- Công ngh sn x ut còn yệ ảấ ếu
CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CỦA CÔNG TY
4.2: CHIẾN LƯỢC GIÁ
Betrimex có được lợi thế trong chi phí sản xuất vì nguồn nguyên liệu lấy tại thủ phủ Bến Tre, nơi đặt nhà máy s n xu t nên tiả ấ ết ki m ệ được chi phí v n chuy n và d ậ ể ự trữ. Bên cạnh đó, trái dừa ởViệt Nam có giá thành khá r , và ti n thân là t UBND ẻ ề ừ Tỉnh B n Tre nên vi c thu mua dế ệ ừa cũng dễ dàng hơn. Quy mô sản xuất lớn, cơng suất lớn, nên chi phí trên t ng s n phừ ả ẩm sẽ thấp hơn những nơi khác. Từ những lợi thế trên, Betrimex có thể cân đối trong việc đưa ra giá thành hấp dẫn nhưng vẫn đem lại nguồn lợi nhuận cao.
Với mục tiêu đưa sản phẩm đến vớ ầu hết người h i tiêu dùng, sản phẩm được định giá dựa trên cảm nh n cậ ủa người tiêu dùng v mề ặt giá c l n giá tr khi s d ng ả ẫ ị ử ụ chúng. Betrimex đưa ra thị trường bán lẻ với giá từ 15.000 – 27.000/ hộp 330ml và 35.000 45.000/ h p 1 lít. – ộ
Mức giá này khi được so sánh với trái dừa tự nhiên thì có nhiều ưu điểm hơn, với giá thành phù hợp và hương vị ự t nhiên khơng khác gì nước được lấy ra t ừtrái dừa mà l i tiạ ện l i cho viợ ệc đem theo bên mình thay thế các loại nước giải khát khác trên thị trường mà còn tốt cho sức khỏe.
Giảm giá và chiết khấu
Đối với th ị trường bán lẻ:
Khi mua 1 thùng (12 hộp) sẽ được giảm 1.000/1 h p cho c s n ph m dung tích ộ ả ả ẩ 330ml và 1lit.
23
Đối với th ị trường bán s : ỉ
Betrimex thực hiện chính sách chiết khấu theo doanh số mà cơng ty và đ i tác đã ố kí k t trong hế ợp đồng. Với những đối tác cam k t thanh toế án tiền vào đầu kì hoặc giữa kì thì sẽ có chi t khế ấu cao hơn so với các hợp đồng thanh tốn vào cuối kì.