PHÂN TÍCH 4C
Category
Ngành hàng mỹ phẩm nam đang ngày càng được đầu tư mạnh mẽ về mẫu mã và kiểu dáng, với những thương hiệu hàng đầu như ROMANO, CLEAR MEN, và X-MEN Đặc biệt, trong lĩnh vực xịt khử mùi, X-Men nổi bật là thương hiệu được ưa chuộng hàng đầu.
Sản phẩm khử mùi cho nam giới ngày càng được ưa chuộng nhờ vào sự gia tăng tham gia các hoạt động thể dục thể thao như chạy bộ, gym và đạp xe Mặc dù ngành hàng khử mùi đã được đầu tư và phát triển mạnh mẽ, tỷ lệ khách hàng sử dụng các sản phẩm này vẫn còn thấp.
100 người đàn ông Việt Nam thì chỉ có 20 trong số họ sử dụng xịt khử mùi, tỷ lệ chiếm 20%.
Theo khảo sát thị phần ngành hàng khử mùi, dạng xịt được ưa chuộng nhất, chiếm 51.53% Người tiêu dùng ngày càng có nhu cầu cao đối với sản phẩm khử mùi có khả năng làm khô tức thì, ngăn ngừa vết bẩn trên quần áo Hơn nữa, sản phẩm dạng xịt không gây bết dính hay ướt quần áo, đồng thời không để lại cặn bẩn hay bong tróc da.
Thị trường chất khử mùi dự kiến sẽ đạt giá trị 38,13 tỷ USD vào năm 2028, với tỷ lệ tăng trưởng 5,40% trong giai đoạn từ 2021 đến 2028 Sự tăng trưởng này chủ yếu xuất phát từ nhu cầu ngày càng cao về các thành phần tự nhiên trong sản phẩm khử mùi.
Sự tăng trưởng của X-men for Boss đến từ việc khách hàng hiện tại chuyển từ sản phẩm lăn sang dạng xịt, cũng như việc người tiêu dùng từ các thương hiệu khác như Nivea và Romano chuyển sang lựa chọn X-men for Boss.
Competitors
Đối thủ trực tiếp: NIVEA MEN, ROMANO, AXE, REXONA,
Đối thủ gián tiếp: nước hoa, nước xả vải, sữa tắm,
Consumer
Trước đây, nhiều người, bao gồm cả nam giới, tin rằng đàn ông không nên quá chú trọng đến ngoại hình Tuy nhiên, hiện nay, mọi người đã nhận thức rõ hơn về sự cần thiết của việc phân biệt sản phẩm chăm sóc cơ thể cho nam và nữ Phụ nữ thường là những người tiên phong trong việc mua sắm các sản phẩm này, trong khi nam giới ban đầu không mấy quan tâm Qua thời gian, họ dần bị ảnh hưởng và bắt đầu sử dụng các sản phẩm dành riêng cho nam giới Hiện tại, từ giai đoạn dậy thì, nhiều chàng trai đã chủ động sử dụng các sản phẩm chăm sóc, bao gồm cả sản phẩm khử mùi cơ thể.
Mặc dù một số nam giới đã sử dụng sản phẩm khử mùi, đặc biệt là của X-men, nhưng vẫn còn nhiều người chưa tiếp cận với sản phẩm này Theo thống kê, chỉ có 20% nam giới Việt Nam sử dụng sản phẩm khử mùi, điều này có thể do một số nguyên nhân nhất định.
Trong số 80% nam giới Việt Nam không sử dụng sản phẩm khử mùi, nhiều người cho rằng họ không có mùi cơ thể hoặc cảm thấy hương thơm từ nước giặt và nước xả vải đã đủ, dẫn đến việc họ không thấy cần thiết phải sử dụng sản phẩm khử mùi.
Một số người có thể đã biết đến sản phẩm, nhưng sản phẩm chưa đủ hấp dẫn để kích thích họ mua và sử dụng Điều này có thể liên quan đến công dụng của sản phẩm hoặc cách quảng bá chưa thực sự thu hút.
Những người có thu nhập cao thường chọn sử dụng nước hoa cao cấp từ các thương hiệu nổi tiếng như Gucci, Chanel, Giorgio Armani, và Dior, thay vì các sản phẩm khử mùi thông thường, để nâng cao giá trị bản thân.
Để gia tăng số lượng người dùng cho sản phẩm khử mùi X-Men for Boss, Marico cần xây dựng chiến lược tối ưu dựa trên việc hiểu rõ đặc điểm riêng của từng nhóm đối tượng khách hàng Điều này sẽ giúp đáp ứng hiệu quả hơn những nhu cầu chưa được thỏa mãn của họ.
Phân tích SWOT
Mạng lưới phân phối rộng lớn
Mức độ hiện diện mạnh mẽ ở Châu Á và Châu Phi
Nguồn lực tài chính dồi dào
Hệ thống kiểm tra chất lượng tiên tiến
Chiến lược phát triển của Marico minh chứng cho việc áp dụng các chiến lược hiệu quả đã giúp thương hiệu này chuyển mình từ một công ty Ấn Độ thành một thương hiệu toàn cầu Bằng cách tập trung vào các sản phẩm giá trị gia tăng và mở rộng từ thị trường đại chúng sang thị trường ngách, Marico đã đạt được thành công vượt bậc với một loạt các sản phẩm chất lượng.
Marico nhắm mục tiêu vào các phân khúc thích hợp trong thị trường đông đúc, với các thương hiệu như Saffola tập trung vào sức khỏe tim mạch trong ngành dầu ăn, Medicare chuyên về loại bỏ chấy trong thị trường dầu gội đầu, và Livon mang đến sản phẩm cho mái tóc mềm mượt Sự thành công của những sản phẩm này thể hiện khả năng đáp ứng nhu cầu cụ thể của người tiêu dùng.
Marico tập trung vào các dòng sản phẩm đặc thù mà các công ty đa quốc gia có thể không chú ý đến, từ đó tạo ra cơ hội phát triển và mở rộng thị trường.
Maricos đang nhanh chóng đa dạng hóa các dòng sản phẩm của mình, mở rộng sang nhiều danh mục chăm sóc tóc như dầu dưỡng, kem ủ, kem trị gàu, dầu gội, gel dưỡng và huyết thanh Saffola, ban đầu chỉ là dầu ăn, giờ đây đã bao gồm muối, phụ gia bột mì và yến mạch, thể hiện sự phát triển linh hoạt của thương hiệu.
Phụ thuộc chủ yếu vào các thương hiệu Parachute và Saffola
Mức độ hiện diện toàn cầu còn hạn chế
Marico đã có nhiều sản phẩm không thành công: Marico đã gặp phải một số lỗi sản phẩm, bao gồm cả Parachute Hot Oil and the Saffola
Snacks Những thất bại này đã được chứng minh là gây tốn kém cho công ty, dẫn đến thua lỗ.
Marico liên tục giới thiệu nhiều sản phẩm mới hàng năm, nhưng hiện tại, công ty đang đối mặt với thách thức do có quá nhiều sản phẩm trong danh mục đầu tư Sự hiện diện rộng rãi trong nhiều ngành khiến việc tập trung và phân bổ nguồn lực trở nên khó khăn hơn.
Marico gặp khó khăn trong việc thiết lập hình ảnh cao cấp, mặc dù đã nỗ lực gia tăng sự hiện diện trong các phân khúc cao cấp của thị trường thông qua các phát hành và mua lại sản phẩm mới.
Các chỉ số kinh tế phát triển mạnh mẽ ở Ấn Độ
Tăng trưởng đầy hứa hẹn ở thị trường nông thôn
Marico đang tập trung vào việc mở rộng tại các thị trường mới nổi như Ai Cập, Việt Nam và Bangladesh, thay vì chỉ chú trọng vào các thị trường đã có tên tuổi Những thị trường này được đánh giá có tiềm năng phát triển nhanh chóng trong ngành hàng tiêu dùng nhanh.
Mô hình kinh doanh thương mại điện tử kết hợp với truyền thông xã hội giúp Marico thiết lập quan hệ đối tác chiến lược với các nhà cung cấp địa phương và dịch vụ hậu cần trên thị trường quốc tế, từ đó mở rộng khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững.
Sự phát triển của trí tuệ nhân tạo giúp Marico dự đoán chính xác hơn nhu cầu của người tiêu dùng, từ đó phục vụ cho các phân khúc phù hợp và tạo ra các công cụ đề xuất hiệu quả hơn.
Sự gián đoạn trong lĩnh vực FMCG
Biến động giá cả hàng hóa
Khách hàng toàn cầu ngày càng lo ngại về sự an toàn của các hóa chất trong sản phẩm, dẫn đến sự ưa chuộng ngày càng tăng đối với sản phẩm hữu cơ Điều này sẽ tạo ra thách thức lớn cho các công ty FMCG trong tương lai.
Khả năng thương lượng của người mua đã gia tăng đáng kể, đặc biệt là trong trường hợp khách hàng của Marico, điều này đã tạo ra áp lực lớn buộc công ty phải điều chỉnh giảm giá bán.
Đối thủ cạnh tranh: Marico đối đầu với hàng loạt đối thủ, bao gồmHUL, P&G, Nestle và ITC.
PHÂN TÍCH STP
Segmentation
X-Men for Boss nhắm đến đối tượng khách hàng chủ yếu là nam giới, với độ tuổi từ 20 đến 35 và thu nhập từ trung bình đến cao.
Theo tâm lý học, nhiều đàn ông hiện nay chỉ sử dụng nước hoa mà không chú ý đến mùi cơ thể của mình, họ nghĩ rằng nước hoa là đủ Trước khi X-Men ra mắt, ít người quan tâm đến mùi cơ thể Để mang đến cho phái mạnh một mùi hương nam tính, cuốn hút và thể hiện sự tự tin, X-Men đã cho ra mắt sản phẩm mới: xịt khử mùi hương nước hoa X-Men for Boss.
❖ Theo hành vi tiêu dùng:
Lý do mua: giá thành phù hợp, chỉ cần một thao tác “xịt” giúp cơ thể khô thoáng cả ngày, ngăn mùi tốt.
Nam giới cũng cần chú trọng đến vẻ bề ngoài, và việc sử dụng xịt khử mùi hàng ngày trở nên cần thiết Khi tìm thấy một thương hiệu phù hợp với nhu cầu, đàn ông thường gắn bó lâu dài với thương hiệu đó.
Targeting
X-Men for Boss hướng tới phân khúc khách hàng nam tính, độ tuổi từ 20-35, có thu nhập trung bình đến cao, quan tâm chăm sóc sức khỏe cá nhân nhưng chưa từng sử dụng hoặc chỉ đang sử dụng sản phẩm lăn và nước hoa Với mục tiêu mang đến những mùi hương đầy nam tính, quyến rũ, X-Men for Boss giúp khách hàng lấy lại sự tự tin và bản lĩnh Sản phẩm hiện có mặt tại các thành phố lớn và các tỉnh thành khác, đảm bảo mọi người đều có thể tiếp cận và sử dụng với giá cả hợp lý.
Positioning
X-Men for Boss định vị cho mình là hình ảnh một người đàn ông với vẻ bề ngoài toát lên phong thái tự tin và dám hành động, muốn thể hiện cái tôi và chất riêng của mình Điểm khác biệt ở đây là X-Men for Boss không chỉ dành cho những người đàn ông thành đạt mà có thể nói đến nam giới nói chung (từ độ tuổi 20-35), vì tất cả mọi người đàn ông đều xứng đáng khoác cho mình một bộ áo lịch lãm và sang trọng
X-Men for Boss định vị từng dòng sản phẩm xịt khử mùi dựa vào thuộc tính và lợi ích của sản phẩm Dòng sản phẩm X-Men for Boss Luxury với thành phần Bergamot và gỗ đàn hương mang đến mùi hương nam tính, sang trọng, phù hợp cho phái mạnh thành đạt X-Men for Boss Intense, chiết xuất từ gỗ đàn hương và hổ phách, tạo nên mùi hương mạnh mẽ, mang lại cảm giác tự tin và lịch lãm Cuối cùng, X-Men for Boss Motion mang đến cảm giác mạnh mẽ và phóng khoáng Cả ba sản phẩm đều có khả năng khử mùi hiệu quả trong 48 giờ, giảm tiết mồ hôi và không gây kích ứng cho da.
X-Men đã thành công trong việc định vị thương hiệu và các dòng sản phẩm xịt khử mùi, tạo ra sự khác biệt rõ rệt so với các đối thủ như Romano, Axe và Nivea Men Điều này không chỉ nâng cao giá trị thương hiệu mà còn gia tăng sức cạnh tranh trên thị trường trong và ngoài nước.
PHÂN TÍCH 6Ps
Product
Xịt khử mùi X- Men for Boss Luxury
Xịt khử mùi X- Men for Boss Intense
Xịt khử mùi X-Men for Boss Motion
Gỗ Đàn Hương và Hổ Phách
Citrus và gỗ Đàn Hương
Hương nước hoa nam tính, sang trọng, tinh tế
Hương nước hoa trầm đầy nội lực
Hương nước hoa độc đáo, tinh tế
Khả năng khử mùi và giảm tiết mồ hôi
Giảm tiết mồ hôi, diệt khuẩn nhanh chóng
Giúp giảm tiết mồ hôi, cơ thể được khô thoáng suốt cả ngày dài
Thần thái Đẳng cấp, tận hưởng hương vị của thành công
Cảm giác tự tin, lịch lãm
Cảm giác mạnh mẽ và cuốn hút hơn
Price
Trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt, giá cả là yếu tố quyết định quan trọng đến lựa chọn sản phẩm và hành vi mua sắm của khách hàng Giá cần phải phản ánh đúng chất lượng sản phẩm mà người tiêu dùng nhận được Sự chênh lệch về giá có thể ảnh hưởng lớn đến thị phần và kết quả kinh doanh của doanh nghiệp Nhận thức được điều này, xịt khử mùi hương nước hoa X-men for Boss đã được định giá hợp lý, phù hợp với thị trường và khả năng chi trả của nam giới, đồng thời cạnh tranh sòng phẳng với các sản phẩm tương tự trên thị trường.
+Giá của một chai xịt khử mùi hương nước hoa X-men for Boss Luxury là 100.000 vnđ/150ml.
+Giá của một chai xịt khử mùi hương nước hoa X-men for Boss Intense là 105.000vnđ/150ml.
+Giá của một chai xịt khử mùi hương nước hoa X-men for Boss Motion là 95.000vnđ/150ml.
+Giá combo 3 chai xịt khử mùi hương nước hoa X-men for Boss là 279.000vnđ.
Place
Trong bối cảnh kinh tế cạnh tranh khốc liệt, doanh nghiệp cần tìm kiếm lợi thế cạnh tranh thông qua việc xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm hiệu quả Sản phẩm X-Men for Boss của công ty Marico nhằm gia tăng sản lượng tiêu thụ và mở rộng thị trường, với các kênh phân phối chủ yếu được xác định rõ ràng.
Bán sản phẩm X-Men có thể thực hiện qua nhiều kênh khác nhau, bao gồm các trang chính hãng như website, fanpage và YouTube Ngoài ra, sản phẩm cũng được phân phối qua các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki và Sendo Các kênh truyền thống như shop và đại lý mỹ phẩm như AB Beauty World cũng đóng vai trò quan trọng Đối với kênh hiện đại, sản phẩm có mặt tại siêu
Hiện nay, X-Men for Boss đã có mặt hầu hết tại các kênh phân phối bán lẻ như AB Beauty World…
Kênh các cửa hàng, siêu thị
Sản phẩm của X-Men đã có mặt trên khắp các siêu thị trên toàn quốc như Coopmart, BigC, Vincom…
Kênh các cửa hàng tiện lợi
Hiện nay, sự gia tăng của các cửa hàng tiện lợi đang diễn ra mạnh mẽ, việc phân phối sản phẩm X-Men qua các kênh này giúp sản phẩm tiếp cận được đa dạng đối tượng, đặc biệt là tại các thành phố lớn.
Kênh thương mại điện tử
Sự phát triển không ngừng của các sàn thương mại điện tử đã tạo ra xu hướng tất yếu trong việc phân phối sản phẩm qua kênh này X-Men for Boss đã nhanh chóng nắm bắt cơ hội và triển khai phân phối sản phẩm trên các sàn thương mại điện tử lớn như Shopee, Lazada, Sendo và Tiki.
Ngoài việc phân phối sản phẩm trong nước thì X-Men cần tập trung đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm ra thị trường nước ngoài như: Malaysia, Miến Điện, Campuchia…
Promotion
X-men for Boss luôn hướng đến hình ảnh người đàn ông sang trọng, thời thượng, đi liền với sự thành công Trong các TVC từ trước đến nay của X-men for Boss luôn là dàn diễn viên cùng bối cảnh rất “tây”, mang đến cho người xem cảm giác hiện đại, tinh tế về những người đàn ông thành đạt Tuy nhiên, về bản chất thì X-men for Boss đơn thuần chỉ là một dòng sản phẩm xịt khử mùi dành cho nam giới, vì thế nên, ở chiến dịch IMC lần này, đối tượng khách hàng mà X-men for Boss hướng đến không chỉ riêng những người đàn ông thành đạt, mà là tất cả những người đàn ông mong muốn bản thân có được sự tự tin riêng, có cái tôi mạnh mẽ, và thể hiện được chất riêng của mình TVC đánh vào nỗi sợ mùi hôi cơ thể, sợ bị xa lánh, cản trở giao tiếp, cản trở bứt phá và cản trở những cuộc vui Từ đó, đánh vào tâm lý chung nhằm gia tăng sự quan tâm của người dùng với các sản phẩm xịt khử mùi, mở rộng phân khúc khách hàng Bên cạnh đó, cũng phần nào truyền tải được thông điệp rằng người đàn ông nào cũng có thể bứt phá, cũng có thể khoác cho mình sự tự tin, thể hiện bản lĩnh, thể hiện cái tôi - Ai cũng có thể là Boss, không phải Boss của mọi người thì là Boss của chính bản thân mình, của gia đình và những người yêu quý mình TVC có nội dung cô đọng, ngắn nhưng truyền tải đầy đủ nội dung mà X-men for Boss muốn gửi gắm.
Billboard và TVC quảng cáo ngoài trời tại các khu vực trung tâm thành phố, đặc biệt ở những khu đô thị phát triển, là phương thức quảng bá thương hiệu và sản phẩm hiệu quả nhờ vào sự nhộn nhịp và đông đúc, thu hút sự chú ý và mang lại hiệu quả truyền thông cao Các quảng cáo X-Men for Boss có thể được đặt tại các nút giao thông quan trọng ở những quận phát triển như Tây Hồ, Hà Đông ở Hà Nội, hoặc quận 1, quận 2, quận 7 ở TP.HCM, cũng như trong các khu đô thị như Ecopark, Phú Mỹ Hưng, và các khu nhà giàu mới nổi như Vinhomes Central Park.
Trong thời đại sống hiện đại, người dùng thường tìm kiếm và cập nhật thông tin giải trí qua các thiết bị điện tử như smartphone và laptop Do đó, việc tiếp cận khách hàng qua các kênh này trở nên dễ dàng hơn Các quảng cáo có thể được triển khai hiệu quả thông qua video pop-up 6 giây trên Facebook, Youtube, và qua banner hoặc logo trên các website tin tức và báo điện tử có lượng truy cập cao.
Tiếp tục tăng cường các bài đăng trên fanpage để thu hút sự quan tâm Đồng thời, website của X-Men for Boss cần cập nhật thêm thông tin về các hoạt động và sự kiện, bên cạnh các dòng sản phẩm xịt khử mùi, nhằm nâng cao mức độ tiếp cận với người dùng.
Challenge “Bạn là Boss nào?” sẽ được tổ chức trên TikTok, khuyến khích người tham gia sáng tạo video thể hiện cá tính và phong cách riêng của mình Để tham gia, người dùng cần đăng tải video kèm theo hai hashtag bắt buộc: #whatbossareyou_challenge và #xmenforboss_notonlyforboss.
“Bạn là Boss nào?” sẽ giúp khai thác được nhiều khía cạnh của nam giới.
Khái niệm "Boss" đã được mở rộng vượt ra ngoài hình ảnh những người đàn ông thành công trong kinh doanh Trong câu hỏi "Bạn là Boss nào?", "Boss" có thể là một vận động viên trượt ván xuất sắc, một vũ công nổi bật, hoặc thậm chí là người hài hước nhất trong nhóm bạn.
TikTok đã trở thành một ứng dụng phổ biến từ năm 2021 cho đến nay Việc tổ chức sự kiện trên TikTok sẽ giúp X-Men for Boss tiếp cận một lượng lớn người dùng thông qua các video viral.
X-Men for Boss cho rằng thành công không chỉ là tạo ra giá trị cho bản thân, thành công đích thực còn nằm ở việc tạo ra giá trị cho cộng đồng Với ý tưởng trên, X-Men for Boss tạo ra dự án “Ươm mầm những giấc mơ” để giúp đỡ những trẻ em nghèo có hoàn cảnh khó khăn trên khắp cả nước có thể tiếp tục đến trường, tiếp nhận một nền giáo dục như bạn bè đồng trang lứa, chung tay xây dựng giấc mơ được làm “Boss” của các bạn nhỏ Dự án sẽ được thực hiện dựa trên việc thành lập “X-Men for Boss Club” với sự đóng góp từ mỗi thành viên trong club và trích một phần từ doanh thu sản phẩm.
Khi mua combo trọn bộ sản phẩm X-Men for Boss, bao gồm 6 sản phẩm như dầu gội đầu, sữa tắm, nước hoa, xịt khử mùi, lăn khử mùi và wax, bạn sẽ nhận được ưu đãi giảm giá 10%.
X-Men for Boss sẽ kết hợp với hệ thống phòng tập gym Theo đó, các đơn hàng được đặt mua trong thời gian từ ngày 16/11 đến hết ngày 19/11 sẽ được ưu đãi tặng kèm voucher giảm giá khóa tập cùng với những ưu đãi hot nhất từ phòng tập Sau ngày Quốc tế Đàn ông 19/11, ưu đãi tặng kèm voucher khi mua sản phẩm sẽ chỉ được áp dụng đối với các thành viên hạng bạc củaX-Men for Boss Club.
Packaging
Thiết kế bao bì sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong hệ thống nhận diện thương hiệu, mang lại hiệu quả cao hơn so với ba chiến dịch quảng cáo và tám chương trình khuyến mãi Do đó, bao bì sản phẩm ngày càng trở thành yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại của một thương hiệu.
Xịt khử mùi X-Men for Boss mang đến hình ảnh người đàn ông mạnh mẽ, tự tin và quyết đoán Sản phẩm được thiết kế với bao bì chủ yếu sử dụng tông màu tối và các đường nét dứt khoát, tạo nên phong cách ấn tượng và mạnh mẽ.
Vỏ bình được chế tạo từ nhôm kết hợp với đầu xịt thông dụng, mang lại sản phẩm gọn nhẹ và dễ sử dụng Thiết kế này rất thuận tiện cho người tiêu dùng khi mang theo ra ngoài.
Màu sắc chủ đạo của X-Men là tông màu tối (đen), thể hiện tinh thần tự tin, quyết đoán, mạnh mẽ và cuốn hút của hình tượng người đàn ông.
Tên thương hiệu: Được in bằng màu chữ trắng trên nền vỏ màu đen làm nổi bật tên thương hiệu, thu hút được ánh nhìn của người tiêu.
Vỏ chai xịt được thiết kế với các đường nét đơn giản và dứt khoát, kết hợp cùng màu sắc sặc sỡ như đỏ, vàng và xanh, tạo nên sự hấp dẫn và thu hút ánh nhìn.
X-men for Boss - “Mùi hương nam tính, phong cách hiện đại, tạo chất riêng,bứt phá mọi giới hạn”.
Bergamot và gỗ Đàn Hương
Gỗ Đàn Hương và Hổ Phách
Citrus và gỗ Đàn Hương
Hương nước hoa nam tính, sang trọng, tinh tế
Hương nước hoa trầm đầy nội lực
Hương nước hoa độc đáo, tinh tế
Khả năng khử mùi và giảm tiết mồ hôi
Giảm tiết mồ hôi, diệt khuẩn nhanh chóng
Giúp giảm tiết mồ hôi, cơ thể được khô thoáng suốt cả ngày dài
Thần thái Đẳng cấp, tận hưởng hương vị của thành công
Cảm giác tự tin, lịch lãm
Cảm giác mạnh mẽ và cuốn hút hơn
Trong một thị trường cạnh tranh, giá cả đóng vai trò quan trọng trong việc ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng Giá sản phẩm cần phải tương xứng với chất lượng mà người tiêu dùng nhận được, vì giá cao hay thấp có thể tác động đến thị phần và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Hiểu được điều này, xịt khử mùi hương nước hoa X-men for Boss được định giá hợp lý, phù hợp với khả năng chi trả của nam giới và cạnh tranh ngang bằng với các sản phẩm tương tự trên thị trường.
+Giá của một chai xịt khử mùi hương nước hoa X-men for Boss Luxury là 100.000 vnđ/150ml.
+Giá của một chai xịt khử mùi hương nước hoa X-men for Boss Intense là 105.000vnđ/150ml.
+Giá của một chai xịt khử mùi hương nước hoa X-men for BossMotion là 95.000vnđ/150ml.
Trong môi trường kinh tế cạnh tranh khốc liệt, doanh nghiệp cần tìm kiếm lợi thế để vượt trội so với đối thủ Việc thiết lập một mạng lưới phân phối sản phẩm hiệu quả là yếu tố then chốt tạo ra lợi thế cạnh tranh Sản phẩm X-Men for Boss của công ty Marico hướng đến việc gia tăng sản lượng tiêu thụ và mở rộng thị trường, tập trung vào các kênh phân phối chủ yếu.
Bán trực tiếp thông qua các trang chính hãng của X-Men như website, fanpage, youtube Thông qua các sàn thương mại điện tử như shopee, lazada,
Kênh phân phối mỹ phẩm hiện nay bao gồm cả kênh truyền thống và hiện đại Kênh truyền thống chủ yếu là các shop và đại lý như AB Beauty World, trong khi kênh hiện đại bao gồm siêu thị, cửa hàng tiện lợi, trung tâm thương mại và sân bay.
Hiện nay, X-Men for Boss đã có mặt hầu hết tại các kênh phân phối bán lẻ như AB Beauty World…
Kênh các cửa hàng, siêu thị
Sản phẩm của X-Men đã có mặt trên khắp các siêu thị trên toàn quốc như Coopmart, BigC, Vincom…
Kênh các cửa hàng tiện lợi
Hiện nay, sự gia tăng của các cửa hàng tiện lợi tạo cơ hội cho sản phẩm X-Men tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng hơn, đặc biệt là tại các thành phố lớn Việc phân phối sản phẩm qua các kênh này không chỉ mở rộng thị trường mà còn nâng cao khả năng nhận diện thương hiệu.
Kênh thương mại điện tử
Sự phát triển không ngừng của các sàn thương mại điện tử đã tạo ra xu hướng tất yếu trong việc phân phối sản phẩm X-Men for Boss đã nhanh chóng nắm bắt cơ hội này và tiến hành phân phối sản phẩm trên các sàn thương mại điện tử lớn như Shopee, Lazada, Sendo, và Tiki.
X-men for Boss luôn hướng đến hình ảnh người đàn ông sang trọng, thời thượng, đi liền với sự thành công Trong các TVC từ trước đến nay của X-men for Boss luôn là dàn diễn viên cùng bối cảnh rất “tây”, mang đến cho người xem cảm giác hiện đại, tinh tế về những người đàn ông thành đạt Tuy nhiên, về bản chất thì X-men for Boss đơn thuần chỉ là một dòng sản phẩm xịt khử mùi dành cho nam giới, vì thế nên, ở chiến dịch IMC lần này, đối tượng khách hàng mà X-men for Boss hướng đến không chỉ riêng những người đàn ông thành đạt, mà là tất cả những người đàn ông mong muốn bản thân có được sự tự tin riêng, có cái tôi mạnh mẽ, và thể hiện được chất riêng của mình TVC đánh vào nỗi sợ mùi hôi cơ thể, sợ bị xa lánh, cản trở giao tiếp, cản trở bứt phá và cản trở những cuộc vui Từ đó, đánh vào tâm lý chung nhằm gia tăng sự quan tâm của người dùng với các sản phẩm xịt khử mùi, mở rộng phân khúc khách hàng Bên cạnh đó, cũng phần nào truyền tải được thông điệp rằng người đàn ông nào cũng có thể bứt phá, cũng có thể khoác cho mình sự tự tin, thể hiện bản lĩnh, thể hiện cái tôi - Ai cũng có thể là Boss, không phải Boss của mọi người thì là Boss của chính bản thân mình, của gia đình và những người yêu quý mình TVC có nội dung cô đọng, ngắn nhưng truyền tải đầy đủ nội dung mà X-men for Boss muốn gửi gắm.
Billboard và TVC quảng cáo ngoài trời tại các quảng trường trung tâm thành phố, đặc biệt ở những khu đô thị phát triển, là phương thức quảng bá thương hiệu và sản phẩm hiệu quả Với sự sầm uất và nhộn nhịp, chúng thu hút sự chú ý và mang lại hiệu quả truyền thông cao Các billboard và TVC quảng cáo X-Men for Boss có thể được đặt tại những nút giao quan trọng, nơi có mật độ dân cư đông đúc và lưu lượng người qua lại cao.
13 quận phát triển nổi bật tại Hà Nội như Tây Hồ, Hà Đông và TP.HCM như quận 1, quận 2, quận 7, cùng với các khu đô thị hiện đại như Ecopark, Phú Mỹ Hưng và Vinhomes Central Park (Vinhomes Tân Cảng) đang thu hút sự chú ý của nhiều người dân và nhà đầu tư.
Với lối sống hiện đại, nhiều người sử dụng thiết bị điện tử như smartphone, máy tính bảng và laptop để cập nhật tin tức và giải trí Do đó, việc tiếp cận khách hàng qua các kênh này trở nên thuận lợi hơn, giúp triển khai quảng cáo hiệu quả.
X-Men for Boss mới chỉ có thông tin về các dòng sản phẩm xịt khử mùi, cần liệt kê, đăng tải các hoạt động, sự kiện của X-Men for Boss lên để tăng mức độ tiếp cận người dùng.