I CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY NESTLE’S 4 1 1 Chiến lược phát triển sản phẩm mới đa dạng với giá cả cạnh tranh Chiến lược này nhằm mục tiêu nâng cao năng lực đội ngũ nhân viên nghiên cứu và thừa[.]
lOMoARcPSD|15963670 I CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY NESTLE’S 4.1.1 Chiến lược phát triển sản phẩm đa dạng với giá cạnh tranh Chiến lược nhằm mục tiêu nâng cao lực đội ngũ nhân viên nghiên cứu thừa hưởng kết nghiên cứu phát triển sản phẩm từ công ty mẹ để tạo sản phẩm cafe hòa tan Với phương châm cung cấp mặt hàng chất lượng cao với giá hợp lý, đồng thời tận dụng mạnh thương hiệu, hệ thống phân phối đặc biệt sở hữu đội ngũ nhân viên có lực giàu tính sáng tạo, Nestle Việt Nam trước mắt sản phẩm nên điều tra, nghiên cứu xu hướng vị người Việt giai đoạn gần đây, đồng thời khảo sát giá thị trường để có sản phẩm vừa bắt kịp xu hướng, vừa có giá cạnh tranh Và Nestle nên triển khai nhiều hoạt động khuyến mại, tiếp thị hạ giá bán tạo lợi cạnh tranh với sản phẩm loại thị trường Việt Nam 4.1.2 Chiến lược phát triển thị trường nhờ dẫn đầu chi phí lOMoARcPSD|15963670 Chiến lược nhằm mục tiêu phát huy điểm mạnh Nestle hạn chế mối nguy từ bên ngồi Để điều thực thành cơng, địi hỏi cơng ty phát huy khả tài để đầu tư tăng cơng suất máy móc thiết bị hoạt động quảng bá thương hiệu tận dụng hội thị trường mục tiêu rộng lớn phát triển Đồng thời, công ty cần tìm hiểu nhu cầu phát sinh khách hàng để từ đáp ứng chuỗi giá trị khách hàng, trì tốt mối quan hệ hợp tác lâu dài Chính nhờ mạnh khả nghiên cứu, phát triển, khả tài chính, cơng ty triển khai chiến lược chi phí thấp nhằm tăng lợi nhuận, mở rộng thị trường trì tốc độ phát triển ổn định đề Hơn việc hoàn thiện hệ thống quản lý chất lượng ISO 22000- 2005 ISO 14001 giúp công ty phát huy tính hữu dụng tồn khâu quản lý, nhờ chất lượng sản phẩm ổn định đảm bảo, chi phí sản xuất tiết kiệm 4.1.3 Chiến lược tập trung chi phí thấp Chiến lược nhằm mục tiêu hạn chế điểm yếu tận dụng hội kinh doanh từ môi trường bên ngồi để phát triển cơng ty Các sản phẩm Nestle lOMoARcPSD|15963670 sản xuất tiêu chuẩn chung, không phân biệt xuất xứ từ nhà máy nào, sản phẩm sản xuất nhà máy Konol昀椀ngen-Thụy Sỹ, địa điểm gần Trung tâm Nghiên cứu Nestle hay sản xuất nhà máy Việt Nam – vị trí cách xa hàng nghìn km so với nơi mà sản phẩm phát triển có tiêu chuẩn Đây minh chứng đồng cho tiêu chuẩn chất lượng Nestle tồn cầu Nestle có lợi cạnh tranh danh mục sản phẩm đa dạng, phù hợp với vị đại đa số người tiêu dùng Chính hệ thống nhà máy sản xuất cafe có mặt khắp nơi giới hệ thống phân phối mạnh cho phép Nestle thực thi tốt chiến lược tập trung chi phí thấp tạo lợi cạnh tranh rõ rệt Để thực điều cơng ty cần xây dựng sách bán hàng hợp lý nữa, tinh gọn lại máy quản lý nhằm giảm chi phí nâng cao lực đội ngũ quản lý Do có hệ thống phân phối mạnh nên việc phân phối sản phẩm Nestle dễ dàng đến người tiêu dùng Năng lực cung cấp phân phối sản phẩm lúc, nơi giúp Nestle diện tồn cầu, tìm mua sản phẩm Nestle dù đâu lOMoARcPSD|15963670 II- CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY NESTLÉ Chiến lược quốc tế thâm nhập thị trường sản phẩm chủ lực Cũng giống công ty đa quốc gia khác thị trường Âu, Mỹ Nestlé thâm nhập vào thị trường công ty dùng chiến lược quốc tế cho sản phẩm sản xuất nhà máy Thụy Sĩ sau xuất sang nước khác cụ thể 1868 Nestle thành lập chi nhánh bán hàng London (Anh), 1885 thành lập đơn vị kinh doanh Newzeland, ngồi hàng hóa cịn xuất nhiều nước châu Âu khác Giai đoạn đầu chi nhánh có nhiệm vụ nhập bán sản phẩm sữa sản xuất từ nhà máy Thụy Sĩ Định hướng chi nhánh giai đoạn này, định từ nguồn công ty mẹ Nestlé Thụy Sĩ, theo chi nhánh kinh doanh sản phẩm sản xuất từ công ty mẹ Thụy Sĩ Hình ảnh chi nhánh gắn chặt mật thiết với hình ảnh cơng ty mẹ, thừa hưởng, sử dụng phụ thuộc hồn tồn vào hình ảnh công ty mẹ.Trong giai đoạn thực chiến lược này, Nestlé chủ lOMoARcPSD|15963670 yếu sản xuất sản phẩm từ nhà máy nước Thụy Sĩ xuất sang quốc gia khác- nơi mà công ty khơng có lực sản xuất Ngun nhân lúc Nestlé khơng có nhà máy sản xuất nước ngồi hay đơn giản chưa thể chuyển giao công nghệ sản xuất khỏi biên giới… Kế hoạch kinh doanh, định giá sản phẩm, chiến lược Marketing, bán hàng, chiêu thị,… nhãn hàng thị trường nước chép nguyên mẫu từ thị trường Thụy Sĩ Trong giai đoạn đầu, chiến lược đem lại số thành công định trước sản xuất từ 1000 hộp/ngày tăng lên đến 2000 hộp ngày, nhu cầu vượt khả sản xuất nhà máy dẫn đến nhiều đơn hàng bị bỏ lở, 1905 chấm dứt giai đoạn quốc tế hóa Nestlé sáp nhập với Anglo Swiss Condensed Milk, cơng ty có sản phẩm sữa đặt có nhà máy sản xuất Chippenham (Anh) từ 1987 Nestlé dùng chiến lược xâm nhập vào thị trường có thể, Nestlé khơng có đủ nguồn lực để phát triển đa dạng sản phẩm nên việc lựa chọn vài sản phẩm mạnh để kinh doanh Giai đoạn ban đầu sản phẩm vừa đến tay lOMoARcPSD|15963670 người tiêu dùng quan trọng, Nestlé phải kiểm soát chất lượng sản phẩm, ổn định hình ảnh cơng ty, bảo chứng thương hiệu mắt người tiêu dùng nước ngồi Cơng ty khơng thể dễ dàng việc đặt nhà máy sản xuất hay chuyển giao công nghệ chưa quen thuộc với thị trường Điều tạo nhiều rủi ro Sẽ an toàn cho Nestlé sử dụng lại phương thức kinh doanh, định giá, Marketing, quảng cáo,… gặt hái thành công Thụy Sĩ phát triển xây dựng lại từ đầu Có thể xem bảo chứng cho doanh thu, lợi nhuận ban đầu sản phẩm đất khách Bên cạnh đó, việc sử dụng lại giúp Nestlé tiết kiệm phần chi phí, từ khả hồn vốn nâng cao rõ rệt Trong tâm lí phận khách hàng hình thành “chuẩn mực” Nestlé, họ tìm kiếm sản phẩm nhu cầu sử dụng hàng hóa có “chất lượng” từ Thụy Sĩ nên quan tâm trọng vào nguồn gốc sản phẩm, “đặc sản”, thông điệp, quảng cáo đa tạo nên thương hiệu Nestlé Chiến lược xuyên quốc gia để tối ưu hóa việc phát triển sản phẩm truyền thống v愃o thị trường lOMoARcPSD|15963670 Năm 1905 công ty sáp nhập với Anglo Swiss Condensed Milk để mở rộng dòng sản phẩm công ty bắt đầu theo đuổi chiến lược xuyên quốc gia Nhưng chiến lược xuyên quốc gia dựa việc sản xuất sản phẩm truyền thống Nestlé sản phẩm sữa để đáp ứng nhu cầu địa phương Nestlé xây dựng nhà máy sản xuất Mỹ Anh vào cuối kỷ 19, Út, Nam Mỹ, Châu Phi châu Á vào thập kỷ đầu kỷ 20 Nhằm tối ưu hóa chi phí sử dụng nguồn ngun liệu, chi phí vận chuyển phân phối, nhân cơng, thuế nhập khẩu… Năm1906 Nestlé mua lại công ty sữa đặc Cressbrook Brisbane, doanh số sản xuất vài năm sau tiếp tục gia tăng với doanh số bán hàng công ty bắt đầu thay đại lý bán hàng công ty con, đặc biệt thị trường châu Á phát triển nhanh chóng Tuy nhiên, chiến tranh giới thứ nổ vào năm 1914, Nestlé hoạt động, đặc biệt nước chiến tranh Anh Đức, bị ảnh hưởng nghiêm trọng Mặc dù sản xuất tiếp tục trì tốt tháng đầu chiến tranh, kinh doanh sớm trở nên khó khăn Năm 1916 tình trạng thiếu sữa tươi, đặc biệt Thụy Sĩ, nhà máy lOMoARcPSD|15963670 Nestlé thường bán gần tất sữa để đáp ứng nhu cầu thị trường địa phương Trở ngại vận chuyển, tăng sản xuất chi phí hoạt động, hạn chế việc sử dụng sở sản xuất thêm khó khăn thời chiến Nestlé, giảm lượng sữa tươi cung cấp thiếu hụt gia súc Để đối phó với vấn đề đáp ứng nhu cầu gia tăng cho sản phẩm mình, Nestlé định mở rộng nước bị ảnh hưởng chiến tranh bắt đầu mua nhà máy có, đặc biệt Hoa Kỳ, nơi thành lập liên kết với cơng ty có Năm 1917, Nestlé có 40 nhà máy, vào năm 1918, sản lượng giới gấp đơi vào năm 1914 Nestlé theo đuổi chiến lược Úc, năm 1920 hãng mua lại quyền kiểm sốt ba cơng ty Cùng năm đó, Nestlé bắt đầu sản xuất Mỹ Latinh thành lập nhà máy Araras, Brazil, người loạt nhà máy Mỹ Latinh Đến năm 1921, công ty có 80 nhà máy 12 cơng ty cơng ty liên kết Nó giới thiệu sản phẩm nămsữa bột gọi Lactogen lOMoARcPSD|15963670 Kết việc xuyên quốc gia giai đoạn Nestlé Anglo-Swiss báo cáo thua lỗ lần năm 1921 Cơng ty giải thích thua lỗ 100 triệu Franc Thụy sĩ nguyên nhân tăng giá nguyên liệu đường than đá, suy thoái thương mại gây sức mua chửng lại người tiêu dùng, với tỷ giá hối đoái giảm sau chiến tranh, buộc công ty tăng giá Công ty tiến hành cải tổ, đóng số nhà máy hoạt động khơng hiệu số nước Hoa Kỳ, Anh, Úc, Na Uy, Thụy Sĩ Đến năm 1923, dấu hiệu cải thiện rõ, vay vốn ngân hàng Nestlé giảm từ 293 triệu Franc Thụy Sĩ vào năm 1921 đến 54,5 triệu Franc Thụy Sĩ vào năm 1923 Trong đó, Pháp, Bỉ, Ý, Đức, Nam Phi, sở sản xuất mở rộng Bằng cách củng cố hoạt động định mở rộng hơn, Nestlé mở rộng sản phẩm truyền thống Chiến lược đa nội địa để phát triển danh mục sản phẩm địa phương Với chiến lược đa nội địa công ty mở rộng danh mục sản phẩm thông qua việc mua lại công ty địa phương tiếp tục phát triển sản phẩm đáp ứng nhu cầu địaphương, tận dụng mạnh nguyên liệu, thị lOMoARcPSD|15963670 hiếu tiêu dùng, chi phí vận chuyển, kênh phân phối… Năm 1929, Nestlé bước vào lĩnh vực kinh doanh sôcôla mua lại công ty sản xuất sôcôla Thụy Sĩ Điều dẫn đến phát triển sản phẩm mang tính cách mạng Nestlé vào năm 1938, Nestle, thức uống cà phê hòa tan giới Sau Thế chiến thứ hai, Nestlé tiếp tục mở rộng sang lĩnh vực kinh doanh thực phẩm khác, chủ yếu thông qua việc mua lại Maggi (1947), Nestlé hợp với Alimentana SA, nhà sản xuất gia vị Maggi, nước dùng, bột súp, công ty đổi tên thành Công ty Nestlé Alimentana thành công Nhưng lúc đạt thành công mà Nestlé gặp thất bại mua lại Cross & Blackwell (1960), công ty bảo tồn thực phẩm đóng hộp Nestlé hy vọng 24 triệu la đầu tư dùng công ty cửa hàng tiếp thị cho sản phẩm Maggi, kế hoạch khơng đem lại nhiều thành cơng, Crosse Blackwell cạnh tranh Vương quốc Anh với Công ty HJ Heinz Thất bại tương tự xảy vào năm 1963, Nestlé mua lại Findus thực phẩm đông lạnh Scandinavia với 32 triệu USD Mặc dù cơng ty thực tốt Thụy Điển, gặp phải khó khăn thị lOMoARcPSD|15963670 trường khác, nơi người khổng lồ Unilever Anh-Hà Lan trị Tuy nhiên khơng thất bại mà Nestlé từ bỏ chiến lược mình, Nestlé tiếp tục mua lại công ty khác Findus (1962), Libby’s (1970), Stou昀昀er’s (1973), Carnation (1985), Rowntree (1988), Perrier (1992) tiếp tục mở rộng danh mục sản phẩm kinh doanh Song song với chiến đa nội địa Nestlé áp dụng chiến lược quốc tế hóa sản phẩm có vị vững thị trường nội địa Các sản phẩm giới thiệu sang thị trường nước lân cận để thâm nhập mở rộng thị trường tiêu thụ lan toả trên toàn giới trở thành sản phẩm chủ lực dòng sản phẩm quốc tế sản phẩm cà phê hòa tan Nestle, nước chấm Maggi, bột gia vị Maggi… Kết đạt cho chiến lược đa nội địa quốc tế hóa cuối thập niên 1990, Nestlé sở hữu 500 nhà máy 76 quốc gia sản phẩm bán 193 quốc gia, có mặt khắp nước giới Năm 1998, doanh thu công ty đạt gần 72 tỷ SWF (51 tỷ USD), quê nhà Thụy Sĩ góp 1% Tương tự, lOMoARcPSD|15963670 có 3% số 210.000 nhân viên làm việc Thụy Sĩ Nestlé nhà sản xuất lớn giới sản phẩm sữa bột cho trẻ em, sữa đặc, sôcôla, cà phê hịa tan, súp, nước khống Cơng ty đứng thứ hai sản phẩm kem, ngũ cốc điểm tâm, thực phẩm cho thú nuôi Doanh số kinh doanh thực phẩm châu Âu chiếm 38%, Mỹ chiếm 32%, châu Phi châu Á chiếm 20% Chiến lược xuyên quốc gia kết hợp với chiến lược đa nội địa v愃 chiến lược quốc tế áp dụng v愃o thị trường Mặc cho thành công chối cãi, vào đầu thập niên 1990 Nestlé đối diện với thách thức nghiêm trọng việc trì tỉ lệ tăng trưởng công ty Những thị trường to lớn Tây Âu Bắc Mỹ bão hòa Tại số nước, tốc độ tăng dân số chững lại kéo theo sụt giảm nhẹ nhu cầu tiêu thụ thực phẩm Môi trường bán lẻ nước phương Tây trở nên thách thức hơn, cán cân quyền lực dịch chuyển từ nhà sản xuất thực phẩm đồ uống tên tuổi quy mô lớn sang chuỗi cửa hàng giảm giá siêu thị tồn quốc Ngày có nhiều nhà bán lẻ tận dụng việc cạnh tranh lOMoARcPSD|15963670 nhà sản xuất thực phẩm có thương hiệu với để thương lượng đòi giảm giá Đặc biệt châu Âu, khuynh hướng gia tăng việc giới thiệu thành công sản phẩm mang nhãn hiệu riêng số chuỗi siêu thị hàng đầu châu Âu Kết dẫn đến gia tăng cạnh tranh giá số phân khúc thị trường thực phẩm đồ uống ngũ cốc, cà phê, nước Nestlé bắt đầu chuyển ý đến thị trường Đông Âu, châu Á Mỹ Latinh Logic đơn giản rõ ràng: kết hợp tăng trưởng dân số tăng trưởng kinh tế, với sách kinh tế thị trường mở rộng phủ nước phát triển, tạo nên hội kinh doanh hấp dẫn Nhiều quốc gia số cịn tương đối nghèo, kinh tế tăng trưởng nhanh chóng Ví dụ, dự báo tăng trưởng kinh tế xảy đến năm 2010 có 700 triệu người Trung Quốc Ấn Độ đạt mức thu nhập tương đương với mức thu nhập Tây Ban Nha vào thập niên 1990 Khi mức thu nhập tăng lên người tiêu dùng nước bắt đầu chuyển sang sử dụng lOMoARcPSD|15963670 thực phẩm có thương hiệu, tạo hội thị trường lớn cho công ty điển Nestlé Bằng chiến lược xuyên quốc gia thành cơng trước nhìn chung, chiến lược công ty thâm nhập thị trường từ ngày đầu trước đối thủ cạnh tranh, xây dựng vị trí vững việc bán thực phẩm nhằm thu hút số đông dân chúng địa phương sữa bột cho trẻ em, sữa đặc, mì đậu hủ Bước đầu cách thu hẹp thị trường, tập trung vào số nhãn hiệu chiến lược, Nestlé khẳng định cơng ty đơn giản hóa sống, giảm thiểu rủi ro tập trung nguồn lực tiếp thị nỗ lực quản lý số thị trường địa phương trọng yếu Trung Quốc ví dụ thú vị khác việc thích nghi địa phương tập trung phát triển dài hạn Sau 13 năm thương thuyết, Nestlé thức mời vào Trung Quốc vào năm 1987 quyền tỉnh Hắc Long Giang Nestlé mở nhà máy sản xuất sữa đặc sữa bột cho trẻ em vào năm 1990, cơng ty nhanh chóng nhận sở hạ tầng đường sá xe lửa địa phương không phù hợp làm hạn chế việc thu gom sữa vận chuyển thành phẩm Thay lOMoARcPSD|15963670 thay đổi sở hạ tầng địa phương, Nestlé bắt tay vào kế hoạch đầy tham vọng thành lập mạng lưới phân phối riêng, với tên gọi “những đại lộ sữa”, 27 làng quê khu vực điểm thu gom sữa nhà máy Những nông dân thường chở sữa xe đạp xe thồ đến trung tâm để cân đo kiểm tra Khác với quyền, Nestlé trả tiền chỗ cho người nông dân, điều đẩy mạnh việc sản xuất sữa nông dân Nhiều người tậu thêm bò thứ hai, làm tăng số lượng bò khu vực từ 3.000 lên 9.000 vòng 18 tháng Những nhà quản lý khu vực sau tổ chức hệ thống vận chuyển sử dụng xe tải gọn nhẹ để vận chuyển sữa đến nhà máy Nestlé sở hạ tầng sẵn sàng Trung Quốc, Nestlé bắt đầu tiến hành việc sản xuất Năm 1990, 316 sữa đặc sữa bột cho trẻ em sản xuất Tính đến năm 1994, sản lượng đầu vượt 10.000 tấn, công ty định tăng lực sản xuất lên gấp ba lần Dựa kinh nghiệm này, Nestlé định xây dựng thêm hai nhà máy sữa bột khác Trung Quốc với mục tiêu tạo 700 triệu USD doanh thu vào năm 2000 lOMoARcPSD|15963670 Nestlé mạo hiểm theo đuổi chiến lược dài hạn tương tự Trung Đơng, khu vực có công ty đa quốc gia chuyên thực phẩm Thị trường Trung Đông nhỏ, chiếm 2% tổng doanh thu toàn cầu Nestlé Tuy nhiên, chiến lược dài hạn Nestlé dựa giả định tranh chấp nước trongkhu vực nguội dần giao thương khu vực mở rộng rào cản thương mại nước dần gỡ bỏ Một điều xảy ra, nhà máy Nestlé tận dụng hiệu kinh tế theo quy mô khu vực Thấy trước phát triển này, Nestlé cho xây dựng mạng lưới nhà máy năm quốc gia với hi vọng ngày không xa, nhà máy cung cấp sản phẩm khác cho toàn khu vực Công ty sản xuất kem Dubai, súp ngũ cốc Ả Rập Xê Út, sữa chua nước hầm Ai Cập, sôcôla Thổ Nhĩ Kỳ, tương cà mì ăn liền Syria Cịn tại, Nestlé trì hoạt động thị trường thông qua chiến lược đa nội địa Dẫn chứng công ty tiếng khắp giới với số nhãn hiệu quen thuộc Nestle, Nestea, Maggi… công ty sử dụng nhãn hiệu địa phương lOMoARcPSD|15963670 nhiều thị trường Công ty sở hữu 8.500 nhãn hiệu, có 750 số đăng kí kinh doanh quốc gia có 80 nhãn hiệu đăng kí kinh doanh 10 quốc gia Trong công ty sử dụng “những nhãn hiệu toàn cầu” giống hầu hết quốc gia phát triển, nước phát triển công ty tập trung nỗ lực tối ưu hóa thành phần công nghệ chế biến theo điều kiện địa phương sau sử dụng nhãn hiệu mang âm hưởng địa phương Ví dụ, nhà máy Syria phụ thuộc vào sản phẩm sử dụng cà chua, nông sản chủ yếu nước Syria trồng nhiều lúa mạch, nguyên liệu để sản xuất mì ăn liền Dù cho rào cản thương mại không sớm dỡ bỏ, Nestlé trì cam kết với khu vực Mặc dù thị trường nhỏ, nhờ biết tận dụng đầu vào sẵn có địa phương tập trung đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng địa phương, công ty gặt hái khơng lợi nhuận khu vực Công ty theo đuổi chiến lược thâm nhập vào Ba Lan năm 1994 việc mua lại Goplana, nhà sản xuất sôcôla lớn thứ hai nước Với sụp đổ chủ nghĩa cộng sản việc mở cửa thị trường Ba Lan, mức thu nhập bắt đầu tăng lên lOMoARcPSD|15963670 qua nhu cầu tiêu thụ sôcôla phát triển Đã sản phẩm thơng dụng, thị trường đạt mức tăng trưởng 8%/năm suốt thập niên 1990 Nestlé nắm bắt hội để làm bứt phá Công ty bổ nhiệm người địa phương vào vị trí quản lý cao cấp cẩn thận điều chỉnh dòng sản phẩm Goplana để phù hợp với nhu cầu địa phương Cùng lúc này, Nestlé tung tiền cho việc tiếp thị sản phẩm Goplana nhằm tranh giành thị phần với số nhà sản xuất sôcôla khác Cuộc cạnh tranh xảy liệt Tám công ty, bao gồm số công ty nước ngồi, điển hình PepsiCo, dẫn đầu thị trường với sản phẩm Wedel, tiến hành giảm giá hạ thấp lợi nhuận biên nhằm tranh giành thị phần sản lượng kinh doanh công ty tăng trưởng mạnh.Nhờ theo đuổi chiến lược vậy, Nestlé chiếm 80% thị phần cà phê hòa tan Mexico, 66% thị phần sữa đặc Philippin, 70% thị phần súp Chile Khi mức thu nhập tăng cao, cơng ty tích cực chuyển từ chiến lược đa nội địa sang chiến lược quốc tế việc giới thiệu sản phẩm cao cấp nước khống, sơcơla, bánh quy, thực phẩm chế biến sẵn đến thị trường địa phương tại Ngồi lOMoARcPSD|15963670 Nestlé cịn xem xét khả phát triển sản phẩm địa phương giới thiệu nước lân cận phù hợp với thi hiếu tiêu dùng, không bị rào cản Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) ... chóng Tuy nhiên, chiến tranh giới thứ nổ vào năm 1914, Nestlé hoạt động, đặc biệt nước chiến tranh Anh Đức, bị ảnh hưởng nghiêm trọng Mặc dù sản xuất tiếp tục trì tốt tháng đầu chiến tranh, kinh doanh... phẩm châu Âu chiếm 38%, Mỹ chiếm 32%, châu Phi châu Á chiếm 20% Chiến lược xuyên quốc gia kết hợp với chiến lược đa nội địa v愃 chiến lược quốc tế áp dụng v愃o thị trường Mặc cho thành công chối... lớn cho công ty điển Nestlé Bằng chiến lược xuyên quốc gia thành cơng trước nhìn chung, chiến lược công ty thâm nhập thị trường từ ngày đầu trước đối thủ cạnh tranh, xây dựng vị trí vững việc