- Công ngh sn x ut còn yệ ảấ ếu
CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CỦA CÔNG TY
4.4: CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ
Mục tiêu truy n thông ề
Cocoxim với mục tiêu gia tăng giá tr cho cây dị ừa, đem lại ngu n thu nh p cho ồ ậ người dân địa phương. Bên cạnh đó cịn muốn đem sức khỏe đến cho người tiêu
25
dùng. Đem sản phẩm phủ khắp khơng chỉ thị trường miền nam mà cịn cả thị trường miền b c và trên c ắ ảquốc tế.
Tiếp cận đến nhiều đối tượng khách hàng, tăng độ nhận điện của thương hiệu, giúp cho người tiêu dùng hiểu sâu hơn về sản phẩm nước dừa đóng chai.
Đối tượng truyền thông: Ngay từ bước đầu Cocoxim đã lựa chọn khách hàng mục tiêu là gia đình với mong muốn là mang s n phả ẩm Vi t tệ ới tay người tiêu dùng. Đưa sản phẩm nước dừa đóng chai trở thành thức uống vừa để ả gi i khát, vừa tốt s c ứ khỏe cho từng thành viên trong nhà.
Bên cạnh đó, Cocoxim cũng muốn đẩy mạnh đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng là giới trẻ ện nay. Đây là đối tượ hi ng dễ tiếp c n nhậ ất và cũng là đ i tưố ợng s ử dụng nước giải khát nhiều nhất.
Thông điệp truy n thông: ề
Cocoxim là s n phả ẩm nước dừa đóng hộp là s n phả ẩm dành cho gia đình và các bạn trẻ năng động ngày nay. Lựa chọn gam màu trắng xanh để thể hi n s ệ ựthanh mát mà nước dừa đem lại.
Hình ảnh, màu sắc thơng điệp thích h p nhợ ắm tới đối tượng m c tiêu mà ụ Cocoxim mu n m r ng, phù h p v i hoàn c nh thố ở ộ ợ ớ ả ực tế ủa sả c n phẩm.
Campaign kích hoạt thương hiệu mang tên “Vị ngon X Dứ ừa – Chỉ Cocoxim” – tháng 4/2019.
Mục tiêu:
Mở r ng khách hàng mộ ục tiêu, chiến dịch này nhắm đến ch yủ ếu là người tiêu dùng trẻ. Đưa sản phẩm vào thay thế các loại nước giải khát khác trên th ị trường vào thời điểm nắng nóng.
Chiến d ch l n này không ch nhị ầ ỉ ằm tăng doanh số mà cịn là đểtrở mình sau 3 năm hoạ ộng trên thì trường nướt đ c dừa và bị cạnh tranh bởi nhiều đối thủ sừng sỏ trong ngành.
26
Công cụ truy n thông:ề Facebook, YouTube, Music video, TikTok, KOL, Micro Influencer, PR - Booking hotpage, PR-Booking Artical.
KOL: Cocoxim lựa chọn người đại di n là Khoai Lang Thang m t Travel ệ – ộ Blogger, Youtuber có sức ảnh hưởng l n trên các trang m ng xã hớ ạ ội 2 năm gần đây, với những clip mang nội dung lối sống gần gũi với mọi người, chân chất, thật thà của anh đã tiếp cận sâu vào gi i trớ ẻ hiện nay khi s ng trong thành ph ố ốchật chội và đầy náo nhiệt. Facebook với 1.370.052 lượt người theo dõi và hơn 800.000 lượt thích. Khoai Lang Thang được xếp vào nhóm mega influencer v i th h ng cao ớ ứ ạ nhất trong phân loại influencer theo độ phủ. Khơng những vậy, Bến Tre cịn là quê hương của anh, cũng là quê hương, nguồn cội của sản phẩm. Chính sự chân chất, thật thà của anh trong lố ống và niềi s m tự hào của anh đối vớ ản vật quê hương đã i s giúp cho s n ph m lan tả ẩ ỏa đến người dân m t cách nhộ ẹ nhàng nhưng lại đi sâu vào tiềm thức với hình nh thân thu c, thả ộ ấy được chấ ủa câu “Vị ngon Xứ Dừa – chỉ t c Cocoxim”.
Youtube: Nổi bật nh t trong chi n dấ ế ịch lần này là đoạn video ngắn được chạy trên fanpage và Youtube Betrimex cùng hàng lo t hotpage trên ạ Facebook. Cocoxim đã sử dụng triệt để yếu tố right-time khi tung ra vào thời gian cao điểm nắng nóng nhất của hai mi n Nam Bề – ắc là tháng 8 và tháng 9.
Hình 4: Vũ điệu “Vặn nắp” của Cocoxim th c hi n trên Youtubeự ệ
Bài hát trong đoạn MV được biế ấn t u với nhịp điệu nhanh, vui v , l i bài hát ẻ ờ ngắn g n giúp t o ọ ạ ấn tượng với người xem và khán gi d ả ễthuộc, d nhễ ớ giai điệu.
27
Bên cạnh đó vũ điệu “vặn nắp” –chế ừ hành độ t ng m n p h p Cocoxim trong ở ắ ộ MV đã trở thành xu hướng của giới trẻ trong su t khoảng thố ời gian đó.