TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập CÔNG TY TNHH TRÀ MINH ANH Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện Ths NGUYỄN VI LÊ NGUYỄN MINH ĐIỆ[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập: CÔNG TY TNHH TRÀ MINH ANH Giáo viên hướng dẫn Ths NGUYỄN VI LÊ Sinh viên thực NGUYỄN MINH ĐIỆP Lớp: K53E4 Mã sinh viên : 17D130218 HÀ NÔI – 2021 MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .iv LỜI NÓI ĐẦU .v CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TRÀ MINH ANH 1.1 Khái quát trình hình thành phát triển chức nhiệm vụ 1.2 Lĩnh vực kinh doanh 1.3 Cơ cấu tổ chức nguồn lực công ty .2 1.3.1 Sơ đồ máy tổ chức công ty .2 1.3.2 Nhân lực công ty 1.3.3 Cơ sở vật chất kĩ thuật 1.3.4 Tài cơng ty CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY TNHH TRÀ MINH ANH 2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 2.2 Hoạt động thương mại quốc tế công ty TNHH Trà Minh Anh 2.2.1 Tình hình xuất công ty giai đoạn 2018-2020 .7 2.2.2 Tình hình xuất theo mặt hàng giai đoạn 2018 – 2020 10 2.3 Quy trình xuất chè cơng ty TNHH Trà Minh Anh 11 2.3.1 Nghiên cứu thị trường tìm kiếm khách hàng 11 2.3.2 Đàm phàn giao dịch: 12 2.3.3 Ký kết hợp đồng: .12 2.3.4 Thực hợp đồng 12 2.3.5 Khai báo hải quan 13 2.3.6 Giao hàng lên tàu lập vận đơn .14 2.3.7 Thanh toán 14 2.4 Triển vọng phát triển Công ty TNHH Trà Minh Anh 14 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 15 3.1 Thành công hoạt động kinh doanh công ty TNHH Trà Minh Anh giai đoạn 2018 - 2020 15 i 3.2 Những hạn chế hoạt động kinh doanh công ty 15 3.3 Nguyên nhân hạn chế 16 3.4 Đề xuất vấn đề nghiên cứu 16 KẾT LUẬN 17 ii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Sơ đồ 1.1 Bảng 1.1: Bảng 1.2: Bảng Sơ đồ máy tổ chức công ty Cơ cấu nhân lực công ty Công suất xưởng Kết hoạt động kinh doanh công ty (2018–2020) 2.1: Bảng 2.2 Thị phần xuất công ty Bảng 2.3 Thị trường xuất trực tiếp công ty Bảng 2.4: Kim ngạch xuất theo loại chè iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TNHH OTD CTC HACCP Trách nhiệm hữu hạn Orthodox Công nghệ Orthodox Crushing Tearing and Curling Cơng nghệ nghiền, xé vị Hazard Analysis and Critical Phân tích mối nguy điểm kiểm Control Points sốt tới hạn iv LỜI NĨI ĐẦU Chè loại công nghiệp phù hợp với vùng đất đai rộng lớn miền núi, trung du cao nguyên Cây chè cần số lao động sống tương đối nhiều việc phát triển chè trung du miền núi biện pháp có hiệu để sử dụng điều hoà nguồn lao động dồi nước ta Mặt khác nước chè loại nước uống bảo vệ sức khoẻ lý tưởng ngày nay, tiêu dùng phổ biến 100 nước giới ưa chuộng Trong loại công nghiệp dài ngày, chè bước khẳng định vị trí khơng việc thoả mãn nhu cầu tiêu dùng nước mà mặt hàng xuất quan trọng Chè có vị trí quan trọng doanh nghiệp chè Việt Nam ln tìm biện pháp để tận dụng ưu để phát triển sản xuất chè, nhiên vấn đè tiêu thụ toán khó Cơng ty TNHH Trà Minh Anh doanh nghiệp chuyên sản xuất kinh doanh chè, sản phẩm công ty tiêu thụ chủ yếu thông qua xuất Những năm qua cơng ty kinh doanh có hiệu quả, tạo dựng uy tín thị trường quốc tế Tuy nhiên cạnh tranh gay gắt thị trường chè giới, biến động số thị trường truyền thống ảnh hưởng lớn đến việc xuất công ty Do việc đánh giá công tác sản xuất xuất công ty TNHH Trà Minh Anh cần thiết Nhận thức tầm quan trọng việc đánh giá công tác sản xuất xuất khẩu, qua thời gian thực tập Công ty TNHH Trà Minh Anh, giúp đỡ chú, anh chị phịng Kinh doanh-xuất nhập cơng ty, em hồn thành báo cáo thực tập tổng hợp Là sinh viên chưa có nhiều kinh nghiệm thực tế, báo cáo em chắn có nhiều sai sót Em mong góp ý thầy cô giáo khoa Kinh tế kinh doanh quốc tế, trường Đại học Thương Mại để báo cáo em hoàn thiện v CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TRÀ MINH ANH 1.1 Khái quát trình hình thành phát triển chức nhiệm vụ - Tên công ty: Công ty TNHH Trà Minh Anh - Tên giao dịch: MINH ANH TEA COMPANY LIMITED - Tên viết tắt: MINH ANH TEA CO., LTD - Địa trụ sở chính: Khu đường 2, Xã Phủ Lỗ, Huyện Sóc Sơn, Thành phố Hà Nội Điện thoại: 04 8843645 Fax: 04 5830496/ 8292845 Công ty TNHH Trà Minh Anh thành lập ngày 17/4/1998 UBND Thành phố Hà Nội cấp Địa trụ sở công ty tại: Khu đường - Xã Phù Lỗ - Huyện Sóc Sơn - Hà Nội Cơng ty có đăng kí kinh doanh số: 044894 phịng Đăng ký kinh doanh – Sở kế hoạch đầu tư Hà Nội cấp lần đầu ngày 29 tháng năm 1998 có mã số thuế Cục thuế Thành phố Hà Nội cấp số: 0100774494 Ngồi trụ sở nhà máy sản xuất chế biến Sóc Sơn, cơng ty cịn có kho hàng trung chuyển chi nhánh văn phòng Hà Nội để thuận tiện cho việc kinh doanh nước quốc tế mô hình sản xuất kinh doanh cơng ty chủ yếu sản xuất kinh doanh chè xuất Với góp vốn thành viên, số vốn điều lệ công ty tăng từ 10 tỷ lên 14 tỷ đồng tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển công ty Từ thành lập tới công ty không ngừng phát triển doanh thu giải việc làm, tạo thu nhập ổn định cho hàng trăm lao động 1.2 Lĩnh vực kinh doanh - Trồng, thu mua, chế biến kinh doanh loại chè đen, chè xanh, - Mua bán chế biến chè để tiêu thụ nước xuất - Sản xuất bn bán sản phẩm đóng gói, đóng hộp đóng chai Với lĩnh vực kinh doanh chủ yếu kinh doanh xuất loại chè, công ty trọng vào công tác trồng, thu mua chế biến, nhằm tạo sản phẩm tốt nhất, phù hợp với loại thị trường Hiện công ty chế biến loại chè như: Chè đen (theo công nghệ Orthodox CTC), chè xanh, chè đặc biệt vài loại khác Các loại chè đen phân loại theo tiêu chuẩn xuất Việt Nam là: OP, FBOP, P, PS, BPS, C, D, F, Bên cạnh đó, cơng ty cịn sản xuất bn bán sản phẩm đóng gói, đóng hộp đóng chai 1.3 Cơ cấu tổ chức nguồn lực công ty 1.3.1 Sơ đồ máy tổ chức công ty Giám Đốc Phó Giám Đốc P Điều hành sản xuất P Kỹ thuật KCS Tổ sản xuất Phó Giám Đốc P Tổ chức hành P Kinh doanh Tổ sản xuất P Kế toán Tổ sản xuất (Nguồn: Phịng tổ chức hành chính) Sơ đồ 1.1 Sơ đồ máy tổ chức công ty - Giám đốc: Điều hành hoạt động công ty theo pháp luật, điều lệ quy định công ty - Phó giám đốc: phó giám đốc giúp Giám đốc, thực đạo Giám đốc - Phịng tổ chức hành chính: Lên kế hoạch tuyển dụng phát triển nhân lực; Lưu trữ hồ sơ, văn bản, giấy tờ quan trọng; Soạn thảo văn bản, tài liệu hành lưu hành nội gửi cho khách hàng; Đón tiếp khách, đối tác; Quản lý tài sản cố định bảo dưỡng tài sản công ty; Tổ chức, quản lý theo dõi kiểm tra công tác liên quan đến trật tự, phòng cháy chữa cháy, vệ sinh… - Phòng Điều hành sản xuất: Quản lý quy trình sản xuất, thực quy trình theo yêu cầu cấp trên, quản lý nhân nhà xưởng làm việc theo tiến độ u cầu - Phịng Kế tốn: phận giúp Giám đốc tổ chức máy Tài - Kế tốn - Tín dụng tồn Cơng ty; kiểm tra, kiểm soát hoạt động kinh tế, tài - Phịng Kỹ thuật KCS: Chịu trách nhiệm bảo trì hệ thống máy móc, thiết bị có nhà máy phục vụ hoạt động sản xuất - Phòng kinh doanh: Cung ứng điều phối vật tư, nguyên liệu đầu vào đầu nhằm khai thác sử dụng có hiệu suất nguồn tài nguyên doanh nghiệp, chịu trách nhiệm quảng bá hình ảnh thu hút khách hàng tiềm hợp tác với công ty 1.3.2 Nhân lực công ty Bảng 1.1: Cơ cấu nhân lực công ty Năm 2020 Số lượng (người) Tỷ lệ (%) 428 100 Chỉ tiêu Tổng số cơng nhân viên Giới tính Nam 112 26,1 Nữ 316 74,9 Trình độ Đại học 22 5,14 Cao đẳng, trung cấp 32 7,48 THPT 197 46,02 Khác 177 41,36 Nhân phân chia theo phòng ban Quản lý, Giám sát, NV văn phòng 53 12,38 Kỹ sư – Điện 10 2,34 Công nhân trồng chè, chăm bón thu hoạch 198 46,26 Cơng nhân sấy 59 13,78 Công nhân sào chè 78 18,22 Khác 30 7.02 (Nguồn: Phịng hành cơng ty, năm 2020) Để đáp ứng nhu cầu sản xuất, đội ngũ nhân công ty không ngừng mở rộng Hiện cơng ty có 400 nhân viên từ độ tuổi 18 đến 60, đặc thù ngành sản xuất chế biến nên số lượng nhân nữ chiếm tỷ trọng cao so với nam Nhân chia nhỏ thành nhiều phận, phận đảm nhận chức định tạo tính liên kết chặt chẽ mang lại hiệu cao trình sản xuất Trong đó, đội ngũ cán nhân viên có trình độ đại học, cao đẳng trung cấp nghề có lực chun mơn vững vàng, có khả lãnh đạo giao tiếp tốt với khách hàng Tuy nhiên đội ngũ chiếm tỷ lệ nhỏ Dưới tác động cách mạng công nghiệp 4.0, với trọng tâm ứng dụng công nghệ số, kỹ thuật số; cơng ty, cán quản lý, kỹ thuật, công nghệ lựa chọn, cất nhắc từ cơng nhân có lực, thường xuyên tập huấn, đào tạo kiến thức quản lý chun mơn cập nhật Đội ngũ cơng nhân có lực tương đương tốt nghiệp THPT có tay nghề ổn định với tinh thần siêng năng, khéo léo tạo sản phẩm uy tín, chất lượng tốt Mỗi công nhân trước bắt đầu làm việc tập huấn vịng hai tháng để sử dụng thành thạo máy móc, trang thiết bị cơng ty, hiểu rõ chất quy trình sản xuất loại chè khác để đáp ứng yêu cầu đơn đặt hàng Công nhân trồng chè có hiểu biết rõ đặc điểm chè, có kinh nghiệm lâu năm trồng chăm bón chè cơng nghiệp, giúp cho chè phát triển tốt, sâu bệnh Cơng ty ln trọng vào công tác đào tạo, phát triển nguồn nhân lực, đa số công nhân trồng chè nông dân, chưa có nhiều hiểu biết giống trồng mới, kỹ thuật, phương pháp tiên tiến Công ty thực chế độ làm việc giờ/ ngày Nếu hàng nhiều gấp thực tăng ca theo thỏa thuận lao động phận cơng đồn nhà máy với ban giám đốc 1.3.3 Cơ sở vật chất kĩ thuật Với diện tích 92.000 m2 dành cho trồng trọt 2000m2 xưởng sản xuất chế biến, công ty TNHH Trà Minh Anh công ty chè xuất có diện tích tương hệ thống nhà xưởng khoa học giúp cho suất sản phẩm đạt tháng 30 chè loại Công ty trọng vào việc đổi dây chuyền sản xuất đại, đảm bảo an tồn sức khỏe cho cơng nhân vệ sinh an toàn thực phẩm đảm bảo sức khỏe cho người tiêu dùng Bảng 1.2: Công suất xưởngng 1.2: Công suất xưởngt xưởnga xưởngi xưởngng Đơn vị Xưởng chế biến chè đen Công suất Ghi (tấn/ngày) 16 Thiết bị Đài Loan Xưởng chế biến chè xanh 20 Tổng: 36 1.3.4 Tài cơng ty Thiết bị Việt Nam + Trung Quốc Tháng 05/2010, với góp vốn đầu tư bà Lê Thị Huệ bà Hoàng Thị Hà, công ty tăng vốn điều lệ từ 11.4 tỷ đồng lên 15 tỷ đồng Hiện nay, vốn điều lệ khơng có thay đổi vốn góp ông Lê Văn Mạnh 11,4 tỷ đồng với tỷ lệ sở hữu 76% Khả trả nợ ngắn hạn kịp thời CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY TNHH TRÀ MINH ANH 2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Trong bối cảnh thị trường ngày cảng mở rộng, môi trường cạnh tranh ngày gay gắt, công ty TNHH Trà Minh Anh hướng tới tương lai với tâm niệm “Đem đến cho khách hàng sản phẩm tốt nhất, chất lượng tuyệt vời nhất” Từ thành lập năm 1998, Minh Anh Tea 20 năm hoạt động với thăng trầm Chính tư cốt lõi giúp cơng ty có chỗ đứng vững thị trường Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh cơng ty (2018 – 2020) Đơn vị tính: (VND) 2018 Doanh thu Chi phí chung LN trước thuế LN sau thuế 2019 2020 63,817,943,408 67,407,085,627 63,179,027,761 46,375,942,826 49,031,225,352 47,703,681,161 17,442,000,582 18,375,860,275 15,475,346,600 13,953,600,466 14,700,688,220 12,380,277,280 (Nguồn: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 2018-2020) Nhìn vào bảng số liệu ta thấy được, doanh thu có tăng từ năm 2018 đến 2019, cụ thể: doanh thu năm 2019 tăng trưởng 5,62% so với năm 2018 Nhờ có chuyển dịch dần xuất chè từ thị trường Parkistan sang thị trường Đài Loan và đẩy mạnh tìm kiếm đối tác từ thị trường khác nên sản lượng xuất chè có thay đổi lớn hơn, doanh thu cao Bên cạnh đó, cơng ty tiêu thụ chè thị trường nội địa nhiều, góp phần vào doanh thu phát triển Nhưng đến năm 2020, tác động chung đại dịch Covid-19 khiến sản lượng xuất thấp hơn, nên công ty bị giảm doanh thu từ 67 tỷ VND xuống 63 tỷ VND, giảm 6,27% so với năm 2019 Năm 2020, công ty xuất nhiều sang thị trường Parkistan Đài Loan, bên cạnh đó, tăng sản lượng xuất sang Đức vào tháng đầu năm Ngồi thị trường quốc tế cơng ty đẩy mạnh bán hàng nội địa, thu thêm doanh thu Bên cạnh xuất chè, công ty sản xuất bn bán sản phẩm đóng gói, đóng hộp đóng chai 2.2 Hoạt động thương mại quốc tế công ty TNHH Trà Minh Anh Công ty TNHH Trà Minh Anh chủ yếu hoạt động ngành chế biến sản xuất loại chè để tiêu thụ nước xuất nước Với mục tiêu đưa chè Việt Nam có mặt thị trường giới, sản phẩm làm chứa đựng tâm huyết, niềm tin, kì vọng vào phát triển ngành chè Việt 2.2.1 Tình hình xuất công ty giai đoạn 2018-2020 Phát triển ngành chè công nghiệp ngành sản xuất mang lại hiệu to lớn kinh tế xã hội với vùng trung du miền núi khai thác tiềm đất đai, lao động địa bàn Trong năm qua công ty trà Minh Anh tích cực củng cố thị trường có, tiếp tục mở rộng thị trường mới, bước thâm nhập vào thị trường nước phát triển để mở rộng kinh doanh xuất chè công ty, đến công ty vươn thị trường thương mại tự xuất trực tiếp với nhiều nước nhiều khu vực giới Chính điều giúp công ty nhiều việc hiểu rõ thị trường, hiểu rõ bạn hàng, đồng thời qua biết hướng điều chỉnh sản phẩm theo nhu cầu thị trường chủ động kinh doanh Bảng 2.2 Thị phần xuất cơng ty Đơn vị tính: Tấn Thị trường Pakistan Đài Loan Trung Quốc Iran Đức Thị trường khác Tổng Năm 2018 789 540 175 184 109 Năm 2019 837 685 243 169 113 Năm 2020 928 613 192 153 125 96 130 124 2177 2135 1893 ( Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu) Bảng 2.3 Thị trường xuất trực tiếp công ty Thị trường Pakistan Đài Loan TrungQuốc Iran Đức Thị trườngkhác Tổng Năm 2018 Tỷ Trị giá trọng (USD) (%) 1.044.714, 40,82 715.014 27,94 231.717,5 9,05 243.634,4 9,52 144.326,9 5,76 127.113,6 2.506.521, 4,97 100 Năm 2019 Tỷ Trị giá trọng (USD) (%) 1.136.060, 37,42 929.750,5 30,62 329.823,9 10,86 229.383,7 7,55 153.374,9 5,19 176.449 5,81 Năm 2020 Tỷ Trị giá trọng (USD) (%) 1.223.289, 43,47 808.056,6 28,71 253.094,4 8,99 201.684.6 7,17 164.775 5,85 163.456,8 5,81 2.954.842, 100 2.787.085 100 (Nguồn: Phịng kinh doanh xuất nhập khẩu) Hiện cơng ty có quan hệ thương mại với khoảng 17 quốc gia thuộc vùng lãnh thổ giới Từ năm 2018 nhờ ổn định thị trường xuất cộng với uy tín cơng ty bạn hàng, đối tác tin tưởng số lượng sản phẩm xuất trực tiếp công ty tăng lên đáng kể Từ 1893 xuất trực tiếp năm 2018 đến năm 2020 2175 Nhìn vào bảng số liệu, ta đưa nhận xét sau: Nhìn chung, sản lượng xuất có thay đổi qua năm, giá trị xuất tăng giảm theo điều kiện năm Cụ thể: - Thị trường Pakistan: Pakistan thị trường trọng điểm mà Minh Anh hướng tới Sản lượng xuất tăng qua năm, cụ thể, tăng từ 789 năm 2018 lên 928 năm 2020 Thị phần Parkistan cơng ty có tăng nhẹ từ 40,82% (năm 2018) lên 43,47% (năm 2020) Dù năm 2020, giới phải trải qua đại dịch Covid-19, việc xuất chè sang Parkistan có chiều hướng tăng, q trình vận chuyển quốc tế khơng q khó khăn Sản lượng chè Pakistan nhập từ Việt Nam tăng nhanh sau năm Với dân số 200 triệu người, văn hóa uống trà truyền thống lâu đời, Pakistan thị trường tiêu thụ chè lớn, đầy tiềm khu vực Nam Á chè Việt trở thành lựa chọn hàng đầu người tiêu dùng quốc gia Minh Anh Tea chủ yếu xuất chè xanh OP sang thị trường - Thị trường Đài Loan: Đây thị trường xuất lớn thứ công ty ngành chè Việt Nam Sản lượng chè xuất tăng từ 540 năm 2018 lên 613 năm 2020, tăng 13,6% Đài Loan kinh đô loại trà sữa, người dân xứ Đài có lượng tiêu thụ trà lớn Công ty chủ yếu xuất chè đen OTD sang thị trường - Thị trường Trung Quốc: Có thể thấy, Trung Quốc ngày có nhu cầu lớn trà Nhưng phải đối mặt với Covid-19, nên sản lượng xuất chè sang thị trường có giảm sút đáng kể Cụ thể, năm 2018 công ty xuất 175 chè, năm 2019 tăng lên 243 tấn, tương đương tăng 38.87% Nhưng Covid19, mà sản lượng xuất năm 2020 192 chè, giảm 20,9%, giá trị giảm 253.049USD - Thị trường Iran: Trước năm 2015, công ty TNHH Trà Minh Anh xuất chè sang thị trường Iran xuất ủy thác qua Tổng công ty Chè Việt Nam Dần dần, công ty tách khỏi xuất ủy thác mà trực tiếp tìm kiếm khách hàng thị trường Nhưng năm gần đây, cơng ty khơng cịn xuất nhiều sang thị trường này, giá thành sản phẩm thấp, chi phí vận chuyển cao, nên cơng ty giữ mối quan hệ bạn hàng với đối tác thân thiết Do vậy, tỷ trọng xuất giảm qua năm, cụ thể: năm 2018, tỷ trọng xuất sang Iran 9,52%, năm 2019 7,55% (giảm 1,97%) đến năm 2020 giảm 7,17% (giảm 0,38%) - Thị trường Đức: Có thể nói, nhờ có việc ký kết Hiệp định EVFTA Việt Nam EU giúp cho sản lượng xuất tăng, Đức có nhiều rào cản kỹ thuật mà nước phải đối mặt xuất sang Với mặt hàng chè, chè phải đạt chuẩn yêu cầu như: dư lượng phân bón thuốc bảo vệ thực vật phải nằm ngưỡng quy định, đạt chuẩn vệ sinh an tồn thực phẩm, Cơng ty Minh Anh nỗ lực việc xuất chè sang Đức, thấy, cơng ty có tăng nhẹ sản lượng xuất khẩu: từ 109 vào năm 2018, đến năm 2020 lên tới 125 tấn, tăng 14,7% - Thị trường khác: Công ty xuất trở lại thị trường Anh, Mỹ bắt đầu xâm nhập vào thị trường nước Nga, nhiên sản lượng chưa cao Công ty cố gắng hoàn thiện sản phẩm cho phù hợp với yêu cầu thị hiếu thị trường 2.2.2 Tình hình xuất theo mặt hàng giai đoạn 2018 – 2020 Bảng 2.4: Kim ngạch xuất theo loại chè Năm 2018 Năm 2019 Tỷ Mặt hàng Chè đen OTD Chè đen CTC Chè xanh Chè đặc biệt Khác Tổng Năm 2020 Tỷ Tỷ Giá trị trọn Giá trị trọn Giá trị (USD) g (USD) g (USD) 894.828,10 (%) 35,7 1.099.201,2 (%) 37,2 1.026.677,4 36,48 280.730,39 818.379,20 11,2 32,6 289.574,53 1.038.036,0 9,80 35,1 253.292,13 987.276,44 35,08 278.223,86 234.359,74 2.506.521,3 11,1 9,35 100 301.393,89 226.636,39 2.954.842 10,2 7,67 100 292.130,26 254.980,74 2.814.357,0 10,38 9,06 100 trọng (%) (Nguồn: Báo cáo thống kê giai đoạn 2018-2020) Khối lượng sản phẩm tiêu thụ công ty năm qua tiêu thụ ngày nhiều, doanh thu bán hàng lớn Hiện sản phẩm chủ yếu công ty bao gồm mặt hàng chè đen Orthdox, chè CTC, chè xanh, chè đặc biệt Việc sản xuất tiêu thụ chè hoàn toàn ổn định phát triển Với hình thức tiêu thụ sản phẩm cơng ty chủ yếu xuất khẩu, điều mạng lại cho công ty mức doanh thu cao Chè đen Orthodox mặt hàng chủ lực công ty Minh Anh Tea chủ yếu xuất chè đen Orthodox sang thị trường Đài Loan Iran Chè đen sản xuất theo cơng nghệ Orthodox có mùi thơm đặc trưng, kích thước tương đối đều, vị đậm dịu có hậu, nên nhiều khách hàng ưa thích Từ năm 2018, tỷ trọng xuất chè đen có tăng giảm định: năm 2018 tỷ trọng xuất 35,7%, năm 2019 37,2%, tăng 1,5% năm 2020 giảm 36,48%, giảm 0,72% Tỷ trọng tăng vào năm 2019 công ty đà phát triển, 10 mối quan hệ bạn hàng tốt đẹp, thị trường chè sôi động Nhưng năm 2020, dịch Covid-19 nên dù sản lượng tăng giá chè lại giảm vào năm 2020, nên tỷ trọng giảm dần Chè xanh đứng vị trí số sản phẩm xuất nhiều công ty Từ năm 2018, tỷ trọng xuất chè xanh 32,65% tăng vào năm 2019 35,13% năm 2020 35,08% Xuất chè xanh giúp công ty thu gần triệu USD vào năm 2020 Có thể thấy, chè xanh dần sốn ngơi chè đen OTD, tỷ trọng chè đen sấp sỉ 3% (năm 2018), 2% (năm 2019) năm 2020 1% Chè đen CTC thường sử dụng nước cơng nghiệp phát triển có đặc điểm pha nhanh, tiện sử dụng nên loại thường xuất sang nước Mỹ, Đức, Chè đen CTC có giảm dần qua năm: năm 2018 có tỷ trọng 11,2%, năm 2019 9,8% năm 2020 9% Lý giảm khách hàng có xu hướng thưởng thức vị trà đậm hơn, thời gian thưởng thức trà lâu Bên cạnh đó, trà đen CTC có nhiều mảnh búp chè sau làm héo bị vò nghiền Chè đặc biệt, loại chè xanh sản xuất theo công thức đặc biệt công ty Chè xanh ướp hương loại hoa Nhài, sen, Loại chè có tăng giảm không đáng kể, năm 2018 tỷ trọng xuất đạt 11,1%, năm 2019 tỷ trọng giảm 10,2% năm 2020 có tăng nhẹ lên 10,38% Sự tăng giảm nhẹ thị hiếu người dùng, họ có xu hướng sử dụng loại chè nguyên vị có ướp vị Các loại chè khác như: chè Oolong, chè tươi, chè Bạng, có tỷ trọng xuất giảm vào năm 2019 tăng vào năm 2020 Năm 2018, tỷ trọng xuất 9,35%, năm 2019 7,67%, giảm 1,68%, tăng 1,39% lên 9,06% năm 2020 2.3 Quy trình xuất chè cơng ty TNHH Trà Minh Anh 2.3.1 Nghiên cứu thị trường tìm kiếm khách hàng Đây điều kiện tiên doanh nghiệp thị trường quốc tế Công ty tiến hành điều tra, khảo sát thông tin môi trường bên bên ngồi để lựa chọn thị trường thích hợp với doanh 11 nghiệp Trong bước này, cơng ty tìm hiểu thị hiếu thị trường mục tiêu, đối tác tiềm liên hệ với đối tác 2.3.2 Đàm phàn giao dịch: Sau tìm kiếm đối tác, cơng ty tiến hành đàm phán giao dịch Ở bước này, công ty TNHH Trà Minh Anh chuẩn bị đàm phán với đối tác chủ yếu qua email, điện thoại, có điều kiện gặp mặt trực tiếp để đàm phán Quá trình đàm phán xác định rõ yêu cầu bên nhập sản phẩm như: chủng loại, chất lượng, số lượng, Hai bên thương lượng giá cả, điều kiện giao hàng toán, 2.3.3 Ký kết hợp đồng: Hai bên sau đàm phán thành công tiến hành kí kết hợp đồng Trong hợp đồng ghi rõ thỏa thuận mà hai bên công ty đàm phán, bao gồm: Tên công ty xuất nhập, tên hàng, số lượng, đơn giá, điều kiện giao hàng, tốn, điều khoản trọng tài, Từ bên có trách nhiệm thực cơng việc theo hợp đồng đề Việc kí kết diễn trực tiếp chuyển qua fax 2.3.4 Thực hợp đồng Sau hoàn tất thủ tục giấy tờ, công ty tiến hành chuẩn bị hàng hố, đóng kiện đợi container đến bốc hàng vận chuyển đến cảng xuất Nghiệp vụ bao gồm khâu sau: - Ký kết hợp đồng vận tải Công ty ký kết hợp đồng vận chuyển để đưa hàng hố cảng xuất khẩu, sau tiến hành bốc dỡ hàng xuống cảng để Hải quan kiểm định hàng hố Cơng ty thường xuất hàng theo giá CIF, thuận lợi đáng kể cho công ty cơng ty quyền th tàu mua bảo hiểm cho hàng hoá Minh Anh Tea thường thuê bên forwarder để làm thủ tục thuê tàu mua bảo hiểm Sau đó, cơng ty forwarder gửi lịch trình tàu chạy, thời gian lấy hàng cho cơng ty chuẩn bị sẵn hàng hóa để bốc lên container Sau có booking, nhân viên Minh Anh Tea lên kế hoạch container lấy hàng kiểm tra hàng hóa lần cuối trước kẹp chì (seal) để vận chuyển cảng - Chuẩn bị hàng 12 Công tác chuẩn bị hàng bao gồm việc kiểm tra chất lượng, số lượng, trọng lượng, bao bì đóng gói, kẻ ký mã hiệu để hồn thiện hàng theo yêu cầu đơn đặt hàng Trong trường hợp hàng hố cần giám định, cơng ty phải th tổ chức giám định trung gian tổ chức giám định hàng Quốc tế SGS VINACONTROL Cịn thơng thường, cán công ty trực tiếp kiểm tra hợp đồng không yêu cầu rõ cấp giám định Kết thúc kiểm tra phải lập chứng từ tiếng Việt tiếng nước (tuỳ theo yêu cầu khách hàng) Trong bước công ty ghi đầy đủ thông tin lô hàng theo khách hàng yêu cầu có liên quan đến hợp đồng ngoại thương Các thơng tin thường có là: Tên hàng, nước sản xuất, trọng lượng tịnh, trọng lượng bì, ký hiệu hướng dẫn vận chuyển 2.3.5 Khai báo hải quan - Hoàn thiện thủ tục giấy tờ Khi làm thủ tục xuất khẩu, công ty thường phải chuẩn bị số giấy tờ quan trọng sau: Hợp đồng thương mại ( ), Bản dịch hợp đồng, Giấy chứng nhận xuất xứ, Giấy chứng nhận kiểm dịch vệ sinh hàng hố, Các giấy tờ có liên quan khác Sau giao hàng xong, công ty tiến hành làm thủ tục hải quan - Mở tờ khai hải quan hệ thống VNACSS: làm bước bạn phải chuẩn bị đầy đủ giấy tờ như: giấy giới thiệu nhân viên giao nhận, giấy tiếp nhận hồ sơ hải quan - Đăng ký tờ khai: Đăng ký viên vào thông tin bước mở tờ khai để nhập thơng tin trình lãnh đạo hải quan ký để lô hàng thông quan - Đóng phí: Gồm phí làm thủ tục hải quan - Lấy tờ khai: Hải quan ghi số container số seal mặt sau tời khai (phần dành cho hải quan) - Thanh lý tờ khai: Người làm thủ tục hải quan phải trình tờ khai hoàn tất để nhân viên thương vụ cảng kiểm tra container seal hạ chưa, hạ có khơng Xong bước container nhập vào hệ thống cảng 13 - Vào sổ tàu: Nếu container hạ vào sổ tàu Và nhân viên giao nhận phải ký vào biên bàn giao xác nhận tình trạng container - Thực xuất tờ khai hải quan: Sau giao hàng cho khách hàng nhân viên giao nhận phải làm thực xuất cho lô hàng giấy tờ gồm: Tờ khai hải quan (1 chính, sao), commercial invoice (1 chính), vận đơn đường biển (bill of lading) 2.3.6 Giao hàng lên tàu lập vận đơn Công tác công ty thường uỷ quyền cho hãng vận tải, đại diện công ty lấy biên lai thuyền phó, sau đổi lấy vận đơn Vận đơn chuyển qua phận kế toán để lập chứng từ toán 2.3.7 Thanh toán Nghiệp vụ toán bao gồ toán cho bên cơng ty Forwarder nhận tiền tốn bên nhập Cơng ty phải hồn thành chứng từ tốn gồm: Hóa đơn thương mai (Commercrial invoice), phiếu đóng gói (Packing list), vận đơn đường biển, giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa C/O giấy chứng nhận khử trùng Do công ty thường dùng phương thức toán L/C nên phải nộp chứng từ đến ngân hàng bảo lãnh thông báo 2.4 Triển vọng phát triển Công ty TNHH Trà Minh Anh Ngành chè Việt Nam ngày phát triển biết đến nhiều quốc gia vậy, với tâm niệm đưa hàng Việt Nam đến với bạn bè năm châu, công ty TNHH Trà Minh Anh nỗ lực khơng ngừng việc trì, phát triển thị trường xuất chủ lực, bên cạnh đó, cơng ty ln tìm kiếm, nghiên cứu nhằm thâm nhập vào thị trường mới, nhiều hội phát triển Công ty trọng đến chất lượng sản phẩm, nhằm đạt chuẩn tiêu chuẩn kỹ thuật như: HACCP, 10TCN121:1989, Với thâm niên 20 năm xuất mặt hàng chè, tin công ty TNHH Trà Minh Anh ngày phát triển, tìm kiếm nhiều đối tác, giúp doanh thu công ty tăng kim ngạch xuất nước tăng lên 14 ... DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY TNHH TRÀ MINH ANH 2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 2.2 Hoạt động thương mại quốc tế công ty TNHH Trà Minh Anh 2.2.1 Tình hình xuất cơng ty. .. việc đánh giá công tác sản xuất xuất khẩu, qua thời gian thực tập Công ty TNHH Trà Minh Anh, giúp đỡ cô chú, anh chị phịng Kinh doanh-xuất nhập cơng ty, em hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp... DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY TNHH TRÀ MINH ANH 2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Trong bối cảnh thị trường ngày cảng mở rộng, môi trường cạnh tranh ngày gay gắt, công ty TNHH Trà