Tổng Tổng quan về quan về đề t đề tài ài 2
Cơ Cơ sở lý thuyết sở lý thuyết của đề tài của đề tài nghiên cứu nghiên cứu 5
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG CỦA AQUAFINA TẠI : PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG CỦA AQUAFINA TẠI VIỆT VIỆT NAM NAM .19
Tổng quan thị trường nước uống đóng chai tại Việt Nam
3.1 TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG NƯỚC UỐNG ĐÓNG CHAI TẠI VIỆT NAM
Từ tháng 4 năm 2016, nước ta tiến hành thực hiện Kế hoạch phát triển kinh tế - xã
Từ tháng 4 năm 2016, Việt Nam đã thực hiện Kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội 5 năm 2016-2020 Đến năm 2019, mặc dù môi trường kinh tế toàn cầu gặp nhiều thách thức, nền kinh tế Việt Nam vẫn duy trì sự ổn định nhờ sức cầu mạnh trong nước và sản xuất định hướng xuất khẩu Kinh tế không chỉ đạt mức tăng trưởng cao mà còn chuyển dịch cơ cấu theo hướng công nghiệp hóa - hiện đại hóa.
2020, tình hình đại dịch Covid 19 diễn biến phức tạp và lan rộng khắp toàn cầu, Việt Nam
Năm 2020, đại dịch Covid-19 đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến nền kinh tế toàn cầu, trong đó Việt Nam là một trong những quốc gia chịu tác động mạnh mẽ cả về phía cầu lẫn cung Mặc dù Việt Nam đã kiểm soát dịch bệnh tương đối thành công, nhưng tăng trưởng GDP quý II chỉ đạt 0,36% và 1,81% trong 6 tháng đầu năm, mức thấp nhất trong 10 năm qua Tuy nhiên, Việt Nam vẫn là một trong số ít quốc gia có được mức tăng trưởng dương trong bối cảnh khó khăn chung.
Báo cáo mới nhất của Công ty nghiên cứu thị trường Kantar Việt Nam (2020) (trích
Theo báo cáo mới nhất của Công ty nghiên cứu thị trường Kantar Việt Nam (2020), tác động của dịch Covid-19 đã làm thay đổi hành vi tiêu dùng và xu hướng bán lẻ tại bốn thành phố lớn, bao gồm TP Hồ Chí Minh.
Hà Nội, Đà Nẵng và Cần Thơ.
Hà Nội, Đà Nẵng và Cần Thơ.
Cụ thể, tác động ban đầu rõ
Tác động ban đầu rõ ràng nhất là kỳ vọng tăng trưởng kinh tế chậm lại Tuy nhiên, nền kinh tế Việt Nam vẫn cho thấy triển vọng lạc quan trong năm 2019, với GDP vượt chỉ tiêu 6.8% đã đề ra CPI được kiểm soát tốt, cùng với tăng trưởng hai con số từ doanh thu bán lẻ.
Mặc dù CPI được kiểm soát tốt với mức tăng 6.8% và doanh thu bán lẻ hàng tiêu dùng đạt tăng trưởng hai con số, sự xuất hiện của dịch Covid-19 từ cuối tháng 1/2020 đã ảnh hưởng tiêu cực đến đời sống người tiêu dùng Điều này dẫn đến sự tăng trưởng chậm lại của nền kinh tế và mức lạm phát cao nhất trong 7 năm qua.
Bên cạnh đó, ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) tăng trưởng chậm Mặc dù ghi
Ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) đang trải qua sự tăng trưởng chậm lại, với mức tăng trưởng chỉ đạt 5,2% trong hai tháng đầu năm 2020, mặc dù có những con số ấn tượng trong năm 2019 Các sản phẩm chủ lực như sữa và sản phẩm từ sữa, thực phẩm đóng gói, và sản phẩm chăm sóc cá nhân vẫn đóng góp đáng kể vào sự tăng trưởng của thị trường, với mức tăng lần lượt là 8,5%; 10,8% và 14,5% Tuy nhiên, ngành đồ uống ghi nhận sự giảm sút đáng kể với mức giảm là 6,8%.
Trong bối cảnh dịch bệnh, nhu cầu tiệc tùng đã giảm sút đáng kể, với tỷ lệ giảm khoảng 6,8% Nguyên nhân một phần đến từ việc hạn chế đi lại, tham quan du lịch và tụ họp bạn bè Người dân hiện nay ưu tiên bảo vệ sức khỏe hơn bao giờ hết, dẫn đến sự thay đổi trong thói quen tổ chức sự kiện.
Dịch Covid-19 đã ảnh hưởng mạnh mẽ đến chi tiêu và trữ hàng của người tiêu dùng trong mùa dịch Với tâm lý lo lắng và hoang mang, người tiêu dùng bắt đầu thay đổi thói quen mua sắm của mình.
Trong bối cảnh dịch bệnh bùng phát, tâm lý lo lắng đã khiến người tiêu dùng chủ động tăng cường mua sắm và dự trữ hàng hóa tiêu dùng nhanh, đặc biệt là trong ngành thức uống Ngành thức uống là một trong những lĩnh vực chịu ảnh hưởng nặng nề nhất trong mùa dịch, với mức tiêu dùng giảm tới 14,1% Trong khi đó, các ngành hàng khác như sữa và sản phẩm từ sữa lại ghi nhận mức tăng trưởng hai con số, cho thấy sự chuyển dịch trong thói quen tiêu dùng của người dân.
Tổng Tổng quan về quan về công ty công ty Suntory PepsiCo Suntory PepsiCo Việt Nam Việt Nam 20
10,3%; thực phẩm đóng gói tăng 26,2%; sản phẩm chăm sóc cá nhân tăng 29%; sản phẩm chăm sóc gia đình tăng 11,4%. chăm sóc gia đình tăng 11,4%.
Hiện nay, theo đánh giá của nhiều hệ thống bán lẻ, thực phẩm và đồ uống là hai
Theo đánh giá của nhiều hệ thống bán lẻ, ngành thực phẩm và đồ uống đang có sự tăng trưởng ổn định, cung cấp nhu yếu phẩm hàng ngày cho người tiêu dùng Một nghiên cứu cho thấy, trong 10 giỏ hàng tại siêu thị, có 4-5 giỏ hàng chứa sản phẩm nước đóng chai, cho thấy sức nóng của ngành hàng này.
Tại Việt Nam, theo Công ty Nghiên cứu thị trường Statista (2019), doanh thu thị
Theo Công ty Nghiên cứu thị trường Statista (2019), doanh thu thị trường nước đóng chai tại Việt Nam đạt 449 triệu USD trong năm 2018 và dự kiến sẽ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) ở mức 12,5% trong giai đoạn tiếp theo.
2021 Khảo sát tại các hệ thống chuỗi siêu thị, cửa hàng bán lẻ dễ dàng nhận thấy, bên
Năm 2021, khảo sát tại các hệ thống chuỗi siêu thị và cửa hàng bán lẻ cho thấy, bên cạnh các sản phẩm cung cấp dưỡng chất năng lượng như nước trái cây và nước đóng chai hỗn hợp, nước tinh khiết cũng ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ Điều này phản ánh nhu cầu sử dụng nước uống của người tiêu dùng đang gia tăng nhanh chóng.
Trước đây người tiêu dùng thường quan niệm: nước tinh khiết đóng chai cũng là
Trước đây, người tiêu dùng thường nghĩ rằng nước tinh khiết đóng chai đều giống nhau và mua ở đâu cũng không khác biệt Tuy nhiên, sự tiến bộ trong công nghệ sản xuất nước đã tạo ra những sản phẩm giữ lại khoáng chất có lợi cho sức khỏe, khiến người tiêu dùng dần thay đổi quan điểm về nước đóng chai.
Hiện tại, dù chưa có một
Hiện nay, nhu cầu sử dụng sản phẩm tốt cho sức khỏe đang gia tăng, dẫn đến sự đa dạng hóa trong thị trường nước đóng chai Sự hấp dẫn và tiềm năng tăng trưởng của ngành đã thu hút nhiều doanh nghiệp tham gia cung cấp sản phẩm Ngoài các loại nước tinh khiết, thị trường còn xuất hiện nhiều loại nước khoáng và nước suối có khoáng, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
Hiện nay, bên cạnh các thương hiệu nước đóng chai nổi tiếng như Aquafina, Lavie, Vĩnh Hảo, Satori, thị trường cũng xuất hiện nhiều sản phẩm từ các cơ sở tư nhân không rõ nguồn gốc Một số sản phẩm này nhái tên các thương hiệu nổi tiếng như Leve, Leva, Aquafona, khiến khách hàng dễ bị nhầm lẫn do thiết kế bao bì và kích thước tương tự Việc sản xuất trái phép và cung cấp sản phẩm kém chất lượng không chỉ gây hại đến sức khỏe người tiêu dùng mà còn làm ảnh hưởng xấu đến hình ảnh của các thương hiệu chính hãng.
3.2 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY
3.2 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY SUNTORY PEPSICO VIỆT NAM SUNTORY PEPSICO VIỆT NAM 3.2.1 Lịch sử hình thành và phát triển tập đoàn Suntory Pepsico Việt Nam
3.2.1 Lịch sử hình thành và phát triển tập đoàn Suntory Pepsico Việt Nam
Tập đoàn Suntory là một trong những công ty
Tập đoàn Suntory, một trong những công ty hàng đầu trong ngành sản xuất hàng tiêu dùng, cung cấp danh mục sản phẩm đồ uống đa dạng và độc đáo Được thành lập vào năm 1899 tại Osaka, Nhật Bản, Suntory đã phát triển thành một tập đoàn đa quốc gia với hoạt động kinh doanh trên toàn cầu, bao gồm châu Mỹ, châu Âu, châu Á và châu Đại Dương Với 38.000 nhân viên, tập đoàn cam kết kết hợp tinh hoa nghệ thuật pha chế Nhật Bản với thị hiếu toàn cầu, nhằm tạo ra những sản phẩm độc đáo và khám phá các thị trường mới trên thế giới.
PepsiCo là một trong những tập đoàn thực phẩm và đồ uống hàng đầu thế giới, với sản phẩm được tiêu dùng hơn một tỷ lần mỗi ngày tại hơn 200 quốc gia và vùng lãnh thổ Năm vừa qua, tập đoàn đạt doanh thu ròng khoảng 63 tỷ đô la.
2016 với các nhãn hàng chủ lực bao gồm Frito-Lay, Gatorade, Pepsi-Cola, Quaker và
2016 với các nhãn hàng chủ lực bao gồm Frito-Lay, Gatorade, Pepsi-Cola, Quaker và Tropic
Tropicana là một trong những thương hiệu nổi bật trong danh mục sản phẩm của PepsiCo, bao gồm nhiều loại đồ uống ưa thích Với tổng cộng 22 nhãn hiệu, PepsiCo tạo ra doanh thu bán lẻ hàng năm lên tới 1 tỷ đô la từ các sản phẩm này.
Công ty TNHH Nước Giải Khát Suntory PepsiCo Việt Nam (SPVB), 100% vốn
Công ty TNHH Nước Giải Khát Suntory PepsiCo Việt Nam (SPVB), được thành lập vào tháng 4 năm 2013, là liên minh giữa PepsiCo Inc và Suntory Holdings Limited với 100% vốn nước ngoài Mục tiêu của công ty là duy trì vị trí hàng đầu trong ngành nước giải khát, đồng thời sống và làm việc theo các giá trị cốt lõi Trong tương lai, Suntory PepsiCo cam kết phát triển bền vững, mang lại lợi ích cho nhân viên, đối tác kinh doanh và đóng góp tích cực cho cộng đồng nơi công ty hoạt động.
3.2.2 Sơ lược các nhãn hàng của 3.2.2 Sơ lược các nhãn hàng của Suntory PepsiCo Việt Nam Suntory PepsiCo Việt Nam
Hình 3.3: Các nhãn hàng thuộc SPVB Hình 3.3: Các nhãn hàng thuộc SPVB
Các nhãn hàng của Suntory Pepsico Việt Nam:
Các nhãn hàng của Suntory Pepsico Việt Nam:
Cà phê: Boss cà phê
Cà phê: Boss cà phê Nước uống tăng lực: Sting
Nước uống tăng lực: StingTrà: Trà Lipton, Trà Olong Tea PlusTrà: Trà Lipton, Trà Olong Tea Plus
Nước uống đóng chai: Aquafina, Goodmood
Nước uống đóng chai: Aquafina, Goodmood Nước trái cây: Tropicana Twister
Nước trái cây: Tropicana Twister
3.2.3 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Suntory Pepsico Việt Nam 3.2.3 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Suntory Pepsico Việt Nam
BAN GIÁM ĐỐC BAN GIÁM ĐỐC
Lập chiến lược, lên kế
Lập chiến lược và lên kế hoạch cho các chiến dịch marketing là bước quan trọng để xây dựng thương hiệu hiệu quả Việc thực hiện các chiến dịch này không chỉ giúp nâng cao nhận thức về thương hiệu mà còn tạo ra sự kết nối mạnh mẽ với khách hàng.
rên cơ sở đó hoàn hành
rên cơ sở đó hoàn hành mục têu kinh doanh. mục têu kinh doanh.
Nghiên cứu hành vi hị
Nghiên cứu hành vi hị
rường và hành vi người
Nghiên cứu hành vi người tiêu dùng giúp phát hiện những nhu cầu tiềm ẩn và xu hướng mới, đồng thời theo dõi các chỉ số kinh doanh quan trọng.
Media Lập chiến lược kênh
ruyền hông cho oàn bộ
ruyền hông cho oàn bộ các nhãn hàng, ối ưu hóa các nhãn hàng, ối ưu hóa ngân sách ruyền hông ngân sách ruyền hông
Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Suntory Pepsico Việt Nam được trình bày trong Hình 3.4, thể hiện cấu trúc tổ chức của công ty Hình ảnh này được tổng hợp bởi người viết, giúp người đọc dễ dàng hiểu rõ hơn về cách thức hoạt động và phân chia nhiệm vụ trong công ty.
3.2.4 Giới thiệu về nhãn hàng Aquafina
3.2.4 Giới thiệu về nhãn hàng Aquafina
Aquafina là sản phẩm nước tinh khiết đóng chai của Công ty TNHH Nước giải khát
Aquafina là nước tinh khiết đóng chai thuộc Công ty TNHH Nước giải khát Suntory Pepsico Việt Nam, được sản xuất theo bản quyền của tập đoàn PepsiCo, Mỹ.
Suntory Pepsico Việt Nam, được sản xuất theo bản quyền của tập đoàn PepsiCo, Mỹ. Chính thức ra mắt thị
Aquafina chính thức ra mắt tại thị trường Việt Nam vào tháng 4/2002 và đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường với vị trí hàng đầu trong ngành nước uống đóng chai.
Phân tích hoạt động truyền thông marketing của nhãn hàng Aquafina
3.3 PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG MARKETING CỦA NHÃN HÀNG AQUAFINA
NHÃN HÀNG AQUAFINA 3.3.1 Quảng cáo
Quảng cáo trên báo, tạp chí giấy: Aquafina đã thực hiện chiến lược quảng cáo trên
Quảng cáo trên báo và tạp chí giấy là chiến lược quan trọng mà Aquafina áp dụng từ khi mới thâm nhập thị trường Vào những năm 2000, báo giấy trở thành công cụ phổ biến mà nhiều doanh nghiệp lựa chọn để giới thiệu sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng Phương thức này không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn đảm bảo phạm vi tiếp cận rộng rãi và đáng tin cậy Aquafina đã tận dụng các mục quảng cáo riêng trên các tờ báo và tạp chí để nâng cao hình ảnh thương hiệu và thu hút khách hàng.
Aquafina đã thực hiện nhiều hoạt động quảng cáo trên các tờ báo nổi tiếng và quen thuộc với độc giả, như báo Thanh Niên, báo Tuổi Trẻ và báo Người Lao Động.
Quảng cáo trên báo điện tử: Hiện nay các kênh báo mạng hầu như không còn xa lạ
Quảng cáo trên báo điện tử ngày càng trở nên phổ biến, thay thế báo giấy truyền thống nhờ vào tính tiện lợi và phù hợp với xu hướng xã hội hiện đại Việc quảng bá sản phẩm trên các trang báo điện tử giúp doanh nghiệp tiếp cận người tiêu dùng hiệu quả hơn Aquafina đã lựa chọn các trang báo uy tín như VnExpress, Vietnamnet, và Laodong online để cập nhật thông tin về sản phẩm, cải tiến chất lượng, bao bì và mẫu mã Truyền thông qua báo chí không chỉ tạo ấn tượng và khẳng định thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng mà còn hỗ trợ đắc lực cho các hoạt động marketing khác của doanh nghiệp.
Aquafina luôn đầu tư mạnh mẽ vào quảng cáo trên truyền hình, đặc biệt là trên các kênh của đài VTV Các TVC được chăm chút kỹ lưỡng từ khâu lên ý tưởng đến sản xuất, thể hiện sự chịu chi của nhãn hiệu Qua đó, Aquafina nhấn mạnh thông điệp “vị ngon của sự tinh khiết”, khẳng định với người tiêu dùng rằng sản phẩm nước giải khát đóng chai của họ là dòng nước sạch và tinh khiết.
Lấy ý tưởng từ dòng nước, Aquafina đã có những ý tưởng độc đáo, nhất quán cho
Lấy cảm hứng từ dòng nước, Aquafina đã phát triển các TVC độc đáo, nhấn mạnh tầm quan trọng của nước trong cuộc sống con người Các thông điệp không chỉ tập trung vào sức khỏe mà còn mở rộng đến nhiều khía cạnh khác nhau, như “Phong cách hoàn hảo là do bạn định nghĩa - Aquafina perfectlook” và “Diện mạo hoàn hảo cho sự thuần khiết”.
Xây dựng những hình ảnh quảng cáo đầy ấn tượng cũng là một yếu tố đem lại thành
Xây dựng hình ảnh quảng cáo ấn tượng là yếu tố then chốt giúp Aquafina thành công Slogan “Aquafina - phần tinh khiết nhất của bạn” không chỉ dễ nhớ mà còn để lại ấn tượng sâu sắc Theo bà Yến, slogan này không cần phải nhắc đến chất lượng hay vệ sinh, vì tinh khiết đã bao hàm tất cả Nước là nguồn sống thiết yếu cho cơ thể, và người nghe sẽ tự tìm ra ý nghĩa sâu sắc của thông điệp Bên cạnh đó, sự kết hợp giữa màu xanh tươi mát trên nền đen trắng trong các mẫu quảng cáo đã tạo nên một diện mạo trẻ trung, linh hoạt, thu hút sự chú ý của nhiều người.
Lavie tự hào là nước khoáng tự nhiên, nhắm đến đối tượng người trẻ năng động và sôi nổi, coi sản phẩm của mình là "một phần thiết yếu của cuộc sống" Trong khi đó, Aquafina định vị mình là nước tinh khiết cao cấp, với hình ảnh đại diện là siêu mẫu Thanh Hằng.
Một điểm sáng nổi bật trong mỗi TVC quảng cáo của Aquafi là sự sáng tạo và độc đáo, giúp thu hút sự chú ý của khán giả.
Aquafina đã chính thức công bố siêu mẫu Thanh Hằng là đại sứ thương hiệu, người được công chúng yêu mến nhờ đời tư trong sạch và phong độ ấn tượng Với sự nổi bật và độ phủ sóng rộng rãi, Thanh Hằng đã ghi điểm trong lòng người tiêu dùng Việt Nam.
In ấn quảng cáo, bao gồm banner và poster, là một phần thiết yếu trong chiến lược marketing của các thương hiệu, trong đó có Aquafina Những poster và pano lớn thường được trưng bày tại các trung tâm thương mại, khu vực nhà ăn, sảnh chờ bệnh viện, và các con đường đông đúc, tạo ra sự chú ý hiệu quả Việc in ấn các kệ hàng hóa bắt mắt với tên thương hiệu không chỉ thu hút khách hàng mà còn giúp nâng cao nhận diện thương hiệu tại các chuỗi cửa hàng lớn nhỏ.
Hình 3.5: Biển quảng cáo của Aquafina đặt tại khu vực canteen Hình 3.5: Biển quảng cáo của Aquafina đặt tại khu vực canteen
Không chỉ dừng lại ở các hình thức truyền thông truyền thống, Aquafina còn đẩy
Aquafina không chỉ sử dụng các hình thức truyền thông truyền thống mà còn tích cực quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Youtube và Instagram Mặc dù tần suất đăng bài không dày đặc, nhưng mức độ tương tác trên các bài viết của Aquafina vẫn cao và ổn định Hiện tại, fanpage chính thức của Aquafina tại Việt Nam đã thu hút hơn 300.000 lượt theo dõi, trong khi kênh Youtube của họ cũng đã đạt hơn 50.000 lượt đăng ký.
Việt Nam đã đạt hơn 300.000 lượt theo dõi và kênh YouTube của Aquafina cũng vượt mốc 50.000 lượt đăng ký, cho thấy hiệu quả rõ rệt trong công tác truyền thông Những con số ấn tượng này phản ánh sự chú trọng của nhãn hàng vào việc phát triển các nền tảng số và quảng bá sản phẩm Các chiến dịch của Aquafina nhận được nhiều phản hồi tích cực và tương tác lớn từ cộng đồng mạng Qua các trang mạng xã hội, Aquafina dễ dàng thu thập ý kiến khách hàng thông qua bình luận và biểu tượng cảm xúc, từ đó điều chỉnh chiến lược quảng bá sản phẩm để khắc phục sai sót và phát huy những điểm mạnh được cộng đồng ủng hộ.
Quảng bá thương hiệu bằng
Quảng bá thương hiệu thông qua các chương trình khuyến mãi mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, giúp giới thiệu sản phẩm một cách hiệu quả trong thị trường cạnh tranh Aquafina đã khẳng định vị thế của mình và không còn là “tân binh” trong ngành Các chương trình khuyến mãi gần đây chủ yếu nhằm kích thích tiêu dùng sản phẩm hiện có, khuyến khích người tiêu dùng trung thành với thương hiệu, đồng thời hỗ trợ và nâng cao hiệu quả cho các hoạt động marketing khác.
Các hình thức giảm giá sản phẩm như "mua 2 tặng 1" và kèm quà tặng đang diễn ra rầm rộ trên mạng xã hội, nhằm hỗ trợ truyền thông cho các sự kiện và hoạt động Những chương trình này thường xuyên được tổ chức, đặc biệt là các cuộc thi và minigame của các nhãn hiệu Aquafina là một trong những thương hiệu thường áp dụng các hình thức này, với giải thưởng đa dạng và hấp dẫn như ca đựng nước, vé xem chương trình, phụ kiện thời trang, điện thoại và airpods.
Vào năm 2016, Aquafina đã tổ chức sự kiện Ngày hội uống nước vào ngày 21/4, nhằm khám phá bản sắc thuần khiết và truyền tải thông điệp "Aquafina - hương vị của sự tinh khiết" Sự kiện này đã thu hút sự chú ý lớn với nhiều hoạt động thú vị, kèm theo hashtag #Aquafina và #4chaiai2lit1ngagayy.
#huongvicuasutinhkhiet như đã thu hút được sự quan tâm và tham gia đông đảo từ công
#huongvicuasutinhkhiet như đã thu hút được sự quan tâm và tham gia đông đảo từ công chúng. chúng.
Hoàn thiện chiến lược truyền thông Marketing cho nhãn hàng Aquafina
Đánh giá về việc vận dụng các hoạt động chiêu thị đối với nhãn hàng Aquafina
4.1 ĐÁNH GIÁ VỀ VIỆC VẬN DỤNG CÁC HOẠT ĐỘNG CHIÊU THỊ ĐỐI VỚI NHÃN HÀNG AQUAFINA ĐỐI VỚI NHÃN HÀNG AQUAFINA
Trong cuộc đua giữa các nhãn hàng trong thị trường nước đóng chai sôi động,
Trong thị trường nước đóng chai cạnh tranh khốc liệt, Aquafina nổi bật với vị thế mạnh mẽ, vượt trội so với các đối thủ khác.
Aquafina đã khẳng định vị thế mạnh mẽ trên thị trường, nhờ vào các hoạt động truyền thông hiệu quả của Suntory PepsiCo Việt Nam Sự đầu tư mạnh mẽ vào quảng cáo và marketing đã giúp Aquafina nổi bật giữa các đối thủ cạnh tranh.
PepsiCo Việt Nam đang đối mặt với thách thức lớn trong việc duy trì thị phần cho nhãn hàng Aquafina Trong bối cảnh người tiêu dùng hiện nay phải tiếp nhận một lượng lớn thông tin quảng cáo, nếu Aquafina không có đủ nguồn lực để đầu tư vào quảng cáo và tổ chức các hoạt động giữ chân khách hàng, nguy cơ mất thị phần vào tay các đối thủ cạnh tranh sẽ ngày càng cao.
Với các thông điệp quảng cáo,
Aquafina đã thể hiện sự sáng tạo trong việc thiết kế các thông điệp quảng cáo phù hợp với định vị thương hiệu Họ cũng chú trọng đến việc nghiên cứu hành vi khách hàng và tìm kiếm đại sứ thương hiệu để nâng cao hiệu quả chiến dịch.
Trong kế hoạch triển khai quá trình truyền thông, Aquafina đã rất cân nhắc sự lựa
Trong kế hoạch truyền thông, Aquafina đã cẩn trọng trong việc lựa chọn tần suất hoạt động của các công cụ Nhãn hàng đầu tư mạnh vào quảng cáo nhằm giữ chân và nhắc nhớ khách hàng, trong khi khuyến mãi được thực hiện vừa phải Giao tế của Aquafina được triển khai rầm rộ, tập trung vào từ khóa “thời trang” để thể hiện đẳng cấp Đồng thời, công cụ marketing trực tiếp và chào hàng cá nhân được sử dụng như công cụ phụ để tiết kiệm chi phí.
4.2 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN, MỤC TIÊU
4.2 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN, MỤC TIÊU CỦA NHÃN HIỆU CỦA NHÃN HIỆU
Trong thời gian tới, Aquafina cần thực hiện mục tiêu giữ vững và tiếp tục
Trong thời gian tới, Aquafina cần giữ vững và nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu, củng cố các giá trị gắn liền với nhãn hàng Đồng thời, thương hiệu cũng cần duy trì lòng trung thành của khách hàng và nhắc nhở họ về sự hiện diện của sản phẩm Trong bối cảnh dịch Covid-19 vẫn diễn biến phức tạp, Aquafina nên chú trọng nâng cao uy tín thông qua các chương trình tài trợ và gây quỹ, đồng thời xây dựng hình ảnh thương hiệu gắn liền với bảo vệ môi trường.
Một số biện pháp cho từng thành tố trong từng thành tố trong chiến lược chiêu thị chiến lược chiêu thị 31
4.3 MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHO TỪNG THÀNH TỐ TRONG CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ
LƯỢC CHIÊU THỊ 4.3.1 Quảng cáo
Gần đây, sự phát triển công nghệ và Internet đã khiến báo giấy không còn là lựa chọn hàng đầu của người dân khi tìm kiếm thông tin Điều này dẫn đến việc báo giấy dần mất vị thế cạnh tranh so với các công cụ quảng cáo khác Để thích ứng, Aquafina cần giảm tần suất sử dụng báo giấy và chuyển hướng đầu tư vào các phương tiện quảng cáo hiệu quả hơn.
Trong thời điểm hiện tại, tại Việt Nam, tivi vẫn là phương tiện truyền thông hiệu quả
Trong bối cảnh hiện nay tại Việt Nam, tivi vẫn là một phương tiện truyền thông hiệu quả nhờ vào tính phổ biến và khả năng truyền đạt thông tin trực quan Mặc dù số lượng kênh truyền hình ngày càng tăng, làm giảm hiệu quả truyền thông, tivi vẫn là một lựa chọn quan trọng Trong thị trường nước uống đóng chai đang cạnh tranh quyết liệt, việc duy trì tần suất quảng cáo ổn định là cần thiết để khách hàng nhớ đến Aquafina và thu hút khách hàng mới Nếu không, Aquafina có thể bị áp đảo bởi thông tin quảng cáo từ các nhãn hàng khác Do đó, Aquafina cần tiếp tục phát triển các TVC quảng cáo với mật độ hợp lý trên các kênh truyền hình quốc gia.
Tăng cường sự xuất hiện các poster, billboard, banner,… để tác động vào vô thức
Tăng cường sự xuất hiện các poster, billboard, banner,… để tác động vào vô thức của khách hàng. của khách hàng.
Internet là phương tiện không thể bỏ qua trong hoạt động quảng cáo, Aquafina cần
Internet là phương tiện quảng cáo quan trọng mà Aquafina cần chú trọng, đặc biệt trong việc tiếp cận giới trẻ Việt Nam Để tận dụng tối đa lợi ích từ Internet, Aquafina nên tăng cường quảng cáo trực tuyến và tham gia vào các mạng xã hội như Facebook, Instagram, và YouTube Việc đặt banner quảng cáo trên các diễn đàn và trang web nổi tiếng như Vozforum và Gamethu sẽ giúp tạo sự tương tác nhanh chóng giữa thương hiệu và người tiêu dùng Sử dụng Internet như một công cụ truyền tải thông tin chính sẽ giúp Aquafina kết nối hiệu quả với giới trẻ và người tiêu dùng.
4.3.2 Khuyến mại Đối với người tiêu dùng hiện nay, khuyến mãi là được Đối với người tiêu dùng hiện nay, khuyến mãi là được xem như một tiếp cận khôngxem như một tiếp cận không thể thiếu và tác động khá tốt đến tâm lý hành vi mua họ Hoạt động khuyến mãi của thể thiếu và tác động khá tốt đến tâm lý hành vi mua họ Hoạt động khuyến mãi của Aquafina đã được duy trì khá ổn định, các chương trình giảm giá, quà tặng hay các cuộc
Aquafina đã duy trì sự ổn định thông qua các chương trình giảm giá, quà tặng và cuộc thi trên mạng xã hội, thu hút sự tham gia của người tiêu dùng Để tiếp tục phát huy hiệu quả, Aquafina nên giữ các chương trình khuyến mãi này và lựa chọn giải thưởng phù hợp với định vị cao cấp và từ khóa “thời trang” Tuy nhiên, việc khuyến mãi quá nhiều có thể dẫn đến tâm lý nghiện khuyến mãi ở khách hàng, vì vậy Aquafina cần chú ý để tránh tạo ra tình trạng này.
“cơn nghiện” này, tránh trường hợp người tiêu dùng chỉ muốn mua sản phẩm khi có
“cơn nghiện” này, tránh trường hợp người tiêu dùng chỉ muốn mua sản phẩm khi có khuyến mãi. khuyến mãi.
Aquafina đang làm rất tốt ở công cụ này Nhãn hàng cần tiếp tục duy trì việc tài trợ,
Aquafina đang phát huy hiệu quả trong việc sử dụng các công cụ tiếp thị Nhãn hàng cần tiếp tục duy trì tài trợ và tổ chức các cuộc thi, chương trình, sự kiện thời trang để khẳng định và ghi dấu ấn sâu sắc trong tâm trí khách hàng, từ đó định vị thương hiệu một cách bền vững.
Cùng với đó là thực hiện các chương trình hỗ trợ cộng đồng, nâng cao lòng tin, sự
Chúng tôi cam kết thực hiện các chương trình hỗ trợ cộng đồng nhằm nâng cao lòng tin và sự tín nhiệm của khách hàng đối với nhãn hiệu Thông qua các hoạt động chung tay cùng cả nước trong cuộc chiến chống dịch Covid, chúng tôi mong muốn tạo dựng mối quan hệ bền vững và tích cực với khách hàng.
Chào hàng cá nhân Trong marketing sản phẩm tiêu dùng nhanh thì công cụ này
Chào hàng cá nhân trong marketing sản phẩm tiêu dùng nhanh thường ít được sử dụng do chi phí cao và tốn thời gian Tuy nhiên, Pepsi cần duy trì công cụ này với tần suất hợp lý để tiếp cận nhu cầu mới của khách hàng, từ đó phát triển các dòng sản phẩm mới nhằm đáp ứng yêu cầu của thị trường.
Aquafina nên áp dụng marketing trực tiếp qua Internet vì đây là phương thức có chi phí thấp và cho phép tiếp nhận cũng như phản hồi thông tin nhanh chóng Đặc biệt, giới trẻ hiện nay đều có khả năng truy cập Internet và thường xuyên tham gia vào mạng xã hội Do đó, các hình thức marketing trực tiếp mà Aquafina cần chú ý bao gồm marketing qua email để thông báo về các chiến dịch và khuyến mãi.
Aquafina cần chú trọng đến việc marketing qua email để thông báo về các chiến dịch mới, đồng thời tham gia tích cực vào các mạng xã hội và diễn đàn như Facebook, Twitter, và Vozforums Điều này giúp họ nắm bắt được nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng, từ đó theo dõi kịp thời các xu hướng thị trường và phát triển sản phẩm phù hợp để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
TÓM TẮT CHƯƠNG 4 Qua chương này, ngư
Trong chương này, tác giả đưa ra một số đề xuất nhằm hoàn thiện chiến lược truyền thông marketing của nhãn hàng Aquafina, từ đó tăng cường hiệu quả mà chiến lược này mang lại Các công cụ truyền thông cần được vận dụng khéo léo và phối hợp chặt chẽ, nhịp nhàng để đạt được hiệu quả tích hợp tối ưu.
CHƯƠNG 5 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ CHƯƠNG 5 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 KẾT LUẬN
Qua quá trình tìm hiểu và phân tích, người viết nhận thấy công ty Suntory Pepsico
Qua nghiên cứu và phân tích, tác giả nhận thấy rằng công ty Suntory Pepsico Việt Nam đang triển khai hiệu quả các hoạt động truyền thông marketing cho thương hiệu của mình.
Việt Nam đang thực hiện hiệu quả các hoạt động truyền thông marketing cho nhãn hàng Aquafina thông qua nhiều công cụ như quảng cáo, khuyến mãi, chào hàng cá nhân và marketing trực tiếp Nhờ vào sự kết hợp này với tần suất phù hợp, Aquafina ngày càng khẳng định được vị thế vững chắc của mình trong thị trường nước uống đóng chai đầy cạnh tranh.
Nhà nước và các ban ngành cần triển khai chính sách hỗ trợ doanh nghiệp có 100% vốn đầu tư nước ngoài nhằm mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh và cung cấp các ưu đãi hấp dẫn hơn.
Để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, việc đầu tư 100% vốn nước ngoài sẽ mang lại nhiều lợi ích, bao gồm ưu đãi thuế hấp dẫn cho các nguyên liệu nhập khẩu.
