- Công ngh sn x ut còn yệ ảấ ếu
CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CỦA CÔNG TY
4.3: CHIẾN LƯỢC PHÂN PH Ố
Cocoxim s d ng kênh phân ph i có s n cử ụ ố ẵ ủa c a tủ ập đồn TTC. Một cơng ty chun về bán hàng và marketing cho Betrimex đã được thành l p vào tháng ậ 4/2016. Điểm đặc biệt ở đây, công ty BHS Trading là kế thừa của hệ thống phân phối từ Cơng ty Đường Biên Hịa, nên khi vừa thành lập đã thiế ập cho mình được t l mạng lưới 84 đối tác, hơn 30.000 điểm bán, trên 1.000 siêu thị/cửa hàng ti n l 17 ệ ợi, cửa hàng trưng bày với độ phủ ở 42 tỉnh thành (tính tại thời điểm tháng 2/2019). Mạng lưới phân phối ở BHS Trading giúp Betrimex tiếp cận được khách hàng thuận lợi.
Phân phối trực tiếp:
Thực hiện bán hàng qua điện thoại và trên trang web của Betrimex. Bên cạnh đó, với 17 cửa hàng trưng bày, Betrimex thực hiện kinh doanh trực tiếp tạ ửa hàng i c trưng bày sản phẩm của công ty trên nhiều tỉnh thành.
Phân phối gián ti p: ế
Đây là kênh phân phối chính của Betrimex, sử dụng hệ thống phân ph i của ố Công ty BHS Trading. Với việc sở ữu hơn 84 đối tác và hàng ngàn điểm bán trên h cả nước là các nhà phân phối lớn và uy tín, đã giúp Betrimex đem lại nguồn thu nhập lớn cũng như đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng nhanh chóng. Từ đó, Betrimex có thể thiết kế và phát triển kênh phân phối của mình hồn thi n nh t nh ệ ấ ờ vào s góp mự ặt của BHS Trading.
Kênh bán chủ yếu là thông qua các điểm bán l , cẻ ửa hàng tiệ ợn l i và siêu th . ị Điển hình một vài đối tác siêu th ị như BigC, Lotte, Mega Maket (Metro cũ),… cửa hàng ti n lệ ợi như Circle K, Family Mart,…
24
Nhận thấy được tốc độ tăng trưởng, tiềm năng của mua sắm trực tuyến và s phát ự triển nhanh chóng c a hàng loủ ạt các trang TMĐT hiện nay. V i h ớ ệ ống v n hành th ậ bán hàng chuyên nghi p. Có th nói, bán hàng trệ ể ực tuyến trên các trang TMĐT mang lại nhi u lề ợi ích và cơ hội cho các doanh nghi p trong vi c m r ng h ệ ệ ở ộ ệthống phân ph i, ti p cố ế ận lượng khách hàng mua sắm trực tuyến kh ng l hi n nay. ổ ồ ệ
Betrimex đã xây dựng chiến lược phát triển bán hàng trên các website TMĐT tại Việt Nam từ năm 2017. Betrimex đã mở gian hàng bán s n ph m trên Lazada t ả ẩ ừ tháng 11/2017, Tiki và Shopee từ tháng 5/2018. Để tận dụng triệt để hiệu quả của các kênh bán hàng này, Betrimex đã thực hiện các chương trình khuyến mãi để thu hút s quan tâm cự ủa các khách hàng, tăng doanh thu bán sản phẩm.
Hình 3: C a hàng online cử ủa Betrimex trên trang TMĐT Lazada