Thông tin tài liệu
HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - BÀI TẬP LỚN QUẢN TRỊ MARKETING Dòng sản phẩm phân tích: Biti’s Hunter Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS Phạm Thùy Giang Mã nhóm học phần: MKT05A01 Nhóm nghiên cứu: 04 Hà Nội,2020 ST T Họ tên Mã Sinh Viên Đóng góp thực Phạm Mạnh Cường (NT) 20A4030054 Đồng Văn Long 20A4030189 10 Nguyễn Lệ Chi Nguyễn Thu Hường Trần Thu Trang Chu Tuấn Thành Mai Thị Thanh Hải Lê Văn Minh Lương Mạnh Linh Nguyễn Thị Kim Thu 21A4030226 21A4030292 21A4030187 20A4030278 20A4030084 20A4030205 20A4030169 20A4030300 I Giới thiệu Biti's đời Biti's Hunter Giới thiệu Biti’s Sự đời Biti's Hunter Tình hình kinh doanh Biti’s Các dòng sản Biti’s 4.1 Giày Biti’s Hunter Feast 4.2 Giày Biti’s Hunter Originals 4.3 Giày Biti’s Hunter Liteknit III 4.4 Giày Biti’s Hunter X Đối thủ cạnh tranh Biti’s Hunter II Các nội dung quy trình Marketing Biti’s Hunter 10 Triết lý Marketing doanh nghiệp 10 Tiến trình quản trị Marketing doanh nghiệp 10 Hệ thống thông tin Marketing (MIS) doanh nghiệp 12 III Phân đoạn thị trường định vị thị trường mục tiêu 13 Phân đoạn thị trường 13 1.1 1.2 Khái niệm phân đoạn thị trường: 13 Một số tiêu thức phân đoạn thị trường 1.3 Phân đoạn thị trường Biti’s 13 13 Các yếu tố vi mô vĩ mơ tác động đến q trình định marketing doanh nghiệp 14 2.1 Môi trường vĩ mô 14 2.2 Môi trường vi mô 14 2.2.1 Các đối thủ cạnh tranh ngành 14 2.2.2 Khách hàng 16 2.2.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 2.2.4 Nhà cung cấp 17 16 2.2.5 Sản phẩm thay 17 Lựa chọn chiến lược marketing mục tiêu sản phẩm DN 18 3.1 Khái niệm 18 3.2 Các yếu tố quan trọng lựa chọn chiến lược Marketing mục tiêu 18 3.3 Lựa chọn chiến lược marketing mục tiêu Bitis 20 Chiến lược tăng trưởng theo chiều sâu 20 4.1 Thâm nhập thị trường 20 4.2 Phát triển thị trường 20 4.3 Phát triển sản phẩm 21 4.4 Đa dạng hóa 21 Phân tích hành vi mua hàng dòng sản phẩm Biti’s Hunter 21 Định vị thị trường, định vị thương hiệu tái định vị thương hiệu Bitis 22 6.1 Định vị thị trường 22 6.2 Chiến lược định vị sản phẩm Biti’s 23 6.3 Tái định vị chiến lược định vị sản phẩm Biti’s- Biti’s Hunter 24 IV Chiến lược Marketing Mix 26 Chiến lược sản phẩm 26 Chiến lược giá 29 Chiến lược phân phối 30 Chiến lược xúc tiến 34 4.1 4.2 Q trình truyền thơng Biti’s 34 Chiến lược xúc tiến bán hàng Biti’s Hunter 40 4.3 Các yếu tố tác động đến môi trường Marketing Mix doanh nghiệp 45 4.4 Quản lý lực lượng bán hàng 46 4.4.1 Đào tạo phát triển nguồn lực bán hàng 46 4.4.2 Nhiệm vụ nhân viên bán hàng Biti’s Hunter 4.4.3 Yêu cầu vị trí 47 47 4.4.4 Quyền lợi lực lượng bán hàng 47 4.5 Đánh giá hiệu chiến lược Marketing Biti’s 48 I Giới thiệu Biti's đời Biti's Hunter Giới thiệu Biti’s Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên thành lập năm 1982, công ty sản xuất hàng tiêu dùng lĩnh vực giày dép lớn Việt Nam xếp hạng cao giải thưởng Chất lượng, Uy tín, năm 2007, Cơng ty vinh dự 30 doanh nghiệp công nhận Thương hiệu Quốc gia Qua 33 năm hoạt động sản xuất kinh doanh với bao thăng trầm thách thức, đây, Biti’s lớn mạnh phát triển lên đất nước, trở thành thương hiệu uy tín, tin câ _y quen thuộc với người tiêu dùng niềm tự hào người Việt Nam “Thương hiệu Quốc gia” lĩnh vực Giày dép uy tín chất lượng Một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam Bắc với 07 Trung tâm chi nhánh, 68 Cửa hàng tiếp thị 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, tạo công ăn việc làm ổn định cho 9.000 người lao động Tổng Công ty Biti’s Công ty Dona Biti’s với sản lượng hàng năm 20 triệu đôi, chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng kiểu dáng, mẫu mã giày thể thao cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, hài nhà … Tại Trung Quốc, Biti’s thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu, 300 điểm bán hàng để bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị trường biên mậu đầy tiềm Với thị trường Campuchia đầy tiềm năng, Biti’s có nhà phân phối thức Cơng Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti’s toàn lãnh thổ Campuchia Biti’s xuất qua 40 nước giới Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mêxicơ, Campuchia,… Ngồi ra, Biti’s khách hàng quốc tế có thương hiệu tiếng Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto,… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn Loại hình: Cơng ty TNHH Thành lập: 1982 Trụ sở chính: Số 22 Lý Chiêu Hồng, Phường 10, Quận 6, TP Hồ Chí Minh Sản phẩm: Hàng tiêu dùng Website: http://bitis.com.vn Sự đời Biti's Hunter Tiếp nối sứ mệnh nâng niu bàn chân Việt, hành trình chinh phục khách hàng thức bắt đầu với mục tiêu mang lại gió trẻ trung, đại, ấn tượng bên cạnh việc trì uy tín chất lượng vốn danh lâu Từ tháng 12/2015, Biti’s thức cho mắt dòng sản phẩm giày thể thao cao cấp Hunter – Nhẹ Như Bay với thiết kế tính ưu việt phù hợp với xu hướng tiêu dùng giới trẻ Việt Nam Tình hình kinh doanh Biti’s Từ đầu năm 2017, sau hành trình "lạc trôi" hàng chục năm, cuối Biti's "đi để trở về" với lột xác dòng sản phẩm Biti's Hunter Trong năm tiếp theo, tình hình kinh doanh Biti's khơng ngừng tăng trưởng Năm 2019, doanh thu công ty mẹ Biti's đạt 1.954 tỉ đồng, 111 tỉ đồng lợi nhuận tăng trưởng 51% 42% so với kết đạt năm 2016 Tương tự, kết kinh doanh Cơng ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's), công ty Biti's thành lập từ năm 1995, cho thấy tín hiệu khả quan liên tục tăng trưởng với doanh thu lợi nhuận năm 2019 đạt 1.943 tỉ đồng 113 tỉ đồng Trong đó, cơng ty khác thành lập Công ty TNHH MTV Biti's Lào Cai (Biti's Lào Cai) bắt đầu đem lợi nhuận Các dòng sản Biti’s Top sản phẩm giày đánh dấu trở lại Biti’s Giày Biti’s Hunter Feast Tổng thời gian mà đôi giày Biti’s Hunter Feast phối màu đen xuất MV Lạc Trôi Sơn Tùng MTP vọn vẹn chưa đầy 5s vơ tình lọt vào mắt xanh bạn trẻ nhanh hóng truy lùng tên tuổi Kéo theo trào lưu giày Biti’s Hunter lan tỏa rộng rãi cộng đồng giới trẻ Việt Từ đời đôi Biti’s Huter trở sau, ông lớn Biti’s bắt đầu trọng cho phụ kiện kèm theo, họ nâng cấp hộp đẹp, cứng cáp rực rỡ hơn, điểm đáng ghi nhận, tạo cho đôi giày vẻ sang trọng không thua đôi giày đắt tiền hãng giày danh tiếng Đi kèm theo đầy đủ phiếu bảo hành, phiếu hướng dẫn sử dụng, túi canvas, giấy gói, tag cặp dây giày trắng tặng kèm Đánh giá thiết kế Giày Biti’s Hunter Feast Hãng Biti’s cải tiến công nghệ dệt Air Mesh giúp cho đơi giày có nhiều lỗ khí từ giúp chân người mang ln có cảm giác thoáng mát, dễ chịu Form giày nhỏ gọn ôm chân, tạo cảm giác chắn cho bước Phần đế giày làm vật liệu phylon giúp hấp thu lực tốt, tạo độ êm thoải mái vận động Các phần đế Biti’s gia công, cắt ghép vô cẩn thận phần đế khơng cịn bị chia thành khối riêng biệt mà có đồng phẳng Đây đích thực đơi giày thể thao đáng ý, hẳn bạn không cần phải bỏ tận vài triệu đồng cho đôi giày chạy đắt tiền Đơi giày hồn tồn khơng có nhấn nhá thêm đường nét hay tạo hình Lớp lưới thân giày tạo độ phồng nhẹ gam màu trắng đen mix với nhau, đơn giản lại item cực tiện mix đồ kể nam hay nữ Ở đôi giày Biti’s cho phiên nam nữ Đơi giày Biti’s Hunter nam có giá 650.000 VNĐ, cịn phiên giày Biti’s Hunter nữ có giá 495.000 VNĐ Biti’s cho hoạt động nam thường mạnh nên họ ưa cho miếng lót giày đơi giày nam, giúp trợ lực bảo vệ tối đa cho đơi chân, lí lại có giá nhỉnh đôi chút Theo cảm nhận nhiều người dùng đơi giày Biti’s Hunter Feast phù hợp cho nhu cầu sử dụng ngày, chơi, dạo phố, phục vụ cho việc luyện tập thể thao Lý khơng có miếng bám chống trơn trượt da đế giày mà có rãnh trực tiếp lên đế giày Ngoài phối màu đen bên cạnh đó, giày Biti’s Hunter mắt thêm phối màu Burgandy, gam đỏ khơng trầm khơng q tươi Nó đủ để giúp bạn bật đám đông lại không bật tông việc lựa chọn trang phục kèm theo Đây phối màu xuất MV Đi để trở Soobin Hoàng Sơn Giày Biti’s Hunter Originals Được biết đến đời đầu dòng giày Hunter, xuất sớm vào khoảng tháng năm 2016, khơng mà đơi giày Biti’s Hunter Originals bị lưu mờ Thậm chí nói người anh bật dịng giày Biti’s Hunter Đơi giày Biti’s Hunter Originals có kiểu dáng truyền thống việc tạo bên mặt giày có thiết kế chuyển màu đậm, nhạt làm cho đôi giày trở nên thời trang Đế giày gia công lớp đế phylon cao cấp siêu nhẹ, giúp đàn hồi tốt vận động Tuyệt vời người em Hunter Feast có lớp cao su cứng giúp tăng ma sát di chuyển bề mặt địa hình khác nhau, điểm người tiêu dùng đánh giá cao, đế giày cao su cứng nên khó bị mịn, hỏng đế dòng Hunter mới, lại giúp tăng độ bám, ma sát Thích hợp cho hoạt động thể thao Bên cạnh độ bền đến tuyệt vời thành cơng đơi giày Biti’s Hunter Originals tọa nên phối màu thời thượng, đánh bật lại nhàm chán gam màu đen trắng thông thường Bộ phối màu người tiêu dùng càn quét mặt trận đen, đỏ cam Điểm nhận dạng đơi giày vạch đen chuyển màu từ từ bên hông thân giày đầy mẻ Vào thời điểm mắt, nhiều người phải chen chúc để mua, mẫu giày size giày bán hết Sau khoảng thời gian bị tụt dốc hãng Bitis trở lại mạnh mẽ hết Nó đem đến cho người dùng thêm lựa chọn tuyệt vời thị trường giày sneaker đa dạng ngày Form giày quen thuộc, thường xuất đơi giày running Nike hay Adidas, đáp ứng nhu cầu thể thao fan hâm mộ Thiết kế đơi giày to chắn, không thon gọn thiết kế Hunter Feast mang vào chân khơng q thơ Chẳng qua Hunter Feast gọn Vì đời Hunter đầu nên số lơ giày cịn sử dụng box cũ màu đen Những đợt xuất hàng sau này, toàn thay mẫu hộp Ở phối màu khác xám, phần đế vàng nên thay tặng kèm dây trắng thay dây vàng giúp bạn dễ dàng thay đổi Điểm đáng bật đôi giày thực nhẹ Phần upper dệt lưới tỉ mỉ với nhiều lỗ thống khí, lỗ thống điểm cộng tuyệt đối cho giày thể thao Điểm trừ cho đôi giày Biti’s Hunter Originals miếng lót bên đế giày mỏng Điều khơng tuyệt tí bạn sử dụng lâu miếng vải bong tróc Có lẽ bạn nên gia công may đường cố định phần lót trước Ở đơi giày phiên cho nam nữ đồng mức 650.000 VNĐ, điều đồng nghĩa với việc phiên dành cho nữ Biti’s trang bị đầy đủ miếng da lót đế giày đảm bảo độ ma sát tuyệt đối Giày Biti’s Hunter Liteknit III Là phiên cải tiến người đàn anh Biti’s Hunter Liteknit 2, mắt vào khoảng tháng 11 năm 2017, sở hữu nhiều cải tiến công nghệ lẫn thiết kế, hứa hẹn gặt hái nhiều thành công So với sản phẩm trước, phiên có thay đổi chất liệu quai dệt Thực mà nói Biti’s khơng cải tiến nhiều công nghệ cho mẫu giày mắt thời gian gàn mặt chất lượng giày Biti’s ổn chưa phát minh cho hãng Cả màu xu hướng phong cách thời trang giới Bên cạnh đó, đường đầy màu sắc xuất phối màu đỏ tạo nhìn ấn tượng cho sưu tập lần Đương lạ mắt, cầu kì tinh xảo Kết hợp với đường vân tạo điểm nhấn bên hơng giày Dịng giày Liteknit vốn Biti’s tâm đến vẻ ngồi Ở dịng Liteknit phá cách lối chơi màu độc đáo thân giày đem đến gió cho người tiêu dùng Bộ đế Liteknit cịn có vết cắt hình thoi lạ mắt Miếng lót bên giày hồn thiện tốt, đàn hồi êm khơng cịn mỏng manh đời đầu Về chất lượng nói khơng chênh lệch nhiều nên bạn tín đồ Liteknit chắn bạn phải sở hữu phối màu dòng Liteknit Hiển nhiên Liteknit không cạnh có lẽ việc Biti’s cho sản phẩm dồn dập nhờ vào đại thắng từ Hunter Feast mà người tiêu dùng bị rối việc lựa chọn sản phẩm giày hãng Giá đôi giày Biti’s Hunter Liteknit thay đổi gì, giữ ngun mức giá 650.000 VNĐ cho phiên nam nữ Giày Biti’s Hunter X Có thể nói dòng sản phẩm cao cấp Biti’s mắt chung với sưu tập Liteknit Bộ sưu tập gồm phối màu, phối màu cho Hunter Liteknit phối màu cho Hunter X Điểm khác biệt so với dòng giày trước mà bạn dễ dàng bắt gặp sản phẩm kèm theo túi canvas, box thay màu đen đầy sang trọng Giày Biti’s Hunter X với đế đúc Phylon thiết kế đặc biệt giúp có trọng lượng nhẹ nâng chân tốt di chuyển nhanh Upper liền miếng cho hình dán nhìn liền lạc đại khơng dịng boost Adidas Miếng lót có phần nhơ lên giúp mát xa chân nguyên vật liệu kháng khuẩn giúp hạn chế mùi hôi thơng thống Đây điểm đáng ý mẫu giày Thoạt đầu vừa mang vào bạn có cảm giác lạ chân thiết kế lạ, bạn mang quen nói thực êm Form giày cứng cáp, phần Upper co dãn cực tốt Đế giày đúc nguyên khối với độ ma sát tăng cường tối đa Miếng lót da đế giày khơng phủ tồn đế mà tập trung số vùng chủ đạo chân với vịng xốy cho độ bám tốt Với chất lượng độ sang trọng nâng lên bậc đơi giày Biti’s Hunter X nâng lên mức giá cao Ở phiên dành cho nam có giá 900.000 VNĐ, cịn nữ 800.000 VNĐ Tất nhiên khơng khác kiểu dáng, chân bạn nam nhỏ chắn bạn phải lấy đôi size nữ ngược lại Giá chênh lệch phần lớn size giày Đối thủ cạnh tranh Biti’s Hunter Giày dép ngành mũi nhọn Việt Nam nên thu hút nhiều doanh nghiệp tham gia vào ngành Trong nước kể đến Biti’s, Bitas, Thượng Đình, Vina giầy, … Ngồi cịn có thị trường cịn thu hút nhiều doanh nghiệp nước Adidas, Nike, … Bên cạnh đó, sản phẩm giày, dép "nội" cịn phải chịu cạnh tranh liệt từ mặt hàng loại nhập từ Trung Quốc, nước có vùng nguyên liệu đáp ứng đầy đủ nhu cầu DN, đồng thời việc họ thay đổi mẫu mã đơn giản Mặt khác, Nhà nước chưa có rào cản kỹ thuật sản phẩm giày, dép nhập vào thị trường Việt Nam nguyên nhân khiến sản phẩm giày, dép "nội" chịu cạnh tranh bất bình đẳng trước hàng nhập chủng loại "sân nhà" II Các nội dung quy trình Marketing Biti’s Hunter Triết lý Marketing doanh nghiệp Như phần lớn doanh nghiệp thị trường nay, triết lý marketing mà Biti’s sử dụng triết lý marketing xã hội: Bí thành công xác định khách hàng mục tiêu nhu cầu họ, thỏa mãn họ, hiệu đối thủ cạnh tranh không làm hại tới lợi ích lâu dài khách hàng xã hội Các yếu tố triết lý Marketing xã hội: chuyện tình yêu Sơn Tùng với quê hương Thái Bình hay chia sẻ bạn kiện nguồn cảm hứng rât lớn khuyến khích bạn trẻ Đi trải nghiệm văn hoá Sự kiện để trở Bitis xấy dựng phát triển qua mùa với nhiều thành công định KẾT QUẢ SAU TUẦN Chỉ vòng tuần từ 27/11, chiến dịch Đi Để Trở Về đạt số ấn tượng: Hơn 30 triệu lượt xem Youtube & Facebook phim ngắn Hành Trình Đặc Biệt Tết (Đi Để Trở Về 4) Hơn 15 triệu lượt xem nghe Youtube platform âm nhạc Tết Về Sớm Nhé (Đi Để Trở Về 4) Hơn 100,000 lượt chia sẻ phim & hát Hơn 1,200,000 lượt tương tác (like/share/comment) Tăng 30,000 subscribers Youtube, 50,000 fans fan page Biti’s Hunter Hơn 10,000 người tham gia kiện online Tết Về Sớm Nhé ngày lọt top thịnh hành Youtube Hơn tuần lọt vào BXH ZingChart Sự đầu tư chu Biti's vào chiến dịch "Đi Để Trở Về" giúp cho độ phủ sóng nhận biết nhãn hiệu Biti's Hunter lan tỏa rộng Ban đầu, "Đi để trở về" insight đắt giá, đến thời điểm tại, mà câu chuyện: thấy #DiDeTroVe thấy Tết tạo dựng có giá trị mắt người tiêu dùng, Biti's Dentsu Redder xây dựng thành công platform mang tên Đi Để Trở Về cho Biti's Hunter với insight cách tiếp cận khác cho mùa chiến dịch Khi phát triển dòng sản phẩm Bitis Hunter hướng tới giới trẻ, Bitis dần thay đổi cách truyền thơng truyền thống quảng cáo truyền hình để thay vào kênh truền thơng nhận nhiều quan tâm giới trẻ Youtube, Facebook…… B Thiết kế chương trình quảng cáo Bitis tận dụng chiến lược quảng cáo theo qui tắc AIDA: Awareness – Interest – Desire – Action (nhận biết – quan tâm – hình thành nhu cầu – hành động mua) Awareness – gây ý từ khách hàng mục tiêu Chiến lược truyền thông Biti’s nhắm vào việc quảng bá, gây ý đến thương hiệu, sản phẩm Mục tiêu: người người nhà nhà biết đến nói Biti’s Hunter Để thực mục tiêu Biti’s lựa chọn Viral Video, MV “Lạc Trôi” Sơn Tùng MTP MV “Đi để trở về” Sobin Hồng Sơn, Video gây sốt cộng đồng mạng khoảng thời gian đầu năm 2017 Đặc biệt với lan tỏa MV “Lạc trôi” 17 triệu lượt xem sau ngày đăng tải khẳng định Biti’s thành công với chiến lược Chỉ cần seeding, vài câu khích đến anti fan Sơn Tùng “Sơn Tùng mặc đồ cổ trang lại giày sneaker”, chiến bùng nổ fan anti fan, chẳng khó khăn để thứ viral, nhà nhà người người ý đến Biti’s Interest – Gây thích thú thương hiệu, sản phẩm Biti’s thông minh sử dụng kênh KOL để truyền thơng cho chiến lược tiếp theo, kích thích yêu thích, yêu mến khách hàng sản phẩm Từ đầu năm 2016, sản phẩm sneaker Biti’s – Biti’s Hunter – tạo lượng lớn thảo luận phương tiện truyền thơng (hơn 21,000 thảo luận), Facebook nguồn thảo luận nhờ vào hoạt động tích cực Biti’s fanpage Cũng có give-away, khai thác mảng miếng từ Instagram, tận dụng sức mạnh từ KOL (những người có sức ảnh hưởng cộng đồng mạng, bao gồm: diễn viên, ca sĩ, người mẫu, nghệ sĩ hài) Duy Khánh, Châu Đăng Khoa, Diễm My 9x, Hữu ViVi… – loạt tên tuổi gần gũi dễ tạo trào lưu giới trẻ Biti’s thương hiệu Việt hoi trọng đến truyền thơng đầu tư “có tâm” vào chiến dịch quảng bá Desire – Kích thích, mong muốn, nhu cầu khách hàng Đây lúc Biti’s sử dụng hàng loạt PR cho chiến lược kích thích nhu cầu, mong muốn sử dụng sản phẩm khách hàng Đầu tiên PR ngầm, đánh vào lòng yêu nước: Xuất da giày top đầu giới, người Việt ngày giày Việt Sắp tới hệ thống Metro Cash & Carry Big C hoàn toàn thuộc tập đồn bán lẻ Thái Lan viễn cảnh người Việt giày Thái hồn tồn khơng thể tránh khỏi Tiếp loạt PR trực diện nhắm trực tiếp vào sản phẩm, đăng tải site báo lan truyền xu hướng làm đẹp giới trẻ điển Kênh 14 Action – Kích thích khách hàng phát sinh hành động sản phẩm Để kích thích hành động cho khách hàng cịn băn khoăn với định mua Biti’s Hunter, Biti’s tung chương trình ưu đãi giảm giá Chiến lược thành công Biti’s kết hợp với website thương mại điện tử mã giảm giá khung thời gian định Nhận Xét: Biti’s ví dụ điển hình cho thấy thương hiệu thời trang Việt Nam có để lặn ngụp thị trường bao la trọng đến việc nắm bắt xu hướng cách thức truyền thơng Có điều, thời điểm tại, dù tên Biti’s dành nhiều cảm mến giới mộ điệu thời trang yếu tố cảm xúc chướng ngại vật vĩ đại ngáng chân thương hiệu đến so kè với Adidas hay Nike Nhưng Mai Ngô phát ngôn xanh rờn: “Cái qi xảy ra” Đường dài biết ngựa hay, tương lai Biti’s có lấy lại vị “nâng niu bàn chân Việt” hay không ẩn số thú vị C Quan hệ cơng chúng Xây dựng hình ảnh doanh nghiệp Là doanh nghiệp Việt Nam với bề dày lịch sử Bitis hướng tới hình ảnh doanh nghiệp mang đậm sắc Việt Nam, thúc đẩy niềm hào dân tộc Sức nóng khơng ngừng Biti’s truyền thông cuối năm 2017, đầu năm 2018 Với Con Rồng Cháu Tiên, Biti’s thương hiệu đưa truyền thuyết Việt Nam truyền tải thành phim hoạt hình Mang theo ý nghĩa nhân văn giáo dục, phim hoạt hình Con Rồng Cháu Tiên khởi đầu sóng quảng bá văn hóa Việt, mang đến nhiều ảnh hưởng tích cực trẻ em Dự án cố vấn thực chuyên gia nhiều lĩnh vực nhận chào đón tồn truyền thơng thời điểm Cụ thể, chiến dịch nhận ủng hộ lớn từ phụ huynh đơn vị báo đài, có 1000 tin tức chiến dịch 20 triệu lượt xem phim hoạt hình Youtube chiếu 30 đài truyền hình nước Từ đó, khẳng định thêm vị thương hiệu 36 năm nâng niu bàn chân Việt lịng cơng chúng Việt Nam Đến đầu năm 2018, người tiêu dùng lại tiếp tục bất ngờ phấn khởi Biti’s Hunter tung phiên tự hào #theREDsnow Lấy cảm hứng từ hình ảnh trận đấu bán kết đầy nhiệt huyết tuyển thủ U23 áo đỏ sân vận động Thường Châu tuyết trắng, #theREDsnow gợi lên niềm tự hào vô lớn lịng 90 triệu người hâm mộ bóng đá Việt Nam, chí cịn ưu gọi với tên ‘đơi quốc hài’ Với ngân sách vô nhỏ, 6,000 USD cho tất chi phí sản xuất tập trung truyền thông mạng xã hội, Biti’s đạt triệu lượt tương tác, 10 triệu lượt tiếp cận 23,000 đôi giày phiên #theREDsnow đặt hàng vòng tiếng đồng hồ tung sản phẩm Biti’s tự hào thương hiệu Việt vinh danh danh sách đề cử chung kết giải thưởng PR AWARDS ASIA 2018 PR AWARDS ASIA 2018 giải thưởng lập để tôn vinh chiến dịch, công ty cá nhân thành công giới truyền thông Châu Á – Thái Bình Dương Đại diện đến từ Việt Nam Biti’s với dự án Con Rồng Cháu Tiênvà #theREDsnow xuất sắc vượt qua 200 chiến dịch khác lọt vào danh sách đề cử, chiếm trọn vị trí hạng mục quan trọng giải thưởng PR Awards Asia 2018 Cụ thể, dự án Biti’s – Con Rồng Cháu Tiên đạt đề cử thuộc hạng mục: Chiến dịch phát triển thương hiệu (sản phẩm) xuất sắc Châu Á, Chiến dịch truyền thơng có giá trị tích cực cho cộng đồng, Chiến dịch sử dụng video tốt Châu Á, Chiến dịch truyền thông xuất sắc Đông Nam Á Riêng chiến dịch Biti’s Hunter – #theREDsnow nhận đề cử hạng mục Chiến dịch phát triển thương hiệu (sản phẩm) xuất sắc Châu Á Tự hào tin tưởng - thương hiệu Việt có bước vươn tầm châu lục Bên cạnh việc cải tiến không ngừng sản phẩm chất lượng cao, Biti’s dần khẳng định lại vị trí thương hiệu dẫn đầu cách truyền thông thương hiệu mẻ, gắn với giá trị ý nghĩa thực Qua thương hiệu Biti’s thực hiện, hồn tồn đặt lòng tin vào tiềm thương hiệu Việt Nếu biết cách phát triển sản phẩm quảng bá thương hiệu đắn, thương hiệu Việt hoàn toàn bước so vai châu lục D Trách nhiệm xã hội BITI’S VÀ HÀNH TRÌNH MANG NƯỚC SẠCH ĐẾN VỚI BÀ CON HUYỆN EA SUP TỈNH ĐẮK LẮK Tổ chức Y tế Thế giới (WHO) cho biết: năm có khoảng 20.000 người Việt Nam chết bệnh liên quan tới việc dùng nước sinh hoạt ô nhiễm thiếu vệ sinh Tại số khu vực vùng sâu vùng xa, thường xuyên xảy tình trạng khơng có nước sinh hoạt, đặc biệt tháng mùa khô Ngày 08/06/2019, chuỗi hoạt động Hỗ trợ Cộng Đồng, công ty TNHH SX HTD Bình Tiên phối hợp với tỉnh đồn Đăk Lắk, tổ chức tình nguyện Journey Of Youth tổ chức buổi lễ bàn giao hệ thống lọc nước xã Ea Lê, huyện Ea Sup, tỉnh Đăk Lắk Biti’s đồng hành chương trình nạn nhân chất độc da cam, người khuyết tật nghèo năm 2019 Đây chương trình thiện nguyện nạn nhân chất độc da cam Trung ương Hội Chữ thập đỏ Việt Nam phát động vào “Ngày nhân đạo giới 19/8” với chủ đề “Kết nối, sẻ chia lan tỏa” Biti’s hân hạnh đồng hành nhiều đơn vị chung tay gây quỹ hỗ trợ nhằm chăm lo, trợ giúp chăm sóc sức khỏe, cải thiện điều kiện sống cho nạn nhân chất độc da cam, người khuyết tật nghèo Chương trình xem hoạt động thường niên hàng năm, đem lại nhiều ý nghĩa thiết thực, niềm động viên lớn lao tinh thần lẫn vật chất cho nạn nhân da cam người nghèo khuyết tật Chính quan tâm giúp đỡ tiếp thêm cho họ nhiều động lực để vượt qua hoàn cảnh éo le khó khăn có đủ niềm tin, nghị lực để vươn lên sống Biti’s vinh dự góp phần “mạnh thường quân”, doanh nghiệp đặc biệt với có mặt 5.000 người tham gia hưởng ứng chương trình Tất hướng tới mục đích cao quan tâm, chia sẻ với nạn nhân da cam, người khuyết tật nghèo Những mảnh đời cần quan tâm giúp đỡ Chiến lược xúc tiến bán hàng Biti’s Hunter Xúc tiến bán hàng: nỗ lực Marketing áp dụng cho khoảng thời gian nhât định, tác động vào khách hàng, người bán lẻ, người bán bn để khuyến khích việc dùng thử, tăng nhu cầu khách hàng, cải thiện trưng bày hay dự trữ sản phẩm Mục tiêu xúc tiến bán hàng: Nhắm vào khách hàng Đạt việc thử dùng sản phẩm Giới thiệu sản phẩm cải tiến Khuyến khích sử dụng lại tiêu dùng nhiều người mua sử dụng Tăng số người sử dụng sản phẩm có Biti's Khuyến Mãi Lớn Nhất Năm 2020 Duy Nhất Trên Shopee 25-27/08 Ngày thường sản phẩm gian hàng Biti’s hãng Shopee có giá rẻ cửa hàng thường xuyên có khuyến giảm giá Vậy khuyến với số lượng ít, mức giảm giá từ 15-20% bạn khó săn phải cạnh tranh cao Với Ngày Hội Thương Hiệu Biti’s Shopee bạn lựa chọn cho sản phẩm hot với mức giá giảm đến 50% Khi lần năm 2020 Biti’s giảm đến 50% toàn gian hàng Và nhấn mạnh lần khuyến siêu giảm giá có Shopee Bạn khơng tìm sản phẩm tương tự cửa hàng giảm giá đâu Tất sản phẩm giảm giá bạn chuẩn bị sẳn mẫu size phù hợp thêm vào giỏ hàng trước nhé! Vì chờ đến ngày bạn cơng tìm sản phẩm lại không nhanh tay chuyện hết size dễ xảy Trong đợt hẳn dòng sản phẩm Biti’s Hunter X đời 2K18, 2K19 giảm giá mạnh tay Trên Shopee bạn hay bắt gặp voucher 100K từ Biti’s vocuher Shopee lên đến 800K có lẽ thấy Trong Biti’s Super Brand Day xuất voucher 800K theo khung định Hiện voucher 800K chưa tiết lộ xuất vào lúc bên cập nhật sớm có thơng tin Chương trình BITI'S YEAR-END SPECIAL GIFTS Một số chương trình khuyến khác: CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI "QUAY CÙNG BITI’S – TRÚNG NGAY XE LEAD" BÙNG NỔ KHUYẾN MÃI "SIÊU SALE SIÊU SỐC" (29/04/2020 – 10/05/2020) SĂN BITI’S – TRÚNG VINFAST 10/12/2020 - 10/01/2021 Cơ cấu giải thưởng Và trang web Bitis’s, Bitis’s Hunter sale up to 20%-50% OFF Các yếu tố tác động đến môi trường Marketing Mix doanh nghiệp Doanh nghiệp: Xuất thân từ thương hiệu tiếng Việt Nam nên nguồn nhân lực tiềm lực Biti’s vững mạnh Để thoát khỏi tư già nua, Biti’s mạnh dạn chi triệu USD đầu tư cho công nghệ, máy móc tỷ đồng cho chiến dịch Marketing Nhà cung ứng: Hiện Biti’s có nhu cầu nguồn nguyên nhiên vật liệu lớn.tuy nhiên nguồn cung ứng nước lại hạn chế Vì có tới 60% ngun liệu nhập từ nước ngồi có 40%nguyên liệu nội địa Khách hàng: Để tạo niềm tin với khách hàng tăng doanh số sảnphẩm Biti’s phải ln đảm bảo chất lượng, thiết kế Đối thủ cạnh tranh: Đầu tiên tên tuổi quốc tế Nike, Adidas, Vans, Converse,… với mức giá cao, mạnh mẫu mã đa dạng, hợp thời trang, chất lượng cao đặc biệt sức ảnh hưởng thương hiệu Thứ hai sản phẩm nội địa tên tuổi hàng giả – hàng nhái, không đảm bảo chất lượng kiểu dáng Giới công chúng: Sự phát triển vũ bão mạng xã hội, mạng truyền thông tạo hội thách thức đáng kể cho doanhnghiệp tốc độ lan truyền tin tức tính giây phạm vi lan rộng toàn cầu Quản lý lực lượng bán hàng Đào tạo phát triển nguồn lực bán hàng BITI’S ĐƯA NỀN TẢNG SỐ VÀO ĐÀO TẠO VÀ PHÁT TRIỂN NGUỒN NHÂN LỰC Xuất phát từ mong muốn mang đến tảng giáo dục đào tạo tốt cho cán công nhân viên, ngày 23/07/2020 vừa qua, Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên (Biti’s) mắt Dự án Biti’s Elearning với đối tác Công ty Cổ phần Tin học Lạc Việt Đây xem bước khởi đầu việc đưa hệ thống E-learning vào công tác đào tạo phát triền nguồn nhân lực Biti’s Biti’s E-learning có ý nghĩa quan trọng, giúp tập trung vào việc xây dựng hoàn thiện nội dung đào tạo hội nhập, đưa giảng lên SureLMS - hệ thống đào tạo trực tuyến, xây dựng phát triển tảng công nghệ SharePoint Với hệ thống con, Online Training Management Support System (OTMS) Learning Management System (LMS) bao gồm công cụ phân hệ hỗ trợ tích cực cho việc quản lý đào tạo nguồn nhân lực, phục vụ học tập, giảng dạy trực tuyến Qua đó, người học truy cập tham gia học tập hiệu tiết kiệm thời gian Quyết định bắt tay Công ty cổ phần tin học Lạc Việt đánh giá dựa lực uy tín cơng ty lĩnh vực xây dựng hệ thống tin học đào tạo Tin học Lạc Việt đối tác Vàng Microsoft Việt Nam với 15 kinh nghiệm triển khai 200 dự án dựa giải pháp Microsoft, thế, Biti’s Cơng ty CP tin học Lạc Việt cho đời “Dự án Biti’s E-learning”, Bà Vưu Lệ Quyên - Tổng Giám Đốc Công ty Biti’s nhận định: “Việc hợp tác lần bước ngoặt quan trọng công tác phát triển nguồn nhân lực Biti’s Tôi mong muốn tạo sân chơi thú vị cho tất thành viên Biti’s học tập, đào tạo phát triển, nuôi dưỡng sáng tạo nguồn tri thức Với đầu tư nguồn lực, thời gian tâm huyết, hi vọng rằng, dự án mang đến giá trị tích cực nhằm thúc đẩy phát triển CBCNV Biti’s” Với kì vọng, tâm huyết nỗ lực từ hai phía, “Dự án Biti’s Elearning” tin rằng, bước phát triển đột phá, thiết lập tảng trực tuyến đại, giúp tối ưu hóa nguồn lực nâng cao chất lượng nhân Biti’s Nhiệm vụ nhân viên bán hàng Biti’s Hunter Giới thiệu, tư vấn sản phẩm cho khách hàng; Thực chăm sóc khách hàng, giải đáp thắc mắc với khách hàng sản phẩm dịch vụ; Bảo quản đảm bảo hàng hóa trưng bày quầy đầy đủ, ngăn nắp gọn gàng; Kiểm hàng hàng ngày, bảo đảm hàng nhập xuất tồn cửa hàng đầy đủ, báo cáo target cá nhân hàng ngày văn phịng; Thực cơng việc phát sinh khác theo yêu cầu quản lý Yêu cầu vị trí U CẦU VỊ TRÍ Trình độ • Tốt nghiệp THPT trở lên Kinh nghiệm • Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng Kiến thức • Kinh doanh bán lẻ Kỹ • Giao tiếp tốt; • Giải vấn đề; • Quản lý nhân sự; • Tổ chức, xếp công việc Yêu cầu khác • Linh hoạt, nhạy bén; • Yêu thích đam mê kinh doanh; • Có trách nhiệm, chủ động, nhiệt tình, cầu tiến Quyền lợi lực lượng bán hàng Thu nhập theo thỏa thuận dựa sở lương theo thị trường; Được tham gia BHXH – BHYT theo quy định lương ký hợp đồng lao động; Được nghỉ phép 12 ngày/năm, nghỉ Lễ Tết theo quy định; Môi trường chuyên nghiệp, động với đồng nghiệp thân thiện; Có hội hưởng tiêu chuẩn ưu đãi cá nhân xuất sắc qua q trình làm việc cơng ty; Được đảm nhận vị trí quan trọng cơng ty có triển vọng khẳng định lực cá nhân; Các sách khác theo quy định công ty Đánh giá hiệu chiến lược Marketing Biti’s Trước mắt Biti’s Hunter, suốt nhiều năm nằm tâm trí người tiêu dùng ngành hàng giày dép Biti’s lại bị nhận định “lỗi thời”, “nhãn hàng ba mẹ Nhờ hiệu ứng truyền thông mạnh mẽ lan toả, Biti's dần “phục hưng" đế chế già cỗi, lỗi thời Siêu phẩm Hunter họ hết hàng mặt trận, người ta thi lùng sục giày Biti's thể Limited Edition cực giá trị Bùng nổ từ hồi đầu năm 2017, mà đến đây, dư âm “lội ngược dòng ngoạn mục" Biti’s khiến người ta ấn tượng Chú “phượng hoàng" giày dép Việt thực hồi sinh từ “tro tàn" Đây cú lội ngược dòng ngoạn mục Biti’s mắt dõi theo chờ mong bật dậy thương hiệu Việt.Thương hiệu “Nâng niu bàn chân Việt” tạo tiếng vang lớn thị trường, đánh dấu bước chuyển doanh số định vị tâm trí khách hàng Nhưng chiến lược marketing khơng thể sử dụng mãi, thương hiệu đứng đỉnh cao mãi Biti's cịn nhiều vấn đề cần nghiên cứu để có "hồi sinh" vững mạnh thị trường đầy cạnh tranh khốc liệt ... tiến từ Biti’s Biti’s Hunter Core - Dòng sản phẩm chủ lực Biti’s Hunter với thiết kế động, trẻ trung Ra mắt phiên Black Line cho dòng sản phẩm cốt lõi Biti’s Hunter Hunter X, Hunter Core Hunter. .. phát triển đổi không ngừng, tập trung từ chất lượng sản phẩm đến mẫu mã liên tục cho đời dòng sản phẩm Biti’s Hunter Biti''s Hunter X - Dòng sản phẩm cao cấp Biti’s Hunter với thiết kế phá cách... liệu, phân tích, đánh giá thơng tin đề xuất giải pháp giải vấn đề đặt Hệ phân tích Marketing: Hệ phân tích Marketing Biti’s tập hợp kỹ thuật mặt thống kê mơ hình để phân tích liệu vấn đề Marketing
Ngày đăng: 02/12/2022, 05:51
Xem thêm:
