GIỚI THIỆU
ĐÔI NÉT VỀ TẬP ĐOÀN VINGROUP
Tập đoàn Vingroup là một trong những tập đoàn kinh tế tư nhân hàng đầu tại Việt Nam với vốn hóa lớn Vingroup phát triển một hệ sinh thái đa dạng bao gồm bảy lĩnh vực chính: Bất động sản, Bán lẻ, Dịch vụ vui chơi, Giải trí, Giáo dục, Y tế, Nông nghiệp và Công nghiệp nặng.
Hình 1.1.1: Logo Tập Đoàn Vingroup
Nguồn https://bitly.com.vn/gkkoft
Vingroup, được thành lập vào ngày 8 tháng 8 năm 1993, khởi đầu là công ty Technocom chuyên sản xuất mỳ ăn liền tại Ukraina bởi nhóm du học sinh Việt Nam Sau khi trở về, họ đã đầu tư đa ngành tại quê hương, trong khi thương hiệu mỳ được Nestle Thụy Sỹ mua lại vào năm 2004 Năm 2011, hai công ty cổ phần Vinpearl và Vincom đã sáp nhập thông qua hình thức hoán đổi cổ phần.
Vingroup tại Việt Nam được xem như một phiên bản của Chaebol Hàn Quốc, đại diện cho một tập đoàn tư nhân mạnh mẽ với quy mô lớn và hoạt động đa ngành Tập đoàn này không chỉ có tiềm lực kinh tế đáng kể mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc dẫn dắt nền kinh tế Việt Nam.
GIỚI THIỆU VỀ VINFAST
VinFast là thương hiệu ô tô đầu tiên của Việt Nam, thuộc Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast (VinFast LLC) Thương hiệu này nằm trong tập đoàn Vingroup, do ông Phạm Nhật Vượng lãnh đạo.
Hình 1.2.2: Xe máy điện VinFast
Nguồn: https://bitly.com.vn/r6uep2
VinFast, viết tắt của Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong, thể hiện khát vọng xây dựng thương hiệu Việt Nam đẳng cấp và được công nhận quốc tế Thương hiệu này mở ra cơ hội sở hữu ô tô, xe máy phù hợp với thị trường, thị hiếu và thu nhập của người dân Tập đoàn Vingroup mong muốn thông qua VinFast, thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp nặng, chế tạo và phụ trợ tại Việt Nam Trong tương lai, VinFast sẽ trở thành lĩnh vực đột phá và chủ lực trong chiến lược phát triển của Vingroup.
VinFast hiện đang phân phối ô tô và xe máy điện tại Việt Nam, với những mẫu xe nổi bật như Fadil, ô tô điện VFe34, Lux A2.0 và Lux SA2.0, đã ghi nhận vị trí TOP trong phân khúc bán chạy Đặc biệt, VFe34, mẫu xe điện đầu tiên của VinFast, đã lập kỷ lục hơn 3000 đơn đặt hàng chỉ trong 24 giờ sau khi mở bán.
Hình 1.2.3: Top 10 mẫu xe có́ doanh số cao nhất tháng 9/2021
Nguồn: https://bitly.com.vn/dpirfz
1.3 Tổ̉ng quan về sản phẩm:
Xe máy điện VinFast là dòng xe máy chạy bằng điện ra mắt vào ngày 20 tháng
11 năm 2018, được sản xuất bởi VinFast Hiện tại, xe VinFast có hai loại là: Pin và ắc quy.
Tùy theo mỗi loại xe mà chúng có thể di chuyển quãng đường khác nhau Chúng có thể di chuyển từ 50km/h đến 80km/h sau mỗi lần sạc đầy.
Xe VinFast với công nghệ tiên tiến, giá cả hợp lý và tính năng bảo vệ môi trường, đang trở thành lựa chọn hàng đầu cho di chuyển trong đô thị.
Hiện tại VinFast đang phát triển 2 dòng sản phẩm là dòng xe chạy xăng và xe chạy điện:
Bảng 2.1.1.1 : Các dòng xe của VinFast
Dòng xe Loại xe Đặc điểm
Mẫu xe này được phát VinFast Fadil triển từ mẫu Karl Rocks của Open (Đức)
VinFast LUX: SUV Hai dòng xe này được thiết VinFast LUX SA2.0 và kế dựa trên BMW 5 Series
Sedan VinFast LUX A2.0 (F10) và BMW X5.
Xe ô tô đầu tiên trong năm
Vinfast President 2020 được giới thiệu chính thức ra thị trường của VinFast.
VinFast Pre (viết tắt của VinFast định vị phân khúc
Dòng xe chạy điện Xe máy điện VinFast Klara Chiếc xe máy chạy bằng
VinFast Klara A1 là mẫu xe điện đầu tiên của VinFast, tiếp theo là Klara A2 được sản xuất tại Việt Nam Vingroup đã công bố kế hoạch sản xuất VinFast Ludo và VinFast Impes vào năm 2019 Dòng sản phẩm VinFast Klara S bao gồm 7 mẫu xe điện khác, trong đó có 3 mẫu xe đạp điện, 1 xe trung cấp và 2 mẫu xe khác dự kiến là VinFast V9.
Xe ô tô điện Vfe34 2021, VinFast chính thức mở bán mẫu xe ô tô thể thao đa dụng chạy điện
1.4 Tình hình kinh doanh xe máy điện của VinFast
Từ cuối năm 2018, VinFast bắt đầu gia nhập thị trường xe máy điện với mẫu
Sau hơn 2 năm hoạt động, Klara đã giới thiệu nhiều dòng sản phẩm mới, mỗi dòng nhắm đến một phân khúc thị trường khác nhau Trong số đó, mẫu xe Feliz nổi bật với thiết kế trẻ trung, thời trang và mức giá hợp lý, phù hợp với nhu cầu của đông đảo giới trẻ.
Hình 1.4.4: Xe máy điện Vinfast Feliz
Nguồn: https://bitly.com.vn/3r47r3
Sau hơn một năm ra mắt, VinFast đã giới thiệu thêm 3 mẫu xe máy điện mới là Ludo, Impes và Klara S, phiên bản nâng cấp của dòng Klara Tổng số đơn hàng mà VinFast nhận được cho cả 4 mẫu xe Klara và Klara S đạt được nhiều thành công trên thị trường.
Impes, Ludo là theo thống kê từ nhà sản xuất là 50.000 chiếc, trong đó đã sản xuất được 45.118 xe.
VinFast vừa ra mắt mẫu xe máy điện Klara S và cung cấp ưu đãi giá cho các dòng Ludo, Impes trong chương trình kích cầu cuối năm mang tên "Vạn chiến mã Xanh, vì Việt Nam xanh" Chương trình này nhằm tạo cơ hội cho người Việt sở hữu xe máy điện chính hãng với mức giá cạnh tranh, từ đó khuyến khích thói quen sử dụng phương tiện xanh, thân thiện với môi trường.
Hình 1.4.5: Hai sản phẩm Ludo, Impes của VinFast
Nguồn: https://bitly.com.vn/2gw1fw
Vào ngày 17/12/2020, VinFast đã hợp tác với M-TP Entertainment để ra mắt phiên bản đặc biệt cho hai mẫu xe máy điện Impes và Ludo Phiên bản đặc biệt này là sự kết hợp hoàn hảo giữa những tính năng tối ưu của xe điện VinFast và phong cách độc đáo của nghệ sĩ Sơn Tùng M-TP.
Hình 1.4.6: Impes Milky Sky với màu kem trà sữa là đại diện cho hiện tại
Nguồn: https://bitly.com.vn/q4stal
VinFast là thương hiệu xe máy điện nổi bật tại Việt Nam Mặc dù mới chỉ hoạt động trong lĩnh vực sản xuất xe điện trong hai năm qua, công ty đã đạt doanh số ấn tượng với hơn 10.000 xe bán ra mỗi tháng.
Năm 2020, thị trường xe hai bánh ghi nhận sự sụt giảm 14,4%, chỉ đạt 2,84 triệu chiếc Đây là lần đầu tiên doanh số xe máy giảm xuống dưới 3 triệu chiếc sau hơn mười năm.
Vào ngày 21/01/2021, VinFast đã giới thiệu hai mẫu xe máy điện mới là Theon và Feliz, thể hiện khả năng nghiên cứu và phát triển công nghệ tiên tiến trong lĩnh vực xe điện thông minh Đặc biệt, công ty cũng ra mắt mô hình mua sắm O2O (online to offline) trong hệ sinh thái sản phẩm - dịch vụ đa ngành của Vingroup, hứa hẹn mang đến trải nghiệm mua sắm vượt trội cho khách hàng.
Hình 1.4.7: Hai dòng xe Theon và Feliz
Nguồn: https://bitly.com.vn/k6e0ma
Chỉ trong hơn 2 năm, VinFast đã giới thiệu 6 mẫu xe máy điện, bao gồm Klara, KlaraS, Ludo, Impes, Feliz và Theon, trong đó có 2 mẫu phiên bản giới hạn hợp tác với Sơn Tùng M-TP, nhắm đến giới trẻ Hiện tại, VinFast sở hữu 120 showroom, đại lý và 85 xưởng dịch vụ Dự kiến trong năm 2021, công ty sẽ mở thêm 200 - 400 cửa hàng cùng hơn 2.000 trạm sạc trên toàn quốc để nâng cao sự tiện lợi cho khách hàng.
1 Showroom là nơi độc lập có không gian lớn để trưng bày các sản phẩm cần giới thiệu, quảng cáo đến khách
TÌNH HÌNH KINH DOANH XE MÁY ĐIỆN CỦA VINFAST
Từ cuối năm 2018, VinFast bắt đầu gia nhập thị trường xe máy điện với mẫu
Sau hơn 2 năm, hãng xe Klara đã giới thiệu nhiều dòng sản phẩm mới, mỗi dòng nhắm đến một phân khúc thị trường khác nhau Trong số đó, Feliz nổi bật với thiết kế trẻ trung, thời trang và mức giá hợp lý, thu hút sự quan tâm của đông đảo giới trẻ.
Hình 1.4.4: Xe máy điện Vinfast Feliz
Nguồn: https://bitly.com.vn/3r47r3
Sau hơn một năm hoạt động, VinFast đã ra mắt thêm ba mẫu xe máy điện mới là Ludo, Impes và Klara S, phiên bản nâng cấp của dòng Klara Tổng số đơn hàng mà VinFast nhận được cho cả bốn mẫu Klara và Klara S đã cho thấy sự phát triển mạnh mẽ của hãng trên thị trường xe điện Việt Nam.
Impes, Ludo là theo thống kê từ nhà sản xuất là 50.000 chiếc, trong đó đã sản xuất được 45.118 xe.
VinFast vừa ra mắt Klara S và áp dụng ưu đãi giá cho Ludo, Impes trong chương trình kích cầu cuối năm mang tên "Vạn chiến mã Xanh, vì Việt Nam xanh" Chương trình này nhằm tạo cơ hội cho người Việt sở hữu xe máy điện chính hãng với giá cả cạnh tranh, từ đó khuyến khích thói quen sử dụng phương tiện xanh và thân thiện với môi trường.
Hình 1.4.5: Hai sản phẩm Ludo, Impes của VinFast
Nguồn: https://bitly.com.vn/2gw1fw
Vào ngày 17/12/2020, VinFast đã công bố sự hợp tác với M-TP Entertainment để ra mắt phiên bản đặc biệt cho hai mẫu xe máy điện Impes và Ludo Phiên bản đặc biệt này là thành quả của sự kết hợp giữa VinFast và M-TP Entertainment, mang đến những tính năng tối ưu của xe điện VinFast cùng với phong cách và dấu ấn độc đáo của nghệ sĩ Sơn Tùng M-TP.
Hình 1.4.6: Impes Milky Sky với màu kem trà sữa là đại diện cho hiện tại
Nguồn: https://bitly.com.vn/q4stal
VinFast là thương hiệu xe máy điện nổi bật tại Việt Nam, chỉ sau hai năm hoạt động trong lĩnh vực sản xuất xe điện, bao gồm cả xe hai bánh và bốn bánh, công ty đã đạt doanh số ấn tượng hơn 10.000 xe mỗi tháng.
Vào năm 2020, thị trường xe hai bánh ghi nhận sự sụt giảm 14,4%, với tổng doanh số chỉ đạt 2,84 triệu chiếc Đây là lần đầu tiên trong hơn mười năm, doanh số xe máy giảm xuống dưới 3 triệu chiếc.
Vào ngày 21/01/2021, VinFast đã công bố ra mắt hai mẫu xe máy điện mới là Theon và Feliz, khẳng định vị thế hàng đầu trong nghiên cứu và phát triển công nghệ xe điện thông minh Đặc biệt, công ty cũng giới thiệu mô hình mua sắm O2O (online to offline) trong hệ sinh thái sản phẩm - dịch vụ đa ngành của Vingroup, hứa hẹn mang đến trải nghiệm mua sắm vượt trội cho khách hàng.
Hình 1.4.7: Hai dòng xe Theon và Feliz
Nguồn: https://bitly.com.vn/k6e0ma
Chỉ trong hơn 2 năm, VinFast đã giới thiệu 6 mẫu xe máy điện, bao gồm Klara, KlaraS, Ludo, Impes, Feliz và Theon, trong đó có 2 mẫu phiên bản giới hạn hợp tác với Sơn Tùng M-TP dành cho giới trẻ Hiện tại, VinFast sở hữu 120 showroom và đại lý cùng 85 xưởng dịch vụ Dự kiến trong năm 2021, công ty sẽ mở thêm 200 - 400 cửa hàng và hơn 2.000 trạm sạc trên toàn quốc để nâng cao sự tiện lợi cho khách hàng.
1 Showroom là nơi độc lập có không gian lớn để trưng bày các sản phẩm cần giới thiệu, quảng cáo đến khách
CƠ SỞ LÝ THUYẾT
KHÁI NIỆM CUNG – CẦU
Cung là tổng số hàng hóa hoặc dịch vụ mà nhà sản xuất có khả năng và sẵn sàng cung cấp ở nhiều mức giá khác nhau trong một khoảng thời gian nhất định, trong khi các yếu tố khác giữ nguyên.
Giá cả và lượng cung có mối quan hệ tỷ lệ thuận; khi giá hàng hóa tăng, lượng cung cũng tăng, và ngược lại, khi giá giảm, lượng cung sẽ giảm, với điều kiện các yếu tố khác giữ nguyên.
Cầu là khái niệm thể hiện số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ mà người tiêu dùng sẵn sàng mua tại các mức giá khác nhau trong một khoảng thời gian nhất định.
Giá và lượng cầu có mối quan hệ tỷ lệ nghịch, nghĩa là khi giá hàng hóa tăng, lượng cầu của mặt hàng đó sẽ giảm, với điều kiện các yếu tố khác không thay đổi.
CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN CUNG – CẦU
2.2.1 Các yếu tố tác động đến cung
Bảng 2.2.1.2 : Các yếu tố tác động đến cung
STT Tên yếu tố Diễn giải Ví dụ
Giá tăng thì lượng cung tăng: VinFast sẽ cung cấp nhiều các dòng xe phân khúc cao nếu giá
1 P X ↑↓→ Q S ↑↓ bán loại được đẩy cao ở thị
STT Tên yếu tố Diễn giải Ví dụ
Khi giá đầu vào nguyên liệu giảm, doanh nghiệp sẽ có khả năng mua hoặc thuê sản xuất xe từ nước ngoài nhiều hơn Điều này giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường.
P YTSX ↑↓ → (S) ↓↑ giảm bớt chi phí sản xuất hay tố sản
P YTSX tăng thì S dịch chuyển cắt giảm công nhân hoặc tự xuất) sang trái và ngược lại chủ nguyên liệu sản xuất để duy trì mức chi phí biên.
Cải tiến công nghệ giúp tiết VinFast đã áp dụng toàn bộ kiệm chi phí, giảm hao phí sản công nghệ sản xuất xe máy tân
3 Công nghệ lượng cao hơn tại mỗi mức giá, tiến của quốc tế tại nhà máy dịch chuyển đường cung S của mình ở Hải Phòng vào năm sang phải 2019.
Số lượng người bán tăng làm Với hơn 300 showroom trong nước cùng các chi nhánh tại Mĩ tăng lượng cung tại mỗi mức
Số lượng và Châu Âu VinFast đã ổn
4 giá, dịch chuyển đường cung S người bán định doanh thu những năm gần sang phải và ngược lại. đây.
Giá xăng tăng dần là yếu tố
Lượng cung có thể phụ thuộc giúp cho xe máy điện trở thành xu hướng trong tương lai, điều vào kỳ vọng của doanh nghiệp
5 Kỳ vọng này khiến doanh nghiệp giảm đó trong tương lai. giá xe xăng và tăng giá xe điện
E PX ↑↓ → (S X ) ↓↑ để doanh thu một cách có cơ sở.
Thuế ↑↓→ (S)↓↑ xuất vào nguồn cung nếu được của chính
STT Tên yếu tố Diễn giải Ví dụ chính phủ áp dụng chính sách
Trợ cấp là hình thức hỗ trợ giúp doanh nghiệp phát triển, trong khi thuế thu nhập hay thuế xuất nhập khẩu có thể gây áp lực lên hoạt động kinh doanh Khi doanh nghiệp phải chịu thuế cao, họ có xu hướng giảm cung ứng sản phẩm để tối ưu hóa lợi nhuận.
Xe máy điện Pega là đối thủ Giá hàng
Hàng hóa cạnh tranh yếu tố sản cạnh tranh lớn của VinFast ở hóa Y liên
7 xuất: P Y ↑↓ → (S X )↓↑. thị trường Việt Nam vì có mức quan đến giá niêm yết rẻ hơn trong cùng
2.2.2 Các yếu tố tác động đến cầu
Bảng 2.2.2.3 : Các yếu tố tác động đến cầu
ST Tên yếu tố Diễn giải Ví dụ
Giá tăng thì lượng cầu giảm:
Nếu giá của xe máy điện
1 Giá (P X ) VinFast tăng thì lượng cầu sẽ
2 Thu nhập Hàng hóa thông thường (thiết Xe máy điện VinFast thuộc(Income, I) yếu, xa xỉ): I↑↓→(D)↑↓ loại hàng hóa thông thường,
20 máy điện VinFast sẽ tăng.
Xe 50 phân khối giảm giá sẽ
Hàng hóa thay thế: khiến cho cầu của xe máy điện VinFast có xu hướng Giá hàng
3 hóa Y liên quan X (P Y ) Hàng hóa bổ sung: Nếu giá điện tăng sẽ khiến
P Y ↑↓→(DX)↓↑ cho cầu của xe máy điện có xu hướng giảm.
Với lối sống “xanh”, ngày càng nhiều người quan tâm
Thị hiếu tăng thì cầu tăng và đến bảo vệ môi trường, xe
4 Thị hiếu máy điện thân thiện với môi ngược lại trường nên cầu của xe máy điện VinFast có xu hướng tăng.
Số lượng người mua xe máy
5 Số lượng Người mua tăng thì cầu tăng và điện VinFast càng nhiều thì người mua ngược lại cầu của xe máy điện có xu hướng càng tăng.
Người mua biết được giá của Giá cả hàng hóa có khả năng xe máy điện sẽ tăng cao trong 6
Kỳ vọng về sự tăng trưởng trong tương lai khiến mọi người dự đoán giá của X sẽ tăng lên, dẫn đến xu hướng mua sắm các sản phẩm như máy điện (E PX) trong thời gian tới.
E PX ↑↓→(D X ) ↑↓ trong khi giá chưa tăng, dẫn
CÂN BĂNG CUNG CẦU
Hình 2.3.8: Đường cung thị trường và đường cầu thị trường
Đồ thị thể hiện đường cung và đường cầu thị trường, với điểm giao nhau giữa hai đường này được gọi là điểm cân bằng Mức giá tại điểm cân bằng được gọi là mức giá cân bằng, trong khi sản lượng tại điểm này được gọi là sản lượng cân bằng Tại mức giá cân bằng, lượng hàng hóa mà người mua sẵn sàng và có khả năng mua hoàn toàn khớp với lượng hàng hóa mà người bán sẵn lòng và có khả năng bán.
Khi cung vượt cầu, thị trường sẽ xảy ra thặng dư hay thừa cung Để giải quyết tình trạng này, người bán sẽ hạ giá hàng hóa nhằm kích thích tiêu thụ và tăng lượng bán ra cho đến khi đạt được sự cân bằng trên thị trường.
Khi cầu vượt quá cung, thị trường sẽ xảy ra tình trạng thiếu hụt, hay còn gọi là dư cầu Để điều chỉnh tình trạng này, người bán thường tăng giá hàng hóa nhằm giảm bớt lượng cầu cho đến khi đạt được sự cân bằng trong thị trường.
Quy luật cung và cầu:
Giá của các loại hàng hóa sẽ tự điều chỉnh để cân bằng lượng cung và lượng cầu của nó.
2.3.2 Thay đổi trạng thái cân bằng:
Ba bước phân tích sự thay đổi của trạng thái cân bằng:
1 Xác định sự kiện làm dịch chuyển đường cung/cầu hay cả hai.
2 Xác định các đường dịch chuyển sang trái hay phải.
3 Dùng đồ thị cung cầu để xem sự thay đổi mức giá và sản lượng cân bằng.
Thay đổi trạng thái cân bằng có́ 8 trường hợp chính:
Ví dụ 1: Sự dịch chuyển theo đường cầu
Sự kiện phân tích: Giá xăng tăng cao
Bước 1: Cầu thay đổi, cung không thay đổi.
Bước 2: Cầu về xe máy điện VinFast tăng
→ Đường cầu D dịch sang phải Bước 3: Giá tăng, lượng tăng
Ví dụ 2: Sự dịch chuyển cung và cầu
Sự kiện phân tích: Giá xăng tăng cao, áp dụng công nghệ tân tiến nhất để sản xuất xe máy điện
Bước 1: Hai đường dịch chuyển
Bước 2: Hai đường dịch chuyển sang phải
Bước 3: Cung tăng nhiều hơn cầu, giá giảm.
Hình 2.3.10: Hình minh họa sự dịch chuyển đường cung và đường cầu
Hình 2.3.9: Hình minh họa sự dịch chuyển theo đường cầu
7 Cung tăng, cầu giảm8 Cung giảm, cầu tăng
PHÂN TÍCH VÀ THẢO LUẬN
DIỄN BIẾN THỊ TRƯỜNG
DIỄN BIẾN THỊ TRƯỜNG XE MÁY ĐIỆN
Thị trường xe máy điện tại Thành phố Hồ Chí Minh đang chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ, với lượng khách hàng tăng đáng kể trong 2-3 tháng qua Nguyên nhân chủ yếu là do ảnh hưởng của dịch bệnh đến thu nhập người tiêu dùng và sự gia tăng giá xăng, khiến xe máy điện trở thành lựa chọn hấp dẫn hơn VinFast nổi bật với 7 mẫu xe máy điện có giá từ 12,9-63,9 triệu đồng, mang đến sự đa dạng cho khách hàng Các sản phẩm của VinFast ngày càng được cải tiến để đáp ứng nhu cầu thị trường, góp phần vào sự thành công và sự kiện nổi bật trong hoạt động kinh doanh của hãng.
NHỮNG SỰ KIỆN, DIỄN BIẾN:
1 Chiều ngày 11/10/2020 tại Hà Nội, mẫu xe máy điện Pega eSH được chính thức ra mắt Sự kiện này đã nhanh chóng thu hút được sự chú ý từ giới truyền thông bởi Pega eSH rất giống với mẫu xe tay ga cao cấp Honda SH từ tên gọi đến kiểu dáng Thương hiệu cạnh tranh ra mắt sản phẩm mới chạm đến tâm lý người mua -> tác động đến thị hiếu -> cầu về xe Pega eSH tăng (cầu về xe của Vinfast giảm).
2 Trước ngày 17/11/2018, Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast công bố mức giá ưu đãi đặc biệt, chỉ còn 60% giá thành cho xe máy điện Vinfast Klara vừa ra mắt Và mức giá gốc VinFast Klara pin Lithium - ion là 57 triệu đồng và phiên bản ắc quy a xít-chì là 34 triệu đồng, do đó lô hàng đầu tiên của mẫu xe này được bán hết chỉ sau chưa đầy một tháng kể từ ngày được bán ra Không những lượng xe máy điện Klara sản xuất chưa đáp ứng được nhu cầu thị trường mà nhiều nhân viên của VinFast đã thông báo ngừng nhận đặt cọc mẫu Klara Lithium-ion vì lý do quá tải Nên Vinfast quyết định bất ngờ tăng giá xe khi vẫn đang còn trong thời hạn ưu đãi khiến cho lượng người muốn mua xe giảm đáng kể sau lô thứ hai và các lô hàng sau đó.
Trước ngày bán, VinFast đã thông báo ưu đãi giảm giá cho người mua, dẫn đến sự gia tăng đáng kể số lượng khách hàng so với dự kiến Giá xe máy giảm mạnh khiến lượng cầu tăng vọt, nhưng nguồn cung không đủ để đáp ứng nhu cầu Do đó, VinFast buộc phải tăng giá cho lô hàng thứ hai, dẫn đến việc lượng cầu giảm từ lô hàng này.
Bảng 2.3.2.4 : Bảng giá các mẫu xe của VinFast
Không thay bản ắc quy 19.090.909 22.727.272 27.272.727 30.909.090 axit-chì đổi
3 Ngành xe điện thông minh đang là xu hướng mới, thị trường không ngừng rộng mở và gia tăng qua các năm (doanh số xe máy điện toàn cầu tăng trưởng ổn định 4,6% 2013-2018) Đặc biệt là doanh số xe máy xăng bắt đầu giảm từ năm 2018 và không có chiều hướng tăng trong vài năm tới Ngoài ra, theo khảo sát chung thì có thể thấy rằng thị trường xe điện đang càng ngày được mở rộng và đối tượng sử dụng xe máy điện chủ yếu là độ tuổi
Đối tượng lao động và giới trẻ từ 16 đến 25 tuổi là nhóm tuổi lý tưởng để thúc đẩy xu hướng sử dụng xe điện, đặc biệt là xe máy điện.
Thị trường xe máy điện đang ngày càng mở rộng, trong khi nhu cầu về xe máy xăng có xu hướng giảm Điều này dẫn đến việc người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng xe máy điện, từ đó tác động tích cực đến thị hiếu và làm tăng cầu đối với loại phương tiện này.
5 Năm 2022, năm được xem là cột mốc của giá dầu “leo dốc” mạnh mẽ và liên tục trong nước và trên thế giới được minh chứng bằng những con số không ổn định qua hàng loạt bài báo Sự bất ổn của giá xăng dầu chắc chắn sẽ kéo dài một thời gian và điều này sẽ làm cho doanh thu xe máy giảm và làm người mua có xu hướng mua xe điện hơn Đây chắc chắn là một trong những cơ hội không thể bỏ qua cho thương hiệu xe máy điện hàng đầu Việt Nam là Vinfast mời gọi người mua chuyển sang thị trường xe điện và mở rộng hơn nữa thị trường xe điện đến thế giới.
Giá xăng tăng ảnh hưởng đến cầu của xe máy xăng, khiến nhu cầu giảm Đồng thời, xe máy xăng và xe máy điện là những sản phẩm thay thế lẫn nhau, do đó, sự gia tăng giá xăng có thể thúc đẩy người tiêu dùng chuyển sang sử dụng xe máy điện.
> Cầu xe máy điện tăng
4 Ngày 12/09/2019, Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast chính thức công bố bán ra hai dòng xe máy điện mới - Impes và Ludo - mang phong cách thiết kế thể thao, cá tính Với giá bán tương ứng 21.990.000 và 20.990.000 đồng, VinFast Impes và Ludo sẽ ra mắt cùng với hệ thống trạm đổi pin tiện dụng, rộng khắp trên toàn quốc. Hai mẫu xe máy điện này được trang bị hệ thống định vị thông minh có khả năng kết nối với điện thoại, cung cấp cho người dùng các tính năng hữu ích như chống trộm, giám sát hành trình, cảnh báo vượt quá tốc độ và thông báo các thông tin liên quan đến lịch sử vận hành Đạt chuẩn chống nước IP57 và
Hình 3.1.12: Hai mẫu xe IMPES và LUDO
PHÂN TÍCH SWOT
Phân tích: Xe máy điện ngày càng tiên tiến, hiện đại -> Số lượng người mua càng tăng -> Cầu tăng
6 Vấn đề ô nhiễm không khí ngày càng nghiêm trọng đặc biệt là ở các thành phố lớn như thành phố Hồ Chí Minh vì vậy việc sử dụng xe điện đang dần chiếm được sự ưu tiên của người tiêu dùng Nắm bắt được tình hình, nhiều doanh nghiệp đã nghiên cứu và phát triển các hãng xe máy điện Ngày 03/11/2018, tại Hải Phòng, VinFast đã tổ chức lễ khánh thành Nhà máy Sản xuất xe máy điện thông minh và ra mắt dòng sản phẩm đầu tiên – VinFast Klara Đồng thời, VinFast cũng công bố hệ sinh thái toàn diện dành cho xe điện theo tiêu chuẩn quốc tế, góp phần hạn chế tiếng ồn và khí thải gây ô nhiễm môi trường.
Ô nhiễm không khí đang trở thành vấn đề nghiêm trọng, thúc đẩy ngày càng nhiều người lựa chọn lối sống xanh nhằm bảo vệ môi trường Sự quan tâm đến xe điện ngày càng gia tăng, phản ánh sự thay đổi trong thị hiếu tiêu dùng Từ đó, cầu về xe điện cũng tăng mạnh, tạo ra xu hướng tiêu dùng mới và góp phần giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường.
7 Ngày 21/01/2021, Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast ra mắt xe máy điện mới Theon và Feliz, khẳng định năng lực nghiên cứu phát triển công nghệ hàng đầu trên thị trường xe điện thông minh Theon và Feliz sử dụng cụm 2 pin thế hệ mới chạy song song cho phép xe có thể đi được quãng đường lên tới 101km trong 1 lần sạc đầy Tuổi thọ của thế hệ pin mới cũng ưu việt khi trải qua 2.000 lần sạc vẫn còn 70% dung lượng Đặc biệt, xe đạt tiêu chuẩn chống nước cao trên thị trường (IP67), cho phép hoạt động tốt trong điều kiện nước ngập sâu tới 1m ít nhất 30 phút liên tục.
Công nghệ sản xuất xe máy điện của VinFast đang ngày càng được cải tiến và phát triển, góp phần tiết kiệm chi phí Sự cải tiến này dẫn đến việc cung tăng, làm cho đường cung dịch chuyển sang phải.
Đội ngũ nhân viên trẻ và năng động sẽ góp phần quan trọng vào sự phát triển của doanh nghiệp, giúp xây dựng thương hiệu mạnh mẽ trên thị trường.
Công nghệ hiện đại đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của VinFast Việc áp dụng công nghệ từ các đối tác để sản xuất sản phẩm phù hợp với thị trường là một lợi thế quyết định cho sự tồn tại của hãng Những tiến bộ trong công nghệ và sản xuất pin EV, vốn là một trong những bộ phận tốn kém nhất của xe máy điện, đã giúp giảm chi phí pin, từ đó làm giảm đáng kể giá thành xe.
Xe máy điện VinFast mang đến cơ hội cho người Việt tiếp cận với “xe xanh”, giúp tiết kiệm chi phí xăng và được hưởng chính sách pin linh hoạt cùng chế độ bảo hành dài hạn Với phụ tùng luôn sẵn có tại các xưởng dịch vụ chính hãng, xe máy điện VinFast không chỉ tiết kiệm chi phí cho người tiêu dùng trong ngắn hạn mà còn mang lại lợi ích kinh tế lâu dài.
VinFast vẫn chưa trở thành một thương hiệu nổi bật trong thị trường xe máy điện tại Việt Nam Hiện tại, thương hiệu này chưa thực sự chiếm được lòng tin và sự yêu mến của khách hàng.
Thị trường xe máy điện tại Việt Nam vẫn chưa phát triển mạnh mẽ, khi người dân ưu tiên sử dụng xe máy truyền thống hơn Vì vậy, nhu cầu về xe máy điện trong cộng đồng hiện nay còn thấp.
Việt Nam có tiềm năng phát triển xe máy điện, nhưng hiện tại còn gặp phải những hạn chế về hạ tầng và kỹ thuật Các lo ngại liên quan đến tiêu chuẩn cho xe máy điện, cũng như tính an toàn của điện và pin trong quá trình sử dụng, vẫn chưa được giải quyết Hơn nữa, Việt Nam chưa có lộ trình hay mục tiêu cụ thể cho việc phát triển xe máy điện, và hệ thống tiêu chuẩn cũng như quy chuẩn kỹ thuật an toàn cho các bộ phận và hệ thống vẫn chưa đầy đủ.
Tiềm năng của thị trường xe máy điện tại Việt Nam đang ngày càng được nhận diện rõ ràng Trong tương lai gần, xe máy điện có khả năng thay thế xe máy truyền thống Theo Ủy ban An toàn giao thông quốc gia, mỗi năm, người dân Việt Nam tiêu thụ khoảng 3 triệu xe máy, trong đó có 500.000 xe máy điện và xe đạp điện Số liệu này khẳng định rằng Việt Nam là một thị trường lớn với tiềm năng phát triển mạnh mẽ cho xe máy điện.
Thị hiếu của người tiêu dùng đang chuyển biến mạnh mẽ trong việc mua xe máy điện Từ một phương tiện chủ yếu dành cho học sinh và chỉ sử dụng trong khu vực gần nhà, xe máy điện đã phát triển thành một lựa chọn hiện đại, thông minh và mạnh mẽ Sự chuyển mình này không chỉ đáp ứng nhu cầu di chuyển mà còn hướng tới việc phát triển các phương tiện giao thông xanh trong tương lai.
Trong bối cảnh hiện nay, việc bảo vệ môi trường đang trở thành một vấn đề cấp bách Lựa chọn sử dụng xe máy điện không chỉ giúp giảm thiểu ô nhiễm không khí mà còn là một hành động thiết thực góp phần bảo vệ môi trường sống cho chúng ta và các thế hệ tương lai.
VinFast đang phải cạnh tranh với nhiều thương hiệu xe máy điện nổi tiếng trên thị trường trong nước, điều này tạo ra sự phân vân cho khách hàng khi lựa chọn giữa VinFast và các thương hiệu đã có hàng chục năm kinh nghiệm.
VinFast đối mặt với áp lực mở rộng thị trường do thị trường nội địa không đủ lớn Để giải quyết vấn đề này, công ty cần xuất khẩu sang các thị trường quốc tế Tuy nhiên, việc cạnh tranh với các thương hiệu lâu đời và quy mô lớn trên toàn cầu là một thách thức không hề đơn giản, vì những thương hiệu này đã xây dựng được giá trị và uy tín nhất định.
GIẢI PHÁP
Dựa vào phần phân tích SWOT ở trên, nhóm chúng em xin đưa ra những giải pháp như sau:
Để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực và cải tiến công nghệ sản xuất xe máy điện, VinFast cần chú trọng vào việc đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng đối với xe máy điện, đặc biệt trong bối cảnh giá xăng tại Việt Nam đang tăng Sự chuyển biến trong thị hiếu người dùng, cùng với lòng tin từ hàng triệu khách hàng của tập đoàn Vingroup, sẽ giúp sản phẩm xe máy điện VinFast thu hút sự quan tâm lớn từ thị trường.
Để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực trong sản xuất và lắp ráp, cần nắm bắt cơ hội và tập trung vào việc đào tạo Việc khuyến khích đội ngũ công nhân viên có tay nghề cao thông qua các cuộc thi tay nghề thường xuyên sẽ tạo động lực cho họ phấn đấu và phát triển.
Cải tiến máy móc và trang thiết bị hiện đại giúp giảm chi phí sản xuất và tăng năng suất cho xe máy điện Điều này mang đến những sản phẩm xe máy điện thông minh, hiện đại, cạnh tranh hiệu quả với các dòng xe máy điện khác trên thị trường.
2) Đẩy nhanh tiến độ xây dựng thêm nhiều trạm sạc điện trên cả nước
Để giảm thiểu bất tiện về quãng đường di chuyển và cung cấp nguồn năng lượng nhanh chóng cho khách hàng, VinFast đã phát triển hơn 200 trạm sạc xe điện trên toàn quốc Tuy nhiên, các trạm sạc này chủ yếu tập trung ở các đô thị lớn như TPHCM, Đà Nẵng, Hà Nội và Hải Phòng, trong khi các khu vực nông thôn vẫn thiếu hụt trạm sạc Điều này đã hạn chế khả năng tiếp cận và thu hút người tiêu dùng đối với xe máy điện, dẫn đến doanh số bán hàng không đạt yêu cầu.
VinFast cần khuyến khích các cá nhân và doanh nghiệp sở hữu mặt bằng phù hợp hợp tác lắp đặt và khai thác trạm sạc cho xe máy điện đạt tiêu chuẩn châu Âu Điều này sẽ đảm bảo sự thuận lợi, an toàn và an tâm tuyệt đối cho người sử dụng phương tiện "xe xanh".
3) Đẩy mạnh các chiến lược quảng bá sản phẩm xe máy điện đến với đông đảo người tiêu dùng
Hiện nay, khách hàng mua xe máy điện VinFast chủ yếu là cư dân đô thị và những người quen thuộc với tập đoàn Vingroup Trong khi đó, nhận thức về thương hiệu VinFast ở khu vực nông thôn còn hạn chế, điều này có thể khiến hãng mất dần thị trường vào tay các đối thủ cạnh tranh.
Chính vì thế, Vinfast cần đẩy mạnh việc quảng bá sản phẩm xe máy điện của mình thông qua việc:
● Đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo sản phẩm trên phạm vi cả nước, đặc biệt là khu vực nông thôn.
● Thường xuyên đăng tải các hình ảnh, video của sản phẩm trên các trang mạng xã hội như Facebook 2 , Youtube 3 , Instagram 4 và Tiktok 5
● Đầu tư quảng cáo bằng các tấm áp phích kích thước lớn, màn hình chiếu ngoài trời tại các nơi công cộng.
● Đầu tư xây dựng thêm nhiều cửa hàng bán lẻ xe máy điện tại các khu vực trên phạm vi cả nước.
4) Cần đưa ra chiến lược kinh doanh cụ thể, tăng cường liên kiết hợp tác, xuất khẩu sản phẩm xe máy điện Vinfast ra nước ngoài
Facebook là một nền tảng truyền thông xã hội và dịch vụ mạng xã hội trực tuyến, được thành lập vào năm 2004 tại Mỹ Hiện nay, Facebook thuộc sở hữu của Meta Platforms, có trụ sở chính tại Menlo Park, California.
3 YouTube là một nền tảng chia sẻ video trực tuyến của Mỹ có trụ sở chính tại San Bruno, California.
4 Instagram là một dịch vụ mạng xã hội chia sẻ hình ảnh và video của Mỹ được tạo ra bởi Kevin Systrom và Mike Krieger.
5 TikTok là nền tảng video âm nhạc và mạng xã hội của Trung Quốc được ra mắt vào năm 2017, dành cho các
Trong sự kiện kỷ niệm Ngày Xe điện thế giới năm 2020, hơn 60 quốc gia đã cam kết chuyển đổi sang sử dụng phương tiện xe điện, thể hiện sự đồng lòng toàn cầu trong việc thúc đẩy giao thông bền vững.
Quy mô thị trường xe điện toàn cầu dự kiến sẽ tăng từ 4.093 nghìn chiếc vào năm 2021 lên 34.756 nghìn chiếc vào năm 2030, với tốc độ CAGR đạt 26,8% Sự gia tăng này được thúc đẩy bởi nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng về phương tiện di chuyển phát thải thấp và các chính sách hỗ trợ từ chính phủ như trợ cấp và giảm thuế cho xe không phát thải Điều này đã tạo động lực cho các nhà sản xuất đẩy mạnh sản xuất xe điện trên toàn cầu, vì vậy Vinfast cần nhanh chóng nắm bắt cơ hội này.
Để đa dạng hóa và mở rộng thị trường xuất khẩu, cần triển khai các chiến lược kinh doanh hợp lý, đồng thời thúc đẩy kết nối và hợp tác tại các quốc gia mà Việt Nam đã ký kết hiệp định thương mại tự do.
Triển khai hiệu quả các chương trình kết nối kinh doanh giữa doanh nghiệp Việt Nam và các công ty đa quốc gia là rất quan trọng Ưu tiên hợp tác với các đối tác trong ASEAN 6 giúp doanh nghiệp hưởng lợi từ các ưu đãi thuế trong khu vực, từ đó từng bước chiếm lĩnh thị trường Việc này không chỉ nâng cao tỷ lệ nội địa hóa mà còn khẳng định vị thế của doanh nghiệp trong chuỗi giá trị toàn cầu.
6 Hiệp hội các Quốc gia Đông Nam Á là một tổ chức chính trị, kinh tế, văn hóa và xã hội của các quốc gia trong
