Trung Nguyên lại có tăng trưởng mạnh 38 Năm 2018 – 2019: Doanh thu Trung Nguyên có giảm sút nhẹ bên cạnh Vinacafe Biên Hịa lại có tăng trưởng mạnh từ 3,62% lên 10,35% Qua biểu đồ ta thấy tốc độ tăng trưởng doanh thu hai doanh nghiệp qua năm có biến động lớn Điều chứng tỏ hai doanh nghiệp bị chi phối nhiều yếu tố khác Sự tương quan doanh thu chi phí cơng ty: Ý nghĩa: Hệ số tương quan r=0,84 Như tồn mối tương quan phần thuận doanh thu chi phí Giá trị r gần với nên mối quan hệ hai biến chặt chẽ Khi thay đổi chi phí doanh thu biến động theo Hệ số tương quan: có 70% thay đổi biến y thay đổi biến x gây ra, có 30% thay đổi biến y thay đổi yếu tố khác x gây Như tồn mối tương quan phần thuận doanh thu bán hàng chi phí quảng cáo Giá trị r gần với nên mối liên hệ hai biến chặt chẽ Khi thay đổi chi phí bán hàng doanh thu biến động theo 39 Dự báo doanh thu, chi phí, lợi nhuận cơng ty năm tới -Dự báo doanh thu Năm Thứ tự năm 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 Doanh thu Doanh thu bán xu hàng cung hướng cấp dịch vụ Trượt lần (T)trượt lần Tỷ đồng Tỷ đồng Tỷ đồng 3.846 3.830 3.813 3.856 3.882 3.951 4.019 4.156 4.360 4.226 4.297 4.234 4.438 4.570 Biến đổi theo mùa (A-T) Tỷ đồng Khử số dư E -43 -8 3.848 -68 -8 4.011 134 -8 4.219 23 Từ biểu đồ ta dự đốn chi phí năm tới cách: lấy số 132,3 biểu đồ nhân với năm quy đổi cộng với 3643,9 biểu đồ cộng tất với S chuẩn gần nhất: Dự báo năm quy đổi thứ 6: (132,3*6+3643,9)+ 4219 = Dự báo năm quy đổi thứ 7: (132,3*7+3643,9)+ 4219 = 40 S Chuẩn -Dự báo chi phí Năm Năm quy đổi Chi phí bán hàng 2015 227 2016 400 2017 500 2018 725 2019 500 Trượt lần Tỷ đồng Doanh thu xu hướng (T) Tỷ đồng 314 450 613 613 Biến đổi theo mùa (A-T) Tỷ đồng Khử số dư E S Chuẩn 382 18 -33 348 531 -31 -33 498 613 113 -33 579 100 Từ biểu đồ ta dự đốn chi phí năm tới cách: lấy số 87,1 biểu đồ nhân với năm quy đổi cộng với 209,1 biểu đồ cộng tất với S chuẩn gần nhất: Dự báo năm quy đổi thứ 6: (87,1*6+209,1)+579 = 1311 Dự báo năm quy đổi thứ 7: (87,1*7+209,1)+579 = 1398 - Dự báo lợi nhuận năm sau: Năm Lợi nhuận/(lỗ) Năm từ hoạt quy động kinh đổi doanh Trượt lần Lợi nhuận/(lỗ) xu hướng (T) 41 Biến đổi theo mùa (A-T) Khử số dư E S Chuẩn 2015 653 2016 614 2017 430 2018 432 2019 2020 2021 380 759 686 Tỷ đồng Tỷ đồng 634 522 431 406 Tỷ đồng 578 36 -1 577 477 -47 -1 475 419 14 -1 417 -3 Từ biểu đồ ta dự đốn chi phí năm tới cách: lấy số 87,1 biểu đồ nhân với năm quy đổi cộng với 209,1 biểu đồ cộng tất với S chuẩn gần nhất: Dự báo năm quy đổi thứ 6: (-72,8*6+702,2)+417 = 759 Dự báo năm quy đổi thứ 7: (-72,8*7+702,2)+417 = 686 42 Chương IV Thẩm định lựa chọn dự án 4.1 Khảo sát thị trường thẩm định lựa chọn dự án sản phẩm - Hiện nay, Trung Nguyên doanh nghiệp dẫn đầu thị trường cà phê nước biểu tượng cà phê Việt thị trường Quốc tế Doanh nghiệp tiếng thành công với thương hiệu G7, có mặt 60 quốc gia giới, tiêu biểu Mỹ, Asean, Nhật Bản, Canada, Singapore, Trung Quốc, Âu, Pháp, Nga Dựa vào thương hiệu có độ phủ sóng lớn, chúng tơi mong muốn tạo nhiều sản phẩm phù hợp với đối tượng khách hàng nên tạo dịng sản phẩm “Cà phê cafein” 4.2 Ước tính vịng đời sản phẩm “Cà phê cafein” giai đoạn vòng đời: “Cà phê cafein” đáp ứng chu kì sống ước lượng khoảng 20 năm Giai đoạn giới thiệu: (1 năm) Trung Nguyên nên lựa chọn đối tượng khách hàng nữ giới đối tượng khách hàng đối tượng khách hàng thường trọng tới độ cafein người đưa định mua sản phẩm Vậy nên quảng cáo trang mạng xã hội Facebook, Youtube, Intagram hay Tik Tok, người đại diện chuyên dưỡng sinh làm đẹp ca sĩ Mỹ Linh, Hồ Ngọc Hà, Trong năm công ty nên có quảng cáo mang tính ảnh hưởng lớn để xây dựng hình ảnh cho dịng sản phẩm mới, triển khai chiến dịch quảng cáo truyền thông mạnh mẽ Giai đoạn phát triển: (3 năm)giai đoạn sản phẩm tăng trưởng mạnh mẽ, Trung Nguyên bắt đầu mở rộng thị trường nhiều khách hàng biết đến cần quảng bá sản phẩm để trì tăng trưởng gồm tham gia chương trình truyền hình lớn, tiếp tục spot quảng cáo VTV để tối đa hoá khách hàng mới, tăng lượng sản xuất sản lượng mì thị trường để ln đáp ứng đủ nhu cầu lớn - nhỏ khách hàng,… Giai đoạn phát triển: (12 năm) giai đoạn sản phẩm bắt đầu có chỗ đứng ổn định thị trường, bước vào giai đoạn phát triển bền vững chu kì sống Hãng bắt đầu cắt giảm ngân sách cho truyền thông quảng bá, tạo chương trình khuyến mại khuyến dịp ngày lễ hay kiện để ln có đổi thu hút khách hàng Tuy nhiên giai đoạn hãng đối mặt với thách thức lớn - nhỏ từ cạnh tranh với dòng sản phẩm doanh nghiệp khác nhu cầu khách hàng thay đổi Họ khơng ưa thích dịng sản phẩm mà chuyển sang muốn trải nghiệm loại mùi vị khác, lúc lúc thương hiệu vào giai đoạn suy thoái Giai đoạn suy thoái: (2 năm) sản phẩm khơng cịn đáp ứng nhu cầu sử dụng khách hàng khơng cịn đem lại doanh thu tương ứng cho doanh nghiệp cơng ty bắt đầu cần cắt lỗ cho sản phẩm Ngưng giảm dần mức sản xuất sản phẩm, tạo chương trình ưu đãi mạnh cho khách hàng để đẩy hết sản phẩm tồn kho Ví dụ mua tặng 1, tặng kèm mua loại cà phê khác, tạo mã trúng thưởng,… Sau sử dụng nguồn lực tài nguyên chuyển sang cho sản phẩm tiềm khác dùng để nghiên cứu sản phẩm 4.3 Tính lãi gốc trả hàng năm cho khoản vốn vay dự án đầu tư Khoản tiền phải trả vay 200 tỷ đồng thời gian 20 năm Khoản lãi tính theo phương pháp lãi kép Lãi vay 10% năm 43 4.3.1 Dự tính chi phí sử dụng Đơn vị Máy móc Th nhân viên Chi phí Marketing năm đầu Nguyên liệu (cà phê, sữa,…) Số lượng Bộ Người Năm Kg 40 5000 Đơn giá 100.000.000.000 100.000.000.000 50.000.000 2.000.000.000 8.000.000.000 8.000.000.000 40.000 200.000.000 Tổng tiền 110.200.000.000 4.3.2 Lãi vay & gốc vay phải trả khoản vay 20 năm Kỳ hạn Năm 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Tổng Thành tiền Lãi phải trả 20.000.000.000 19.000.000.000 18.000.000.000 17.000.000.000 16.000.000.000 15.000.000.000 14.000.000.000 13.000.000.000 12.000.000.000 11.000.000.000 10.000.000.000 9.000.000.000 8.000.000.000 7.000.000.000 6.000.000.000 5.000.000.000 4.000.000.000 3.000.000.000 2.000.000.000 1.000.000.000 210.000.000.000 Gốc phải trả 10.000.000.000 10.000.000.000 10.000.000.000 10.000.000.000 10.000.000.000 10.000.000.000 10.000.000.000 10.000.000.000 10.000.000.000 10.000.000.000 10.000.000.000 10.000.000.000 10.000.000.000 10.000.000.000 10.000.000.000 10.000.000.000 10.000.000.000 10.000.000.000 10.000.000.000 10.000.000.000 190.000.000.000 44 Đơn vị:VNĐ Số tiền phải trả đến hạn Số tiền vay tính lãi cịn lại (Gốc & lãi) 30.000.000.000 29.000.000.000 28.000.000.000 27.000.000.000 26.000.000.000 25.000.000.000 24.000.000.000 23.000.000.000 22.000.000.000 21.000.000.000 20.000.000.000 19.000.000.000 18.000.000.000 17.000.000.000 16.000.000.000 15.000.000.000 14.000.000.000 13.000.000.000 12.000.000.000 11.000.000.000 410.000.000.000 200.000.000.000 190.000.000.000 180.000.000.000 170.000.000.000 160.000.000.000 150.000.000.000 140.000.000.000 130.000.000.000 120.000.000.000 110.000.000.000 100.000.000.000 90.000.000.000 80.000.000.000 70.000.000.000 60.000.000.000 50.000.000.000 40.000.000.000 30.000.000.000 20.000.000.000 10.000.000.000 - Khấu hao tài sản qua 20 năm sau Cuối năm 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Cách tính: Giá trị Khấu hao khấu hao (đồng) 100.000.000.000 90.000.000.000 81.000.000.000 72.900.000.000 65.610.000.000 59.049.000.000 53.144.100.000 47.829.690.000 43.046.721.000 38.742.048.900 34.867.844.010 31.381.059.609 28.242.953.648 25.418.658.283 22.876.792.455 20.589.113.209 18.530.201.889 16.677.181.700 15.009.463.530 13.508.517.177 12.157.665.459 (đồng) Mức khấu hao hàng năm = 10.000.000.000 9.000.000.000 8.100.000.000 7.290.000.000 6.561.000.000 5.904.900.000 5.314.410.000 4.782.969.000 4.304.672.100 3.874.204.890 3.486.784.401 3.138.105.961 2.824.295.365 2.541.865.828 2.287.679.245 2.058.911.321 1.853.020.189 1.667.718.170 1.500.946.353 1.350.851.718 Khấu hao = giá trị tiền mua ban đầu*(1+ phần trăm khấu hao)^ năm 45 10% 4.3.3 Lập bảng dự báo doanh thu & tổng chi phí 20 năm (Lạm phát: 2%) - Bảng chi phí cố định Chi phí khấu Chi phí nhân Chi phí Năm Chi phí lãi gốc hao tài sản viên Marketing Tổng chi phí 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 20.000.000.000 10.000.000.000 19.000.000.000 9.000.000.000 18.000.000.000 8.100.000.000 17.000.000.000 7.290.000.000 16.000.000.000 6.561.000.000 15.000.000.000 5.904.900.000 14.000.000.000 5.314.410.000 13.000.000.000 4.782.969.000 12.000.000.000 4.304.672.100 11.000.000.000 3.874.204.890 10.000.000.000 3.486.784.401 9.000.000.000 3.138.105.961 8.000.000.000 2.824.295.365 7.000.000.000 2.541.865.828 6.000.000.000 2.287.679.245 5.000.000.000 4.000.000.000 3.000.000.000 2.000.000.000 1.000.000.000 2.058.911.321 1.853.020.189 1.667.718.170 1.500.946.353 1.350.851.718 46 2.000.000.000 8.000.000.000 40.000.000.000 2.000.000.000 7.800.000.000 37.800.000.000 2.000.000.000 6.400.000.000 34.500.000.000 2.000.000.000 6.000.000.000 32.290.000.000 2.000.000.000 900.000.000 25.461.000.000 2.040.000.000 900.000.000 23.844.900.000 2.040.000.000 900.000.000 22.254.410.000 2.040.000.000 900.000.000 20.722.969.000 2.040.000.000 900.000.000 19.244.672.100 2.080.800.000 180.000.000 17.135.004.890 2.080.800.000 180.000.000 15.747.584.401 2.122.416.000 180.000.000 14.440.521.961 2.122.416.000 180.000.000 13.126.711.365 2.122.416.000 180.000.000 11.844.281.828 2.164.864.320 2.164.864.320 2.164.864.320 2.208.161.606 2.208.161.606 2.208.161.606 180.000.000 10.632.543.565 150.000.000 9.373.775.641 150.000.000 8.167.884.509 70.000.000 6.945.879.776 70.000.000 5.779.107.959 4.559.013.324 - Bảng chi phí để sản xuất sản phẩm Chi phí sản xuất sản phẩm (AVC) Số lượng bán 75.000 600.000 75.000 700.000 76.500 700.000 76.500 800.000 78.030 1.000.000 78.030 1.000.001 78.030 1.000.002 79.591 1.000.003 79.591 1.000.004 79.591 1.000.005 81.182 1.100.000 81.182 2.000.000 81.182 2.000.050 81.182 2.000.100 82.806 2.000.150 82.806 2.200.000 82.806 1.800.000 82.806 1.800.000 80.000 5.000 80.000 3.000 Tổng chi phí = FC+VC Đơn giá Doanh thu 45.000.000.000 100.000 60.000.000.000 52.500.000.000 100.000 70.000.000.000 53.550.000.000 105.000 73.500.000.000 61.200.000.000 105.000 84.000.000.000 78.030.000.000 105.000 105.000.000.000 78.030.078.030 105.000 105.000.105.000 78.030.156.060 105.000 105.000.210.000 79.590.838.772 105.000 105.000.315.000 79.590.918.362 105.000 105.000.420.000 79.590.997.953 105.000 105.000.525.000 89.300.653.200 107.000 117.700.000.000 162.364.824.000 107.000 214.000.000.000 162.368.883.121 107.000 214.005.350.000 162.372.942.241 107.000 214.010.700.000 165.624.541.389 110.000 220.016.500.000 182.173.332.528 110.000 242.000.000.000 149.050.908.432 110.000 198.000.000.000 149.050.908.432 110.000 198.000.000.000 400.000.000 100.000 500.000.000 240.000.000 100.000 300.000.000 47 -Bảng tính giá trị NPV Năm (t) Dòng tiền (Tổng chi phí Total Cost) Dịng tiền vào (Doanh thu Revenue) Dòng tiền (Lợi nhuận) (1+r)t NPVt a b c d=c-b e f=d/e 40.000.000.000 37.800.000.000 34.500.000.000 32.290.000.000 25.461.000.000 23.844.900.000 22.254.410.000 20.722.969.000 19.244.672.100 17.135.004.890 15.747.584.401 14.440.521.961 13.126.711.365 11.844.281.828 10.632.543.565 9.373.775.641 8.167.884.509 6.945.879.776 5.779.107.959 4.559.013.324 60.000.000.000 70.000.000.000 73.500.000.000 84.000.000.000 105.000.000.000 105.000.105.000 105.000.210.000 105.000.315.000 105.000.420.000 105.000.525.000 117.700.000.000 214.000.000.000 214.005.350.000 214.010.700.000 220.016.500.000 242.000.000.000 198.000.000.000 198.000.000.000 500.000.000 300.000.000 20.000.000.000 32.200.000.000 39.000.000.000 51.710.000.000 79.539.000.000 81.155.205.000 82.745.800.000 84.277.346.000 85.755.747.900 87.865.520.110 101.952.415.599 199.559.478.039 200.878.638.635 202.166.418.172 209.383.956.435 232.626.224.359 189.832.115.491 191.054.120.224 (5.279.107.959) (4.259.013.324) 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 1,1 18.181.818.182 1,21 26.611.570.248 1,331 29.301.277.235 1,4641 35.318.625.777 1,61051 49.387.461.115 1,771561 45.809.997.511 1,9487171 42.461.679.019 2,14358881 39.316.003.893 2,357947691 36.368.808.446 2,59374246 33.875.961.651 2,853116706 35.733.699.705 3,138428377 63.585.799.669 3,452271214 58.187.386.263 3,797498336 53.236.736.476 4,177248169 50.124.854.436 4,594972986 50.626.244.169 5,054470285 37.557.272.036 5,559917313 34.362.762.871 6,115909045 (863.176.336) 6,727499949 (633.075.192) NPV = 738.551.707.173 NVP excel = 738.551.707.173 ₫ Kết luận: Dự tính dịng tiền hàng năm công ty thu từ dự án ln dương, điều chứng tỏ hàng năm cơng ty thu lợi nhuận từ dự án Qua dự tính dịng tiền dịng tiền vào hàng năm cơng ty, tính số NPV dự án 738.551.707.173 NPV dương 738.551.707.173 cho thấy dự án đáng giá nên đầu tư NPV lớn nên dự án có lãi, nên dự án nên thực 48 ... 39.000.000.000 51 .710.000.000 79 .53 9.000.000 81. 155 .2 05. 000 82.7 45. 800.000 84.277.346.000 85. 755 .747.900 87.8 65. 520.110 101. 952 .4 15. 599 199 .55 9.478.039 200.878.638.6 35 202.166.418.172 209.383. 956 .4 35 232.626.224. 359 ... cà phê xanh, Cà phê G7 2in1 Trung Nguyên (Đen đá) 40 .50 0đ Cà phê giữ vị đắng thật cà phê rang xay đem đến cho người thưởng thức ly cà phê đen thứ thiệt Thành phần: Cà phê – đường 45. 000đ Cà phê. .. 1 05. 000.1 05. 000 78.030. 156 .060 1 05. 000 1 05. 000.210.000 79 .59 0.838.772 1 05. 000 1 05. 000.3 15. 000 79 .59 0.918.362 1 05. 000 1 05. 000.420.000 79 .59 0.997. 953 1 05. 000 1 05. 000 .52 5.000 89.300. 653 .200 107.000 117.700.000.000