Phát triển sản phẩm 2 ppt

[...]... Bước 2 Xem xét chi phí cho dịch vụ mới  Bước 3 Phát triển dịch vụ mới để thỏa mãn khách hàng, tăng lợi nhuận cho công ty và giành lợi thế cạnh tranh  Chiến lƣợc chủng loại chủng loại sản phẩm càng dài thì thường phân bổ rủi ro càng tốt, các sản phẩm không còn hiệu quả cần được loại bỏ  Chiến lƣợc thích ứng sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm và hạ giá bán  Chiến lƣợc đổi mới sản phẩm tạo sản phẩm. ..  Chiến lƣợc bắt chƣớc sản phẩm khác tập hợp được nhiều ưu điểm, nhưng phải tiến hành nhanh  Chiến lƣợc định vị sản phẩm khắc sâu hình ảnh sản phẩm, giúp phân biệt với sản phẩm khác giúp hạn chế ứ đọng hàng hoá Tìm ra những ý tưởng mới Chọn lọc và đánh giá ý tưởng mới Phát triển và thử nghiệm khái niệm Hoạch định chiến lược marketing Phân tích về mặt kinh doanh Phát triển sản phẩm Thử nghiệm trên thị...  Tên nhãn cần dễ phát âm, dễ ghi nhớ, dễ phân biệt, dễ gây ấn tượng Đối với sản phẩm bán ở nhiều nước phải dễ sử dụng, nhận biết, tránh dùng từ xấu  Bao bì: vật chứa hay bao gói sản phẩm  Bao bì tốt cần phải: thích ứng tiêu chuẩn, luật lệ, thị trường mục tiêu, quảng cáo, giá cả, tiếp thị, bảo vệ sản phẩm bên trong, phân biệt sản phẩm này với sản phẩm khác, làm tăng giá trị sản phẩm, truyền đạt thông... trên sản phẩm và trên bao bì What about this label helps to sell the product? Click or press spacebar to return  Chức năng:  Xác định sản phẩm hay thương hiệu  Mô tả một vài điều về sản phẩm  Kích thích sự mua sản phẩm qua hình thức những biểu tượng hấp dẫn, màu sắc  Nhãn hiệu có vai trò quan trọng làm tăng giá trị Đối với người tiêu dùng: thể hiện sự đảm bảo về chất lượng, phân biệt với sản phẩm. .. hàng khác 3 .2 Chiến lược bán hàng 3.1 Thiết lập hệ thống phân phối hợp lý Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người tiêu dùng 3 Chiến lược bán hàng 3.1 Thiết lập hệ thống phân phối hợp lý Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Trung gian Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người tiêu dùng 3 Chiến lược bán hàng 3.1 Thiết lập hệ thống phân phối hợp lý Nhà sản xuất Đại... lẻ Ngƣời tiêu dùng Môi giới 3 Chiến lược bán hàng 3 .2 Chọn sản phẩm 3.3 Áp dụng phƣơng thức bán lẻ Bán lẻ là hoạt động bao gồm việc bán sản phẩm, dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng vì mục tiêu tiêu dùng cá nhân và không mang tính chất thương mại 3.4 Áp dụng phƣơng thức bán sỉ Bán sỉ bao gồm các hoạt động liên quan đến việc phân phối sản phẩm đến khách hàng không phải để tiêu dùng cá nhân... phẩm, truyền đạt thông tin đến khách hàng, bao bì rỗng phải được huỷ bỏ an toàn  Cần phải chọn bao bì phản ánh tất cả giá trị sản phẩm với đầy đủ chức năng và chi phí tối thiểu TÓM LẠI  Bảo vệ sản phẩm  Thuận lợi cho chuyên chở  Thuận lợi cho bán hàng  Tạo sự thích ứng của sản phẩm đ/v nhu cầu của người tiêu thụ  Thuận lợi cho tiêu dùng  Dễ dàng bảo quản Thỏa mãn nhu cầu của thị trường mục tiêu và... lược bán hàng 3.1 Lập kế hoạch bán hàng 3 .2 Thực hiện chiến lƣợc bán hàng 3.1 Lập kế hoạch bán hàng 3.1.1 Phân tích Swot  Điểm mạnh (Strengths): mạng lưới khách hàng tốt, kinh nghiệm quản lý giỏi, đội ngũ bán hàng có kinh nghiệm, sự trung thành của khách hàng cao, hệ thống phân phối hiệu quả, giá hàng tương đối rẻ, luôn cải tiến về sản phẩm, tính chất sản phẩm, v.v…  Điểm yếu (Weaknesses): nhà quản... yếu, nhu cầu tăng lên, khan hiếm sản phẩm tại địa phương, chính sách của chính phủ thuận lợi cho hoạt động bán hàng, v.v…  Nguy cơ (Threats): thiên tai, sự thay đổi chính sách của chính phủ, cạnh tranh trên thị trường quá mạnh, cơ sở đại lý xuống cấp 3.1 Lập kế hoạch bán hàng 3.1 .2 Phân tích đối thủ cạnh tranh a Xác định đối thủ cạnh tranh • Bằng cách tìm hiểu theo sản phẩm • Bằng cách phân nhóm công... doanh Phát triển sản phẩm Thử nghiệm trên thị trường Thương mại hóa sản phẩm 1 Khái niệm bán hàng Bán hàng là một thuật ngữ kinh tế đƣợc đề cập đến nhƣ một sự trao đổi hàng hoá và dịch vụ để thu lợi nhuận Bán hàng là bƣớc sau cùng của một chuỗi liên tục những tƣơng tác giữa công ty và thị trƣờng 2 Qui trình bán hàng Xác định khách hàng triển vọng Tiếp cận khách hàng Thăm dò, tìm hiểu khách hàng khi tiếp . hoá Lợi ích cốt lõi Sản phẩm hiện thực Sản phẩm mong đợi Sản phẩm mở rộng (dịch vụ cộng thêm) Sản phẩm tiềm năng “Năm Tầng” của sản phẩm:  Một công ty. của từng sản phẩm  Thông tin được in trên sản phẩm và trên bao bì.  Chức năng:  Xác định sản phẩm hay thương hiệu  Mô tả một vài điều về sản phẩm 