(TIỂU LUẬN) xây DỰNG CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG MARKETING CHO sản PHẨM sữa VINASOY

XÂY DỰNG CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG MARKETING CHO SẢN PHẨM SỮA VINASOY DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM Nguyễn Phan 19136020 Thế Hải Nguyễn 19136048 Thị Thanh Ngân 19136001 Nguyễn Thị Quỳnh Trang 19136070 Đỗ Thị Quỳnh Phương  Vinasoy công ty chiếm thị phần sữa đậu nành lớn Việt Nam 84% nằm top 10 thương hiệu sản phẩm từ TÓM TẮT cạnh tranh từ sản phẩm sữa khác  Yêu cầu đẳ xây dựng chiến dịch IMC nhằm mở rộng thị trường Vinasoy giúp cho Vinasoy hướng tới mục tiêu tăng trưởng đạt tỷ USD  Budget for IMC plan: 40 bil VND A Phân tích 4’C B C NỘI D DUNG Phân tích 6’P Phân tích STP Chiến dịch IMC Phân tích ‘C C Category C C Consumer Competitor C Company Category Vinasoy dẫn đầu ngành hàng sữa đậu nành bao bì giấy Việt Nam Ghi nhận Nielsen, thị phân sữa đậu nành Vinasoy, thuộc Đường Quảng Ngãi (QNS), đạt 85,8% năm 2020 Việt Nam đứng thứ giới tiêu thụ sữa đậu nành Việt Nam Mỗi ngày, người Việt Nam tiêu thụ 1,5 triệu lít sữa đậu nành, 32% sữa đậu nành đóng hộp Consumer Target consumer: Khơng phân biệt giới tính, khơng phân biệt thu nhập muốn bổ sung Canxi quan tâm đến sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Khách hàng mục tiêu cho sản phẩm Fami Canxi thành viên gia đình, từ đến 70 tuổi Competitor Thị trường sữa đậu nành Việt Nam có khoảng 100 doanh nghiệp lớn, nhỏ Đối thủ gián tiếp: sản phẩm sữa từ thực vật khác mè đen, gạo, sản phẩm sữa từ sữa động vật, Đối thủ trực tiếp :Vfresh Vinamilk, Nuti canxi Nutifood, Goldsoy CaD, Goldsoy,; Trisoy Tribeco; SoyaNumber Tân Hiệp Phát; Body Natural Pepsi; Vixumilk Việt Xuân, Company Điểm mạnh Vinasoy doanh nghiệp Việt Nam chuyên sản xuất sữa đậu nành Chiếm 87% thị phần sữa đậu nành Việt Nam Nắm bắt xu hướng “ít ngọt” Chất lượng sản phẩm ổn định khách hàng ưa chuộng Công nghệ đại nhập từ Thụy Điển tập đoàn Tetrapak Đầu tư hệ thống nhà máy đại (hiện Vinasoy có nhà máy tọa lạc khu vực Bắc (Bắc Ninh)- Trung (Quảng Ngãi)Nam (Bình Dương Đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm tinh thần trách nhiệm cao Company Điểm yếu Chưa đầu tư nhiều vào cho hoạt động CRM Trang web chưa đầu tư kỹ Sản phẩm đơn điệu, bao bì chưa thật bắt mắt Chưa thâm nhập sâu vào thị trường miền Nam Năng lực sản xuất so với nhu cầu tiềm thị trường thấp BỐI CẢNH Trong 20 năm qua, Fami trơ ban dinh dương thân thiêt, đông hanh cung moi lưa tuôi, nhiêu thê gia đinh Viêt Va Covid khiên viêc ngoai bi han chê, ta cang hiêu, trân sức khỏe gia tri cua mai âm Fami Canxi không đơn giản q mà cịn lời cam kết bên ba mẹ, chăm sóc vẽ nên câu chuyện hạnh phúc gia đình Mục tiêu kinh doanh Thúc đẩy độ nhận diện thương hiệu cho dong san phâm Fami Canxi Tăng doanh số (đạt tỷ USD) MỤC TIÊU MARKETING Gắn kết tình cảm hệ gia đình với sản phẩm nhóm người tiêu dùng độ tuổi 6-70 nhóm tiềm từ 16 tới 50 tuổi Củng cố mở rộng phân khúc thị trường dành cho khách hàng mới, đặc biệt khách hàng miền Nam Tăng tình cảm nhóm khách hàng tiềm với thương hiệu, với nhóm khách hàng mục tiêu thành viên gia đình INSIGHT Giàu Canxi - Tốt cho sức khỏe “Hè quê Cùng với Fami Gấp đôi Canxi Cả nhà mê li” Truth: Tình cảm gia đình thiêng liêng Tension: Dịch chia cắt gia đình tơi Khoảng thời gian dài xa cách nhớ ba mẹ, ông bà Tôi cần sản phẩm đủ dưỡng chất hấp thụ tốt cho sức khỏe thành viên gia đình tơi Motivation: Gia đình nơi có người tơi thương u nhất, dù nơi đâu, gia đình ln thường trực tim Tôi muốn trở nhà chăm sóc kề cạnh ba mẹ, ơng bà vào dịp hè BIG IDEA “Hãy đợi nhé, về” Cùng Fami Canxi dựng nên mùa hè ý nghĩa bên gia đình Đã kể từ ngày covid xuất bạn chưa trở thăm gia đinh Hãy làm điều bạn chưa làm, hay điều bạn muốn làm làm dở dang cho gia đình vẽ ký ức hạnh phúc bên mái ấm 5% Doanh thu góp quỹ hỗ trợ cho người lớn tuổi neo đơn, khơng nơi nương tựa, khó khăn sống Fami canxi đồng hành bạn hành trình vẽ nên ký ức yêu thương hè Giai đoạn thực thi Bắt đầu từ tháng 5/2022 Branding Awareness tháng CONSUMER’S JOURNEY [AWARE] Khách hàng nghe, tò mò, bàn luận chiến dịch [EXPERIENCE] Khách hàng tham gia trải nghiệm chiến dịch Fami Canxi [SHARE] Chia sẻ lan tỏa ý nghĩa chiến dịch, nhấn mạnh thơng điệp gia đình sum vầy Người tiêu dùng Mọi người chưa biết cách quan niệm nam giới uống tham gia chiến dịch sữa Fami bị vơ sinh Cịn khách hàng chưa biết cách tham gia COMMUNICATION TASK [Trigger] Kích thích tò mò tạo tranh luận chủ đề Fami Canxi không Isoflavon [Engage] Để người tiêu dùng nêu cảm xúc, khoảnh khắc tụ họp thành viên gia đình Chia sẻ lên website có hội trúng chuyến du lịch ba mẹ [Amplify] Chia sẻ tình cảm gặp lại người thân gia đình sau dịch thông qua trang mạng xã hội, qua hashtag giúp thông điệp đến với bạn bè người cộng đồng, gắn kết tình cảm nhà ACTIVITIES MEDIA CHANNELS PR (Tài trợ cho chương trình sức khỏe Chương trình "Vì sức khỏe người Việt") Social: Hợp tác với Hot mom Minigame Website Viral Clip: Hè về, đâu? Hè về, cho cháu quê thăm ông bà_ CSR: 5% Doanh thu gây quỹ hỗ trợ cho người lớn tuổi neo đơn Hashtag: #tinhcamgiadinh #FamiCanxi Social: Hợp tác với KOLs/Influencer kết hợp đăng tải hình ảnh tổng kết chiến dịch PR BARRIER PR MINIGAME Bước 3: Post hình ảnh/video clip ghi lại khoảnh khắc đáng yêu bạn với gia đình q Fami Canxi Bước 1: Mở Instagram, Facebook Tiktok Bước 2: Vào biểu tượng tìm kiếm tìm từ khóa Fami Canxi Bước 4: Đăng tải lên trang mạng xã hội kèm hashtag #FamiCanxi #tinhcamgiadinh, tag người thân yêu tham gia XÂY DỰNG TIMELINE BUDGET Digital ads Booking Promotion Total nk you wat c h i end ti m e ... Quỳnh Phương  Vinasoy công ty chiếm thị phần sữa đậu nành lớn Việt Nam 84% nằm top 10 thương hiệu sản phẩm từ TÓM TẮT cạnh tranh từ sản phẩm sữa khác  Yêu cầu đẳ xây dựng chiến dịch IMC nhằm... tiêu sản phẩm sữa đậu nành Fami canxi gia đình, với tâm điểm người cao tuổi có độ tuổi từ 16 tới 50 Phân tích định vị sản phẩm Đối với sữa đậu nành Fami canxi chiến lược định vị chất lượng sản phẩm. .. nành Việt Nam có khoảng 100 doanh nghiệp lớn, nhỏ Đối thủ gián tiếp: sản phẩm sữa từ thực vật khác mè đen, gạo, sản phẩm sữa từ sữa động vật, Đối thủ trực tiếp :Vfresh Vinamilk, Nuti canxi Nutifood,