PHÂN TÍCH 4C
Category
Ngành hàng mỹ phẩm nam đang được đầu tư mạnh mẽ về mẫu mã và kiểu dáng, với những thương hiệu hàng đầu như ROMANO, CLEAR MEN và X-MEN Đặc biệt, trong lĩnh vực xịt khử mùi, X-Men nổi bật là thương hiệu hàng đầu được người tiêu dùng tin tưởng.
Sản phẩm khử mùi cho nam giới ngày càng được ưa chuộng, đặc biệt trong bối cảnh nhiều người tham gia các hoạt động thể dục thể thao như chạy bộ, gym và đạp xe Sự gia tăng này thúc đẩy sự phát triển của ngành hàng khử mùi Tuy nhiên, mặc dù đã có nhiều đầu tư và phát triển, tỷ lệ khách hàng sử dụng các sản phẩm khử mùi vẫn còn rất thấp.
100 người đàn ông Việt Nam thì chỉ có 20 trong số họ sử dụng xịt khử mùi, tỷ lệ chiếm 20%.
Theo khảo sát thị phần ngành hàng khử mùi, dạng xịt chiếm 51.53% mức độ ưa chuộng của người tiêu dùng Điều này phản ánh nhu cầu ngày càng cao đối với sản phẩm có khả năng làm khô tức thì, giúp tránh các vết bẩn trên quần áo Hơn nữa, khử mùi dạng xịt không gây bết dính, ướt quần áo và không để lại cặn bẩn hay bong tróc da.
Thị trường chất khử mùi dự kiến sẽ đạt giá trị 38,13 tỷ USD vào năm 2028, với tỷ lệ tăng trưởng 5,40% trong giai đoạn 2021-2028 Sự tăng trưởng này chủ yếu do nhu cầu ngày càng cao đối với các thành phần tự nhiên trong sản phẩm khử mùi.
Sự tăng trưởng này đến từ việc khách hàng hiện tại chuyển từ sản phẩm xịt sang lăn, cũng như từ việc chuyển đổi từ các thương hiệu khác như Nivea và Romano sang X-men for Boss.
Competitors
Đối thủ trực tiếp: NIVEA MEN, ROMANO, AXE, REXONA,
Đối thủ gián tiếp: nước hoa, nước xả vải, sữa tắm,
Consumer
Trước đây, nhiều người, bao gồm cả nam giới, cho rằng đàn ông không nên quá chú trọng đến ngoại hình Tuy nhiên, hiện nay, mọi người đã nhận thức được tầm quan trọng của việc phân biệt sản phẩm chăm sóc cơ thể cho nam và nữ Phụ nữ thường là những người tiên phong trong việc mua sắm sản phẩm này, trong khi nam giới ban đầu ít quan tâm Dần dần, nam giới đã bị ảnh hưởng và bắt đầu sử dụng các sản phẩm dành riêng cho họ Hiện nay, từ giai đoạn dậy thì, nhiều chàng trai đã chủ động sử dụng các sản phẩm khử mùi cơ thể dành cho nam.
Mặc dù một số nam giới đã sử dụng sản phẩm khử mùi, đặc biệt là của X-men, nhưng vẫn còn nhiều người chưa áp dụng Theo thống kê, chỉ có 20% nam giới Việt Nam sử dụng các sản phẩm khử mùi, điều này có thể do nhiều nguyên nhân khác nhau.
Trong số 80% nam giới Việt Nam không sử dụng sản phẩm khử mùi, nhiều người tin rằng họ không có mùi cơ thể, hoặc cảm thấy hương thơm từ nước giặt và nước xả vải là đủ, dẫn đến việc họ cho rằng sản phẩm khử mùi là không cần thiết.
Một số người có thể đã biết đến sản phẩm, nhưng sản phẩm chưa đủ hấp dẫn để kích thích họ mua và sử dụng Điều này có thể liên quan đến công dụng của sản phẩm hoặc cách quảng bá chưa thực sự thu hút sự chú ý của khách hàng.
Những người có thu nhập cao thường lựa chọn sử dụng nước hoa cao cấp từ các thương hiệu nổi tiếng như Gucci, Chanel, Giorgio Armani và Dior thay vì các sản phẩm khử mùi thông thường, nhằm nâng cao giá trị bản thân.
Để tăng cường số lượng người sử dụng sản phẩm khử mùi X-Men for Boss, Marico cần xây dựng một chiến lược phù hợp và tối ưu, dựa trên việc hiểu rõ đặc điểm của từng nhóm đối tượng khách hàng Điều này sẽ giúp đáp ứng tốt hơn những nhu cầu chưa được thỏa mãn của họ.
Phân tích SWOT
Mạng lưới phân phối rộng lớn
Mức độ hiện diện mạnh mẽ ở Châu Á và Châu Phi
Nguồn lực tài chính dồi dào
Hệ thống kiểm tra chất lượng tiên tiến
Chiến lược phát triển của Marico là minh chứng cho sự chuyển mình từ một công ty Ấn Độ thành thương hiệu toàn cầu Thương hiệu này đã thành công trong việc chuyển đổi từ thị trường đại chúng sang thị trường ngách thông qua một loạt sản phẩm giá trị gia tăng Sự tập trung vào các chiến lược phù hợp đã hỗ trợ Marico trong việc khẳng định vị thế và mở rộng tầm ảnh hưởng trên thị trường quốc tế.
Marico tập trung vào việc nhắm mục tiêu đúng phân khúc trong thị trường đông đúc, với các thương hiệu như Saffola chú trọng sức khỏe tim mạch trong lĩnh vực dầu ăn, Medicare chuyên về loại bỏ chấy trong dầu gội đầu, và Livon mang đến mái tóc mềm mượt Những sản phẩm này, cùng với các sản phẩm bán chạy khác, đều thành công nhờ vào việc đáp ứng nhu cầu cụ thể của người tiêu dùng.
Marico tập trung vào các dòng sản phẩm đặc thù mà các công ty đa quốc gia có thể không chú ý, nhằm tạo ra sự khác biệt và đáp ứng nhu cầu riêng biệt của thị trường.
Maricos đang nhanh chóng đa dạng hóa các dòng sản phẩm của mình, mở rộng sang nhiều danh mục chăm sóc tóc như dầu dưỡng tóc, kem ủ tóc, kem trị gàu, dầu gội, gel dưỡng tóc và huyết thanh Bên cạnh đó, thương hiệu Saffola, vốn chỉ là dầu ăn, hiện đã bổ sung thêm muối, phụ gia bột mì và cả yến mạch vào danh mục sản phẩm của mình.
Phụ thuộc chủ yếu vào các thương hiệu Parachute và Saffola
Mức độ hiện diện toàn cầu còn hạn chế
Marico đã có nhiều sản phẩm không thành công: Marico đã gặp phải một số lỗi sản phẩm, bao gồm cả Parachute Hot Oil and the Saffola
Snacks Những thất bại này đã được chứng minh là gây tốn kém cho công ty, dẫn đến thua lỗ.
Marico luôn nỗ lực giới thiệu nhiều sản phẩm mới mỗi năm, nhưng hiện tại, công ty đang đối mặt với thách thức do quá nhiều sản phẩm trong danh mục đầu tư và sự hiện diện rộng rãi trong nhiều ngành Điều này khiến việc tập trung và phân bổ nguồn lực cho tất cả các lĩnh vực trở nên khó khăn hơn.
Marico đã nỗ lực xây dựng hình ảnh thương hiệu trong phân khúc cao cấp của thị trường bằng cách phát hành và mua lại các sản phẩm mới, nhưng vẫn gặp khó khăn trong việc thiết lập sự hiện diện mạnh mẽ.
Các chỉ số kinh tế phát triển mạnh mẽ ở Ấn Độ
Tăng trưởng đầy hứa hẹn ở thị trường nông thôn
Marico đang tập trung vào việc mở rộng sang các thị trường mới nổi như Ai Cập, Việt Nam và Bangladesh, thay vì chỉ chú trọng vào các thị trường đã có tên tuổi Những thị trường này có tiềm năng phát triển nhanh chóng trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh, mang lại cơ hội lớn cho sự tăng trưởng của công ty.
Mô hình kinh doanh thương mại điện tử và truyền thông xã hội giúp Marico thiết lập quan hệ đối tác chiến lược với các nhà cung cấp địa phương và nhà cung cấp dịch vụ hậu cần trên thị trường quốc tế.
Marico có thể tận dụng sự phát triển của trí tuệ nhân tạo để dự đoán chính xác hơn nhu cầu của người tiêu dùng, từ đó phục vụ hiệu quả cho các phân khúc thị trường phù hợp và phát triển các công cụ đề xuất tối ưu hơn.
Sự gián đoạn trong lĩnh vực FMCG
Biến động giá cả hàng hóa
Khách hàng toàn cầu đang ngày càng lo ngại về sự an toàn của các hóa chất trong sản phẩm, dẫn đến sự ưa chuộng đối với sản phẩm hữu cơ Điều này đặt ra thách thức lớn cho các công ty FMCG trong tương lai.
Khả năng thương lượng của người mua ngày càng gia tăng, đặc biệt là khách hàng của Marico, đã tạo ra áp lực lớn buộc công ty phải giảm giá bán.
Đối thủ cạnh tranh: Marico đối đầu với hàng loạt đối thủ, bao gồmHUL, P&G, Nestle và ITC.
PHÂN TÍCH STP
Segmentation
X-Men for Boss nhắm đến đối tượng khách hàng chủ yếu là nam giới trong độ tuổi từ 20 đến 35, với mức thu nhập từ trung bình đến cao.
Theo tâm lý học, nhiều người đàn ông hiện nay chỉ sử dụng nước hoa mà không chú ý đến mùi cơ thể của mình, họ tin rằng nước hoa là đủ Trước khi X-Men ra mắt, không ít người không quan tâm đến vấn đề mùi cơ thể Nhằm mang đến cho phái mạnh một hương thơm nam tính, cuốn hút, thể hiện sự tự tin và quyến rũ, X-Men đã cho ra mắt sản phẩm mới: xịt khử mùi hương nước hoa X-Men for Boss.
❖ Theo hành vi tiêu dùng:
Lý do mua: giá thành phù hợp, chỉ cần một thao tác “xịt” giúp cơ thể khô thoáng cả ngày, ngăn mùi tốt.
Nam giới cần chú trọng đến vẻ bề ngoài của mình, và việc sử dụng xịt khử mùi hàng ngày là điều cần thiết Khi tìm được một thương hiệu phù hợp với nhu cầu, đàn ông thường trung thành và gắn bó lâu dài với sản phẩm đó.
Targeting
X-Men for Boss hướng đến nam giới từ 20-35 tuổi, những người có thu nhập từ trung bình đến cao, muốn chăm sóc sức khỏe cá nhân nhưng chưa quen với sản phẩm lăn và nước hoa Thương hiệu cam kết mang đến mùi hương nam tính, quyến rũ giúp khách hàng lấy lại sự tự tin và bản lĩnh Sản phẩm của X-Men for Boss có mặt tại các thành phố lớn và nhiều tỉnh thành khác, dễ dàng tiếp cận với mức giá hợp lý.
Positioning
X-Men for Boss định vị cho mình là hình ảnh một người đàn ông với vẻ bề ngoài toát lên phong thái tự tin và dám hành động, muốn thể hiện cái tôi và chất riêng của mình Điểm khác biệt ở đây là X-Men for Boss không chỉ dành cho những người đàn ông thành đạt mà có thể nói đến nam giới nói chung (từ độ tuổi 20-35), vì tất cả mọi người đàn ông đều xứng đáng khoác cho mình một bộ áo lịch lãm và sang trọng
X-Men for Boss định vị từng dòng sản phẩm xịt khử mùi dựa vào thuộc tính và lợi ích sản phẩm Dòng X-Men for Boss Luxury với thành phần Bergamot và gỗ đàn hương mang đến mùi hương nam tính, sang trọng cho phái mạnh đẳng cấp X-Men for Boss Intense, chiết xuất từ gỗ đàn hương và hổ phách, tạo cảm giác tự tin và lịch lãm Cuối cùng, X-Men for Boss Motion mang lại cảm giác mạnh mẽ và cuốn hút Tất cả ba sản phẩm đều hiệu quả khử mùi trong 48 giờ, giảm tiết mồ hôi và không gây kích ứng da.
X-Men đã thành công trong việc định vị thương hiệu và các dòng sản phẩm xịt khử mùi, tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ như Romano, Axe và Nivea Men Điều này không chỉ nâng cao giá trị thương hiệu mà còn giúp sản phẩm của X-Men chiếm lĩnh thị trường trong và ngoài nước.
PHÂN TÍCH 6Ps
Product
Xịt khử mùi X- Men for Boss Luxury
Xịt khử mùi X- Men for Boss Intense
Xịt khử mùi X-Men for Boss Motion
Gỗ Đàn Hương và Hổ Phách
Citrus và gỗ Đàn Hương
Hương nước hoa nam tính, sang trọng, tinh tế
Hương nước hoa trầm đầy nội lực
Hương nước hoa độc đáo, tinh tế
Khả năng khử mùi và giảm tiết mồ hôi
Giảm tiết mồ hôi, diệt khuẩn nhanh chóng
Giúp giảm tiết mồ hôi, cơ thể được khô thoáng suốt cả ngày dài
Thần thái Đẳng cấp, tận hưởng hương vị của thành công
Cảm giác tự tin, lịch lãm
Cảm giác mạnh mẽ và cuốn hút hơn
Price
Trong một thị trường cạnh tranh, giá cả là yếu tố quyết định hành vi mua sắm của khách hàng, vì nó cần phải tương xứng với chất lượng sản phẩm Giá cao hay thấp ảnh hưởng trực tiếp đến thị phần và kết quả kinh doanh Hiểu rõ điều này, xịt khử mùi hương nước hoa X-men for Boss đã được định giá hợp lý, phù hợp với nhu cầu của nam giới và cạnh tranh với các sản phẩm tương tự trên thị trường.
+Giá của một chai xịt khử mùi hương nước hoa X-men for Boss Luxury là 100.000 vnđ/150ml.
+Giá của một chai xịt khử mùi hương nước hoa X-men for Boss Intense là 105.000vnđ/150ml.
+Giá của một chai xịt khử mùi hương nước hoa X-men for Boss Motion là 95.000vnđ/150ml.
+Giá combo 3 chai xịt khử mùi hương nước hoa X-men for Boss là 279.000vnđ.
Place
Trong bối cảnh kinh tế cạnh tranh gay gắt, các doanh nghiệp nỗ lực tìm kiếm lợi thế cạnh tranh Việc xây dựng mạng lưới phân phối hiệu quả không chỉ giúp tăng cường tiêu thụ sản phẩm mà còn tạo ra sự khác biệt giữa các doanh nghiệp Sản phẩm X-Men for Boss của công ty Marico hướng tới việc tăng sản lượng và mở rộng thị trường, tập trung vào các kênh phân phối chủ yếu.
Bán sản phẩm X-Men có thể thực hiện qua nhiều kênh khác nhau, bao gồm trang web chính thức, fanpage và kênh YouTube Ngoài ra, các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki và Sendo cũng là những lựa chọn hiệu quả Các cửa hàng và đại lý mỹ phẩm như AB Beauty World, cùng với các kênh hiện đại như siêu thị, cửa hàng tiện lợi, trung tâm thương mại và sân bay, đều góp phần vào việc phân phối sản phẩm.
Hiện nay, X-Men for Boss đã có mặt hầu hết tại các kênh phân phối bán lẻ như AB Beauty World…
Kênh các cửa hàng, siêu thị
Sản phẩm của X-Men đã có mặt trên khắp các siêu thị trên toàn quốc như Coopmart, BigC, Vincom…
Kênh các cửa hàng tiện lợi
Hiện nay, sự gia tăng của các cửa hàng tiện lợi tạo cơ hội cho sản phẩm X-Men tiếp cận đa dạng đối tượng khách hàng, đặc biệt là tại các khu vực thành phố Việc phân phối sản phẩm qua các kênh này giúp nâng cao khả năng nhận diện thương hiệu và tăng trưởng doanh số hiệu quả.
Kênh thương mại điện tử
Sự phát triển không ngừng của các sàn thương mại điện tử đã tạo ra xu hướng tất yếu trong việc phân phối sản phẩm X-Men for Boss đã nhanh chóng nắm bắt cơ hội này và tiến hành phân phối sản phẩm trên các sàn thương mại điện tử lớn như Shopee, Lazada, Sendo, và Tiki.
Ngoài việc phân phối sản phẩm trong nước thì X-Men cần tập trung đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm ra thị trường nước ngoài như: Malaysia, Miến Điện, Campuchia…
Promotion
X-men for Boss luôn hướng đến hình ảnh người đàn ông sang trọng, thời thượng, đi liền với sự thành công Trong các TVC từ trước đến nay của X-men for Boss luôn là dàn diễn viên cùng bối cảnh rất “tây”, mang đến cho người xem cảm giác hiện đại, tinh tế về những người đàn ông thành đạt Tuy nhiên, về bản chất thì X-men for Boss đơn thuần chỉ là một dòng sản phẩm xịt khử mùi dành cho nam giới, vì thế nên, ở chiến dịch IMC lần này, đối tượng khách hàng mà X-men for Boss hướng đến không chỉ riêng những người đàn ông thành đạt, mà là tất cả những người đàn ông mong muốn bản thân có được sự tự tin riêng, có cái tôi mạnh mẽ, và thể hiện được chất riêng của mình TVC đánh vào nỗi sợ mùi hôi cơ thể, sợ bị xa lánh, cản trở giao tiếp, cản trở bứt phá và cản trở những cuộc vui Từ đó, đánh vào tâm lý chung nhằm gia tăng sự quan tâm của người dùng với các sản phẩm xịt khử mùi, mở rộng phân khúc khách hàng Bên cạnh đó, cũng phần nào truyền tải được thông điệp rằng người đàn ông nào cũng có thể bứt phá, cũng có thể khoác cho mình sự tự tin, thể hiện bản lĩnh, thể hiện cái tôi - Ai cũng có thể là Boss, không phải Boss của mọi người thì là Boss của chính bản thân mình, của gia đình và những người yêu quý mình TVC có nội dung cô đọng, ngắn nhưng truyền tải đầy đủ nội dung mà X-men for Boss muốn gửi gắm.
Billboard và TVC quảng cáo ngoài trời tại các khu đô thị phát triển là phương thức quảng bá thương hiệu hiệu quả nhờ vào sự sầm uất và thu hút sự chú ý Các quảng cáo X-Men for Boss có thể được đặt tại các nút giao quan trọng như quận Tây Hồ, Hà Đông ở Hà Nội, hoặc quận 1, quận 2, quận 7 ở TP.HCM, cùng với các khu đô thị nổi bật như Ecopark, Phú Mỹ Hưng, và Vinhomes Central Park.
Trong thời đại số hiện nay, hầu hết mọi người tìm kiếm thông tin và giải trí qua các thiết bị điện tử như smartphone, máy tính bảng và laptop Do đó, việc tiếp cận khách hàng qua các kênh này trở nên dễ dàng hơn Quảng cáo có thể được triển khai hiệu quả thông qua video pop-up 6 giây trên Facebook, YouTube, cũng như các banner hoặc logo trên các trang web tin tức và báo điện tử có lượng truy cập cao.
Tiếp tục tăng cường các bài đăng trên fanpage để thu hút người dùng Đồng thời, website của X-Men for Boss cần bổ sung thông tin về các hoạt động và sự kiện, bên cạnh việc chỉ giới thiệu các dòng sản phẩm xịt khử mùi, nhằm nâng cao mức độ tiếp cận và tương tác với khách hàng.
"Bạn là Boss nào?" là một thử thách thú vị trên TikTok, nơi người tham gia có thể sáng tạo và thể hiện phong cách cá nhân của mình thông qua video Để tham gia, người dùng cần sử dụng hai hashtag bắt buộc: #whatbossareyou_challenge và #xmenforboss_notonlyforboss.
“Bạn là Boss nào?” sẽ giúp khai thác được nhiều khía cạnh của nam giới.
Khái niệm "Boss" đã được mở rộng vượt ra ngoài hình ảnh những người đàn ông thành công trong kinh doanh Trong câu hỏi "Bạn là Boss nào?", "Boss" có thể là một vận động viên trượt ván xuất sắc, một vũ công nóng bỏng, hoặc chỉ đơn giản là người hài hước nhất trong nhóm bạn.
TikTok đã trở thành một ứng dụng cực kỳ phổ biến từ năm 2021 đến nay, vì vậy việc tổ chức sự kiện trên nền tảng này sẽ giúp X-Men for Boss tiếp cận một lượng lớn người dùng thông qua các video viral.
X-Men for Boss cho rằng thành công không chỉ là tạo ra giá trị cho bản thân, thành công đích thực còn nằm ở việc tạo ra giá trị cho cộng đồng Với ý tưởng trên, X-Men for Boss tạo ra dự án “Ươm mầm những giấc mơ” để giúp đỡ những trẻ em nghèo có hoàn cảnh khó khăn trên khắp cả nước có thể tiếp tục đến trường, tiếp nhận một nền giáo dục như bạn bè đồng trang lứa, chung tay xây dựng giấc mơ được làm “Boss” của các bạn nhỏ Dự án sẽ được thực hiện dựa trên việc thành lập “X-Men for Boss Club” với sự đóng góp từ mỗi thành viên trong club và trích một phần từ doanh thu sản phẩm.
Khi bạn mua combo trọn bộ sản phẩm X-Men for Boss, bao gồm 6 sản phẩm: dầu gội đầu, sữa tắm, nước hoa, xịt khử mùi, lăn khử mùi và wax, bạn sẽ nhận được ưu đãi giảm giá 10%.
X-Men for Boss sẽ kết hợp với hệ thống phòng tập gym Theo đó, các đơn hàng được đặt mua trong thời gian từ ngày 16/11 đến hết ngày 19/11 sẽ được ưu đãi tặng kèm voucher giảm giá khóa tập cùng với những ưu đãi hot nhất từ phòng tập Sau ngày Quốc tế Đàn ông 19/11, ưu đãi tặng kèm voucher khi mua sản phẩm sẽ chỉ được áp dụng đối với các thành viên hạng bạc củaX-Men for Boss Club.
Packaging
Thiết kế bao bì sản phẩm là một yếu tố quan trọng trong hệ thống nhận diện thương hiệu, có khả năng mang lại hiệu quả vượt trội hơn hẳn so với các chiến dịch quảng cáo và khuyến mãi Sự ảnh hưởng của bao bì đối với thành công hay thất bại của sản phẩm và thương hiệu ngày càng trở nên rõ ràng.
Xịt khử mùi X-Men for Boss mang đến hình ảnh người đàn ông mạnh mẽ, tự tin và quyết đoán Sản phẩm được thiết kế với bao bì chủ yếu sử dụng tông màu tối và các đường nét sắc sảo, thể hiện phong thái đầy nam tính.
Vỏ bình được chế tạo từ nhôm kết hợp với đầu xịt thông dụng, mang lại sản phẩm gọn nhẹ và dễ sử dụng, thuận tiện cho người tiêu dùng khi mang ra ngoài.
Màu sắc chủ đạo của X-Men là tông màu tối, đặc biệt là màu đen, thể hiện rõ nét tinh thần của series này Màu sắc này không chỉ tạo ra hình ảnh mạnh mẽ và cuốn hút mà còn khắc họa hình tượng người đàn ông tự tin, quyết đoán và đầy sức mạnh.
Tên thương hiệu: Được in bằng màu chữ trắng trên nền vỏ màu đen làm nổi bật tên thương hiệu, thu hút được ánh nhìn của người tiêu.
Vỏ chai xịt được thiết kế với các đường nét đơn giản và dứt khoát, kết hợp cùng những màu sắc sặc sỡ như đỏ, vàng và xanh, tạo nên sự thu hút mạnh mẽ.
X-men for Boss - “Mùi hương nam tính, phong cách hiện đại, tạo chất riêng,bứt phá mọi giới hạn”.
Bergamot và gỗ Đàn Hương
Gỗ Đàn Hương và Hổ Phách
Citrus và gỗ Đàn Hương
Hương nước hoa nam tính, sang trọng, tinh tế
Hương nước hoa trầm đầy nội lực
Hương nước hoa độc đáo, tinh tế
Khả năng khử mùi và giảm tiết mồ hôi
Giảm tiết mồ hôi, diệt khuẩn nhanh chóng
Giúp giảm tiết mồ hôi, cơ thể được khô thoáng suốt cả ngày dài
Thần thái Đẳng cấp, tận hưởng hương vị của thành công
Cảm giác tự tin, lịch lãm
Cảm giác mạnh mẽ và cuốn hút hơn
Trong một thị trường cạnh tranh gay gắt, giá cả là yếu tố quyết định hành vi mua sắm của khách hàng Giá phải phản ánh đúng chất lượng sản phẩm, ảnh hưởng đến thị phần và kết quả kinh doanh của doanh nghiệp Hiểu rõ điều này, xịt khử mùi hương nước hoa X-men for Boss được định giá hợp lý, phù hợp với nhu cầu và khả năng chi trả của nam giới, đồng thời cạnh tranh ngang bằng với các sản phẩm khác trên thị trường.
+Giá của một chai xịt khử mùi hương nước hoa X-men for Boss Luxury là 100.000 vnđ/150ml.
+Giá của một chai xịt khử mùi hương nước hoa X-men for Boss Intense là 105.000vnđ/150ml.
+Giá của một chai xịt khử mùi hương nước hoa X-men for BossMotion là 95.000vnđ/150ml.
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, các doanh nghiệp cần tìm kiếm lợi thế so với đối thủ Việc xây dựng mạng lưới tiêu thụ hiệu quả giúp tạo ra sự khác biệt và lợi thế cạnh tranh Sản phẩm X-Men for Boss của công ty Marico nhằm tăng cường sản lượng tiêu thụ và mở rộng thị trường, với các kênh phân phối chủ yếu được xác định rõ ràng.
Bán trực tiếp thông qua các trang chính hãng của X-Men như website, fanpage, youtube Thông qua các sàn thương mại điện tử như shopee, lazada,
Kênh phân phối mỹ phẩm hiện nay bao gồm cả kênh truyền thống và hiện đại Kênh truyền thống chủ yếu là các shop và đại lý như AB Beauty World, trong khi kênh hiện đại bao gồm siêu thị, cửa hàng tiện lợi, trung tâm thương mại và sân bay.
Hiện nay, X-Men for Boss đã có mặt hầu hết tại các kênh phân phối bán lẻ như AB Beauty World…
Kênh các cửa hàng, siêu thị
Sản phẩm của X-Men đã có mặt trên khắp các siêu thị trên toàn quốc như Coopmart, BigC, Vincom…
Kênh các cửa hàng tiện lợi
Hiện nay, sự gia tăng của các cửa hàng tiện lợi đã tạo cơ hội cho sản phẩm X-Men tiếp cận đa dạng đối tượng khách hàng, đặc biệt là tại các khu vực thành phố Việc phân phối sản phẩm qua các kênh này không chỉ mở rộng thị trường mà còn nâng cao khả năng nhận diện thương hiệu.
Kênh thương mại điện tử
Sự phát triển không ngừng của các sàn thương mại điện tử đã tạo ra xu hướng tất yếu trong việc phân phối sản phẩm trên kênh này Nhận thấy cơ hội, X-Men for Boss đã chủ động phân phối sản phẩm của mình trên các sàn thương mại điện tử lớn như Shopee, Lazada, Sendo và Tiki.
X-men for Boss luôn hướng đến hình ảnh người đàn ông sang trọng, thời thượng, đi liền với sự thành công Trong các TVC từ trước đến nay của X-men for Boss luôn là dàn diễn viên cùng bối cảnh rất “tây”, mang đến cho người xem cảm giác hiện đại, tinh tế về những người đàn ông thành đạt Tuy nhiên, về bản chất thì X-men for Boss đơn thuần chỉ là một dòng sản phẩm xịt khử mùi dành cho nam giới, vì thế nên, ở chiến dịch IMC lần này, đối tượng khách hàng mà X-men for Boss hướng đến không chỉ riêng những người đàn ông thành đạt, mà là tất cả những người đàn ông mong muốn bản thân có được sự tự tin riêng, có cái tôi mạnh mẽ, và thể hiện được chất riêng của mình TVC đánh vào nỗi sợ mùi hôi cơ thể, sợ bị xa lánh, cản trở giao tiếp, cản trở bứt phá và cản trở những cuộc vui Từ đó, đánh vào tâm lý chung nhằm gia tăng sự quan tâm của người dùng với các sản phẩm xịt khử mùi, mở rộng phân khúc khách hàng Bên cạnh đó, cũng phần nào truyền tải được thông điệp rằng người đàn ông nào cũng có thể bứt phá, cũng có thể khoác cho mình sự tự tin, thể hiện bản lĩnh, thể hiện cái tôi - Ai cũng có thể là Boss, không phải Boss của mọi người thì là Boss của chính bản thân mình, của gia đình và những người yêu quý mình TVC có nội dung cô đọng, ngắn nhưng truyền tải đầy đủ nội dung mà X-men for Boss muốn gửi gắm.
Billboard và TVC quảng cáo ngoài trời tại các quảng trường trung tâm thành phố, đặc biệt ở những khu đô thị phát triển, là phương thức quảng bá thương hiệu và sản phẩm hiệu quả Với sự sầm uất và nhộn nhịp, chúng thu hút sự chú ý và mang lại hiệu quả truyền thông cao Các billboard và TVC quảng cáo cho X-Men for Boss có thể được đặt tại các nút giao thông quan trọng, nơi có mật độ dân cư đông đúc và lưu lượng người qua lại cao.
13 quận phát triển nổi bật tại Hà Nội như Tây Hồ, Hà Đông và TP.HCM với các quận 1, 2, 7, cùng những khu đô thị hiện đại như Ecopark, Phú Mỹ Hưng, và các khu nhà giàu mới nổi như Vinhomes Central Park (Vinhomes Tân Cảng).
Trong thời đại sống hiện đại, hầu hết mọi người tìm kiếm và cập nhật tin tức, giải trí qua các thiết bị điện tử như smartphone, máy tính bảng và laptop Do đó, việc tiếp cận khách hàng thông qua các kênh này trở nên dễ dàng hơn, và quảng cáo có thể được triển khai một cách hiệu quả.
X-Men for Boss mới chỉ có thông tin về các dòng sản phẩm xịt khử mùi, cần liệt kê, đăng tải các hoạt động, sự kiện của X-Men for Boss lên để tăng mức độ tiếp cận người dùng.