LẬP PHƯƠNG án MARKETING và xây DỰNG HOẠT ĐỘNG MARKETING 4p CHO dự án VINHOMES GRAND PARK

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING HỌ TÊN NHÓM SINH VIÊN ĐỖ THỊ THANH TÂM NGUYỄN LÊ BẢO HÂN LÊ THỊ HỒNG NHUNG TRƯƠNG QUANG TIẾN VŨ THỊ NHƯ TRÚC Đề tài: LẬP PHƯƠNG ÁN MARKETING VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG MARKETING 4P CHO DỰ ÁN VINHOMES GRAND PARK TIỂU LUẬN HỌC PHẦN MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN (2) TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING HỌ TÊN NHÓM SINH VIÊN ĐỖ THỊ THANH TÂM NGUYỄN LÊ BẢO HÂN LÊ THỊ HỒNG NHUNG TRƯƠNG QUANG TIẾN VŨ THỊ NHƯ TRÚC Đề tài: LẬP PHƯƠNG ÁN MARKETING VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG MARKETING 4P CHO DỰ ÁN VINHOMES GRAND PARK Chuyên ngành: Thẩm định giá – Kinh doanh BĐS Mã số SV:1821002641 Khóa học: 2020-2021 TIỂU LUẬN HỌC PHẦN MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN (2) NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: GV Phan Thị Sao Vi TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH ẢNH LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ NGHIÊN CỨU MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN Bất động sản: 1.1Bất động sản gì: 1.2Thị trường bất động sản: 1.3Đặc điểm thị trường bất động sản: 1.4Các chủ thể tham gia thị trường bất động sản: 1.5Phân khúc thị trường bất động sản: 1.6Các yếu tố tác động đến thị trường bất động sả 1.7Vai trò thị trường bất động sản: Marketing: 2.1Marketing: 2.2Mareting bất động sản: 2.3Vai trò marketing: 2.4Marketing mix: 2.5Hệ thống thông tin: 2.6Quy trình quản trị marketing bất động sản: 2.7Chiến lược marketing: 2.8Môi trường marketing: 2.9Nhiệm vụ quản trị marketing: 2.10 Vai trị mơi trường marketing: 2.11 Mareting bất động sản: CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN DỰ ÁN VINHOMES GRAND PARK I Tổng quan Vin Group II Thực trạng hoạt động Marketing III Tổng quan dự án Vinhomes Grand Park TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Giới thiệu chung dự án Thông tin dự án Vinhomes Grand Park CHƯƠNG 3: LẬP PHƯƠNG ÁN MÔI GIỚI VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG MARKETING 3.1 Phân tích thị trường 3.1.1 Phân tích thị trường bất động sản Quận 3.1.2 Phân khúc khách hàng mục tiêu 3.1.2Xây dựng hoạt động marketing - mix Chiến thuật sản phẩm Chiến thuật giá Chiến thuật phân phối Chiến thuật chiêu thị 3.2 Lập kế hoạch marketing 3.2.1 Mục tiêu marketing 3.2.2 Phân tích SWOT 3.2.3 Lập phương án marketing KẾT LUẬN: TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1.1 Logo tập đồn Vin Group Hình 1.2 Hình ảnh trung tâm thương mại Vincom Hình 1.3 Hình ảnh Vinhomes Central Park Hình 1.4 Hình ảnh Vincity Vinhomes Grand Park quận Hình 1.5 Hình ảnh Vinhomes Grand Park quận Hình 1.6 Hình ảnh trụ cột đại thị thơng minh Hình 1.7 Hình ảnh tiến độ tốn The Origami Hình 1.8 Tính tiện lợi Vinhomes Hình 1.9 Hình ảnh biển quảng cáo Vinhomes Grand Park Hình 1.10 Hình ảnh quảng cáo Vinhoms Grand Park facebook Ads Hình 1.11 Khuyến mua Vinhomes Priority Hình 1.12 Quảng cáo trang web Vinhomes TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 LỜI MỞ ĐẦU Lý thực hiện: Thị trường bất động sản hình thành phát triển qua hàng trăm năm nắm vị trí vai trị quan trọng kinh tế quốc dân Thị trường bất động sản có quan hệ trực tiếp đến thị trường tài tiền tệ, xây dựng, lao động … Thị trường bất động sản nước ta phát triển với tốc độ nhanh chóng đóng góp khơng nhỏ vào tăng trưởng kinh tế đất nước Vận hành quản lý tốt thị trường bất động sản góp phần to lớn vào công phát triển kinh tế - xã hội Đặc thù bất động sản khiến cho việc đưa sản phẩm tới khách hàng khách hàng khó khăn việc tiếp cận sản phẩm marketing bất động sản nhờ mà nắm vai trò quan trọng thị trường Hiện công nghệ thông tin ngày phát triển, khả tiếp cận đưa thông tin sản phẩm đến với khách hàng trở nên dễ dàng Nhất mùa đại dịch khách hàng muốn đầu tư dự án lại xa an tồn thân cộng đồng việc đến tận nơi tham quan trực tiếp khó khăn tiềm ẩn nhiều rủi ro Khách hàng cần nhà thông qua lần nhấp chuột tìm hiểu hết thơng tin bất động sản mà khách hàng muốn mua, thông qua lần nhấp chuột khách hàng tư vấn chi tiết bất động sản Nhờ marketing khẳng định vai trị quan trọng thị trường bất động sản Thị trường bất động sản đem lại lợi nhuận to lớn cho chủ đầu tư, chủ đầu tư muốn tiêu thụ sản phẩm khơng thể bỏ qua marketing bất động sản Tuy nhiên để khai thác marketing bất động sản cách triệt để có hiệu cần chiến lược phù hợp với doanh nghiệp Chi phí để thực việc marketing cho dự án không nhỏ, doanh nghiệp cần phải quản lý chặt chẽ lựa chọn chiến lược marketing phù hợp để khai thác triệt để Ứng dụng marketing lĩnh vực bất động sản Việt Nam triển khai tốt có nhiều thành tựu, đẩy mạnh trình tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp Mục tiêu nghiên cứu: Lập kế hoạch marketing, xác định mục tiêu marketing đánh giá hiệu marketing cho dự án Phương pháp nghiên cứu: Thực hành lập phương án marketing xây dựng hoạt động marketing 4P cho dự án Thời điểm nghiên cứu: Ngày bắt đầu 30/6/2021 đến ngày 14/7/2021 Kết cấu tiểu luận: Chương 1: Cơ sở nghiên cứu marketing bất động sản Chương 2: Giới thiệu tổng quan dự án Vinhomes Grand Park TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Chương 3: Lập phương án mơi giới hoạt động marketing TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ NGHIÊN CỨU MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN Bất động sản: 1.1Bất động sản gì: Bất động sản bao gồm đất đai, nhà ở, cơng trình xây dựng gắn liền với đất đai, kể tài sản gắn liền với nhà ở, công trình xây dựng đó; tài sản khác gắn liền với đất đai; tài sản khác pháp luật quy định 1.2Thị trường bất động sản: Thị trường bất động sản mơi trường bên giao dịch tác động qua lại lẫn nhau, để thực việc giao dịch bất động sản thông qua chế giá thị trường 1.3Đặc điểm thị trường bất động sản: Thị trường bất động sản có đặc điểm: Thị trường giao dịch quyền lợi ích chứa đựng bất động sản Khơng có thị trường trung tâm Thị trường mang tính chất địa phương Thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo Là thị trường đa phân khúc Thị trường nhạy cảm với biến động kinh tế, trị, xã hội Thị trường có mối quan hệ mật thiết với thị trường vốn thị trường tiền tệ 1.4Các chủ thể tham gia thị trường bất động sản: Nhà nước Nhà đầu tư Các tổ chức trung gian Người mua người bán thông thường 1.5Phân khúc thị trường bất động sản: Bất động sản cư trú: biệt thự, nhà riêng biệt liên kế, chung cư… Bất động sản đầu tư thương mại: cao ốc văn phịng, trung tâm thương mại, khu cơng nghiệp… Bất động sản nông nghiệp: đất trồng hàng năm, đất muối… 1.6Các yếu tố tác động đến thị trường bất động sản: Yếu tố kinh tế Yếu tố trị Yếu tố xã hội Yếu tố mơi trường TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 1.7Vai trị thị trường bất động sản: Tác động đến tích lũy kinh tế Tác động đến nhiều loại thị trường kinh tế Tác động vào thị trường lao động Tác động vào thị trường tài Marketing: 2.1Marketing: Marketing trình hoạch định quản lý việc định giá, chiêu thị phân phối ý tưởng, hàng hóa dịch vụ nhằm mục đích tạo giao dịch để thỏa mãn mục đích tạo giao dịch để thõa mãn mục tiêu cá nhân tổ chức ( Hiệp hội marketing Mỹ - AMA) 2.2Mareting bất động sản: Tập hợp hoạt động nhằm thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng bất động sản, bao hàm quy trình mang đến giá trị cho khách hàng, từ chiếm lĩnh thị trường bất động sản mà doanh nghiệp đặt mục tiêu 2.3Vai trò marketing: Marketing doanh nghiệp: Là cầu nối trung gian hoạt động doanh nghiệp thị trường, đảm bảo cho hoạt động doanh nghiệp hướng đến thị trường, lấy thị trường làm mục tiêu kinh doanh Marketing xã hội: Marketing xã hội mơ tả giống cung cấp mức sống đối vỡi xã hội Marketing sống hàng ngày:  Marketing thực hóa nhu cầu ước muốn người tiêu dùng  Để biết đến sản phẩm tạo cho  Định hướng lựa chọn  Marketing đại trở thành triết lý, hệ tư tưởng mà doanh nghiệp, tổ chức, nhà cung cấp sản phẩm dịch vụ muốn tồn lợi nhuận phải áp dụng 2.4Marketing mix: ( Marketing hỗn hợp) tập hợp công cụ mà marketig sử dụng nhằm thực mục tiêu a) Các cơng cụ: Price ( giá cả): chất lượng, hình dáng, đặc điểm, nhãn hiệu, bao bì… Promotion ( chiêu thị): quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng, bán hàng cá nhân, marketing trực tiếp Product ( sản xuất): loại kênh, trung gian, phân loại, xếp, dự trữ, vận chuyển… TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Place ( phân phối ): mức giá, giảm giá, chiết khấu, tốn, tín dụng… b) Các giai đoạn phát triển lý thuyết marketing: Giai đoạn hướng theo sản xuất Giai đoạn hướng theo sản phẩm Giai đoạn hướng theo bán hàng Giai đoạn hướng theo marketing Giai đoạn hướng theo đạo đức, xã hội 2.5Hệ thống thông tin: Hệ thống thông tin marketing ( MIS- Marketing Information System): bao gồm người, cơng cụ, quy trình thu thập, phân loại, phân tích, đánh giá phân phối thơng tin cần thiết, xác cho đối tượng soạn thảo marketing Hệ thống thông tin marketing bất động sản: bao gồm người, công cụ cần thiết để thu thập, phân tích xử lý thơng tin bất động sản, giúp nhà quản trị marketing bất động sản đưa định kịp thời xác 2.6Quy trình quản trị marketing bất động sản: Lập kế hoạch marketing: đặt mục tiêu, đánh giá hội, lập chiến lược marketing, lập kế hoạch marketing, phát triển chương trình marketing Hoạch định chiến lược công ty Thực kế hoạch chương trình marketing Kiểm sốt kế hoạch chương trình marketing: đo lường, đánh giá 2.7Chiến lược marketing: bước nhằm đạt mục tiêu tăng doanh số bán hàng có lợi cạnh tranh bền vững Chiến lược marketing bao gồm tất hoạt động bản, ngắn hạn dài hạn lĩnh vực marketing nhằm giải phân tích tình chiến lược mở đầu cơng ty, lập cơng thức tính tốn, đánh giá lựa chọn chiến lược tiếp thị phù hợp đến thị trường, tất nhằm mục đích chung tạo lợi nhuận cho công ty a Xây dựng chiến lược marketing bất động sản: Xác định sứ mệnh công ty Thiết lập mục tiêu Xây dựng danh mục kinh doanh Lên kế hoạch marketing chiến lược chức khác b Các chiến lược chứng năng: Chiến lược xâm nhập thị trường TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021  Chiến thuật phân phối Kênh phân phối trực tiếp Trước ảnh hưởng đại dịch COVID – 19, Vingroup triển khai kênh bán hàng trực tiếp Vinhomes Online để giảm thiểu chi phí Đây mơ hình kinh doanh bất động sản trực tuyến thơng qua phòng kinh doanh hệ thống sàn giao dịch bất động sản Vinhomes với ứng dụng VinID tích hợp hệ sinh thái tiện ích Vingroup; Ứng dụng công nghệ cao, kết nối trực tiếp chủ đầu tư khách hàng thơng qua hình máy tính điện thoại nhằm nâng cao trải nghiệm khách hàng với hệ thống quản lí kho hàng tập trung, cơng khai bảng giá, tích hợp số tiện ích 3D tour, đồ tương tác, so sánh phân khúc cung cấp thông tin khuyến Sau phát triển mơ hình này, Vingroup ngừng phân phối sản phẩm qua đại lý trước Hình 1.8 Tính tiện lợi Vinhomes Kênh phân phối trung gian Trước phát triển Vinhomes Online , kênh bán hàng Vingroup bán hàng thơng qua đơn vị liên kết, đơn vị chuyên lĩnh vực kinh TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 doanh bất động sản như: Khải Hồn Land, Đơng Tây Land, CBRE, Savills, Cenland, Southern Homes Việt Nam, … Những đơn vị liên kết nhận tất thông tin thức sản phẩm, giá cả, sách bán hàng dự án từ Vingroup, từ đề xuất kế hoạch bán hàng, triển khai bán hàng đến cuối dự án đầu tư lực lượng nhân để bán hàng hiệu Các đơn vị phải tìm cách quảng cáo hiệu tiết kiệm ngân sách để thông tin dự án lan tỏa thị trường Ngoài ra, sàn có số lượng sàn phân phối hỗ trợ liên kết (gọi sàn F2, F3, ) để đẩy nhanh trình bán hàng đạt mục tiêu kinh doanh Tuy nhiên, hoạt động bán hàng thơng qua đơn vị liên kết có hạn chế định việc điều phối sàn ưu tiên “book căn” thông qua “Group Viber” thời gian cao điểm, việc nhiều sàn “book” thời điểm dẫn đến việc làm hội sàn Hình thức chưa chuyên nghiệp không tối ưu để hỗ trợ hoạt động bán hàng  Chiến thuật chiêu thị Một hoạt động quan trọng marketing là hoạt động chiêu thị, bao gồm: Quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng, bán hàng marketing trược tiếp Quảng cáo: Quảng cáo áp dụng gồm hai hình thức quảng cáo kênh quảng cáo online kênh quảng cáo truyền thống (offline) - Quảng cáo truyền thống: + Quảng cáo ngồi trời, billboard: Đặt vị trí dễ thấy, khu trung tâm, tuyến đường lớn hướng dự án Xa lộ Hà Nội, Cao tốc Long Thành – Dầu Giây, … + Báo giấy, tạp chí: Báo Tuổi Trẻ, báo Thanh Niên, trang tạp chí doanh nhân, tài báo mà công ty lựa chọn để đăng giới thiệu dự án Mặc dù, thời đại 4.0 nay, báo giấy khơng cịn kênh hiệu kênh dễ sử dụng, có độ tin cậy cao, TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 phát hành có tính định kì, chun đề, chi phí thấp dễ tiếp xúc với khách hàng Hình 1.9 Hình ảnh biển quảng cáo Vinhomes Grand Park - Quảng cáo online: Đây hình thức quảng cáo đầu tư mang lại hiệu cao so với kênh quảng cáo truyền thống Dự án giới thiệu qua kênh như: Facebook Ads, Google Adwords, Google Display Network, … báo điện tử (Café F, Cafeland, Tuổi Trẻ, VnExpress, ) Ngồi ra, tất thơng tin dự án vấn đề liên quan cập nhật đăng tải lên website thức cơng ty TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Hình 1.10 Hình ảnh quảng cáo Vinhoms Grand Park facebook Ads Khuyến mãi: Tùy theo đợt mở bán, mà công ty có mức chiết khấu quà tặng khác Một chương trình đặc biệt : Tặng voucher mua ô tô Vinfast trị giá lên đến 200 triệu mua nhà Vinhomes, cư dân Vinhomes ưu đãi miễn phí gửi xe hàng tháng cho xe máy xe Vinfast thời gian giới hạn, sách Vinhomes Priority với đặc quyền “3 KHƠNG” : “ Trả trả trước, khơng áp lực tài chính, không thời gian chờ đợi” đồng thời cung cấp giải pháp cho vay 100% giá trị hộ với lãi suất 0% đến 26 tháng sau bàn giao (tuỳ khu thị), TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Hình 1.11 Khuyến mua Vinhomes Priority Quan hệ công chúng tuyên truyền: Là doanh nghiệp tiên phong lĩnh vực bất động sản, Vingroup hiểu rõ tầm quan trọng việc bảo vệ môi trường trình thiết kế, xây dựng khai thác dự án Coi nguyên tác “xanh” sợi đỏ xuyên suốt trình hoạt, phát triển Vingroup tạo nên dự án có mật độ xây dựng thấp, trọng tạo tiện ích, mảng xanh lớn Vinhomes Central Park, Vinhomes Grand Park, Time City, Bên cạnh đó, Vingroup cịn tun truyền ý thức tới cộng đồng để xây dựng cộng đồng cư dân văn minh, bảo vệ giữ gìn mơi trường, khơng gian sống xanh – – đẹp Ngoài ra, hoạt động liên quan đến cộng đồng, Vingroup đơn vị tiên phong đầu, đại dịch COVID – 19 Vingroup tài trợ triệu liều vaccine, trị giá gần 500 tỷ đồng; hỗ trợ khẩn cấp hai tỉnh Bắc Giang Bắc Ninh trang thiết bị y tế giá trị khoảng 30 tỷ đồng; tài trợ 20 tỷ đồng để nghiên cứu thử nghiệm lâm sàng vaccine phòng Covid-19 “Made in Vietnam” COVIVAC, tài trợ cho dự án nghiên cứu ứng phó nhanh với dịch COVID -19; tri ân bác sĩ tuyến đầu chống dịch, sản xuất trao tặng hàng ngàn máy thở cho Bộ Y tế nước bạn; tặng Bộ Y tế 30 máy xét nghiệm Covid-19 qua thở vật tư tiêu hao phục vụ cho triệu mẫu test Qua đó, cho thấy văn hóa doanh nghiệp Vingroup, không trọng hoạt động kinh doanh, tạo dựng hình ảnh ngành mà cịn ln đồng hành đất nước cần, đặt lợi ích quốc gia lên hết triết lý kinh doanh TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Bán hàng & marketing trực tiếp Như phân tích mục phân phối, Vingroup triển khai mơ hình kinh doanh bất động sản trực tuyến hướng tới tự thực cơng tác bán hàng qua phịng kinh doanh hệ thống sàn giao dịch bất động sản Vinhomes Hình 1.12 Quảng cáo trang web Vinhomes Trên tảng tích hợp đa phương tiện, lần khách hàng thực tồn q trình mua nhà từ xa với lợi ích “3 nhất”: tiện nhất, nhanh chi phí thấp Để đảm bảo tính ưu việt, sàn Thương mại điện tử Bất động sản Vinhomes Online (https://online.vinhomes.vn) thiết kế thông minh khoa học Tất thơng tin vị trí, quy hoạch tài liệu bán hàng dự án mở bán Vinhomes Online công bố đầy đủ chi tiết TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Cũng Vinhomes Online – tất sách bán hàng, chương trình ưu đãi đặc quyền giá bán cơng bố xác, cơng khai minh bạch Khách hàng mua nhà giá gốc với chi phí thấp nhất, thời gian ngắn tiện lợi nhất, qua thao tác: Đăng ký/đăng nhập - tìm kiếm sản phẩm lựa chọn sản phẩm phù hợp - tiến hành đặt cọc/đặt mua hoàn tất giao dịch Tư vấn, hỗ trợ chăm sóc khách hàng suốt trình mua nhà trực tuyến đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp Vinhomes Các tư vấn viên đảm bảo túc trực 24/7, sẵn sàng hỗ trợ khách hoàn thiện hồ sơ thủ tục nhanh gọn pháp luật Marketing trực tiếp đến khách hàng thông qua gọi điện, nhắn tin gặp khách hàng trực tiếp văn phòng Xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, nănng động, truyền lửa cho khách hàng để bán sản phẩm, mang lại lợi ích cho thân lợi nhuận cho công ty III.2 III.2.1Mục tiêu marketing Giai đoạn trước mở bán Mục tiêu Phủ mạnh hình ảnh dự án Vinhomes Grand Park tiện ích kèm Các hình thức marketing: Sản xuất cơng cụ marketing: tờ rơi, tờ phướn,… Outdoor: Hàng rào dự án, quảng cáo dự án Quảng cáo: TVC, Print ad TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Lập kế hoạch mark Truyền thông- PR: Viết PR định hướng thị trường, thu hút quan tâm nhóm KH mục tiêu Marketing online: sử dụng hình ảnh, clip video, … chạy kênh truyền thơng online TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Giai đoạn mở bán Nhóm nội dung Những điều cần biết dự án Các đặc điểm lý tính cảm tính Kêu gọi hành động Các hình thức marketing: Tổ chức event bán hàng Quảng cáo: tăng cường tần suất quảng cáo kênh truyền thống Marketing online: gia tăng tần xuất quảng cáo truyền tải thông điệp kênh online Marketing trực tiếp, tư vấn bán hàng Đưa PR báo uy tín, song song với loại hình quảng cáo khác (Facebook ads, CPM, CPD), SEO Để hỗ trợ kênh online marketing, đưa POSM, frame quảng cáo thang máy tòa nhà cao tầng Tiếp tục đưa PR tác động công chúng mục tiêu, song song với quảng cáo (quảng cáo Facebook, Google Adwords, quảng cáo CPM) Hoạt động offline với chương trình tư vấn hỗ trợ sách cho nhà đầu tư, chương trình mở bán hộ Trong giai đoạn này, PR báo loại hình quảng cáo trì để thu hút công chúng mục tiêu Với kênh offline, mở kiện tham quan hộ mẫu, đưa gói khuyến mại hấp dẫn nhằm kích cầu khách hàng, khuyến khích họ chọn mua sản phẩm TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021  Mục tiêu Markting dự án Vinhomes Grand Park giúp đưa sản phẩm, dịch vụ thương hiệu đến gần người tiêu dùng hơn, mục tiêu cốt lõi cuối quảng cáo lợi nhuận, doanh số bán hàng có thê bao gồm: sơ lượng hợp đồng bán, cho thuê, thuê mua giao dich thành công; hiêụ suất bán, cho thuê, thuê mua dư an đầu tư kinh doanh BĐS; gia tri doanh thu lợi nhuâṇ đat từ dư an Vinhomes Grand Park Vì việc nghiên cứu hiệu doanh số cách đánh giá hiệu quảng cáo xác Nếu việc nghiên cứu hiệu truyền thông cho phép người quảng cáo nhận hiệu truyền thông quảng cáo mà không phản ánh tác động doanh số bán hàng Thì việc nghiên cứu hiệu doanh số lại giúp bạn biết số % người tiếp cận với quảng cáo giúp doanh số bán hàng bạn tăng lên % Ngoài ra, muc tiêu doanh nghiêpp̣ tao trân giá tri côt lõi đao đức kinh doanh, đam bao lợi ích cho khách hàng Đồng thời tao nên vi thê doanh nghiêpp̣ linh vưc kinh doanh BĐS thị trường Bình Dương III.2.2Phân tích SWOT Điểm mạnh: - Chủ đầu tư Vingroup có thương hiệu lớn mạnh TOP Việt Nam - Đơn vị xây dựng dự án Coteccons Tổng thầu cơng trình lớn Việt Nam - Mật độ xây dựng thấp 20% - Quy mô, quy hoạch đẹp, đại - Môi Trường sống xanh tiếp giáp với sống lớn, khí hậu lành mát mẻ - Cơng viên 36 heacta rộng đẹp hàng đầu Việt Nam - Thiết kế hộ với lối thiết kế đại, thông minh, tối ưu không gian sống lối kiến trúc mở, tạo đối lưu gió ánh sáng giúp nhà trở nên mát mẻ rộng rãi hơn; phịng ngủ có bố trí cửa sổ riêng hướng nội khu.Tạo cảm giác thơng thống, khơng bị bí TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 - Khả cho thuê năm đạt mức định: 6.8% - 8.7% - Vị trí dự án nằm trục đường Nguyễn Xiển giao với Phước Thiện, phường Long Bình, TP Thủ Đức Đây vị trí trung tâm với hai mặt giáp sông lớn nằm gần khu công nghệ cao Thủ Đức - Ngoài hệ thống đường đường sắt, dự án cịn gần với sơng Đồng Nai sơng Tắc, cư dân chọn di chuyển đường sơng Cịn cư dân muốn đường hàng khơng đường tới sân bay Long Thành thuận tiện - Pháp lý Dự án hoàn thiện, cụ thể :Giấy phép xây dựng số 27/GPXD Sở Xây dựng cấp; Phê duyệt thiết kế kĩ thuật 17 tòa tháp hộ phân khu The Rainbow theo công văn số 15/HĐXD-QLTK; Quy hoạch 1/500 định số 6397, 6398 6399/QĐ-UBND; Phê duyệt chủ trương đầu tư số 1231/QĐ-UBND - Thủ tục vay đơn giản chủ đầu tư Vingroup hỗ trợ vay vốn lên đến 70% giá trị hộ, thời gian trả góp lên đến 35 năm Điểm yếu: - Nguồn cung lớn với quy mô 271 ha, Vinhomes Grand Park đưa thị trường số lượng 40.000 hộ Với nguồn cung lớn vậy, tất nhiên đầu tư hộ mang lại nguồn thu nhập lớn cho nhà đầu tư - Định giá thấp chấp ngân hàng: trường hợp khách hàng muốn chấp loại tài sản mà đầu tư loại hình hộ ngân hàng định giá thấp so với loại hình nhà khác đơn vị thẩm định tính thêm phần chi phí khấu hao, khoản hao hụt, xuống cấp thời gian sử dụng hộ - Phát sinh khoản chi phí quản lý, dịch vụ tháng Mỗi vấn đề có tính hai mặt, với môi trường sống tốt hơn, an ninh đảm bảo 24/24 khách hàng phải tốn thêm khoản chi phí tháng Đối với Vinhomes Grand Park khơng ngoại lệ, cư dân đóng thêm tháng khoảng vài trăm nghìn đến 1-2 triệu để có khơng gian sống tốt hơn, an tồn cho bạn gia đình TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 - Vị trí vào trung tâm nhiều thời gian 35 – 45 phút - Khơng phù với khách hàng có thu thập tốt làm việc trung tâm Cơ hội: - 9/12/2020 ban Thường vụ Quốc hội thông qua nghị thành lập thành phố Thủ Đức dẫn đến giá trị bất động sản tăng mạnh - Đồng Nai kiến nghị lên kế hoạch xây dựng cầu Đồng Nai bắc từ Quốc Lộ 51 sang đường Phước Thiện TP Thủ Đức - Cơ sở hạ tầng khu vực phát triển mạnh với cung đường lớn; Xa lộ Hà Nội, Tuyến Metro Bến Thành – Suối Tiên, Tuyến cao tốc TP.HCM – Long Thành – Dầu Giây…Kế bên dự án Khu Công Nghệ Cao loạt trường đại học khiến nhu cầu nhà tăng cao tương lai Thách thức: - Trong giai đoạn Covid, kết nối trực tiếp chủ đầu tư khách hàng thơng qua hình máy tính điện thoại - Giá bán cao so với dự án lận cận, nhỏ lẻ khác (tuy nhiên thương hiệu lớn mạnh luôn kèm với giá cao so với đối thủ khác) - Hiện tại, tuyến giao thơng cơng trình thị giai đoạn triển khai thi công xây dựng khu vực cịn thơ sơ, ngổn ngang III.2.3Lập phương án marketing Trở thành “chun gia” group/fanpage Mình chia sẻ thông tin Vinhomes Grand Park đến lượng lớn thành viên, theo việc sử dụng Facebook Group cách hay để xây dựng cộng đồng khách hàng cho Fanpage Khơng vậy, Group Facebook giúp nắm bắt nhu cầu, mong muốn khách hàng để từ cung cấp dịch vụ cho phù hợp, tích cực trả lời câu hỏi, tư vấn miễn phí, …tạo kết nối giới thiệu sản phẩm mà cung cấp TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Xây dựng website dự án sử dụng kênh digital marketing Thiết lập diện Vinhomes Grand Pảk internet trang web chuyên nghiệp, quảng cáo cho dự án trang mạng xã hội Facebook, Zalo,… Những việc làm đòi hỏi phải triển khai cách có chiến lược đắn để kết mang lại tiềm lớn việc tiếp cận với khách hàng mục tiêu Bạn tiến hành chiến dịch marketing Vinhomes Grand Park thơng cơng cụ tìm kiếm Google Cốc Cốc chiến dịch quảng cáo có trả phí Một số phương pháp quảng cáo hiệu cho cơng cụ kể đến Google Adwords, quảng cáo mạng hiển thị, remarketing,… Đăng tin rao vặt website Các trang web đăng tin BĐS chủ yếu như: batdongsan.com.vn, rongbay.com, chotot.vn, alonhadat.com, muaban.net, 123nhadat.com.vn… Google địa điểm Là dịch vụ miễn phí Google với tên gọi Google Place Business Listing, với dịch vụ dự án Vinhomes Grand Parkcó thể đưa tên tuổi lên Google Maps Thường xuyên đăng tin Bất Động sản Muốn tăng nhanh doanh số bất động sản nghiêm túc thành cơng lâu dài, thường xuyên đăng mẩu tin dự án Vinhomes Grand Park, bao gồm tin tức chủ đầu tư, tiện ích dự án, lợi ích chủ sở hữu nhà, hình ảnh sinh động dự án, đơn giản tiến độ dự án bất động sản KẾT LUẬN: Hiện giai đoạn kinh tế giới gặp nhiều đại dịch Việt Nam khơng nằm ngồi khó khăn đó, nhiên với nỗ lực cố gắng toàn đảng toàn dân Việt Nam cho thấy vươn lên khó khăn, khó khăn thách thức địi hỏi phương pháp Marketing Bất Động sản phải có thay đổi để TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 mau chóng thích nghi với thời cuộc, việc thay đổi phương pháp Marketing trực tiếp truyền thống sang phương pháp Marketing online thách thức khơng nhỏ, nhiên cách để trở nên chủ động đón đầu xu hướng Marketing 4.0 tương lai, đề tài"LẬP PHƯƠNG ÁN MARKETING VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG MARKETING 4P CHO DỰ ÁN VINHOMEGRANDPARK " cấp cho tranh toàn cảnh thị trường bất động sản phía Đơng thành phố Hồ Chí Minh Qua tìm hiểu, phân tích nghiên cứu, hy vọng đề xuất nhóm em đóng góp phần vào giải pháp marketing phát triển công ty Để tương lai Vinhomes Grand Park trở thành một xu hướng trước thời đại ngành bất động sản Vin Group phát triển thị trường Bất Động Sản Việt Nam nay, chiến lược marketing Vin xây dựng hợp lí áp dụng tốt tất lĩnh vực mà Vin Group phát triển Vinhomes Grand Park mộ dự án lớn nhiều nhà đầu tư đặt kì vọng khu Đơng thành phố Hồ Chí Minh thời dự án Bất Động Sản tập trung phát triển khu Đông Đây tiểu luận thực thời điểm dịch Covid 19 bùng phát Hồ Chí Minh tỉnh lân cận , nên số thơng tin thiếu sót mang tính chủ quan cá nhân thành viên nhóm, mong q thầy góp ý , chúng em xin chân thành cảm ơn! TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Danh mục tài liệu tham khảo:  Chương 1: Môn marketing bất động sản( Khoa TĐG-Kinh doanh BĐS trường Đại học Tài Chính – Marketing)  Chương 2: https://vingroup.net/ https://www.vinhomes.vn/ https://www.vinhomeland.com.vn/vinhomes-grand-park/  Chương 3: http://canhokhachsan.vn/thi-truong-bat-dong-san-viet-namhien-nay.html https://atpsoftware.vn/xay-dung-ke-hoach-marketing-bat-dongsan-co-1-khong-2.html https://www.lesanh.com/vinhomes-grand-park-quan-9 https://munkas.com/gcg-7-chien-luoc-marketing-bat-dong-san-hieu-quagiup-tang-doanh-so-ban-hang/ https://sahi.vn/lap-ke-hoach-marketing-bdstheo-quy-trinh-5w1h/ http://nhahcm.vn/24-cach-marketing-quang-cao-chobat-dong-san-hieu-qua.html https://homedy.com/news/cach-xay-dung-ngansach-marketing-cho-moi-gioi-bat-dong-san-hieu-qua-ne5990 TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 ... cứu: Lập kế hoạch marketing, xác định mục tiêu marketing đánh giá hiệu marketing cho dự án Phương pháp nghiên cứu: Thực hành lập phương án marketing xây dựng hoạt động marketing 4P cho dự án Thời... Tổng quan dự án Vinhomes Grand Park TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 Giới thiệu chung dự án Thông tin dự án Vinhomes Grand Park CHƯƠNG 3: LẬP PHƯƠNG ÁN MÔI GIỚI VÀ XÂY DỰNG HOẠT ĐỘNG MARKETING. .. tưởng cho cư dân dự án hồn thành Thơng tin dự án Vinhomes Grand Park Hình 1.5 Hình ảnh Vinhomes Grand Park quận Tên dự án: Vinhomes Grand Park / Vinhomes Quận Chủ đầu tư: tập đồn Vingroup Vị trí dự