QUẢN TRỊ QUỐC TẾ QUẢN TRỊ ĐA VĂN HÓA VÀ HÀNH VI XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CƠ BẢN CHO NGÀNH DỆT MAY TẠI VƯƠNG QUỐC ANH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG KHOA THƯƠNG MẠI - QUẢN TRỊ QUỐC TẾ: QUẢN TRỊ ĐA VĂN HÓA VÀ HÀNH VI XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CƠ BẢN CHO NGÀNH DỆT MAY TẠI VƯƠNG QUỐC ANH Lớp: 213_71MANA40183_02 Nhóm thực hiện: Phá Lấu Giảng viên: Võ Đình Cao Nguyên TP Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2022 DANH SÁCH THÀNH VIÊN THAM GIA STT 10 HỌ VÀ TÊN Nguyễn Huy Hữu Phạm Tú Quyên Đoàn Phương Quang Bảo Đại Trần Khánh Linh Lê Tố Như Nguyễn Hoàng Vân Đan Nguyễn Lê Nguyên Phương Trần Ngọc Thạch Lam Trần Khánh An MSSV 2173401200021 2173401200135 2173401200054 2173401200013 2173401200035 2173401200004 2173401200067 2173401200028 2173401200005 2173401200045 ĐÁNH GIÁ 100% 100% 100% 80% 95% 100% 95% 100% 80% 85% MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN I GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ VƯƠNG QUỐC ANH a Địa lý: b Con người văn hoá: c Thiên nhiên: d Điều kiện tự nhiên: e Khí hậu: f Chính phủ kinh tế: II TÌM HIỂU VĂN HĨA (HOFSTEDE) a Power distance: b Individualism: c Masculinity: d Uncertainty Avoidance: e Long-Term Orientation: 10 f Indulgence: 10 III NHỮNG ĐIỀU NÊN VÀ KHƠNG NÊN – VĂN HỐ VÙNG ĐEN 10 Khi Vương quốc Anh, bạn hãy: 10 IV TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG 11 a Thông tin chung thị trường Anh quốc: 11 b Xu hướng thời gian tới: 12 c Các ngành hàng: 12 Cơ hội thách thức 15 V VĂN HOÁ KINH DOANH 16 a Tập quán kinh doanh 16 b Văn hoá giao tiếp 16 c Trang phục kinh doanh 17 d Xây dựng mối quan hệ kinh doanh: 17 e Thái độ giấc người Anh kinh doanh: 17 VI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 18 a Lý chọn ngành hàng: 18 b Tầm nhìn - sứ mệnh: 19 c Định vị thương hiệu: 19 d Mơ Hình 7P: 24 e Chiến lược Marketing AIDA 25 f Thế mạnh, hội, điểm yếu, thách thức: 27 LỜI CẢM ƠN Sau kết thúc môn học Quản trị quốc tế: quản trị đa văn hóa hành vi Trường đại học Văn Lang, nhóm chúng em hồn thành tiểu luận cuối kỳ mơn học Để hồn thành báo cáo nhóm em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Thầy Võ Đình Cao Nguyên, giảng viên môn Quản trị quốc tế: quản trị đa văn hóa hành vi nhiệt tình giúp đỡ chúng em suốt trình học tập vừa qua Cảm ơn Thầy thời gian qua tận tình bảo giảng dạy kiến thức vơ bổ ích dành cho nhóm chúng em lớp Nhóm em xin gửi lời cảm ơn đến khoa Thương Mại, Trường Đại Học Văn Lang tạo điều kiện cho chúng em học hỏi nhiều kiến thức, gặt hái nhiều kinh nghiệm thông qua môn học Mặc dù nhóm chúng em có nhiều cố gắng việc hoàn thành tiểu luận khơng tránh khỏi sai sót Em mong nhận góp ý Thầy để nhóm lập luận, tìm kiếm nghiên cứu tài liệu liên quan cách phù hợp xác hơn, ngồi cịn mở rộng tư phân tích thân Từ đó, cho chúng em có kinh nghiệm quý báu giúp chúng em hồn thành tốt tập tới Một lần nhóm em xin chân thành cảm ơn Thầy! I GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ VƯƠNG QUỐC ANH a Địa lý: Vương quốc Anh, bao gồm nhóm hịn đảo ngồi khơi bờ biển phía tây bắc Châu Âu Đây quốc gia độc đáo tạo thành từ bốn quốc gia: Anh, xứ Wales, Scotland Bắc Ireland Anh, Wales Scotland tạo thành Vương quốc Anh Vương quốc Anh tạo thành từ số hịn đảo, diện tích khoảng 248.500 km vng Điều làm cho trở thành quốc đảo lớn thứ bảy giới Biên giới với Ireland, đường bờ biển dài khoảng 12.400 km Phần lớn phía bắc phía tây Vương quốc Anh bao phủ vùng đất cao, rặng núi hình lưỡi dao bị ngăn cách thung lũng sâu Địa hình định hình vào Kỷ Băng Hà cuối cùng, sơng băng dày bao phủ khắp đất liền Ở miền Nam nước Anh, vùng nông thôn chủ yếu đồi núi trập trùng Ở Tây Bắc nước Anh Cao nguyên Scotland có hàng chục hồ Những thứ bị bỏ lại sông băng Kỷ Băng Hà tan chảy Chúng có xu hướng dài hẹp, số sâu Truyền thuyết kể quái vật khổng lồ tên Nessie sống hồ Loch Ness Scotland b Con người văn hoá: Người Anh nơi tạo sóng xâm lược di cư, bao gồm người Celt, người La Mã, người Anglo-Saxon, người Viking người Norman Trong năm 1950 1960, người từ thuộc địa cũ Caribe, Châu Phi Châu Á đến Vương quốc Anh để làm việc Thể thao văn học tuyên bố tiếng văn hóa Vương quốc Anh Bóng đá, bóng bầu dục, cricket, đấm bốc gôn phát minh Anh Và Vương quốc Anh sản sinh nhiều nhà văn vĩ đại, bao gồm William Shakespeare, Charles Dickens Robert Burns JK Rowling, tác giả sách Harry Potter, người Anh c Thiên nhiên: Khoảng 5.000 năm trước, trung tâm Vương quốc Anh bao phủ khu rừng rậm rạp Hàng ngàn năm trước, khu rừng bị khai phá người nông dân cổ đại, ngày cịn khoảng 10% diện tích đất rừng Địa chất phức tạp Vương quốc Anh làm phát sinh nhiều cảnh quan loạt môi trường sống cho đời sống động thực vật Vương quốc Anh Nhưng đất nước đơng đúc, khơng cịn nhiều nơi thực hoang dã Những núi hiểm trở Vương quốc Anh, Cao ngun Scotland, cung cấp mơi trường sống cịn tương đối hoang sơ người 7.700 dặm (12.429 km) đường bờ biển đất nước, từ vách đá cao, bãi biển đến đầm lầy, nơi cư trú loài động vật hoang dã chim biển hải cẩu d Điều kiện tự nhiên: Địa hình: hầu hết đồi gồ ghề núi thấp; có vùng đồng phía đông đông nam Điểm thấp nhất: Quần đảo Fens cao -4m Điểm cao nhất: Ben Nevis cao 1.343 m Tài nguyên thiên nhiên: than đá, dầu mỏ, khí ga tự nhiên, quặng sắt, chì, kẽm, vàng, thiếc, đá vơi, muối, đất sét, đá phấn, thạch cao, kali cacbonat, cát silic, đá phiến, đất trồng trọt e Khí hậu: Khí hậu: ơn hồ; có điều hồ luồng gió tây nam luồng gió Bắc Đại Tây Dương; hầu hết ngày thời tiết u ám Thiên tai: thường có bão vào mùa đơng lũ lụt f Chính phủ kinh tế: Hệ thống phủ Anh phát triển nhiều kỷ Các vị vua cai trị với lời khuyên từ hội đồng gồm nhà lãnh đạo tôn giáo quý tộc Hội đồng cuối mở rộng thành Nghị viện, thông qua tất luật đất nước Ngày nay, quốc vương (có thể vua hồng hậu) khơng có thực quyền Vương quốc Anh quốc gia thương mại hàng đầu 500 năm Vào kỷ 19, công nghiệp Anh giúp nước trở thành quốc gia hùng mạnh giới Nó kinh tế mạnh Trái đất II TÌM HIỂU VĂN HĨA (HOFSTEDE) a Power distance: - Về mặt văn hóa, Vương quốc Anh cho điểm thấp (35) mặt khoảng cách quyền lực, thước đo mức độ mà thành viên quyền lực xã hội mong đợi chấp nhận phân bổ quyền lực khơng đồng Điều cho thấy - - - người dân Vương Quốc Anh thường tin bất bình đẳng cần giảm thiểu Điểm số PDI không phù hợp với hệ thống giai cấp lịch sử lâu đời Anh cho thấy căng thẳng văn hóa Anh- mặt tầm quan trọng thứ hạng sinh mặt niềm tin sâu sắc nơi bạn sinh nên khơng giới hạn bạn bao xa sống Các tổ chức Vương quốc Anh có cấu trúc gần phẳng, đó, máy quan liêu giảm xuống mức tối ưu Người giám sát nhân viên coi bình đẳng, đó, trách nhiệm giải trình phân bổ đồng Theo cách này, quan nhà nước tư nhân linh hoạt, động kiên cường Làm việc nhóm coi lực có giá trị Bên cạnh đó, q trình định có tính bao trùm cao liên quan đến nhiều người tốt Ý thức sống công thức đẩy niềm tin người nên đối xử bình đẳng theo cách b Individualism: - - - - - - Với số điểm 89, Vương quốc Anh quốc gia có điểm theo chủ nghĩa cá nhân cao nhất, bị đánh bại số quốc gia thịnh vượng chung mà sinh Úc Hoa Kỳ Xã hội Vương quốc Anh có xu hướng đánh giá cao thời gian người nhu cầu tự họ Nó có thích thú với thử thách, mong đợi phần thưởng cho cơng việc khó khăn tơn trọng cao quyền riêng tư Chủ nghĩa cá nhân đặc điểm tiếng người Anh Ví dụ, điều cảm nhận so sánh kết đánh giá Sinh viên quốc tế có xu hướng chia sẻ điểm họ họ muốn đánh giá xem họ làm tốt Nhưng, sinh viên Anh coi hành vi thô lỗ Người Anh tiếng với kỹ nói cho phép họ tranh luận lập luận cách vững Nói chung chủ nghĩa cá nhân gần đặc điểm rập khuôn người Anh Sự trọng vào cá nhân tạo văn hóa tranh luận phổ biến khắp xã hội Vương quốc Anh Ví dụ điển hình quốc hội, nơi đại diện phép tranh luận ý tưởng với thành viên khác Vì vậy, văn hóa tranh luận dễ dàng xác định người dân Vương quốc Anh Các mối quan hệ cá nhân vô quan trọng chìa khóa để kinh doanh xã hội vậy; thường có thái độ thù địch với người bên ngồi nhóm mơi trường làm việc, thái độ ảnh hưởng đến thực tiễn tuyển dụng định thăng chức Đối với người đến từ Vương quốc Anh, mối quan hệ khó thâm nhập điều quan trọng đầu tư thời gian vào đàm phán với khía cạnh văn hóa đặc biệt Khi giàu có Anh tăng lên suốt thập kỷ qua, với giàu có 'lan rộng phía Bắc', tượng thảo luận nhiều trỗi dậy coi chủ nghĩa tiêu dùng tràn lan củng cố văn hóa 'TƠI' c Masculinity: - - - - Nước Anh xã hội Nam tính (66) - định hướng thúc đẩy thành cơng cao Một điểm gây nhầm lẫn cho người nước nằm mâu thuẫn rõ ràng văn hóa khiêm tốn nói người Anh, trái ngược với hệ thống giá trị định hướng thành cơng văn hóa Người dân Vương quốc Anh có phân biệt rõ ràng công việc nam giới công việc phụ nữ, người phụ nữ làm điều người đàn ơng làm, người phụ nữ quyền lực thành công ngưỡng mộ tơn trọng Vương quốc Anh có xu hướng coi trọng cạnh tranh, thành tích thành cơng đặt giá trị vào thuộc tính hịa đồng với người khác, khiêm tốn thước đo chất lượng sống Mọi người có xu hướng coi trọng nghiệp thoải mái thể tham vọng Vương quốc Anh xã hội nam tính, cơng dân thành cơng định hướng, xem thời gian thứ hàng hóa có giá trị, tin thời hạn nên đáp ứng đánh giá cao Điểm cao phản ánh thực tế Vương quốc Anh cung cấp hội bình đẳng cho nam giới phụ nữ, thể rõ luật bình đẳng văn phịng bình đẳng phủ d Uncertainty Avoidance: - - - - - Vương quốc Anh có điểm thấp (35) mức độ né tránh rủi ro Vì vậy, người dân Anh có thái độ kinh doanh phi thức, tức họ quan tâm nhiều đến chất hình thức doanh nghiệp Bằng cách này, mục tiêu kinh doanh đạt môi trường kinh doanh thoải mái Xã hội Vương quốc Anh quan tâm đến chiến lược dài hạn diễn ngày Một đặc điểm khác họ thay đổi chấp nhận rủi ro Sự quan tâm Vương quốc Anh khuôn khổ thể rõ việc tạo tiêu chuẩn để tiêu chuẩn hóa sản phẩm hoạt động dịch vụ Tiêu chuẩn Anh biết rộng rãi toàn giới, số số chúng trở thành tiêu chuẩn thực tế cho số ngành công nghiệp Quan trọng kết hợp quốc gia theo chủ nghĩa cá nhân cao ham học hỏi mức độ sáng tạo cao nhu cầu đổi mạnh mẽ Điều lên toàn xã hội tính hài hước, chủ nghĩa tiêu dùng nặng nề sản phẩm sáng tạo ngành công nghiệp sáng tạo nhanh phát triển mạnh - quảng cáo, tiếp thị, kỹ thuật tài Định hướng chiến lược Vương quốc Anh coi kết chiều hướng chủ nghĩa cá nhân tơn trọng người khác dành thời gian quản lý tất thành phần xã hội phối hợp hoạt động Mặt khác, môi trường làm việc thoải mái người ln hướng tới khách quan Điều khơng có nghĩa cơng ty quản lý cách vơ phi phủ, quyền hạn thực theo cách cho phép người hoàn thành mục tiêu họ - Cuối cùng, quy tắc tố tụng Vương quốc Anh phù hợp tiêu chuẩn hóa số ngành cơng nghiệp tồn giới, đó, rõ ràng đánh giá hofstede phản ánh rõ ràng khía cạnh tránh khơng chắn Vương quốc Anh e Long-Term Orientation: - - - Với điểm trung bình 51 khía cạnh này, khơng thể xác định sở thích chi phối văn hóa Anh Chiều hướng mô tả cách xã hội phải trì số liên kết với q khứ đối phó với thách thức tương lai Các xã hội đạt điểm thấp khía cạnh có xu hướng bám vào truyền thống, chuẩn mực có xu hướng thù địch với thay đổi xã hội Các xã hội đạt điểm cao cho định hướng thường thực dụng việc thích ứng với thay đổi lợi ích việc giải thách thức Định hướng dài hạn có xu hướng tác động đến mức độ mà người từ văn hóa coi trọng lợi ích ngắn hạn so với mức lương dài hạn Sự cải tiến liên tục Vương quốc Anh hữu hình tất khía cạnh sống hàng ngày Ví dụ, tinh thần kinh doanh coi phẩm chất quan trọng, cách hồn hảo để đồng thời sáng tạo độc lập Kết là, đổi cơng nghệ, văn học, tài quy định hữu Tuy nhiên, thay đổi truyền thống đặt câu hỏi sắc dân tộc Bản sắc người Anh khó theo dõi hệ thay đổi trạng f Indulgence: - Các xã hội buông thả cho phép thỏa mãn tương đối tự liên quan đến việc tận hưởng sống vui vẻ Các xã hội hạn chế ngăn chặn thỏa mãn nhu cầu điều chỉnh chúng chuẩn mực xã hội nghiêm ngặt Với số điểm thuộc vào nhóm cao, Vương quốc Anh xếp vào nhóm người ham mê Điều có nghĩa xã hội thích tận hưởng sống vui vẻ, say mê thứ giúp họ làm Họ có xu hướng lạc quan với nhìn tích cực thích thời gian rảnh rỗi Họ thoải mái làm muốn tiêu tiền theo ý III NHỮNG ĐIỀU NÊN VÀ KHƠNG NÊN – VĂN HOÁ VÙNG ĐEN Khi Vương quốc Anh, bạn hãy: - Xếp hàng: Người Anh xếp hàng có trật tự chờ đợi kiên nhẫn ví dụ xe bus Nếu bạn chen lấn, xô đẩy bị coi bất lịch Hãy nói “Excuse me” 10 V VĂN HỐ KINH DOANH a Tập quán kinh doanh - - Những tập quán kinh doanh Vương quốc Anh ngày trở nên giống với nước phát triển giới Việc tự hóa kinh doanh mở nhiều hội cho doanh nghiệp, hệ chuyên gia lĩnh vực giảng dạy kỹ thuật quản lý, tiếp thị tài Hầu hết giám đốc điều hành Anh thường giao thiệp thơng tin chủ yếu qua thư tín fax qua điện thoại mạng Internet vốn sử dụng rộng rãi e-mail phổ biến Người Anh có khả tìm kiếm tư vấn pháp lý hướng dẫn so với đối tác quốc tế họ, văn hóa tranh tụng phát triển theo mơ hình vốn sẵn có nước quốc tế khác - tức khơng có chiến thắng, khơng phải trả lệ phí tố tụng - cho phép thực khoảng thời gian gần b Văn hoá giao tiếp - - - - - Người nước Anh có nét văn hóa đặc biệt, văn hóa pha trộn thú vị cách giao tiếp kết hợp giao tiếp phi ngơn ngữ giao tiếp trực tiếp Khi giao tiếp với người khác, người Anh thường quan tâm đến địa vị tầng lớp, họ người thẳng thắn khiêm tốn Khi giao tiếp với họ biết rõ, cách giao tiếp họ suồng sã giữ khiêm tốn Đừng ngạc nhiên thấy người Anh gọi bạn ngôn từ “my dear, darling, mate ” từ bình thường thể thân thiện khơng mang tính tán tỉnh Đơi bạn đánh rơi vật đó, có người nhặt giúp bạn đưa lại cho bạn người lại nói cám ơn, điều bình thường, bạn đừng quên cám ơn lại Sự hài hước lan tỏa khắp kinh doanh Thực tế tình khó căng thẳng người Anh sử dụng tính hài hước Việc không ngụ ý người Anh không xem việc nghiêm trọng, đơn hài hước sử dụng chế để giải tỏa căng thẳng Anh giúp cho tình bình ổn Khơng đánh giá thấp doanh nhân người Anh anh ta/chị ta sử dụng hài hước tình khơng thích hợp Tính hài hước công cụ giao tiếp quan trọng yêu mến tất cấp ngữ cảnh Người Anh thường dùng lời nói mỉa mai để châm chọc lại đối thủ để thể khơng đồng ý bày tỏ thái độ coi khinh Tính cách khiêm nhường xem trọng Anh khoác lác Nếu bạn nói q tích cực thân lực thân khơng tin tưởng u thích Anh Người Anh khơng thích ồn lớn tiếng thảo luận Nếu tranh luận trở nên căng thẳng mức đỉnh điểm họ thường uống chút rượu hay xin lỗi 16 c Trang phục kinh doanh - - Cách ăn mặc thích hợp doanh nhân quần áo vét, áo sơ mi Tuy nhiên cần lưu ý điều sau cách ăn mặc (đặc biệt nam doanh nhân):  Khơng để bút chì, bút thứ túi áo sơ mi áo vét  Có thể để để khăn tay lụa túi áo vét  Không đeo cà vạt loè loẹt chọn cà vạt tối sẫm màu  Khơng đeo cà vạt có sọc chéo người nghĩ bạn thành viên tổ chức quân đội người ta hỏi bạn cà vạt bạn đeo có ý nghĩa Cịn nữ doanh nhân nên chọn trang phục kín đáo sang trọng Khơng nên trang điểm lòe loẹt mặc váy ngắn Quy định trang phục Anh tương đối nghiêm ngặt Đồng nghiệp đánh giá cao gu thời trang chất lượng Trong nam giới mặc vest, thắt cà vạt áo sơ mi trắng, sọc màu giày đen, phụ nữ mặc vest (với quần tây váy) váy, thường với giày cao gót Trong nhiều tổ chức, phong cách quần áo có xu hướng giản dị vào ngày thứ Sáu d Xây dựng mối quan hệ kinh doanh: - Người Anh nghi thức đơi thích làm việc với người công ty mà họ biết Tuy nhiên hệ trẻ khác; họ khơng cần phải có mối quan hệ thân thiết trước bắt tay vào hợp tác không làm việc qua trung gian Tuy nhiên, mạng lưới quan hệ chìa khóa để thành cơng lâu dài kinh doanh Người Anh tìm kiếm mối quan hệ lâu dài với người kinh doanh họ, thận trọng với bạn họ nhận bạn đối tác làm việc lâu dài e Thái độ giấc người Anh kinh doanh: - - Đúng yếu tố quan trọng buổi gặp mặt kinh doanh Người Anh coi trọng xác giấc đến phút, bạn bị tin tưởng coi bất lịch đến muộn dù vài phút Do có hẹn với đối tác đây, bạn nên dự định thời gian thích hợp để đến Vì người Anh coi trọng thời gian nên nhịp độ sống họ hối Ở Anh tất người cố gắng đến Bạn bị coi bất lịch bạn đến muộn vài phút Nếu bạn đến gọi điện cho đối tác bạn đến muộn dù phút so với lịch hẹn hỏi có phiền khơng nói lời xin lỗi 17 VI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH a Lý chọn ngành hàng: Dệt may coi ngành trọng điểm công nghiệp Việt Nam thời kỳ đẩy mạnh cơng nghiệp hóa, đại hóa DN may đóng vai trị chủ lực Theo số liệu từ Hiệp hội Dệt may Việt Nam, kim ngạch xuất năm 2012 hàng dệt may xơ sợi dệt loại đạt 17,2 tỷ USD, tăng 8,5% so với 2011 mục tiêu đến năm 2015 kim ngạch xuất đạt 19 tỷ USD thu hút 2.500.000 lao động, năm 2020 đạt từ 25-27 tỷ USD Với vai trò quan trọng to lớn ngành dệt may kinh tế đất nước việc bảo đảm cho doanh nghiệp dệt may tăng trưởng phát triển bền vững hoàn cảnh kinh tế giới có nhiều biến động cần thiết, toàn giới lâm vào khủng hoảng suy thoái kinh tế Với UKVFTA, 100% mặt hàng dệt may Việt Nam giảm thuế nhập 0% sau tối đa tám năm kể từ hiệp định có hiệu lực EU xóa bỏ thuế quan với 77,3% kim ngạch xuất Việt Nam sau năm năm 22,7% kim ngạch lại xóa bỏ sau bảy năm Ngành cơng nghiệp thời trang dệt may đóng góp gần 20 tỷ bảng anh cho kinh tế Anh, theo báo cáo UKFT dành riêng cho thành viên Người tiêu dùng Anh chi gần 45 tỷ bảng cho quần áo hàng dệt may, vốn tăng đặn thập kỷ qua Mặc dù đại dịch xóa sổ gần 10 tỷ bảng Anh khỏi số vào năm 2020, dự kiến tiếp tục phát triển năm tới Với bề dày lịch sử lâu đời, thời trang đàn ông nước Anh xem chuẩn mực người đam mê phong cách quý ông lịch lãm Họ ln có xu hướng khắt khe với phong cách thời trang mình, điều thể rõ ràng thông qua việc kết hợp cách hài hoà màu sắc hoa văn hoạ tiết kèm trang phục cho tốt lên vẻ ngồi tối giản khơng phần tinh tế Chính kiên định mà cách ăn mặc đàn ơng nước Anh điều để thu hút nhiều người học hỏi Vì vây, người đàn ơng Anh họ có quy tắc ngầm cách ăn mặc họ Trang phục may riêng theo form người phù hợp với đặc tính cá nhân hay họa tiết thích thể cá tính riêng mình, điều mang đến thoải mái để họ sử dụng dịp, từ chơi, làm bữa tiệc sang trọng Bên cạnh đó, Suit từ lâu mặc định đồ “must-have”, quy chuẩn để đánh giá độ nam tính phái mạnh, trang phục mang nhiều ý nghĩa qua bàn tay mix&match đến từ quý ông Anh Trong mắt khó tính chàng trai Anh, suit phải có chất liệu vải cứng cáp dày dặn Form dáng suit cần ôm sát làm bật đường cong thể, phần ngực phải nới rộng vai thường chất liệu độn Họ thường mặc 18 đồ tối màu, trung tính, theo họ, loại vải vóc màu tươi sáng dễ bị dơ thẩm mỹ tiết trời chuyển biến xấu Dựa sở văn hóa hiệp định, chúng tơi thấy tiềm cho ngành hàng hiệp định mang lại Vì thế, chúng tơi định tạo nên thương hiệu cao cấp, sang trọng xứ sở sương mù b Tầm nhìn - sứ mệnh: - Tầm nhìn: Tạo sản phẩm tốt nhất, thiết kế với trọng tâm tận sang trọng, lịch với sản phẩm chất lượng Sứ mệnh: Trở thành thương hiệu may mặc suit tốt khu vực c Định vị thương hiệu: 3.1 Nhận dạng khách hàng mục tiêu: - Những người đàn ông làm việc môi trường công sở, môi trường cần trang trọng, lịch - Những người đàn ơng có thu nhập cao, thích trang phục sang trọng 3.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh: - Canali: Canali thương hiệu thời trang nam tiếng với quý ông sành điệu toàn giới, biết đến với việc sản xuất âu phục tốt phong cách thị trường 80 năm qua Điều làm cho âu phục Canali trở nên đặc biệt?  Cách âu phục Canali tạo nên: Canali tự hào kĩ thuật sản xuất tiên tiến thiết kế sáng tạo họ, cách Canali tiếp tục lên phát triển Mặc dù thương hiệu chuyển sang kinh doanh thêm phụ kiện mặt hàng Canali chưa đánh tầm nhìn sáng tạo phong cách tinh tế vốn có  Được sản xuất hoàn toàn Ý: Một đặc điểm đồ Canali thực tế chúng không sản xuất Ý mà nguyên vật liệu tạo nên âu phục có nguồn gốc địa phương Đây lý khiến âu phục Canali thuộc phân khúc cao Các loại vải tạo đặc biệt cho Canali từ vùng Biella, thêm vào tính độc quyền thiết kế thương hiệu  Tầm quan trọng chất liệu: Đồ vest Canali thường sử dụng loại vật liệu ấn tượng, thường từ kiểu vải sợi tự nhiên Ví dụ, áo chồng ấm, mềm siêu nhẹ, Canali sử dụng lơng chinchilla cịn non để tạo nên cashmere; để vải mượt mà, họ sử dụng chất liệu sable cashmere sang trọng lông chồn cashmere  Được u thích ngơi hollywood: Bất kể vai diễn địi hỏi hình ảnh nam tự tin sành điệu, hay hình ảnh người đàn ơng tinh tế buổi hẹn hị tiệc tối nóng bỏng, lễ trao giải hay 19 - vấn, quý ông tiếng Hollywood xem Canali lựa phù hợp Hugo Boss: Hugo Boss có vest mang thiết kế sống với thời gian, ẩn chứa sang trọng lẫn tuyệt vời thiếu cho buổi tiệc tùng.Với q ơng muốn tìm kiếm thiết kế văn minh nhiên có điểm nhấn cổ điển, Hugo Boss đem đến lựa chọn xuất sắc Tại Hugo Boss lại trở nên hùng mạnh vậy?  Lựa chọn người kế nghiệp xứng đáng: Trong nghiệp kinh doanh, Hugo Ferdinand Boss vô sáng suốt định lựa chọn người rể Eugen Holy làm người kế nghiệp Eugen Holy đưa Hugo Boss bước sang trang Nếu thời Hugo Ferdinand Boss, sản phẩm công ty chủ yếu áo sơ mi, đồ thể thao, áo mưa, quân phục quần áo bảo hộ lao động vào năm 1950, dẫn dắt Eugen Holy, hãng bắt đầu thiết kế comple may sẵn dành cho nam giới Và 10 năm sau đó, comple may sẵn chiếm lĩnh toàn thị trường, đưa doanh số bán hàng Hugo Boss tăng cao với 1,75 triệu USD  Dẫn đầu xu hướng: Những năm 1970, ngành công nghiệp thời trang nam giới bắt đầu phát triển nhanh nhu cầu thẩm mỹ đấng mày râu trở nên đa dạng Thương hiệu Hugo Boss tiên phong lĩnh vực này, đặc biệt phân khúc thời trang nam cao cấp với áo cộc tay hai khuy vai hẹp thiết kế tiêu biểu Năm 1977, Hugo Boss thức đăng ký trở thành thương hiệu thời trang quốc tế Để quảng bá thương hiệu, Jochen Uwe khôn ngoan tài trợ cho giải đua xe cơng thức Tiếp sau đó, Hugo Boss thường xuất giải golf tennis  Chia nhỏ thị trường: Một điều khác biệt làm nên thành công Hugo Boss việc thương hiệu tạo nên nhiều phân khúc thị trường khác Trong Boss tập trung vào thời trang kinh điển giới doanh nhân đặc biệt u thích Boss Orange thiên phong cách sống, Boss Green hướng tới hoạt động thể thao, Hugo mang đến thiết kế đại dành cho giới trẻ thành thị Mỗi phân khúc tập trung phát triển dòng sản phẩm chuyên biệt có sức cạnh tranh cao, đáp ứng nhu cầu đặc trưng khách hàng thuộc phân khúc Điều khiến thiết kế hãng khơng bị rời rạc số thương hiệu thời trang truyền thống khác gặp phải  Phát triển hệ thống bán lẻ rộng khắp: Công ty mở thêm nhiều cửa hàng bán lẻ, thâm nhập thị trường Mỹ Trung Quốc, đồng thời tìm cách rút ngắn thời gian sản xuất Chiến lược toàn diện mang 20 - tới phát triển bền vững cho công ty, giúp sản phẩm hãng tiếp cận khách hàng dễ dàng chuyển nguồn thu cơng ty từ bán sỉ sang bán lẻ Brioni:  Về thương hiệu: Thành công thương hiệu Brioni bao gồm số thành phần - thủ cơng, hoa văn xác, thiết kế bật cách tiếp cận cá nhân cho người mua Ngày nay, Brioni trang phục đẳng cấp tốt châu Âu Khách hàng thường trực người đàn ông không cần giới thiệu: James Belushi, Al Pacino, Pierce Brosnan, Daniel Craig, George W Bush, Ramzan Kadyrov, Vladimir Putin, Dmitry Medvedev  Tính ưu điểm sản phẩm: Một đặc điểm khác biệt thương hiệu Brioni khéo léo hoàn hảo, mức độ chuyên nghiệp cao, kỹ thuật sản xuất độc đáo cách tiếp cận sáng tạo để tạo quần áo Phải 22 để làm trang phục từ Brioni Mỗi nhân viên thực nhiệm vụ hầu hết công việc thực thủ cơng Ví dụ, việc sản xuất áo khốc bao gồm nghìn mũi khâu tay Tất đường may làm nhẵn dần, sản phẩm làm mát trước tiến hành để tránh co rút vải Mỗi quần áo thành phẩm hấp hàng chục lần để đảm bảo phù hợp hoàn hảo Tất giai đoạn tạo sản phẩm phải chịu kiểm soát chặt chẽ, cho dù lựa chọn vải hay xây dựng mẫu, khuyết điểm loại bỏ Trang phục làm từ vật liệu giới, ví dụ, từ vải len đắt tiền Ngồi vật liệu, khách hàng có hội lựa chọn yếu tố đồ ve áo, khe nút Để xây dựng mơ hình hồn hảo, chuyên gia nghiên cứu đặc điểm thể chất khách hàng, thói quen, cách di chuyển, lối sống sở thích thẩm mỹ Ngồi trang phục, cung cấp cho việc sản xuất riêng loại quần áo khác - cà vạt, áo sơ mi, áo khốc ngồi đồ thể thao Brioni cung cấp loạt dịch vụ tùy biến cho khách hàng, vị trí - trang phục làm hoàn hảo chuyển đến nơi giới Cách tiếp cận kỹ lưỡng tất giai đoạn sản xuất sản phẩm cung cấp mức độ chất lượng để phân biệt thương hiệu với nhiều người khác  Tổng quan mơ hình: Brioni ngày nhà mốt huyền thoại Ý, chuyên sản xuất quần áo thời trang nam Trong số thứ tạo cơng ty, có vest nam cắt may hồn hảo, áo sơ mi sành điệu, cà vạt tuyệt vời, áo khốc ngồi, áo nhảy, thắt 21 lưng da giày, túi xách, phụ kiện chí nước hoa chất lượng cao Ngồi ra, Brioni cịn tham gia sản xuất đồ thể thao Mỗi năm, nhà thiết kế tạo phác thảo 30 nghìn loại áo khốc áo khốc, có 800 sửa đổi đưa vào sưu tập Quần áo Brioni lịch, chất lượng cao thoải mái, hết thời gian mùa vụ, chất lượng ln hạng nhất, thiết kế độc đáo  Giá cả: Chi phí quần áo Brioni Nga cao Ý: áo sơ mi - từ 500 euro, vét - từ nghìn euro, đồ lót phụ kiện - từ 300 euro, áo khốc ngồi - từ nghìn euro Chi phí cho quần áo Brioni Ý sau: đồ - từ nghìn euro, áo sơ mi - từ 130 euro, áo khoác - từ 750 euro Chính sách thương hiệu Brioni không bán buôn đồ Các bậc thầy may số lượng hạn chế quần áo đến cửa hàng thương hiệu độc quyền Những thứ không bán đó, gửi đến cửa hàng thương hiệu bán giảm giá 3.3 Xác định phương pháp định vị phù hợp: - Cửa hàng lựa chọn phương pháp: Định vị theo chất lượng o Đặc thù: ● Sản phẩm sản xuất Anh Hiện nay, chủng loại đa dạng rộng rãi Thời trang Flaraight có đầy đủ loại trang phục nam, từ vest cổ điển đến polo dệt kim Nhưng dịng sản phẩm dành cho nam giới Anh thương hiệu thiết kế hoàn hảo cho vest nam, hạn chế đầy trang trọng sang trọng cổ điển Cơng ty may mẫu có: đường vai rõ ràng, vừa vặn nhẹ, quần tây thẳng, cá tính thiết kế chủ yếu cho doanh nhân ● Áp dụng "phong cách lục địa" - trang phục lịch đồng thời thoải mái, tạo cho sống động hàng ngày ● Các mẫu Flaraight độc quyền may từ loại vải có chứa len merino tốt lụa tự nhiên để làm lớp lót Các đặc tính tuyệt vời loại vải cho phép bạn cảm thấy thoải mái mặc thời tiết lạnh ngày ấm áp ● Thủ công trở thành phần thiếu phong cách Flaraight Đường cắt hoàn hảo, tính cầu tồn chất lượng điểm bật thương hiệu Để đáp ứng nhu cầu vest chất lượng, thợ may chất lượng cao công ty tự tay may tất phận vest Và sau đó, mũi khâu thêm vào máy o Tổng quan sản phẩm: 22 ● Là tinh tế Ý kết hợp với nghiêm túc nam tính Thời trang cao cấp với phục vụ người đàn ông thực thụ Các mơ hình kinh doanh thoải mái, làm màu trầm, đơn điệu lạnh trắng, xám, thép, hoa cà xanh đậm, vốn có nơ văn phịng, dành cho họp kinh doanh Bất chấp đơn giản hạn chế đường nét đường cắt laconic, người đàn ông trông phong cách với chúng ● Mẫu đồ Flaraight bảo thủ từ dòng Parioli làm từ vải len mịn, mềm nhẹ Mặc dù độ mềm vải, thực tế khơng bị nhăn Nhờ có lớp lót bên nên đồ khơng bị nhăn Thích hợp cho nam giới gầy thêm phần rắn ● Các chi tiết nhìn thấy trang phục Flaraight:  vải kết cấu đại, cho tương lai;  dây thun khơng điển hình cho quần hẹp;  phát minh sáng tạo khác bay bổng tư tưởng thiết kế - trang trí da lót nhung, nhấn mạnh phong cách độc đáo dễ nhận biết thương hiệu 3.4 Thiết kế nhận diện thương hiệu: - Tên thương hiệu: Flaraight (Flat/Straight: Thẳng/phẳng): Một vest thẳng phẳng điều mà quý ông cần vào buối sáng để bắt đầu thứ Thương hiệu mang đến tiện dụng sống sang trọng lối sống - Thiết kế logo: - Tagline slogan: Luxury is what makes a gentleman 3.5 Đặt thương hiệu lên sơ đồ định vị: - Cửa hàng lựa chọn giá trị: Giá cao & sang trọng 23 d Mơ Hình 7P: - Sản phẩm (Product): Sản xuất, xuất khẩu, kinh doanh sản phẩm suit, vest, thời trang cơng sở Tại cửa hàng có mặt hàng: Giày, Phụ kiện, Quần áo  Giày: Giày âu  Phụ kiện: Caravat, cufflinks, pocket square, Tie clip/bar, ghim cài áo, Cummerbund  Quần áo: Tuxedo, suit, vest, blazer, quần âu, sơ mi - Giá (Price): Chiến lược định giá cao cấp Tính định giá theo gói sản phẩm, sản phẩm gói lại với bán với giá thấp tổng mặt hàng riêng lẻ Sử dụng phương pháp định giá tâm lý định giá sản phẩm cho chúng thấp hơn; ví dụ: định giá sản phẩm trị giá 100 đô la đến 99 đô la người coi điều thấp - Phân phối (Place): Bán trực tiếp cửa hàng, xây dựng kênh bán hàng online, quản lý qua thương mại điện tử Sử dụng chiến lược phân phối độc quyền  Khách hàng tìm thấy sản phẩm cửa hàng web  Cửa hàng có lực lượng nhân viên bán hàng, chăm sóc khác hàng chuyên nghiệp, thợ có tay nghề cao - Promotion (Quảng bá/Xúc tiến): Chủ yếu dùng chiến lược AIDA cho chiêu thị thông qua Twitter, instagram tăng khả mua khách hàng Sử dụng nhiều kênh truyền thông để quảng bá sản phẩm, bao gồm kênh truyền thống (quảng cáo truyền hình đài phát thanh), quảng cáo trực tuyến truyền thông xã hội Chiến lược giảm giá cho số sản phẩm cửa hàng, quà tặng kèm mua combo Trải qua nhiều hoạt động xúc tiến bán hàng tham gia triển lãm kiện thương mại khác Bắt đầu chiến dịch quảng cáo thơng điệp quán cung cấp cho khách hàng tất tảng truyền thông Điều giúp nâng cao nhận thức thương hiệu tâm trí khách hàng Cửa hàng tập trung vào quảng cáo trực tiếp 24  Quan hệ công chúng (Public Relation)  Marketing truyền miệng (word of mouth) - People (Chiến lược người): Nhân viên bán hàng đào tạo kỹ thuật thuyết phục, thể tôn trọng khách hàng, cân nhắc đến sở thích họ Bộ phận dịch vụ khách hàng - người khách hàng liên hệ trường hợp có vấn đề sản phẩm Nhân viên đào tạo để tôn trọng khách hàng cố gắng để giải vấn đề Khuyến khích lực lượng bán hàng thơng qua tiền thưởng hồn thành mục tiêu, thơng qua hoa hồng cho doanh số bán hàng thực - Physical Evidence (Quy trình): Có quy trình giao hàng trực tuyến, nơi đơn đặt hàng nhận hệ thống máy tính dựa đơn đặt hàng này, sản phẩm liên quan từ kho chuyển đến nhà cung cấp dịch vụ giao hàng Tích cực tham gia nghiên cứu hội thị trường để tìm hiểu nhu cầu khách hàng Nó phát triển hiểu biết nhu cầu khách hàng thông qua phản hồi thu thập cửa hàng, đường dây trợ giúp trang truyền thông xã hội - Physical Evidence (Trải nghiệm): Thu thập phản hồi từ khách hàng bao bì, chất lượng, giá cả, dịch vụ để cải thiện Có quy trình làm việc rõ ràng từ nhập nguyên liệu sản xuất thành phẩm Bán hàng theo quy trình nhằm phục vụ khách hàng cách tốt Trang web trực tuyến thân thiện với người dùng cho phép khách hàng xem sản phẩm công ty hình ảnh chất lượng cao chụp từ nhiều góc độ khác e Chiến lược Marketing AIDA 5.1 Awareness - Giai đoạn thu hút ý tạo nhận thức cho khách hàng: - Tạo video quảng cáo:  Vị trí phát video: Ở nhà lớn trung tâm thành phố, nơi có hình lớn – nơi người dễ dàng nhìn thấy, bắt gặp xem video quảng cáo Bên cạnh đó, thương hiệu upload video lên Youtube – tảng mạng xã hội, tảng chia sẻ video trực tuyến sở hữu lượt truy cập phổ biến để thương hiệu dễ dàng tiếp cận với khách hàng 25  Nhân vật video: Một người q ơng có hình thể đẹp, mặc đẹp, phù hợp với sản phẩm cửa hàng  Nội dung video: Người đàn ơng mặc đồ vest tập thể dục, leo núi, làm việc nặng nhọc, sau đó, đồ vest thẳng phẳng ban đầu -> điều thể bền thoải mái sản phẩm Và nội dung giật gân giải trí để lại ấn tượng người tiêu dùng - Thiết kế banner:  Vị trí: Tấm bảng hiệu nơi công cộng, biển lớn nơi phương tiện công cộng bến xe buýt, ga tàu điện ngầm,…  Hình ảnh sử dụng tơng màu xanh đen đậm trắng làm chủ đạo  Thiết kế tên thương hiệu – Flaraight rõ ràng, dễ nhìn, bật Nhân vật banner q ơng có hình thể đẹp, mặc đẹp, phù hợp với sản phẩm cửa hàng - Sử dụng chiến lược quảng cáo xe buýt (Bus Advertising): Dùng hình ảnh thương hiệu thiết kế lên xe buýt xe buýt di chuyển khắp nơi, từ dễ dàng giúp người tiêu dùng tiếp cận với thương hiệu Đặc biệt thương hiệu Flaraight 5.2 Interest – Giai đoạn tạo trì thích thú: - Vẫn tiếp tục chạy video, banner quảng cáo để làm tăng độ nhận diện thương hiệu Hợp tác influencer quen thuộc với nhóm khách hàng mục tiêu: David Beckham – người đứng đầu danh sách 25 người có ảnh hưởng hàng đầu Vương quốc Anh Sự công nhận rộng rãi toàn cầu tạo cho anh thương hiệu quảng cáo thượng hạng biểu tượng thời trang cao cấp 5.3 - Xây dựng chiến dịch: Comfort is the best Đây chương trình quảng bá nhằm thể khác biệt ưu điểm Flaraight so với đối thủ cạnh tranh khác là: Flaraight "phong cách lục địa" - trang phục lịch đồng thời thoải mái, tạo cho sống động hàng ngày 5.4 - Desire - Giai đoạn khuyến khích khao khát: Action - Giai đoạn thúc đẩy hành động: Trên trang web, thương hiệu kêu gọi hành động mua hàng cách thêm đường dẫn liên kết để khách hàng mục tiêu biết thêm thông tin sản phẩm Bên cạnh đó, thương hiệu khuyến khích khách hàng trải nghiệm sản phẩm cửa hàng để đưa lựa chọn tốt cách: giảm giá 50% cho 10 vest bán 26 f Thế mạnh, hội, điểm yếu, thách thức: 6.1 S: Thế mạnh: - - - - Thương hiệu thời trang Flaraight sở hữu phận nhân viên bán hàng dịch vụ bán hàng đào tạo chuyên nghiệp để đáp ứng nhu cầu khách hàng Store Flaraight nằm kinh đô thời trang bậc giới với xu hướng tăng trưởng nhanh chóng tiềm phát triển thương hiệu lớn Có dịch vụ khả thiết kế sản phẩm đến tay khách hàng thời gian ngắn, sản phẩm flaraight có thiết kế đại giá đôi với chất lượng sản phẩm Flaraight thiết kế sản phẩm âu phục kinh doanh nưóc có xu hướng tiêu dùng thời trang cao cấp nên phát triển tên thương hiệu thu lợi nhuận từ kinh doanh mặc hàng cao cấp Với thương hiệu thị trường quốc tế Flaraight việc tạo sản phẩm độc đáo chất lượng thiếu, sản phẩm flaraight hứa hẹn tạo luồng gió cho thời trang cao cấp Anh Sản phẩm chủ đạo flaraight suit cịn có thêm phụ kiện khác giày, tất, caravat, thắt lưng tạo nhiều lựa chọn cho khách hàng 1.2 - - - Thị trường thời trang Anh thị trường lâu đời đứng vững với xu hướng tiêu dùng thời trang cao cấp lớn cạnh tranh với hãng thời trang lớn Canali, Hugo Boss, Brioni, LV, Channel,… không tránh khỏi với thương hiệu thành lập Flaraight Mà từ khách hàng trung thành thị trường mục tiêu khơng hồn tồn trung thành với thương hiệu, mà chuyển sang mua hàng đối thủ cạnh tranh khác Do thành lập nên thương hiệu Flaraight chưa có chổ đứng thị trường thời trang Anh để cạnh tranh với hãng thời trang tiếng khác Một phần sản phẩm Flaraight bị giới hạn dòng sản phẩm, flaraight phụ thuộc vào sản phẩm suit chưa có phát triển nhiều sản phẩm khác thời trang cho khách hàng Giá sản phẩm flaraight cao nhắm đến khách hàng phân khúc cao cấp từ trung niên 30 tuổi trở lên 1.3 - W : Điểm yếu: Cơ hội (Opportunities): Cửa hàng lớn đặt trung tâm London – kinh đô thời trang phát triển bậc với xu hướng tăng trưởn nhanh tiềm lớn Trong vài năm gần 27 - - - đây, London liên tiếp giành vị trí đầu bảng xếp hạng kinh đô thời trang giới tạp chí Global Language Monitor (GLM) bình chọn Lí mà London có vị trí vững vàng giới thời trang nét văn hóa gu thời trang đậm chất Ăng-lê vô trang nhã đẳng cấp Người dân Anh có gu thẩm mỹ phong cách thời trang dù riêng vô đa dạng, có nhiều xu hướng thời trang có nguồn gốc từ kinh thời trang Đến London người ta dễ dàng tìm thấy ý tưởng thời trang mẻ, kiểu đại cổ điển, truyền thống Thay đổi sở thích khách hàng: Với công việc giao tiếp nhiều nơi làm việc thu nhập chi tiêu cao hơn, người thích đầu tư vào trang phục hàng hiệu khao khát mặc quần áo thiết kế riêng Nhu cầu dòng thời trang cao cấp với giá hợp lí tăng mạnh Kết hợp nhạy bén với xu hướng thời trang để đánh giá thành công Flaraight, mẫu mã Flaraight ln đáp ứng tiêu chí nhanh chóng bày bán thời gian ngắn mẫu Các mẫu thiết kế Flaraight quảng bá trưng bày tinh xảo, chuẩn form giá tương xứng Một lý người thích đầu tư vào trang phục hàng hiệu để họ ngồi khác biệt với phần cịn lại đám đơng Trước đây, nhu cầu cảm nhận người tiếng nhà lãnh đạo doanh nghiệp, người theo dõi máy quét, ngày xu hướng lan rộng tầng lớp xã hội với kết nhu cầu trang phục hàng hiệu ngày tăng Mua sắm online thịnh hành phát triển Vì cửa hàng trực tuyến khơng có ngày nghỉ, đóng cửa hay vấn đề khác mà chốt đơn liên tục Khách hàng chủ động vấn đề mua sắm đâu, lướt web, mở app đặt hàng, khơng phụ thuộc vào mở cửa cửa hàng trung tâm mua sắm Vương quốc Anh (UK) thị trường thương mại điện tử lớn giới Thị trường thương mại điện tử Vương quốc Anh mỏ vàng ngành thương mại điện tử Trên thực tế, đất nước có kinh tế lớn thứ châu Âu! Doanh số ngành thương mại điện tử không ngừng tăng lên vòng năm qua, cụ thể 496,2 tỷ năm 2015 693 tỷ năm 2019 Năm 2020, 87% hộ gia đình Vương quốc Anh có mua sắm trực tuyến lần năm Đây tỷ lệ cao quốc gia 11 năm qua Mua sắm onl giúp khách hàng không linh hoạt mua sắm mà tiết kiệm thời gian, thoải mái so sánh giá chất lượng sản phẩm, mua sắm an tồn tránh khỏi phiền phức gây khó chịu 1.4 - Thách thức (Threats): Cuộc chiến cạnh tranh hãng thời trang ngày khốc liệt Mối lo thị trường Flaraight đến từ thương hiệu Canali, Hugo Boss, Brioni, Các 28 - - - - thương hiệu ngày sử dụng nhiều phương pháp để hạ gục đối thủ ý tưởng tạo nhiều mạnh riêng Ví dụ:  Canali thương hiệu thời trang nam tiếng với q ơng sành điệu tồn giới, biết đến với việc sản xuất âu phục tốt phong cách thị trường 80 năm qua Họ tự hào kĩ thuật sản xuất tiên tiến thiết kế sáng tạo họ, cách Canali tiếp tục lên phát triển Mặc dù thương hiệu chuyển sang kinh doanh thêm phụ kiện mặt hàng Canali chưa đánh tầm nhìn sáng tạo phong cách tinh tế vốn có Từ năm 1934 Canali biết đến với việc sử dụng chất liệu cao cấp, kiểu dáng lịch tay nghề bậc thầy nghệ nhân trình chế tác âu phục Các diễn viên lựa chọn trang phục Canali để xuất phim, số tên tuổi tiếng vài thập kỷ qua mặc âu phục Canali phim như: Gene Hackman The Firm, Arnold Schwarzenegger True Lies,Val Kilmer The Saint,  Hugo boss - thương hiệu gây dựng chuẩn mực vẻ đẹp thời trang phái mạnh đẳng cấp quốc tế Thương hiệu cao cấp Hugo Boss công ty cao cấp hàng đầu giới Gần 15.000 nhân viên khắp giới làm việc cho thương hiệu cố gắng để mang đến hoàn hảo đến chi tiết Cơng ty có hai thương hiệu cốt lõi – Hugo Boss Cả hai thương hiệu cung cấp loại quần áo khác – từ áo choàng vest lịch đến trang phục giản dị hàng ngày, quần áo thể thao động, giày dép, kính râm phụ kiện Theo triết lý họ, khách hàng phải ln có cảm giác vẻ thẩm mỹ đâu sử dụng sản phẩm Hugo Boss Mối đe dọa mang tên “hàng giả”: Hầu hết thương hiệu thiết kế phải đối mặt với nhiều mối đe dọa từ hàng giả ăn cắp giá rẻ có số động thái để hạn chế hoạt động khơng có nhiều thay đổi lĩnh vực Định hình số thiết kế chủ đạo - Một đặc điểm chung thương hiệu hàng đầu họ có số thiết kế thiết kế chủ đạo cửa hàng họ Điều thiếu Flaraight đó, cần có số thiết kế bán từ cửa hàng , mang lại nhu cầu lớn thiết kế xây dựng sắc thương hiệu cho thương hiệu Vị vest nam ngày suy giảm: Vào năm 2021, vị suit thời trang nam dần thay đổi Khoảng thời gian giãn cách xã hội, làm việc nhà khiến phái mạnh quen với việc mặc trang phục tạo cảm giác thoải mái Những mẫu áo vest, sơ mi trang trọng thay đồ thể thao, quần áo ngủ.Tại văn phòng số cơng ty lớn, vest khơng cịn coi trọng Người đại diện Goldman Sachs (công ty quản lý đầu tư) cho hay: "Gần năm nay, chúng tơi có sách linh hoạt trang phục Khuyến khích người tự 29 định quần áo phù hợp để làm" Trong đó, ơng Matt Triner - người đứng đầu công ty tư vấn công nghệ thông tin Hunter Strategy - cho biết: "Quần đùi áo phơng xuất tịa nhà Pentagon thật điều mẻ".Vest nam có dấu hiệu suy yếu Anh vào năm 2022 Theo The Guardian, vest nam truyền thống bị loại bỏ khỏi rổ hàng hóa sử dụng để tính tỷ lệ lạm phát hàng năm Hiện tượng thói quen ăn mặc đàn ông thay đổi sau khoảng thời gian làm việc nhà 30