(TIỂU LUẬN) PHÂN TÍCH CHI c MARKETING DÒNG ến lượ sản PH c d ẩm nướ ừa COCOXIM của CÔNG TY BETRIMEX và CHI c PHÁT TRI n mà ến lượ ể CÔNG TY đã sử ỤNG KHI THAM GIA vào LĨNH d vực KINH DOANH

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING Giảng viên hướng dẫn: Hồ Thanh Trúc Họ tên sinh viên: Phan Thị Thảo Trang MSSV: 1921001278 Lớp: 19DQH1 TIỂU LUẬN MƠN QUẢN TRỊ MARKETING PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING DỊNG SẢN PHẨM NƯỚC DỪA COCOXIM CỦA CƠNG TY BETRIMEX VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN MÀ CÔNG TY ĐÃ SỬ DỤNG KHI THAM GIA VÀO LĨNH VỰC KINH DOANH NƯỚC GIẢI KHÁT Ngành: MARKETING Chuyên ngành: QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆU TP Hồ Chí Minh, năm 2021 MỤC LỤC CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢI KHÁT HIỆN NAY 1.1: ĐẶC ĐIỂM NGÀNH NƯỚC GIẢI KHÁT TẠI VIỆT NAM 1.2: XU HƯỚNG PHÁT TRIỂN 1.2.1: Xu hướng phát triển ngành nước giải khát Việt Nam 1.2.2: Xu hướng phát triển nhóm ngành nước trái 1.3: TỐC ĐỘ PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH NƯỚC GIẢI KHÁT TẠI VIỆT NAM 1.4: CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN NGÀNH NƯỚC GIẢI KHÁT TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 1.4.1: Cạnh tranh nội ngành 1.4.2: Mối đe dọa từ sản phẩm thay 1.4.3: Quyền lực nhà cung cấp 1.4.4: Quyền lực khách hàng 1.4.5: Đối thủ tiềm năng: 1.5: THỊ PHẦN NGÀNH NƯỚC GIẢI KHÁT TẠI VIỆT NAM 1.6: ĐẶC ĐIỂM KHÁCH HÀNG CHƯƠNG 2:TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU BẾN TRE (BETRIMEX) 10 2.1: LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 10 2.2: TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH 11 2.2.1: Tầm nhìn 11 2.2.2: Sứ mệnh 11 2.3: DANH MỤC SẢN PHẨM CỦA BETRIMEX 12 CHƯƠNG 3: NHẬN ĐỊNH VÀ PHÂN TÍCH CƠ HỘI KINH DOANH CỦA CƠNG TY BETRIMEX 15 3.1: MA TRẬN SWOT CỦA CÔNG TY BETRIMEX 16 3.1.1: Điểm mạnh 16 3.1.2: Điểm yếu 17 3.1.3: Cơ hội 17 3.1.4: Thách thức 18 3.2: PHÂN TÍCH MA TRẬN BCG CỦA CÔNG TY BETRIMEX 18 CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CỦA CÔNG TY 20 i 4.1: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 20 4.2: CHIẾN LƯỢC GIÁ 22 4.3: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 23 4.4: CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ 24 CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN HỘI NHẬP QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY…………………………………………………………………………………………27 CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN 30 ii Danh mục bảng: Bảng 1: Danh mục sản phẩm nước dừa Betrimex 15 Bảng 2: Danh mục sản phẩm khác nước dừa Betrimex 15 Bảng 1: Ma trận BCG sản phẩm Betrimex 19 iii Danh mục hình: Hình 1: Logo thương hiệu sản phẩm 21 Hình 2: Bao bì sản phẩm công ty 22 Hình 3: Cửa hàng online Betrimex trang TMĐT Lazada 24 Hình 4: Vũ điệu “Vặn nắp” Cocoxim thực Youtube 26 Hình 5: Ban lãnh đạo Betrimex Deloitte ký kết hợp tác chiến lược triển khai dự án SAP - IFRS 28 Hình 6: Bà Châu Kim Yến - Tổng Giám Đốc công ty Betrimex 29 iv CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢI KHÁT HIỆN NAY 1.1: ĐẶC ĐIỂM NGÀNH NƯỚC GIẢI KHÁT TẠI VIỆT NAM – Hiện Việt Nam có chủng loại sản phẩm nước giải khát là: Nước khống có ga khơng ga, nước tinh khiết, nước ngọt, nước tăng lực, trà uống liền nước hoa loại – Các hiệp hội Rượu Bia nước giải khát cho biết : 85% lượng sản xuất tiêu thụ năm thị trường nước giải khát Việt Nam nước ngọt, trà uống liền, nước ép hoa loại, nước tăng lực… 15% cịn lại nước khống chiếm phần lại – Kế hoạch Hiệp hội đến năm 2020 sản lượng nước giải khát loại Việt Nam đạt từ 8,3 – 9,2 tỷ lít/năm Ngồi điều thơng báo đó, ViettinBank (cơng ty cổ phần chứng khốn ngân hàng cơng thương) lên tiếng báo năm 2015 vào tháng 9, chi phí doanh thu tổng ngành nước giải khát không cồn Việt Nam đạt tầm cỡ 80 tỷ đồng – Lý khí hậu Việt Nam nóng ẩm, nên kinh tế thị trường nước giải khát tăng nhanh Do văn hóa ăn uống đa dạng đẩy nhu cầu sản xuất nước giải khát tăng khoảng 18% năm 2014 – Ngành dịch vụ thức uống không cồn, đặc biệt loại có ga kèm đá lạnh để uống thời tiết nóng giúp thỏa mãn người sử dụng ngày hè oi Việt Nam có dân số trẻ nhiều, độ tuổi từ 15 đến 50 tuổi chiếm 63% nhu cầu việc uống nước giải khát – Theo tin tức báo thống kê số lượng tính theo đầu người Việt Nam vào năm 2016 Việt Nam sử dụng nước giải khát 7.2 lít năm, tăng cao so với năm trước nhiều Trên đà phát triển kinh tế Việt Nam nay, có nhiều doanh nghiệp sản xuất hình thành phát triển thành công Các doanh nghiệp phát triển theo nhiều ngành nhiều lĩnh vực khác nhau, bao gồm nước giải khát, hàng may mặc, hàng tiêu dùng… Một số doanh nghiệp sản xuất mặt hàng nước giải khát ln có phát triển không ngừng ngày sản xuất nhiều sản phẩm Đối với nước giải khát đóng chai hay lon hẳn khơng cịn xa lạ Trên thị trường có nhiều doanh nghiệp sản xuất nước giải khát Họ tìm tịi làm loại nước giải khác Một doanh nghiệp đứng đầu khơng nói đến thành cơng ngành nước giải khát là: + Công ty TNHH Nước giải khát SUNTORY PEPSICO Việt Nam + Tập đoàn Tân Hiệp Phát + Công ty TNHH Red Bull + Công ty TNHH Lavie + Công ty Vinamilk + Công ty cổ phần nước khống vĩnh hảo + Cơng ty Betrimex + CocaCola Việt Nam Và cịn nhiều cơng ty khác nữa… 1.2: XU HƯỚNG PHÁT TRIỂN 1.2.1: Xu hướng phát triển ngành nước giải khát Việt Nam Thị trường nước giải khát Việt Nam “miếng bánh” béo bở nhà đầu tư Bình quân năm, người Việt tiêu thụ 23 lít nước giải khát tiếp tục tăng năm tới (theo thoongs kê Hiệp hội Bia rượu – Nước giải khát Việt Nam) Để tồn thị trường đầy khốc liệt này, nhà sản xuất phải nắm bắt xu hướng sản phẩm “hợp gu” người dùng ❖ Nước giải khát đóng chai: Với nhịp sống nhanh, bận rộn với guồng quay công việc khiến nhiều người khơng cịn đủ thời gian để thong thả tận hưởng sống Họ dần ưa chuộng sản phẩm sẵn có, dùng mà khơng nhiều thời gian pha chế Vì vậy, dạng sản phẩm nước đóng chai người tiêu dùng lựa chọn mua với loại sản phẩm đa dạng như: Nước có gas, trà sữa đóng chai, cà phê lon, nước hoa với đủ hương vị như: đào, táo, cam,… ❖ Đồ uống có nguồn gốc từ tiên nhiên: Người tiêu dùng ngày quan tâm đến vấn đề sức khỏe việc lựa chọn thực phẩm đồ uống Họ hạn chế sử dụng loại đồ uống có hóa chất, chứa chất bảo quản, chất tạo màu, nhiều đường, họ ưu tiên dùng loại nước có nguyên liệu tự nhiên, đường tốt cho sức khỏe Như thế, thay dùng nước có gas, người tiêu dùng ưu tiên chọn nước giải khát khơng đường, có hương vị thiên nhiên, giá thành cao 20% Một số sản phẩm tiêu biểu phải kể đến là: sữa trái hương cam, hương dâu,…trà xanh, trà thảo mộc, nước dừa đóng chai 1.2.2: Xu hướng phát triển nhóm ngành nước trái Tốc độ tăng trưởng thị trường nước trái ví miếng bánh béo bở khiến nhiều nhà sản xuất nội địa nhảy vào giành thị phần, tạo áp lực cạnh tranh lớn Để trụ vững, điều quan trọng doanh nghiệp cần có kênh phân phối tốt nắm bắt xu hướng tiêu dùng phân khúc Giới chuyên gia đánh giá tiêu thụ nước giải khát, có nước trái năm 2020 thị trường Việt Nam có triển vọng đạt 109 tỷ lít Tốc độ tăng trưởng hàng năm thị trường nước trái cho mức hai số so với tốc độ tăng trưởng hàng năm thị trường thức uống dự báo 6% đến năm 2020 Hiện nay, người tiêu dùng Việt dần chuyển sang sử dụng nước trái nguồn gốc hữu có lợi cho sức khỏe, số doanh nghiệp Việt chuyển sản xuất loại nước trái hữu nhằm tăng tính cạnh tranh Trong bối cảnh thị trường nước giải khát Việt Nam có 1.800 doanh nghiệp hoạt động, theo giới chuyên gia, sức cạnh tranh phân khúc thị trường nước trái khốc liệt, áp lực từ "đại gia" ngành (cả khối nội lẫn khối ngoại) thách thức lớn với doanh nghiệp nhỏ vừa Điều địi hỏi doanh nghiệp Việt cần nhanh nhạy nắm bắt xu hướng tiêu dùng để đưa sản phẩm phù hợp đáp ứng thị hiếu tiêu dùng sân nhà, đồng thời phải có chiến lược phân phối linh hoạt nhằm đứng vững cạnh tranh Người tiêu dùng Việt Nam yêu thích dùng loại sản phẩm nước trái này, vừa thơm ngon, bổ dưỡng, loại đồ uống phải kể đến: Nước dừa đóng chai, cam ép, sữa chua,… 1.3: TỐC ĐỘ PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH NƯỚC GIẢI KHÁT TẠI VIỆT NAM Trong năm 2018, nước giải khát nhóm tăng trưởng nhanh ngành hàng tiêu dùng nhanh - FMCG, nhóm cịn lại bia thực phẩm Nhờ sức tiêu thụ tốt nên tăng trưởng giá trị nhóm đồ uống khơng cồn năm 2018 so với kỳ năm trước 7%; đồng thời, đóng góp vào ngành tiêu dùng nhanh 19,7%, ngang ngửa với mặt hàng bia Nhiều doanh nghiệp nước giải khát khát đóng góp hàng ngàn tỉ đồng năm tiền thuế cho ngân sách nhà nước phát triển kinh tế quốc gia Số liệu Tổng cục Thống kê, từ năm 2012, ngành Bia - Rượu - Nước giải khát nội địa nộp vào ngân sách 19.134 nghìn tỉ đồng, chiếm gần 4,5% thu ngân sách nhà nước lĩnh vực sản xuất kinh doanh Đến năm 2017, số tăng lên 50 nghìn tỉ đồng Đại diện Hiệp hội Bia rượu - Nước giải khát cho biết, thị trường nước giải khát không cồn Việt Nam thể sức hút lớn nhà đầu tư Nguyên nhân mức tăng trưởng nội địa liên tục trì số ấn tượng với 6-7%/năm, thị trường lớn Pháp hay Nhật dừng mức khoảng 2% 1.4: CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN NGÀNH NƯỚC GIẢI KHÁT TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 1.4.1: Cạnh tranh nội ngành Số doanh nghiệp hoạt động ngành giải khát tăng nhiều gia tăng cạnh tranh công ty cao Thị trường nước giải khát tăng trưởng nhanh nên doanh nghiệp tập trung vào mở rộng khả sản xuất hệ thống phân phối như: Tribeco, Betrimex, CoCa Cola Ở thị trường nước giải khát có hai dịng sản phẩm nước có gas, loại nước thuộc nhóm ngành hoa quả, sản phẩm có khác biệt ngành nhằm phục vụ cho khách hàng có nhu cầu khác nhau, cạnh tranh thấp khách hàng thuộc nhóm phân khúc khơng ưa dùng sản phẩm thuộc phân khúc khác Như vậy, mức độ khác biệt hóa thấp mức độ cạnh tranh cao 1.4.2: Mối đe dọa từ sản phẩm thay Sản phẩm thay sản phẩm có nhu cầu tương đương với sản phẩm với sản phẩm ngành Áp lực cạnh tranh chủ yếu sản phẩm thay khả đáp ứng nhu cầu so với sản phẩm ngành, thêm vào nhân tố giá, chất lượng, yếu tố khác mơi trường văn hóa, trị, cơng nghệ ảnh hưở ng tới đe dọa sản phẩm thay Trong ngành nước giải khát, đặc biệt nước giải khát không gas trà xanh, trà thảo mộc, nước cam,… đe dọa từ sản phẩm thay lại cao ngành hàng thông dụng phổ biến + Sản phẩm hoàn toàn giữ lại trọn vẹn dưỡng chất tuyệt vời nước dừa tươi, mang vị tươi ngon mát tự nhiên, cung cấp nhiều vitamin khoáng chất thiết yếu cho thể như: K, Na, Ca, Ma, P + Việc ổn định nguồn nguyên liệu tốt nhất, mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm chất lượng có lợi cho sức khỏe - Dây chuyền sản xuất công nghệ đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế + Sử dụng dây chuyền sản xuất hàng đầu giới Tập đoàn Tetra Pak (Thụy Điển) công nghê tiệt trùng UHT trực tiếp Đây cơng nghệ nhất, đảm bảo an tồn cho sức khỏe người tiêu dùng giữ lại hương vị tự nhiên dừa + Công nghệ tiệt trùng UHT trực tiếp giúp giữ hương vị tinh khiết dừa 3.1.2: Điểm yếu - Công nghệ sản xuất yếu - Năng lực sản xuất lực tài cịn thấp + Vì điều nên cạnh tranh thu mua dừa nguyên liệu với thương lái Trung Quốc số thương lái từ Thái Lan ta gặp khó khăn - Khả thiếu hụt nguồn nguyên liệu ảnh hưởng từ thiên nhiên + Tình hình hạn mặn xâm nhập sớm kéo dài so với trước đây, dự báo sản lượng dừa thời gian tới sụt giảm nghiêm trọng 3.1.3: Cơ hội - Cơ hội cho ngành dừa Việt Nam từ nhu cầu ăn uống “không sữa” Phương Tây + Công ty Cổ phần Xuất nhập Bến Tre (Betrimex) bán nước dừa chủ yếu cho thị trường Mỹ châu Âu, nhằm mục đích lên sàn vào năm 2023, sớm việc bán cổ phần cho nhà đầu tư nước diễn vào năm tới + Người tiêu dùng có xu hướng chuyển sang sản phẩm thay cho sữa, lợi ích sức khỏe hình ảnh thân thiện với mơi trường 17 - Mở rộng việc bán hàng sang thị trường tiềm khác + Xuất sản phẩm dừa đến 50 quốc gia kỳ vọng tăng giá trị xuất gấp 10 lần thập kỷ tới từ 200 triệu USD + Betrimex có kế hoạch đầu tư 50 triệu USD để tăng gấp ba sản lượng nước dừa sữa dừa lên 108 triệu lít vào năm 2022, chủ yếu để xuất khẩu, tăng sản lượng nước cốt dừa xây dựng nhà máy than hoạt tính + Betrimex xuất sang 40 quốc gia, với Hoa Kỳ châu Âu chiếm hai phần ba số lô hàng Việc kinh doanh dừa, bao gồm dầu dừa nguyên chất dừa nạo sấy, dự kiến chiếm 98% doanh thu công ty vào năm 2022 từ mức 53% năm ngoái 3.1.4: Thách thức - Nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh thị trường + Năm 2017, thương hiệu nước dừa tươi Vietcoco mắt, sản phẩm tương tự Cocoxim vào chia thị phần Đến năm 2019, ông lớn Vinamilk không chịu “ngồi yên” cho mắt Coco Fresh, nhận nhiều cảm tình người tiêu dùng có “lá chắn” từ thương hiệu mẹ + Đứng đối thủ có định giá thấp hơn, có uy tín thương hiệu vững hơn, Cocoxim cần chiến lược để mang lại hiệu bật trì thị trường - Cuộc chơi đầy thách thức với Amazon + Bán hàng Amazon địi hỏi nhiều cơng sức, khơng đưa hàng lên bán được, cần hình ảnh đẹp, sản phẩm tốt cam kết phải xem kỹ đối thủ ngành bán sản phẩm Ngồi ra, để sản phẩm bán hàng Amazon, doanh nghiệp phải vượt qua hàng loạt yêu cầu khắt khe từ trang bán hàng điện tử Đối với hàng nông sản, thực phẩm, cần đáp ứng yêu cầu chứng nhận chất lượng, an toàn thực phẩm, chứng nhận nguồn gốc thực phẩm, chứng nhận Organic theo tiêu chuẩn Mỹ 3.2: PHÂN TÍCH MA TRẬN BCG CỦA CÔNG TY BETRIMEX 18 Tăng trưởng thị trường Thị phần tương đối Nước dừa có thị Nước dừa tươi phần mức tăng trưởng cao Có lợi việc cạnh tranh, có khả sinh nguồn tiền cho Doanh nghiệp Betrimex Sữa dừa tươi có mức tăng trưởng thấp Sữa dừa tươi chiếm thị phần cao có vị cạnh tranh, có khả sinh lợi khơng có hội để phát triển tốc độ tăng trưởng thấp Nước dừa trái với đủ hương vị có vị cạnh tranh thị phần tương đối thấp, Nước dừa trái có triển vọng thu lợi nhuận thành SBU Ngơi Doanh nghiệp ý nuôi dưỡng chịu khó đầu tư SBU Con chó sản phẩm có thị phần thấp tốc độ tăng trưởng thấp, sản phẩm nên loại bỏ dần không đem lại nguồn thu cho Doanh nghiệp Bảng 1: Ma trận BCG sản phẩm Betrimex ➢ Phân tích: • SBU Nước dừa tươi: Đây sản phẩm chiếm thị phần tương đối cao tốc độ tăng trưởng cao, đem lại nguồn thu lớn cho doanh nghiệp Nhu cầu khách hàng sản phẩm nước dừa tự nhiên, thơm ngon Organic 100% cao sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng, khả cạnh tranh cao đối thủ ngành  Giải pháp: Luôn đầu tư nguồn lực, tối ưu vùng nguyên liệu, chuẩn hóa quy trình, bảo đảm sản phẩm ln tốt để tồn “hái tiền” cho doanh nghiệp 19 • SBU Nước dừa trái cây: Với kết hợp độc đáo hương vị lạ đem tới luồng gió việc thưởng thức nước dừa khách hàng Sản phẩm có thị phần thấp mức độ tăng trưởng ổn định xem cao Nướ c dừa trái Betrimex có vị cạnh tranh cao thị trường nước giải khát  Giải pháp: Betrimex nên tiếp tục đầu tư mạnh vào SBU Nước dừa trái cây, đẩy mạnh triển khai hoạt động Marketing, phát triển nhiều hương vị mới, thơm ngon, định vị với giá thành bình dân • SBU Sữa dừa tươi: Cho đến Sữa dừa tươi Cocoxim có chỗ đứng thị trường, thị phần ổn định, mức tăng trưởng lại thấp cần có sách đầu tư phù hợp  Giải pháp: Betrimex nên trì đầu tư, đẩy mạnh sản phẩm, mở rộng kênh phân phối CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CỦA CÔNG TY 4.1: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Người dân ngày trọng đến sức khỏe, bên cạnh nước dừa sản phẩm có nhiều Việt Nam nhiều người ưa chuộng thành phần lành tính tốt cho sức khỏe Cocoxim thương hiệu đời nhằm phục vụ nhu cầu tiêu dùng sản phẩm bảo vệ sức khỏe người dân Về Nhãn hiệu: Nhãn hiệu sản phẩm: “Cocoxim” xuất phát từ nguồn gốc chữ Coconut – trái dừa, mang ý nghĩa sản phẩm chế biến hoàn toàn từ trái dừa tươi thủ phủ Bến Tre Xim – gần với từ xiêm, loại dừa có lớp vỏ mỏng, vị thanh, có nhiều tác dụng tốt cho sức khỏe, tên thường gọi người dân mua dừa Tên nhãn hiệu mang màu xanh bên cạnh hình trái dừa mọng nước thể tươi mát khiết sản phẩm Với tên gọi gần gũi với người dân 20 nước, màu sắc tươi mát, font chữ đơn giản có cách điệu nhẹ thích hợp tương lai Hình 1: Logo thương hiệu sản phẩm Về bao bì, đóng gói: Với thiết kế bao bì làm từ hộp giấy tiện dụng nắp vặn nhựa “Dream cap” thông minh giúp nâng đỡ vành môi cho người tiêu dùng, phù hợp với sống động ngày Màu sắc chủ đạo trắng xanh, tên nhãn hiệu sản phẩm kèm với hình ảnh trái dừa số loại trái kèm (đối với sản phẩm nước dừa trái cây) Bên thân hộp thể số thành phần có sản phẩm, thông tin cần thiết số chứng nhận kèm Ngay từ đưa sản phẩm thị trường, Betrimex định rõ kích thước tập hợp sản phẩm mà họ đưa thị trường cho tất sản phẩm thuộc dịng Nước dừa đóng chai Cocoxim Với chai nhỏ dung tích 330ml, thiết kế hộp vừa tay cầm, nắp vặn tiện dụng Chai lớn, với dung tích 1lit, thiết kế tương đồng với chai nhỏ mặ bao bì, khác kích cỡ tạo thoải mái cầm nắm sản phẩm 21 Hình 2: Bao bì sản phẩm cơng ty 4.2: CHIẾN LƯỢC GIÁ Betrimex có lợi chi phí sản xuất nguồn ngun liệu lấy thủ phủ Bến Tre, nơi đặt nhà máy sản xuất nên tiết kiệm chi phí vận chuyển dự trữ Bên cạnh đó, trái dừa Việt Nam có giá thành rẻ, tiền thân từ UBND Tỉnh Bến Tre nên việc thu mua dừa dễ dàng Quy mô sản xuất lớn, công suất lớn, phí sản phẩm thấp nơi khác Từ lợi trên, Betrimex cân đối việc đưa giá thành hấp dẫn đem lại nguồn lợi nhuận cao Với mục tiêu đưa sản phẩm đến với hầu hết người tiêu dùng, sản phẩm định giá dựa cảm nhận người tiêu dùng mặt giá lẫn giá trị sử dụng chúng Betrimex đưa thị trường bán lẻ với giá từ 15.000 – 27.000/ hộp 330ml 35.000 – 45.000/ hộp lít Mức giá so sánh với trái dừa tự nhiên có nhiều ưu điểm hơn, với giá thành phù hợp hương vị tự nhiên khơng khác nước lấy từ trái dừa mà lại tiện lợi cho việc đem theo bên thay loại nước giải khát khác thị trường mà tốt cho sức khỏe Giảm giá chiết khấu Đối với thị trường bán lẻ: Khi mua thùng (12 hộp) giảm 1.000/1 hộp cho sản phẩm dung tích 330ml 1lit 22 Đối với thị trường bán sỉ: Betrimex thực sách chiết khấu theo doanh số mà cơng ty đối tác kí kết hợp đồng Với đối tác cam kết toán tiền vào đầu kì kì có chiết khấu cao so với hợp đồng tốn vào cuối kì 4.3: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Cocoxim sử dụng kênh phân phối có sẵn của tập đồn TTC Một cơng ty chun bán hàng marketing cho Betrimex thành lập vào tháng 4/2016 Điểm đặc biệt đây, công ty BHS Trading kế thừa hệ thống phân phối từ Công ty Đường Biên Hòa, nên vừa thành lập thiết lập cho mạng lưới 84 đối tác, 30.000 điểm bán, 1.000 siêu thị/cửa hàng tiện lợi, 17 cửa hàng trưng bày với độ phủ 42 tỉnh thành (tính thời điểm tháng 2/2019) Mạng lưới phân phối BHS Trading giúp Betrimex tiếp cận khách hàng thuận lợi Phân phối trực tiếp: Thực bán hàng qua điện thoại trang web Betrimex Bên cạnh đó, với 17 cửa hàng trưng bày, Betrimex thực kinh doanh trực tiếp cửa hàng trưng bày sản phẩm công ty nhiều tỉnh thành Phân phối gián tiếp: Đây kênh phân phối Betrimex, sử dụng hệ thống phân phối Công ty BHS Trading Với việc sở hữu 84 đối tác hàng ngàn điểm bán nước nhà phân phối lớn uy tín, giúp Betrimex đem lại nguồn thu nhập lớn đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng nhanh chóng Từ đó, Betrimex thiết kế phát triển kênh phân phối hồn thiện nhờ vào góp mặt BHS Trading Kênh bán chủ yếu thông qua điểm bán lẻ, cửa hàng tiện lợi siêu thị Điển hình vài đối tác siêu thị BigC, Lotte, Mega Maket (Metro cũ),… cửa hàng tiện lợi Circle K, Family Mart,… Phân phối thông qua trang Thương mại điện tử (TMĐT): 23 Nhận thấy tốc độ tăng trưởng, tiềm mua sắm trực tuyến phát triển nhanh chóng hàng loạt trang TMĐT Với hệ thống vận hành bán hàng chuyên nghiệp Có thể nói, bán hàng trực tuyến trang TMĐT mang lại nhiều lợi ích hội cho doanh nghiệp việc mở rộng hệ thống phân phối, tiếp cận lượng khách hàng mua sắm trực tuyến khổng lồ Betrimex xây dựng chiến lược phát triển bán hàng website TMĐT Việt Nam từ năm 2017 Betrimex mở gian hàng bán sản phẩm Lazada từ tháng 11/2017, Tiki Shopee từ tháng 5/2018 Để tận dụng triệt để hiệu kênh bán hàng này, Betrimex thực chương trình khuyến để thu hút quan tâm khách hàng, tăng doanh thu bán sản phẩm Hình 3: Cửa hàng online Betrimex trang TMĐT Lazada 4.4: CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ Mục tiêu truyền thông Cocoxim với mục tiêu gia tăng giá trị cho dừa, đem lại nguồn thu nhập cho người dân địa phương Bên cạnh cịn muốn đem sức khỏe đến cho người tiêu 24 dùng Đem sản phẩm phủ khắp không thị trường miền nam mà thị trường miền bắc quốc tế Tiếp cận đến nhiều đối tượng khách hàng, tăng độ nhận điện thương hiệu, giúp cho người tiêu dùng hiểu sâu sản phẩm nước dừa đóng chai Đối tượng truyền thơng: Ngay từ bước đầu Cocoxim lựa chọn khách hàng mục tiêu gia đình với mong muốn mang sản phẩm Việt tới tay người tiêu dùng Đưa sản phẩm nước dừa đóng chai trở thành thức uống vừa để giải khát, vừa tốt sức khỏe cho thành viên nhà Bên cạnh đó, Cocoxim muốn đẩy mạnh đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng giới trẻ Đây đối tượng dễ tiếp cận đối tượng sử dụng nước giải khát nhiều Thông điệp truyền thông: Cocoxim sản phẩm nước dừa đóng hộp sản phẩm dành cho gia đình bạn trẻ động ngày Lựa chọn gam màu trắng xanh để thể mát mà nước dừa đem lại Hình ảnh, màu sắc thơng điệp thích hợp nhắm tới đối tượng mục tiêu mà Cocoxim muốn mở rộng, phù hợp với hồn cảnh thực tế sản phẩm Campaign kích hoạt thương hiệu mang tên “Vị ngon Xứ Dừa – Chỉ Cocoxim” – tháng 4/2019 Mục tiêu: Mở rộng khách hàng mục tiêu, chiến dịch nhắm đến chủ yếu người tiêu dùng trẻ Đưa sản phẩm vào thay loại nước giải khát khác thị trường vào thời điểm nắng nóng Chiến dịch lần khơng nhằm tăng doanh số mà cịn để trở sau năm hoạt động trường nước dừa bị cạnh tranh nhiều đối thủ sừng sỏ ngành Hagtag: “Saycocoxim” 25 Công cụ truyền thông: Facebook, YouTube, Music video, TikTok, KOL, Micro Influencer, PR - Booking hotpage, PR-Booking Artical KOL: Cocoxim lựa chọn người đại diện Khoai Lang Thang – Travel Blogger, Youtuber có sức ảnh hưởng lớn trang mạng xã hội năm gần đây, với clip mang nội dung lối sống gần gũi với người, chân chất, thật anh tiếp cận sâu vào giới trẻ sống thành phố chật chội đầy náo nhiệt Facebook với 1.370.052 lượt người theo dõi 800.000 lượt thích Khoai Lang Thang xếp vào nhóm mega influencer với thứ hạng cao phân loại influencer theo độ phủ Không vậy, Bến Tre quê hương anh, quê hương, nguồn cội sản phẩm Chính chân chất, thật anh lối sống niềm tự hào anh sản vật quê hương giúp cho sản phẩm lan tỏa đến người dân cách nhẹ nhàng lại sâu vào tiềm thức với hình ảnh thân thuộc, thấy chất câu “Vị ngon Xứ Dừa – Cocoxim” Youtube: Nổi bật chiến dịch lần đoạn video ngắn chạy fanpage Youtube Betrimex hàng loạt hotpage Facebook Cocoxim sử dụng triệt để yếu tố right-time tung vào thời gian cao điểm nắng nóng hai miền Nam – Bắc tháng tháng Hình 4: Vũ điệu “Vặn nắp” Cocoxim thực Youtube Bài hát đoạn MV biến tấu với nhịp điệu nhanh, vui vẻ, lời hát ngắn gọn giúp tạo ấn tượng với người xem khán giả dễ thuộc, dễ nhớ giai điệu 26 Bên cạnh vũ điệu “vặn nắp” – chế từ hành động mở nắp hộp Cocoxim MV trở thành xu hướng giới trẻ suốt khoảng thời gian CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN HỘI NHẬP QUỐC TẾ CỦA CƠNG TY Theo tìm hiểu có thơng tin Betrimex Deloitte hợp tác chiến lược triển khai dự án SAP – IFRS Việc triển khai dự án kỳ vọng giúp Betrimex đạt mục tiêu chiến lược phát triển kinh doanh thị trường xuất nội địa Công ty Cổ phần Xuất nhập Bến Tre (Betrimex), Hãng tư vấn Kiểm toán Deloitte (Deloitte) vừa ký kết hợp tác chiến lược để triển khai hệ thống SAP S/4HANA áp dụng IFRS hôm 24/1 TP HCM Lộ trình địn bẩy công tác quản trị doanh nghiệp Betrimex nhằm hướng đến tiệm cận chuẩn mực "Best Practice" giới IFC quản trị tài kế tốn Đây cịn bước chủ động thực công ty việc nâng cao hiệu quản trị hoạt động kinh doanh tiên phong triển khai áp dụng chuẩn mực trình bày hệ thống Báo cáo tài IFRS theo khuyến nghị Worldbank/IFC ASEAN Balanced Scorecard nhằm nâng cao tính minh bạch, hiệu thị trường tài Việt Nam, đáp ứng yêu cầu khắt khe nhà đầu tư tài tồn cầu Với 42 năm kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất dòng sản phẩm từ dừa cơm dừa sấy khô, dầu dừa, nước cốt dừa, nước dừa, sữa dừa mang thương hiệu Cocoxim, Betrimex góp phần âng tầm nơng sản Việt Các sản phẩm công ty xuất đến 40 quốc gia tiên tiến giới, có nhiều thị trường khó tính Mỹ, Anh, Đức, New Zealand, Hàn Quốc Với mục tiêu phát triển thêm nhiều sản phẩm dừa tương lai mở rộng xuất đến nhiều quốc gia giới, Betrimex không ngừng nâng cao hệ thống công cụ phù hợp với thị trường sản phẩm, sử dụng nguồn lực quan điểm quản trị đáp ứng nhu cầu quốc tế 27 Nhận thấy giải pháp SAP S/4HANA Tập đoàn SAP phù hợp với chiến lược phát triển đối tác nước giới, Betrimex ứng dụng chúng hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp kỳ vọng sở hữu hệ thống bao quát tổng thể cho toàn hoạt động, quy trình nghiệp vụ, ưu tiên tập trung vào phân hệ quan trọng liên quan đến sản xuất, kinh doanh, mua hàng nguyên vật liệu, tài kế tốn để quản lý tồn diện nguồn tài nguyên doanh nghiệp, đánh giá rủi ro tiềm ẩn nhằm đưa định kinh doanh kịp thời chuẩn xác Hình 5: Ban lãnh đạo Betrimex Deloitte ký kết hợp tác chiến lược triển khai dự án SAP - IFRS Sau ký kết hợp tác chiến lược với Deloitte, SAP S/4HANA áp dụng IFRS bắt đầu triển khai xuyên suốt Theo đó, SAP S/4 HANA có khả tích hợp với ứng dụng Farmer Relationship Management (FRM), Customer Relationship Management (CRM) đảm bảo khả tích hợp tính đồng liệu để thay cho ứng dụng rời rạc khác Đồng thời, để tiệm cận với ngơn ngữ báo cáo tài quốc tế, Betrimex áp dụng hạch tốn kế tốn trình bày theo chuẩn mực báo cáo tài quốc tế (IFRS) tảng giải pháp SAP S/4HANA Sau hồn thành dự án, báo cáo tài Betrimex chuyển đổi cách trình bày theo chuẩn mực IFRS trì báo cáo tài theo luật định (VAS) hệ thống SAP S/4 HANA nhằm thúc đẩy nâng cao lực cạnh tranh "Thông qua việc triển khai hệ thống này, Betrimex muốn khẳng định định hướng chiến lược vươn tầm quốc tế để tham gia sâu hiệu vào chuỗi giá trị 28 ngành dừa toàn cầu (GVC - Global Value Chains) nhằm đạt mục tiêu chiến lược phát triển kinh doanh thị trường xuất nội địa", bà Châu Kim Yến - Tổng giám đốc Betrimex khẳng định Hình 6: Bà Châu Kim Yến - Tổng Giám Đốc công ty Betrimex Việc ký kết hợp tác chiến lược Betrimex Deloitte dựa lợi riêng có đơn vị, nhằm tương trợ, bổ sung, phát huy lợi cạnh tranh Đây bước nêu cao tinh thần hợp tác tồn diện, chủ động tìm kiếm giải pháp tích cực giúp rút ngắn khoảng cách doanh nghiệp Việt Nam giới, sẵn sàng chủ động hội nhập quốc tế 29 CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN Có thể nhận thấy thị trường nước giải khát thị trường tiềm “hái tiền” cho doanh nghiệp hướng Nhìn nhận cách khả quan Cơng ty Cổ phần Xuất nhập Bến Tre (Betrimex) hướng việc phát triển nước giải khát thuộc dòng nước trái cây, với tâm lý muốn sử dụng sản phẩm tự nhiên người tiêu dùng Bên cạnh đó, chiến lược Marketing – mix Cơng ty Betrimex thành cơng việc sử dụng chiến lược cách hồn hảo Tơi đánh giá cao đổi sản phẩm công ty nhằm phù hợp với nhu cầu người dân, giá chấp nhận, với việc phân phối rộng rãi khắp nước đưa Cocoxim đến tay người dân dễ dàng Kế đến chiến lược hội nhập quốc tế Betrimex, Công ty cho thấy dã tâm muốn vươn thị trường Thế giới qua việc kí kết Deloitte để triển khai SAP – IFRS Đây điều mà Doanh nghiệp khác học hỏi 30 Tài liệu tham khảo: 1) Tổng quan thị trường nước giải khát: https://brothergroup.vn/ 2) Hai xu hướng thống trị thị trường nước giải khát năm 2018 – 2019: https://mqflavor.com/ 3) Đóng góp lớn ngành nước giải khát Việt Nam: https://tuoitre.vn/ 4) Trang Web Betrimex: https://www.betrimex.com.vn/ 5) Áp dụng mơ hình áp lực cạnh tranh M Porter: https://123docz.net/ Mtrimex camXA kết áp dụng phương pháp canh tác hệ thống sản xuất đại, nhyithân thiện với thiên nhiên nhằm cải thiện hệ sinh thái.NHJJHGU ỐI TVỚI HHHHIUHJNNGRYHHBJHHGGYUUUUUITTTTTY BB,mẫm,ndkldkết áp dụng phương pháp canh tác hệ thống sản xuất đại, thân thiện với thiên nhiên nhằm cải thiện hệ sinh thái ĐỐI VỚI MÔI TRƯỜNG Betrimex cam kết áp dụng phương pháp canh tác hệ thống sản xuất đại, thân thiện với thiên nhiên nhằm cải thiện hệ sinh thá 31 ... Betrimex n? ?n trì đầu tư, đẩy mạnh s? ?n ph? ??m, mở rộng kênh ph? ?n ph? ??i CHƯƠNG 4: CHI? ? ?N LƯ? ?C MARKETING – MIX C? ??A C? ?NG TY 4.1: CHI? ? ?N LƯ? ?C S? ?N PH? ??M Người d? ?n ngày trọng ? ?? ?n s? ?c khỏe, b? ?n c? ??nh n? ?? ?c d? ??a... nhi? ?n người tiêu d? ?ng B? ?n c? ??nh đó, chi? ? ?n lư? ?c Marketing – mix C? ?ng ty Betrimex thành c? ?ng vi? ?c sử d? ??ng chi? ? ?n lư? ?c cách h? ?n hảo Tơi đánh giá cao đổi s? ?n ph? ??m c? ?ng ty nhằm ph? ? hợp với nhu c? ??u người... khe nhà đầu tư tài t? ?n c? ??u Với 42 n? ?m kinh nghiệm lĩnh v? ?c s? ?n xuất d? ?ng s? ?n ph? ??m từ d? ??a c? ?m d? ??a sấy khô, d? ??u d? ??a, n? ?? ?c cốt d? ??a, n? ?? ?c d? ??a, sữa d? ??a mang thương hiệu Cocoxim, Betrimex góp ph? ? ?n âng