Một số Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động TTSP tại Cty vật tư và XNK hoá chất

Luận văn : Một số Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động TTSP tại Cty vật tư và XNK hoá chất

Trờng Cao Đẳng Kinh Tế Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lýLời nói đầuSản xuất và tiêu thụ là hai vấn đề rất quan trọng trong quá trình sản xuất của doanh nghiệp, Lợi nhuận là mục đích của tất cả các doanh nghiệp tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng. Để tạo tiền đề cho việc cạnh tranh thắng lợi của các doanh nghiệp, mỗi doanh nghiệp cần phải tạo ra cho mình có đợc uy tín đối với khách hàng thông qua chất lợng sản phẩm và các hoạt động Marketing . Cạnh tranh trong nền kinh tế thị trờng của các doanh nghiệp là làm thế nào tiêu thụ đợc sản phẩm của doanh nghiệp mình sản xuất ra? Tiêu thụ sản phẩm là một khâu rất quan trọng, ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp bởi vì nếu nh doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm, không tiêu thụ đợc thì coi nh các hoạt động khác sẽ ngừng hoạt động do không thu hồi đợc vốn để quay trở lại phục vụ cho quá trình tái sản xuất kinh doanh, tái đầu t mở rộng và trả lơng cho ngời lao động. Đối với mỗi doanh nghiệp kinh doanh trên thị trờng cần phải tạo mọi điều kiện tăng nhanh doanh số bán ra nhằm đáp ứng việc thu hồi vốn nhanh và tăng số vòng quay của đồng vốn và đem lại hiệu quả kinh tế cao trong hoạt động sản xuất kinh doanh.Nhận thức đợc tầm quan trọng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với công ty, hơn thế nữa khi thực tập, nghiên cứu hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty vật t và xuất nhập khẩu hoá chất, nhận thấy vấn đề tiêu thụ sản phẩm là vấn đề bức xúc đợc toàn thể công ty quan tâm đến.Vì vậy, em quyết định chọn đề tài báo cáo của mình là "Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty vật t và xuất nhập khẩu hoá chất" với mục đích khảo sát thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty.Phạm vi đề tài nghiên cứu chỉ giới hạn ở nội dung tổ chức đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm chung của các doanh nghiệp, có sử dụng nguồn số liệu thực tế của Công ty vật t và xuất nhập khẩu hoá chất để minh hoạ cho đề tài và qua đó xin Trần Thuý Hằng Kế toán 9A Hà Nội1 Trờng Cao Đẳng Kinh Tế Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lýđợc đa ra ý kiến nhỏ bé góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty.Nội dung chính của báo cáo gồm 3 phầnPhần I: Cơ sở lý luận chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm và tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng.Phần II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm ở công ty vật t và xuất nhập khẩu hoá chất trong nền kinh tế thị trờng.Phần III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty vật t và xuất nhập khẩu hoá chất.Đây thực sự là một vấn đề phức tạp mà giải quyết nó không những phải có kiến thức, năng lực mà còn phải có kinh nghiệm thực tế chuyên sâu trên thị tr-ờng. Mặt khác, do những hạn chế nhất định về trình độ năng lực thực tế nên chắc chắn đề tài không tránh khỏi những thiếu sót rất mong đợc sự đóng góp ý kiến của các Thầy, Cô, Ban lãnh đạo và các phòng ban của công ty vật t và xuất nhập khẩu hoá chất.Trong quá trình thực hiện báo cáo quản lý của mình, em đợc cán bộ lãnh đạo công ty, các cán bộ của các phòng ban chức năng, đặc biệt là ở phòng kế toán của công ty đã giúp đỡ, tạo điều kiện nghiên cứu và cung cấp tài liệu để có thể hoàn chỉnh bài viết của mình. Bên cạnh đó đợc sự giúp đỡ tận tình của Thầy giáo Trần Mạnh Hùng cũng nh các thầy cô giáo khác. Em xin chân thành cảm ơn.Trần Thuý Hằng Kế toán 9A Hà Nội2 Trờng Cao Đẳng Kinh Tế Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lýPhần ICơ sở lý luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩmvà tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng.I/ Tiêu thụ sản phẩm và vai trò của nó đối với hoạt động sản xuất kinh doanh ở một doanh nghiệp .1- Khái niệm về hoạt động tiêu thụ sản phẩm .Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm thực hiện mục đích của sản xuất và tiêu dùng là đa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Nó là khâu lu thông hàng hoá, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất một bên là tiêu dùng. Trong quá trình tuần hoàn các nguồn vật chất, việc mua và bán các sản phẩm đợc thực hiện. Giữa hai khâu này có sự khác biệt nhau quyết định bản chất của hoạt động th-ơng mại đầu vào và hoạt động thơng mại đầu ra của doanh nghiệp .Trong nền kinh tế thị trờng tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Quá trình tái sản xuất mở rộng phải trải qua các khâu : sản xuất - trao đổi - phân phối - tiêu dùng. Nh vậy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp nằm ở khâu thứ hai của quá trình tái sản xuất và tiêu dùng, làm cho quá trình tái sản xuất đợc diễn ra liên tục. Bản chất kinh tế của hoạt động này là việc thực hiện chuyển quyền sở hữu và quyền sử dụng hàng hoá giữa các chủ thể với nhau. Quá trình tiêu thụ sản phẩm chỉ đợc coi là kết thúc khi quá trình thanh toán giữa bên bán và bên mua đợc diễn ra và quyền sở hữu hàng hoá đợc thay đổi. Giá trị của hàng hoá đợc thực hiện qua hoạt động tiêu thụ này. Tuy nhiên, trong nền kinh tế thị trờng việc hoạt động của quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp luôn gặp nhiều khó khăn. Vì vậy, chính khả năng tiêu thụ sản phẩm về một loại hàng hoá nào đó hay nhu cầu thị hiếu của ngời tiêu dùng đã quyết định mọi mức đầu t và phơng hớng sản xuất kinh Trần Thuý Hằng Kế toán 9A Hà Nội3 Trờng Cao Đẳng Kinh Tế Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lýdoanh sản phẩm hàng hoá đó. Chúng ta đều biết các doanh nghiệp muốn sản xuất ra một loại sản phẩm thì điều đầu tiên họ phải nghiên cứu và đặt ra câu hỏi là sản xuất ra sản phẩm hàng hoá đó sẽ đợc tiêu thụ trên thị trờng nào và dành cho đối tợng khách hàng nào? Do đó hoạt động tiêu thụ muốn đạt đợc kết quả tốt thì cần phải nghiên cứu nhu cầu thị trờng .Tuy nhiên, để đẩy mạnh đợc hoạt động tiêu thụ với điều kiện thị trờng cạnh tranh, nếu quá trình sản xuất mà không tạo ra đợc sản phẩm, hàng hoá chất lợng tốt, mẫu mã, kiểu dáng đẹp, giá thành hợp lý thì kết quả tiêu thụ sản phẩm sẽ thực hiện rất khó khăn .Tóm lại : Tiêu thụ sản phẩm là một quá trình bao gồm từ việc nghiên cứu nhu cầu thị trờng, tạo nguồn hàng, tổ chức mạng lới bán hàng, xúc tiến bán hàng với nhiều hình thức khác nhau, thực hiện nhiệm vụ bán hàng sao cho thoả mãn quyền lợi của cả hai bên là ngời mua và ngời bán .2- Đặc điểm của hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong nền kinh tế thị tr-ờng .Trong điều kiện kinh tế thị trờng với phơng châm chi phối hành động của doanh nghiệp là sản xuất và đa ra thị trờng cái mà thị trờng cần chứ không phải đa ra thị trờng những loại sản phẩm mà doanh nghiệp có sẵn. Vì vậy, tiêu thụ sản phẩm là một trong những mục tiêu hàng đầu của bất kỳ một loại hình doanh nghiệp nào dù là qui mô lớn hay nhỏ. Tiêu thụ sản phẩm kết nối giữa ngời sản xuất và ngời tiêu dùng. Quá trình tiêu thụ giúp cho ngời sản xuất nắm đợc những thông tin cần thiết, hiểu rõ đợc nhu cầu khách hàng và những phản ánh của khách hàng về sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp , từ đó có biện pháp hoàn thiện hoạt động của mình nhằm thoả mãn tối đa nhu cầu của ngời tiêu dùng. Phải chăng những khó khăn mà doanh nghiệp hiện nay thờng gặp là : sản xuất để đạt đợc sản phẩm nh mong muốn và tiêu thụ đợc sản phẩm .Trong điều kiện kinh tế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc ngoài mục tiêu kinh tế, doanh nghiệp còn phải thực hiện hệ thống các mục tiêu xã hội. Việc thoả mãn toàn diện nhu cầu không phải là thuần tuý về yêu cầu xã hội Trần Thuý Hằng Kế toán 9A Hà Nội4 Trờng Cao Đẳng Kinh Tế Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lýcũng nh không thuần tuý về yêu cầu kinh tế mà là sự kết hợp, hoà trộn của hai yêu cầu đó. Sản phẩm sản xuất ra đợc tiêu thụ có ý nghĩa khi thị trờng chấp nhận, là điều kiện tiên quyết cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Qua đó doanh nghiệp trớc khi tính đến khả năng tăng doanh thu và lợi nhuận thì cần phải phân tích xem ngời tiêu dùng cần gì và cần thứ đó làm gì? và với điều kiện nào thì họ chấp nhận đợc .Thực tế hiện nay có nhiều doanh nghiệp không tiêu thụ đợc sản phẩm trên thị trờng bởi nhu cầu thị trờng rất đa dạng và luôn biến động, nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao của khách hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải có những chính sách thay đổi thích ứng phù hợp. Có thể kể đến một số nguyên nhân cơ bản sau làm cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp gặp khó khăn đó là: Cha nghiên cứu nhu cầu thị trờng tốt, cha phù hợp với kiểu dáng, với từng sản phẩm giá thành còn cao so với thị trờng, mẫu mã bao bì cha đẹp, cha hấp dẫn, dịch vụ trớc, trong và sau bán hàng cha tốt, cha đánh giá đúng đối thủ cạnh tranh, ph-ơng thức bán hàng và các hoạt động hỗ trợ cha đúng, có thể kể đến hàng nhập lậu, trốn thuế, hàng giả, thiếu chính sách hữu hiệu của Nhà nớc về bảo hộ sản xuất trong nớc .Bất kỳ doanh nghiệp nào trong cơ chế thị trờng muốn có hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đạt hiệu quả cao đều rất coi trọng công tác tiêu thụ sản phẩm .Qua quá trình tiêu thụ sản phẩm mới có thể đạt đợc những mục tiêu kinh tế sau :- Tăng doanh thu và lợi nhuận thông qua việc tăng sản lợng bán và áp dụng chính sách giá linh hoạt. Để tăng đợc doanh thu thì đòi hỏi cơ cấu sản phẩm phải hợp lý về chủng loại mẫu mã, chất lợng, thời gian và giá cả phù hợp thông qua hoạt động bán hàng đợc thúc đẩy mạnh. Để tăng đợc lợi nhuận thì doanh nghiệp phải tìm cách hạ giá thành sản phẩm và tăng doanh thu .- Góp phần vào mục tiêu tăng tài sản của doanh nghiệp .Trần Thuý Hằng Kế toán 9A Hà Nội5 Trờng Cao Đẳng Kinh Tế Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lý- Hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm mục tiêu phục vụ khách hàng, giúp cho khách hàng mua đợc những sản phẩm mà họ mong muốn, đa dạng hoá nhu cầu tiêu dùng và giúp cho doanh nghiệp hiểu hơn về nhu cầu của khách hàng, về thị trờng, đồng thời đảm bảo mối quan hệ hai bên giữa doanh nghiệp và ngời tiêu dùng cùng có lợi .Để giải quyết tốt vấn đề tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp cần đặc biệt quan tâm các vấn đề sau :- Khi lập phơng án sản xuất phải xuất phát từ nhu cầu thị trờng để từ đó chuẩn bị các yếu tố đầu vào tổ chức sản xuất tốt .- Đầu t có hiệu quả cho quảng cáo và các hoạt động hỗ trợ cho tiêu thụ, quan tâm tới nhu cầu khách hàng và hớng dẫn tiêu dùng .- Tổ chức mạng lới phù hợp với các hình thức đa dạng .- Đa dạng hoá phơng thức thanh toán .- Tạo dựng và giữ gìn cho doanh nghiệp một uy tín nhất định với khách hàng về sản phẩm của doanh nghiệp .Về phía Nhà nớc : Để giúp cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp đợc đẩy mạnh, thúc đẩy đợc kinh tế phát triển nhanh do mở rộng sản xuất thì Nhà nớc cần có những chính sách và sự điều tiết nh :- Hình thành và hoàn thiện các chính sách, luật kinh tế nh : chính sách tiền tệ, chính sách thuế, luật thơng mại.- Tạo môi trờng thông thoáng cho việc giao lu, trao đổi hàng hoá giữa các chủ thể trên thị trờng .- Hỗ trợ các doanh nghiệp trong kinh doanh, bảo hộ sản xuất trong nớc, chống nhập lậu, trốn thuế. Đảm bảo bình đẳng giữa các doanh nghiệp trong cạnh tranh .- Khuyến khích xuất khẩu, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong việc tìm đối tác, mở rộng thị trờng ra nớc ngoài .Trần Thuý Hằng Kế toán 9A Hà Nội6 Trờng Cao Đẳng Kinh Tế Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lý3- Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm .Muốn tiến hành một hoạt động sản xuất kinh doanh nhà doanh nghiệp phải bỏ tiền ra mua nguyên vật liệu, máy móc, thiết bị để sản xuất ra sản phẩm sau đó mang bán sản phẩm và thu tiền về. Mọi doanh nghiệp đều mong muốn lợi nhuận cao, để thực hiện cho chu kỳ sản xuất kinh doanh sau. Do đó, đầu t sản xuất tiêu thụ sản phẩm có thể nói hoạt động tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng nhng lại là khâu quan trọng và có vai trò quyết định kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh. Nếu quá trình đầu t và sản xuất diễn ra tốt nhng việc đa sản phẩm ra thị trờng không đúng lúc, không phù hợp với nhu cầu thị trờng thì doanh nghiệp không thể thực hiện đợc giá trị sản phẩm, không thu hồi đợc vốn, không bù đắp đợc chi phí và tất nhiên sẽ không có lợi nhuận .Điều đó có thể nói rằng mấu chốt trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp là : sản xuất cái gì? sản xuất nh thế nào? đều phải phụ thuộc vào vấn đề có tiêu thụ đợc sản phẩm hay không? hoạt động này không chỉ ảnh hởng đến quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mà còn ảnh hởng đến quá trình tái sản xuất xã hội. Nh vậy có thể nói hoạt động tiêu thụ sản phẩm có một vai trò hết sức quan trọng không những đối với doanh nghiệp mà còn với cả quá trình tái sản xuất xã hội .- Vai trò trong việc thực hiện giá trị sản phẩm : Sản phẩm của doanh nghiệp đợc sản xuất ra không phải để ở kho mà mục đích là đa ra thị trờng tiêu thụ. Giá thành của sản phẩm có thể đợc xác định qua các phơng pháp tính giá thành tổng thể. Nhng sản phẩm bán ra phải thu đợc một phần lãi để doanh nghiệp tái sản xuất mở rộng. Vì thế giá trị của sản phẩm chỉ đợc thực hiện khi công việc mua và bán kết thúc. Một khi hàng hoá đợc tung ra thị trờng thì ngời mua hàng hoá quan tâm đến giá trị sử dụng còn ngời bán thì quan tâm đến chính giá trị của hàng hoá đó. Đôi khi giá trị của hàng hoá không phải bao giờ cũng đợc phản ánh thông qua giá cả. Bởi vì hoạt động tiêu thụ có lúc phải sử dụng chính sách linh hoạt .Trần Thuý Hằng Kế toán 9A Hà Nội7 Trờng Cao Đẳng Kinh Tế Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lýNh vậy, thị trờng sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của hàng hoá. Đây là hai quá trình rất khác nhau, quá trình thực hiện giá trị trớc còn quá trình thực hiện giá trị sử dụng sau .Hoạt động tiêu thụ hàng hoá có vai trò luân chuyển hàng hoá trong quá trình tái sản xuất, tạo điều kiện để quá trình tái sản xuất đợc thực hiện và góp phần vào tái sản xuất của toàn xã hội .Hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp gồm :- Quá trình đầu t .- Tổ chức sản xuất .- Tiêu thụ sản phẩm .Nhờ bán đợc sản phẩm thì doanh nghiệp mới thu đợc vốn và tiếp tục quay vòng vốn để sản xuất. Mặt khác, hoạt động sản xuất kinh doanh ở các doanh nghiệp đòi hỏi phải đợc diễn ra một cách liên tục, nhịp nhàng. Đối với các doanh nghiệp hiệu quả sản xuất kinh doanh đợc thể hiện không chỉ ở tổng doanh thu, tổng lợi nhuận mà còn đợc thể hiện ở tốc độ quay vòng, chu chuyển của vốn.Có thể nói hoạt động tiêu thụ sản phẩm phản ánh sức mua hay nhu cầu của xã hội, có những khách hàng tiềm năng hay khách hàng mới nhờ hoạt động tiêu thụ đợc đẩy mạnh kích thích ngời tiêu dùng từ nhận biết sản phẩm đến quyết định mua và qua đó là động lực thúc đẩy nền sản xuất phát triển. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đạt kết quả tốt có nghĩa là sản phẩm của doanh nghiệp có chỗ đứng trên thị trờng. Nó là tấm gơng phản chiếu quá trình kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, cho biết kết quả sản xuất kinh doanh là lỗ hay lãi, mức lãi là bao nhiêu, sản phẩm của doanh nghiệp có những hạn chế gì? cần hoàn thiện tiếp, từ đó doanh nghiệp có hớng tổ chức sản xuất cho phù hợp .- Hoạt động tiêu thụ có vai trò làm trung gian liên lạc giữa doanh nghiệp với các đối tợng khách hàng khác nhau. Qua đó, doanh nghiệp nắm bắt đợc những nhu cầu của khách hàng, từ đó có những phơng hớng tổ chức sản xuất kinh doanh cho phù hợp .Trần Thuý Hằng Kế toán 9A Hà Nội8 Trờng Cao Đẳng Kinh Tế Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lý- Hoạt động tiêu thụ còn có vai trò phục vụ khách hàng góp phần vào việc thoả mãn nhu cầu phát triển kinh tế - xã hội của đất nớc. Chúng ta biết rằng có rất nhiều khách hàng không hề hay biết gì tới sản phẩm của doanh nghiệp nào đó. Song nhờ có chính sách quảng cáo và hỗ trợ bán hàng trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm mà khách hàng có thể tìm mua sản phẩm của doanh nghiệp mà từ lâu họ có nhu cầu nhng cha mua đợc. Hơn nữa nhu cầu của khách hàng thờng xuyên thay đổi. Khi điều kiện sống hay mức thu nhập còn thấp thì nhu cầu của con ngời thờng sử dụng những hàng hoá, sản phẩm có giá trị thấp. Nhng khi có thu nhập cao hơn thì ngời ta sẽ có nhu cầu về sản phẩm hàng hoá có giá trị cao và chất lợng tốt hơn. Thông qua các hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp có thể nắm bắt đợc nhu cầu của khách hàng để từ đó sản xuất những sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu và phục vụ lại ngời tiêu dùng. Hiện nay các hình thức tiêu thụ hay bán hàng của doanh nghiệp rất đa dạng phong phú và tiện lợi khách hàng thực sự là thợng đế. Nhờ có hoạt động tiêu thụ đợc coi trọng trong các doanh nghiệp mà việc đáp ứng nhu cầu phục vụ khách hàng ngày một tốt hơn .- Hoạt động tiêu thụ góp phần làm tăng tài sản vô hình của doanh nghiệp thể hiện khả năng cạnh tranh và uy tín của doanh nghiệp trên thị trờng. Sự tăng uy tín của doanh nghiệp nhờ tăng niềm tin đích thực của ngời tiêu dùng vào sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất ra .Chúng ta không ai phủ nhận vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp. Hiện nay cùng với sự phát triển của kinh tế thế giới đã tạo ra những điều kiện vật chất kỹ thuật mới đợc tiếp cận với công nghệ tiên tiến, hiện đại giúp cho các doanh nghiệp có thể có điều kiện mở rộng qui mô sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm, nâng cao năng suất lao động. Hơn thế nữa trong nền kinh tế mở rộng hiện nay, quan hệ kinh tế quốc tế đợc mở rộng, chúng ta đứng trớc một khó khăn là phải tổ chức tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của mình thế nào để đạt đợc hiệu quả cao nhất, đáp ứng nhu cầu xã hội và cạnh tranh đợc với sản phẩm có chất lợng cao, có chi phí quảng cáo cao của các hãng nớc ngoài .Trần Thuý Hằng Kế toán 9A Hà Nội9 Trờng Cao Đẳng Kinh Tế Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lýVì lẽ đó mà các doanh nghiệp luôn phải tìm biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của họ, mà trong đó các biện pháp phải đợc áp dụng đồng bộ, hợp lý, đảm bảo với chi phí thấp nhất và có thể tiêu thụ đợc sản phẩm và thu đợc lợi nhuận cao nhất .II/ Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp .Chúng ta đều biết hoạt động tiêu thụ sản phẩm giữ một vai trò quan trọng quyết định kết quả của hoạt động sản xuất kinh doanh, là sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp .Quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá hiểu theo nghĩa rộng chỉ đơn thuần là công tác bán hàng và nó bao gồm tổng thể các biện pháp nghiên cứu, phân tích tổ chức thực hiện từ khâu nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu thị trờng tới việc phân phối sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng sao cho đạt đợc mục tiêu của doanh nghiệp là tối đa hoá lợi nhuận và thoả mãn nhu cầu của khách hàng. Hoạt động này đòi hỏi doanh nghiệp phải đặc biệt quan tâm và bỏ ra chi phí khá lớn, bao gồm tổng thể nhiều công việc hoạt động tiêu thụ sản phẩm .1- Nghiên cứu thị trờng .Trong cơ chế thị trờng, thị trờng tạo nên môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp có khả năng thích ứng cao với sự đa dạng và biến động của thị trờng thì doanh nghiệp đó mới tồn tại và phát triển. Muốn mở rộng đợc sản xuất kinh doanh thì mục tiêu của các doanh nghiệp là phải mở rộng phần thị trờng của mình. Nhng trong thực tế có rất nhiều đối thủ cạnh tranh cùng hoạt động nên điều này thật là khó. Bởi vậy, để đảm bảo thắng lợi trong cạnh tranh, tránh những rủi ro, bất trắc có thể xảy ra trong kinh doanh mỗi doanh nghiệp cần hiểu rõ về thị trờng và khách hàng trên thị trờng ấy hay nói cách khác là doanh nghiệp phải làm tốt công tác thị trờng. Để hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và công tác tiêu thụ sản phẩm nói riêng đạt đợc hiệu quả tốt thì vấn đề đặt ra là công tác nghiên cứu nhu cầu thị trờng. Việc nghiên cứu thị trờng là hết sức quan trọng, cái mà doanh nghiệp đặc biệt quan tâm là kết quả mà doanh Trần Thuý Hằng Kế toán 9A Hà Nội10 [...]... khẩu Hoá chất Công ty Vật t và Xuất nhập khẩu Hoá chất có tên ban đầu là Công ty Vật t vận tải Hoá chất Công ty Vật t vận tải Hoá chất đợc thành lập theo QĐ số 327 / HC- QLKT ngày 4/11/1969 của Tổng cục Hoá chất Năm 1985 , để đáp ứng yêu cầu về Công tác XNK của ngành Hoá chất, Tổng cục Hoá chất đã ra QĐ số 824/NC-TCCBĐT ngày 25/12/1985 đổi tên Công ty Vật t vận tải Hoá chất thành công ty Vật t và Xuất... công ty Vật t và Xuất nhập khẩu Hoá chất : Công ty Vật t và XNK Hoá chất là một đơn vị 100% vốn nhà nớc , là cơ quan chuyên môn duy nhất giúp Tổng công ty Hoá chất về mặt quản lý và cung ứng vật t kỹ thuật cho toàn ngành Hoá chất, có quyền tự chủ kinh doanh theo phân cấp của Tổng công ty và thực hiện các chức năng cơ bản nh một DN thơng mại 3 Nhiệm vụ của công ty Vật t và XNK Hoá chất : Theo QĐ số 327/HC-QLKT... của Tổng công ty Hoá chất, công ty Vật t và xuất nhập khẩu Hoá chất có nhiệm vụ cung ứng vật t kỹ thuật cho toàn ngành Hoá Theo QĐ số 824/ MC-TCCBĐT ngày 25/ 12/ 1985 của Tổng công ty Hoá chất, để đáp ứng yêu cầu về công tác XNK của ngành Hoá, công ty Vật t và Xuất nhập khẩu Hoá chất bổ sung thêm nhiệm vụ nhiệm vụ xuất nhập khẩu Hoá chất và cung ứng vật t, đợc đảm nhận uỷ thác các nguồn XNK của các cơ... chất thành công ty Vật t và Xuất nhập khẩu Hoá chất Ngày 4/9/1992 Tổng cục Hoá chất ra QĐ số 1723/CMMg-TC phê chuẩn điều lệ hoạt động của Công ty Vật t và Xuất nhập khẩu Hoá chất Căn cứ vào Nghị định số 388-HĐBT ngày 20/11/1991 của Hội đồng bộ trởng về việc thành lập lại các DN nhà nớc , Công ty Vật t và Xuất nhập khẩu Hoá chất đợc thành lập lại theo QĐ số 60/CMMg TC ngày 13/2/1993 Với : Vốn kinh... sự biến động của thị trờng thì doanh nghiệp cần phải xem xét và đa ra một chiến lợc hoạt động cho phù hợp Tuy nhiên, xây dựng chiến lợc tiêu thụ còn phải dựa vào việc xác định tiềm năng và thực lực hiện có của doanh nghiệp Chiến lợc tiêu thụ đợc xây dựng nhằm vào một thị trờng, một mục tiêu một khoảng thời gian hay một mối khách hàng cụ thể nào đó Do đó việc xây dựng chiến lợc tiêu thụ là một việc... nghiệp và có toàn quyền bán hàng ở vùng đó Trần Thuý Hằng 28 Kế toán 9A Hà Nội Trờng Cao Đẳng Kinh Tế Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lý Phần II Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm ở công ty vật t và xuất nhập khẩu hoá chất trong nền kinh tế thị trờng I Tổng quan về Công ty vật t xuất nhập khẩu hoá chất: 1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Vật t và Xuất... điều hành quản lý toàn bộ hoạt động SXKD Trần Thuý Hằng 34 Kế toán 9A Hà Nội Trờng Cao Đẳng Kinh Tế Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lý Sơ đồ 1 : Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty Vật t và Xuất nhập khẩu Hoá chất Giám đốc Phó giám đốc Phòng tổ chức hành chính Chi nhánh Vtư và XNK H chất Tp HCM Trần Thuý Hằng Phòng kế hoạch tổng hợp Xí nghiệp Vật tư vận tải Hoá chất Yên Viên Phòng kế toán... chuyển và có biện pháp chỉ đạo công tác giải toả ga cảng nhanh - Nắm chắc số lợng, chất lợng, phơng tiện vận tải của công ty để điều độ cho các đơn vị, hoặc hợp đồng vận chuyển hàng hoá cho các đơn vị bạn khi có yêu cầu * Phòng nhập khẩu, xuất khẩu - Thực hiện nhiệm vụ kinh doanh xuất, nhập khẩu những ngành vật t, thiết bị, các loại hoá chất, phân bón, các nguyên liệu hoá chất và các loại hàng hoá khác... ứng vật t, đợc đảm nhận uỷ thác các nguồn XNK của các cơ sở trong Tổng công ty Hoá chất, có t cách pháp nhân, có tài khoản ngoại tệ riêng Theo QĐ số 1723/CMMg-TC của Tổng công ty Hoá chất, công ty Vật t và xuất nhập khẩu Hoá chất bổ sung thêm nhiệm vụ kinh doanh các loại nguyên liệu, vật t, thiết bị dùng trong ngành Hoá chất, tiêu thụ sản phẩm của các xí Trần Thuý Hằng 30 Kế toán 9A Hà Nội Trờng Cao... V tư và XNK H chất H Phòng 35 Phòng xây dựng cơ bản Tổng kho A H chất Yên viên Gia Lâm Phòng xuất, nhập khẩu Chi nhánh Vtư vận tải H chất số 2 -Đà Nẵng Kế toán 9A Hà Nội Trờng cao đẳng kinh- tế kỹ thuật công nghiệp I Báo cáo quản lý 5 Đặc điểm tổ chức SXKD của Công ty Vật t và Xuất nhập khẩu Hoá chất Công ty đợc nhà nớc giao vốn, công ty giao lại từng phần vốn cho các đơn vị Theo mức độ sử dụng và . báo cáo của mình là " ;Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty vật t và xuất nhập khẩu hoá chất& quot; với mục đích khảo. kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm ở công ty vật t và xuất nhập khẩu hoá chất trong nền kinh tế thị trờng.Phần III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ