1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

LẬP PHƯƠNG ÁN MARKETING VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG MARKETING 4P CHO DỰ ÁN VINHOMEGRANDPARK

41 362 12

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Cấu trúc

  • DANH MỤC HÌNH ẢNH

  • LỜI MỞ ĐẦU

  • CHƯƠNG 1: CƠ SỞ NGHIÊN CỨU MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN

    • 1. Bất động sản:

      • 1.1 Bất động sản là gì: Bất động sản bao gồm đất đai, nhà ở, công trình xây dựng gắn liền với đất đai, kể cả các tài sản gắn liền với nhà ở, công trình xây dựng đó; các tài sản khác gắn liền với đất đai; các tài sản khác do pháp luật quy định.

      • 1.2 Thị trường bất động sản: Thị trường bất động sản là một môi trường trong đó các bên giao dịch tác động qua lại lẫn nhau, để thực hiện việc giao dịch bất động sản thông qua cơ chế giá thị trường.

      • 1.3 Đặc điểm của thị trường bất động sản:

      • 1.4 Các chủ thể tham gia thị trường bất động sản:

      • 1.5 Phân khúc thị trường bất động sản:

      • 1.6 Các yếu tố tác động đến thị trường bất động sản:

      • 1.7 Vai trò của thị trường bất động sản:

    • 2. Marketing:

      • 2.1 Marketing: Marketing là quá trình hoạch định và quản lý việc định giá, chiêu thị và phân phối các ý tưởng, hàng hóa dịch vụ nhằm mục đích tạo ra các giao dịch để thỏa mãn mục đích tạo ra các giao dịch để thõa mãn mục tiêu của cá nhân và tổ chức ( Hiệp hội marketing Mỹ - AMA)

      • 2.2 Mareting bất động sản: Tập hợp các hoạt động nhằm thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng bất động sản, bao hàm quy trình mang đến giá trị cho khách hàng, từ đó chiếm lĩnh thị trường bất động sản mà doanh nghiệp đặt mục tiêu.

      • 2.3 Vai trò của marketing:

      • 2.4 Marketing mix: ( Marketing hỗn hợp) là tập hợp các công cụ mà marketig sử dụng nhằm thực hiện mục tiêu của mình.

      • 2.5 Hệ thống thông tin:

      • 2.6 Quy trình quản trị marketing bất động sản:

      • 2.7 Chiến lược marketing: là bước căn bản nhằm đạt được mục tiêu là tăng doanh số bán hàng và có một lợi thế cạnh tranh bền vững. Chiến lược marketing bao gồm tất cả các hoạt động cơ bản, ngắn hạn và dài hạn trong lĩnh vực marketing nhằm giải quyết các phân tích về một tình huống chiến lược mở đầu của công ty, lập công thức tính toán, đánh giá và lựa chọn các chiến lược tiếp thị phù hợp đến thị trường, tất cả đều nhằm một mục đích chung là tạo ra lợi nhuận cho công ty.

      • 2.8 Môi trường marketing: Môi trường marketing là tổng hợp các yếu tố, các lực lượng bên trong và bên ngoài doanh nghiệp có ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực đến hoạt động của họ. Các yêu tố này luôn vận động biến đổi tạo nên những điều kiện kinh doanh mới cho mỗi doanh nghiệp.

      • 2.9 Nhiệm vụ của quản trị marketing: Thường xuyên theo dõi, phát hiện, nghiên cứu, phân tích mức độ, tính chất ảnh hưởng của các yếu tố thuộc môi trường marketing, nhằm phát huy lợi thế, hạn chế bất lợi, tận dụng cơ hội, phòng tránh rủi ro để cạnh tranh có hiệu quả và tăng trưởng.

      • 2.10 Vai trò của môi trường marketing: Thông qua việc phân tích các yếu tố môi trường vĩ mô và vi mô ảnh hưởng đến thị trường và khách hàng của sản phẩm sẽ giúp nhân viên marketing lập kế hoạch marketing một cách chi tiết và phù hợp sản phẩm.

      • 2.11 Mareting bất động sản: Tập hợp các hoạt động nhằm thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng bất động sản, bao hàm quy trình mang đến giá trị cho khách hàng, từ đó chiếm lĩnh thị trường bất động sản mà doanh nghiệp đặt mục tiêu.

  • CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN DỰ ÁN VINHOMES GRAND PARK

    • I. Tổng quan về Vin Group

    • II. Thực trạng hoạt động Marketing

    • Vingroup là tập đoàn lớn với những hệ thống Vin được triển khai hết sức bài bản và tạo được tiếng vang lớn. Vinhomes thuộc về ngành bất động sản của tập đoàn số 1 Việt Nam này, cùng với đó đây được coi là con gà “đẻ trứng vàng” vào doanh thu của Vingroup. Nhắc tới Vinhomes người ta nghĩ ngay đến sự đẳng cấp, chất lượng và dịch vụ tuyệt hảo, người dùng sở hữu một căn nhà của Vin đồng nghĩa với việc khẳng định đẳng cấp. Tất cả những gì nêu trên chứng tỏ chiến lược Marketing của Vinhomes cực kỳ thành công, và thành công đó là gì? Hãy cùng tìm hiểu những toan tính của tập đoàn Vingroup dành cho đứa con cưng của mình.

    • Chiến lược marketing của Vinhomes

    • Vị trí đặt dự án của Vinhomes là lợi thế lớn

    • Trong khảo sát các vấn đề khách hàng quan tâm trực tiếp về sản phẩm, yếu tố quan trọng nhất được xác định chính là Vị trí khu căn hộ. Điều này vốn được khẳng định trong tuyên bố truyền thống của lĩnh vực Bất động sản: “In real estate, it’s location, location, and location.” Cụ thể hơn, khi bàn luận về “Vị trí”, khách hàng sẽ đề cập đến yếu tố gần – xa của khu chung cư với trung tâm hành chính, trung tâm thương mại, giáo dục và tình trạng giao thông quanh đó. Đặc biệt, yếu tố vị trí càng được quan tâm nhiều hơn trong chiến lược Marketing của Vinhomes với các khách hàng khi cân nhắc mua căn hộ chung cư từ sau một loạt sự cố ngập nặng tại TP Hồ Chí Minh và Hà Nội.

    • Khách hàng của Vingroup nhắm tới những sự thuận lợi nhất khi sử dụng căn chung cư, chính vì vậy chiến lược Marketing của Vinhomes đầu tiên là ưu tiên về vị trí thuận lợi, giúp khách hàng có được vị trí dễ dàng lưu thông. Thêm vào đó, việc đánh vào yếu tố vị trí cũng là một điểm “chơi trội” với Vinhomes, khi Vin tập trung vào những địa điểm “hot” nhất ở những thành phố lớn, ví dụ như Quận 1 với Vinhomes Ba Son, hay Vinhomes Metropolis tại đường Kim Mã – một tuyến đường đắt đỏ tại Hà Nội… Chính điều này cho thấy tiềm lực của Vingroup về vấn đề chọn địa điểm. Thêm vào đó, hãng cũng bổ sung những chung cư “vệ tinh” bao phủ dày đặc giúp tạo ra hệ thống căn chung cư Vinhomes, điều này khiến khách hàng bị bao vây bởi những dự án của Vingroup, và nó tạo ra độ phủ lớn với tên thương hiệu bất động sản Vinhomes.

    • Đánh mạnh vào yếu tố thương hiệu của khách hàng

    • Việc thành công lớn từ chiến lược Marketing của Vinhomes một phần nhờ vào yếu tố thương hiệu, việc chủ đầu tư là Vingroup khiến cho những dự án của Vinhomes ngay lập tức thu về danh tiếng ngay từ ban đầu. Thông qua khảo sát số liệu trên Internet về chủ đề Căn hộ chung cư, phần lớn các nội dung thảo luận đều xoay quanh tốc độ bàn giao, kinh nghiệm xây dựng, năng lực tài chính…của các chủ dự án. Bởi chính những yếu tố đó tác động mạnh mẽ lên niềm tin của khách hàng với việc đặt bút ký vào bản hợp đồng để đầu tư “mua giấc mơ” của mình.

    • Hơn thế nữa, chiến lược Marketing đăng cấp của Vinhomes cũng nhắm trúng vào Insight của khách hàng khi lựa chọn chủ đầu tư phải có tiếng vang lớn và danh tiếng trước đó. Chính vì thế việc những chiến lược của Vinhomes tung ra thị trường luôn gắn liền với yếu tố thương hiệu của Vingroup, từ động thái đấy thành công nhận được là sự nhận diện của từng dự án của Vin luôn ở mức rất cao và luôn đứng top tìm kiếm trên mạng xã hội. Nếu như các dự án bất động sản khác luôn phải chịu cảnh khó khăn trong việc bán căn hộ của mình, thì với Vinhomes thì không. Tất cả những dự án của hãng đều được mua rất nhanh ngay từ khi mở bán bởi sức hút thương hiệu và chất lượng được khẳng định, chính vì thế chiến lược Marketing của Vinhomes rất thành công nhờ nhắm vào yếu tố thương hiệu của Vingroup.

    • Truyền thông được đẩy mạnh trê Social Media

    • Khi bàn luận về Vingroup, thương hiệu được đánh giá là có mức độ phủ sóng truyền thông vô cùng mạnh mẽ, ứng với từng dự án Vin đưa ra những chiến lược hết sức mạnh mẽ và lớn. Cứ thử nhìn như dự án Vincity Ocean Park Gia Lâm thì ngay từ khi dự án được công bố, hãng đã thu về mức độ quan tâm lớn và phổ biến trên các trang mạng xã hội và các tờ báo điện tử.

    • Facebook là kênh phổ biến nhất với 83% số bài đăng về lĩnh vực BĐS. Chiến lược Marketing của Vinhomes là tất cả những dự án đều rất tập trung vào xây dựng nội dung, tương tác trên fanpage hiệu quả. Có thể kể tới một vài ví dụ như Fanpage của các dự án: Vinhomes Central Park; Vinhomes Metropolis, Vinhomes Ba Son Quận 1, Vinhomes Time City….tương tác của các khách hàng của Vingroup với các hình thức truyền tải thông điệp truyền thông cũng khá thú vị. Video nhận được lượng tương tác tốt nhất với tỉ lệ trung bình: 2.2 bình luận/bài đăng. Các video phim ngắn có nội dung tác động tới cảm xúc (emotional marketing) có xu hướng thu hút được sự quan tâm nhiều hơn so với những video đơn thuần giới thiệu về dự án. Các thông điệp được yêu thích cũng có điểm chung là gắn liền với “ước mơ về cuộc sống ổn định” với các giá trị của sự “tận hưởng”. Điều này một lần nữa khẳng định về sự thay đổi trong insight của khách hàng đối với sản phẩm nhà đất: mua nhà không chỉ là để ở, mà phải là một mái ấm với các giá trị hưởng thụ an bình và yên ổn. Đây là những thông điệp mà Vinhomes muốn truyền tải đến khách hàng của mình, và chiến lược Marketing của Vinhomes khá thành công với điều đó ở hầu hết những dự án của mình thực hiện

    • III. Tổng quan dự án Vinhomes Grand Park

      • 1. Giới thiệu chung về dự án 

      • Sau thành công vang dội của các dự án tại TP.HCM như Vinhomes Central Park, Vinhomes Golden River. Tập đoàn Vingroup tiếp tục khuấy động bất động sản TP.HCM với siêu phẩm mang tên Vinhomes Grand Park tại khu vực phía Đông thành phố.

      • Dự án Vinhome Grand Park Quận 9 sở hữu ĐẠI CÔNG VIÊN 36 HECTA quy mô hàng đầu Đông Nam Á cùng cơ sở hạ tầng, tiện ích được quy hoạch đồng bộ, tổ chức vận hành theo mô hình đô thị thông minh đang rất thành công trên thế giới sẽ là một nơi an cư đầy lý tưởng cho cư dân khi dự án hoàn thành.

      • 2. Thông tin dự án Vinhomes Grand Park 

  • Hình 1.5 Hình ảnh Vinhomes Grand Park quận 9

  • CHƯƠNG 3: LẬP PHƯƠNG ÁN MÔI GIỚI VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG MARKETING

    • 3.1 Phân tích thị trường

      • 3.1.1 Phân tích thị trường bất động sản Quận 9

      • 3.1.2. Phân khúc khách hàng mục tiêu

    • 3.1.2Xây dựng hoạt động marketing - mix

      • Chiến thuật sản phẩm

      • Chiến thuật giá

      • Chiến thuật phân phối

      • Chiến thuật chiêu thị

    • III.2 Lập kế hoạch marketing

      • III.2.1 Mục tiêu marketing

      • III.2.2 Phân tích SWOT

      • III.2.3 Lập phương án marketing

  • KẾT LUẬN:

Nội dung

LỜI MỞ ĐẦU Lý do thực hiện: Thị trường bất động sản được hình thành và phát triển qua hàng trăm năm và nắm vị trí và vai trò quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân. Thị trường bất động sản có quan hệ trực tiếp đến thị trường tài chính tiền tệ, xây dựng, lao động …. Thị trường bất động sản ở nước ta đã và đang phát triển với tốc độ nhanh chóng đóng góp không nhỏ vào tăng trưởng kinh tế của đất nước. Vận hành và quản lý tốt thị trường bất động sản sẽ góp phần to lớn vào công cuộc phát triển kinh tế - xã hội. Đặc thù của bất động sản khiến cho việc đưa sản phẩm tới khách hàng cũng như khách hàng khó khăn trong việc tiếp cận sản phẩm thì marketing bất động sản nhờ đó mà nắm một vai trò quan trọng đối với thị trường này. Hiện nay công nghệ thông tin ngày càng phát triển, khả năng tiếp cận và đưa thông tin sản phẩm đến với khách hàng cũng trở nên dễ dàng hơn. Nhất là trong mùa đại dịch như hiện nay khi khách hàng muốn đầu tư nhưng dự án lại ở quá xa và cũng vì an toàn của bản thân cũng như cộng đồng việc đến tận nơi tham quan trực tiếp rất khó khăn cũng như tiềm ẩn nhiều rủi ro. Khách hàng chỉ cần ở nhà thông qua 1 lần nhấp chuột là có thể tìm hiểu hết thông tin của bất động sản mà khách hàng muốn mua, cũng thông qua 1 lần nhấp chuột khách hàng cũng có thể được tư vấn chi tiết về bất động sản đó. Nhờ đó marketing đã khẳng định được vai trò hết sức quan trọng của mình trong thị trường bất động sản. Thị trường bất động sản đem lại lợi nhuận to lớn cho chủ đầu tư, chủ đầu tư muốn tiêu thụ được sản phẩm thì không thể nào bỏ qua marketing bất động sản. Tuy nhiên để khai thác marketing bất động sản một cách triệt để và có hiệu quả cũng cần những chiến lược phù hợp với từng doanh nghiệp. Chi phí để thực hiện việc marketing cho một dự án không hề nhỏ, doanh nghiệp cần phải quản lý chặt chẽ cũng như lựa chọn chiến lược marketing phù hợp để có thể khai thác triệt để. Ứng dụng marketing trong lĩnh vực bất động sản ở Việt Nam hiện nay đang được triển khai rất tốt và có nhiều thành tựu, đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp. Mục tiêu nghiên cứu: Lập kế hoạch marketing, xác định mục tiêu marketing cũng như đánh giá được hiệu quả marketing cho dự án. Phương pháp nghiên cứu: Thực hành lập phương án marketing và xây dựng hoạt động marketing 4P cho dự án Thời điểm nghiên cứu: Ngày bắt đầu 30/6/2021 đến ngày 14/7/2021 Kết cấu tiểu luận: Chương 1: Cơ sở nghiên cứu marketing bất động sản Chương 2: Giới thiệu tổng quan dự án Vinhomes Grand Park

Ngày đăng: 15/11/2021, 17:11

TỪ KHÓA LIÊN QUAN

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w