BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA MARKETING BÀI THẢO LUẬN ĐỀ TÀI Vận dụng mô hình các lực lượng điều tiết cạnh tranh của M Porter phân tích và đánh giá cường độ cạnh tranh ngành tâ[.]
lOMoARcPSD|15963670 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA MARKETING BÀI THẢO LUẬN ĐỀ TÀI: Vận dụng mơ hình lực lượng điều tiết cạnh tranh M Porter phân tích đánh giá cường độ cạnh tranh ngành tân dược Việt Nam Học Phần: Quản trị chiến lược Mã LHP: 2227SMGM0111 GVHD: Phùng Mạnh Hùng Nhóm: Hà Nội, ngày 27 tháng năm 2022 lOMoARcPSD|15963670 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .3 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT Mơ hình lực lượng điều tiết cạnh tranh M Porter CHƯƠNG BÀI TẬP 2.1 Tình 2.2 Phân tích đánh giá cường độ cạnh tranh ngành tân dược Việt Nam .13 2.2.1 Đe dọa gia nhập 13 2.2.2 Đe dọa từ sản phẩm dịch vụ thay .16 2.2.3 Cạnh tranh công ty ngành 17 2.2.4 Quyền lực thương lượng nhà cung ứng người mua (khách hàng) 20 2.2.5 Quyền lực tương ứng bên liên quan khác .25 2.3 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh ngành tân dược Việt Nam 27 2.3.1 Về doanh nghiệp 28 2.3.2 Về phủ .29 KẾT LUẬN 31 TÀI LIỆU THAM KHẢO 32 lOMoARcPSD|15963670 LỜI MỞ ĐẦU Trong thời kỳ hội nhập quốc tế, kinh tế Việt Nam ngày phát triển, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nước thu hút nhiều nhà đầu tư nước Bên cạnh thuận lợi để phát triển doanh nghiệp cịn tồn số khó khăn, gây sức ép tới doanh nghiệp doanh nghiệp đối thủ thị trường có cạnh tranh gay gắt, tranh giành thị phần Doanh nghiệp muốn giữ vững phát triển thêm thị phần doanh nghiệp cần hoạch định chiến lược cụ thể để giúp doanh nghiệp thực mục tiêu Michael Porter - nhà hoạch định chiến lược cạnh tranh tiếng, mơ hình hóa ngành kinh doanh cho ngành kinh doanh phải chịu tác động năm lực lượng cạnh tranh Doanh nghiệp sử dụng mơ hình để phân tích xem có nên gia nhập thị trường đó, hoạt động thị trường khơng áp dụng mơ hình năm lực lượng cạnh tranh để tìm kiếm khu vực cần cải thiện, để từ doanh nghiệp cải thiện thu nhiều lợi nhuận Dược phẩm lĩnh vực quan trọng sống người cần sử dụng thuốc để chữa bệnh, để chăm sóc sức khỏe thân gia đình Do đó, ngành tân dược trở thành ngành vô hấp dẫn doanh nghiệp, điều vơ hình chung gây sức cạnh tranh lớn ngành dược Để doanh nghiệp thiết lập chiến lược nhằm tìm kiếm hội, phát thách thức đánh giá điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp ngành dược cần vận dụng mơ hình năm lực lượng cạnh tranh M Porter Để tìm hiểu xem doanh nghiệp ngành tân dược vận dụng mơ hình nhóm em tìm hiểu phân tích “Vận dụng mơ hình lực lượng điều tiết cạnh tranh M Porter phân tích đánh giá cường độ cạnh tranh ngành tân dược Việt Nam” lOMoARcPSD|15963670 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT Mơ hình lực lượng điều tiết cạnh tranh M Porter Mơ hình lực lượng điều tiết cạnh tranh ngành M.Porter Các bên liên quan khác Quyền lực tương ứng bên liên quan khác Gia nhập tiềm Đe dọa gia nhập Các đối thủ cạnh tranh ngành Quyền lực thương lượng người mua Người mua Cạnh tranh công ty Nhà cung ứng Quyền lực thương lượng người cung ứng Đe dọa sản phẩm/dịch vụ thay Sự thay M.Porter xác định lực lượng tác động mạnh chi phối đến cường độ cạnh tranh ngành kinh doanh: (1) Đe dọa gia nhập mới: Đến từ cơng ty có chiến lược gia nhập ngành kinh doanh Tác động tức gia nhập làm giảm thị phần công ty ngành từ tăng cường độ cạnh tranh ngành Cịn dài hạn, công ty tiềm gia nhập ngành thành cơng đe dọa tới vị trí công ty ngành Một công ty trở thành đe dọa gia nhập mà cơng ty tìm thấy ngành lợi ích triển vọng phát triển ngành định gia nhập, dễ dàng sát nhập vào vào lĩnh vực kinh doanh công ty… Đe dọa gia nhập chủ yếu phụ thuộc vào yếu tố rào cản gia nhập phản ứng đối thủ cạnh tranh ngành Các rào cản là: Tính kinh tế theo quy mô: tăng lên số lượng sản phẩm làm giảm chi phí bình qn sản phẩm sản xuất lOMoARcPSD|15963670 Khác biệt hóa sản phẩm: Yếu tố địi hỏi cơng ty muốn gia nhập phải đầu tư lớn để phát triển sản phẩm, xây dựng thương hiệu, quảng cáo, Đặc biệt cơng ty thuốc tân dược rào càm quan trọng Nhu cầu vốn đầu tư ban đầu: Dùng cho việc quảng cáo, nghiên cứu phát triển sản phẩm… Chi phí chuyển đổi: Chi phí chuyển đổi cao, ràng buộc khách hàng với doanh nghiệp lớn doanh nghiệp khó lịng giành giật khách hàng đối thủ cạnh tranh Gia nhập vào hệ thống phân phối: Khi kênh phân phối sản phẩm ổn định cơng ty vào phải thuyết phục kênh phân phối sẵn có chấp nhận sản phẩm việc phá giá, khuyến mãi, quảng cáo, Chính sách Chính phủ: Các giấy phép hành nghề, sách Chính phủ việc tiếp cận nguồn nguyên liệu… (2) Đe dọa từ sản phẩm dịch vụ thay thế: Là sản phẩm/dịch vụ đến từ ngành/lĩnh vực kinh doanh khác có khả thay cho sản phẩm/dịch vụ tồn việc thỏa mãn nhu cầu tăng cường với chi phí cạnh tranh Ví dụ: sản phẩm trà xanh thay cho cà phê, sách, báo điện tử thay cho sách, báo truyền thống, Doanh nghiệp cần đặc biệt quan tâm đến sản phẩm thay sản xuất ngành nghề có lợi nhuận cao, sản phẩm có xu hướng cạnh tranh giá với sản phẩm ngành Để dự đoán đe dọa từ sản phẩm/dịch vụ thay thế, cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng chức sử dụng sản phẩm/dịch vụ mức độ rộng để phát khả thay tới một vài công dụng sản phẩm Bên cạnh đó, cần nắm bắt kịp thời thơng tin, ln kiểm sốt đời cơng nghệ để phán đoán xu hướng sản phẩm/dịch vụ thay ngành Việc phân tích xu hướng sản phẩm thay có vai trị quan trọng việc định có nên đưa bước chiến lược trước sản phẩm thay hay chấp nhận “bỏ qua” cho lực lượng cạnh tranh (3) Cạnh tranh công ty ngành: Cuộc đối đầu đối thủ cạnh tranh ngành thường mang đặc tính lệ thuộc lẫn Những động thái lOMoARcPSD|15963670 cơng ty tác động đến đối thủ cạnh tranh khác làm dấy lên trả đũa lại phản ứng khác Đặt vấn đề cạnh tranh ngành đồng nghĩa với nghiên cứu đánh giá nhân tố cạnh tranh đối thủ ngành Tất nhiên việc phân tích cần có hiểu biết định số lượng quy mô đối thủ cạnh tranh Các yếu tố bao gồm: Số lượng công ty đối thủ cạnh tranh: Cho biết thông tin chất cấu trúc cạnh tranh ngành Tăng trưởng ngành: Một thị trường giai đoạn tăng trưởng mạnh cho phép số lượng lớn công ty thu lợi nhuận Ngược lại, tốc độ tăng trưởng chậm tạo áp lực lớn cho công ty ngành việc chia phần thị trường đặc biệt dẫn đến cạnh tranh giá Sự đa dạng đối thủ cạnh tranh: Sự đa dạng thể chiến lược, nguồn gốc công nghệ lĩnh vực kinh doanh, quy mô vị trí địa lý, dẫn đến phân khúc đoạn thị trường khó khăn cho việc nhận dạng đối thủ cạnh tranh nguy hiểm Đặc điểm sản phẩm/dịch vụ: Sự thiếu vắng yếu tố để khác biệt hóa sản phẩm khiến cho đối thủ cạnh tranh phải tập trung kiểm soát chặt chẽ cấu trúc chi phí áp lực cạnh tranh căng thẳng giá nảy sinh Khối lượng chi phí cố định lưu kho: Chi phí cố định cao tạo áp lực lớn tất công ty, buộc phải tăng công suất tối đa dẫn đến tình trạng giảm giá ạt cơng ty tăng công suất đến mức dư thừa Tương tự với ngành có đặc điểm khối lượng hàng hóa lưu kho lớn ngành bán lẻ dẫn đến chi phí cao, Ở trường hợp công ty dễ bị cám dỗ hạ giá để bán sản phẩm làm cho lợi nhuận ngành bị giảm Các rào cản rút lui khỏi ngành: Là rào cản bắt buộc công ty lại cạnh tranh ngành hoạt động đầu tư không đem lại hiệu thua lỗ Nguồn gốc rào cản rút lui bao gồm: chun mơn hố cao tài sản cơng ty, chi phí cố định để rút lui lớn, mối tương quan chiến lược SBU, rào cản liên quan đến xúc cảm, hạn chế xã hội Chính phủ Những rào cản cao bắt buộc công ty phải so sánh chi phí việc rút lui khỏi ngành với chi phí để phản ứng lại cạnh tranh lOMoARcPSD|15963670 ngành (giảm doanh thu, chiến tranh giá, sáp nhập với đối thủ khác, ) để đưa định hay lại ngành? (4) Quyền lực thương lượng nhà cung ứng người mua (khách hàng): Xuất phát từ ảnh hưởng chúng đến việc tăng (giảm) giá thành giảm (tăng) khối lượng hàng hố dịch vụ cung ứng tiêu thụ) Mối quan hệ phụ thuộc chủ yếu vào vị mạnh yếu mối quan hệ người cung ứng với khách hàng mà gọi quyền lực thương lượng Quyền lực phụ thuộc vào yếu tố như: Mức độ tập trung: Biểu phân bổ thị phần số lượng nhiều cơng ty ngành Một số ngành có mật độ tập trung dày đặc, từ đến công ty kiểm soát đến 70% thị trường (ngành sản xuất kinh doanh máy bay với tên tuổi lớn Boeing Airbus), ngược lại số ngành lại phân tán (nhà hàng ăn uống) Mức độ tập trung lớn cơng ty có quyền lực thương lượng tạo áp lực lên công ty khác lớn Đặc điểm hàng hoá/dịch vụ: Giá trị hàng hoá/dịch vụ sản xuất phụ thuộc lớn vào chất lượng phận mua từ nhà cung ứng nhà cung ứng có quyền lực thương lượng đáng kể Ví dụ tập đồn Intel (sản xuất chíp điều khiển điện tử) có quyền lực lớn cơng ty sản xuất máy tính cá nhân Chuyên biệt hoá sản phẩm dịch vụ: Nhấn mạnh đến khả thay sản phẩm sản phẩm khác khó quyền lực nhà cung ứng lớn Chi phí chuyển đổi nhà cung ứng (khách hàng): Mức chi phí cao khách hàng trung thành với nhà cung ứng quyền lực tương ứng nhà cung ứng lớn Khả tích hợp phía sau (phía trước): Với chi phí hợp lý cho phép nhà cung ứng tăng cường quyền lực thương lượng khách hàng ngược lại Cũng khách hàng muốn tích hợp hố phía trước Ví dụ: công ty thời trang may mặc, giày dép đầu tư xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm độc quyền (5) Quyền lực tương ứng bên liên quan khác: Ngồi lực lượng nêu nghiên cứu thêm số bên liên quan khác nằm lOMoARcPSD|15963670 môi trường ngành cơng ty Ví dụ: Chính phủ, quyền địa phương, cổ đơng, tổ chức tín dụng, tổ chức thương mại, nhóm quan tâm đặc biệt, Vai trò lực lượng biến đổi nhiều ngành khác lOMoARcPSD|15963670 CHƯƠNG BÀI TẬP 2.1 Tình NGÀNH TÂN DƯỢC VIỆT NAM Việt Nam thừa hưởng đơng dược có lịch sử hàng ngàn năm, đến ngày ngành dược nước đáp ứng khoảng 50% nhu cầu thị trường Số liệu thống kê Cục Quản lý Dược (tính đến ngày 16/05/2019), Việt Nam có khoảng 180 doanh nghiệp sản xuất dược phẩm 224 sở sản xuất nhà máy nước đạt tiêu chuẩn GMP (thực hành tốt sản xuất thuốc) Các công ty dược nước chủ yếu sản xuất dạng bào chế đơn giản, thực phẩm chức năng, loại thuốc generic (dược phẩm hết thời hạn bảo hộ độc quyền) Đi đầu phải kể đến 13 công ty dược phẩm niêm yết thị trường chứng khoán Việt Nam Đó Dược Hậu Giang, Imexpharm, Domesco, Dược Cửu Long, Pharmedic, S.P.M (chuyên tân dược), Traphaco, Dược OPC Dược Phong Phú (Đông dược), với doanh nghiệp chuyên phân phối Vimedimex, Ladopharm, Dược Hà Tây Dược Bến Tre Bên cạnh khối nội, nhóm doanh nghiệp vốn nước mang lại gió cho ngành sản xuất dược nước Tiêu biểu Sanofi Aventis hay United Pharma, công ty đầu tư nhà máy sản xuất thuốc đại Việt Nam Chính tiềm phát triển tốc độ tăng trưởng ấn tượng năm gần ngành dược biến lĩnh vực kinh doanh trở thành mảnh đất màu mỡ cho nhà sản xuất lẫn nước Xu hướng M&A DN dược nước DN nước diễn mạnh mẽ lĩnh vực sản xuất lẫn phân phối Một số doanh nghiệp nước đầu tư vào Việt Nam như: Tập đoàn Abbott (Mỹ) sở hữu 51,7% cổ phần Domesco mua lại Công ty cổ phần Dược phẩm Glomed; Taisho Pharmaceutial (Nhật Bản) tăng sở hữu Công ty Dược Hậu Giang lên 34,3%; Adamed Group (Ba Lan) chi 50 triệu USD để thâu tóm 70% cổ phần Đạt Vi Phú (Davipharm); Công ty Cổ phần Traphaco, hãng dược Daewon sở hữu 15% công ty quản lý quỹ Mirae Asset nắm 25% cổ phần…) Nhưng với tiềm tăng trưởng hai số ngành dược phẩm thu hút nhiều nhà đầu tư nước, hoạt động ngành Thế giới di động, FPT Retail, Nguyễn Kim… tham gia vào ngành lĩnh vực phân phối Việc xây dựng chuỗi bán nhà lOMoARcPSD|15963670 thuốc GPP Good Pharmacy Practice” Dịch đầy đủ theo nghĩa Tiếng Việt “Thực hành tốt nhà thuốc” xu hướng tương lai, mức sống người dân ngày tăng dẫn đến thay đổi thói quen tiêu dùng số phận khách hàng, họ tìm đến địa nhà thuốc đáng tin cậy, đáp ứng tiêu chuẩn để nghe tư vấn mua thuốc Dân số già hoá, thu nhập gia tăng kèm quan tâm ngày nhiều người dân vấn đề chăm sóc sức khoẻ yếu tố khiến ngành tân dược Việt Nam hấp dẫn Minh chứng, không nhiều sản phẩm ngoại nhập nhằm đáp ứng cao nhu cầu khách hàng mà thâm nhập ngày sâu nhà đầu tư nước vào doanh nghiệp nước (từ sản xuất đến thương mại, phân phối) Trong khi, thu nhập bình quân đầu người Việt Nam 3.000 USD/người/năm (theo cách tính mới) Mặc dù Việt Nam cấu dân số vàng, bước vào giai đoạn già hóa từ năm 2017 (trong đó, độ tuổi >65 chiếm 7,98%) dự kiến vào năm 2050 đạt 21% Như đồng nghĩa tốc độ già hóa nhiều nhu cầu chăm sóc sức khỏe tăng lên Không vậy, giới trẻ quan tâm đến tình trạng sức khỏe vấn đề liên quan đến chăm sóc sức khỏe hay làm đẹp Và việc sử dụng thuốc, thực phẩm chức hay biệt dược lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, làm đẹp trở nên phổ biến Hiện dân số Việt Nam 97 triệu người (theo liệu Liên Hiệp Quốc) với mức chi ngân sách y tế bình quân 1,9 triệu VND/người/năm tăng 16% so với năm 2015 Tỷ lệ chi tiêu cho ngành dược dự báo ngày tăng chiếm khoảng 13,4% tổng chi tiêu người dân Việt Nam Theo số liệu công bố Tổng cục Thống kê, số giá tiêu dùng (CPI) tháng 12/2019 tăng 1,4% so với tháng trước, CPI bình quân năm 2019 tăng 2,79% so với năm 2018 CPI bình quân quý 4/2019 tăng 3,66% so với kỳ năm trước Như CPI năm 2019 kiểm sốt thành cơng, đạt mức thấp so với tiêu Quốc hội đề (dưới 4%) mức tăng thấp năm qua; đó, thuốc dịch vụ y tế tăng 0,03% Về lạm phát bản, năm 2019 tăng 2,01% so với năm 2018 tháng 12/2019 so với tháng 12/2018 tăng 2,78% Hơn nữa, hiệp định thương mại tự (EVFTA) có hiệu lực, dược phẩm mặt hàng mà Việt Nam xóa bỏ thuế nhập (từ mức khoảng 2,5% 0%) tạo nên môi trường cạnh tranh ngành tân dược gay gắt 10 lOMoARcPSD|15963670 tới doanh nghiệp ngành số lượng doanh nghiệp ngày tăng , doanh nghiệp chia sẻ miếng bánh thị phần với doanh nghiệp cũ Như với rào cản rút lui tạo lên áp lực định cho doanh nghiệp Việc khiến môi trường cạnh tranh ngành ngày khốc liệt tạo áp lực lớn kiến doanh nghiệp cần thay đổi hoàn thiện nâng cao chất lượng muốn tồn phát triển ngành 2.2.4 Quyền lực thương lượng nhà cung ứng người mua (khách hàng) - Mức độ tập trung Đối với ngành dược, thị phần phân tán cao với tiềm lực tài thấp dẫn tới khả tăng đầu tư vào nghiên cứu trang bị công nghệ sản xuất bị hạn chế, khó khăn đầu tư dự án quy mơ lớn, khó khăn việc mua sáng chế dược, khó nâng cao lực đội ngũ nhân lực nghiên cứu phát triển sản phẩm, khó nâng cao suất giảm chi phí giá thành Ngày ngành Dược nước đáp ứng khoảng 50% nhu cầu thị trường Số liệu thống kê Cục Quản lý Dược (tính đến ngày 16/05/2019), Việt Nam có khoảng 180 doanh nghiệp sản xuất dược phẩm 224 sở sản xuất nhà máy nước đạt tiêu chuẩn GMP (thực hành tốt sản xuất thuốc) Theo báo cáo IQVIA, quy mô ngành Dược đến thời điểm năm 2020 khoảng 6,4 tỷ USD Tuy nhiên, quy mơ doanh nghiệp Dược có tính chất phân tán cao, tiềm lực tài nhỏ Doanh nghiệp Dược có quy mơ lớn Dược Hậu Giang chiếm chưa đến 3% tổng thị phần ngành dược Những doanh nghiệp dược top 10 lại chiếm tỷ lệ dao động 1% thị phần ngành Dược Bởi vậy, Việt Nam có số lượng doanh nghiệp sản xuất ngành lớn, thị phần lại bị phân tán cao Điều có nghĩa cơng ty có quyền lực thương lượng hơn, khả tạo áp lực nên công ty khác bị hạn chế - Đặc điểm hàng hóa/ dịch vụ Dược phẩm hàng hóa đặc biệt, có liên quan trực tiếp tới tính mạng sức khỏe người nguồn nguyên liệu để làm dược phẩm quan trọng Nguyên liệu làm Dược phẩm có ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng Dược phẩm sản xuất Đây điểm khác biệt mặt hàng 20 Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) ... phân tích ? ?Vận dụng mơ hình lực lượng điều tiết cạnh tranh M Porter phân tích đánh giá cường độ cạnh tranh ngành tân dược Việt Nam” lOMoARcPSD|15963670 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT Mơ hình lực lượng điều. .. THUYẾT Mơ hình lực lượng điều tiết cạnh tranh M Porter CHƯƠNG BÀI TẬP 2.1 Tình 2.2 Phân tích đánh giá cường độ cạnh tranh ngành tân dược Việt Nam .13... thức đánh giá điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp ngành dược cần vận dụng mơ hình năm lực lượng cạnh tranh M Porter Để tìm hiểu xem doanh nghiệp ngành tân dược vận dụng mơ hình nhóm em tìm hiểu phân