Tóm t ắt hoạt độ ng công ty
Trải qua chặng đường dài hơn 45 năm hình thành và phát triển, Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre (Betrimex) đã nhanh chóng khẳng định thương hiệu của mình trong lĩnh vực chế biến, xuất khẩu các sản phẩm từ dừa Đã có những bước thăng trầm nhưng cũng có những thành tích phát triển vượt bậc góp phần nâng tầm chuỗi giá trị cây dừa Việt Được thành lập vào năm 1976 bởi UBND Tỉnh Bến Tre, sau nhiều năm xây dựng và phát triển, đến năm 2006 mở rộng vốn đầu tư trở thành Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Betrimex, với nguồn tài chính đến từ tập đoàn TTC Đến năm 2015, khánh thành nhà máy sản xuất nước dừa và sữa dừa với dây chuyền công nghệ Tetra Pak Trong thời gian đó, ra mắt hàng loạt các sản phẩm từ sữa, đặc biệt là sản phẩm Nước dừa Cocoxim Đến năm 2017 thành lập chi nhánh tại Singapore và Mỹ, tiếp bước sự phát
3 triển, khánh thành dây chuyền sản xuất dầu dừa và nước cốt tại nhà máy TTC tại Cụm khu công nghiệp Phong Nẫm, Bến tre vào tháng 10/2018. Đến nay, Betrimex đã đạt được nhiều chứng chỉ quan trọng như FDA, BRC, Halal, ORGANIC,… và đã xuất khẩu sang nhiều quốc gia trên thế giới như Anh, Úc, Mỹ, Đức,…
Hình 1 Sơ đồ cơ cấ u t ổ chứ ủ c c a công ty Betrimex Đạ i hội đồ ng cổ đông
Ban Tổng gi ám đố c
Khối Chu i cung ỗ ứng Khố i Phát tri n kinh doanh ể Kh ố i Vận h à nh
Ban kiểm to n á nội bộ
Qu ản ly dự án Sản xuất Nông nghiệp Ki ểm soát tài chí nh Nhân sự – ành chí h nh
Ph òng Kỹ thu t ậ xây dựng Ph òng Kế to án– Phòng nhân sự Phò ng Đầ u t ư t ài chí nh
Phòng Kinh doanh quốc tế
Phòng Ph t á triển sản ph m ẩ
Phòng Ph t á triển nguy n ê li u ệ
Phòng M&E Ph òng Cô ng ngh th ệ ông tin
Ph òng hà nh ch nh í
Ph òng Kế to n á quản trị
Phòng Kinh doanh n ội đị a Phòng Kho v n ậ
Phòng Thu mua nguyên li u ệ
Phòng Quản lý chat lượng
Bộ ph ận Cô ng nghệ
Phòng Ki m ể soát nội bộ
Ph òng Đ ềuđộ i sản xu t ấ Kho nguyên li u ệ
Phòng Ki m ể soát chất lượng Phòng Pháp chế
Trung tâm sơ chế Phòng Bảo trì
AT-SK-MT Phòng Mua h ng à
Vị thế của công ty trên thị trường nước dừa đóng chai Đối với các đối thủ cạnh tranh , Betrimex trực thuộc Tập đoàn TTC – là một tập đoàn lớn của Việt Nam , đi đầu trong lĩnh vực sản xuất nước dừa đóng chai Betrimex đã mạnh tay chi hơn 20 triệu USD đầu tư nhà máy chế biến nước dừa ở giai đoạn một Điểm khác biệt đối với các đối thủ , Betrimex tiên phong sử dụng công nghệ khử trùng trực tiếp UHT và hệ thống đóng gói từ Thụy Điển giúp cho nước dừa Cocoxim giữ được hương vị tự nhiên mà không cần chất bảo quản Đối với khách hàng , tham vọng thay đổi thói quen sử dụng nước dừa của người Việt Nam của Betrimex rất lớn Cùng với đó Cocoxim thương hiệu chuyên nước dừa đóng hộp của Betrimex phủ sóng hơn -
40 quốc gia trên thế giới với nước Mỹ là thị trường trọng điểm Vì vậy , để thêm phần củng cố cũng như định vị “ sản phẩm Việt ” Betrimex đã không ngừng tung ra những sản phẩm mới để thu hút khách hàng Hiện nay, Betrimex được vinh danh Top 10 thương hiệu tiêu biểu châu Á – Thái Bình Dương năm 2021 mang thương hiệu Cocoxim trở thành một thương hiệu có uy tín và được sự tin dùng trên thị trường Việt Nam và thị trường nước ngoài.
Trong nhiều năm hoạt động trong ngành kinh doanh sản xuất từ dừa, Betrimex đã cố gắng và nỗ lực tạo ra Tạo ra các sản phẩm chất lượng tốt cho người tiêu dùng, chung tay chia sẻ với nông dân trồng dừa, đồng hành với sự phát triển kinh tế xã hội luôn được xem là ưu tiên hàng đầu của Betrimex Với nhiều hoạt động đã triển khai, Betrimex vinh dự đạt được những thành tựu nổi bật và là thành viên của các tổ chức uy tín trong nước và quốc tế
Giấy chứng nhận HÀNG VIỆT NAM CHẤT LƯỢNG CAO do người tiêu dùng bình chọn 2019
Giấy chứng nhận HÀNG VIỆT NAM CHẤT LƯỢNG CAO chuẩn hội nhập
Giấy chứng nhận TOP 10 THƯƠNG HIỆU TIÊU BIỂU CHÂU Á – THÁI
Giấy chứng nhận DOANH NGHIỆP BỀN VỮNG 2017 Nhà Máy Thành Thành Công
Khách hàng của Betrimex là toàn bộ người tiêu dùng trên lãnh thổ Việt Nam mà không phân biệt tuổi tác cũng như giới tính Nhưng khách hàng chính mà sản phẩm của Betrimex muốn nhắm tới là gia đình, với concept mong muốn mang sản phẩm Việt đến mỗi gia đình Sản phẩm thích hợp trở thành thức uống của tất cả thành viên vừa
6 mang tính giải khát, lại tốt cho sức khỏe Ngoải ra, sản phẩm của Betrimex cũng đang mở rộng khách hàng mục tiêu đến giới trẻ, vì hầu hết các bạn đều có xu hướng sử dụng các sản phẩm tốt cho sức khỏe
Nhà cung cấp Ở Betrimex, vùng nguyên liệu dừa được phát triển ngay tại "Thủ phủ dừa" Bến Tre & chỉ những trái dừa đủ 11 12 tháng tuổi mới đạt chất lượng thu hoạch.- Nhà cung cấp nước dừa hàng đầu Betrimex chú trọng đến năng suất và chất lượng của nguyên liệu - đầu vào, đây chính là yếu tố quyết định đến giá trị chất lượng của sản phẩm nước dừa Betrimex Nguyên liệu quan trọng đó chính là những trái dừa được canh tác theo tiêu chuẩn hữu cơ Organic tại vùng đất Bến Tre phì nhiêu và màu mỡ, cùng với đó là bàn - tay chăm sóc của người nông dân nơi đây.Betrimex thành công mở rộng diện tích vùng nguyên liệu đạt chứng nhận Organic EU, NOP, JAS lên khoảng 7.000 ha với gần
8000 hộ nông dân trồng dừa.Đến nay, vùng nguyên liệu của Betrimex đã đạt chứng nhận Organic (EU, USDA, Úc, Nhật Bản, Hàn Quốc), đảm bảo nguyên liệu đầu vào đạt chất lượng tốt nhất Ngoài mục tiêu cho sản phẩm sạch, trồng dừa theo phương pháp hữu cơ còn giúp cây dừa chống chịu được hạn mặn tốt hơn Chỉ có trân trọng đất mẹ thì mới nhận được những phần tinh hoa nhất của tự nhiên Đó là động lực thúc đẩy chúng tôi tham gia vào việc sản xuất và kinh doanh sản phẩm từ dừa Bến Tre.
Betrimex hợp tác với những trung gian marketing để hỗ trợ cho doanh nghiệp đi lên, tiêu thụ sản phẩm và phổ biến hàng hóa của công ty trong giới khách hàng Tối ưu khả năng bán hàng và giao hàng của doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng.
Trung gian phân phối sản phẩm: phân phối rộng khắp các các cửa hàng tiện lợi như: VINMART, BigC, MEGA, CO-OP FOOD, CIRCLE K,… ở khắp các tỉnh thành Việc tồn trữ sản phẩm gần nơi khách hàng cư trú tạo nên sự sẵn có cho việc mua sắm, tiện lợi về địa điểm Bên cạnh đó, bằng việc mở cửa nhiều giờ hơn để khách hàng mua hàng thuận tiện hơn tạo nên sự tiện lời về thời gian, không những thế, các cửa hàng luôn bố trí, sắp xếp các quầy bày sản phẩm thuận tiện cho người mua và áp dụng nhiều hình thức thanh toán phù hợp với người tiêu dùng
Các cơ sở hỗ trợ hoạt động phân phối: hệ thống kho vận với tổng diện tích lên đến 10.000m , đạt tiêu chuẩn quốc gia như: HACCP, GMP, SSOP với sức chưa 2 lên đến 3 triệu lít thành phẩm giúp cho doanh nghiệp tồn trữ và vận chuyển sản phẩm từ điểm gốc đến nơi tiêu thụ
Doanh nghiệp Được thành lập năm 1976, BETRIMEX có văn phòng chính, bốn nhà máy, bốn chi nhánh tại tỉnh Bến Tre, và hai văn phòng đại diện kinh doanh tại Tp Hồ Chí Minh và
Singapore Sau cổ phần hóa năm 2006, công ty đã không ngừng tăng trưởng, hiện nay, đang có khoảng 1000-3000 nhân viên.
- Đối thủ cạnh tranh hiện tại:
Trên thị trường hiện nay nước dừa đóng lon đang trở thành thức uống phổ biến và được ưa chuộng Hiện tại trên thị trường có những thương hiệu nước dừa dừa đóng lon được người tiêu dùng yêu thích tiêu biểu như:
Đối thủ cạnh tranh t ềm ẩn:i
Nước dừa đóng hộp là ngành hàng đang có tốc độ tăng trưởng cao trên toàn cầu do xu hướng tiêu thụ nước giải khát dinh dưỡng có lợi cho sức khỏe Và các “ông lớn” trong ngành nước giải khát như TH True Milk hay thậm chí là Tân Hiệp Phát, Suntory, Pepsico,… dựa trên tiềm lực kinh tế, kinh nghiệm, quy mô sản xuất và hệ thống phân phối hiện có, rất có thể sẽ dễ dàng tham gia thị trường nước dừa đóng chai, hoàn toàn có thể cạnh tranh với Betrimex và các doanh nghiệp nước dừa khác
Phân tích mô i trườ ng
Môi trườ ng bên trong
Khách hàng của Betrimex là toàn bộ người tiêu dùng trên lãnh thổ Việt Nam mà không phân biệt tuổi tác cũng như giới tính Nhưng khách hàng chính mà sản phẩm của Betrimex muốn nhắm tới là gia đình, với concept mong muốn mang sản phẩm Việt đến mỗi gia đình Sản phẩm thích hợp trở thành thức uống của tất cả thành viên vừa
6 mang tính giải khát, lại tốt cho sức khỏe Ngoải ra, sản phẩm của Betrimex cũng đang mở rộng khách hàng mục tiêu đến giới trẻ, vì hầu hết các bạn đều có xu hướng sử dụng các sản phẩm tốt cho sức khỏe
Nhà cung cấp Ở Betrimex, vùng nguyên liệu dừa được phát triển ngay tại "Thủ phủ dừa" Bến Tre & chỉ những trái dừa đủ 11 12 tháng tuổi mới đạt chất lượng thu hoạch.- Nhà cung cấp nước dừa hàng đầu Betrimex chú trọng đến năng suất và chất lượng của nguyên liệu - đầu vào, đây chính là yếu tố quyết định đến giá trị chất lượng của sản phẩm nước dừa Betrimex Nguyên liệu quan trọng đó chính là những trái dừa được canh tác theo tiêu chuẩn hữu cơ Organic tại vùng đất Bến Tre phì nhiêu và màu mỡ, cùng với đó là bàn - tay chăm sóc của người nông dân nơi đây.Betrimex thành công mở rộng diện tích vùng nguyên liệu đạt chứng nhận Organic EU, NOP, JAS lên khoảng 7.000 ha với gần
8000 hộ nông dân trồng dừa.Đến nay, vùng nguyên liệu của Betrimex đã đạt chứng nhận Organic (EU, USDA, Úc, Nhật Bản, Hàn Quốc), đảm bảo nguyên liệu đầu vào đạt chất lượng tốt nhất Ngoài mục tiêu cho sản phẩm sạch, trồng dừa theo phương pháp hữu cơ còn giúp cây dừa chống chịu được hạn mặn tốt hơn Chỉ có trân trọng đất mẹ thì mới nhận được những phần tinh hoa nhất của tự nhiên Đó là động lực thúc đẩy chúng tôi tham gia vào việc sản xuất và kinh doanh sản phẩm từ dừa Bến Tre.
Betrimex hợp tác với những trung gian marketing để hỗ trợ cho doanh nghiệp đi lên, tiêu thụ sản phẩm và phổ biến hàng hóa của công ty trong giới khách hàng Tối ưu khả năng bán hàng và giao hàng của doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng.
Trung gian phân phối sản phẩm: phân phối rộng khắp các các cửa hàng tiện lợi như: VINMART, BigC, MEGA, CO-OP FOOD, CIRCLE K,… ở khắp các tỉnh thành Việc tồn trữ sản phẩm gần nơi khách hàng cư trú tạo nên sự sẵn có cho việc mua sắm, tiện lợi về địa điểm Bên cạnh đó, bằng việc mở cửa nhiều giờ hơn để khách hàng mua hàng thuận tiện hơn tạo nên sự tiện lời về thời gian, không những thế, các cửa hàng luôn bố trí, sắp xếp các quầy bày sản phẩm thuận tiện cho người mua và áp dụng nhiều hình thức thanh toán phù hợp với người tiêu dùng
Các cơ sở hỗ trợ hoạt động phân phối: hệ thống kho vận với tổng diện tích lên đến 10.000m , đạt tiêu chuẩn quốc gia như: HACCP, GMP, SSOP với sức chưa 2 lên đến 3 triệu lít thành phẩm giúp cho doanh nghiệp tồn trữ và vận chuyển sản phẩm từ điểm gốc đến nơi tiêu thụ
Doanh nghiệp Được thành lập năm 1976, BETRIMEX có văn phòng chính, bốn nhà máy, bốn chi nhánh tại tỉnh Bến Tre, và hai văn phòng đại diện kinh doanh tại Tp Hồ Chí Minh và
Singapore Sau cổ phần hóa năm 2006, công ty đã không ngừng tăng trưởng, hiện nay, đang có khoảng 1000-3000 nhân viên.
- Đối thủ cạnh tranh hiện tại:
Trên thị trường hiện nay nước dừa đóng lon đang trở thành thức uống phổ biến và được ưa chuộng Hiện tại trên thị trường có những thương hiệu nước dừa dừa đóng lon được người tiêu dùng yêu thích tiêu biểu như:
Đối thủ cạnh tranh t ềm ẩn:i
Nước dừa đóng hộp là ngành hàng đang có tốc độ tăng trưởng cao trên toàn cầu do xu hướng tiêu thụ nước giải khát dinh dưỡng có lợi cho sức khỏe Và các “ông lớn” trong ngành nước giải khát như TH True Milk hay thậm chí là Tân Hiệp Phát, Suntory, Pepsico,… dựa trên tiềm lực kinh tế, kinh nghiệm, quy mô sản xuất và hệ thống phân phối hiện có, rất có thể sẽ dễ dàng tham gia thị trường nước dừa đóng chai, hoàn toàn có thể cạnh tranh với Betrimex và các doanh nghiệp nước dừa khác.
Môi trườ ng bên ngoài
Trong 10 năm tới Việt Nam sẽ trở thành một nền kinh tế đang phát triển và có nền công nghiệp hiện đại Tăng trưởng GDP ước đạt 2,9 năm 2020 Việt Nam là một trong số ít quốc gia trên thế giới tăng trưởng kinh tế dương, nhưng đại dịch đã để lại những tác động dài hạn đối với các hộ gia đình thu nhập của khoảng 45 hộ - gia đình được khảo sát giảm trong tháng 1 năm 2021 so với tháng 1 năm 2020 Nền kinh tế được dự báo sẽ tăng trưởng 6,6 năm 2021 nếu Việt Nam kiểm soát tốt sự lây lan của vi rút Bên cạnh đó, tốc độ tăng trưởng kinh tế dự kiến đến năm 2025 có - GDP bình quân đầu người đạt 4700 5000 USD/năm - Tuy nhiên, do đại dịch COVID-19 bùng phát mạnh dẫn đến nền kinh tế Việt Nam chịu ảnh hưởng nặng nề và ngành nước giải khát không cồn sẽ phát triển bị chậm lại Trong đó, công ty Betrimex cũng sẽ bị ảnh hưởng ít nhiều và một phần sẽ do thu nhập của người dân
Vì vậy mà việc kiểm soát dịch ở Việt Nam nên được đẩy lùi, khi đó nền kinh tế mới được phục hồi thì ngành hàng nước giải khát sẽ tăng trưởng trở lại
Người tiêu dùng Việt Nam đặc biệt là giới trẻ Việt Nam họ rất sáng tạo, khỏe và ham vui, rất thích thú cảm giác mới và những trải nghiệm mới Người dân Việt Nam rất thích thể hiện bản thân và quan tâm đến nhiều thương hiệu.
Đây là những đặc điểm chính của người tiêu dùng Việt Nam.
Quan tâm hơn đến vấn đề sức khỏe: Ngoài chuyện ăn ngon, người Việt Nam cần chú ý đến việc ăn uống sao cho có lợi cho sức khỏe Một kết quả khảo sát sức khỏe của Manulife người sinh sống ở thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội Cho thấy có đến 85 được phỏng vấn trả lời rằng sức khỏe đối với họ còn quan trọng hơn sợ giàu có.Với thay đổi công ty trong ngành cần có những chính sách đảm bảo an toàn và chất lượng sản phẩm quan tâm hơn đến với vấn đề sức khỏe người tiêu dùng Trong hoạt động marketing cần nhấn mạnh về vấn đề sức khỏe Vì vậy, đáp ứng nhu cầu xã hội và đặc biệt là nhu cầu của giới trẻ hiện nay Betrimex đã luôn nỗ lực tạo dựng lòng tin mai những sản phẩm từ dừa bến tre đến cho người tiêu dùng Việt Nam mong muốn một sức khỏe an toàn và những trải nghiệm mới thú vị.
Pháp luật Việt Nam ngày càng hoàn thiện và đặc biệt trong việc bảo vệ doanh nghiệp, đặc biệt là người tiêu dùng với các luật: Luật cạnh tranh, Luật chống độc quyền, Luật nhượng quyền, Không những thế còn có các quy luật nghiêm ngặt về chất lượng sản phẩm phải đạt tiêu chuẩn quốc tế Các doanh nghiệp nói chung và Betrimex nói riêng cần phải có trách nhiệm hơn trong việc sản xuất và bán dịch vụ, sản phẩm cho khách hàng, bởi vì không chỉ có pháp luật, mà các tổ chức bảo vệ lợi ích người tiêu dùng cũng đang dần xuất hiện và phát triển mạnh mẽ
Dân s ố : Ngày 4/11/2021: 98.440.160 người Trong năm 2021, dân số của Việt Nam dự ki n sế ẽ tăng 830.246 người và đạt 98.564.407 người vào đầu năm 2022 Gia tăng dân s tố ự nhiên được dự báo là dương vì số lượng sinh s nhiẽ ều hơn số người chết đến 912.801 ng i N u tình trườ ế ạng di cư vẫ ởn mức độ như năm trước, dân s s giố ẽ ảm - 82.555 người Điều đó có nghĩa là số người chuyển đến Việt Nam để định cư sẽ ít hơn so với số người rời khỏi đ t nưấ ớc này để định cư ở ột nướ m c khác (Theo “Dân số Việt Nam”) Độ tuổi : Độ tuổi trung bình hiện nay tại Việt Nam 32.9 tuổi Tuổi thọ bình quân từ lúc sinh tại Việt Nam đã liên tục tăng trong những năm gần đây và năm 2021 đạt tuổi Đây là một kết quả tích cực, thể hiện những thành tựu trong việc nâng cao chất lượng dân số của Việt Nam, tuy nhiên bên cạnh đó Việt Nam đang đối mặt nhiều thách thức trước thực trạng độ tuổi và tuổi thọ trung bình được nâng lên và xu hướng già hóa dân số ngày càng gia tăng.
Thu nhập : Theo Tổng cục Thống kê vừa công bố, thu nhập bình quân (TNBQ) 1 người/1 tháng của Việt Nam năm 2021 theo giá hiện hành đạt khoảng 4,2 triệu đồng, giảm khoảng 1 so với năm 2020.
Về dây chuyền sản xuất & công nghệ: Hướng tới mục tiêu trở thành doanh nghiệp đi đầu trong ngành xuất khẩu các sản phẩm về dừa, Betrimex đã đầu tư mạnh vào nhà máy và công nghệ đạt các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế Betrimex sử dụng dây chuyền sản xuất hàng đầu thế giới của Tập đoàn Tetra Pak (Thụy Điển) và công nghệ tiệt trùng UHT trực tiếp Đây là công nghệ mới nhất, đảm bảo an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng và có thể giữ lại hương vị tự nhiên nhất của dừa Quy trình sản xuất hoàn toàn khép kín, thân thiện với môi trường, đáp ứng các chứng chỉ như FSSC
22000, BRC, FDA, HALAL, KOSHER, USDA-NOP, EU-ORGANIC,BSCI, ISO 14001:2005, OHSAS 18001:2007; Công nghệ tiệt trùng UHT trực tiếp giúp giữ hương vị tinh khiết của dừa.
SWOT
Điểm mạnh
Betrimex là một doanh nghiệp tiên phong đầu tư những sản phẩm chất lượng từ dừa với thương hiệu uy tín khi có thể tiếp tục giữ vững được vị thế dẫn đầu ngành dừa tại địa phương nói riêng và Việt Nam nói chung
Là doanh nghiệp dẫn đầu chuỗi giá trị sản phẩm nông sản chủ lực của tỉnh (1 trong 8 sản phẩm chủ lực gồm bưởi, dừa, chôm chôm, nhãn, hoa kiểng, heo, bò, tôm) Doanh nghiệp, doanh nhân có uy tín, tâm huyết, kiến thức chuyên môn và được các doanh nghiệp trong ngành đề xuất giới thiệu hoặc tự nguyện nhận lãnh trách nhiệm là đầu tàu dẫn dắt hỗ trợ và kéo theo các doanh nghiệp nhỏ và vừa, doanh nghiệp khởi nghiệp, các thành phần kinh tế khác cùng phát triển
Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre (Betrimex) đã đạt được nhiều thành tự như: Hàng việt Nam chất lượng cao, Doanh nghiệp bền vững 2017, vinh dự lần thứ 2 được vinh danh “Top 10 thương hiệu tiêu biểu hội nhập Châu Á – Thái Bình Dương năm 2019”
Betrimex có mạng lưới phân phối rộng khi phát triển bán hàng trên các website thương mại điện tử tại Việt Nam từ năm 2017, mở gian hàng bán sản phẩm trên Lazada từ tháng 11/2017, gian hàng trên Tiki và Shopee từ tháng 5/2018, trên website amazon.com Đây cũng là lần đầu tiên, một doanh nghiệp trong ngành nước dừa đóng hộp của Việt Nam bán nước dừa trên trang Amazon
Ngoài ra, sản phẩm của Betrimex còn được xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài như: Mỹ, Nhật Bản, Anh, Úc,…đều nhận được các chứng nhận organic theo tiêu chuẩn khắt khe của Mỹ và Châu Âu
Sản phẩm nước dừa chất lượng, thơm ngon, tự nhiên, Organic nguyên chất
100 đạt chuẩn quốc tế và sản phẩm còn giữ lại được trọn vẹn những dưỡng
10 chất tuyệt vời của nước dừa tươi, mang vị tươi ngon thanh mát tự nhiên, cung cấp nhiều vitamin khoáng chất thiết yếu cho cơ thể như: K, Na, Ca, Ma, P
Dây chuyền sản xuất và công nghệ đạt các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế (dây chuyền sản xuất hàng đầu thế giới của Tập đoàn Tetra Pak (Thụy Điển) và công nghệ tiệt trùng UHT trực tiếp)
Điểm yếu
Công nghệ sản xuất còn yếu
Năng lực sản xuất và năng lực về tài chính còn thấp Vì điều này nên khi cạnh tranh thu mua dừa nguyên liệu với các thương lái Trung Quốc và một số thương lái từ Thái Lan ta gặp khó khăn
Khả năng thiếu hụt nguồn nguyên liệu do ảnh hưởng từ thiên nhiên
Cơ hội
Cơ hội cho ngành dừa Việt Nam từ nhu cầu ăn uống “không sữa” của Phương Tây Betrimex đã mở bán nước dừa chủ yếu cho thị trường Mỹ và châu Âu, nhằm mục đích lên sàn vào năm 2023, cũng có thể sẽ sớm hơn nếu việc bán cổ phần cho các nhà đầu tư nước ngoài diễn ra vào năm tới
Xu hướng sử dụng sản phẩm tốt cho sức khỏe và hình ảnh thân thiện với môi trường
Mở rộng việc bán hàng sang các thị trường tiềm năng khác (mang sản phẩm dừa đến hơn 50 quốc gia)
Tập trung xuất khẩu sang các nước Châu Âu để mở rộng kinh doanh, tăng doanh thu và độ nhận biết thương hiệu khi đưa sản phẩm nước dừa Việt Nam đến với bạn bè quốc tế
Thách thức
Nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh trên thị trường như Coco Fresh của Vinamilk, dừa tươi Vietcoco,
Cuộc chơi đầy thách thức với Amazon khi Betrimex bán hàng trên Amazon vì đòi hỏi nhiều công sức, không chỉ đưa hàng lên là bán được mà cần hình ảnh đẹp, sản phẩm tốt đúng cam kết và phải xem kỹ đối thủ cùng ngành đang bán sản phẩm gì trên đó Ngoài ra, để một sản phẩm có thể bán hàng trên Amazon, Betrimex phải vượt qua hàng loạt yêu cầu khắt khe từ trang bán hàng điện tử này Đối với hàng nông sản, thực phẩm, cần đáp ứng những yêu cầu về chứng nhận chất lượng, an toàn thực phẩm, chứng nhận về nguồn gốc thực phẩm, chứng nhận Organic theo tiêu chuẩn Mỹ
Tổng quan thị trường nước giải khát không cồn
Hiện Việt Nam có những chủng loại sản phẩm nước giải khát chính là: Nước khoáng có ga và không ga, nước tinh khiết, nước ngọt, nước tăng lực, trà uống liền và nước hoa quả các loại.
Thị trường nước giải khát Việt Nam luôn là “miếng bánh” béo bở đối với các nhà đầu tư Bình quân mỗi năm, một người Việt tiêu thụ trên 23 lít nước giải khát và sẽ tiếp tục tăng trong những năm tới (Theo thống kê của Hiệp hội Bia rượu – Nước giải khát Việt
Với nhịp sống nhanh, bận rộn với công việc đã khiến nhiều người không còn đủ thời gian để thong thả tận hưởng cuộc sống Họ dần ưa chuộng các sản phẩm sẵn có, dùng được ngay mà không mất nhiều thời gian pha chế Vì vậy, các dạng sản phẩm nước giải khát đóng chai, hộp được người tiêu dùng lựa chọn.
Trong năm 2021, tốc độ tăng trưởng của thị trường thực phẩm và đồ uống không cồn tại Việt Nam sẽ chậm lại sau khi thị trường này tăng trưởng cao hơn mức trung bình trong năm 2020 Đây là kết quả khi đại dịch Covid tác động lên hành vi mua hàng của người tiêu dùng một một cách mạnh mẽ.
Mặc dù ngành sản xuất nước dừa đã có những thích ứng với tình hình diễn biến Covid, giá tăng còn do nguồn cung dừa tươi đang có phần hạn chế vì ảnh hưởng bởi hạn mặn và các điều kiện sản xuất bất lợi Nhưng nhu cầu tiêu thụ tăng cao và nguồn cung hạn chế, giá dừa tươi trên thị trường hiện tăng bình quân 1.000 3.000 đồng/trái so với hồi - đầu năm 2021.
Xu hướng hiện nay người tiêu dùng đang ngày càng quan tâm đến vấn đề sức khỏe trong việc lựa chọn thực phẩm và đồ uống Họ hạn chế sử dụng các loại đồ uống có cồn, có hóa chất, chứa chất bảo quản, chất tạo màu, nhiều đường, vì thế họ sẽ ưu tiên dùng các loại nước có nguyên liệu tự nhiên, ít đường tốt cho sức khỏe.
Theo kết quả nghiên cứu và khảo sát của Vietnam Report, xu hướng trong tương lai của ngành công nghiệp thực phẩm và đồ uống là sản phẩm có lợi cho sức khỏe Người tiêu dùng ngày càng trở nên thông thái và nâng cao tiêu chuẩn, hướng đến lối “ăn sạch sống xanh” qua việc sử dụng thực phẩm có nguồn gốc hữu cơ và nguyên liệu sạch.Tình hình hiện tại, với những sự chuyển biến đổi mới của thị trường tạo nên nhiều thách thức cũng như cơ hội cho ngành nước giải khát nói chung và cho ngành nước dừa đóng chai nói riêng.
Phân tích tình hình thị trường hiện tại đối với nước dừa đóng chai
Thực trạng ngành nước dừa
- Theo báo cáo của Bộ Công Thương, trong tháng 10 và 10 tháng năm 2020, sản xuất kinh doanh của ngành đồ uống gặp nhiều khó khăn, thách thức do tác động
12 của dịch Covid 19 Chỉ số sản xuất của ngành 10 tháng giảm 5,3 so với cùng - kỳ năm trước Tuy nhiên, Bộ Công Thương vẫn nhận định, thực phẩm - đồ uống nằm trong nhóm ngành hàng tiêu dùng nhanh, luôn là một trong những ngành kinh tế quan trọng và còn nhiều tiềm năng phát triển của Việt Nam Dự báo, ngành thực phẩm đồ uống tại Việt Nam sẽ có tốc độ tăng trưởng từ 5 - -
- Theo dữ liệu cung cấp bởi Research and Market , quy mô thị trường nước dừa toàn cầu ước tính sẽ tăng từ 4.57 tỷ USD (năm 2020) lên đến 12.13 tỷ USD vào năm 2026 Theo đó, tốc độ tăng trưởng hàng năm kép ( CAGR ) của toàn thị trường đạt 17,1 trong giai đoạn 2021–2026 Những con số này phần nào chứng tỏ được sự ưa chuộng của người tiêu dùng thế giới dành cho sản phẩm giải khát với hương dừa thực phẩm thiên nhiên này, bất kể ảnh hưởng của Covid-19
- Khi xét đến yếu tố địa lý, châu Á Thái Bình Dương đang nắm giữ thị phần tiêu thụ nước dừa đóng chai / đóng lon nhiều nhất (đặc biệt là Indonesia, Ấn Độ, Úc và Trung Quốc) và châu Âu là khu vực có tốc độ tăng trưởng thị trường cao nhất hiện nay Mặt khác, khi xét về phân khúc sản phẩm, thị trường đồ uống này hiện đang được chia thành 2 nhánh là nước dừa và nước dừa có vị với phần lớn thị phần thuộc về nhánh thứ 2
- Lý giải cho nguyên nhân vì sao nước dừa đạt được mức tăng trưởng đều đặn ngay cả trong giai đoạn ảm đạm nằm ở sự ưu tiên cho sức khỏe đang ở mức cao hơn bao giờ hết Với thành phần giàu vitamin, khoáng chất, axit amin, chất chống oxy hóa và enzym, nước dừa có khả năng cấp nước, lợi tiểu và tốt cho tiêu hóa
- Trong xã hội ngày nay, khi dịch bệnh lây lan, người tiêu dùng có xu hướng tìm mua các dòng đồ uống từ hương tự nhiên, có tính lành mạnh và có công dụng tích cực cho sức khỏe Vì vậy , doanh thu của nước dừa, đặt biệt là nước dừa hữu cơ, vẫn tiếp tục tăng lên trong những năm tiếp theo.
Tình hình thị trường ngành nước dừa đóng hộ p
- Ở Việt Nam dừa được xếp hàng thứ tư trong các cây công nghiệp lâu năm với diện tích tr ng l n, sau cao su, hồ ớ ồ tiêu, đ ều Hi n nay, di n tích d a ci ệ ệ ừ ả nước đạt khoảng 175.000 ha, tập trung tại các tỉnh Duyên hải miền Trung và Đồng Bằng sông C u Long ử (“Theo đánh giá của Cộng đồng dừa quốc tế (ICC)”), dừa Việt Nam có năng suất và chất lượng cao nhất trên thế giới
- Hiện nay, Covid-19 ảnh hưởng rất nhiều đến nền kinh tế toàn cầu nói chung và thị trường nước dừa nói riêng thông qua 3 nhân tố: tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất của doanh nghiệp và nhu cầu của người dùng, gián đoạn chuỗi
13 cung ứng và ảnh hưởng đến tài chính Do đó, “miếng bánh" thị trường nước dừa hiện nay đang được chia khá đều cho nhiều thương hiệu trên thị trường.
Đối thủ cạnh tranh hện tại của Betrimex
Bảng 1 Đố i th c nh tranh hi n t i c a Betrimex ủ ạ ệ ạ ủ
Thương hiệu Phân tích Giá cả Điểm mạnh Điểm yếu
Fresh Nằm trong danh mục các thương hiệu con của
Coco Fresh là nhãn hàng nước dừa có tiềm năng phát triển lớn vì nhờ có gắn theo tên tuổi công ty mẹ Ảnh hưởng nhiều bởi định hình của khách hàng khi nhắc đến Vinamilk thì khách hàng liên nghĩ đến hình ảnh các sản phẩm sữa.
CHABAA Là thương hiệu đến từ Thái
CHABAA đã vươn tới những quốc gia
CHABAA là dùng tại hơn 50 quốc gia.
Chất lượng cao được xác định qua việc vượt qua quy trình kiểm định chất lượng ngặt nghèo nhất thế giới như Ý, Vương Quốc Anh, Nhật Bản, Mỹ.
Nhập khẩu từ Thái Lan về Việt Nam nên kênh phân phối vận chuyển dễ dàng bị ảnh hưởng bởi các yếu tố chính chính trị và các yếu tố tự nhiên.
Vietcoco Thương hiệu hàng đầu về các sản phẩm từ dừa
Bến Tre thuộc sở hữu của Công ty
Từ 18.000 vnđ / hộp Đã phát triển triển lâu đời trong ngành ngành dừa, đã vươn ra hơn 40 thị trường trên thế giới Có kênh phân phối rộng lớn
Giá thành cao so với mặt bằng chung của các sản phẩm cạnh tranh, dễ bị đem ra so sánh và mất khách hàng tiềm năng
STP
Phân k húc thị trường
Phân khúc 1 Phân khúc 2 Phân khúc 3 Phân khúc 4
Nhân khẩu học: Địa lý: Việt Nam Độ tuổi: Từ 16-20
Nghề nghiệp: Học sinh, sinh viên
Nhân khẩu học: Địa lý: Việt Nam Độ tuổi: Từ 21-25 Giới tính: Nam/nữ Thu nhập: Từ 3-8 triệu đồng
Nghề nghiệp: Sinh viên, công nhân, lao động tự do,
Nhân khẩu học: Địa lý: Việt Nam Độ tuổi: 26-30 Giới tính: Nam/nữ Thu nhập: 8-15 triệu đồng
Nghề nghiệp: Công nhân, kinh doanh, lao động tự do,
Nhân khẩu học: Địa lý: Việt Nam Độ tuổi: trên 30 tuổi
Giới tính: Nam/nữ Thu nhập: Trên 15 triệu đồng
Nghề nghiệp: Công nhân, kinh doanh, lao động tự do,
Tính cách: Lạc quan, cởi mở, hoạt bát
Lối sống: Trẻ trung, năng động, hiện đại
Sở thích: Khám phá những thứ mới lạ, những thứ trending trên thị trường
Thẩm mỹ: Theo sở thích, theo màu sắc, trending,
Tính cách: Lạc quan, cởi mở, hoạt bát Lối sống: Trẻ trung, năng động, hiện đại
Sở thích: Khám phá những thứ mới lạ, những thứ trending trên thị trường, những thứ phục vụ tốt cho nhu cầu bản thân
Thẩm mỹ: Theo sở thích, theo màu sắc, trending
Tính cách: Sống độc lập, lạc quan, cởi mở, hoạt bát Lối sống: Trưởng thành, lối sống lành mạnh, tiết kiệm, hiện đại, năng động
Sở thích: Những thứ phục vụ tốt cho nhu cầu bản thân, sức khỏe,
Thẩm mỹ: Theo sở thích, theo màu sắc, theo phong thủy,
Tâm lý học: Tính cách: Sống độc lập, lạc quan, cởi mở
Lối sống: Trưởng thành, lối sống lành mạnh, tiết kiệm, hiện đại, năng động
Sở thích: Những thứ phục vụ tốt cho nhu cầu bản thân, sức khỏe, Thẩm mỹ: Theo sở thích, theo màu sắc, theo phong thủy,
Thói quen tiêu dùng: Theo sở thích, không có kế hoạch cụ thể
Dịp: Vào thời điểm các nhãn hiệu ra sản
Theo sở thích, có kế hoạch cụ thể
Dịp: Vào thời điểm các nhãn hiệu ra sản phẩm mới, trending,
Thói quen tiêu dùng: Theo nhu cầu và lợi ích của bản thân, có kế hoạch cụ thể Dịp: Các chương
Thói quen tiêu dùng: Theo nhu cầu và lợi ích của bản thân, có kế hoạch cụ thể Dịp: Các chương
15 phẩm mới, trending, các chương trình của sàn thương mại điện tử,
Thấp - Trung bình Độ nhạy cảm về thương hiệu: Trung bình - Cao các chương trình của sàn thương mại điện tử, các dịp lễ tết,
Trung bình - Cao Độ nhạy cảm về thương hiệu: Trung bình trình của sàn thương mại điện tử, các dịp lễ tết,
Mức độ trung thành: Trung bình - caoĐộ nhạy cảm về thương hiệu: Thấp
- Trung bình trình của sàn thương mại điện tử, các dịp lễ tết, Mức độ trung thành: Trung bình
- cao Độ nhạy cảm về thương hiệu: Thấp
Lựa chọn thị trường mục tiêu
Betrimex hướng đến hai phân khúc 21-25 tuổi và 26-30 tuổi và chủ yếu có thu nhập từ trung bình trở lên.Đây là độ tuổi thích uống nước dừa thường xuyên, ít nhạy cảm về giá, chịu ảnh hưởng nhiều từ yếu tố thương hiệu và đặc điểm riêng Đặc biệt là những khách hàng có độ trung thành với thương hiệu cao Vì vậy, đối tượng khách hàng mà Betrimex đã và đang phục vụ là tầng lớp trung lưu và giới trẻ, những người quan tâm đến những thức uống được chế biến từ dừa, quan tâm đến giá trị dinh dưỡng của bản thân
Betrimex luôn chú trọng đến việc tạo ra hương vị sản phẩm thơm ngon mà vẫn giữ được nguyên vẹn vị dừa cho khách hàng thưởng thức Đối với những người chú trọng đến sức khỏe của bản thân, nhưng vẫn muốn được thưởng thức được đồ uống có vị ngọt, thanh, thì Betrimex chính là sản phẩm phù hợp nhất dành cho họ.
Riêng với các bạn trẻ cần một thức uống thơm ngon, bổ sung chất dinh dưỡng, nhanh gọn và tiện lợi trong cả lúc học tập và làm việc, thì sản phẩm đóng chai của Betrimex sẽ đáp ứng được những nhu cầu đó Không chỉ vậy, bao bì bên ngoài của chai cũng được thiết kế khá bắt mắt, hiện đại, phù hợp cho việc tái sử dụng lại.
Định vị
Môi trường cạnh tranh: Xu hướng tiêu dùng hiện nay đang dần chuyển sang các sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên, không chất bảo quản Bên cạnh đó, cũng để cạnh tranh với các đối thủ khác trên thị trường đến từ Indonesia, Philippines, Thái Lan… Betrimex quyết định tung ra dòng sản phẩm mới nước dừa thạch nha đam
Khách hàng mục tiêu: Nam/nữ, độ tuổi từ 21-25 và 26-30 tuổi, thu nhập trung bình trở lên Họ là những người có lối sống trẻ trung năng động
Tốt cho sức khỏe: sản phẩm đủ dinh dưỡng và có nguồn gốc rõ ràng
Yêu thích sản phẩm tự nhiên, tiện lợi có thể sử dụng dễ dàng trong cuộc sống thường ngày
Thích hợp cho mọi lứa tuổi, mọi ngành nghề và thậm chí là những người có tính chất công việc bận rộn
=> Các sản phẩm từ tự nhiên, tốt cho sức khỏe mang lại dinh dưỡng và sự tiện lợi là mối quan tâm hàng đầu của họ
Lợi ích lý tính: Sản phẩm Cocoxim - Nước dừa thạch nha đam đầu tiên tại Việt Nam với nguyên liệu 100 làm từ dừa nguyên chất, hương vị ngọt mát và tốt cho sức khỏe
Lợi ích cảm tính: Sự năng động, tiện ích
Giá trị và tính cách thương hiệu :
Giá trị: An toàn, tươi ngon, dinh dưỡng và tốt cho sức khỏe
Tính cách: năng động, tiện lợi, tinh tế
Là sản phẩm của công ty Betrimex Việt Nam, là công ty có thương hiệu uy tín trong lĩnh vực chế biến, xuất khẩu các sản phẩm từ Dừa với 40 năm kinh nghiệm
Cam kết về chất lượng sản phẩm uy tín
Công nghệ sản xuất tiên tiến, sản phẩm được phân phối ra khắp trên 40 quốc gia và vùng lãnh thổ
Nguyên chất được làm từ 100 nước dừa hữu cơ, không thêm đường và hoàn toàn sử dụng nước dừa cô đặc và thêm thạch nha đam vào trong tạo cảm giác không bị chán và chân thật Bên cạnh đó, trong chế biến sản phẩm nước dừa nha đam còn đảm bảo an toàn cho sức khỏe, cung cấp đầy đủ chất dinh dưỡng phù hợp với xu hướng sống xanh-sạch hiện nay
Nước dừa thạch nha đam Betrimex sản phẩm an toàn, tiện lợi phù hợp với - mọi nhà
Hình 2 Sơ đồ đị nh v ị
Doanh thu năm 2022 tăng 15 /năm so với năm 2021 Khi dịch bệnh lây lan, người tiêu dùng có xu hướng tìm mua các dòng đồ uống từ hương tự nhiên, có tính lành mạnh và có công dụng tích cực cho sức khỏe Vì vậy, doanh thu của nước dừa đặc biệt là nước dừa hữu cơ có chiều hướng gia tăng trong những năm kế tiếp
Trong nước: Betrimex trở thành nhãn hiệu đứng thứ 2 trên thị trường nước dừa tăng thị phần lên 35 trong năm 2022 Vì xu hướng người tiêu dùng ngày nay đang có xu hướng chuyển sang các sản phẩm thay thế không có sữa, vì những lợi ích cho sức khỏe và sự thân thiện với môi trường Đó là cơ hội để giúp Betrimex với sản phẩm Nước dừa Thạch Nha Đam chiếm ưu thế thị phần trên Việt Nam.
Nước ngoài: Betrimex xuất khẩu sản phẩm đến hơn 40 quốc gia, trong đó Mỹ và châu Âu chiếm 2/3 sản phẩm xuất khẩu, tăng thị phần uất khẩu đến hơn 45 quốc gia x
9.3.Mục tiêu danh ti ng, nhế ận biết thương hiệu
Betrimex tiếp tục giữ vững tỉ lệ nhãn hiệu đầu tiên được nhắc đến trong ngành hàng nước giải khát từ dừa và thuộc top 3 nhãn hiệu đầu tiên được đa số khách hàng nhận biết
9.4.Mục tiêu phạm vi địa lý hoạt động
Betrimex mở rộng phân phối sản phẩm ra phạm vi cả nước Việt Nam, đặc biệt là đẩy mạnh phân phối tại các khu vực thành thị nơi có nhiều cư dân đông đúc, lối sống hiện đại, quan tâm sức khỏe hay những nơi vùng nông thôn.
Nước ngoài: Betrimex xuất khẩu sản phẩm đến hơn 40 quốc gia, trong đó Mỹ và châu Âu chiếm 2/3 sản phẩm xuất khẩu, tăng phạm vi xuất khẩu đến hơn 45 quốc gia.
Trong tâm trí người tiêu dùng, mục tiêu mà Betrimex lựa chọn khi có dòng nước dừa thạch nha đam là chiếm 80 và nhắc về nước dừa đóng hộp sẽ nghĩ đầu tiên đến Nước dừa thạch nha đam với sản phẩm khác biệt so với đối thủ Vietcoco với nước dừa truyền thống.
Người dân ngày càng chú trọng đến sức khỏe, bên cạnh đó nước dừa cũng là sản phẩm có nhiều ở Việt Nam và cũng được rất nhiều người ưa chuộng vì các thành phần lành tính và tốt cho sức khỏe Người tiêu dùng đã quá quen thuộc với việc uống nước dừa truyền thống họ mong muốn một sản phẩm nước giải khát có thành phần lành tính và có điểm khác biệt như có thêm topping trong đồ uống của mình.Vì vậy, “Nước dừa thạch nha đam Betrimex” là thương hiệu ra đời nhằm phục vụ những nhu cầu tiêu dùng sản phẩm bảo vệ sức khỏe của người dân
10.1.1 Đặc tính và phân loại sản phẩm
Các cấp độ sản phẩm công ty Betrimex:
Sản phẩm cốt lõi: Là nước dừa nguyên chất, tiện lợi nhưng đảm bảo cung cấp đầy đủ nguồn năng lượng và dinh dưỡng tốt cho sức khỏe
Chất lượng: Dừa tươi nguyên chất Bến Tre và 100 thạch nha đam thật
Đặc điểm: Dừa có lớp vỏ mỏng, vị ngọt thanh, thạch nha đam giòn giòn
Sản phẩm mong đợi: Nước dừa thạch nha đam nguyên chất 100 từ thiên nhiên mang hương vị tươi mát đảm bảo các tiêu chí về tươi, ngon, bảo quản lâu dài và vệ sinh an toàn thực phẩm Ngoài ra, thiết kế phù hợp mang tính năng thân thiện với môi trường, không xa rời quảng cáo,
Sản phẩm bổ sung: Trên mỗi sản phẩm kèm theo muỗng để dễ dàng ăn với thạch nha đam việc này cho thấy sự tinh tế đối với người tiêu dùng của thương
19 hiệu Ngoài ra, chất lượng và cảm giác sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng sẽ ngày càng nâng cao hơn nữa trong tương lai
Sản phẩm tiềm năng: Có mã QR Code để biết thông tin chi tiết về sản phẩm
Phân loại sản phẩm của công ty Betrimex
Độ bền và tính hữu hình: Hàng hóa không bền lâu
Hàng tiêu dùng: Hàng hóa tiện dụng, bỏ ít thời gian và công sức để mua
Th ị ph ầ n các nhóm ngành c a Betrimex ủ
Dưới đây là danh mục các sản phẩm của Betrimex đến thời điểm hiện tại:
Bảng 2 Danh mục các s n ph ả ẩ m c a Betrimex ủ
1 Nước dừa nguyên chất Nước dừa organic
2 Nước dừa trái cây Nước dừa xiêm sen
3 Sữa dừa Sữa dừa socola đen
4 Nước cốt dừa Nước cốt dừa tươi cocoxim chef’s choice
5 Dầu dừa nguyên chất Dầu dừa nguyên chất organic 200ml
Dầu dừa nguyên chất organic 100ml
6 Cơm dừa sấy khô Cơm dừa sấy khô hạt trung bình
Cơm dừa sấy khô hạt mịn
7 Thức uống Isotonic từ nước dừa tươi
Thức uống Isotonic từ nước dừa tươi
Thức uống Isotonic từ nước dừa tươi vị acai berry
Quy ết đị nh v bao bì ề
Bao bì là một yếu tố của chiến lược sản phẩm Không những bảo vệ sản phẩm cũng như trong quá trình vận chuyển Bao bì cũng là một công cụ marketing quan trọng Nhận biết được điều này công ty Betrimex cũng coi chức năng về marketing là chức năng quan trọng nhất của bao bì
M c tiêu Marketing 17 ụ 1 M ục tiêu doanh số , doanh thu
Chỉ ố s khách hàng
9.4.Mục tiêu phạm vi địa lý hoạt động
Betrimex mở rộng phân phối sản phẩm ra phạm vi cả nước Việt Nam, đặc biệt là đẩy mạnh phân phối tại các khu vực thành thị nơi có nhiều cư dân đông đúc, lối sống hiện đại, quan tâm sức khỏe hay những nơi vùng nông thôn.
Nước ngoài: Betrimex xuất khẩu sản phẩm đến hơn 40 quốc gia, trong đó Mỹ và châu Âu chiếm 2/3 sản phẩm xuất khẩu, tăng phạm vi xuất khẩu đến hơn 45 quốc gia.
Trong tâm trí người tiêu dùng, mục tiêu mà Betrimex lựa chọn khi có dòng nước dừa thạch nha đam là chiếm 80 và nhắc về nước dừa đóng hộp sẽ nghĩ đầu tiên đến Nước dừa thạch nha đam với sản phẩm khác biệt so với đối thủ Vietcoco với nước dừa truyền thống.
Chiến lượ c Marketing
Chiến lược giá
Vì Betrimex nhắm vào đối tượng khách hàng m c tiêu là nh ng gi i tr , các h gia ụ ữ ớ ẻ ộ đình, có thu nhập từ trung bình khá trở lên Đối tượng khách hàng cho sản phẩm này có mức độ quan tâm về chất lượng s n phả ẩm cao hơn là giá Do đó, giá của s n phả ẩm nhất định sẽ xứng đáng với chất lượng mà nó mang đến cho người tiêu dùng Trên thị trường hiện nay có đa dạng các sản phẩm nước dừa đóng hộp với mức giá giao động từ 10.000 đồng đến 19.500 đồng Cho nên việc định giá sản phẩm sẽ căn cứ vào mức giá của đối th c nh tranh, có th b ng hoủ ạ ể ằ ặc cao hơn sản ph m hi n có ẩ ệ
Bảng 3 Giá của các thương hiệu đối thủ
=> Giá g c c a s n ph m này số ủ ả ẩ ẽ là 19.000 VNĐ/ hộp, l i nhu n công ty Betrimex ợ ậ muốn thu lại là 25%
Chiến lược phân phối
Sản phẩm Nước dừa thạch nha đam dự kiến bán ra thị trường vào tháng 2/2022 Tại thị thị trường Việt Nam.
Hiện nay, sản phẩm của Betrimex được phân phối rộng khắp Việt Nam và còn được xuất khẩu sang thị trường nước ngoài Tuy nhiên với sản phẩm nước dừa thạch nha đam, công ty sẽ tập trung phân phối tại các khu vực ….
=> Tạo điều kiện cho công ty bán được nhiều hàng và thu lại lợi nhuận
Đối với kênh phân phối trực tiếp:
Thực hiện bán hàng qua điện thoại và trên trang web của Betrimex Bên cạnh đó, với
17 cửa hàng trưng bày, Betrimex thực hiện kinh doanh trực tiếp tại các cửa hàng trưng bày sản phẩm của công ty trên nhiều tỉnh thành.
Đối với kênh phân phối gián tiếp:
Betrimex, sử dụng hệ thống phân phối BHS Trading Với việc sở hữu hơn 84 đối tác và hàng ngàn điểm bán trên cả nước là các nhà phân phối lớn và uy tín, đã giúp Betrimex đem lại nguồn thu nhập lớn cũng như đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng một cách nhanh chóng
Kênh bán chủ yếu là thông qua các điểm bán lẻ, cửa hàng tiện lợi và siêu thị Điển hình một vài đối tác siêu thị như BigC, Lotte, Mega Market (Metro cũ), cửa hàng tiện lợi như Circle K, Family Mart,
Ngoài ra, Betrimex còn đẩy mạnh bán hàng nước dừa thạch nha đam thông qua các kênh trực tuyến như website thương mại điện tử hiện nay như Lazada, Tiki, Shopee… với hệ thống vận hành bán hàng chuyên nghiệp Có thể nói, bán hàng trực tuyến trên các trang thương mại điện tử mang lại nhiều lợi ích và cơ hội cho Betrimex trong việc mở rộng hệ thống phân phối, tiếp cận lượng khách hàng mua sắm trực tuyến khổng lồ hiện nay, đưa sản phẩm mới của công ty đến với người tiêu dùng dẽ dàng hơn và họ có thể tìm mua dễ hơn
Hình 7 Kênh phân phối c a Betrimex ủ
Chiến lược chiêu thị
Cocoxim- Nước dừa thạch nha đam với mục tiêu gia tăng giá trị hình ảnh cây dừa Bến Tre, đem lại nguồn thu nhập cho người dân địa phương, bên cạnh đó còn muốn đem lại sức khỏe cho người tiêu dùng Đem sản phẩm phủ khắp thị trường đất nước, tiếp cận đến nhiều đối tượng khách hàng, tăng độ nhận diện thương hiệu, giúp cho người tiêu dùng hiểu sâu hơn về sản phẩm dừa đóng chai.
Phân khúc 21-25 tuổi và 26-30 tuổi và chủ yếu có thu nhập từ trung bình trở lên Với mong muốn đưa sản phẩm nước dừa thạch nha đam trở thành thức uống vừa để giải khát, vừa tốt sức khỏe cho từng thành viên trong nhà.
Tăng thị phần, doanh thu cho công ty
Tạo nhu cầu lựa chọn sản phẩm cho khách hàng
Duy trì sự trung thành, sự nhận biết và hình ảnh nhãn hiệu giúp khách hàng in sâu sự ấn tượng về nước dừa Cocoxim
Với hình ảnh cây dừa Bến Tre mộc mạc, giản dị nhưng giá trị và thành phần dinh dưỡng vô cùng cao mang đến cảm giác gần gũi cùng với slogan “Giải khát bốn mùa - Cocoxim Thạch Nha Đam” mang lại ấn tượng sâu sắc cho người tiêu dùng.Đặc biệt các chị em luôn muốn tìm các loại giải khát vừa đẹp da, vừa an toàn cho sức khỏe Nước Dừa thạch nha đam là một lựa chọn hoàn hảo Cùng với vũ điệu “vặn nắp” năng động, tươi trẻ tiếp cận với phân khúc 20 25 tuổi độ tuổi thích sự tươi mới, t- - hích khám phá kích thích sự tò mò và muốn trải nghiệm dòng sản phẩm này một cách nhanh nhất.
Thời gian trong 1 tháng từ ngày 1/1/2022- 31/1/2022
Teaser: Chạy 1 đoạn Music video ngắn về sản phẩm Nước dừa thạch nha đam trong
19 giây trên Youtube gồm hình ảnh cây dừa Bến Tre với những thành phần vitamin Mg,Ca, B, ngoài ra gồm có thạch nha đam giúp tươi trẻ làn da Người Phụ Nữ Việt Nam thức uống lành mạnh phù hợp với tất cả mọi người. Áp dụng trong vòng 1 tháng từ ngày 1/2/2022 - 28/2/2022
Facebook: Tạo bài viết và chạy quảng cáo trên fanpage facebook, tạo content video, quà tặng sản phẩm Cocoxim Nước dừa thạch nha đam-
Instagram : Quay reel, tạo bài viết quảng bá sản phẩm mới.
KOL: Song song với quảng cáo ở 2 kênh chính là Facebook và Instagram thì sẽ tặng quà cho các KOLs Các KOls sẽ up story cảm ơn nhãn hàng Betrimex => tăng độ nhận biết sản phẩm mới, tăng độ nhận diện thương hiệu
1 set quà gồm: hộp quà với không khí Tết, 3 hộp nước dừa, và lời chúc chào mừng tháng mới tràn đầy năng lượng, làm việc năng suất
Thời gian trong vòng 3 tháng kể từ ngày 1/6/2022 - 31/8/2022
Bài hát trong MV được biến tấu với nhịp điệu nhanh, vui vẻ, lời bài hát ngắn gọn giúp tạo ấn tượng với người xem và khán giả dễ thuộc, dễ nhớ giai điệu Bên cạnh đó vũ điệu “vặn nắp” với hashtag challenge “SayCocoxim” trên Tiktok cũng được triển khai chạy quảng cáo cùng hàng chục micro influencers trong 6 ngày từ 1/6 6/8/2022 sẽ tạo - hiệu ứng mạnh mẽ Đồng thời được hỗ trợ truyền thông thuê 20 hot pages trên Facebook liên tục đưa tin, tạo lan tỏa mạnh mẽ Quảng cáo dưới dạng Brand Takeover và In-feed ads trên Tiktok đã kích trí tò mò, sự chú ý của người dùng Vũ điệu “vặn nắp” giúp tăng độ nhận diện của thương hiệu (brand awareness), giúp khách hàng in sâu sự ấn tượng về nước dừa Cocoxim
1 Giải nhất: 5 triệu ( cùng với set quà 3 hộp nước dừa thạch nha đam Cocoxim)
1 Giải nhì: 3 triệu (cùng với set quà 3 hộp nước dừa thạch nha đam Cocoxim)
1 Giải ba: 2 triệu (cùng với set quà 3 hộp nước dừa thạch nha đam Cocoxim)
10 giải khuyến khích : Set quà tặng 3 hộp nước dừa thạch nha đam Cocoxim)
Dùng đoạn quảng cáo ngắn của các Tik Tok để quảng cáo trên fanpage Facebook và cả Youtube với nội dung “Giải khát bốn mùa Cocoxim Thạch Nha Đam” - là đoạn Music video ngắn Tận dụng triệt để yếu tố right-time khi tung ra vào mùa cao điểm nắng nóng trong tháng 7, tháng 8 của 2 miền Nam và Bắc.
Khuyến mãi: Áp dụng trong vòng 3 tháng kể từ ngày 1/3/2022 - 31/05/2022
Mua set 04 chai Nước dừa thạch nha đam tặng 1 chai cùng loại (Áp dụng cho nước dừa thạch nha đam )
Với hình thức online: Khách hàng mua sản phẩm mới trên 200K sẽ được miễn phí vận chuyển Cùng với hợp tác Baemin, Now, Loship với tuần lễ vàng mua với “17k” giá ưu đãi
Dùng thử: Mở một quầy nhỏ trong siêu thị để cho khách hàng dùng thử sản phẩm Trước quầy sẽ có 1 cái standee để thu hút khách hàng và cho khách hàng biết thông tin của sản phẩm mới và chương trình khuyến mãi
Betrimex hỗ trợ và trao tặng những hộp sản phẩm Nước dừa thạch nha đam cho các đội ngũ nhân viên bác sĩ, các tình nguyện viên trong mùa dịch
Tài trợ sách và tặng những phần quà Nước dừa thạch nha đam cho các em nhỏ khó khăn ở Miền Tây
Tài trợ chương trình “ Thiên đường ẩm thực” sau khi kết thúc chương trình khách mời tham gia trong chương trình sẽ được gửi tặng 1 lốc 3 hộp Cocoxim- Nước dừa thạch nha đam
Tài trợ workshop cùng vlogger Khoa Lang Thang “Sức khỏe khi đi du lịch” là nơi giao lưu, chia sẻ kinh nghiệm sau đó sẽ bán sản phẩm nước dừa thạch nha đam Cocoxim
Tư vấn, giới thiệu, marketing trực tiếp về sản phẩm thông qua thư điện tử và Hotline kinh doanh: (+84) 1800 585871 của công ty.
Ngân sách
Hoạt động Thời gian Ngân sách Tổng
Media Teaser video music trên
Tạo bài viết và chạy quảng cáo trên fanpage facebook, tạo content video, quà tặng sản phẩm
(tiếp cận khoảng 2.000.000 khách hàng)
Quay reel, tạo bài viết quảng bá sản phẩm mới 15.000.000 (tiếp cận
Tặng quà cho các KOLs 85.000VNĐ/hộp quà
Tạo trend điệu nhảy Tik
Tok thông qua Micro influencers (những người Influencer nhảy vũ điệp mở nắp)
Các giải thưởng cho việc nhảy cover Trend
50.000.000 VNĐ cho các Influencer nhảy Trend điệu nhảy Tik Tok
100.000.000 VNĐ cho việc ghim bài lên Tik Tok
Tik Tok này 10.741.000 VNĐ cho
3 giải thưởng+phần quà và 10 giải khuyến khích
Khuyến mãi Một quầy nhỏ dùng thử trong siêu thị 01/03/2022 -
PR Phần quà cho đội ngũ nhân viên bác sĩ, các tình nguyện viên trong mùa dịch (Nước dừa thạch nha đam)
Phần quà cho các em nhỏ khó khăn ở Miền
Tây (Sách vở và Nước dừa thạch nha đam)
Thiên đường ẩm thực” 200.000.000 VNĐ 200.000.000 VNĐ
Tài trợ workshop cùng vlogger Khoa Lang
Thang “Sức khỏe khi đi du lịch” gồm 800 người
Set ưu đãi 3 hộp nước dừa với giá 17k/ hộp
Tư vấn, giới thiệu, marketing trực tiếp về sản phẩm thông qua thư điện tử
Hiệu quả tài chính của chiến lược sản phẩm
Phân tích kh ả năng hoàn vố n
Bảng 4 D báo tài chính cho s n ph ự ả ẩm m i ớ
Giả sử sản lượng bán ra của sản phẩm Nước dừa thạch nha đam là 200.000.000 VNĐ/hộp/năm
Với mức định giá bán 1 hộp Nước dừa thạch nha đam là: 19.000 VNĐ
=> Doanh thu của sản phẩm Nước dừa thạch nha đam:
Dự kiến mỗi năm doanh thu của sản phẩm nước thạch nha đam mỗi năm là 1.000.000.000 VNĐ
Phân tích lợi nhuận
Tổng lợi thuận :3.800.000.000 - 2.873.431.000 VNĐ = 926.569.000 VNĐ
Đánh giá chung và kiể m soát chi ến lượ c 4Ps
Đánh giá chung 4Ps
Sản phẩm Nước dừa thạch nha đam đáp ứng được nhu cầu của khách hàng mục tiêu
Bao bì, nhãn hiệu thân thiện với môi trường
Thị trường và xu hướng ngành nước dừa đã và đang phát triển
Thiết kế bao bì hoàn toàn bằng giấy nên khó để bảo quản và dễ bị hư hỏng bởi thời tiết hoặc lực tác động
Hồi phục kinh tế trong giai đoạn Covid-19 tất cả hàng hóa đều tăng cao vì vậy chi phí thiết kế bao bì có thể tăng so với dự kiến
Xuất hiện các sản phẩm nhái, giả
Thương lượng với xưởng sản xuất bao bì lựa chọn giá bao bì tiết kiệm ngân sách nhất
Post video/hình ảnh giúp người tiêu dùng phân biệt được sản phẩm Nước dừa thạch nha đam Cocoxim , chỉ ra 1 số điểm khác biệt của nước dừa thạch nha đam
Chiến lược giá thấp phù hợp với túi tiền của mọi người
Với giá thành thấp giúp công ty bán được tối đa sản phẩm
Giai đoạn kinh tế phục hồi trong dịch Covid, người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu ảnh hưởng một phần đến việc mua sản phẩm
Dễ bị lỗ nếu nguyên vật liệu đầu vào tăng giá cao Dẫn đến nếu tăng giá thành sản phẩm thì khách hàng có thể rời bỏ
Dự phòng 1 khoản chi phí để đáp ứng chi phí sản xuất nếu bị tăng giá cao
Các chiến lược phân phối đa dạng kết hợp các kênh trực tiếp và gián tiếp linh hoạt
Trong giai đoạn Covid 19 làm cản trở và gây khó khăn trong việc mở - Workshop để giao lưu với khách hàng về sản phẩm mới của công ty
Off Fan qua các app trực tuyến như Zoom, Meet
Cần có các chiến lược để khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối
Các chiến lược truyền thông đã tiếp cận được các đối tượng khách hàng mục tiêu về sản phẩm mới tạo gây được sự chú ý của người tiêu dùng về sản phẩm
Đạt được mục tiêu nhận biết thương hiệu
Do tình hình dịch Covid 19 gây ảnh hưởng đến chiến lược khuyến mãi cho - khách hàng dùng thử sản phẩm tại các cửa hàng siêu thị
- Đẩy mạnh truyền thông, các hoạt động khuyến mãi mạnh mẽ sẽ tiếp cận người tiêu dùng cho họ thấy giá trị và lợi ích khi mua sản phẩm
- Tăng cây standee về chương trình khuyến mãi ở trước cửa của siêu thị, cửa hàng tiện lợi, các điểm bán lớn (trong trường hợp giảm các quầy dùng thử tại các điểm điểm trên.
Kiể m soát 4Ps 37 TÀI LIỆU THAM KH O 39 Ả
Đối với sản phẩm: Theo dõi phản hồi của khách hàng thông qua các cuộc thăm dò và khảo sát: thăm dò ý kiến trực tuyến trên Internet, bằng phiếu khảo sát để biết được cảm nhận, mức độ hài lòng của khách hàng Nếu có sai sót trong sản phẩm và khắc phục kịp thời Đối với giá: Xem xét đề ra mức giá bán phục vụ tốt nhất cho khách hàng và tối đa hóa lợi nhu n cho công ty, cậ ụ thể là tính linh ho t v giá, chiạ ề ến lược định giá, giá giới thiệu, giảm giá, phụ ấp, điề c u khoản địa lý.
38 Đối với phân phối: Đánh giá các thành viên trong kênh phân phối để kịp thời điều chỉnh những sai sót trong khi phân phối sản phẩm Đối với promotion: Xem xét hoạt động truy n thông: qu ng cáo facebook, instagram, ề ả youtube, tiktok ti p cế ận được bao nhiêu khách hàng tiềm năng và sẵn sàng đặt hàng trên web và hưởng ứng các hoạt động khuyến mãi của mình từ đó xem xét sản xuất và mở r ng nhiộ ều chương trình khuyến mãi tăng doanh thu, thị ph n cho công ty.ầ
