Tiêu thụ sản phẩm bia của công ty sản xuất kinh doanh đầu tư và dịch vụ Việt Hà

Luận văn : Tiêu thụ sản phẩm bia của công ty sản xuất kinh doanh đầu tư và dịch vụ Việt Hà

Chuyên đề tốt nghiệp MC LC Trần Đức Diện Lớp: Thơng mại 46A Chuyên đề tốt nghiệp LI CM ƠN Qua viết em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc chân thành đến thầy giáo Cấn Anh Tuấn,người giới thiệu đơn vị thực tập cho em ,đã hướng dẫn giúp đỡ em tận tình để em hồn thành tốt viết Em xin gủi lời cảm ơn sâu sắc đến cán bộ,nhân viên công ty giúp đỡ em nhiều tạo điều kiện thuận lợi để em hồn thành tốt thời gian thực tập Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội ngày 25 tháng 04 năm 2008 Sinh viờn thc Trn c Din Trần Đức Diện Lớp: Thơng mại 46A Chuyên đề tốt nghiệp LI NểI ĐẦU 1.Sự cần thiết việc lựa chọn đề tài Sự phát triển đất nước nói phụ thuộc nhiều vào phát triển kinh tế nước đó.Trước kinh tế nước ta kinh tế kế hoạch hố tập trung nhà nước người trực tiếp giải vấn đề kinh tế như:sản xuất gì;sản xuất sản xuất cho ai.Các doanh nghiệp việc thực việc sản xuất kinh doanh theo tiêu pháp lệnh nhà nước.Điều làm cho doanh nghiệp hoàn toàn thụ động trước thay đổi thị trường,thụ động sản xuất kinh doanh thụ động khâu tiêu thụ sản phẩm.Từ dẫn đến việc làm ăn khơng có hiệu doanh nghiệp việc lãi giả lỗ thật điều hoàn toàn tất yếu.Ngày đất nước thực chuyển đổi kinh tế sang kinh tế thị trường có quản lý nhà nước theo định hướng XHCN việc sản xuất gì?sản xuất sản xuất cho doanh nghiệp hoàn toàn phải chủ động giải Trong điều kiện kinh tế thị trường,đặc biệt mà đất nước ta hội nhập thành công vào kinh tế giới trở thành thành viên WTO để tồn phát triển doanh nghiệp bắt buộc phải làm ăn có hiệu quả,có lợi nhuận.Muốn làm ăn có hiệu có lợi nhuận sản phẩm doanh nghiệp phải tiêu thụ được,phải người tiêu dùng chấp nhận.Như tiêu thụ khâu cuối q trình sản xuất kinh doanh lại khâu quan trọng nhất,quyết định tồn tại,sự phát triển doanh nghiệp.Tiêu thụ khơng cịn t chuyển giao quyền sở hữu,quyền sử dụng sản phẩm,hoặc chuyển giao hình thái giá trị sản phẩm.Mà tiêu thụ cịn có ý nghĩa định tồn tại,hưng thịnh suy vong mt doanh nghip Trần Đức Diện Lớp: Thơng mại 46A Chuyên đề tốt nghiệp Em chn ti "Tiờu thụ sản phẩm bia công ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà" ý nghĩa quan trọng,sự cần thiết tính cấp bách việc tiêu thụ sản phẩm trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp mà em thực tập nói riêng 2.Mục tiêu nghiên cứu đề tài Trong thời gian thực tập công ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà em tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty nói chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty nói riêng.Qua q trình tìm hiểu thực tiễn công ty em thấy hoạt động tiêu thụ công ty đạt nhiều thành công cịn nhiều hạn chế bất cập.Do em lựa chọn đề tài nghiên cứu với mục tiêu: +Thông qua nghiên cứu đề tài giúp em củng cố hoàn thiện kiến thức tiêu thụ sản phẩm hoạt động tiêu thụ sản phẩm +Giúp em nắm bắt thực tiễn hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty em thực tập,từ giúp em góp phần khắc phục khó khăn hoạt động tiêu thụ cơng ty 3.Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài Đối tượng nghiên cứu đề tài:Đó tình hình tiêu thụ công ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà Phạm vi nghiên cứu đề tài: +Về mặt lý thuyết:Một số lý thuyết tiêu thụ sản phẩm lý thuyết có liên quan đến tiêu thụ sản phẩm +Về mặt thực tiễn:Tất hoạt động sản xuất kinh doanh công ty,các hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty trước năm gần 4.Phương pháp nghiên cứu: Để thực tốt việc nghiên cứu đề tài em sử dụng phương pháp Trần Đức Diện Lớp: Thơng mại 46A Chuyên đề tèt nghiƯp nghiên cứu sau: -Phương pháp tổng hợp:Thơng qua việc sử dụng nghiên cứu tài liệu cơng ty tình hình sản xuất kinh doanh tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty năm vừa qua.Mặt khác với việc thu thập tình hình thị trường nghành bia-rượu-giải khát Viêt Nam để nghiên cứu -Phương pháp điều tra nghiên cứu -Phương pháp phân tích số liệu thống kê 5.Nội dung đề tài Nội dung đề tài bao gồm chương: +Chương 1:Cơ sở lý luận hoạt động tiêu thụ sản phẩm trình hình thành,phát triển cơng ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà +Chương 2:Thực trạng kinh doanh tiêu thụ sản phẩm công ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà +Chương 3:Phương hướng giải pháp tăng cường thúc đẩy sản phẩm bia công ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà Trần Đức Diện Lớp: Thơng mại 46A Chuyên đề tèt nghiÖp CHƯƠNG THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG BIA VIỆT NAM VÀ GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH ĐẦU TƯ VÀ DỊCH VỤ VIỆT HÀ 1.1.Thực trạng thị trường bia Việt Nam 1.1.1.Đặc điểm sản phẩm bia thị trường Việt Nam Bia xem loại giải khát có men nhiều người ưa chuộng giới.Bia xuất Việt Nam cuối kỷ 19.Từ xuất đến bia người tiêu dùng Việt Nam đón nhận ưa chuộng.Sản lượng bia sản xuất Việt Nam tăng theo năm với tốc độ năm sau cao năm trước.Nhu cầu bia Việt Nam tăng lên số lượng chất lượng.Bên cạnh doanh nghiệp sản xuất bia ngày tăng lên,sản phẩm bia đa dạng hóa phong phú chủng loại mẫu mã.Sản phẩm bia xuất dạng bia hơi,bia chai,bia lon… với nhiều mẫu mã công ty bia chai,bia lon 333 công ty bia Sabeco,bia Halida hãng bia Đông Nam á,bia lon Đại Việt liên doanh công ty bia Hương Sen công ty bia Sài gòn,bia lon Haniken,bia lon Huda… Địa điểm hình thức sử dụng bia Việt nam đa dạng.Bia dùng bữa ăn gia đình,trong bữa tiêc,trong buổi liên hoan Bia có hương vị đặc trưng mà người tiêu dùng u thích.Việt nam nước nhiệt đới gió mùa,một năm có bốn mùa rõ rệt nên nhu cầu sản phẩm bia tốc độ tiêu thụ sản phẩm có tình chất mùa vụ rõ rệt.Bia tiêu thụ mạnh mùa hè thời kỳ giáp tết nhu cầu bia tăng lên.Bên cạnh nhu cầu bia phụ thuộc vào lứa tuổi,thu nhập,học vấn,lối sống,nghề nghiệp phong tục tập quán người Việt Trần Đức Diện Lớp: Thơng mại 46A Chuyên ®Ị tèt nghiƯp 1.1.2.Thực trạng cung-cầu thị trường bia Việt Nam +Thực trạng cầu thị trường bia Việt Nam:Trong điều kiện kinh tế đất nước ngày phát triển,thu nhập người dân Việt Nam ngày tăng lên theo năm.Đất nước phát triển làm cho dân trí phát triển,làm cho đời sống dân sinh ngày cao lên,dẫn đến nhu cầu tiêu dùng người dân tăng lên,phong phú hơn,đa dạng hơn.Bên cạnh việc sử dụng sản phẩm bia người Việt trở thành sở thích,trở thành thói quen khơng thể thiếu được.Những điều làm cho nhu cầu sử dụng sản phẩm bia người Việt Nam ngày tăng số lượng chất lượng.Đặc biệt nhu cầu sản phẩm bia tăng lên đột biến vào mùa hè thời gian giáp tết có biến động giảm mùa đông.Như nhu cầu sử dụng sản phẩm bia có biến động theo tính chất mùa vụ,tuy nhiên mức biến động điều chỉnh đa dạng hóa chủng loại mẫu mã sản phẩm.Về số lượng bia sử dụng tăng lên hai khía cạnh:số lượng người sử dụng sản phẩm bia tăng lên,số lượng bia sử dụng đầu người tăng lên.Về chất lượng đánh giá thơng qua nhu cầu sử dụng sản phẩm bia có chất lượng ngày tăng lên Bảng 1: Mức tiêu thụ bia bình quân đầu người Việt Nam Năm Năm 1998 Năm 2002 Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Số lượng bia đầu người(lít) 6,3 7,2 9,6 13,2 15 18 lít (Nguồn:theo thống kê mức tiêu thụ bia bình quân Việt Nam Internet) Theo thống kê nhà chun mơn mức tiêu thụ bia bình quân người Việt Nam năm 2007 mức 18 lít đầu người.So với mức tiêu thụ sản phẩm bia giới 40 lít đầu người,mức tiêu thụ bình qn châu 60 lít đầu người,và so với mt s nc Trần Đức Diện Lớp: Thơng mại 46A Chuyên đề tốt nghiệp khu vc thỡ mc tiêu thụ bình quân sản phẩm bia Việt Nam mức thấp.Mặt khác số người sử dụng sản phẩm bia thị trường Việt Nam đạt mức trung bình,mức độ đáp ứng nhu cầu thị trường bia Việt Nam đạt mức 70% thị trường.Như nói thị trường bia Việt Nam hội hấp dẫn lớn cho nhà sản xuất sản phẩm bia.Trong năm gần Việt Nam nước có mức tăng trưởng kinh tế cao giới,bên cạnh việc trở thành thành viên thức WTO đem lại hội lớn cho Việt Nam việc nâng cao mức sống nhân dân.Như thu nhập người dân tăng kéo theo nhu cầu thị trường bia Việt Nam có biến động tăng năm tới +Thực trạng cung thị trường bia Việt Nam Sản phẩm bia du nhập vào Việt Nam từ nửa cuối kỷ 19.Từ xuất mức cung cấp sản phẩm bia tăng lên số lượng theo năm.Bên cạnh chất lượng sản phẩm ngày tăng lên.Ngành sản xuất bia coi ngành đem lại lợi nhuận tương đối cao,có thời gian quay vịng vốn nhanh.Do ngày có nhiều doanh nghiệp tham gia vào ngành.Điều làm cho thị trường bia ngày sôi động mức cung cấp sản lượng bia thị trường ngày tăng lên.Theo thống kê năm 1998 nước có 469 sở sản xuất bia,năm 2004 329 sở.Số lượng sở sản xuất bia giảm xuống tác động việc Việt Nam gia nhập WTO,các doanh nghiệp ngành đối xử bình đẳng nhau,cùng chịu mức thuế,do sở làm ăn khơng có hiệu rơi vào tình trạng thua lỗ phá sản.Theo dự đốn số lượng sở sản xuât bia năm tới có xu hướng giảm dần.Tuy số lượng sở sản xuất bia giảm xuống sản lượng sản xuất thực tế không ngừng tăng lên.Điều sở sản xuất làm ăn có hiu Trần Đức Diện Lớp: Thơng mại 46A Chuyên ®Ị tèt nghiƯp quả,có tiềm lực kinh tế khơng ngừng mở rộng quy mô sản xuất,nâng cao công suất sản xuất để đáp ứng nhu cầu thị trường.Theo thống kê thị trường bia Việt Nam có 320 sở sản xuất ,với 40 nhãn hiệu bia khác nhau.Cả nước có 49/64 tỉnh thành có sở sản xuất bia.Sản lượng sở sản xuất bia năm 2005 1,5 tỷ lít năm,Sản lượng sản xuất năm 2006 1,7 tỷ lít,và năm 2007 gần tỷ lít,và mức tiêu thụ bình qn nước 90% Mặc dù số sở sản xuất bia nước nhiều nhà máy có cơng suất sản lượng lớn không nhiều Hiện nước có doanh nghiệp bia Sài Gịn, bia rượu nước giải khát Hà Nội nhà máy bia Việt Nam có sản lượng 100 triệu lít/năm, 19 doanh nghiệp sản lượng nơi 20 triệu lít, cịn lại tới gần 280 sở sản lượng triệu lít/năm chủ yếu sản xuất bia phục vụ khu vực.Trong thời gian qua có nhiều doanh nghiệp bia lớn đẩy mạnh đầu tư nâng cao công suất bia để đáp ứng nhu cầu thị trường Tổng Công ty Bia rượu nước giải khát Hà Nội khởi công xây dựng nhà máy bia đầu tư tỉnh Vĩnh Phúc với công suất 100 triệu lít/năm, sau mở rộng lên 200 triệu lít/năm vào năm 2010 Vốn đầu tư khoảng 2.000 tỉ đồng Tổng Công ty Bia rượu nước giải khát Sài Gòn triển khai dự án đầu tư xây dựng nhà máy bia Củ Chi cơng suất 100 triệu lít (giai đoạn 1) mở rộng lên 200 triệu lít/năm (giai đoạn 2) Tổng mức đầu tư gần 2.000 tỉ đồng, với thiết bị đồng bộ, đại, công nghệ tiên tiến Các doanh nghiệp sản xuất bia có vốn đầu tư nước ngồi, số đạt cơng suất cho phép (theo quy định giấy phép đầu tư) xin phép tăng vốn đầu tư nâng công suất Công ty bia Việt Nam (sản xuất sản phẩm bia Heineken, Tiger ) xin nâng cơng suất từ 150 triệu lít lên 230 triệu lít/năm Cơng ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) v Tp on SABMiller (H Lan) Trần Đức Diện Lớp: Thơng mại 46A Chuyên đề tốt nghiệp ó thnh lập liên doanh sản xuất bia với tên gọi Công ty liên doanh SABMiller Việt Nam đầu tư nhà máy sản xuất bia Bình Dương với cơng suất 100 triệu lít/năm Vốn đầu tư 45 triệu USD, liên doanh hoạt động vào cuối năm 2006 tung thị trường sản phẩm bia chai vào năm sau Trong doanh nghiệp bia địa phương có đầu tư trang thiết bị nâng cao công suất Trong số 200 doanh nghiệp bia địa phương, có số doanh nghiệp lớn có đầu tư mở rộng sản xuất Công ty bia Huế đầu tư 50 triệu lít (tại KCN Phú Bài, Huế), Cơng ty liên doanh Đông Hà - Huda (Quảng Trị) đề nghị tăng công suất lên 30 triệu lít Cơng ty bia Vilaken (Nghệ An) đầu tư 100 triệu lít Bảng 2:Cơng suất có số nhà máy bia thị trường Đơn vị:Triệu lít/năm STT 10 11 12 13 14 15 Tên sở sản xuất Cơng suất có Cơng ty bia Sài Gịn 600 Cơng ty bia Hà Nội 200 Công ty bia Việt Nam 230 Công ty bia Việt Hà 150 Công ty bia Huế 100 Công ty bia Hải Phòng 30 Nhà máy bia Quảng trị 30 Nhà máy bia Nghệ An 50 Nhà máy bia Đà Nẵng 85 Nhà máy bia Hương Sen 30 Nhà máy bia Hà Tây 100 Nhà máy bia Quảng Ninh 50 Nhà máy bia Đông Nam 50 Nhà máy bia Đồng Nai 30 Nhà máy bia Quảng Ninh 30 (Nguồn:Theo thống kê báo điện tử mạng Internet) 1.1.3.Tình hình giá thị trường bia Việt Nam Giá sản phẩm bia thị trường thường biến động,khơng ổn định phụ thuộc vào tính mùa vụ năm chất lượng sản phẩm TrÇn Đức Diện 10 Lớp: Thơng mại 46A Chuyên đề tốt nghiƯp quản lý có trình độ đại học cịn thấp,đội ngũ công nhân lao động trực tiếp sản xuất có tay nghề thấp chiếm tỷ lệ cao,tính chun nghiệp nhân viên thực hoạt động marketing,hoạt động bán hàng chưa cao.Để nâng cao tính cạnh tranh nâng cao hiệu lao động cơng ty cần phải nâng cao chất lượng nguồn nhân lực mình.Hiện cơng ty xây dựng thêm sở sản xuất bên Bắc Ninh để mở rộng quy mô sản xuất,nâng cao công suất sản xuất mình,vì số lượng lao động thời gian tới công ty cần phải tăng lên.Do cơng ty cần phải có biện pháp hữu hiệu để nâng cao chất lượng nhân lực có nguồn nhân lực có chất lượng cao.Để thực điều cơng ty cần phải làm công việc sau: +Thực đào tạo nguồn nhân lực đào tạo lại nguồn nhân lực -Đối với nguồn nhân lực công ty:Trước hết công ty cần phải kiểm tra định kỳ trình độ tay nghề,trình độ chun mơn tính chuyên nghiệp đội ngũ lao động công ty thực việc phân loại lao động.Sau phân loại trình độ đội ngũ lao động cơng ty nên mở lớp đào tạo công ty sở dạy nghề để nâng cao trình độ tay nghề,nâng cao kiến thức cơng nhân sản xuất có trình độ tay nghề thấp Đối với đội ngũ quản lý chưa có trình độ chun mơn để đáp ứng u cầu cơng việc cơng ty thun chuyển cơng tác cho họ học thêm lớp học chức… -Đối với nguồn nhân lực mới:Trong thời gian tới công ty cần phải có thêm cơng nhân sản xuất để đáp ứng việc mở rộng quy mơ mình.Cơng ty thực việc tuyển dụng đào tạo công nhân công ty.Nếu thực việc đào tạo công ty phải mở lớp đào tạo tay nghề cho công nhân sản xuất,sau đào tạo có trình độ tay nghề đáp ứng u cầu cơng ty lại làm vic Trần Đức Diện 90 Lớp: Thơng mại 46A Chuyên ®Ị tèt nghiƯp +Thực tốt việc tuyển dụng nhân lực cho cơng ty.Sắp tới cơng ty có nhu cầu nhân lực để đáp ứng việc mở rộng quy mơ sản xuất mình,do cơng ty phải tuyển dụng nguồn nhân lực Để thực tốt việc tuyển dụng nhân lực công ty cần phải có kế hoạch cho việc tuyển dụng cách cụ thể.Kế hoạch tuyển dụng cần phải thể nội dung sau: -Trước hết công ty cần phải xác định số lượng lao động cần có để đáp ứng yêu cầu việc mở rộng quy mơ sản xuất mình.Phải xác định số lượng cụ thể phận,của phòng ban cơng ty -Xác định u cầu trình độ chun mơn,trình độ tay nghề người vị trí cần tuyển dụng.Đối với đội ngũ quản lý phải có trình độ nào?Đối với cơng nhân sản xuất trình độ tay nghề phải từ bậc trở lên… -Phải xác định quy trình việc tuyển dụng từ việc nộp hồ sơ,phỏng vấn,thẩm định tay nghề… -Q trình tuyển dụng cán cơng ty thực hay cần phải có chuyên gia… Cuối trình tuyển dụng cần phải thực cách nghiêm túc cơng ty có đội ngũ nhân lực có trình độ cao +Thực việc áp dụng biện pháp giáo dục biện pháp hành đối biện pháp kinh tế với đội ngũ lao động công ty.Một đội ngũ lao động có trình độ cao có ý thực việc thực cơng khơng thể đáp ứng cơng u cầu cơng việc.Do cần phải có biện pháp để họ làm tốt cơng việc giao.Khi lao động họ thực có hiệu quả,họ cống hiến tốt cho cơng ty phản ánh thực trình độ nguồn nhân lực mà cơng ty có 3.2.8.Thực tốt hoạt động marketting hoạt động xúc tiến 3.2.8.1.Thực tốt hoạt động Marketing TrÇn Đức Diện 91 Lớp: Thơng mại 46A Chuyên đề tốt nghiÖp Nền kinh tế thị trường kinh tế mà cạnh tranh vừa môi trường vừa mục tiêu hoạt động nhà sản xuất.Triết lý kinh doanh kinh tế thị trường “bán mà người ta cần,chứ khơng phải bán mà có”,và định hướng hoạt động hướng vào khách hàng điều quan trọng để giúp cho doanh nghiệp tồn phát triển cách bền vững.Trong kinh tế thị trường có cạnh tranh khốc liệt nhà sản xuất,kinh doanh việc bán hàng,việc tiêu thụ sản phẩm ngày khó khăn việc ứng dụng marketing việc cần thiết.Bởi marketing giúp cho nhà sản xuất,kinh doanh đạt mục tiêu cao tiêu thụ sản phẩm sở làm thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng,của nhà sản xuất,và nhà thương mại Trước việc ứng dụng marketing vào hoạt động sản xuất kinh doanh Việt Hà thực cách dời rạc,trong phận khác cơng ty,như phịng cung ứng vật tư,phòng tiêu thụ…Việc thực hoạt động marketing cách rời rạc làm cho hoạt động marketing khơng có tính hệ thống,sự phối hợp khơng đồng bộ.Vì thiếu tính chun nghiệp,và hiệu đạt không cao.Hiện công ty Việt Hà hình thành phịng marketing nhiên chưa tách rời hẳn hoạt động với phịng kinh doanh.Do chưa có hoạt động cách độc lập phòng ban khác.Sự phân định chức nhiệm vụ phòng marketing chưa thực rõ ràng.Điều dân đến thực trạng nhân viên làm marketing phải làm công việc khác khơng với chun mơn mình,do làm giảm tình chuyên nghiệp nhân viên hoạt động lĩnh vực marketing Để thể đạt hiệu cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm mình,cơng ty cần phải ứng dụng mạnh mẽ v nõng cao cht lng Trần Đức Diện 92 Lớp: Thơng mại 46A Chuyên đề tốt nghiệp ca cỏc hot động marketing hoạt động sản xuất kinh doanh mình.Để thực tốt hoạt động marketing cơng ty cần phải làm công việc sau: +Trước hết cần phải xây dựng phòng marketing hoạt động cách độc lập,tách biệt với phịng ban khác,có chức nhiệm vụ riêng có liên kết ngang việc phối hợp với phòng ban khác để thực mục tiêu chung tồn cơng ty +Phải xây dựng đội ngũ làm cơng tác marketing có trình độ chun mơn,trình độ nghiệp vụ cao +Hoạt động marketing phải thực sở chiến lược marketing ngắn hạn dài hạn 3.2.8.2.Thực tốt hoạt động xúc tiến Hoạt động xúc tiến công cụ hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty.Nếu thực tốt hoạt động xúc tiến làm tăng khả tiêu thụ sản phẩm,và làm cho hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm nâng cao.Trong thời gian vừa qua công ty áp dụng số nội dung hoạt động xúc tiến để hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm.Tuy nhiên việc sử dụng hoạt động xúc tiến chưa thực mạnh mẽ ,chưa công ty khai thác triệt để hiệu đạt chưa thực cao.Việc quảng bá giới thiệu sản phẩm chưa thực phương tiện hữu hiệu TiVi,trên Internet,báo chí,tạp chí…cơng ty thực việc giới thiệu,quảng bá sản phẩm thông qua bangzon,khẩu hiệu,tờ rơi,catalogue thỉng thoảng báo chí.Việc thực hoạt động hoạt động xúc tiến chưa xây dựng thực theo chiến lược,chi phí dành cho hoạt động chưa cao công ty chưa chủ động xây dựng chi phí dành cho hoạt động xúc tiến Các hoạt động xúc tiến có tác ng ln n kh nng tiờu th sn Trần Đức Diện 93 Lớp: Thơng mại 46A Chuyên đề tốt nghiệp phẩm.Vì để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ,nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm cơng ty cần phải đẩy mạnh việc khai thác mạnh hoạt động xúc tiến.Công ty cần phải xây dựng cách có chiến lược việc thực thực hoạt động xúc tiến.Chi phí dành cho hoạt động cần phải hình thành cách chủ động,công ty nên xây dựng quỹ chi phí riêng để sử dụng cho hoạt động xúc tiến.Quỹ xây dựng hình thành cở sở tiềm lực kinh tế công ty theo tỷ lệ định với doanh thu tiêu thụ sản phẩm.Quỹ chi phí cần phải phân bổ cách hợp lý cho nội dung hoạt động xúc tiến,trong chi phí dành cho quảng cáo sản phẩm phải chiếm tỷ lệ cao (thường 80%) tồn chi phí dành cho xúc tiến Đối với hoạt động quảng cáo công ty cần khai thác mạnh lan tỏa nó.Quảng cáo hình thức tốt để khách hàng biết sản phẩm công ty.Trong thời gian tới công ty mở rộng quy mô sản xuất,mở rộng khu vực thị trường để quảng bá sản phẩm tới khách hàng quảng cáo hoạt động có hữu hiệu nhất.Cơng ty nên đẩy mạnh,xúc tiến hoạt động nưa hoạt động quảng cáo sản phẩm mình.Phương tiện để thực tốt hoạt động quảng cáo thực việc quảng cáo sản phẩm TiVi,trên Radio.Việc quảng cáo phương tiện có thời gian ngắn,chi phí lại cao để đạt hiệu cao cơng ty cần phải có kế hoạch cụ thể cho việc quảng cáo phương tiện này.Công ty cần phải xác định chi phí dành cho quảng cáo phương tiện để đảm bảo hiệu mà không bị coi lãng phí.Do thời gian quảng cáo TiVi,trên Radio ngắn nên nội dung truyển tải quảng cáo phải đảm bảo nội dung chủ yếu sau: +Tên sản phm,cht lng,cụng dng ca sn phm Trần Đức Diện 94 Lớp: Thơng mại 46A Chuyên đề tốt nghiệp +Tờn cụng ty ,logo biểu tượng công ty… +Các lợi ích khách hàng việc sử dụng… 3.2.9.Chú trọng phát triển thương hiệu công ty thị trường Ngày việc xây dựng thương hiệu chiến lược phát triển doanh nghiệp.Thương hiệu coi mạnh,là tiềm lực vơ hình tạo sức mạnh cạnh tranh doanh nghiệp thị trường.Xây dựng thương hiệu thực chất việc tạo lập khẳng định vị thị trường,tạo lập khẳng định vị trí sản phẩm,của doanh nghiệp lòng khách hàng.Khi tạo thương hiệu thị trường có thuận lợi lớn việc phát triển công ty,đặc biệt hoạt động tiêu thụ sản phẩm.Mặt khác mặt pháp lý việc xây dựng thương hiệu cho sản phẩm giúp cho sản phẩm công ty bảo vệ có xâm phạm,lạm dụng nhà sản xuất khác sản phẩm cơng ty.Với lợi ích thương hiệu để nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói riêng,nâng câo chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty nói chung việc xây dựng phát triển thương hiệu công ty quan trọng cần thiết.Tuy nhiên để xây dựng thương hiệu tiếng thương trường việc làm thời gian ngắn.Do cơng ty Việt Hà cần phải có chiến lược dài hạn việc tạo lập,xây dựng phát triển thương hiệu mình.Hiện bia Việt Hà đánh giá sản phẩm ngày khách hàng ưa chuộng.Đây ưu lớn để cơng ty tạo nên thương hiệu Việt Hà tiếng thời gian tới 3.3.Các kiến nghị với quan quản lý nhà nước để thực tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty 3.3.1.Những kiến nghị với nhà nc vic nh thu nhp khu nguyờn Trần Đức Diện 95 Lớp: Thơng mại 46A Chuyên đề tốt nghiệp vật liệu đầu vào,thuế tiêu thụ đặc biệt sản phẩm bia Ngành sản xuất bia ngành sản xuất mà nguyên vật liệu đầu vào chủ yếu nhập từ nước ngồi.Trong ngun vật liệu lúa mạch (chiếm khoảng 1/2 giá thành sản phẩm) hồn tồn phải nhập từ nước ngồi.Do sách thuế nhà nước có tác động lớn tới trình sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm ngành bia nói chung cơng ty Việt Hà nói riêng.Sự tác động sách thuế nhà nước với ngành bia đánh giá hai phương diện thuế nhập nguyên vật liệu đầu vào thuế tiêu thụ đặc biệt sản phẩm đầu Đối với thuế nhập khẩu: Việt Nam giai đoạn thực cam kết với WTO việc cắt giảm thuế mặt hàng thuộc diện miễn cắt giảm thuế nhập khẩu.Nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất bia mặt hàng thuộc diện cắt,giảm thuế theo cam kết WTO với mức thuế suất từ đến 5%.Như tương lai thuế nhập nguyên liệu sản xuất bia có mặt chung theo quy định WTO với mức thuế suất theo WTO quy định thuế nhập nguyên liệu cho sản xuất bia tác động khơng nhiều tới q trình sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp ngành bia.Tuy nhiên nhà nước sớm thực cam kết với WTO việc áp dụng thuế suất nguyên liệu đầu vào cho sản xuất mặt hàng bia tạo điều kiện lớn cho tăng trưởng ngành bia nói chung cơng ty,các doanh nghiệp ngành nói riêng Đối với thuế tiêu thụ đặc biệt:Bia mặt hàng phải chịu thuế tiêu thụ đặc biệt, trước mức thuế tiêu thụ đặc biệt áp dụng cho mặt hàng bia 30%,mặt hàng bia tươi 75%.Hiện theo quy định phủ để đảm bảo minh bạch tronh sách thuế theo cam kết với WTO mức thu tiờu Trần Đức Diện 96 Lớp: Thơng mại 46A Chuyên đề tốt nghiệp th c bit ỏp dng cho mặt hàng bia bia tươi 40%.Điều làm cho giá bán sản phẩm bia thời gian tới tăng lên ảnh hưởng nhiều tới tiêu thụ sản phẩm bia doanh nghiệp Như thời gian tới với mức thuế tiêu thụ đặc biệt ảnh hưởng lớn tới trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp có quy mơ nhỏ tiềm lực kinh tế yếu.Việc áp dụng mức thuế tiêu thụ đặc biệt theo cam kết WTO mặt hàng bia điều kiện bắt buộc Việt Nam gia nhập WTO.Tuy nhiên nhà nước cần nghiên cứu lộ trình áp dụng,thời gian áp dụng thuế suất tiêu thụ đặc biệt cho hợp lý để doanh nghiệp có quy mơ sản xuất nhỏ tiềm lực kinh tế cịn yếu có điều kiện phát triển kịp thời thay đổi chiến lược kinh doanh cho phù hợp với điều kiện kinh doanh mới.Mặt khác nhà nước cần có sách hỗ trợ,khuyến khích cho doanh nghiệp nhỏ để doanh nghiệp có điều kiện phát triển 3.3.2.Kiến nghị với nhà nước việc quản lý sơ sản xuất bia tư nhân,quản lý chống bán phá giá trốn thuế Hiện thị trường xuất nhiều sở sản xuất bia tư nhân chưa đủ đảm bảo điều kiện cho sản xuất.Sản phẩm bia sơ sản xuất có chất lượng thấp,và chưa đảm bảo điều kiện an toàn vệ sinh thực phẩm.Giá bán loại bia cỏ thường thấp từ 1000 đến 1500 đồng/ cốc,do thu hút phận đông đảo khách hàng người lao động có thu nhập thấp.Nguyên nhân làm cho giá bán sản phẩm sở sản xuất tư nhân thấp họ sử dụng dây truyền sản xuất,máy móc thiết bị nghèo nàn lạc hậu,do chi phí đầu tư cho sản xuất thấp.Mặt khác đa số sở sản xuất tư nhân sở sản xuất lậu,không đăng ký kinh doanh họ trốn thuế Sự xuất loại bia cỏ gây ảnh hưởng không nhỏ tới việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản TrÇn Đức Diện 97 Lớp: Thơng mại 46A Chuyên đề tốt nghiƯp xuất có đủ điều kiện cho sản xuất kinh doanh Việt Hà,ảnh hưởng tới sức khỏe người tiêu dùng.Vì để đảm bảo lợi ích các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hợp pháp,đảm bảo sức khỏe cho người tiêu dùng,đảm bảo lợi ich nhà nước,trong thời gian tới nhà nước cần có sách quản lý sở sản xuất tư nhân Bên cạnh để đảm bảo cạnh tranh công cho doanh nghiệp sản xuất bia,nhà nước cần phải có sách hữu hiệu chống bán phá giá trốn thuế doanh nghiệp.Nhà nước cần xây dựng chế tài nghiêm khắc để xử lý doanh nghiệp,những sở sản xuất có hành vi vi phạm việc chống bán phá giá,cũng vi phạm việc trốn thuế nhà nước.Bởi nguyên nhân gây lên cân xáo trộn thị trường,ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp nói riêng ảnh hưởng tới phát triển kinh tế t nc núi chung Trần Đức Diện 98 Lớp: Thơng mại 46A Chuyên đề tốt nghiệp KT LUN Vi khong thời gian 40 năm hình thành phát triển,cơng ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà trải qua bước thăng trầm với thăng trầm trình phát triển đất nước.Trong kinh tế kế hoạch hóa tập trung quan liêu bao cấp,hiệu đạt hoạt động sản xuất công ty thấp khơng muốn nói khơng có.Đời sống vật chất tinh thần cán công nhân viên công ty ln gặp phải nhiều khó khăn.Khi đất nước thực chuyển đổi kinh tế từ kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang kinh tế thị trường,đã đem lại hội cho phát triển đất nước nói chung cho phát triển doanh nghiệp nói riêng.Trong thời gian đầu bước sang kinh tế thị trường,công ty gặp phải mn vàn khó khăn việc tìm hướng cho mình.Đã có lúc cơng ty tưởng chừng vượt qua nổi,và phải đứng trước nguy phá sản,giải thể.Tuy nhiên trước nỗ lực tồn thể cán bộ,cơng nhân viên cơng ty,Việt Hà bước khỏi khó khăn ngày phát triển.Hiện Việt Hà lớn mạnh mặt, sản phẩm vị công ty khẳng định cách vững vàng thị trường Cán công nhân viên Công ty có việc làm ổn định thu nhập cao, việc thực nghĩa vụ với ngân sách nhà nước đạt kế hoạch doanh nghiệp hàng đầu Sở Công nghiệp Hà nội Để đạt kết khơng có Trần Đức Diện 99 Lớp: Thơng mại 46A Chuyên đề tèt nghiÖp nỗ lực cố gắng tập thể cán Công ty ban lãnh đạo Công ty mà tầng lớp cán đóng góp gần đời cho Cơng ty nghỉ hưu.Bên cạnh cơng ty nhà nước trao tặng nhiều phần thưởng cao quý Huân chương lao động hạng nhất,là đơn vị anh hùng thời kỳ lao động đổi mới.Đây phần thưởng cao quý dành cho đóng góp Việt Hà vào phát triển kinh tế đất nước nói chung phát triển cơng ty nói riêng Qua kiến thức trang bị nhà trường,cùng với hướng dẫn tận tình thầy giáo Cấn Anh Tuấn với thời gian thực tập tìm hiểu tình hình thực tế hoạt động tiêu thụ công ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà,em mạnh dạn lựa chọn đề tài “Tiêu thụ sản phẩm bia công ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt HàThực trạng giải pháp”.Em hy vọng với giải pháp em đưa giúp ích cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty góp phần vào phát triển chung công ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà Hà Nội tháng năm 2008 TrÇn Đức Diện 100 Lớp: Thơng mại 46A Chuyên đề tốt nghiệp Trần Đức Diện 101 Lớp: Thơng mại 46A Chuyên ®Ị tèt nghiƯp DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO: 1.Giáo trình kinh tế thương mại_Nhà xuất thống kê Đồng chủ biên:GS-TS Đặng Đình Đào GS-TS Hồng Đức Thân 2.Giáo trình quản trị doanh nghiệp thương mại.Nhà xuất lao động-xã hội Đồng chủ biên:PGS-TS Hoàng Minh Đường PGS-TS Nguyễn Thừa Lộc 3.Giáo trình Marketting thương mại.Nhà xuất lao động-xã hội Chủ biên:PGS-TS Nguyễn Xuân Quang 4.Giáo trình giao dịch đàm phán kinh doanh.Nhà xuất lao độngxã hội Chủ biên:GS-TS Hoàng Đức Thân 5.Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh.Nhà xuất thống kê Chủ biên:PGS-TS Phạm thị Gái 6.Một số tài liệu có liên quan khác:Các luận văn thư viện trường kinh tế quốc dân viết báo điện tử Internet như:Vnexpress.net,vietbao.vn,vnn.vn… 7.Tài liệu công ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà: -Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty năm:2005-2007 -Bảng cân đối kế tốn cơng ty năm:2005-2007 -Tài liệu lịch sử hình thành phát triển cơng ty -Tài liệu cấu nhân công ty Trần Đức Diện 102 Lớp: Thơng mại 46A ... tiêu thụ sản phẩm trình hình thành,phát triển công ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà +Chương 2:Thực trạng kinh doanh tiêu thụ sản phẩm công ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt. .. TRẠNG KINH DOANH VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIA CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH ĐẦU TƯ VÀ DỊCH VỤ VIỆT HÀ 2.1.Phân tích thực trạng kinh doanh công ty giai đoạn gần 2.1.1.Thị trường tiêu thụ môi trường kinh. .. hiệu kinh doanh công ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà *Phương pháp xác định hiệu kinh doanh từ hoạt động sản xuất kinh doanh Hiệu kinh doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh Công