Ý nghĩa của phân khu mang tên The Origami là được lấy ý tưởng từ tên một môn nghệ thuật gấp giấy truyền thống đến từ đất nước Nhật Bản. Bộ môn này thường được bố mẹ truyền dạy cho con cái và được xem là biểu tượng của mỗi gia đình hạnh phúc. Với ý nghĩa đó, chủ đầu mong muốn phân khu The Origami của Vingroup sẽ là nơi an cư lý tưởng của những gia đình hạnh phúc. Đây sẽ là nơi giao thoa kết nối giữa thiết kế hiện đại và ý tưởng gia đình truyền thống – tạo nên bản sắc tuyệt vời cho cư dân.
Chất lượng
Dự án được đầu tư với quy mô rất lớn, với số vốn đầu tư lên tới 100 tỷ yên, tương đương khoảng 908 triệu USD. Phân khu được xây dựng bởi những nhà thầu uy tín: Tổng thầu Central thi cơng phần hầm 4 tòa tháp S7.01; S7.02; S7.03; S7.05; nhà thầu Coteccons cùng Unicons thi công 06 tịa tháp và các lơ A1 và A2 ; Tập đồn Xây dựng Hịa Bình thi cơng các lơ I3, tịa S6.01, 02, 03, 05, 06 và đảm nhiệm hoàn thành tồn bộ kết cấu thân thơ và hồn thiện cơ bản.
The Origami cịn được thừa hưởng trọn vẹn mơi trường sống ưu việt từ quy hoạch đồng bộ và nền tảng quản lý vận hành thông minh của Vinhomes Grand Park như nội khu vườn nhật, cơng viên rộng, có xe bus nội khu, trường học, bệnh viện. Đặc biệt được áp dụng công nghệ hiện đại vào căn hộ: Face ID, Vân tay, hệ thống báo cháy, báo ngập,...
Có vị trí cực kỳ thuận lợi: nằm vị trí ven sơng, đón gió mát và khơng khí trong lành mát mẽ. Cũng rất thuận tiện để di chuyển đến các tuyến đường trọng điểm nhờ tuyến Vành Đai 3 đi ngang qua dự án
Tiện ích đa dạng chính là điểm mạnh của các dự án, đối với The Origami, các tiện ích nội khu liên hồn chính là ưu thế vượt bậc với điểm nhấn riêng là các thiết kế mang phong cách Nhật Bản như cổng chào Origami (Origami là tên một bộ môn nghệ thuật xếp giấy tại Nhật Bản), đặc biệt là 2 khu vườn mang đậm phong cách Nhật với vườn tùng, Cổng Torii và hồ cá Koi.
Hình dáng
55
Mặt bằng The Origami được thiết kế với 3 mặt bằng điển hình: Mặt bằng chữ T, mặt bằng chữ Z, mặt bằng chữ U.
Tổng thể mặt bằng phân khu The Origami gồm 21 tòa căn hộ cao từ 21 đến 30 tầng gồm các tòa: S6.01, S6.02, S6.03, S6.04, S6.05, S7.01, S7.02, S7.03, S7.04, S8.01, S8.02, S8.03, S9.01, S9.02, S9.03, S10.01, S10.02, S10.03, S10.04, S10.05, S10.06.
Mặt bằng tịa chữ T có chiều cao tầng từ 21 – 30 tầng, tổng số lượng căn hộ trên sàn là 21 căn. Mặt bằng tịa chữ Z có chiều cao tầng từ 21–30 tầng, tổng số lượng căn hộ trên sàn là 19 căn. Mặt bằng tịa chữ U có chiều cao tầng từ 21–30 tầng, tổng số căn hộ trên sàn là khoảng 30 căn.
Đặc điểm
Dự án The Origami mang đậm phong cách Nhật Bản với hệ thống đèn lồng, hồ cá Koi, những cây tùng đặc trung cho sứ sở hoa anh đào. Dự án mang trong mình nền văn hóa kiến trúc của xứ sở mặt trời mọc, với hơi hướng truyền thống. Khi bước vào dự án, quý khách hàng sẽ được chiêm ngưỡng không gian sống yên tĩnh giữa lịng đơ thị sầm uất.
Công viên đèn lồng với hơn 2000 chiếc đèn được thắp sáng, làm sáng rực cả một con đường trong phân khu. Nhìn từ xa, The Origami Vinhomes được bao phủ bởi ánh sáng của đèn lồng uốn quanh theo con đường mang một vẻ đẹp huyền ảo và rực rỡ. Tại đây cư dân có thể cùng gia đình đi dạo bộ và trị chuyện, dưới không gian ấm cúng và truyền thống chuẩn phong cách Châu Á.
Hồ cá Koi cảnh quan là khu vực kết nối giữa con người và thiên nhiên tại phân khu. Với mặt nước xanh ngát và trong vắt, cùng đàn cá Koi bơi lội đẹp mắt, các cây bonsai được bố trí xung quanh, cùng các con suối nhỏ uốn lượn.
Thảm cỏ xanh ngắt thoáng đãng cùng những cây hoa anh đào và núi đá cảnh quan nhân tạo, những chi tiết tạo nên sự chân thật như một không gian sống Nhật Bản với thiên nhiên vừa hùng vĩ lại vừa nhẹ nhàng.
Ngôi nhà trên hồ với kiến trúc truyền thống Nhật, cùng cầu gỗ cong cong bắt ngang, dẫn lỗi cho cư dân vào ngơi nhà, với hịn non bộ giữa hồ.
Thương hiệu
Dự án có chủ đầu tư cực kỳ uy tín là Tập đồn Vin Group và Mitsubishi (Nhật Bản). Nhờ đó mà dự án trở thành một cơn sốt từ những ngày đầu mở bán. Cả 2 chủ đầu tư đều là những tập đoàn lớn đứng đầu trong lĩnh vực bất động sản.
Đặc biệt, nhắc đến Vin Group sẽ nhớ ngay đến thương hiệu Vinhomes, một thương hiệu bất động sản số 1 Việt Nam với những dự án đại đô thị mang đến trải nghiệm sống lý tưởng giữa lịng đơ thị với những khu dân cư được quy hoạch chuyên nghiệp, tiện ích dịch vụ đồng bộ, môi trường xanh sạch, giúp định hình phong cách sống mới cho người dân Việt Nam.
Vinhomes áp dụng chiến lược đánh mạnh vào nhu cầu khách hàng. Tập trung phát triển những khu đại đô thị với quy mơ cực lớn, hiện đại ở những vị trí đắc địa khắp cả nước. Vinhomes đã cung cấp 49 khu đô thị trải dài khắp Việt Nam như Vinhomes Grand Park, Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Smart City, Vinhomes Star City,.., tất cả các khu đô thị Vinhomes cung cấp đều mang chất lượng vượt trội với cơ sở hạ tầng đồng bộ và hiện đại.
Cũng vì vậy, cần đánh mạnh vào ưu thể chủ đầu tư Vinhomes để khi nhắc đến dự án The Origami, khách hàng sẽ có ấn tượng tốt vì đã có những dịng sản phẩm chất lượng cao mà Vinhomes đã cung cấp trước đó làm đồn bẩy giúp thương hiệu cao cấp của The Origami dễ dàng tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng.
3.3.2 Giá cả Giảm giá
57
Giảm giá bán trong một thời gian nhất định cho những khách hàng thanh toán giá trị căn hộ một lần cũng là một cách để thu hút khách hàng. Việc giảm giá sẽ khiến khách hàng cảm thấy “hạnh phúc” vì được mua căn hộ có giá rẻ hơn bình thường. Đây sẽ là một hình thức giúp đẩy mạnh doanh số bán hàng và tạo được ấn tượng tốt với khách hàng. Khi đã mua được với giá tốt, có nhiều khả năng những khách hàng này sẽ giới thiệu những khách hàng tiềm năng khác tìm đến và mua căn hộ The Origami.
Chiết khấu
Ưu điểm của dự án là chất lượng tiện ích hiện đại đem đến giá trị thương hiệu cho khách hàng tuy nhiên giá bán khá cao cũng là một trở ngại lớn đối với tiến độ mở bán. Để đẩy nhanh tiến độ bán ra, cần thu hút những khách hàng là nhà đầu tư, và việc đưa ra những chính sách chiết khấu là vơ cùng cần thiết. Nếu mức chiết khấu đủ hấp dẫn thì sẽ có thể kích thích quyết định mua với số lượng căn hộ lớn của nhà đầu tư.
Bảng 3. 10 Mức chiết khấu của dự án The Origami
Số lượng mua (căn hộ) Mức chiết khấu
Từ 2 đến 3 1.5%
Từ 4 đến 6 2%
Từ 6 đến 10 5%
Trên 10 10%
Mức chiết khấu phải đảm bảo tiêu chí vừa có lợi cho khách hàng vừa có lợi cho bên bán. Để đáp ứng được tiêu chí đó cần khảo sát thị trường và so sánh mức chiết khấu với những đối thủ cạnh tranh để đưa ra một mức chiết khấu phù hợp.
Thanh toán
Dự án The Origami áp dụng chính sách bán hàng ưu việt khi chỉ cần thanh toán 15% giá trị căn hộ là sẽ mua được căn hộ. Đối với khách hàng là nhà đầu tư thì chỉ cần thanh tốn tối đa 50% đến khi nhận bàn giao và có thể kinh doanh trong khoảng 9-10 tháng mà khơng đóng thêm bất kì khoản thanh tốn nào, sau đó mới phải trả gốc và lãi suất cho ngân hàng. Chính sách thanh tốn này sẽ tạo điều kiện cho tất cả các khách hàng có nhu cầu mua căn hộ cao cấp có thể sở hữu khi chưa có đủ khả năng thanh tốn một lần.
Tín dụng
Khi mua căn hộ The Origami, khách hàng sẽ được hỗ trợ vay ngân hàng lên đến 80% gồm VAT giá trị căn hộ. Đặc biệt ân hạn nợ gốc & hỗ trợ lãi suất 0% lên đến 24 tháng, thời hạn vay lên đến 35 năm, phí trả nợ trước hạn 0%.
Lộ trình thanh tốn căn hộ The Origami với chính sách hỗ trợ từ Ngân hàng: 1. Thanh toán cọc 50 triệu
2. Thanh tốn khi ký HĐMB 10% (khơng đóng VAT)
3. Thanh tốn 15% (thanh tốn VAT 25%)
4. Chính sách có sự thay đổi lớn so với The Rainbow: ngân hàng giải ngân 25% sau khi hồn tất HĐMB
5. Sau khi có thơng báo nhận nhà (dự kiến bắt đầu bàn giao từ tháng 11/2021) ngân hàng tiếp tục giải ngân 45
6. Khi nhận sổ hồng, khách hàng mới phải thanh tốn 5% cịn lại Các mức giá
Giá bán dự án The Origami là khá cao so với các dự án trong khu vực. Nếu so sánh giá của The Origami (45 triệu đến 55 triệu/m²) với các dự án lân cận trong khu vực của các nhà đầu tư khác như Khang Điền – dự án Jamila (từ 27 – 30 triệu/m2), Him Lam Phú An (từ 27 – 30 triệu/m2), Hausneo – dự án Ez Land (từ 23 – 27 triệu/m2), dự án Flora (từ 27 triệu/m2),…, thì rõ ràng giá của The Origami cao hơn rất nhiều.
59
Tuy nhiên, nguyên nhân cũng vì là sản phẩm thuộc phân khúc cao cấp nên The Origami mang chất lượng cũng như tiện ích hàng đầu, hồn tồn phù hợp với mức giá bán ra. The Origami được xây dựng theo tiêu chuẩn một dự án hiện đại, cao cấp thuộc siêu dự án Vinhomes Grand Park. Giá trị của The Origami không chỉ ở chất lượng sản phẩm mà còn thể hiện ở chất lượng cuộc sống cư dân khi chỉ có khoảng 25% mật độ xây dựng số còn lại chủ yếu dành cho mảng xanh tự nhiên xung quanh khu dự án.
Mức giá bán của The Origami so với các dự án trước của chủ đầu tư Vin Group như Vinhomes Central Park và Vinhomes Golden River thì dự án này có mức giá rẻ hơn nhưng mơ hình và chất lượng sản phẩm khơng có sự khác biệt nhiều. Đây là một chiến lược của chủ đầu tư Vin Group nhằm thu hút các khách hàng tiềm năng u thích được trải nghiệm các tiện ích có tại Vinhomes.
3.3.3 Phân phối Loại kênh
Đẩy mạnh kênh phân phối trực tuyến thông qua website của dự án và các đại lý phân phối để gia tăng lượng tiêu thụ vì dưới sự phát triển rất nhanh của internet thì thị trường online đang là một thị trường rất tiềm năng, nhất là trong giai đoạn đại dịch covid 19, mọi hoạt động đều được chuyển đổi sang hình thức online. Cần đào tạo một hệ thống nhân viên sẵn sàng tức trực 24/24 giờ giải đáp tất cả những thắc mắc của khách hàng qua online.
Trung gian
Tập trung phát triển mạng lưới bán hàng với hàng chục sàn đại lý trung gian, hàng chục nghìn nhân viên mơi giới bất động sản. Tận dụng ưu thế về số lượng đại lý lớn để xây dựng chiến lược phân phối sản phẩm thông qua các đại lý hàng đầu khu vực miền Nam. Cụ thể, vào ngày 18/7/2020, tại khách sạn Vinpearl Luxury Landmark 81, Vinhomes đã tổ chức lễ ký kết công bố 61 đối tác phân phối chiến lược phân khu The Origami dự án Vinhomes Grand Park. Trong đó, Việt Á Land có
hơn 450 suất booking căn hộ The Origami và đạt được chứng nhận đại lý “Vàng” (Gold Agent). Cũng nhờ lực lượng đại lý phân phối hùng hậu mà sản phẩm của The Origami được quảng bá rộng khắp, đạt hiệu quả marketing cực kỳ lớn với kết quả 2.400/12.000 căn hộ được đăng ký đặt mua chỉ trong 3 ngày.
3.3.4 Chiêu thị Quảng cáo
Dự án The Origami thuộc phân khúc căn hộ hạng sang nên hoạt động quảng cáo rất được chú trọng. Sử dụng nhiều hình thức quảng cáo cùng lúc như quảng cáo Fanpage trên Facebook, quảng cáo Zalo theo số điện thoại có sẵn, phát tờ rơi đồng thời cũng đăng báo giấy và đăng báo mạng,.., tạo nên độ phủ sóng mạnh mẽ cho dự án giúp tiếp cận được nhiều khách hàng và làm đòn bẩy cho hoạt động bán hàng được hiệu quả hơn.
Khuyến mại
Sử dụng chiến lược khuyến mại cung cấp những ưu đãi với giá trị lớn để thu hút khách hàng. Khi mua căn hộ The Origami khách hàng sẽ được tặng Voucher Vinfast trị giá đến 200 triệu. Voucher có thể bán hoặc sử dụng tùy theo ý khách hàng. Đây là một chiến lược marketing làm gia tăng tỷ lệ bán hàng hiệu quả đồng thời cũng làm tăng doanh thu bán ra sản phẩm xe Vinfast một sản phẩm do tập đoàn Vin Group phát triển.
Quan hệ công chúng
Tạo dấu án mạnh cho khách hàng về một dự án The Origami hiện đại, mang màu sắc của Nhật Bản ở khu vực phía đơng TP HCM, tối ngày 26/7/2020, tại TP Hồ Chí Minh, dự án The Origami đã có sự kiện ra mắt đầy ấn tượng khi biến ngày hội ra quân thành một đại nhạc hội quy mô với việc lần đầu tiên xuất hiện robot ảo thơng minh Riga – điều chưa từng có tại các sự kiện bất động sản phía Nam. Sau đó là những hoạt động thể hiện màu sắc văn hóa Nhật Bản cùng với màn pháo hoa tuyệt đẹp và một buổi nhạc hội cực kỳ ấn tượng.
61
Bán hàng
Tổ chức đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp gồm nhiều thành viên. Phân chia công việc cụ thể cho mỗi thành viên. Mỗi thành viên sẽ cùng tìm kiếm và tiếp cận khách hàng mục tiêu để hiệu suất bán hàng được nâng cao. Cụ thể, các thành viên sẽ đảm nhận việc tìm kiếm khách hàng mục tiêu, tư vấn, thuyết phục để khách hàng ra quyết định mua căn hộ The Origami.
Marketing trực tiếp
Các loại hình marketing được sử dụng là google ads, email marketing và telesale. Đây là những hình thức đang rất phát triển và được sử dụng phổ biến. Để marketing được hiệu quả, cần xác định đối tượng khách hàng mục tiêu, tập trung tiếp cận những đối tượng này bằng cách thu thập danh sách khách hàng từ những lần khảo sát thị trường và từ những nguồn data chất lượng. Tránh việc phải tốn nhiều thời gian và chi phí cho những người khơng có nhu cầu. Chọn lọc những thông tin phù hợp, hấp dẫn để cung cấp cho khách hàng nhằm thu hút sự quan tâm của họ. Nhóm khách hàng cũ cũng là những khách hàng tiềm năng, khả năng lớn sẽ trở thành khách hàng mới nếu biết cách chăm sóc và tiếp cận. Q trình marketing phải được lên kế hoạch cụ thể, đặt ra những tiêu chí đánh giá hiệu quả của phương án trước khi thực hiện để ngân sách marketing được sử dụng một cách tối ưu.
3.4 Đánh giá phương án 3.4.1 Marketing online:
* Ưu điểm:
Có thể đồng thời gửi email quảng cáo về dự án tới một lượng lớn khách hàng (vài nghìn người) nhanh chóng, chính xác và tiết kiệm.
Kiểm tra, phân tích được số lượng mail được mở hay mức độ quan tâm để có cách tiếp cận, triển khai phù hợp
Chi phí rẻ, đa số các website hiên nay đều hỗ trợ đăng tin miễn phí
Quảng cáo nhắm vào đối tượng khách hàng mục tiêu cụ thể;Tiếp cận được số lượng lớn khách hàng một cách nhanh chóng; Dễ tiếp cận với nhiều khách hàng đang có nhu cầu
Dễ dàng quảng bá thông tin về bất động sản nhanh chóng qua hình ảnh, text, video,..
Khách hàng có thể tiếp cận dự án bất động sản của bạn dễ dàng thơng qua cơng cụ tìm kiếm trên Internet đồng thời dễ tìm kiếm, lọc thơng tin dựa trên các tiêu chí của riêng mình
Linh hoạt về thời gian quảng cáo và chi phí quảng cáo
Chủ đầu tư và nhà mơi giới có thể tương tác trực tiếp với khách hàng thông qua trang web, đồng thời trao đổi thông tin một cách dễ dàng.
Dễ dàng đưa ra được những so sánh ban đầu về giá, vị trí, loại hình bất động