CƠ SỞ LÝ LUẬN
Lịch sử hình thành marketing
Khi sản xuất hàng hóa phát triển, sự trao đổi cũng theo đó mà hình thành Mục tiêu chính của sản xuất hàng hóa là tạo ra lợi nhuận, do đó việc tiêu thụ sản phẩm trở thành yếu tố quan trọng hàng đầu đối với mọi doanh nghiệp.
Trong quá trình trao đổi, tồn tại hai mâu thuẫn chính: giữa người bán và người mua, và giữa người bán với nhau Người bán mong muốn bán nhiều hàng với giá cao để tối đa hóa lợi nhuận, trong khi người mua lại tìm kiếm giá thấp để tiết kiệm chi phí Đồng thời, các người bán cạnh tranh để thu hút khách hàng và chiếm lĩnh thị trường Những mâu thuẫn này tạo ra khó khăn trong quá trình tiêu thụ hàng hóa Để vượt qua thách thức này và phát triển, các doanh nghiệp cần áp dụng nhiều giải pháp nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng.
Cho phép khách hàng đổi trả hàng khi không hài lòng và tôn trọng ý kiến của họ là rất quan trọng Việc tìm hiểu nhu cầu của khách hàng để đáp ứng kịp thời cũng góp phần nâng cao trải nghiệm mua sắm Thêm vào đó, việc gửi kèm một món quà nhỏ trong gói hàng có thể kích thích sự thích thú của khách hàng Ghi chép và theo dõi doanh số bán hàng cũng là yếu tố cần thiết để cải thiện mối quan hệ giữa người bán và người mua, cũng như giữa các nhà cung cấp Những giải pháp này chính là những hoạt động cơ bản trong lĩnh vực marketing ngày nay.
Marketing, thuật ngữ tiếng Anh xuất hiện lần đầu vào năm 1902 tại Đại học Tổng hợp Michigan, đã trải qua sự phát triển mạnh mẽ từ những năm đầu thế kỷ 20 Mặc dù các hoạt động marketing đã có từ lâu, khái niệm này chỉ thực sự được định hình và hoàn thiện qua thời gian Hiện nay, marketing được áp dụng rộng rãi ở nhiều quốc gia, phản ánh sự phong phú và đa dạng trong nội dung và phương thức thực hiện.
5 nền kinh tế thị trường phát triển và đang được nhiều nước khác trên thế giới vận dụng.
Các giai đoạn phát triển marketing
Giai đoạn hướng theo sản xuất
Quan điểm sản xuất nhấn mạnh rằng người tiêu dùng có xu hướng ưa chuộng các sản phẩm được phân phối rộng rãi với mức giá hợp lý Do đó, các nhà quản trị doanh nghiệp cần tập trung vào việc gia tăng quy mô sản xuất và mở rộng kênh tiêu thụ sản phẩm.
Quản trị quá trình sản xuất
Hợp lý hóa và chuyên môn hóa sản phẩm để giảm giá và nâng cao năng suất.
Lợi nhuận thu được nhờ hạ giá và giảm chi phí.
Giai đoạn hướng theo sản phẩm.
Quan điểm hướng theo sản phẩm nhấn mạnh rằng người tiêu dùng ưu tiên những sản phẩm chất lượng cao, đa công dụng và có tính năng mới Do đó, để đạt được thành công, các nhà quản trị doanh nghiệp cần tập trung mọi nguồn lực vào việc phát triển và cải tiến sản phẩm chất lượng.
Tổ chức nghiên cứu và hoàn thiện sản phẩm.
Giai đoạn hướng theo bán hàng.
Quan điểm bán hàng cho rằng người tiêu dùng thường bảo thủ và ngần ngại khi mua sắm Do đó, để thành công, doanh nghiệp cần tập trung nguồn lực vào việc thúc đẩy tiêu thụ và khuyến mãi Trong nền kinh tế hiện nay, vấn đề chính không chỉ là tăng cường sản xuất mà còn là chú trọng đến việc bán sản phẩm Việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao là điều cần thiết để thu hút khách hàng.
Để đạt được thành công trên thị trường, các nhà quản lý nhận thấy rằng việc bán sản phẩm trong môi trường cạnh tranh đòi hỏi phải có những nỗ lực xúc tiến mạnh mẽ, nhằm thu hút sự chú ý của người tiêu dùng giữa vô vàn lựa chọn.
Trọng tâm quản trị: Quản trị tất cả các hoạt động tiêu thụ như tổ chức, đào tạo lực lượng bán hàng, khuyến mãi…
Giai đoạn hướng theo marketing
Sau chiến tranh thế giới thứ hai, quan điểm marketing đã xuất hiện mạnh mẽ do nhu cầu gia tăng nhanh chóng ở nhiều quốc gia Điều này dẫn đến việc các nhà sản xuất đẩy mạnh gia tăng sản lượng để đáp ứng thị trường.
Trong bối cảnh tiêu thụ ngày càng khó khăn, các công ty đã chuyển hướng chiến lược marketing của mình để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng Sự tham gia của phụ nữ vào lực lượng lao động và sự phát triển của nhiều lựa chọn sản phẩm đã khiến các nhà bán lẻ phải thay đổi cách tiếp cận Nhờ vào những kỹ thuật sản xuất mới, sản phẩm trở nên phong phú và đa dạng hơn, buộc các công ty phải xác định rõ nhu cầu của người tiêu dùng và thiết kế các hoạt động phù hợp để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Trọng tâm quản trị: Tất cả các hoạt động marketing của doanh nghiệp, từ trước sản xuất, sản xuất, tiêu thụ, sau khi bán hàng,
Giai đọan hướng theo đạo đức - xã hội
Khách hàng và nhu cầu của họ là trọng tâm mà doanh nghiệp cần phục vụ, đồng thời cũng phải đáp ứng lợi ích chung của xã hội Doanh nghiệp cần xác định rõ ràng nhu cầu của khách hàng mục tiêu và sử dụng các phương pháp vượt trội hơn đối thủ để thỏa mãn những nhu cầu này, từ đó bảo vệ và củng cố lợi tức xã hội.
Trọng tâm quản trị doanh nghiệp bao gồm việc tổ chức, đào tạo lực lượng bán hàng, và thực hiện các hoạt động khuyến mãi, quảng cáo nhằm củng cố và duy trì sự phát triển bền vững.
7 những cuộc trao đổi có lợi cho khách hàng mục tiêu, đồng thời củng cố lợi tức xã hội.
Phân biệt Marketing truyền thống và Marketing hiện đại
Marketing truyền thống: Quan tâm các hoạt động chính của doanh nghiệp trong giai đoạn bán hàng.
Marketing hiện đại: Tìm hiểu, phân tích thị trường, nhu cầu, mong muốn của người tiêu dùng, cách thức làm hài lòng người tiêu dùng.
Bảng 1.1 So sánh Marketing truyền thống và Marketing hiện đại
Tiêu chí Marketing truyền thống
Marketing hiện đại Điểm xuất phát Nhà máy Thị trường mục tiêu Đối tượng quan tâm Sản phẩm Nhu cầu khách hàng
Biện pháp thực hiện Bán và cổ động mua sản phẩm
Mục tiêu chính Lợi nhuận thông qua tăng khối lượng bán
Lợi nhuận thông qua thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng và lợi ích xã hội. Định hướng sản xuất Triết lý đẩy: sản xuất - bán hàng
Triết lý kéo: hỏi - lắng nghe - thiết kế.
Marketing bất động sản
Marketing bất động sản bao gồm các hoạt động nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong lĩnh vực này Quy trình này không chỉ mang lại giá trị cho khách hàng mà còn giúp doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường bất động sản mà họ hướng tới.
1.4.2 Quy trình quản trị Marketing
Lập kế hoạch Marketing: Đặt mục tiêu, đánh giá cơ hội, lập chiến lược marketing, lập kế hoạch marketin, phát triển chương trình marketing
Hoạch định chiến lược công ty
Thực hiện kế hoạch và chương trình marketing
Kiểm soát kế hoạch và chương trình marketing: Đo lường, đánh giá.
1.4.3 Quy trình lập kế hoạch marketing Để lập kế hoạch marketing cần tìm hiểu rõ:
Nghiên cứu marketing là quá trình thu thập và phân tích hệ thống dữ liệu liên quan đến môi trường marketing, bao gồm cả yếu tố vĩ mô và vi mô.
Phân khúc thị trường là quá trình chia nhỏ thị trường không đồng nhất thành các nhóm đồng nhất, nhằm làm nổi bật sự khác biệt về nhu cầu, tính cách và hành vi tiêu dùng đối với sản phẩm cụ thể Dựa trên các khúc thị trường này, doanh nghiệp sẽ lựa chọn một hoặc nhiều khúc thị trường phù hợp với mục tiêu kinh doanh của mình.
Chọn thị trường mục tiêu là xác định nhóm khách hàng có nhu cầu hoặc mong muốn tương đồng mà doanh nghiệp muốn phục vụ Để thành công, doanh nghiệp cần định vị thương hiệu một cách hiệu quả trong tâm trí khách hàng, tạo ra những ấn tượng tích cực và đáng nhớ về sản phẩm thông qua các chiến lược Marketing mix phù hợp.
Xây dựng thương hiệu cho thị trường mục tiêu là quá trình làm cho tổ chức, sản phẩm hoặc dịch vụ trở nên nổi bật và được nhiều khách hàng biết đến, tạo ấn tượng mạnh mẽ trong tâm trí họ thông qua hình ảnh thương hiệu và chiến lược truyền thông hiệu quả Đồng thời, định giá thương hiệu cũng rất quan trọng, vì giá là số tiền mà khách hàng phải chi trả để sở hữu sản phẩm có chất lượng nhất định, tại một thời điểm và địa điểm cụ thể.
Quảng bá thương hiệu cho thị trường mục tiêu là việc giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ nhằm tác động đến công chúng, đặc biệt là khách hàng mục tiêu Mục tiêu chính của quảng cáo thương hiệu là tạo ra sự nhận biết và ảnh hưởng tích cực đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng.
Phân phối cho thị trường mục tiêu là quá trình chuyển giao sản phẩm từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối cùng, thông qua nhiều kênh phân phối khác nhau.
Dịch vụ khách hàng và hậu mãi là những hoạt động thiết yếu mà doanh nghiệp cần thực hiện để đáp ứng nhu cầu và mong đợi của khách hàng, nhằm phục vụ họ theo cách mà họ mong muốn.
Sau khi thực hiện khảo sát, bước tiếp theo là lập kế hoạch marketing theo trình tự rõ ràng Đầu tiên, cần tóm tắt kế hoạch và đánh giá tình hình marketing hiện tại Tiếp theo, tiến hành phân tích SWOT để xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức Sau đó, xác định các mục tiêu cụ thể cho chiến dịch Lập chiến lược marketing phù hợp và xây dựng chương trình hành động chi tiết Cuối cùng, cần xác định ngân sách và thiết lập hệ thống kiểm soát để theo dõi tiến độ thực hiện kế hoạch.
Marketing mix là khái niệm quan trọng trong marketing hiện đại, đề cập đến sự phối hợp các thành phần marketing để phù hợp với bối cảnh kinh doanh thực tế, nhằm củng cố vị trí công ty trên thị trường Sự phối hợp nhịp nhàng và đồng bộ giữa các yếu tố marketing giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, giảm thiểu rủi ro và đạt được lợi nhuận tối đa Nhà quản trị tài năng là người tổ chức và điều hành các thành phần marketing trong một chiến lược chung, đảm bảo khả năng ứng phó với mọi biến động của thị trường Marketing mix bao gồm các công cụ marketing mà công ty sử dụng để đạt được mục tiêu trong thị trường đã chọn, với sự kết hợp linh hoạt để thích ứng với sự thay đổi và khác biệt trên thị trường, thể hiện giải pháp tình thế của tổ chức.
Tập hợp các công cụ mà marketing sử dụng nhằm thực hiện mục tiêu của mình bao gồm:
Sản phẩm là yếu tố cốt lõi trong marketing mix, bao gồm cả sản phẩm hữu hình như chất lượng, thiết kế, đặc tính, bao bì và nhãn hiệu Bên cạnh đó, sản phẩm còn bao gồm các dịch vụ vô hình như giao hàng, sửa chữa và huấn luyện, đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra giá trị cho khách hàng.
Chiến lược khuyến mãi bao gồm nhiều hoạt động nhằm truyền thông và thúc đẩy sản phẩm đến thị trường mục tiêu Doanh nghiệp cần triển khai các chương trình quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng và marketing trực tiếp Đồng thời, việc tuyển dụng, đào tạo và động viên đội ngũ bán hàng cũng là yếu tố quan trọng để đạt được hiệu quả trong chiến dịch tiếp thị.
Phân phối là một trong những yếu tố quan trọng trong marketing mix, bao gồm các hoạt động nhằm đảm bảo sản phẩm tiếp cận được với khách hàng mục tiêu.
Công ty phải hiểu rõ, tuyển chọn và liên kết những nhà trung gian để cung cấp sản phẩm đến thị trường mục tiêu một cách có hiệu quả.
Giá cả là một yếu tố quan trọng trong Marketing mix, bao gồm giá bán sỉ, giá bán lẻ, chiết khấu, giảm giá và tín dụng Để thu hút khách hàng, giá cả cần phải tương xứng với giá trị mà họ nhận được và đồng thời có tính cạnh tranh trên thị trường.
1.4.5 Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing trong kinh doanh bất động sản
Nhân tố bên trong đóng vai trò quan trọng trong hoạt động marketing của doanh nghiệp, với bản thân doanh nghiệp là yếu tố chính Nhiệm vụ cốt lõi của marketing là đáp ứng nhu cầu và lợi ích của doanh nghiệp, vì vậy việc phối hợp hiệu quả giữa các phòng ban và bộ phận là rất cần thiết.
THÔNG TIN DỰ ÁN ORIGAMI
Chủ đầu tư
VinGroup là thương hiệu hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực bất động sản, tiên phong trong xu hướng đô thị thông minh và sinh thái cao cấp Công ty đã phát triển nhiều tổ hợp trung tâm thương mại và căn hộ đạt tiêu chuẩn quốc tế tại các thành phố lớn.
Lĩnh vực đầu tư hoạt động của VinGroup
- Vinhomes: Hệ thống căn hộ và biệt thự dịch vụ đẳng cấp
- Vincom: Hệ thống TTTM đẳng cấp
- Vinpearl: Khách sạn, du lịch
- Vinpearl Land: Vui chơi giải trí
- Vinschool: Giáo dục liên cấp từ mầm non, tiểu học, trung học cơ sở đến trung học phổ thông
- VinEcom: Thương mại điện tử
- Vincom Office: Văn phòng cho thuê
- Vincharm: Chăm sóc sắc đẹp
- Almaz: Trung tâm Ẩm thực và Hội nghị Quốc tế
- VinPro: Bán lẻ Điện máy
- VinDS: Chuỗi cửa hàng bán lẻ
- Vincom: Trung tâm thương mại điện tử.
- VinFast: Sản xuất ô tô, xe máy sử dụng nhiên liệu lỏng và điện
- VinSmart: thương hiệu sản xuất điện tử thông minh và trí tuệ nhân tạo, khởi điểm là điện thoại thông minh thương hiệu Vsmart
- VinUni: thương hiệu giáo dục đại học.
- Vintata: hãng phim hoạt hình
Trong lĩnh vực đầu tư bất động sản tập đoàn Vingroup có 3 thương hiệu được đầu tư đó là: Vincom, Vinhomes và Vincity, trong đó:
Vincom là thương hiệu bất động sản bán lẻ hàng đầu tại Việt Nam, nổi bật với bốn dòng sản phẩm chính: Vincom Center, Vincom Mega Mall, Vincom Plaza và Vincom Đóng vai trò quan trọng trong việc dẫn dắt xu hướng tiêu dùng, Vincom khẳng định uy tín của mình như một nhà đầu tư và quản lý bất động sản thương mại chuyên nghiệp Hiện tại, chuỗi trung tâm thương mại Vincom đã có mặt rộng rãi trên toàn quốc, cung cấp đa dạng các loại hình mua sắm, ẩm thực và vui chơi giải trí cho người tiêu dùng.
Vinhomes là thương hiệu bất động sản hàng đầu tại Việt Nam, chuyên phát triển, chuyển nhượng và vận hành các dự án nhà ở phức hợp cao cấp Công ty lựa chọn vị trí phát triển tại các thành phố trọng điểm như Hà Nội, TP HCM và Hải Phòng, nhằm mang đến giá trị sống vượt trội cho cư dân.
VinCity, thương hiệu bất động sản đại chúng ra mắt vào năm 2016, mang đến giá trị chất lượng, đồng bộ và tiện ích Thương hiệu này tập trung vào phân khúc trung bình - cao, phục vụ các khu đô thị vệ tinh của Hà Nội, TP HCM và các tỉnh trọng yếu khác trên toàn quốc.
Một số dự án bất động sản của VinGroup: Dự án Căn hộ Vinhomes Central Park, Vinhomes Đồng Khởi, Vinhomes Golden River, Vinhomes Grand Park,
Thông tin dự án
The Origami là phân khu căn hộ cao cấp trong tổng dự án Vinhomes Grandpark, có quy mô 271,8ha Dự án này tiếp nối sự thành công của các phân khu trước đó, mang đến không gian sống hiện đại và tiện nghi cho cư dân.
0 0 khu The Rainbow trước đó.
The Origami là phân khu căn hộ thứ hai của Thành phố Thông minh – Công viên Vinhomes Grand Park, được ra mắt vào ngày 31/07/2020 thông qua sự hợp tác giữa Vinhomes và Mitsubishi (Nhật Bản) Với quy mô tương đương Vinhomes Central Park, The Origami thể hiện rõ nét văn hoá Nhật Bản, đồng thời thừa hưởng môi trường sống ưu việt từ quy hoạch đồng bộ và hệ thống quản lý vận hành thông minh của Vinhomes Grand Park.
Hình 2 1 Bảng đồ tổng quan dự án The Origami
Vinhomes Grand Park, tọa lạc tại Phường Long Thạnh Mỹ, TP Thủ Đức, sở hữu vị trí vàng với lợi thế “cận lộ cận giang” Dự án này nằm ở địa thế phong thủy tốt, tiếp giáp hai mặt sông Tắc và sông Đồng Nai, tạo nên một hệ sinh thái hòa hợp với thiên nhiên Đồng thời, Vinhomes Grand Park cũng dễ dàng kết nối giao thông nhờ vào hai mặt đường lớn: Nguyễn Xiển và Phước Thiện.
Hình 2 2 Vị trí dự án so với địa điểm xung quanh
- Chỉ 5 phút kết nối đến Khu du lịch Suối Tiên.
- Chỉ 8 phút đến bến xe miền Đông mới.
- Cách bệnh viện quận 9 khoảng 10 phút.
- Kết nối với khu Công nghệ cao trong 5 phút.
- Trường tiểu học Long Bình : Cách dự án 600m, nằm rất gần dự án VHGP
- Trường THPT Nguyễn Văn Tăng: cách dự án 500m, nằm sát cạnh dự án, đối diện cổng vào VHGP ở đường Phước Thiện, đường 9A
Trường THCS Hưng Bình nằm cách dự án chỉ 800m, mang lại sự thuận tiện cho con em cư dân trong việc học tập Từ trường, học sinh có thể sử dụng lối đi tắt để dễ dàng di chuyển đến THPT Nguyễn Văn Tăng và trường tiểu học Long Bình.
- Trường tiểu học Long Thạnh Mỹ : Cách dự án 400m
- Trường THPT Nguyễn Huệ: Cách dự án 1,5 km
- THPT Nguyễn Huệ, cách dự án 1,5 km, nằm trên đường Nguyễn Văn Tăng
- Trường mầm non Sơn Ca : Cách dự án 2km, nằm trên đường Nguyễn Văn Tăng
- Trường THCS Trần Quốc Toản : Cách dự án 4Km
- Chợ Nguyễn Văn Tăng: Cách dự án 300m
- Khu du lịch suối tiên: Cách dự án 7Km
Hình 2 3 Vị trí dự án và khu vực xung quanh
- The Origami các tiểu phân khu: S6 , S7, S8 , S9 và S10 Có tổng số căn hộ: 12.000 căn,số tòa: 21 tòavàchiều cao: từ 21-26 tầng
Hình 2 4 Mặt bằng căn hộ The Origami
2.2.4 Tiến độ bán hàng đến thời điểm 6/2021
Hiện tại đã bán xong tiểu phân khu S7, S8, S9 ,tính thời điểm hiện tại chủ đầu tư đang 2 tiểu phân khu đẹp nhất là S6 và S10
Số lượng căn hộ đã bán khoảng 10000 căn hộ từ đợt đầu tiên mở bán 8/2020
Số lượng căn hộ còn lại khoảng 1000 căn hộ.
- Giấy phép xây dựng số 27/GPXD do UBND Thành phố Hồ Chí Minh, Sở xây dựng thành phố cấp phép xây dựng vào ngày 25/02/2019
Trong tương lai, dự án dân cư và Công viên Phước Thiện tại phường Long Bình và Long Thạnh Mỹ sẽ phát triển 17 công trình nhà ở cao tầng, cung cấp 10,007/10,343 căn hộ.
Hình 2 7 Giấy phép bán nhà ở hình thành trong tương lai của dự án Origami
Trong nội khu dự án sẽ có những tiện ích sau:
Vinschool: là hệ thống giáo dục không lợi nhuận, liên cấp từ bậc mầm non đến
Vinschool là hệ thống giáo dục không lợi nhuận, cung cấp giáo dục từ mầm non đến trung học phổ thông, được đầu tư bởi Tập đoàn Vingroup Mục tiêu của Vinschool là tạo ra một ngôi trường Việt Nam đạt tiêu chuẩn quốc tế, nhằm phát hiện và phát triển nhân tài trong độ tuổi phổ thông Hệ thống này không chỉ chú trọng vào cơ sở hạ tầng mà còn đầu tư mạnh mẽ vào việc tuyển chọn và đào tạo giáo viên chất lượng cao, cùng với việc xây dựng các chương trình học và rèn luyện kỹ năng mềm Vinschool hướng tới việc đào tạo thế hệ công dân Việt Nam năng động, văn minh, hội nhập, đồng thời kế thừa các giá trị truyền thống tốt đẹp.
Hình 2 8 Trường Vinschool sẽ khai trương dự kiến quý IV/2022
Bệnh viện quốc tế Vinmec sở hữu đội ngũ y bác sĩ chuyên môn cao và trang thiết bị hiện đại, cung cấp dịch vụ chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế Dự kiến, bệnh viện sẽ chính thức khai trương trong khoảng thời gian từ quý IV/2022 đến quý I/2023.
Hình 2 9 Hình ảnh minh họa Bệnh viện quốc tế Vinmec
Hình 2 9 Hình ảnh minh họa Bệnh viện quốc tế Vinmec
Khu phức hợp thể thao đa dạng với sân tennis, hồ bơi ngoài trời, phòng gym, cầu lông và bóng đá sẽ đáp ứng đầy đủ nhu cầu rèn luyện sức khỏe của cư dân.
Hình 2 10 Khu phúc hợp thể thao vui chơi ngoài trời
Phân khu The Origami được lấy cảm hứng từ nghệ thuật gấp giấy truyền thống Nhật Bản, biểu tượng cho hạnh phúc gia đình Chủ đầu tư Vingroup mong muốn tạo ra một không gian lý tưởng cho các gia đình hạnh phúc, nơi kết nối giữa thiết kế hiện đại và giá trị gia đình truyền thống, mang đến bản sắc độc đáo cho cư dân nơi đây.
Dự án có quy mô đầu tư lớn với tổng vốn lên tới 100 tỷ yên, tương đương khoảng 908 triệu USD Các nhà thầu uy tín tham gia xây dựng bao gồm Tổng thầu Central, chịu trách nhiệm thi công phần hầm cho bốn tòa tháp S7.01, S7.02, S7.03 và S7.05; Coteccons và Unicons thi công sáu tòa tháp cùng các lô A1 và A2; trong khi Tập đoàn Xây dựng Hòa Bình đảm nhận thi công các lô I3 và các tòa S6.01, S6.02, S6.03, S6.05, S6.06, đồng thời hoàn thành toàn bộ kết cấu thân thô và các công việc hoàn thiện cơ bản.
Dự án The Origami tại Vinhomes Grand Park được thừa hưởng môi trường sống lý tưởng với quy hoạch đồng bộ, bao gồm nội khu vườn Nhật, công viên rộng lớn, hệ thống xe buýt nội khu, trường học và bệnh viện Đặc biệt, các căn hộ tại đây được trang bị công nghệ hiện đại như nhận diện khuôn mặt, vân tay, cùng hệ thống báo cháy và báo ngập, mang lại sự tiện nghi và an toàn cho cư dân.
Dự án có vị trí đắc địa bên ven sông, mang lại không khí trong lành và mát mẻ, đồng thời thuận tiện cho việc di chuyển nhờ vào tuyến Vành Đai 3 đi qua.
Dự án The Origami nổi bật với tiện ích đa dạng, đặc biệt là các tiện ích nội khu liên hoàn mang đậm phong cách Nhật Bản Điểm nhấn của dự án là cổng chào Origami, cùng với hai khu vườn thiết kế tinh tế, bao gồm vườn tùng, cổng Torii và hồ cá Koi, tạo nên không gian thư giãn và trải nghiệm độc đáo cho cư dân.
Mặt bằng The Origami được thiết kế với 3 mặt bằng điển hình: Mặt bằng chữ T, mặt bằng chữ Z, mặt bằng chữ U.
Tổng thể mặt bằng phân khu The Origami gồm 21 tòa căn hộ cao từ 21 đến
Tòa nhà có thiết kế đa dạng với ba loại mặt bằng: tòa chữ T cao từ 21 đến 30 tầng, cung cấp 21 căn hộ mỗi sàn; tòa chữ Z cũng cao từ 21 đến 30 tầng với 19 căn hộ trên mỗi sàn; và tòa chữ U, tương tự về chiều cao, nhưng có khoảng 30 căn hộ trên mỗi sàn.
Dự án The Origami thể hiện phong cách Nhật Bản đặc trưng với hệ thống đèn lồng, hồ cá Koi và cây tùng, mang đậm nét văn hóa kiến trúc của xứ sở mặt trời mọc Khi đặt chân vào dự án, khách hàng sẽ được trải nghiệm không gian sống yên tĩnh giữa lòng đô thị nhộn nhịp.
LẬP PHƯƠNG ÁN MARKETING VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG MARKETING 4P CHO DỰ ÁN ORIGAMI
Đánh giá phương án
Có thể đồng thời gửi email quảng cáo về dự án tới một lượng lớn khách hàng (vài nghìn người) nhanh chóng, chính xác và tiết kiệm.
Kiểm tra, phân tích được số lượng mail được mở hay mức độ quan tâm để có cách tiếp cận, triển khai phù hợp
Chi phí rẻ, đa số các website hiên nay đều hỗ trợ đăng tin miễn phí
Quảng cáo nhắm vào đối tượng khách hàng mục tiêu cụ thể;Tiếp cận được số lượng lớn khách hàng một cách nhanh chóng; Dễ tiếp cận với nhiều khách hàng đang có nhu cầu
Dễ dàng quảng bá thông tin về bất động sản nhanh chóng qua hình ảnh, text, video,
Khách hàng dễ dàng tiếp cận dự án bất động sản của bạn thông qua công cụ tìm kiếm trên Internet, cho phép họ tìm kiếm và lọc thông tin theo các tiêu chí cá nhân.
Linh hoạt về thời gian quảng cáo và chi phí quảng cáo
Chủ đầu tư và nhà môi giới có thể tương tác trực tiếp với khách hàng qua trang web, tạo điều kiện thuận lợi cho việc trao đổi thông tin một cách dễ dàng.
Dễ dàng đưa ra được những so sánh ban đầu về giá, vị trí, loại hình bất động sản, kết cấu tiện nghi…
Gửi email đến một lượng lớn khách hàng không phải là tiềm năng có thể dẫn đến tỷ lệ thoát cao và hiệu quả kém, đồng thời gia tăng chi phí Hơn nữa, những email này dễ bị rơi vào mục Spam và thường bị bỏ qua.
Sự cạnh tranh trong lĩnh vực này ngày càng gia tăng do nhiều chủ đầu tư áp dụng phương pháp tương tự, dẫn đến số lượng tin đăng hàng ngày trên các trang web tăng cao đáng kể.
Tin đăng không chuyên nghiệp, thiếu chính xác và giật tít quá mức có thể làm mất niềm tin của khách hàng, từ đó ảnh hưởng tiêu cực đến sự phát triển trong tương lai.
Muốn tin đăng nổi bật và nổi ở trang đầu được nhiều người chú ý thì ngưới bán phải trả chi phí,thường thì chi phí này khá cao.
Trong bối cảnh thị trường bất động sản hiện nay, sự xuất hiện dày đặc của nhiều dự án và thông tin chồng chéo khiến khách hàng dễ bị rối loạn và khó khăn trong việc tập trung vào dự án của bạn.
Marketing offline công ty tiếp cận thêm nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng, đặc biệt là những khách hàng ít hoặc không sử dụng Internet.
Dễ tạo được lòng tin với các khách hàng của doanh nghiệp.
Marketing Offline có thể tiếp cận nhiều khách hàng cùng lúc.
Chi phí dành cho quảng cáo truyền thống sẽ tốn kém hơn hình thức online
Khó theo dõi hiệu quả của các chiến lược Marketing truyền thống
Sẽ một phần phụ thuộc vào các bộ phận sản xuất và phân phối khác như in ấn, biên kịch…
Đây là hình thức Marketing một chiều, khách hàng không thể feedback lại với doanh nghiệp.
Marketing 4P hỗ trợ doanh nghiệp trong việc xác định và hiểu rõ nhu cầu của người tiêu dùng Bằng cách chú trọng và thấu hiểu khách hàng, doanh nghiệp có thể cung cấp các sản phẩm và dịch vụ phù hợp, đáp ứng đúng yêu cầu và mang lại sự hài lòng cao hơn cho người sử dụng.
Xác định những ưu điểm, những giá trị mà chỉ có dự án The Origami mới có đem lại lợi ích vượt trội hơn cả khách hàng mong đợi
Doanh nghiệp cần thiết lập kênh thông tin hai chiều giữa mình và người tiêu dùng, từ đó thu thập dữ liệu thị trường hiệu quả Việc tổ chức các hoạt động nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm không chỉ giúp tăng tốc độ tiêu thụ mà còn nâng cao uy tín cho công ty.
Nghiên cứu đối thủ kỹ càng để đưa ra các chính sách, chiến thuật kinh doanh tốt
Nhận xét hiệu quả của các kênh cung cấp và điểm mua hàng để tối đa nó hoặc điều chỉnh để tăng giá trị
Phát triển các kế hoạch quảng cáo, truyền thông hấp dẫn để hút thêm người sử dụng mới, giữ chân khách hàng cũ.
Bài tiểu luận này nhằm nghiên cứu tầm quan trọng và quy trình marketing trong lĩnh vực bất động sản, đặc biệt là dự án The Origami Bên cạnh đó, bài viết sẽ đưa ra những đánh giá khách quan về dự án này, từ đó xây dựng phương án môi giới và chiến lược marketing 4P phù hợp cho The Origami.
Sau khi phân tích và tìm hiểu về phương án marketing cho dự án The Origami, chúng tôi đã nhận diện được điểm mạnh và điểm yếu của từng kênh marketing Điều này giúp chúng tôi hiểu rõ hơn về cách xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả cho dự án bất động sản này, từ đó dễ dàng xác định và tiếp cận các đối tượng khách hàng tiềm năng Bên cạnh đó, chúng tôi cũng nhận thấy các yếu tố ảnh hưởng đến tâm lý khách hàng khi mua sản phẩm, giúp đề xuất phương án marketing 4P phù hợp nhất cho dự án The Origami.
Tiểu luận này được thực hiện trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 diễn biến phức tạp, khiến việc khảo sát trực tiếp tại dự án và gặp gỡ khách hàng để thu thập ý kiến về phương án marketing trở nên khó khăn, dẫn đến một số thiếu sót không thể tránh khỏi.
Mong quý thầy cô đưa ra những ý kiến đối với bài luận của chúng em. Chúng em xin thành thật cảm ơn!
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt
Khoa Thẩm định giá - Kinh doanh Bất động sản(2020), slide bài giảng Marketing Bất động sản, trường Đại học Tài chính-Marketing, lưu hành nội bộ.
Nguyễn Minh Châu (2015) đã đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động marketing cho nhóm sản phẩm bất động sản của Công ty Cổ phần Lắp máy Điện nước và Xây dựng Nghiên cứu này được thực hiện tại Trường Đại học Thăng Long, Hà Nội, nhằm tối ưu hóa chiến lược marketing và tăng cường sự cạnh tranh trên thị trường bất động sản.
Ngô Thị Thu( 2011),Marketing Căn Bản, NXB Lao động - Xã Hội, Hà Nội
Vingroup(2021), “Mở bán The Origami”, Bất động sản Vingroup, lưu hành trên mạng
Philip Kotler, Gary Armstrong(2013), Nguyên Lý Marketing, phiên bản 14, NXB Lao động - Xã hội, Hà Nội
