(TIỂU LUẬN) lập PHƯƠNG án MARKETING và xây DỰNG HOẠT ĐỘNG MARKETING 4p CHO dự án VINHOMES GRAND PARK

BỘ TÀI CHÍNH  TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING     HỌ TÊN NHÓM SINH VIÊN  ĐỖ THỊ THANH TÂM NGUYỄN LÊ BẢO HÂN LÊ THỊ HỒNG NHUNG TRƯƠNG QUANG TIẾN VŨ THỊ NHƯ TRÚC           Đề tài:  LẬP PHƯƠNG ÁN MARKETING VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG MARKETING 4P CHO DỰ ÁN VINHOMES GRAND PARK                   TIỂU LUẬN HỌC PHẦN MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN (2)        TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Tieu luan BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING       HỌ TÊN NHĨM SINH VIÊN  ĐỖ THỊ THANH TÂM NGUYỄN LÊ BẢO HÂN LÊ THỊ HỒNG NHUNG TRƯƠNG QUANG TIẾN VŨ THỊ NHƯ TRÚC       Đề tài:  LẬP PHƯƠNG ÁN MARKETING VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG MARKETING 4P CHO DỰ ÁN VINHOMES GRAND PARK         Chuyên ngành: Thẩm định giá – Kinh doanh BĐS Mã số SV:1821002641 Khóa học: 2020-2021          TIỂU LUẬN HỌC PHẦN MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN (2)      NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC:  GV Phan Thị Sao Vi   TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Tieu luan MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH ẢNH LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ NGHIÊN CỨU MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN Bất động sản: 1.1 Bất động sản gì: 1.2 Thị trường bất động sản: 1.3 Đặc điểm thị trường bất động sản: 1.4 Các chủ thể tham gia thị trường bất động sản: 1.5 Phân khúc thị trường bất động sản: 1.6 Các yếu tố tác động đến thị trường bất động sản: 1.7 Vai trò thị trường bất động sản: Marketing: 2.1 Marketing: 2.2 Mareting bất động sản: 2.3 Vai trò marketing: 2.4 Marketing mix: 2.5 Hệ thống thông tin: 2.6 Quy trình quản trị marketing bất động sản: .5 2.7 Chiến lược marketing: 2.8 Môi trường marketing: 2.9 Nhiệm vụ quản trị marketing: .6 2.10 Vai trò môi trường marketing: 2.11 Mareting bất động sản: CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN DỰ ÁN VINHOMES GRAND PARK I Tổng quan Vin Group .7 II Thực trạng hoạt động Marketing 10 III Tổng quan dự án Vinhomes Grand Park 12 TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Tieu luan Giới thiệu chung về dự án 13 Thông tin dự án Vinhomes Grand Park 13 CHƯƠNG 3: LẬP PHƯƠNG ÁN MÔI GIỚI VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG MARKETING 15 3.1 Phân tích thị trường 15 3.1.1 Phân tích thị trường bất động sản Quận .15 3.1.2 Phân khúc khách hàng mục tiêu .15 3.1.2Xây dựng hoạt động marketing - mix 17  Chiến thuật sản phẩm 17  Chiến thuật giá 20  Chiến thuật phân phối .23  Chiến thuật chiêu thị 25 3.2 Lập kế hoạch marketing 30 3.2.1 Mục tiêu marketing 30 3.2.2 Phân tích SWOT 32 3.2.3 Lập phương án marketing 35 KẾT LUẬN: 36 TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Tieu luan DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1.1 Logo tập đồn Vin Group Hình 1.2 Hình ảnh trung tâm thương mại Vincom Hình 1.3 Hình ảnh Vinhomes Central Park Hình 1.4 Hình ảnh Vincity Vinhomes Grand Park quận Hình 1.5 Hình ảnh Vinhomes Grand Park quận Hình 1.6 Hình ảnh trụ cột đại thị thơng minh Hình 1.7 Hình ảnh tiến độ tốn The Origami Hình 1.8 Tính tiện lợi Vinhomes Hình 1.9 Hình ảnh biển quảng cáo Vinhomes Grand Park Hình 1.10 Hình ảnh quảng cáo Vinhoms Grand Park facebook Ads Hình 1.11 Khuyến mua Vinhomes Priority Hình 1.12 Quảng cáo trang web Vinhomes TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Tieu luan LỜI MỞ ĐẦU Lý thực hiện: Thị trường bất động sản hình thành phát triển qua hàng trăm năm nắm vị trí vai trị quan trọng kinh tế quốc dân Thị trường bất động sản có quan hệ trực tiếp đến thị trường tài tiền tệ, xây dựng, lao động … Thị trường bất động sản nước ta phát triển với tốc độ nhanh chóng đóng góp không nhỏ vào tăng trưởng kinh tế đất nước Vận hành quản lý tốt thị trường bất động sản góp phần to lớn vào cơng phát triển kinh tế - xã hội Đặc thù bất động sản khiến cho việc đưa sản phẩm tới khách hàng khách hàng khó khăn việc tiếp cận sản phẩm marketing bất động sản nhờ mà nắm vai trò quan trọng thị trường Hiện công nghệ thông tin ngày phát triển, khả tiếp cận đưa thông tin sản phẩm đến với khách hàng trở nên dễ dàng Nhất mùa đại dịch khách hàng muốn đầu tư dự án lại q xa an tồn thân cộng đồng việc đến tận nơi tham quan trực tiếp khó khăn tiềm ẩn nhiều rủi ro Khách hàng cần nhà thơng qua lần nhấp chuột tìm hiểu hết thông tin bất động sản mà khách hàng muốn mua, thông qua lần nhấp chuột khách hàng tư vấn chi tiết bất động sản Nhờ marketing khẳng định vai trị quan trọng thị trường bất động sản Thị trường bất động sản đem lại lợi nhuận to lớn cho chủ đầu tư, chủ đầu tư muốn tiêu thụ sản phẩm khơng thể bỏ qua marketing bất động sản Tuy nhiên để khai thác marketing bất động sản cách triệt để có hiệu cần chiến lược phù hợp với doanh nghiệp Chi phí để thực việc marketing cho dự án không nhỏ, doanh nghiệp cần phải quản lý chặt chẽ lựa chọn chiến lược marketing phù hợp để khai thác triệt để Ứng dụng marketing lĩnh vực bất động sản Việt Nam triển khai tốt có nhiều thành tựu, đẩy mạnh trình tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp Mục tiêu nghiên cứu: Lập kế hoạch marketing, xác định mục tiêu marketing đánh giá hiệu marketing cho dự án Phương pháp nghiên cứu: Thực hành lập phương án marketing xây dựng hoạt động marketing 4P cho dự án Thời điểm nghiên cứu: Ngày bắt đầu 30/6/2021 đến ngày 14/7/2021 Kết cấu tiểu luận: Chương 1: Cơ sở nghiên cứu marketing bất động sản Chương 2: Giới thiệu tổng quan dự án Vinhomes Grand Park TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Tieu luan Chương 3: Lập phương án môi giới hoạt động marketing TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Tieu luan CHƯƠNG 1: CƠ SỞ NGHIÊN CỨU MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN Bất động sản: 1.1 Bất động sản gì: Bất động sản bao gồm đất đai, nhà ở, cơng trình xây dựng gắn liền với đất đai, kể tài sản gắn liền với nhà ở, cơng trình xây dựng đó; tài sản khác gắn liền với đất đai; tài sản khác pháp luật quy định 1.2 Thị trường bất động sản: Thị trường bất động sản mơi trường bên giao dịch tác động qua lại lẫn nhau, để thực việc giao dịch bất động sản thông qua chế giá thị trường 1.3 Đặc điểm thị trường bất động sản: Thị trường bất động sản có đặc điểm:  Thị trường giao dịch quyền lợi ích chứa đựng bất động sản  Khơng có thị trường trung tâm  Thị trường mang tính chất địa phương  Thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo  Là thị trường đa phân khúc  Thị trường nhạy cảm với biến động kinh tế, trị, xã hội  Thị trường có mối quan hệ mật thiết với thị trường vốn thị trường tiền tệ 1.4 Các chủ thể tham gia thị trường bất động sản:  Nhà nước  Nhà đầu tư  Các tổ chức trung gian  Người mua người bán thông thường 1.5 Phân khúc thị trường bất động sản:  Bất động sản cư trú: biệt thự, nhà riêng biệt liên kế, chung cư…  Bất động sản đầu tư thương mại: cao ốc văn phòng, trung tâm thương mại, khu công nghiệp…  Bất động sản nông nghiệp: đất trồng hàng năm, đất muối… 1.6 Các yếu tố tác động đến thị trường bất động sản:  Yếu tố kinh tế  Yếu tố trị  Yếu tố xã hội  Yếu tố môi trường TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Tieu luan 1.7 Vai trò thị trường bất động sản:  Tác động đến tích lũy kinh tế  Tác động đến nhiều loại thị trường kinh tế  Tác động vào thị trường lao động  Tác động vào thị trường tài Marketing: 2.1 Marketing: Marketing trình hoạch định quản lý việc định giá, chiêu thị phân phối ý tưởng, hàng hóa dịch vụ nhằm mục đích tạo giao dịch để thỏa mãn mục đích tạo giao dịch để thõa mãn mục tiêu cá nhân tổ chức ( Hiệp hội marketing Mỹ - AMA) 2.2 Mareting bất động sản: Tập hợp hoạt động nhằm thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng bất động sản, bao hàm quy trình mang đến giá trị cho khách hàng, từ chiếm lĩnh thị trường bất động sản mà doanh nghiệp đặt mục tiêu 2.3 Vai trò marketing:  Marketing doanh nghiệp: Là cầu nối trung gian hoạt động doanh nghiệp thị trường, đảm bảo cho hoạt động doanh nghiệp hướng đến thị trường, lấy thị trường làm mục tiêu kinh doanh  Marketing xã hội: Marketing xã hội mô tả giống cung cấp mức sống đối vỡi xã hội  Marketing sống hàng ngày:  Marketing thực hóa nhu cầu ước muốn người tiêu dùng  Để biết đến sản phẩm tạo cho  Định hướng lựa chọn  Marketing đại trở thành triết lý, hệ tư tưởng mà doanh nghiệp, tổ chức, nhà cung cấp sản phẩm dịch vụ muốn tồn lợi nhuận phải áp dụng 2.4 Marketing mix: ( Marketing hỗn hợp) tập hợp công cụ mà marketig sử dụng nhằm thực mục tiêu a) Các cơng cụ:  Price ( giá cả): chất lượng, hình dáng, đặc điểm, nhãn hiệu, bao bì…  Promotion ( chiêu thị): quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng, bán hàng cá nhân, marketing trực tiếp  Product ( sản xuất): loại kênh, trung gian, phân loại, xếp, dự trữ, vận chuyển… TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Tieu luan  Place ( phân phối ): mức giá, giảm giá, chiết khấu, tốn, tín dụng… b) Các giai đoạn phát triển lý thuyết marketing:  Giai đoạn hướng theo sản xuất  Giai đoạn hướng theo sản phẩm  Giai đoạn hướng theo bán hàng  Giai đoạn hướng theo marketing  Giai đoạn hướng theo đạo đức, xã hội 2.5 Hệ thống thông tin:  Hệ thống thông tin marketing ( MIS- Marketing Information System): bao gồm người, cơng cụ, quy trình thu thập, phân loại, phân tích, đánh giá phân phối thơng tin cần thiết, xác cho đối tượng soạn thảo marketing  Hệ thống thông tin marketing bất động sản: bao gồm người, công cụ cần thiết để thu thập, phân tích xử lý thơng tin bất động sản, giúp nhà quản trị marketing bất động sản đưa định kịp thời xác 2.6 Quy trình quản trị marketing bất động sản:  Lập kế hoạch marketing: đặt mục tiêu, đánh giá hội, lập chiến lược marketing, lập kế hoạch marketing, phát triển chương trình marketing  Hoạch định chiến lược cơng ty  Thực kế hoạch chương trình marketing  Kiểm sốt kế hoạch chương trình marketing: đo lường, đánh giá 2.7 Chiến lược marketing: bước nhằm đạt mục tiêu tăng doanh số bán hàng có lợi cạnh tranh bền vững Chiến lược marketing bao gồm tất hoạt động bản, ngắn hạn dài hạn lĩnh vực marketing nhằm giải phân tích tình chiến lược mở đầu cơng ty, lập cơng thức tính toán, đánh giá lựa chọn chiến lược tiếp thị phù hợp đến thị trường, tất nhằm mục đích chung tạo lợi nhuận cho cơng ty a Xây dựng chiến lược marketing bất động sản:  Xác định sứ mệnh công ty  Thiết lập mục tiêu  Xây dựng danh mục kinh doanh  Lên kế hoạch marketing chiến lược chức khác b Các chiến lược chứng năng:  Chiến lược xâm nhập thị trường TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Tieu luan  Chiến thuật phân phối  Kênh phân phối trực tiếp  Trước ảnh hưởng đại dịch COVID – 19, Vingroup triển khai kênh bán hàng trực tiếp Vinhomes Online để giảm thiểu chi phí Đây mơ hình kinh doanh bất động sản trực tuyến thơng qua phịng kinh doanh hệ thống sàn giao dịch bất động sản Vinhomes với ứng dụng VinID tích hợp hệ sinh thái tiện ích Vingroup; Ứng dụng công nghệ cao, kết nối trực tiếp chủ đầu tư khách hàng thông qua hình máy tính điện thoại nhằm nâng cao trải nghiệm khách hàng với hệ thống quản lí kho hàng tập trung, cơng khai bảng giá, tích hợp số tiện ích 3D tour, đồ tương tác, so sánh phân khúc cung cấp thông tin khuyến  Sau phát triển mơ hình này, Vingroup ngừng phân phối sản phẩm qua đại lý trước Hình 1.8 Tính tiện lợi Vinhomes  Kênh phân phối trung gian  Trước phát triển Vinhomes Online , kênh bán hàng Vingroup bán hàng thông qua đơn vị liên kết, đơn vị chuyên lĩnh vực kinh TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Tieu luan doanh bất động sản như: Khải Hồn Land, Đơng Tây Land, CBRE, Savills, Cenland, Southern Homes Việt Nam, …  Những đơn vị liên kết nhận tất thông tin thức sản phẩm, giá cả, sách bán hàng dự án từ Vingroup, từ đề xuất kế hoạch bán hàng, triển khai bán hàng đến cuối dự án đầu tư lực lượng nhân để bán hàng hiệu  Các đơn vị phải tìm cách quảng cáo hiệu tiết kiệm ngân sách để thông tin dự án lan tỏa thị trường Ngoài ra, sàn có số lượng sàn phân phối hỗ trợ liên kết (gọi sàn F2, F3, ) để đẩy nhanh trình bán hàng đạt mục tiêu kinh doanh  Tuy nhiên, hoạt động bán hàng thông qua đơn vị liên kết có hạn chế định việc điều phối sàn ưu tiên “book căn” thông qua “Group Viber” thời gian cao điểm, việc nhiều sàn “book” thời điểm dẫn đến việc làm hội sàn Hình thức chưa chuyên nghiệp không tối ưu để hỗ trợ hoạt động bán hàng  Chiến thuật chiêu thị Một hoạt động quan trọng marketing là hoạt động chiêu thị, bao gồm: Quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng, bán hàng marketing trược tiếp  Quảng cáo: Quảng cáo áp dụng gồm hai hình thức quảng cáo kênh quảng cáo online kênh quảng cáo truyền thống (offline) - Quảng cáo truyền thống: + Quảng cáo trời, billboard: Đặt vị trí dễ thấy, khu trung tâm, tuyến đường lớn hướng dự án Xa lộ Hà Nội, Cao tốc Long Thành – Dầu Giây, … + Báo giấy, tạp chí: Báo Tuổi Trẻ, báo Thanh Niên, trang tạp chí doanh nhân, tài báo mà công ty lựa chọn để đăng giới thiệu dự án Mặc dù, thời đại 4.0 nay, báo giấy khơng cịn kênh hiệu kênh dễ sử dụng, có độ tin cậy cao, TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Tieu luan phát hành có tính định kì, chun đề, chi phí thấp dễ tiếp xúc với khách hàng Hình 1.9 Hình ảnh biển quảng cáo Vinhomes Grand Park - Quảng cáo online: Đây hình thức quảng cáo đầu tư mang lại hiệu cao so với kênh quảng cáo truyền thống Dự án giới thiệu qua kênh như: Facebook Ads, Google Adwords, Google Display Network, … báo điện tử (Café F, Cafeland, Tuổi Trẻ, VnExpress, ) Ngoài ra, tất thông tin dự án vấn đề liên quan cập nhật đăng tải lên website thức cơng ty TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Tieu luan Hình 1.10 Hình ảnh quảng cáo Vinhoms Grand Park facebook Ads  Khuyến mãi: Tùy theo đợt mở bán, mà cơng ty có mức chiết khấu quà tặng khác Một chương trình đặc biệt : Tặng voucher mua ô tô Vinfast trị giá lên đến 200 triệu mua nhà Vinhomes, cư dân Vinhomes ưu đãi miễn phí gửi xe hàng tháng cho xe máy xe Vinfast thời gian giới hạn, sách Vinhomes Priority với đặc quyền “3 KHÔNG” : “ Trả trả trước, khơng áp lực tài chính, khơng thời gian chờ đợi” đồng thời cung cấp giải pháp cho vay 100% giá trị hộ với lãi suất 0% đến 26 tháng sau bàn giao (tuỳ khu đô thị), TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Tieu luan Hình 1.11 Khuyến mua Vinhomes Priority  Quan hệ công chúng tuyên truyền: Là doanh nghiệp tiên phong lĩnh vực bất động sản, Vingroup hiểu rõ tầm quan trọng việc bảo vệ môi trường trình thiết kế, xây dựng khai thác dự án Coi nguyên tác “xanh” sợi đỏ xuyên suốt trình hoạt, phát triển Vingroup tạo nên dự án có mật độ xây dựng thấp, trọng tạo tiện ích, mảng xanh lớn Vinhomes Central Park, Vinhomes Grand Park, Time City, Bên cạnh đó, Vingroup cịn tun truyền ý thức tới cộng đồng để xây dựng cộng đồng cư dân văn minh, bảo vệ giữ gìn mơi trường, khơng gian sống xanh – – đẹp Ngoài ra, hoạt động liên quan đến cộng đồng, Vingroup đơn vị tiên phong đầu, đại dịch COVID – 19 Vingroup tài trợ triệu liều vaccine, trị giá gần 500 tỷ đồng; hỗ trợ khẩn cấp hai tỉnh Bắc Giang Bắc Ninh trang thiết bị y tế giá trị khoảng 30 tỷ đồng; tài trợ 20 tỷ đồng để nghiên cứu thử nghiệm lâm sàng vaccine phòng Covid-19 “Made in Vietnam” COVIVAC, tài trợ cho dự án nghiên cứu ứng phó nhanh với dịch COVID -19; tri ân bác sĩ tuyến đầu chống dịch, sản xuất trao tặng hàng ngàn máy thở cho Bộ Y tế nước bạn; tặng Bộ Y tế 30 máy xét nghiệm Covid-19 qua thở vật tư tiêu hao phục vụ cho triệu mẫu test Qua đó, cho thấy văn hóa doanh nghiệp Vingroup, không trọng hoạt động kinh doanh, tạo dựng hình ảnh ngành mà cịn ln đồng hành đất nước cần, đặt lợi ích quốc gia lên hết triết lý kinh doanh TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Tieu luan  Bán hàng & marketing trực tiếp Như phân tích mục phân phối, Vingroup triển khai mơ hình kinh doanh bất động sản trực tuyến hướng tới tự thực cơng tác bán hàng qua phịng kinh doanh hệ thống sàn giao dịch bất động sản Vinhomes Hình 1.12 Quảng cáo trang web Vinhomes Trên tảng tích hợp đa phương tiện, lần khách hàng thực tồn q trình mua nhà từ xa với lợi ích “3 nhất”: tiện nhất, nhanh chi phí thấp Để đảm bảo tính ưu việt, sàn Thương mại điện tử Bất động sản Vinhomes Online (https://online.vinhomes.vn) thiết kế thông minh khoa học Tất thơng tin vị trí, quy hoạch tài liệu bán hàng dự án mở bán Vinhomes Online công bố đầy đủ chi tiết TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Tieu luan Cũng Vinhomes Online – tất sách bán hàng, chương trình ưu đãi đặc quyền giá bán cơng bố xác, công khai minh bạch Khách hàng mua nhà giá gốc với chi phí thấp nhất, thời gian ngắn tiện lợi nhất, qua thao tác: Đăng ký/đăng nhập - tìm kiếm sản phẩm - lựa chọn sản phẩm phù hợp - tiến hành đặt cọc/đặt mua hoàn tất giao dịch Tư vấn, hỗ trợ chăm sóc khách hàng suốt trình mua nhà trực tuyến đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp Vinhomes Các tư vấn viên đảm bảo túc trực 24/7, sẵn sàng hỗ trợ khách hoàn thiện hồ sơ thủ tục nhanh gọn pháp luật Marketing trực tiếp đến khách hàng thông qua gọi điện, nhắn tin gặp khách hàng trực tiếp văn phòng Xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, nănng động, truyền lửa cho khách hàng để bán sản phẩm, mang lại lợi ích cho thân lợi nhuận cho công ty III.2 Lập kế hoạch marketing III.2.1 Mục tiêu marketing Giai đoạn trước mở bán Mục tiêu Phủ mạnh hình ảnh dự Tổng quan chương trình Hành động khách Thu hút quan tâm Biết đến dự án án Vinhomes Grand Park khách hàng mục Vinhomes Grand Park tiện ích kèm tiêu tiếp tục tìm kiếm qua website thông tin sản phẩm Tương tác đến Thúc đẩy khách hàng thông tin đến xem dự án lấy thông tin chi tiế Các hình thức marketing:  Sản xuất cơng cụ marketing: tờ rơi, tờ phướn,…  Outdoor: Hàng rào dự án, quảng cáo dự án  Quảng cáo: TVC, Print ad TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Tieu luan  Truyền thông- PR: Viết PR định hướng thị trường, thu hút quan tâm nhóm KH mục tiêu  Marketing online: sử dụng hình ảnh, clip video, … chạy kênh truyền thông online TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Tieu luan Giai đoạn mở bán Nhóm nội dung Những điều cần biết dự án Mục tiêu Vị trí, tiện ích Các đặc điểm lý tính cảm tính Nhấn mạnh vào giá trị cảm xúc với thông điệp phù hợp với nhóm khách hàng mục tiêu Đề cao giá trị mặt lý tính cảm Kêu gọi hành động tính mang lại cho khách hàng Nêu lên điểm mạnh dự án Các hình thức marketing:  Tổ chức event bán hàng  Quảng cáo: tăng cường tần suất quảng cáo kênh truyền thống  Marketing online: gia tăng tần xuất quảng cáo truyền tải thông điệp kênh online  Marketing trực tiếp, tư vấn bán hàng  Đưa PR báo uy tín, song song với loại hình quảng cáo khác (Facebook ads, CPM, CPD), SEO Để hỗ trợ kênh online marketing, đưa POSM, frame quảng cáo thang máy tòa nhà cao tầng  Tiếp tục đưa PR tác động công chúng mục tiêu, song song với quảng cáo (quảng cáo Facebook, Google Adwords, quảng cáo CPM)  Hoạt động offline với chương trình tư vấn hỗ trợ sách cho nhà đầu tư, chương trình mở bán hộ  Trong giai đoạn này, PR báo loại hình quảng cáo trì để thu hút cơng chúng mục tiêu  Với kênh offline, mở kiện tham quan hộ mẫu, đưa gói khuyến mại hấp dẫn nhằm kích cầu khách hàng, khuyến khích họ chọn mua sản phẩm TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Tieu luan  Mục tiêu Markting dự án Vinhomes Grand Park giúp đưa sản phẩm, dịch vụ thương hiệu đến gần người tiêu dùng hơn, mục tiêu cốt lõi cuối quảng cáo lợi nhuận, doanh số bán hàng có thể bao gồm: số lượng hợp đồng bán, cho thuê, thuê mua giao dịch thành công; hiê ̣u suất bán, cho thuê, thuê mua dự án đầu tư kinh doanh BĐS; giá trị doanh thu lợi nhuâ ̣n đạt từ dự án Vinhomes Grand Park Vì việc nghiên cứu hiệu doanh số cách đánh giá hiệu quảng cáo xác Nếu việc nghiên cứu hiệu truyền thông cho phép người quảng cáo nhận hiệu truyền thông quảng cáo mà không phản ánh tác động doanh số bán hàng Thì việc nghiên cứu hiệu doanh số lại giúp bạn biết số % người tiếp cận với quảng cáo giúp doanh số bán hàng bạn tăng lên % Ngoài ra, mục tiêu doanh nghiê ̣p tạo trân trọng giá trị cốt lõi đạo đức kinh doanh, đảm bảo lợi ích cho khách hàng Đồng thời tạo nên vị thế doanh nghiê ̣p lĩnh vực kinh doanh BĐS thị trường Bình Dương III.2.2 Phân tích SWOT Điểm mạnh: - Chủ đầu tư Vingroup có thương hiệu lớn mạnh TOP Việt Nam - Đơn vị xây dựng dự án Coteccons Tổng thầu cơng trình lớn Việt Nam - Mật độ xây dựng thấp 20% - Quy mô, quy hoạch đẹp, đại - Môi Trường sống xanh tiếp giáp với sống lớn, khí hậu lành mát mẻ - Cơng viên 36 heacta rộng đẹp hàng đầu Việt Nam - Thiết kế hộ với lối thiết kế đại, thông minh, tối ưu không gian sống lối kiến trúc mở, tạo đối lưu gió ánh sáng giúp nhà trở nên mát mẻ rộng rãi hơn; phịng ngủ có bố trí cửa sổ riêng hướng nội khu.Tạo cảm giác thơng thống, khơng bị bí TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Tieu luan - Khả cho thuê năm đạt mức định: 6.8% - 8.7% - Vị trí dự án nằm trục đường Nguyễn Xiển giao với Phước Thiện, phường Long Bình, TP Thủ Đức Đây vị trí trung tâm với hai mặt giáp sông lớn nằm gần khu cơng nghệ cao Thủ Đức - Ngồi hệ thống đường đường sắt, dự án gần với sơng Đồng Nai sơng Tắc, cư dân chọn di chuyển đường sơng Cịn cư dân muốn đường hàng khơng đường tới sân bay Long Thành thuận tiện - Pháp lý Dự án hoàn thiện, cụ thể :Giấy phép xây dựng số 27/GPXD Sở Xây dựng cấp; Phê duyệt thiết kế kĩ thuật 17 tòa tháp hộ phân khu The Rainbow theo công văn số 15/HĐXD-QLTK; Quy hoạch 1/500 định số 6397, 6398 6399/QĐ-UBND; Phê duyệt chủ trương đầu tư số 1231/QĐUBND - Thủ tục vay đơn giản chủ đầu tư Vingroup hỗ trợ vay vốn lên đến 70% giá trị hộ, thời gian trả góp lên đến 35 năm Điểm yếu: - Nguồn cung lớn với quy mô 271 ha, Vinhomes Grand Park đưa thị trường số lượng 40.000 hộ Với nguồn cung lớn vậy, tất nhiên đầu tư hộ mang lại nguồn thu nhập lớn cho nhà đầu tư - Định giá thấp chấp ngân hàng: trường hợp khách hàng muốn chấp loại tài sản mà đầu tư loại hình hộ ngân hàng định giá thấp so với loại hình nhà khác đơn vị thẩm định tính thêm phần chi phí khấu hao, khoản hao hụt, xuống cấp thời gian sử dụng hộ - Phát sinh khoản chi phí quản lý, dịch vụ tháng Mỗi vấn đề có tính hai mặt, với mơi trường sống tốt hơn, an ninh đảm bảo 24/24 khách hàng phải tốn thêm khoản chi phí tháng Đối với Vinhomes Grand Park không ngoại lệ, cư dân đóng thêm tháng khoảng vài trăm nghìn đến 1-2 triệu để có khơng gian sống tốt hơn, an tồn cho bạn gia đình TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Tieu luan - Vị trí vào trung tâm nhiều thời gian 35 – 45 phút - Không phù với khách hàng có thu thập tốt làm việc trung tâm Cơ hội: - 9/12/2020 ban Thường vụ Quốc hội thông qua nghị thành lập thành phố Thủ Đức dẫn đến giá trị bất động sản tăng mạnh - Đồng Nai kiến nghị lên kế hoạch xây dựng cầu Đồng Nai bắc từ Quốc Lộ 51 sang đường Phước Thiện TP Thủ Đức - Cơ sở hạ tầng khu vực phát triển mạnh với cung đường lớn; Xa lộ Hà Nội, Tuyến Metro Bến Thành – Suối Tiên, Tuyến cao tốc TP.HCM – Long Thành – Dầu Giây…Kế bên dự án Khu Công Nghệ Cao loạt trường đại học khiến nhu cầu nhà tăng cao tương lai Thách thức: - Trong giai đoạn Covid, kết nối trực tiếp chủ đầu tư khách hàng thơng qua hình máy tính điện thoại - Giá bán cao so với dự án lận cận, nhỏ lẻ khác (tuy nhiên thương hiệu lớn mạnh ln ln kèm với giá cao so với đối thủ khác) - Hiện tại, tuyến giao thơng cơng trình đô thị giai đoạn triển khai thi công xây dựng khu vực cịn thơ sơ, ngổn ngang III.2.3 Lập phương án marketing  Trở thành “chun gia” group/fanpage Mình chia sẻ thông tin Vinhomes Grand Park đến lượng lớn thành viên, theo việc sử dụng Facebook Group cách hay để xây dựng cộng đồng khách hàng cho Fanpage Khơng vậy, Group Facebook giúp nắm bắt nhu cầu, mong muốn khách hàng để từ cung cấp dịch vụ cho phù hợp, tích cực trả lời câu hỏi, tư vấn miễn phí,…tạo kết nối giới thiệu sản phẩm mà cung cấp TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Tieu luan  Xây dựng website dự án sử dụng kênh digital marketing Thiết lập diện Vinhomes Grand Pảk internet trang web chuyên nghiệp, quảng cáo cho dự án trang mạng xã hội Facebook, Zalo,… Những việc làm đòi hỏi phải triển khai cách có chiến lược đắn để kết mang lại tiềm lớn việc tiếp cận với khách hàng mục tiêu Bạn tiến hành chiến dịch marketing Vinhomes Grand Park thơng cơng cụ tìm kiếm Google Cốc Cốc chiến dịch quảng cáo có trả phí Một số phương pháp quảng cáo hiệu cho cơng cụ kể đến Google Adwords, quảng cáo mạng hiển thị, remarketing,…  Đăng tin rao vặt website Các trang web đăng tin BĐS chủ yếu như: batdongsan.com.vn, rongbay.com, chotot.vn, alonhadat.com, muaban.net, 123nhadat.com.vn… Google địa điểm Là dịch vụ miễn phí Google với tên gọi Google Place Business Listing, với dịch vụ dự án Vinhomes Grand Parkcó thể đưa tên tuổi lên Google Maps  Thường xuyên đăng tin Bất Động sản Muốn tăng nhanh doanh số bất động sản nghiêm túc thành công lâu dài, thường xuyên đăng mẩu tin dự án Vinhomes Grand Park, bao gồm tin tức chủ đầu tư, tiện ích dự án, lợi ích chủ sở hữu nhà, hình ảnh sinh động dự án, đơn giản tiến độ dự án bất động sản KẾT LUẬN: Hiện giai đoạn kinh tế giới gặp nhiều đại dịch Việt Nam không nằm ngồi khó khăn đó, nhiên với nỗ lực cố gắng toàn đảng toàn dân Việt Nam cho thấy vươn lên khó khăn, khó khăn thách thức địi hỏi phương pháp Marketing Bất Động sản phải có thay đổi để TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Tieu luan mau chóng thích nghi với thời cuộc, việc thay đổi phương pháp Marketing trực tiếp truyền thống sang phương pháp Marketing online thách thức không nhỏ, nhiên cách để trở nên chủ động đón đầu xu hướng Marketing 4.0 tương lai, đề tài"LẬP PHƯƠNG ÁN MARKETING VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG MARKETING 4P CHO DỰ ÁN VINHOMEGRANDPARK " cấp cho tranh toàn cảnh thị trường bất động sản phía Đơng thành phố Hồ Chí Minh Qua tìm hiểu, phân tích nghiên cứu, hy vọng đề xuất nhóm em đóng góp phần vào giải pháp marketing phát triển công ty Để tương lai Vinhomes Grand Park trở thành một xu hướng trước thời đại ngành bất động sản Vin Group phát triển thị trường Bất Động Sản Việt Nam nay, chiến lược marketing Vin xây dựng hợp lí áp dụng tốt tất lĩnh vực mà Vin Group phát triển Vinhomes Grand Park mộ dự án lớn nhiều nhà đầu tư đặt kì vọng khu Đơng thành phố Hồ Chí Minh thời dự án Bất Động Sản tập trung phát triển khu Đông Đây tiểu luận thực thời điểm dịch Covid 19 bùng phát Hồ Chí Minh tỉnh lân cận , nên số thơng tin thiếu sót mang tính chủ quan cá nhân thành viên nhóm, mong q thầy góp ý , chúng em xin chân thành cảm ơn! TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Tieu luan Danh mục tài liệu tham khảo:  Chương 1: Môn marketing bất động sản( Khoa TĐG-Kinh doanh BĐS trường Đại học Tài Chính – Marketing)  Chương 2: https://vingroup.net/ https://www.vinhomes.vn/ https://www.vinhomeland.com.vn/vinhomes-grand-park/  Chương 3: http://canhokhachsan.vn/thi-truong-bat-dong-san-viet-nam-hien-nay.html https://atpsoftware.vn/xay-dung-ke-hoach-marketing-bat-dong-san-co-1khong-2.html https://www.lesanh.com/vinhomes-grand-park-quan-9 https://munkas.com/gcg-7-chien-luoc-marketing-bat-dong-san-hieu-qua-giuptang-doanh-so-ban-hang/ https://sahi.vn/lap-ke-hoach-marketing-bds-theo-quy-trinh-5w1h/ http://nhahcm.vn/24-cach-marketing-quang-cao-cho-bat-dong-san-hieuqua.html https://homedy.com/news/cach-xay-dung-ngan-sach-marketing-cho-moi-gioibat-dong-san-hieu-qua-ne5990 TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Tieu luan ... cứu: Lập kế hoạch marketing, xác định mục tiêu marketing đánh giá hiệu marketing cho dự án Phương pháp nghiên cứu: Thực hành lập phương án marketing xây dựng hoạt động marketing 4P cho dự án Thời... giới nơi an cư đầy lý tưởng cho cư dân dự án hoàn thành Thơng tin? ?dự? ?án? ?Vinhomes? ?Grand Park? ? Hình 1.5 Hình ảnh Vinhomes Grand Park quận  Tên? ?dự? ?án: ? ?Vinhomes? ?Grand Park /? ?Vinhomes? ?Quận 9   Chủ đầu tư: tập đoàn Vingroup ... Marketing 4.0 tương lai, đề tài"LẬP PHƯƠNG ÁN MARKETING VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG MARKETING 4P CHO DỰ ÁN VINHOMEGRANDPARK " cấp cho tranh toàn cảnh thị trường bất động sản phía Đơng thành phố Hồ Chí Minh