Phát triển sản phẩm mới, dẫn dắt thị trường pptx

Phát triển sản phẩm mới, dẫn dắt thị trường Công ty chiếm lĩnh thị trường là có thể dẫn dắt thị trường thay vì đơn thuần phản ứng theo thị hiếu người tiêu dùng.. Thất bại thường gặp Phá

Phát triển sản phẩm mới, dẫn dắt thị trường

Công ty chiếm lĩnh thị trường là có thể dẫn dắt thị trường thay vì đơn thuần phản ứng theo thị hiếu người tiêu dùng Các công ty này sử dụng mọi yếu tố chiến lược và marketing để thay đổi tập quán tiêu dùng và cấu trúc thị trường

Thất bại thường gặp

Phát triển sản phẩm mới là bước ngoặt cải thiện, tăng thêm sức cạnh tranh và tạo đà đi lên cho doanh nghiệp (DN) trong bối cảnh hàng hóa và dịch vụ trên thị trường ngày càng đa dạng

Nhưng ít ai biết chỉ có 5% sản phẩm mới đạt được thành công nhất định

Theo kết quả khảo sát về hành vi người tiêu

dùng thực hiện tại TP.HCM, trong tháng 6/2010

của Câu lạc bộ Hàng Việt Nam chất lượng cao, chỉ có 17,6% người tiêu dùng chọn mua sản

phẩm mới (vì yếu tố mới) Người tiêu dùng có

xu hướng không tin vào sản phẩm mới và không muốn mạo hiểm, họ chỉ mua khi thị trường đã chấp nhận

Trong khi đó, DN đưa sản phẩm ra thị trường thường ít, thậm chí là không truyền thông và thường bán giá cao hơn sản phẩm vốn có càng khiến người tiêu dùng dè dặt hơn Kết quả

nghiên cứu người tiêu dùng và bình chọn Hàng Việt Nam chất lượng cao vào cuối năm 2009 cũng cho thấy: người tiêu dùng phàn nàn hàng Việt Nam nhiều nhất ở nhược điểm ít thay đổi, mẫu mã đơn điệu, tính năng cũ, kém hấp dẫn Đâu là lý do xảy ra những thất bại đó? Tại hội thảo “Tạo xu hướng, dẫn dắt thị trường” do

Trung tâm Nghiên cứu kinh doanh và Hỗ trợ

doanh nghiệp (BSA) và Hội Doanh nghiệp Hàng Việt Nam chất lượng cao phối hợp tổ chức, TS Phillip Zerrillo cho rằng, có hai lý do khiến các

DN không thành công khi tung sản phẩm mới ra thị trường

Thứ nhất, do tiết kiệm mà bỏ qua một bước

trong quá trình tạo sản phẩm mới Thứ hai, họ thường không hỏi ý kiến của những người đã gắn bó lâu dài với công ty cũng như nhân viên

và “khách hàng ruột”

Lời khuyên của TS Phillip Zerrillo là các DN Việt Nam nên quan niệm việc tạo ra sản phẩm mới là một quá trình trong cả sự phát triển của công ty và bất cứ quá trình nào cũng cần sự nhất quán, đồng lòng của mọi bộ phận của công ty

Cần nhưng chưa đủ

Sản phẩm mới là liệu pháp cần nhưng chưa đủ

để thành công, vấn đề nóng bỏng của DN là làm sao khơi dậy tiềm năng của thị trường Điều mà các DN thường quan tâm là: “Khách hàng mục tiêu của chúng ta là ai và họ muốn gì?”, “Đối thủ của chúng ta là ai và khả năng của họ?”

Sau những câu hỏi đó và nắm bắt ý tưởng cơ bản

về sản phẩm mới, các DN cần phải thu hẹp sự tập trung và quyết định nên thực hiện sản phẩm cùng dịch vụ nào để tạo nên hiệu quả tốt nhất Nhưng làm thế nào mới đúng, mới tránh được thất bại? TS Phiilip Zerrillo cho rằng, DN cần phải thay đổi hành vi người tiêu dùng, phải nghĩ đến lợi ích mà thị trường mong muốn

Chẳng hạn, trong lĩnh vực thực phẩm, cần chú ý đến các ý tưởng sản xuất sạch, trồng theo

phương sạch Trước đây, khi mua máy tính người ta chỉ chú ý đến tốc độ xử lý, nhưng nay, ngoài yếu tố này, người tiêu dùng còn quan tâm đến kiểu dáng như máy phải nhẹ, mỏng, thời trang thì mới bán được

"DN nên quan tâm đến sự sáng tạo, sự độc đáo trong việc tạo ra sản phẩm Nên để cho người tiêu dùng thế giới thấy rằng sản phẩm và hàng hóa của Việt Nam khác hơn nhưng chất lượng không thấp hơn”, TS Phillip Zerrillo khuyên Ông cho rằng, ở Việt Nam có ba lĩnh vực mà

DN có thể tạo ra sự dẫn dắt thị trường là thực phẩm, dệt may và kho vận, hậu cần

Cụ thể hơn, trong lĩnh vục thực phẩm là các sản phẩm cà phê, nước mắm, xúc xích các loại Việt

Nam có nhiều thương hiệu đã nổi tiếng nhưng cần làm cho thế giới biết đến tên tuổi mình Việt Nam cần vươn ra thế giới!