Bài tập chương 2 quan tri ban hang

Bài tập chương Bài 1: Dưới số lượng hàng bán thực tế doanh nghiệp A Hãy lập dự báo bán hàng theo phương pháp dịch chuyển trung bình phương pháp san số mũ: Năm 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Số 1218 1146 935 1147 945 780 1003 1174 804 1044 1161 1287 lượng Bài 2: Dưới bảng thống kê bán hàng từ 2005 đến 2008 doanh nghiệp X Hãy lập dự báo bán hàng năm 2009 phân bổ cho quý? Quý Năm 2005 (ngàn lít) Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 (ngàn lít) (ngàn lít) (ngàn lít) Năm 2009 244 326 369 487 ? 270 343 360 502 ? 278 334 354 459 ? 347 360 447 529 ? Hãy cho biết bạn sử dụng phương pháp để dự báo doanh số bán hàng? Ngoài phương pháp nêu bạn áp dựng phương pháp khác? Nhận xét kết tính phương pháp? Theo bạn phương pháp cho kết khả thi nhất? Tại sao? Bài 3: Dưới bảng thống kê bán hàng doanh nghiệp Y Hãy lập dự báo bán hàng quý thứ năm thứ toàn năm thứ phân bổ cho quý năm đó? Năm Quý (chiếc) Quý (chiếc) Quý (chiếc) Quý (chiếc) 1 3 12 10 15 17 27 25 31 23 47 67 95 137 173 196 235 ? ? ? ? ? Hãy cho biết bạn sử dụng phương pháp để dự báo doanh số bán hàng? Ngoài phương pháp nêu bạn áp dựng phương pháp khác? Nhận xét kết tính phương pháp? Theo bạn phương pháp cho kết khả thi nhất? Tại sao? Bài 4: Dưới số lượng hàng bán thực tế doanh nghiệp A Hãy lập dự báo bán hàng tất phương pháp mà bạn biết: Năm 10 11 12 thứ Doanh 2005 2150 1940 1770 2285 2360 2354 2682 2504 2329 3442 2948 thu (triệu đồng) .. .Bài 4: Dưới số lượng hàng bán thực tế doanh nghiệp A Hãy lập dự báo bán hàng tất phương pháp mà bạn biết: Năm 10 11 12 thứ Doanh 20 05 21 50 1940 1770 22 85 23 60 23 54 26 82 2504 23 29 34 42 2948... bạn biết: Năm 10 11 12 thứ Doanh 20 05 21 50 1940 1770 22 85 23 60 23 54 26 82 2504 23 29 34 42 2948 thu (tri? ??u đồng)