Tóm t ắt hoạt độ ng công ty
Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre (Betrimex) đã trải qua hơn 45 năm phát triển và khẳng định thương hiệu trong ngành chế biến, xuất khẩu sản phẩm từ dừa Được thành lập vào năm 1976, Betrimex đã có những bước thăng trầm nhưng đạt được nhiều thành tựu nổi bật, góp phần nâng cao chuỗi giá trị cây dừa Việt Nam Năm 2006, công ty mở rộng vốn đầu tư và trở thành Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Betrimex với sự hỗ trợ tài chính từ tập đoàn TTC Năm 2015, Betrimex khánh thành nhà máy sản xuất nước dừa và sữa dừa với công nghệ Tetra Pak, ra mắt nhiều sản phẩm từ sữa, đặc biệt là Nước dừa Cocoxim Đến năm 2017, công ty mở chi nhánh tại Singapore và Mỹ, tiếp tục mở rộng thị trường quốc tế.
Vào tháng 10/2018, Betrimex đã khánh thành dây chuyền sản xuất dầu dừa và nước cốt tại nhà máy TTC ở Cụm khu công nghiệp Phong Nẫm, Bến Tre Tính đến nay, công ty đã đạt nhiều chứng chỉ quan trọng như FDA, BRC, Halal, và ORGANIC, đồng thời xuất khẩu sản phẩm sang nhiều quốc gia trên thế giới, bao gồm Anh, Úc, Mỹ và Đức.
Hình 1 Sơ đồ cơ cấ u t ổ chứ ủ c c a công ty Betrimex Đạ i hội đồ ng cổ đông
Ban Tổng gi ám đố c
Khối Chu i cung ỗ ứng Khố i Phát tri n kinh doanh ể Kh ố i Vận h à nh
Ban kiểm to n á nội bộ
Qu ản ly dự án Sản xuất Nông nghiệp Ki ểm soát tài chí nh Nhân sự – ành chí h nh
Ph òng Kỹ thu t ậ xây dựng Ph òng Kế to án– Phòng nhân sự Phò ng Đầ u t ư t ài chí nh
Phòng Kinh doanh quốc tế
Phòng Ph t á triển sản ph m ẩ
Phòng Ph t á triển nguy n ê li u ệ
Phòng M&E Ph òng Cô ng ngh th ệ ông tin
Ph òng hà nh ch nh í
Ph òng Kế to n á quản trị
Phòng Kinh doanh n ội đị a Phòng Kho v n ậ
Phòng Thu mua nguyên li u ệ
Phòng Quản lý chat lượng
Bộ ph ận Cô ng nghệ
Phòng Ki m ể soát nội bộ
Ph òng Đ ềuđộ i sản xu t ấ Kho nguyên li u ệ
Phòng Ki m ể soát chất lượng Phòng Pháp chế
Trung tâm sơ chế Phòng Bảo trì
AT-SK-MT Phòng Mua h ng à
Betrimex, trực thuộc Tập đoàn TTC, là công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất nước dừa đóng chai tại Việt Nam, với khoản đầu tư 20 triệu USD cho nhà máy chế biến nước dừa giai đoạn một Công ty tiên phong áp dụng công nghệ khử trùng UHT và hệ thống đóng gói từ Thụy Điển, giúp nước dừa Cocoxim giữ được hương vị tự nhiên mà không cần chất bảo quản Betrimex có tham vọng lớn trong việc thay đổi thói quen sử dụng nước dừa của người Việt Nam, với thương hiệu Cocoxim ngày càng phổ biến.
Betrimex đã không ngừng phát triển và giới thiệu các sản phẩm mới nhằm củng cố vị thế “sản phẩm Việt” tại 40 quốc gia, với thị trường Mỹ là trọng điểm Năm 2021, thương hiệu Cocoxim của Betrimex vinh dự được xếp hạng trong Top 10 thương hiệu tiêu biểu châu Á – Thái Bình Dương, khẳng định uy tín và sự tin dùng của sản phẩm trên thị trường Việt Nam cũng như quốc tế.
Trong nhiều năm hoạt động trong ngành sản xuất từ dừa, Betrimex đã nỗ lực tạo ra các sản phẩm chất lượng cao, đồng thời hỗ trợ nông dân trồng dừa và góp phần vào sự phát triển kinh tế xã hội Với những hoạt động thiết thực, Betrimex đã đạt được nhiều thành tựu nổi bật và trở thành thành viên của các tổ chức uy tín trong nước và quốc tế.
Giấy chứng nhận HÀNG VIỆT NAM CHẤT LƯỢNG CAO do người tiêu dùng bình chọn 2019
Giấy chứng nhận HÀNG VIỆT NAM CHẤT LƯỢNG CAO chuẩn hội nhập
Giấy chứng nhận TOP 10 THƯƠNG HIỆU TIÊU BIỂU CHÂU Á – THÁI
Giấy chứng nhận DOANH NGHIỆP BỀN VỮNG 2017 Nhà Máy Thành Thành Công
Betrimex hướng đến tất cả người tiêu dùng trên toàn lãnh thổ Việt Nam, không phân biệt tuổi tác hay giới tính Tuy nhiên, đối tượng chính mà sản phẩm của Betrimex nhắm tới là các gia đình, với mong muốn mang sản phẩm Việt đến từng gia đình Sản phẩm của Betrimex phù hợp để trở thành thức uống cho tất cả các thành viên trong gia đình.
Betrimex đang mở rộng đối tượng khách hàng mục tiêu đến giới trẻ, với các sản phẩm giải khát không chỉ mang lại sự tươi mát mà còn tốt cho sức khỏe Hầu hết giới trẻ hiện nay có xu hướng lựa chọn những sản phẩm bổ dưỡng và có lợi cho sức khỏe.
Betrimex, nhà cung cấp nước dừa hàng đầu, phát triển vùng nguyên liệu dừa tại "Thủ phủ dừa" Bến Tre, nơi chỉ những trái dừa từ 11 đến 12 tháng tuổi mới đạt tiêu chuẩn thu hoạch Công ty chú trọng đến năng suất và chất lượng nguyên liệu đầu vào, yếu tố quyết định giá trị sản phẩm nước dừa Những trái dừa được canh tác theo tiêu chuẩn hữu cơ Organic trên vùng đất màu mỡ Bến Tre, cùng với sự chăm sóc tận tình của người nông dân địa phương, đã giúp Betrimex mở rộng diện tích vùng nguyên liệu đạt chứng nhận Organic EU, NOP, JAS lên khoảng 7.000 ha.
Betrimex hiện có 8000 hộ nông dân trồng dừa, với vùng nguyên liệu đã đạt chứng nhận Organic từ EU, USDA, Úc, Nhật Bản và Hàn Quốc, đảm bảo chất lượng đầu vào tốt nhất Việc trồng dừa theo phương pháp hữu cơ không chỉ mang lại sản phẩm sạch mà còn giúp cây dừa chống chịu hạn mặn hiệu quả hơn Chúng tôi tin rằng chỉ khi trân trọng đất mẹ, chúng ta mới có thể nhận được những tinh hoa nhất từ thiên nhiên, điều này thúc đẩy chúng tôi trong việc sản xuất và kinh doanh các sản phẩm từ dừa Bến Tre.
Betrimex hợp tác với các trung gian marketing nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm và quảng bá hàng hóa đến khách hàng Mục tiêu là tối ưu hóa khả năng bán hàng và đảm bảo giao hàng nhanh chóng đến tay người tiêu dùng.
Trung gian phân phối sản phẩm được thực hiện qua các cửa hàng tiện lợi như VINMART, BigC, MEGA, CO-OP FOOD và CIRCLE K, hiện diện rộng khắp các tỉnh thành Việc lưu trữ sản phẩm gần khu vực cư trú của khách hàng giúp đảm bảo tính sẵn có cho việc mua sắm, đồng thời tạo sự thuận tiện về địa điểm Các cửa hàng cũng mở cửa nhiều giờ hơn để đáp ứng nhu cầu mua sắm của khách hàng, mang lại tiện lợi về thời gian Hơn nữa, việc bố trí và sắp xếp các quầy bày sản phẩm một cách hợp lý cùng với việc áp dụng nhiều hình thức thanh toán phù hợp đã tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng.
Các cơ sở hỗ trợ hoạt động phân phối bao gồm hệ thống kho vận với tổng diện tích lên đến 10.000m², đạt tiêu chuẩn quốc gia như HACCP, GMP, và SSOP Hệ thống này có sức chứa từ 2 đến 3 triệu lít thành phẩm, giúp doanh nghiệp lưu trữ và vận chuyển sản phẩm hiệu quả từ điểm gốc đến nơi tiêu thụ.
Được thành lập vào năm 1976, BETRIMEX có trụ sở chính cùng với bốn nhà máy và bốn chi nhánh tại tỉnh Bến Tre, cùng hai văn phòng đại diện tại thành phố Hồ Chí Minh.
Singapore Sau cổ phần hóa năm 2006, công ty đã không ngừng tăng trưởng, hiện nay, đang có khoảng 1000-3000 nhân viên.
- Đối thủ cạnh tranh hiện tại:
Nước dừa đóng lon đang trở thành một thức uống phổ biến và được ưa chuộng trên thị trường hiện nay Một số thương hiệu nước dừa đóng lon được người tiêu dùng yêu thích bao gồm:
Đối thủ cạnh tranh t ềm ẩn:i
Nước dừa đóng hộp đang trở thành một ngành hàng có tốc độ tăng trưởng nhanh chóng trên toàn cầu nhờ vào xu hướng tiêu thụ nước giải khát dinh dưỡng và tốt cho sức khỏe Các tập đoàn lớn trong ngành nước giải khát như TH True Milk, Tân Hiệp Phát, Suntory, và Pepsico, với tiềm lực kinh tế mạnh mẽ, kinh nghiệm dày dạn, quy mô sản xuất lớn và hệ thống phân phối rộng rãi, có khả năng tham gia thị trường nước dừa đóng chai một cách dễ dàng Điều này tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ với các doanh nghiệp nước dừa hiện có như Betrimex.
Phân tích mô i trườ ng
Môi trườ ng bên trong
Khách hàng của Betrimex bao gồm tất cả người tiêu dùng trên lãnh thổ Việt Nam, không phân biệt tuổi tác và giới tính Tuy nhiên, mục tiêu chính của sản phẩm là hướng đến các gia đình, với mong muốn mang sản phẩm Việt đến từng gia đình Sản phẩm của Betrimex phù hợp để trở thành thức uống cho mọi thành viên trong gia đình.
Betrimex đang mở rộng đối tượng khách hàng mục tiêu đến giới trẻ, những người có xu hướng ưa chuộng sản phẩm giải khát tốt cho sức khỏe Các sản phẩm của Betrimex không chỉ mang lại cảm giác sảng khoái mà còn hỗ trợ sức khỏe, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường.
Betrimex, nhà cung cấp nước dừa hàng đầu, phát triển vùng nguyên liệu dừa tại "Thủ phủ dừa" Bến Tre, nơi chỉ thu hoạch những trái dừa từ 11 đến 12 tháng tuổi để đảm bảo chất lượng Công ty chú trọng đến năng suất và chất lượng nguyên liệu đầu vào, yếu tố quyết định giá trị sản phẩm nước dừa của họ Nguyên liệu chủ yếu được canh tác theo tiêu chuẩn hữu cơ Organic trên vùng đất màu mỡ Bến Tre, dưới sự chăm sóc tận tình của người nông dân địa phương Betrimex đã mở rộng diện tích vùng nguyên liệu đạt chứng nhận Organic EU, NOP, JAS lên khoảng 7.000 ha.
Betrimex hiện có 8000 hộ nông dân trồng dừa, với vùng nguyên liệu đã đạt chứng nhận Organic từ các tổ chức uy tín như EU, USDA, Úc, Nhật Bản và Hàn Quốc, đảm bảo chất lượng đầu vào tốt nhất Phương pháp trồng dừa hữu cơ không chỉ hướng đến sản phẩm sạch mà còn giúp cây dừa chống chịu hạn mặn hiệu quả Chúng tôi tin rằng chỉ khi trân trọng đất mẹ, chúng ta mới có thể nhận được những tinh hoa nhất từ thiên nhiên, điều này đã thúc đẩy chúng tôi tham gia vào sản xuất và kinh doanh sản phẩm từ dừa Bến Tre.
Betrimex hợp tác với các trung gian marketing nhằm thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp, nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm và quảng bá hàng hóa đến tay khách hàng Mục tiêu chính là tối ưu hóa quy trình bán hàng và giao hàng, mang lại sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả nhất.
Trung gian phân phối sản phẩm được thực hiện qua các cửa hàng tiện lợi như VINMART, BigC, MEGA, CO-OP FOOD, CIRCLE K, hiện diện rộng khắp các tỉnh thành Việc lưu trữ sản phẩm gần nơi cư trú của khách hàng giúp tăng cường sự sẵn có cho việc mua sắm, mang lại tiện lợi về địa điểm Hơn nữa, các cửa hàng mở cửa nhiều giờ hơn, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng trong việc mua sắm, đồng thời bố trí quầy bày sản phẩm một cách hợp lý và áp dụng nhiều hình thức thanh toán linh hoạt, phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng.
Hệ thống kho vận hỗ trợ hoạt động phân phối với tổng diện tích lên đến 10.000m², đạt tiêu chuẩn quốc gia như HACCP, GMP, và SSOP Với sức chứa từ 2 đến 3 triệu lít thành phẩm, cơ sở này giúp doanh nghiệp lưu trữ và vận chuyển sản phẩm hiệu quả từ điểm gốc đến nơi tiêu thụ.
Được thành lập vào năm 1976, BETRIMEX hiện có văn phòng chính và bốn nhà máy cùng bốn chi nhánh tại tỉnh Bến Tre, bên cạnh hai văn phòng đại diện kinh doanh tại Tp Hồ Chí Minh.
Singapore Sau cổ phần hóa năm 2006, công ty đã không ngừng tăng trưởng, hiện nay, đang có khoảng 1000-3000 nhân viên.
- Đối thủ cạnh tranh hiện tại:
Nước dừa đóng lon đang ngày càng trở nên phổ biến và được ưa chuộng trên thị trường hiện nay Nhiều thương hiệu nước dừa đóng lon được người tiêu dùng yêu thích, tạo nên sự đa dạng cho lựa chọn của khách hàng.
Đối thủ cạnh tranh t ềm ẩn:i
Nước dừa đóng hộp đang chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ toàn cầu nhờ vào xu hướng tiêu thụ nước giải khát dinh dưỡng tốt cho sức khỏe Các "ông lớn" trong ngành nước giải khát như TH True Milk, Tân Hiệp Phát, Suntory và Pepsico, với tiềm lực kinh tế, kinh nghiệm và hệ thống phân phối mạnh mẽ, có khả năng tham gia vào thị trường nước dừa đóng chai Họ hoàn toàn có thể cạnh tranh với Betrimex và các doanh nghiệp nước dừa khác.
Môi trườ ng bên ngoài
Trong 10 năm tới Việt Nam sẽ trở thành một nền kinh tế đang phát triển và có nền công nghiệp hiện đại Tăng trưởng GDP ước đạt 2,9 năm 2020 Việt Nam là một trong số ít quốc gia trên thế giới tăng trưởng kinh tế dương, nhưng đại dịch đã để lại những tác động dài hạn đối với các hộ gia đình thu nhập của khoảng 45 hộ - gia đình được khảo sát giảm trong tháng 1 năm 2021 so với tháng 1 năm 2020 Nền kinh tế được dự báo sẽ tăng trưởng 6,6 năm 2021 nếu Việt Nam kiểm soát tốt sự lây lan của vi rút Bên cạnh đó, tốc độ tăng trưởng kinh tế dự kiến đến năm 2025 có - GDP bình quân đầu người đạt 4700 5000 USD/năm - Tuy nhiên, do đại dịch COVID-19 bùng phát mạnh dẫn đến nền kinh tế Việt Nam chịu ảnh hưởng nặng nề và ngành nước giải khát không cồn sẽ phát triển bị chậm lại Trong đó, công ty Betrimex cũng sẽ bị ảnh hưởng ít nhiều và một phần sẽ do thu nhập của người dân
Việc kiểm soát dịch bệnh ở Việt Nam cần được ưu tiên, vì điều này sẽ giúp nền kinh tế phục hồi và ngành hàng nước giải khát có cơ hội tăng trưởng trở lại.
Người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt là giới trẻ, nổi bật với sự sáng tạo, năng động và niềm đam mê trải nghiệm mới Họ luôn tìm kiếm cảm giác mới mẻ và thích thể hiện cá tính bản thân qua các thương hiệu mà họ ưa chuộng.
Đây là những đặc điểm chính của người tiêu dùng Việt Nam.
Người Việt Nam ngày càng quan tâm đến sức khỏe, với 85% người được khảo sát ở TP.HCM và Hà Nội cho rằng sức khỏe quan trọng hơn cả sự giàu có Các công ty trong ngành cần có chính sách đảm bảo an toàn và chất lượng sản phẩm, đồng thời chú trọng đến sức khỏe người tiêu dùng trong hoạt động marketing Đặc biệt, Betrimex đã nỗ lực tạo dựng lòng tin với người tiêu dùng thông qua các sản phẩm từ dừa Bến Tre, đáp ứng nhu cầu về sức khỏe an toàn và những trải nghiệm thú vị cho giới trẻ hiện nay.
Pháp luật Việt Nam đang ngày càng hoàn thiện, đặc biệt trong việc bảo vệ doanh nghiệp và người tiêu dùng thông qua các luật như Luật Cạnh tranh, Luật Chống độc quyền và Luật Nhượng quyền Bên cạnh đó, các quy định nghiêm ngặt về chất lượng sản phẩm cũng yêu cầu đạt tiêu chuẩn quốc tế Do đó, các doanh nghiệp, đặc biệt là Betrimex, cần nâng cao trách nhiệm trong sản xuất và cung cấp dịch vụ, sản phẩm cho khách hàng, bởi vì không chỉ có pháp luật mà còn có sự phát triển mạnh mẽ của các tổ chức bảo vệ lợi ích người tiêu dùng.
Tính đến ngày 4/11/2021, dân số Việt Nam đạt 98.440.160 người, dự kiến sẽ tăng thêm 830.246 người trong năm 2021, lên 98.564.407 người vào đầu năm 2022 Gia tăng dân số tự nhiên được dự báo sẽ dương, với số trẻ sinh ra nhiều hơn số người chết khoảng 912.801 người Tuy nhiên, tình trạng di cư vẫn ở mức thấp, với 82.555 người rời khỏi đất nước nhiều hơn số người nhập cư Độ tuổi trung bình hiện nay tại Việt Nam là 32.9 tuổi, và tuổi thọ bình quân đã liên tục tăng, đạt kết quả tích cực trong việc nâng cao chất lượng dân số Tuy nhiên, Việt Nam đang phải đối mặt với thách thức do xu hướng già hóa dân số ngày càng gia tăng.
Theo Tổng cục Thống kê, thu nhập bình quân một người tại Việt Nam trong năm 2021 đạt khoảng 4,2 triệu đồng mỗi tháng, giảm khoảng 1 triệu đồng so với năm 2020.
Betrimex, với mục tiêu trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong ngành xuất khẩu sản phẩm từ dừa, đã đầu tư mạnh mẽ vào nhà máy và công nghệ đạt tiêu chuẩn quốc tế Công ty sử dụng dây chuyền sản xuất tiên tiến của Tập đoàn Tetra Pak (Thụy Điển) cùng với công nghệ tiệt trùng UHT trực tiếp, đảm bảo an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng và giữ nguyên hương vị tự nhiên của dừa Quy trình sản xuất hoàn toàn khép kín, thân thiện với môi trường và đáp ứng các chứng chỉ như FSSC.
22000, BRC, FDA, HALAL, KOSHER, USDA-NOP, EU-ORGANIC,BSCI, ISO 14001:2005, OHSAS 18001:2007; Công nghệ tiệt trùng UHT trực tiếp giúp giữ hương vị tinh khiết của dừa.
SWOT
Điểm mạnh
Betrimex là doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản phẩm từ dừa, nổi bật với thương hiệu uy tín và cam kết cung cấp chất lượng sản phẩm Công ty không chỉ giữ vững vị thế dẫn đầu tại địa phương mà còn khẳng định sự ảnh hưởng của mình trên toàn quốc.
Doanh nghiệp chúng tôi là đơn vị dẫn đầu trong chuỗi giá trị sản phẩm nông sản chủ lực của tỉnh, bao gồm 8 sản phẩm nổi bật như bưởi, dừa, chôm chôm, nhãn, hoa kiểng, heo, bò và tôm Với uy tín, tâm huyết và kiến thức chuyên môn vững vàng, chúng tôi được các doanh nghiệp trong ngành đề xuất và tự nguyện nhận trách nhiệm dẫn dắt, hỗ trợ các doanh nghiệp nhỏ và vừa, doanh nghiệp khởi nghiệp, cũng như các thành phần kinh tế khác cùng phát triển bền vững.
Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre (Betrimex) đã gặt hái nhiều thành tựu nổi bật, bao gồm danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao và Doanh nghiệp bền vững năm 2017 Đặc biệt, Betrimex vinh dự được công nhận lần thứ hai trong “Top 10 thương hiệu tiêu biểu hội nhập Châu Á – Thái Bình Dương năm 2019.”
Betrimex đã xây dựng một mạng lưới phân phối rộng rãi, bắt đầu phát triển bán hàng trên các trang thương mại điện tử tại Việt Nam từ năm 2017 Họ đã mở gian hàng trên Lazada vào tháng 11/2017, tiếp theo là Tiki và Shopee từ tháng 5/2018, và đặc biệt là trên trang amazon.com Đây là lần đầu tiên một doanh nghiệp trong ngành nước dừa đóng hộp của Việt Nam đưa sản phẩm nước dừa lên nền tảng Amazon.
Sản phẩm của Betrimex không chỉ được tiêu thụ trong nước mà còn được xuất khẩu sang nhiều thị trường quốc tế như Mỹ, Nhật Bản, Anh và Úc Tất cả đều đạt chứng nhận organic theo tiêu chuẩn nghiêm ngặt của Mỹ và Châu Âu.
Sản phẩm nước dừa chất lượng, thơm ngon, tự nhiên, Organic nguyên chất
100 đạt chuẩn quốc tế và sản phẩm còn giữ lại được trọn vẹn những dưỡng
Nước dừa tươi không chỉ mang đến vị thanh mát tự nhiên mà còn chứa đựng 10 chất tuyệt vời, cung cấp nhiều vitamin và khoáng chất thiết yếu cho cơ thể như kali (K), natri (Na), canxi (Ca), magiê (Ma) và phốt pho (P).
Dây chuyền sản xuất và công nghệ của chúng tôi đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế, sử dụng công nghệ tiệt trùng UHT trực tiếp và dây chuyền sản xuất hàng đầu thế giới từ Tập đoàn Tetra Pak (Thụy Điển).
Điểm yếu
Công nghệ sản xuất còn yếu
Năng lực sản xuất và tài chính của chúng ta còn hạn chế, dẫn đến khó khăn trong việc cạnh tranh thu mua dừa nguyên liệu với thương lái Trung Quốc và Thái Lan.
Khả năng thiếu hụt nguồn nguyên liệu do ảnh hưởng từ thiên nhiên
Cơ hội
Ngành dừa Việt Nam đang có cơ hội lớn từ nhu cầu tiêu thụ sản phẩm "không sữa" tại các nước phương Tây Betrimex đã bắt đầu cung cấp nước dừa chủ yếu cho thị trường Mỹ và châu Âu, với mục tiêu niêm yết cổ phiếu vào năm 2023, và có thể sớm hơn nếu việc bán cổ phần cho các nhà đầu tư nước ngoài thành công trong năm tới.
Xu hướng sử dụng sản phẩm tốt cho sức khỏe và hình ảnh thân thiện với môi trường
Mở rộng việc bán hàng sang các thị trường tiềm năng khác (mang sản phẩm dừa đến hơn 50 quốc gia)
Để mở rộng kinh doanh và tăng doanh thu, cần tập trung xuất khẩu sản phẩm nước dừa Việt Nam sang các nước Châu Âu, từ đó nâng cao độ nhận biết thương hiệu trên thị trường quốc tế.
Thách thức
Nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh trên thị trường như Coco Fresh của Vinamilk, dừa tươi Vietcoco,
Betrimex đang đối mặt với những thách thức lớn khi bán hàng trên Amazon, không chỉ cần đưa sản phẩm lên mà còn phải đảm bảo hình ảnh đẹp và chất lượng sản phẩm đúng cam kết Để thành công, họ cần phân tích kỹ lưỡng các đối thủ trong ngành và đáp ứng hàng loạt yêu cầu khắt khe từ nền tảng này Đặc biệt, đối với các mặt hàng nông sản và thực phẩm, Betrimex phải có chứng nhận chất lượng, an toàn thực phẩm, nguồn gốc sản phẩm và chứng nhận Organic theo tiêu chuẩn Mỹ.
Tổng quan thị trường nước giải khát không cồn
Hiện nay, thị trường nước giải khát tại Việt Nam đa dạng với các sản phẩm chủ yếu như nước khoáng có ga và không ga, nước tinh khiết, nước ngọt, nước tăng lực, trà uống liền và nước hoa quả.
Thị trường nước giải khát tại Việt Nam đang thu hút sự chú ý lớn từ các nhà đầu tư, với mức tiêu thụ bình quân hàng năm đạt trên 23 lít mỗi người Dự báo rằng con số này sẽ tiếp tục gia tăng trong những năm tới, theo thống kê của Hiệp hội Bia rượu – Nước giải khát Việt Nam.
Trong nhịp sống bận rộn hiện nay, nhiều người không còn thời gian để tận hưởng cuộc sống, dẫn đến việc họ ưa chuộng các sản phẩm nước giải khát đóng chai và hộp Những sản phẩm này mang lại sự tiện lợi, giúp tiết kiệm thời gian pha chế và đáp ứng nhu cầu thưởng thức ngay lập tức của người tiêu dùng.
Năm 2021, thị trường thực phẩm và đồ uống không cồn tại Việt Nam ghi nhận sự chậm lại trong tốc độ tăng trưởng sau khi đạt mức tăng trưởng cao hơn trung bình vào năm 2020 Sự thay đổi này chủ yếu do ảnh hưởng mạnh mẽ của đại dịch Covid-19 đối với hành vi mua sắm của người tiêu dùng.
Ngành sản xuất nước dừa đã thích ứng với tình hình Covid, nhưng giá dừa tươi vẫn tăng do nguồn cung hạn chế bởi hạn mặn và điều kiện sản xuất bất lợi Nhu cầu tiêu thụ tăng cao trong khi nguồn cung giảm, khiến giá dừa tươi trên thị trường hiện tăng bình quân từ 1.000 đến 3.000 đồng/trái so với đầu năm 2021.
Người tiêu dùng hiện nay ngày càng chú trọng đến sức khỏe khi lựa chọn thực phẩm và đồ uống Họ hạn chế sử dụng đồ uống có cồn, hóa chất, chất bảo quản, phẩm màu và đường, thay vào đó, ưu tiên các loại nước có nguyên liệu tự nhiên và ít đường để bảo vệ sức khỏe.
Theo nghiên cứu của Vietnam Report, xu hướng tương lai của ngành thực phẩm và đồ uống tập trung vào sản phẩm tốt cho sức khỏe Người tiêu dùng ngày càng thông thái, nâng cao tiêu chuẩn và hướng đến lối sống “ăn sạch sống xanh” thông qua việc lựa chọn thực phẩm hữu cơ và nguyên liệu sạch Hiện tại, sự chuyển biến của thị trường mang đến nhiều thách thức và cơ hội cho ngành nước giải khát, đặc biệt là nước dừa đóng chai.
Phân tích tình hình thị trường hiện tại đối với nước dừa đóng chai
Thực trạng ngành nước dừa
- Theo báo cáo của Bộ Công Thương, trong tháng 10 và 10 tháng năm 2020, sản xuất kinh doanh của ngành đồ uống gặp nhiều khó khăn, thách thức do tác động
Trong bối cảnh dịch Covid-19, chỉ số sản xuất của ngành thực phẩm - đồ uống trong 10 tháng đã giảm 5,3% so với cùng kỳ năm trước Tuy nhiên, Bộ Công Thương nhận định rằng ngành này vẫn nằm trong nhóm hàng tiêu dùng nhanh và là một trong những lĩnh vực kinh tế quan trọng của Việt Nam, với nhiều tiềm năng phát triển Dự báo, ngành thực phẩm và đồ uống tại Việt Nam sẽ có tốc độ tăng trưởng từ 5% trở lên trong thời gian tới.
Theo Research and Market, quy mô thị trường nước dừa toàn cầu dự kiến sẽ tăng từ 4.57 tỷ USD năm 2020 lên 12.13 tỷ USD vào năm 2026, với tốc độ tăng trưởng hàng năm kép (CAGR) đạt 17,1% trong giai đoạn 2021–2026 Những con số này chứng tỏ sự ưa chuộng ngày càng tăng của người tiêu dùng đối với sản phẩm nước dừa tự nhiên, bất chấp ảnh hưởng của Covid-19.
Châu Á Thái Bình Dương, đặc biệt là Indonesia, Ấn Độ, Úc và Trung Quốc, đang dẫn đầu về thị phần tiêu thụ nước dừa đóng chai và đóng lon Trong khi đó, châu Âu ghi nhận tốc độ tăng trưởng thị trường cao nhất hiện nay Thị trường đồ uống nước dừa hiện được chia thành hai phân khúc: nước dừa nguyên chất và nước dừa có vị, với phần lớn thị phần thuộc về nhánh nước dừa có vị.
Nước dừa đang trải qua mức tăng trưởng ổn định ngay cả trong giai đoạn khó khăn, nhờ vào xu hướng ưu tiên sức khỏe ngày càng cao Với thành phần giàu vitamin, khoáng chất, axit amin, chất chống oxy hóa và enzym, nước dừa không chỉ giúp cấp nước mà còn có tác dụng lợi tiểu và hỗ trợ tiêu hóa hiệu quả.
Trong bối cảnh dịch bệnh lây lan hiện nay, người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng các sản phẩm đồ uống từ hương tự nhiên, có lợi cho sức khỏe Điều này dẫn đến sự gia tăng doanh thu của nước dừa, đặc biệt là nước dừa hữu cơ, trong những năm tới.
Tình hình thị trường ngành nước dừa đóng hộ p
Dừa là cây công nghiệp lâu năm xếp thứ tư tại Việt Nam, chỉ sau cao su, hồ tiêu và điều, với diện tích trồng khoảng 175.000 ha Các tỉnh Duyên hải miền Trung và Đồng Bằng sông Cửu Long là nơi tập trung chủ yếu diện tích dừa Theo đánh giá của Cộng đồng dừa quốc tế (ICC), dừa Việt Nam được công nhận có năng suất và chất lượng cao nhất thế giới.
Hiện nay, Covid-19 đã tác động mạnh mẽ đến nền kinh tế toàn cầu và đặc biệt là thị trường nước dừa Sự ảnh hưởng này diễn ra qua ba yếu tố chính: tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất của doanh nghiệp, thay đổi nhu cầu của người tiêu dùng và gián đoạn chuỗi cung ứng.
Thị trường nước dừa hiện nay đang trở nên cạnh tranh khi nhiều thương hiệu cùng tham gia, dẫn đến việc "miếng bánh" thị trường được chia đều Sự cung ứng và ảnh hưởng đến tài chính từ các thương hiệu này đang tạo ra một bức tranh đa dạng cho người tiêu dùng.
Đối thủ cạnh tranh hện tại của Betrimex
Bảng 1 Đố i th c nh tranh hi n t i c a Betrimex ủ ạ ệ ạ ủ
Thương hiệu Phân tích Giá cả Điểm mạnh Điểm yếu
Fresh Nằm trong danh mục các thương hiệu con của
Coco Fresh là thương hiệu nước dừa có tiềm năng phát triển mạnh mẽ nhờ vào sự liên kết với công ty mẹ Vinamilk Khi nhắc đến Vinamilk, khách hàng thường hình dung ngay đến các sản phẩm sữa chất lượng, điều này tạo ra lợi thế lớn cho Coco Fresh trong việc xây dựng thương hiệu và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
CHABAA Là thương hiệu đến từ Thái
CHABAA đã vươn tới những quốc gia
CHABAA là dùng tại hơn 50 quốc gia.
Chất lượng cao được xác định qua việc vượt qua quy trình kiểm định chất lượng ngặt nghèo nhất thế giới như Ý, Vương Quốc Anh, Nhật Bản, Mỹ.
Nhập khẩu hàng hóa từ Thái Lan về Việt Nam có thể gặp khó khăn trong kênh phân phối và vận chuyển do ảnh hưởng của các yếu tố chính trị và tự nhiên.
Vietcoco Thương hiệu hàng đầu về các sản phẩm từ dừa
Bến Tre thuộc sở hữu của Công ty
Từ 18.000 vnđ / hộp Đã phát triển triển lâu đời trong ngành ngành dừa, đã vươn ra hơn 40 thị trường trên thế giới Có kênh phân phối rộng lớn
Giá thành cao so với mặt bằng chung của các sản phẩm cạnh tranh, dễ bị đem ra so sánh và mất khách hàng tiềm năng
STP
Phân k húc thị trường
Phân khúc 1 Phân khúc 2 Phân khúc 3 Phân khúc 4
Nhân khẩu học: Địa lý: Việt Nam Độ tuổi: Từ 16-20
Nghề nghiệp: Học sinh, sinh viên
Nhân khẩu học: Địa lý: Việt Nam Độ tuổi: Từ 21-25 Giới tính: Nam/nữ Thu nhập: Từ 3-8 triệu đồng
Nghề nghiệp: Sinh viên, công nhân, lao động tự do,
Nhân khẩu học: Địa lý: Việt Nam Độ tuổi: 26-30 Giới tính: Nam/nữ Thu nhập: 8-15 triệu đồng
Nghề nghiệp: Công nhân, kinh doanh, lao động tự do,
Nhân khẩu học: Địa lý: Việt Nam Độ tuổi: trên 30 tuổi
Giới tính: Nam/nữ Thu nhập: Trên 15 triệu đồng
Nghề nghiệp: Công nhân, kinh doanh, lao động tự do,
Tính cách: Lạc quan, cởi mở, hoạt bát
Lối sống: Trẻ trung, năng động, hiện đại
Sở thích: Khám phá những thứ mới lạ, những thứ trending trên thị trường
Thẩm mỹ: Theo sở thích, theo màu sắc, trending,
Tính cách: Lạc quan, cởi mở, hoạt bát Lối sống: Trẻ trung, năng động, hiện đại
Sở thích: Khám phá những thứ mới lạ, những thứ trending trên thị trường, những thứ phục vụ tốt cho nhu cầu bản thân
Thẩm mỹ: Theo sở thích, theo màu sắc, trending
Tính cách: Sống độc lập, lạc quan, cởi mở, hoạt bát Lối sống: Trưởng thành, lối sống lành mạnh, tiết kiệm, hiện đại, năng động
Sở thích: Những thứ phục vụ tốt cho nhu cầu bản thân, sức khỏe,
Thẩm mỹ: Theo sở thích, theo màu sắc, theo phong thủy,
Tâm lý học: Tính cách: Sống độc lập, lạc quan, cởi mở
Lối sống: Trưởng thành, lối sống lành mạnh, tiết kiệm, hiện đại, năng động
Sở thích: Những thứ phục vụ tốt cho nhu cầu bản thân, sức khỏe, Thẩm mỹ: Theo sở thích, theo màu sắc, theo phong thủy,
Thói quen tiêu dùng: Theo sở thích, không có kế hoạch cụ thể
Dịp: Vào thời điểm các nhãn hiệu ra sản
Theo sở thích, có kế hoạch cụ thể
Dịp: Vào thời điểm các nhãn hiệu ra sản phẩm mới, trending,
Thói quen tiêu dùng: Theo nhu cầu và lợi ích của bản thân, có kế hoạch cụ thể Dịp: Các chương
Thói quen tiêu dùng: Theo nhu cầu và lợi ích của bản thân, có kế hoạch cụ thể Dịp: Các chương
15 phẩm mới, trending, các chương trình của sàn thương mại điện tử,
Thấp - Trung bình Độ nhạy cảm về thương hiệu: Trung bình - Cao các chương trình của sàn thương mại điện tử, các dịp lễ tết,
Trung bình - Cao Độ nhạy cảm về thương hiệu: Trung bình trình của sàn thương mại điện tử, các dịp lễ tết,
Mức độ trung thành: Trung bình - caoĐộ nhạy cảm về thương hiệu: Thấp
- Trung bình trình của sàn thương mại điện tử, các dịp lễ tết, Mức độ trung thành: Trung bình
- cao Độ nhạy cảm về thương hiệu: Thấp
Lựa chọn thị trường mục tiêu
Betrimex nhắm đến hai phân khúc chính là độ tuổi 21-25 và 26-30, tập trung vào những khách hàng có thu nhập trung bình trở lên Đối tượng này thường xuyên tiêu thụ nước dừa, ít nhạy cảm với giá cả, và bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi thương hiệu cũng như các đặc điểm sản phẩm Đặc biệt, khách hàng của Betrimex có độ trung thành cao với thương hiệu Do đó, Betrimex phục vụ chủ yếu cho tầng lớp trung lưu và giới trẻ, những người chú trọng đến thức uống chế biến từ dừa và giá trị dinh dưỡng.
Betrimex cam kết mang đến hương vị thơm ngon, giữ nguyên vị dừa tự nhiên cho khách hàng Sản phẩm này là lựa chọn lý tưởng cho những ai quan tâm đến sức khỏe nhưng vẫn muốn thưởng thức đồ uống ngọt nhẹ và thanh mát.
Betrimex cung cấp sản phẩm nước uống đóng chai thơm ngon, bổ sung dinh dưỡng, tiện lợi cho giới trẻ trong quá trình học tập và làm việc Bao bì chai được thiết kế hiện đại, bắt mắt, phù hợp cho việc tái sử dụng.
Định vị
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gia tăng, xu hướng tiêu dùng hiện nay đang nghiêng về các sản phẩm tự nhiên và không chứa chất bảo quản Để đối phó với các đối thủ từ Indonesia, Philippines và Thái Lan, Betrimex đã quyết định ra mắt dòng sản phẩm mới: nước dừa thạch nha đam.
Khách hàng mục tiêu: Nam/nữ, độ tuổi từ 21-25 và 26-30 tuổi, thu nhập trung bình trở lên Họ là những người có lối sống trẻ trung năng động
Tốt cho sức khỏe: sản phẩm đủ dinh dưỡng và có nguồn gốc rõ ràng
Yêu thích sản phẩm tự nhiên, tiện lợi có thể sử dụng dễ dàng trong cuộc sống thường ngày
Thích hợp cho mọi lứa tuổi, mọi ngành nghề và thậm chí là những người có tính chất công việc bận rộn
=> Các sản phẩm từ tự nhiên, tốt cho sức khỏe mang lại dinh dưỡng và sự tiện lợi là mối quan tâm hàng đầu của họ
Cocoxim là sản phẩm nước dừa thạch nha đam đầu tiên tại Việt Nam, được làm hoàn toàn từ dừa nguyên chất Với hương vị ngọt mát, Cocoxim không chỉ mang lại cảm giác sảng khoái mà còn tốt cho sức khỏe người tiêu dùng.
Lợi ích cảm tính: Sự năng động, tiện ích
Giá trị và tính cách thương hiệu :
Giá trị: An toàn, tươi ngon, dinh dưỡng và tốt cho sức khỏe
Tính cách: năng động, tiện lợi, tinh tế
Sản phẩm của công ty Betrimex Việt Nam, một thương hiệu uy tín trong ngành chế biến và xuất khẩu sản phẩm từ dừa, đã có 40 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực này.
Cam kết về chất lượng sản phẩm uy tín
Công nghệ sản xuất tiên tiến, sản phẩm được phân phối ra khắp trên 40 quốc gia và vùng lãnh thổ
Nước dừa nguyên chất được chế biến từ 100% nước dừa hữu cơ, không chứa đường và hoàn toàn sử dụng nước dừa cô đặc kết hợp với thạch nha đam, mang lại trải nghiệm thú vị và tự nhiên Sản phẩm không chỉ đảm bảo an toàn cho sức khỏe mà còn cung cấp đầy đủ dinh dưỡng, phù hợp với xu hướng sống xanh-sạch hiện nay.
Nước dừa thạch nha đam Betrimex sản phẩm an toàn, tiện lợi phù hợp với - mọi nhà
Hình 2 Sơ đồ đị nh v ị
Doanh thu năm 2022 tăng 15% so với năm 2021, nhờ vào xu hướng tiêu dùng mới Khi dịch bệnh bùng phát, người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng các sản phẩm đồ uống từ hương tự nhiên, có lợi cho sức khỏe Điều này đã dẫn đến sự gia tăng doanh thu của nước dừa, đặc biệt là nước dừa hữu cơ, trong những năm tới.
Betrimex đã vươn lên trở thành thương hiệu đứng thứ 2 trên thị trường nước dừa tại Việt Nam, với thị phần tăng lên 35% trong năm 2022 Xu hướng tiêu dùng hiện nay đang chuyển dịch sang các sản phẩm thay thế không chứa sữa, nhờ vào những lợi ích cho sức khỏe và sự thân thiện với môi trường Đây là cơ hội để Betrimex đẩy mạnh sản phẩm Nước dừa Thạch Nha Đam, nhằm chiếm lĩnh thị trường nước dừa tại Việt Nam.
Betrimex đã xuất khẩu sản phẩm đến hơn 40 quốc gia, trong đó Mỹ và châu Âu chiếm 2/3 tổng sản phẩm xuất khẩu Công ty đã tăng thị phần xuất khẩu, mở rộng ra hơn 45 quốc gia.
9.3.Mục tiêu danh ti ng, nhế ận biết thương hiệu
Betrimex duy trì vị thế là thương hiệu hàng đầu được nhắc đến trong ngành nước giải khát từ dừa, đồng thời nằm trong top 3 thương hiệu được nhiều khách hàng nhận diện nhất.
9.4.Mục tiêu phạm vi địa lý hoạt động
Betrimex đang mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm trên toàn quốc Việt Nam, chú trọng vào các khu vực thành thị đông dân cư và hiện đại, nơi người dân quan tâm đến sức khỏe, cũng như các vùng nông thôn.
Betrimex đã mở rộng xuất khẩu sản phẩm đến hơn 40 quốc gia, trong đó Mỹ và châu Âu chiếm 2/3 tổng sản phẩm xuất khẩu, nâng tổng số quốc gia xuất khẩu lên hơn 45.
Betrimex đặt mục tiêu chiếm 80% thị trường nước dừa thạch nha đam, với mong muốn người tiêu dùng khi nghĩ đến nước dừa đóng hộp sẽ ngay lập tức liên tưởng đến sản phẩm này Sản phẩm của Betrimex nổi bật với sự khác biệt so với đối thủ Vietcoco, khi mang đến trải nghiệm mới lạ với nước dừa truyền thống.
Người dân ngày càng chú trọng đến sức khỏe, và nước dừa, một sản phẩm phổ biến ở Việt Nam, được ưa chuộng nhờ vào các thành phần lành tính Người tiêu dùng không chỉ quen thuộc với nước dừa truyền thống mà còn mong muốn một sản phẩm giải khát độc đáo, có thêm topping Đáp ứng nhu cầu này, "Nước dừa thạch nha đam Betrimex" ra đời nhằm phục vụ sức khỏe người tiêu dùng.
10.1.1 Đặc tính và phân loại sản phẩm
Các cấp độ sản phẩm công ty Betrimex:
Sản phẩm cốt lõi: Là nước dừa nguyên chất, tiện lợi nhưng đảm bảo cung cấp đầy đủ nguồn năng lượng và dinh dưỡng tốt cho sức khỏe
Chất lượng: Dừa tươi nguyên chất Bến Tre và 100 thạch nha đam thật
Đặc điểm: Dừa có lớp vỏ mỏng, vị ngọt thanh, thạch nha đam giòn giòn
Nước dừa thạch nha đam nguyên chất 100% từ thiên nhiên mang đến hương vị tươi mát, đáp ứng tiêu chí tươi ngon, bảo quản lâu dài và đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm Sản phẩm có thiết kế thân thiện với môi trường, phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện đại.
Sản phẩm bổ sung đi kèm với muỗng, giúp người tiêu dùng dễ dàng thưởng thức thạch nha đam Điều này thể hiện sự tinh tế và chăm sóc của thương hiệu đối với nhu cầu của khách hàng.
19 hiệu Ngoài ra, chất lượng và cảm giác sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng sẽ ngày càng nâng cao hơn nữa trong tương lai
Sản phẩm tiềm năng: Có mã QR Code để biết thông tin chi tiết về sản phẩm
Phân loại sản phẩm của công ty Betrimex
Độ bền và tính hữu hình: Hàng hóa không bền lâu
Hàng tiêu dùng: Hàng hóa tiện dụng, bỏ ít thời gian và công sức để mua
Th ị ph ầ n các nhóm ngành c a Betrimex ủ
Dưới đây là danh mục các sản phẩm của Betrimex đến thời điểm hiện tại:
Bảng 2 Danh mục các s n ph ả ẩ m c a Betrimex ủ
1 Nước dừa nguyên chất Nước dừa organic
2 Nước dừa trái cây Nước dừa xiêm sen
3 Sữa dừa Sữa dừa socola đen
4 Nước cốt dừa Nước cốt dừa tươi cocoxim chef’s choice
5 Dầu dừa nguyên chất Dầu dừa nguyên chất organic 200ml
Dầu dừa nguyên chất organic 100ml
6 Cơm dừa sấy khô Cơm dừa sấy khô hạt trung bình
Cơm dừa sấy khô hạt mịn
7 Thức uống Isotonic từ nước dừa tươi
Thức uống Isotonic từ nước dừa tươi
Thức uống Isotonic từ nước dừa tươi vị acai berry
Quy ết đị nh v bao bì ề
Bao bì không chỉ bảo vệ sản phẩm trong quá trình vận chuyển mà còn đóng vai trò quan trọng trong chiến lược marketing Công ty Betrimex nhận thức rõ rằng chức năng marketing của bao bì là một yếu tố thiết yếu trong việc quảng bá sản phẩm.
M c tiêu Marketing 17 ụ 1 M ục tiêu doanh số , doanh thu
Chỉ ố s khách hàng
9.4.Mục tiêu phạm vi địa lý hoạt động
Betrimex đang mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm trên toàn quốc Việt Nam, tập trung vào các khu vực thành phố đông dân cư và hiện đại, nơi người dân chú trọng đến sức khỏe, cũng như các vùng nông thôn.
Betrimex đã mở rộng xuất khẩu sản phẩm đến hơn 40 quốc gia, trong đó Mỹ và châu Âu chiếm 2/3 tổng sản phẩm xuất khẩu, nâng tổng số quốc gia mà công ty phục vụ lên hơn 45 quốc gia.
Betrimex đặt mục tiêu chiếm 80% thị phần nước dừa thạch nha đam, trở thành lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng Khi nhắc đến nước dừa đóng hộp, sản phẩm nước dừa thạch nha đam của Betrimex nổi bật và khác biệt so với nước dừa truyền thống của Vietcoco.
Chiến lượ c Marketing
Chiến lược giá
Betrimex hướng đến đối tượng khách hàng là giới trẻ và các gia đình có thu nhập từ trung bình khá trở lên, với sự quan tâm chủ yếu vào chất lượng sản phẩm hơn là giá cả Do đó, giá của sản phẩm nước dừa đóng hộp sẽ phản ánh xứng đáng với chất lượng mà nó mang lại cho người tiêu dùng Hiện nay, trên thị trường có nhiều sản phẩm nước dừa đóng hộp với mức giá từ 10.000 đồng đến 19.500 đồng, vì vậy việc định giá sản phẩm sẽ dựa vào mức giá của các đối thủ cạnh tranh và có thể điều chỉnh để phù hợp với chất lượng sản phẩm hiện có.
Bảng 3 Giá của các thương hiệu đối thủ
=> Giá g c c a s n ph m này số ủ ả ẩ ẽ là 19.000 VNĐ/ hộp, l i nhu n công ty Betrimex ợ ậ muốn thu lại là 25%
Chiến lược phân phối
Sản phẩm Nước dừa thạch nha đam dự kiến bán ra thị trường vào tháng 2/2022 Tại thị thị trường Việt Nam.
Betrimex hiện nay đã phân phối sản phẩm rộng rãi trên toàn quốc và xuất khẩu ra thị trường quốc tế Đặc biệt, đối với sản phẩm nước dừa thạch nha đam, công ty sẽ tập trung phân phối chủ yếu tại các khu vực cụ thể nhằm tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
=> Tạo điều kiện cho công ty bán được nhiều hàng và thu lại lợi nhuận
Đối với kênh phân phối trực tiếp:
Thực hiện bán hàng qua điện thoại và trên trang web của Betrimex Bên cạnh đó, với
17 cửa hàng trưng bày, Betrimex thực hiện kinh doanh trực tiếp tại các cửa hàng trưng bày sản phẩm của công ty trên nhiều tỉnh thành.
Đối với kênh phân phối gián tiếp:
Betrimex áp dụng hệ thống phân phối BHS Trading, sở hữu hơn 84 đối tác và hàng ngàn điểm bán trên toàn quốc Điều này không chỉ giúp Betrimex gia tăng nguồn thu nhập mà còn đảm bảo sản phẩm được tiếp cận nhanh chóng đến tay người tiêu dùng thông qua các nhà phân phối lớn và uy tín.
Kênh phân phối chủ yếu của chúng tôi là thông qua các điểm bán lẻ, cửa hàng tiện lợi và siêu thị, với các đối tác tiêu biểu như BigC, Lotte, Mega Market (Metro cũ), cùng với các cửa hàng tiện lợi như Circle K và Family Mart.
Betrimex đang gia tăng hoạt động bán hàng nước dừa thạch nha đam thông qua các kênh trực tuyến như Lazada, Tiki, và Shopee, nhờ vào hệ thống bán hàng chuyên nghiệp Việc bán hàng trên các trang thương mại điện tử không chỉ giúp Betrimex mở rộng hệ thống phân phối mà còn tiếp cận được lượng khách hàng mua sắm trực tuyến khổng lồ Điều này giúp sản phẩm mới của công ty dễ dàng đến tay người tiêu dùng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc tìm kiếm và mua sắm.
Hình 7 Kênh phân phối c a Betrimex ủ
Chiến lược chiêu thị
Cocoxim - Nước dừa thạch nha đam không chỉ nhằm nâng cao giá trị hình ảnh cây dừa Bến Tre mà còn tạo ra nguồn thu nhập cho người dân địa phương Sản phẩm này hướng đến việc cải thiện sức khỏe người tiêu dùng, đồng thời phủ sóng rộng rãi trên thị trường toàn quốc Cocoxim mong muốn tiếp cận đa dạng đối tượng khách hàng, tăng cường độ nhận diện thương hiệu và giúp người tiêu dùng hiểu rõ hơn về sản phẩm dừa đóng chai.
Phân khúc người tiêu dùng từ 21 đến 30 tuổi, chủ yếu có thu nhập trung bình trở lên, đang tìm kiếm sản phẩm nước dừa thạch nha đam Sản phẩm này không chỉ giúp giải khát mà còn mang lại lợi ích sức khỏe cho mọi thành viên trong gia đình.
Tăng thị phần, doanh thu cho công ty
Tạo nhu cầu lựa chọn sản phẩm cho khách hàng
Duy trì sự trung thành, sự nhận biết và hình ảnh nhãn hiệu giúp khách hàng in sâu sự ấn tượng về nước dừa Cocoxim
Cây dừa Bến Tre, với vẻ đẹp mộc mạc và giá trị dinh dưỡng cao, mang lại cảm giác gần gũi cho người tiêu dùng, đặc biệt với slogan “Giải khát bốn mùa - Cocoxim Thạch Nha Đam” Nước dừa thạch nha đam là lựa chọn lý tưởng cho các chị em muốn tìm kiếm giải khát vừa đẹp da vừa an toàn cho sức khỏe Sản phẩm này, cùng với vũ điệu “vặn nắp” năng động, hướng đến đối tượng từ 20 đến 25 tuổi, những người yêu thích sự tươi mới và khám phá, kích thích sự tò mò và mong muốn trải nghiệm ngay dòng sản phẩm này.
Thời gian trong 1 tháng từ ngày 1/1/2022- 31/1/2022
Teaser: Chạy 1 đoạn Music video ngắn về sản phẩm Nước dừa thạch nha đam trong
Trong video 19 giây trên YouTube, hình ảnh cây dừa Bến Tre được giới thiệu cùng với các thành phần vitamin như Mg, Ca, B, và thạch nha đam, mang lại lợi ích cho làn da tươi trẻ của phụ nữ Việt Nam Đây là một thức uống lành mạnh, phù hợp với mọi đối tượng Chương trình áp dụng từ ngày 1/2/2022 đến 28/2/2022.
Facebook: Tạo bài viết và chạy quảng cáo trên fanpage facebook, tạo content video, quà tặng sản phẩm Cocoxim Nước dừa thạch nha đam-
Instagram : Quay reel, tạo bài viết quảng bá sản phẩm mới.
KOL: Để tăng cường nhận diện thương hiệu và quảng bá sản phẩm mới, Betrimex sẽ tặng quà cho các KOLs trên hai nền tảng chính là Facebook và Instagram Các KOLs sẽ chia sẻ story cảm ơn nhãn hàng, từ đó nâng cao độ nhận biết về sản phẩm.
1 set quà gồm: hộp quà với không khí Tết, 3 hộp nước dừa, và lời chúc chào mừng tháng mới tràn đầy năng lượng, làm việc năng suất
Thời gian trong vòng 3 tháng kể từ ngày 1/6/2022 - 31/8/2022
Bài hát trong MV có nhịp điệu nhanh, vui vẻ và lời ngắn gọn, tạo ấn tượng dễ nhớ cho khán giả Vũ điệu “vặn nắp” kết hợp với hashtag challenge “SayCocoxim” trên TikTok, cùng với quảng cáo từ hàng chục micro influencers trong 6 ngày, đã tạo hiệu ứng mạnh mẽ Được hỗ trợ truyền thông qua 20 hot pages trên Facebook, nội dung liên tục được đưa tin, giúp lan tỏa rộng rãi Quảng cáo dạng Brand Takeover và In-feed ads trên TikTok kích thích sự tò mò và chú ý của người dùng, đồng thời vũ điệu “vặn nắp” tăng cường nhận diện thương hiệu Cocoxim trong tâm trí khách hàng.
1 Giải nhất: 5 triệu ( cùng với set quà 3 hộp nước dừa thạch nha đam Cocoxim)
1 Giải nhì: 3 triệu (cùng với set quà 3 hộp nước dừa thạch nha đam Cocoxim)
1 Giải ba: 2 triệu (cùng với set quà 3 hộp nước dừa thạch nha đam Cocoxim)
10 giải khuyến khích : Set quà tặng 3 hộp nước dừa thạch nha đam Cocoxim)
Sử dụng đoạn quảng cáo ngắn từ TikTok để quảng bá trên fanpage Facebook và YouTube với nội dung "Giải khát bốn mùa Cocoxim Thạch Nha Đam" - một đoạn music video hấp dẫn Tận dụng tối đa yếu tố thời điểm khi phát hành vào mùa cao điểm nắng nóng tháng 7 và tháng 8 tại miền Nam và Bắc, nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng.
Khuyến mãi: Áp dụng trong vòng 3 tháng kể từ ngày 1/3/2022 - 31/05/2022
Mua set 04 chai Nước dừa thạch nha đam tặng 1 chai cùng loại (Áp dụng cho nước dừa thạch nha đam )
Khách hàng mua sản phẩm mới trên 200K sẽ được miễn phí vận chuyển khi đặt hàng trực tuyến Đặc biệt, trong tuần lễ vàng, chúng tôi hợp tác với Baemin, Now, Loship để mang đến chương trình ưu đãi hấp dẫn với giá chỉ 17K.
Mở quầy dùng thử sản phẩm trong siêu thị là một cách hiệu quả để thu hút khách hàng Tại quầy, đặt một standee nổi bật nhằm cung cấp thông tin về sản phẩm mới và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn.
Betrimex đã hỗ trợ và tặng những hộp sản phẩm Nước dừa thạch nha đam cho các bác sĩ và tình nguyện viên trong mùa dịch.
Tài trợ sách và tặng những phần quà Nước dừa thạch nha đam cho các em nhỏ khó khăn ở Miền Tây
Chương trình “Thiên đường ẩm thực” sẽ được tài trợ, và sau khi kết thúc, khách mời tham gia sẽ nhận được quà tặng là 1 lốc 3 hộp Cocoxim - Nước dừa thạch nha đam.
Tài trợ workshop "Sức khỏe khi đi du lịch" cùng vlogger Khoa Lang Thang là cơ hội tuyệt vời để giao lưu và chia sẻ kinh nghiệm du lịch Sự kiện này không chỉ mang lại kiến thức bổ ích mà còn giới thiệu sản phẩm nước dừa thạch nha đam Cocoxim, góp phần nâng cao sức khỏe cho những người yêu thích du lịch.
Tư vấn, giới thiệu, marketing trực tiếp về sản phẩm thông qua thư điện tử và Hotline kinh doanh: (+84) 1800 585871 của công ty.
Ngân sách
Hoạt động Thời gian Ngân sách Tổng
Media Teaser video music trên
Tạo bài viết và chạy quảng cáo trên fanpage facebook, tạo content video, quà tặng sản phẩm
(tiếp cận khoảng 2.000.000 khách hàng)
Quay reel, tạo bài viết quảng bá sản phẩm mới 15.000.000 (tiếp cận
Tặng quà cho các KOLs 85.000VNĐ/hộp quà
Tạo trend điệu nhảy Tik
Tok thông qua Micro influencers (những người Influencer nhảy vũ điệp mở nắp)
Các giải thưởng cho việc nhảy cover Trend
50.000.000 VNĐ cho các Influencer nhảy Trend điệu nhảy Tik Tok
100.000.000 VNĐ cho việc ghim bài lên Tik Tok
Tik Tok này 10.741.000 VNĐ cho
3 giải thưởng+phần quà và 10 giải khuyến khích
Khuyến mãi Một quầy nhỏ dùng thử trong siêu thị 01/03/2022 -
PR Phần quà cho đội ngũ nhân viên bác sĩ, các tình nguyện viên trong mùa dịch (Nước dừa thạch nha đam)
Phần quà cho các em nhỏ khó khăn ở Miền
Tây (Sách vở và Nước dừa thạch nha đam)
Thiên đường ẩm thực” 200.000.000 VNĐ 200.000.000 VNĐ
Tài trợ workshop cùng vlogger Khoa Lang
Thang “Sức khỏe khi đi du lịch” gồm 800 người
Set ưu đãi 3 hộp nước dừa với giá 17k/ hộp
Tư vấn, giới thiệu, marketing trực tiếp về sản phẩm thông qua thư điện tử
Hiệu quả tài chính của chiến lược sản phẩm
Phân tích kh ả năng hoàn vố n
Bảng 4 D báo tài chính cho s n ph ự ả ẩm m i ớ
Giả sử sản lượng bán ra của sản phẩm Nước dừa thạch nha đam là 200.000.000 VNĐ/hộp/năm
Với mức định giá bán 1 hộp Nước dừa thạch nha đam là: 19.000 VNĐ
=> Doanh thu của sản phẩm Nước dừa thạch nha đam:
Dự kiến mỗi năm doanh thu của sản phẩm nước thạch nha đam mỗi năm là 1.000.000.000 VNĐ
Phân tích lợi nhuận
Tổng lợi thuận :3.800.000.000 - 2.873.431.000 VNĐ = 926.569.000 VNĐ
Đánh giá chung và kiể m soát chi ến lượ c 4Ps
Đánh giá chung 4Ps
Sản phẩm Nước dừa thạch nha đam đáp ứng được nhu cầu của khách hàng mục tiêu
Bao bì, nhãn hiệu thân thiện với môi trường
Thị trường và xu hướng ngành nước dừa đã và đang phát triển
Thiết kế bao bì hoàn toàn bằng giấy nên khó để bảo quản và dễ bị hư hỏng bởi thời tiết hoặc lực tác động
Trong giai đoạn phục hồi kinh tế sau Covid-19, giá cả hàng hóa đã tăng cao, dẫn đến chi phí thiết kế bao bì có thể vượt quá dự kiến ban đầu.
Xuất hiện các sản phẩm nhái, giả
Thương lượng với xưởng sản xuất bao bì lựa chọn giá bao bì tiết kiệm ngân sách nhất
Video và hình ảnh giúp người tiêu dùng dễ dàng phân biệt sản phẩm Nước dừa thạch nha đam Cocoxim, đồng thời chỉ ra những điểm khác biệt nổi bật của nước dừa thạch nha đam Những đặc điểm này không chỉ tạo nên sự khác biệt mà còn nâng cao giá trị của sản phẩm, giúp người tiêu dùng lựa chọn đúng sản phẩm phù hợp với nhu cầu của mình.
Chiến lược giá thấp phù hợp với túi tiền của mọi người
Với giá thành thấp giúp công ty bán được tối đa sản phẩm
Giai đoạn kinh tế phục hồi trong dịch Covid, người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu ảnh hưởng một phần đến việc mua sản phẩm
Dễ bị lỗ nếu nguyên vật liệu đầu vào tăng giá cao Dẫn đến nếu tăng giá thành sản phẩm thì khách hàng có thể rời bỏ
Dự phòng 1 khoản chi phí để đáp ứng chi phí sản xuất nếu bị tăng giá cao
Các chiến lược phân phối đa dạng kết hợp các kênh trực tiếp và gián tiếp linh hoạt
Trong giai đoạn Covid 19 làm cản trở và gây khó khăn trong việc mở - Workshop để giao lưu với khách hàng về sản phẩm mới của công ty
Off Fan qua các app trực tuyến như Zoom, Meet
Cần có các chiến lược để khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối
Các chiến lược truyền thông đã thành công trong việc tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu, từ đó tạo ra sự chú ý đáng kể của người tiêu dùng đối với sản phẩm mới.
Đạt được mục tiêu nhận biết thương hiệu
Do tình hình dịch Covid 19 gây ảnh hưởng đến chiến lược khuyến mãi cho - khách hàng dùng thử sản phẩm tại các cửa hàng siêu thị
- Đẩy mạnh truyền thông, các hoạt động khuyến mãi mạnh mẽ sẽ tiếp cận người tiêu dùng cho họ thấy giá trị và lợi ích khi mua sản phẩm
Đặt cây standee quảng bá chương trình khuyến mãi trước cửa siêu thị, cửa hàng tiện lợi và các điểm bán lớn, đặc biệt trong trường hợp giảm thiểu các quầy dùng thử tại những địa điểm này.
Kiể m soát 4Ps 37 TÀI LIỆU THAM KH O 39 Ả
Để cải thiện sản phẩm, doanh nghiệp cần theo dõi phản hồi của khách hàng thông qua các cuộc thăm dò và khảo sát trực tuyến, giúp đánh giá cảm nhận và mức độ hài lòng của họ Nếu phát hiện sai sót trong sản phẩm, cần khắc phục kịp thời Về giá cả, doanh nghiệp nên xem xét mức giá bán hợp lý nhằm phục vụ tốt nhất cho khách hàng và tối đa hóa lợi nhuận, bao gồm việc linh hoạt điều chỉnh giá, áp dụng chiến lược định giá, giá giới thiệu, giảm giá và các điều khoản địa lý.
Để tối ưu hóa phân phối, cần đánh giá các thành viên trong kênh phân phối nhằm kịp thời điều chỉnh sai sót trong quá trình phân phối sản phẩm Về hoạt động quảng bá, cần xem xét hiệu quả của các chiến dịch truyền thông trên Facebook, Instagram, YouTube và TikTok để xác định số lượng khách hàng tiềm năng sẵn sàng đặt hàng trên website và tham gia các chương trình khuyến mãi Từ đó, công ty có thể xem xét sản xuất và mở rộng nhiều chương trình khuyến mãi nhằm tăng doanh thu và thị phần.