CHÍNH SÁCH TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TH TRUE MILK Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH thành lập ngày 24/2/2009, công ty Tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bị sữa cơng nghiệp, cơng nghệ chế biến sữa đại, thông phân phôi ban Tập đồn TH xác định rõ tầm nhìn chiến lược mong muôn trở thành nhà san xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gôc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp công nghệ đại giới, TH tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người u thích qc gia tự hào Để thực tầm nhìn đó, sứ mạng kinh doanh tuyên bô: với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đồn TH ln nỗ lực để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp san phẩm thực phẩm có nguồn gơc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng.Hiện nay, danh mục san phẩm Tập đoàn TH bao gồm san phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK gồm sữa nguyên chất, sữa đường, sữa có đường, sữa hương dâu Bên cạnh đó, tập đồn TH phát triển hệ thơng cửa hàng bán lẻ TH truemart TH True MILK tạo dấu ấn mạnh với thị trường sữa chủ tịch tập đoàn TH tuyên bô “sẽ làm cách mạng ngành sữa tươi Việt Nam” Và năm 2012, thị trường sữa sóng từ phát biểu bà Chủ tịch TH True MILK: “Tơi khơng có đơi thủ” với kế hoạch rõ ràng: “Vượt qua Vinamilk vào năm 2015” Theo đó, cơng ty Cổ phần thực phẩm sữa TH định hướng lôi riêng thị trường sữa với định vị khác biệt so với đôi thủ cạnh tranh đánh vào tâm lý người tiêu dùng Thực tế cho thấy, vào thời điểm TH true MILK đời, thị trường sữa nước Việt Nam có tới 92% sữa bột pha lại, đến năm 2015 tỷ lệ rút ngắn khoang 72%, chủ yếu nhờ đóng góp TH true MILK Hiện Công ty TH doanh nghiệp sữa đạt 50% thị phần sữa tươi thị trường Năm 2014, doanh thu Công ty đạt 4.000 tỷ đồng (chiếm 1/3 thị trường sữa tươi) Mục tiêu mà TH đặt đến năm 2020, thị phần TH chiếm 50% tổng thị trường sữa nước (không phân khúc sữa tươi) lúc đó, tổng đàn bò TH đạt 200.000 Với chất lượng sữa tươi đạt chuẩn quôc tế Việt Nam, đơn vị Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn cấp chứng nhận ứng dụng công nghệ cao chăn ni bị sữa, với san lượng sữa tươi trang trại lớn châu Á Để đạt chứng nhận đó, cơng ty CP Thực Phẩm Sữa TH đầu tư hệ thông quan lý cao cấp quy trình san xuất khép kín, đồng theo tiêu chuẩn quôc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quan lý thú y, chế biến đóng gói, khâu phân phôi san phẩm đến tay người tiêu dùng.Các thiết bị đại nhập từ châu Âu, tồn hệ thơng vận hành thực theo tiêu chuẩn ISO 9001 ISO 22000 Cụ thể, tháng 10/2009, tập đoàn TH triển khai dự án tổng diện tích 37.000 Nghệ An với tổng vơn đầu tư 1,2 tỷ USD Trong tập đồn THđầu tư 450 triệu USD vào việc nhập nuôi bị để san xuất chế phẩm sữa tươi với cơng nghệ Israel Hiện TH True Milk ni 45.000 bị sữa với 22.000 cho sữa Hệ thông chuồng trại tập trung khép kín, áp dụng cơng nghệ chăn ni tiên tiến giới Bò nhập từ nước tiếng chăn ni bị sữa New Zealand, Uruguay, Canada… để đam bao nguồn giông bị sữa tơt cho chất lượng sữa tơt Để cung cấp thức ăn cho bị, TH cịn có cánh đồng nguyên liệu 2.000 với loại ngô, cao lương, hướng dương, cỏ Mombasa (Mỹ) Cánh đồng cỏ áp dụng nhiều khoa học kỹ thuật tiên tiến máy làm đất, gieo hạt thu hoạch cỡ lớn có suất làm việc 800 người làm thủ công TH đầu tư cỗ máy tưới nước tự động dài từ 250 m đến 550 m.Những bị sữa sơng chuồng trại lợp tơn lạnh lớp, có quạt gió, hệ thơng phun sương làm mát cho bò Chúng nghe ban nhạc cổ điển, dân ca ngày Bò sữa trang trại TH chủ yếu nhập từ nước có nguồn giơng tơt, cho suất sữa cao, chất lượng New Zealand, Australia Trang trại có chế độ ăn riêng cho cá thể bò với chế độ dinh dưỡng khác nhau: bò vắt sữa, bò cạn sữa, bò dưỡng bệnh, bê Nước uông chúng lọc qua hệ thông máy móc đại nhập từ Hà Lan Mỗi cụm trại có nhà máy xử lý nước Amiad để cung cấp nước ng, tắm mát cho bị sữa Từng bị gắn chíp điện tử chân để theo dõi sức khoẻ, kiểm soát thời kỳ phôi giông phát bệnh viêm vú - bệnh trội bò sữa trước ngày Trường hợp bị bệnh tự động loại khỏi khu vực vắt sữa, đam bao mủ với máu không chung đường đam bao chất lượng sữa tôt Trai qua năm, thị trường sữa tươi có thay đổi định, bên cạnh TH True MILK, doanh nghiệp sữa khác đẩy mạnh việc xây dựng vùng nguyên liệu đàn bị sữa Cơng ty TH cơng ty sở hữu đàn bò sữa lớn Việt Nam.Đầu tháng 2/2015, Tổ chức kỷ lục châu Á gửi thư xác nhận Trang trại TH Nghĩa Đàn, Nghệ An danh hiệu “Trang trại chăn ni bị sữa tập trung ứng dụng công nghệ cao quy mô lớn châu Á” cho 500 triệu lít sữa/năm Để đạt vị trí hàng đầu thị trường sữa tươi, bên cạnh xây dựng nguồn cung chất lượng ổn định, đam bao tiêu chuẩn qc tế, khơng thể khơng kể đến nỗ lực marketing mà TH thực Ngay từ xuất hiện, chiến dịch truyền thông, TH True Milk nhấn mạnh khác biệt san phẩm với nhãn hiệu sữa khác thị trường hãng làm việc tôt việc chiếm lĩnh từ “sạch” Với chương trình quang bá kèm PR nhấn mạnh đến yếu tô “sữa sạch” thu hút ý truyền thơng, dư luận nhanh chóng vào tâm lý người tiêu dùng San phẩm sữa tươi coi chủ đạo quan tâm nghiên cứu phát triển, đa dạng hóa chủng loại phù hợp thị hiếu khách hàng Nhằm bao phủ thị trường thực sứ mệnh kinh doanh đặt ra, tập đoàn TH nghiên cứu tung san phẩm sữa tươi học đường TH SCHOOL MILK với vi chất nhằm nâng cao thể lực trí lực cho trẻ lứa tuổi học đường Viện Dinh Dưỡng Việt Nam, Bộ Y Tế chứng nhận hiệu qua nghiên cứu cai thiện tình trạng dinh dưỡng vi chất dinh dưỡng trẻ em.Mới đây, TH True MILK mang đến cho khách hàng san phẩm sữa tươi trùng đạt chuẩn quôc tế Việt Nam thị trường Đặc điểm khác biệt sữa trùng xử lý nhiệt độ thấp loại sữa khác nên giữ gần vẹn nguyên chất dinh dưỡng từ thiên nhiên Nhờ công nghệ Đức, san phẩm có thời hạn sử dụng lên tới 30 ngày, dài loại sữa trùng truyền thơng thơng thường.Với định vị khác biệt TH người đến sau nên TH cần có chiến lược giá tạo nên khác biệt để xâm nhập vào thị trường Xác định TH True Milk dòng san phẩm cao cấp nên TH chọn chiến lược định giá cao bên cạnh việc cô gắng tác động vào tâm lý người tiêu dùng môi quan hệ tương tác giá ca chất lượng Các san phẩm sữa tập đồn TH phân phơi rộng khắp cửa hàng, đại lý, siêu thị ca nước bên cạnh chuỗi hàng TH True Mart đặt vị trí trung tâm khu phơ Nếu Vinamilk mạnh người đầu nhân tơ định tạo nên bước thần tôc doanh nghiệp coi “lính thị trường sữa” TH True Milk tư vượt trội khác biệt TH không khác biệt san phẩm “sạch” mà khác biệt quan lý nhân Chủ tịch TH lựa chọn phương án “dũng cam”, đầu tư mà khơng đặt tốn lợi nhuận lên hết, gọi “mượn vai người khổng lồ” Bà Hương – chủ tịch tập đoàn TH cho rằng: “Tư tơi khơng giỏi sữa tìm người giỏi giới để họ tư vấn cho làm, tơi chọn th nhiều chun gia từ Israel” Không dừng mức mời tư vấn, tập đồn TH cịn thêm bước táo bạo thuê hàng loạt chuyên gia Israel đầu qn cho doanh nghiệp chí cịn th nhiều nông dân Israel sang trang TH Nghĩa Đàn, Nghệ An làm việc nửa năm thực tế: Nông dân Israel người thầy hiệu qua việc hướng dẫn chuyển giao cơng nghệ chăm sóc bị cho công nhân người Việt, vôn quen với cày sâu cc bẫm Có thể nói, q trình “qc tế hóa” hay “đa qc tịch hóa” nhân doanh nghiệp từ Chuyên gia, nông dân công nghệ quan trị đàn bị Israel; Quan trị thú y: Cơng ty New Zeland; Quan trị tài chính: Cơng ty Đức đem lại thành công vượt bậc thần kỳ cho TH True Milk thực thi chiến lược kinh doanh Câu hỏi: - Nhận dạng chiến lược kinh doanh tình hng trên? - Phân tích sách triển khai chiến lược kinh doanh doanh nghiệp? ... lại th? ?nh công vượt bậc th? ??n kỳ cho TH True Milk th? ??c thi chiến lược kinh doanh Câu hỏi: - Nhận dạng chiến lược kinh doanh tình hng trên? - Phân tích sách triển khai chiến lược kinh doanh doanh... th? ?ờng.Với định vị khác biệt TH người đến sau nên TH cần có chiến lược giá tạo nên khác biệt để xâm nhập vào th? ?? trường Xác định TH True Milk dòng san phẩm cao cấp nên TH chọn chiến lược định giá cao bên... chuẩn qc tế, khơng th? ?? không kể đến nỗ lực marketing mà TH thực Ngay từ xuất hiện, chiến dịch truyền th? ?ng, TH True Milk nhấn mạnh khác biệt san phẩm với nhãn hiệu sữa khác th? ?? trường hãng làm