Một số Giải pháp Marketing nhằm nâng cao hiệu quả TTSP của Cty gạch ốp lát Hà Nội.

60 428 1
Một số Giải pháp Marketing nhằm nâng cao hiệu quả TTSP của Cty gạch ốp lát Hà Nội.

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Luận văn : Một số Giải pháp Marketing nhằm nâng cao hiệu quả TTSP của Cty gạch ốp lát Hà Nội.

Chuyên đề tốt nghiệpĐề tài : Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty gạch ốp lát Nội.Lời nói đầuTa biết rằng kể từ khi chuyển sang hoạt động theo cơ chế thị trờng, nền kinh tế Việt Nam đang chuyển biến hàng ngày, sự cạnh tranh diễn ra là vô cùng gay gắt. Các doanh nghiệp Việt Nam phải đứng lên tự hạch toán kinh tế độc lập, không còn sự bảo trợ của Nhà nớc, có doanh nghiệp thành công ngày càng phát triển mạnh mẽ nhng cũng có những doanh nghiệp không trụ vững đ-ợc phải giải thể, phá sản. Phải nói rằng nền kinh tế thị trờng đang phát huy tính 2 mặt củamột cách mạnh mẽ, thành công với những doanh nghiệp năng động, sáng tạo, nhạy bén và thất bại với những doanh nghiệp quen thói ỉ lại, kinh doanh thua lỗ gây thất thoát tài sản của Nhà nớc.Công tác tiêu thụ sản phẩm là yếu tố vô cùng quan trọng quyết định đến sự tồn tại, phát triển hay suy thoái của một doanh nghiệp. Ngày nay, nhiều doanh nghiệp bị giải thế, phá sản không phải là vì không sản xuất đợc những sản phẩm có chất lợng cao, phù hợp với nhu cầu của ngời tiêu dùng mà là do sản phẩm của họ không phân phối đợc tới tay ngời tiêu dùng, dẫn đến nhu cầu của ngời tiêu dùng về sản phẩm thì thừa, doanh nghiệp thì cũng sản xuất đợc những sản phẩm phù hợp nhng lại không đa sản phẩm tới tay của ngời tiêu dùng dẫn tới sản xuất đình trệ, ứ đọng vốn, .SV. Nguyễn Thế Vân Lớp: Marketing 42A1 Chuyên đề tốt nghiệpMột doanh nghiệp thành công là một doanh nghiệp nắm bắt đợc những thay đổi của thị trờng từ đó đón đầu đợc nó, sản xuất đợc những sản phẩm phù hợp và đa nó tới tay ngời tiêu dùng nhanh nhất với chi phí thấp nhất.Thực tiễn trong thời gian qua, nhiều doanh nghiệp nớc ta đã rất thành công trong kinh doanh nhờ xây dựng đợc những kênh phân phối chất lợng cao, sản phẩm của họ sản xuất tới đâu đợc tiêu thụ tới đó, chu kỳ sản xuất đợc rút ngắn, thời gian thu hồi vốn nhanh, đời sống ngời lao động trong doanh nghiệp đợc cải thiện. Tuy nhiên, cũng rất nhiều doanh nghiệp sản xuất ra mà sản phẩm không tới đợc tay của ngời tiêu dùng, dẫn tới tình trạng ứ đọng, sản phẩm đầy kho, sản xuất bị đình trệ, vốn không quay vòng đợc, lơng công nhân không đợc thanh toán, lãi mẹ đẻ lãi con . dẫn đến làm ăn thua lỗ, doanh nghiệp bị giải thể, phá sản. Trớc thực tế trên, em đã lựa chọn chuyên đề thực tập tốt nghiệp là:Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty gạch ốp lát Nội.Mục đích nghiên cứu của đề tài là từ tình hình hoạt động thực tế của Công ty gạch ốp lát Nội Viglacera để đa ra các biện pháp Marketing nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty.Qua quá trình thực tập tại công ty gạch ốp lát Nội Viglacera em đã nhận đợc sự giúp đỡ rất nhiều của các cô chú anh chị trong phòng kinh doanh cũng nh sự hớng dẫn, chỉ bảo của thầy Nguyễn Thế Trung em đã hoàn thành bản báo cáo chuyên đề này. Tuy nhiên, vì thời gian thực tập có hạn và sự hạn chế về kinh nghiệm cũng nh trình độ hiểu biết nên bản báo cáo sẽ không tránh khỏi những thiếu sót. Do vậy, kính mong thầy cô, bạn bè và những ngời quan tâm đóng góp ý kiến để bản báo cáo đợc hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn.Sinh viên Nguyễn Thế VânSV. Nguyễn Thế Vân Lớp: Marketing 42A2 Chuyên đề tốt nghiệpNội dungChơng I. Sự cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng.I. Khái quát về hoạt động của hệ thống kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng.1. Khái quát về kênh phân phối.Vấn đề tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp. Doanh nghiệp không chỉ quan tâm đến việc đa ra thị trờng sản phẩm gì với giá bao nhiêu mà còn là đa sản phẩm ra thị trờng nh thế nào? Đây chính là chức năng phân phối của Marketing. Chức năng này đợc thực hiện thông qua mạng lới kênh tiêu thụ sản phẩm (kênh Marketing) của doanh nghiệp.Ta biết rằng có rất nhiều định nghĩa về kênh phân phối là khác nhau xuất phát từ sự khác nhau về quan điểm sử dụng. Ngời sản xuất có thể nhấn mạnh vào các trung gian khác nhau cần sử dụng để đa sản phẩm đến ngời tiêu dùng, vì vậy họ có thể coi kênh Marketing nh là hình thức di chuyển sản phẩm qua các trung gian khác nhau. Ngời trung gian nh nhà bán buôn, bán lẻ- những ngời đang hy vọng có đợc dự trữ tồn kho thuận lợi từ những ngời sản xuất và tránh rủi ro liên quan đến chức năng này lại quan niệm kênh phân phối nh là dòng chảy quyền sở hữu hàng hoá. Ngời tiêu dùng lại quan niệm kênh phân phối đơn giản là có nhiều trung gian đứng giữa họ và ngời sản xuất sản phẩm.Tuy nhiên, có một định nghĩa về kênh phù hợp nhất đứng trên góc độ của nhà quản lý Marketing của các nhà quản trị ở các doanh nghiệp thì định nghĩa rằng kênh Marketing Một tổ chức các quan hệ bên ngoài doanh nghiệp để quản lý các hoạt động phân phối, tiêu thụ sản phẩm nhằm đạt các mục tiêu của doanh nghiệp trên thị trờng.SV. Nguyễn Thế Vân Lớp: Marketing 42A3 Chuyên đề tốt nghiệpQua định nghĩa, ta thấy rằng kênh phân phối (kênh Marketing) tồn tại ở bên ngoài doanh nghiệp, nó không phải là một cấu trúc tổ chức nội bộ của doanh nghiệp, nó không phải là một phần cấu trúc nội bộ của doanh nghiệp. Nó gồm các tổ chức-những ngời có tham gia vào quá trình đàm phán về việc đa hàng hoá và dịch vụ từ ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng.Nói tóm lại, kênh phân phối là một tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau mà qua đó doanh nghiệp sản xuất thực hiện bán sản phẩm cho ngời sử dụng hoặc ngời tiêu dùng cuối cùng, nó là một hệ thống các mối quan hệ tồn tại giữa các tổ chức liên quan trong quá trình mua và bán hàng hoá. Kênh phân phối (kênh Marketing) là đối tợng để tổ chức, quản lý nh một công cụ Marketing trọng yếu của các doanh nghiệp trên thị trờng đồng thời là đối tợng nghiên cứu để hoạch định các chính sách quản lý kinh tế vĩ mô. 2. Vai trò, bản chất, chức năng và nhiệm vụ của các trung gian trong kênh.Ta biết rằng có ba vấn đề cơ bản của nền kinh tế đợc giải quyết bằng các quá trình phân phối tổng thể. Thứ nhất là phải làm phù hợp giữa sản xuất chuyên môn hoá theo khối lợng lớn với nhu cầu tiêu dùng cụ thể rất đa dạng., vấn đề thứ hai đó là sự khác biệt về không gian, sản xuất tại một địa điểm nhng tiêu dùng rộng khắp và ngợc lại, liên quan đến việc vận tải sản phẩm từ địa điểm sản xuất đến địa điểm tiêu dùng. Vấn đề thứ ba là phải tạo ra sự ăn khớp giữa cung và cầu về thời gian, khi sản xuất là quanh năm còn tiêu dùng vào một thời điểm và ngợc lại.Ba vấn đề cơ bản này cần đợc giải quyết bằng quá trình trao đổi tổng thể. Ph-ơng thức bằng kênh phân phối giải quyết những vấn đề cố hữu này, nó đã thực hiện quá trình phân loại, sắp xếp hàng hoá, làm gần về không gian và thời gian giữa sản xuất và tiêu dùng.Sự khác nhau cơ bản giữa các kiểu phân phối là ở mức độ trực tiếp của các cấu trúc kênh. Các kênh Marketing trực tiếp biểu hiện ở chỗ không có các trung gian thơng mại trong kênh hoặc sản phẩm chảy trực tiếp từ nơi sản xuất đến nới tiêu dùng. Các kênh không trực tiếp bao gồm các cấp độ trung gian quản SV. Nguyễn Thế Vân Lớp: Marketing 42A4 Chuyên đề tốt nghiệplý sản phẩm trong quá trình phân phối để thực hiện trao đổi một cách hiệu quả hơn trong xã hội phát triển.Sự xuất hiện của các trung gian trong kênh phân phối giải quyết hai vấn đề :Một là thực hiện chức năng chuyên môn hoá và phân công lao động. Đây là nguyên tắc rõ ràng đầu tiên để tăng hiệu quả hoạt động của một tổ chức., ở đây các công việc phân phối phức tạp đợc chia thành các công việc nhỏ hơn, ít phức tạp hơn và phân chia chúng cho các doanh nghiệp chuyên môn hoá thực hiện để kết quả mua, bán, chuyển quyền sở hữu, vận tải, lu kho, đặt hàng, cung cấp thông tin, đợc phân chia hợp lý cho ngời sản xuất, đại lý, bán buôn, bán lẻ để đạt hiệu quả phân phối cao hơn.Hai là hiệu quả của tiếp xúc. Đó là mức độ cố gắng đàm phán giữa những ngời bán và mua để đạt các mục tiêu phân phối.Những ngời trung gian đợc chia thành hai loại: Một là các trung gian bán buôn, họ là các doanh nghiệp thơng mại mua, sở hữu hàng hoá, dự trữ và quản lý vật chất sản phẩm với số lợng tơng đối lớn và bán lại sản phẩm với số lợng nhỏ cho ngời bán lẻ, sản xuất công nghiệp, thơng mại, các tổ chức nghề nghiệp hoặc cho ngời bán buôn khác. Ngời bán buôn hàng hoá là một cấp độ trong kênh Marketing, bởi vì họ đòng vai trò là các chuyên gia thực hiện công việc phân phối nên có thể hoạt động ở mức khối l-ợng bán cao, chi phí trung bình thấp hơn là ngời sản xuất trực tiếp làm, họ có khả năng đa hàng hoá của doanh nghiệp bao phủ thị trờng rộng khắp, thực hiện các tiếp xúc bán, giữ hàng tồn kho, thực hiện đặt hàng, thu nhận thông tin từ thị trờng và trợ giúp khách hàng.Thứ hai phải nói tới các trung gian bán lẻ, họ bao gồm các doanh nghiệp, kinh doanh bán hàng hoá cho cá nhân hoặc hộ gia đình và dịch vụ cho thuê bổ trợ cho việc bán hàng hoá. Vai trò của các trung gian bán lẻ là hết sức to lớn, họ phát hiện ra nhu cầu của khách hàng, tìm và bán những hàng hoá ở thời gian, địa điểm và theo cách thức mà các khách hàng này mong muốn, họ tạo ra các hỗn hợp hàng hoá phù hợp ở thời gian mà khách hàng sẵn sàng mua, họ tạo ra nhiều điểm tiếp xúc với khách hàng gần với vị trí mà họ sinh sống, quảng cáo và trng bày để bán các sản phẩm của ngời sản xuất, phát hiện nhu cầu tiêu dùng và truyền thông tin này đến với ngời sản xuất, phân chia số lợng hàng SV. Nguyễn Thế Vân Lớp: Marketing 42A5 Chuyên đề tốt nghiệphoá thành nhiều lợng nhỏ phù hợp với nhu cầu tiêu dùng, thực hiện dự trữ tồn kho và san sẻ rủi ro với ngời sản xuất.Nói tóm lại vai trò của những trung gian trong kênh là vô cùng quan trọng và họ ngày càng góp phần to lớn hơn trong thành công hay thất bại của doanh nghiệp, họ ngày càng có quyền lực lớn hơn đối với nhà sản xuất, thậm chí họ có thể khống chế các nhà sản xuất hàng hoá, áp đặt các điều kiện đối với nhà sản xuất. Tuy nhiên, họ là lực lợng không thể thiếu trong kênh Marketing hiện đại, góp phần thực hiện việc tiêu thụ hàng hoá một cách nhanh chóng, hiệu quả với chi phí thấp và thời gian thực hiện nhanh nhất.II. Nội dung cơ bản của việc đẩy mạnh hoạt động phân phối hàng hoá trong nền kinh tế thị trờng.Ta biết rằng tiêu thụ sản phẩm có mục tiêu chủ yếu là bán hết các sản phẩm với doanh thu tối đa và chi phí kinh doanh cho hoạt động tiêu thụ là tối thiểu. Với mục tiêu đó, tiêu thụ không phải là hoạt động thụ động, chờ bộ phận sản xuất tạo ra sản phẩm rồi mới tìm cách tiêu thụ chúng mà tiêu thụ phải có nhiệm vụ chủ động từ việc nghiên cứu thị trờng, xác định đúng đắn cầu của thị trờng và cầu của bản thân doanh nghiệp đang hoặc sẽ có khả năng sản xuất để quyết định đầu t tối u; chủ động tiến hành các hoạt động quảng cáo cần thiết nhằm giới thiệu và thu hút khách hàng; tổ chức công tác bán hàng cũng nh các hoạt động yểm trợ nhằm bán đợc nhiều hàng hoá với chi phí kinh doanh cho hoạt động bán hoặc thấp nhất cũng nh đáp ứng tốt các dịch vụ sau bán hàng.1. Nghiên cứu và xác định nhu cầu thị trờng về hàng hoá và dịch vụ.Thị trờng là tổng hợp các mối quan hệ kinh tế phát sinh liên quan đến hoạt động mua bán hàng hoá.Để đảm bảo kinh doanh có hiệu quả, thì công tác nghiên cứu thị trờng phải nắm cho đợc thị trờng cần loại hàng hoá gì? bao nhiêu? với dung lợng cầu hớng về doanh nghiệp? . từ đó có cơ sở để lựa chọn mặt hàng và các cơ sở vật chất phù hợp với mặt hàng đã lựa chọn để kinh doanh. Vì vậy, việc nghiên cứu và xác định cầu thị trờng về loại hàng hoá để lựa chọn không chỉ làm một lần mà trong cả quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp luôn coi công SV. Nguyễn Thế Vân Lớp: Marketing 42A6 Chuyên đề tốt nghiệpviệc này phải đợc thực hiện liên tục, thờng xuyên để đa vào kinh doanh các mặt hàng mới, tiên tiến phù hợp với thị hiếu và cầu của thị trờng.2. Nghiên cứu cung.Nghiên cứu cung để hiểu rõ các đối thủ cạnh tranh hiện tại và tơng lai. Sự thay đổi trong tơng lai gắn với khả năng mở rộng hay thu hẹp quy mô các doanh nghiệp cũng nh sự thâm nhập mới (rút khỏi thị trờng) của các doanh nghiệp hiện có. Nghiên cứu cung phải xác định đợc số lợng đối thủ cạnh tranh, phân tích các nhân tố có ý nghĩa đối với chính sách tiêu thụ của đối thủ nh thị phần, chơng trình sản xuất, đặc biệt là chất lợng và chính sách khác biệt hoá sản phẩm, chính sách giá cả, phơng pháp quảng cáo và bán hàng, chính sách phục vụ khách hàng cũng nh điều kiện thanh toán và tín dụng. Mặt khác phải làm rõ khả năng phản ứng của đối thủ cạnh tranh trớc các biện pháp về giá cả, quảng cáo xúc tiến bán hàng của doanh nghiệp. Trong thực tế, trớc hết phải quan tâm nghiên cứu các đối thủ mạnh, chiếm thị phần quảng cáo trong thị tr-ờng. Cần chú ý là không phải mọi doanh nghiệp cùng sản xuất một loại sản phẩm mới là những đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp mà có thể là sản xuất những sản phẩm tơng tự, sản phẩm thay thế. Và cạnh tranh còn phụ thuộc vào yếu tố khu vực, điều kiện giao thông cũng nh các yếu tố gắn với khả năng th-ơng mại khác.3. Nghiên cứu mạng lới tiêu thụ.Tốc độ tiêu thụ sản phẩm không chỉ phụ thuộc vào yếu tố cung cầu mà còn phụ thuộc rất lớn vào việc tổ chức mạng lới tiêu thụ. Việc tổ chức mạng l-ới tiêu thụ cụ thể thờng phụ thuộc vào các đặc điểm kinh tế-kỹ thuật, chiến lợc kinh doanh, chính sách và kế hoạch tiêu thụ, .của doanh nghiệp. Khi nghiên cứu mạng lới tiêu thụ phải ghi rõ các u điểm, nhợc điểm của từng kênh tiêu thụ của doanh nghiệp và các đối thủ cạnh tranh; phải biết lợng hoá mức độ ảnh h-ởng của từng nhân tố đến kết quả tiêu thụ cũng nh phân tích các hình thức tổ chức, bán hàng của doanh nghiệp cụ thể cũng nh của các đối thủ cạnh tranh.4. Tổ chức các hoạt động tiêu thụ và dịch vụ sau tiêu thụ.4.1. Xác định hệ thống kênh tiêu thụ.Ta có thể phân hệ thống kênh tiêu thụ ra làm hai hệ thống chủ yếu: kênh tiêu thụ trực tiếp và kênh tiêu thụ gián tiếp. Kênh tiêu thụ trực tiếp nếu ngời sản SV. Nguyễn Thế Vân Lớp: Marketing 42A7 Chuyên đề tốt nghiệpxuất trực tiếp bán hàng cho ngời tiêu dùng. Kênh tiêu thụ gián tiếp nếu ngời sản xuất không trực tiếp bán hàng cho ngời tiêu dùng, giữa doanh nghiệp sản xuất và ngời tiêu dùng là các trung gian khác nhau. Kênh tiêu thụ gián tiếp đ-ợc chia thành nhiều hệ thống với các trung gian kênh tiêu thụ khác nhau.Ngoài kênh trực tiếp và gián tiếp, doanh nghiệp còn có thể áp dụng loại kênh hỗn hợp. Sử dụng kênh này, doanh nghiệp thực hiện chuyển giao hàng hoá cho ngời tiêu dùng vừa theo kênh trực tiếp vừa theo kênh gián tiếp.4.2 Phơng thức thanh toán.Đó là phơng thức bán hàng nh là thu tiền mặt hay séc, nhận tiền mới giao hàng, cho thanh toán . điều này ảnh hởng khá lớn đến tiêu thụ. Chế độ thanh toán gọn nhẹ, thông thoáng, thuận lợi với khả năng thanh toán của khách hàng sẽ góp phần thu đợc nhiều khách hàng về phía doanh nghiệp vì vậy, để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần phải áp dụng SV. Nguyễn Thế Vân Lớp: Marketing 42A8Đại lýCác kênh phân phốiTrực tiếp Gián tiếpNgười SX Người SX Người SX Người SX Người SX Người SXNgười TDNgười TD Người TD Người TD Người TD Người TDĐại diện thương mạiThương mại bán buônThương mại bán buôn Thương mại Thương mại bán buôn Thương mại bán lẻThương mại bán lẻThương mại bán lẻThương mại bán lẻ Chuyên đề tốt nghiệpcác hình thức thanh toán có tính kích thích đợc khách hàng nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trờng.4.3. Trang thiết bị nơi bán hàng.mục tiêu trang thiết bị nơi bán hàng không chỉ đảm bảo cho quá trình bán hàng thuận lợi, bảo quản hàng hoá mà còn phải thu hút khách hàng. Nhằm bảo quản hàng hoá và bán hàng thuận lợi trang thiết bị phụ thuộc vào không gian bán hàng và đặc điểm của hàng hoá. Yêu cầu tối thiểu về trang thiết bị nơi bán hàng là phải đảm bảo đủ diện tích, đủ độ thoáng mát cũng nh đủ độ sáng. Những điểm bán hàng lớn kiểu siêu thị phải chứ ý tính toán đến diện tích dành cho các nhu cầu thông thờng của khách hàng nh nơi để phơng tiện giao thông, ăn uống, vui chơi giải trí . trang thiết bị nơi bán hàng còn phải phù hợp với hình thức tổ chức bán hàng. Nhằm thu hút khách hàng, trang thiết bị tạo dáng bên ngoài phải tạo ra đợc dáng vẻ riêng của doanh nghiệp, phân biệt từ xa doanh nghiệp với doanh nghiệp khác, trang thiết bị bên trong của cửa hàng phải tạo cho khách hàng cảm giác thoải mái, dễ chịu, có tín dụng kích thích tò mò, cuốn hút khách hàng đi vào mọi ngóc ngách trng bày hàng.4.4 Chính sách về giá.Việc định ra chính sách giá cả linh hoạt, phù hợp với cung cầu trên thị trờng sẽ giúp doanh nghiệp đạt đợc các mục tiêu kinh doanh của mình nh: tối đa hoá lợi nhuận, tối đa hoá lợng bán, thị phần . tuy nhiên, bản thân công cụ giá trong kinh doanh chứa đựng nội dung phức tạp,hay biến động do phụ thuộc vào nhiều nhân tố, nên trong thực tế khó có thể lờng hết các tình huống xảy ra, vì vậy nên chính sách giá của một doanh nghiệp chủ yếu hớng vào các vấn đề sau: Chính sách định giá theo thị trờng. Chính sách định giá thấp. Chính sách định giá cao Chính sách ổn định giá bán. Chính sách bán phá giá.SV. Nguyễn Thế Vân Lớp: Marketing 42A9 Chuyên đề tốt nghiệpIII. Sự cần thiết phải tăng cờng hoạt động của hệ thống phân phối sản phẩm trong các doanh nghiệp nớc ta hiện nay.1. Hệ thống phân phối giản đơn trong nền kinh tế kế hoạch hoá.Trong thời kỳ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung mọi quyết định về sản xuất và kinh doanh đều do chính phủ quy định, cung cầu gặp gỡ cân bằng với nhau trớc khi quá trình trao đổi diễn ra trên thị trờng. Do vậy nó là một nền kinh tế thiếu hụt cả về tơng đối lẫn tuyệt đối, thiếu động lực, trong việc thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh. Coi thờng các quan hệ hàng hoá-tiền tệ, thực hiện chế độ cấp phát vật t và vốn tín dụng do đó không tính đến hiệu quả kinh tế thực của nó. Mà chỉ là hình thức lãi thật, lỗ giả, có gì Nhà nớc chịu. Do đó đã gây ra hậu quả:- Gây căng thẳng thiếu hụt giả tạo về nhu cầu hàng hoá.- Tệ quan liêu, cửa quyền trong phân phối hàng hoá.- Vấn đề sử dụng các nguồn lực hết sức thấp kém, tình trạng lãng phí gia tăng, làm đình đốn và đình trệ cả sản xuất và tiêu dùng. Dẫn đến năng suất, chất lợng, hiệu quả rất thấp, hạch toán kinh doanh chỉ là hình thức mà thôi, lãi giả, lỗ thật. Ta thấy rằng, trong nền kinh tế hàng hoá thì kế hoạch sản xuất là do Nhà nớc lập kế hoạch, Nhà nớc chịu trách nhiệm bao tiêu sản phẩm, lỗ lãi doanh nghiệp không phải chịu trách nhiệm, doanh nghiệp chỉ phải thực hiện chức năng sản xuất mà thôi. Điều này đã làm giảm ý thức trách nhiệm của mọi doanh nghiệp, làm tăng tính ỉ lại, vô trách nhiệm của các doanh nghiệp.2. Sự cần thiết của hệ thống phân phối hàng hoá trong nền kinh tế thị trờng.Với việc chuyển đổi hoạt động kinh doanh theo cơ chế thị trờng là cần thiết và khách quan. Chuyển sang quản lý kinh tế theo cơ chế thị trờng, Nhà n-ớc chuyển giao quyền tự chủ sản xuất kinh doanh cho từng doanh nghiệp. Nhà nớc chỉ quản lý và điều tiết vĩ mô nền kinh tế, mỗi doanh nghiệp phải tự hạch toán độc lập, tự do khai thác mọi nguồn vật t, vốn và tự chịu trách nhiệm về hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Do vậy, trong nền kinh tế thị trờng có sự cạnh tranh gay gắt, nếu công tác tiêu thụ sản phẩm chậm chạp yếu kém sẽ kéo dài chu kỳ sản xuất kinh doanh, gây ứ đọng vật t, tiền vốn, đồng vốn vận chuyển chậm chạp sẽ gây thiệt hại vô cùng to lớn bởi trong điều kiện hiện nay doanh nghiệp không chỉ tiến hành sản xuất kinh doanh bằng vốn tự có mà phải huy động vốn từ nhiều nguồn trong đó chủ yếu do vay ngân hàng và các tổ chức tín dụng. Nếu công tác tiều thụ SV. Nguyễn Thế Vân Lớp: Marketing 42A10 [...]... quả hoạt động sản xuất kinh doanh và thực trạng hoạt động Marketing trong quá trình phân phối sản phẩm của công ty gạch ốp lát Nội I Lịch sử hình thành và phát triển của công ty gạch ốp lát Nội Viglacera 1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty gạch ốp lát NộiViglacera * Một vài nét về quá trình hình thành và phát triển của công ty gạch ốp lát Nội-Viglacera Công ty gạch ốp lát Hà. .. xây dựng Hữu Hng đợc tách thành công ty gạch ốp lát Nội và nhà máy gạch Hữu Hng Công ty gạch ốp lát Nội trở thành một công ty độc lập chuyên sản xuất gạch men ốp tờng và lát nền Từ 1/1/1999 sản phẩm gạch ốp lát của công ty mang nhãn hiệu mới là Viglacera Tháng 8 năm 2000 công ty gạch ốp lát Nội đợc tổ chức BVQI của Anh cấp chứng chỉ ISO 9002 Hiện nay, trụ sở chính của công ty đợc đặt tại phờng... phối của công ty gạch ốp lát Nội-Viglacera Trong những năm qua, hàng năm sản lợng tiêu thụ không ngừng tăng lên điều này đã chứng tỏ rằng kênh phân phối của công ty gạch ốp lát NộiCông ty gạch ốp lát Viglacera là tơng đối hiệu quả Ta thấy Nội kênh phân phối của công ty gạch rằng ốp lát Nội-Viglacera đợc bố trí nh sau: đồ kênh phân phối của công ty Các tổng đại lý Các cửa hàng giới thiệu... sức thành công trong việc khẳng định chất lợng của thơng hiệu Viglacera trong lòng ngời tiêu dùng để đảm bảo rằng khi mỗi ngời dân nhắc đến tên công ty gạch ốp lát Nội Viglacera đều cảm nhận rằng đây là loại gạch có chất lợng cao STT Sản phẩm 1 Gạch lát 2 Gạch lát 3 Gạch lát 4 Gạch lát 5 Gạch ốp 6 Gạch ốp SV Nguyễn Thế Vân Kích cỡ ĐVT 20x20 30x30 40x40 50x50 20x20 30x30 Cm Cm Cm Cm Cm Cm 26 Lớp: Marketing. .. hơn đội ngũ bán hàng của mình II Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty gạch ốp lát Nội Viglacera 1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong thời gian qua Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty gạch ốp lát Nội Viglacera SV Nguyễn Thế Vân 21 Lớp: Marketing 42A Chuyên đề tốt nghiệp Ta biết rằng Viglacera khi bắt đầu tách ra hạch toán độc lập thì số vốn của công ty nh sau:... nghiệp gạch ngói Hữu Hng, trực thuộc Liên hiệp các xí nghiệp Sành sứ thuỷ tinh Công ty đợc thành lập vào tháng 6 năm 1959 theo quyết định số 094A/ BXD-TCLD, với tên gọi xí nghiệp gạch ngói Hữu Hng, đến năm 1994 phát triển thành công ty Gốm Xây Dựng Hữu Hng gồm có 2 cơ sở sản xuất chính: + Cơ sở 1: Nhà máy gạch ốp lát Nội Thanh Xuân- Đống Đa- Nội + Cơ sở 2: Nhà máy gạch ốp lát Hữu Hng - Đại Mỗ -Hà. .. xuất kinh doanh các mặt hàng gốm xây dựng nh gạch lát nền, gạch ốp tờng tráng men cao cấp Sản xuất theo đơn đặt hàng của tổng công ty Nhận và sử dụng có hiệu quả, bảo quản số vốn mà Nhà Nớc giao Tổ chức quản lý công tác nghiên cứu ứng dụng tiến bộ khoa học công nghệ và đào tạo, bồi dỡng cán bộ, công nhân trong công ty Công ty còn đợc Bộ Xây Dựng và bộ Thơng Mại giao thêm một số nhiệm vụ khác theo từng... phẩm khác nhau nh gạch ốp tờng, gạch lát nhà, gách lát nhà vệ sinh Mỗi sản phẩm mang những đặc tính riêng về độ bóng, độ chống chơn, màu sắc và hoa văn khác nhau Ta biết rằng khách hàng ngày càng khó tính, sự đòi hỏi của họ ngày càng cao Chính vì vậy, đón đợc tâm lý của ngời tiêu dùng công ty gạch ốp lát Viglacera cũng cho ra đòi nhiều chủng loại gạch khác nhau để đáp ứng đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng... nhập khẩu các mặt hàng nh vật liệu, vật t thiết bị thuộc phạm Viglacera sản xuất kinh doanh của ngành Công ty gạch ốp lát Nội là một đơn vị hạch toán độc lập phải chịu trách nhiệm toàn bộ đầu vào đầu ra của quá trình sản xuất, phải có trách nhiệm nộp ngân sách cho Nhà nớc 2 Cơ cấu tổ chức của công ty gạch ốp lát Nội Viglacera 2.1 Cơ cấu bộ máy quản lý SV Nguyễn Thế Vân 13 Lớp: Marketing 42A Chuyên... lại có một đội ngũ nhân lực có tay nghề trình độ cao và hoạt động là rất hiệu quả Công ty gạch ốp lát Nội Viglacera đang là công ty có thị phần lớn nhất về sản xuất và tiêu thụ gạch ốp lát trên cả nớc, là ngời dẫn đầu thị trờng nên công ty có thể tận dụng đợc u thế dẫn đầu của mình nhằm áp đặt các chính sách đối với những đối thủ cạnh tranh Sản phẩm của công ty mang nhãn hiệu Viglacera là một sản . tách thành công ty gạch ốp lát Hà Nội và nhà máy gạch Hữu Hng. Công ty gạch ốp lát Hà Nội trở thành một công ty độc lập chuyên sản xuất gạch men ốp tờng. Chuyên đề tốt nghiệpĐề tài : Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty gạch ốp lát Hà Nội. Lời nói đầuTa biết rằng

Ngày đăng: 10/12/2012, 16:38

Hình ảnh liên quan

Mô hình tổ chức cơ cấu bộ máy quản lý. - Một số Giải pháp Marketing nhằm nâng cao hiệu quả TTSP của Cty gạch ốp lát Hà Nội.

h.

ình tổ chức cơ cấu bộ máy quản lý Xem tại trang 14 của tài liệu.
Ta thấy rằng tình hình lao động của công ty đợc thể hiện qua bảng sau: Cơ cấu về lao động nh sau: - Một số Giải pháp Marketing nhằm nâng cao hiệu quả TTSP của Cty gạch ốp lát Hà Nội.

a.

thấy rằng tình hình lao động của công ty đợc thể hiện qua bảng sau: Cơ cấu về lao động nh sau: Xem tại trang 20 của tài liệu.
Ta có bảng tiêu thụ hàng hoá theo kênh của Viglacera. Năm - Một số Giải pháp Marketing nhằm nâng cao hiệu quả TTSP của Cty gạch ốp lát Hà Nội.

a.

có bảng tiêu thụ hàng hoá theo kênh của Viglacera. Năm Xem tại trang 29 của tài liệu.
Dới đây ta có bảng phân vùng thị trờng của công ty theo khu vực Miền Bắc. - Một số Giải pháp Marketing nhằm nâng cao hiệu quả TTSP của Cty gạch ốp lát Hà Nội.

i.

đây ta có bảng phân vùng thị trờng của công ty theo khu vực Miền Bắc Xem tại trang 30 của tài liệu.
Ta có bảng giá của công ty so với các đối thủ cạnh tranh. - Một số Giải pháp Marketing nhằm nâng cao hiệu quả TTSP của Cty gạch ốp lát Hà Nội.

a.

có bảng giá của công ty so với các đối thủ cạnh tranh Xem tại trang 31 của tài liệu.
Qua bảng giá trên, ta thấy đợc là loại gạch có màu sắc hoa văn nhạt mà công ty sản xuất ra là tơng đối chiếm đợc u thế hơn so với các đối thủ khác,  giá bán của nó là cao hơn giá bán của đối thủ cạnh tranh từ 3 đến 15 nghìn  đồng - Một số Giải pháp Marketing nhằm nâng cao hiệu quả TTSP của Cty gạch ốp lát Hà Nội.

ua.

bảng giá trên, ta thấy đợc là loại gạch có màu sắc hoa văn nhạt mà công ty sản xuất ra là tơng đối chiếm đợc u thế hơn so với các đối thủ khác, giá bán của nó là cao hơn giá bán của đối thủ cạnh tranh từ 3 đến 15 nghìn đồng Xem tại trang 32 của tài liệu.
Ta có bảng chi phí cho hoạt động xúc tiến quảng cáo của công ty trong những năm qua: - Một số Giải pháp Marketing nhằm nâng cao hiệu quả TTSP của Cty gạch ốp lát Hà Nội.

a.

có bảng chi phí cho hoạt động xúc tiến quảng cáo của công ty trong những năm qua: Xem tại trang 33 của tài liệu.

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan