ĐÁNH GIÁ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG XUẤT NHẬP KHẨU MỚI CHO CÔNG TY NÔNG NGHIỆP – CÔNG NGHỆ CAO TRUNG AN

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI - - MARKETING THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Đề tài: ĐÁNH GIÁ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG XUẤT NHẬP KHẨU MỚI CHO CÔNG TY NÔNG NGHIỆP – CÔNG NGHỆ CAO TRUNG AN Giảng viên hướng dẫn: ThS Hà Đức Sơn Nhóm ST T 10 11 12 Tên công việc Power point Word Ngọc Khánh Thuyết trình Tổng X quan doanh nghiệp Đánh giá doanh nghiệp Sơ đồ tổ chức Ưu nhược điểm doanh nghiệp Mặt hàng xuất Xác định phân khúc thị trường Đánh giá theo Pháp luật chủ quan Đánh giá nhu cầu Đánh giá chi tiết Hồng Khởi Phương Linh Thế Lộc Ngọc Mai Hồng Minh Hoài My Hà My Thị Nghi Bội Ngọc X Xuân Ngọc Như Ngọc Bích Ngọc X X X X X X X X X X X X X X X Bảng Phân chia công việc X X X MỤC LỤC Chương 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.2 Đánh giá doanh nghiệp Chương 2: ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Ưu điểm 2.2 Nhược điểm 2.3 Sản phẩm xuất doanh nghiệp Chương 3: ĐỊNH HƯỚNG THỊ TRƯỜNG XUẤT NHẬP KHẨU MỚI CHO DOANH NGHIỆP 10 3.1 Lựa chọn thị trường mục tiêu 10 3.2 Đánh giá theo chủ quan pháp luật 17 3.3 Đánh giá theo nhu cầu 33 3.4 Đánh giá chi tiết (Ma trận EFE) 40 Chương 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 - Lịch sử hình thành phát triển Năm 1996: Công ty Cổ phần Nông nghiệp Công nghệ cao Trung An, tiền thân Công ty TNHH Trung An, thành lập ngày 16/08/1996 Ấp Thạnh Phước 1, Xã Trung An, Quận Thốt Nốt, Thành phố Cần Thơ Với hoạt động: Kinh doanh chế biến xay xát gạo Năm 2004 – 2005: Một doanh nghiệp tư nhân trực tiếp xuất gạo - Năm 2009 – 2010: Nhận cúp vàng doanh nghiệp kinh doanh xuất uy tín Xuất nhiều nước giới như: China, Malaysia, Singapore, HongKong, Philippines, Australia, America, Germany, Dubai, Abu Dhabi, Abidjan, Switzerland, Qatar, Canada,… - Năm 2011 – 2015: Mở rộng quy mô cung ứng nội địa xuất Trở thành đơn vị đầu thực mơ hình cánh đồng lớn có diện tích trồng lúa sạch, hữu lớn Việt Nam - Năm 2015 – 2017: Phát triển xây dựng thương hiệu gạo, trà gạo lứt tím than TRUNG AN - Năm 2018 – 2019: Công ty thực tăng vốn điều lệ từ 200.000.000.000 đồng lên 350.000.000.000 đồng hình thức góp vốn tiền cho cổ đông hữu.Một năm sau đó, Cơng ty thức niêm yết sàn chứng khoán với mã TAR Với mức vốn điều lệ 350 Tỷ đồng, công ty niêm yết với 35 Triệu Cổ phần 1.2 Đánh giá doanh nghiệp - - Sau 25 năm hình thành phát triển, cơng ty CP Nơng Nghiệp Cơng Nghệ Cao Trung An, có thành tựu định: mở rộng vùng nguyên liệu rộng lớn sang tinh Đồng Sông Cửu Long hình thức liên kết sản xuất Cơng ty cung ứng giống, phân bón, thuốc bảo vệ thực vật; kết hơp với nhà khoa học để hỗ trợ kỹ thuật canh tác đại giúp nhà nông tiết kiệm chi phí sản xuất hạ giá thành, tăng lợi nhuận đồng thời tạo sản phẩm xanh, phù hợp với nhu cầu tiêu dùng Công ty quản lý vận hành 06 nhà máy chế biến gạo tổng diện tích 122,760 m2 với cơng suất chế biến đạt 1,000 gạo/ngày, cung cấp khoảng 360,000 gạo/năm Bên cạnh đó, Cơng ty sở hữu nhà kho với sức chứa 90,000 gạo diện tích 60,000 m2 - Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối tháng đầu năm 2020 công ty tăng tỷ tương đương với tỷ lệ 33,98% so với kỳ 2019 Có kết chủ yếu định hướng phát triển ban lãnh đạo đẩy mạnh tiêu thụ nội địa xuất giúp doanh thu tháng đầu năm 2020 tăng 517 tỷ so với kỳ năm 2019 tương ứng tỷ lệ tăng 64,16% - Tuy nhiên để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm kéo theo việc giảm tỷ suất lợi nhuận Cụ thể doanh thu tăng 64,16% lợi nhuận sau thuế tăng 33,98% Chi phí vốn để mở rộng hoạt động kinh doanh tăng 11 tỷ tương ứng tỷ lệ 52,24% so với kỳ - Ngoài anh hưởng dịch covid 19 dẫn đến việc nhà nước cấm xuất khẩu, hạn chế lại làm phát sinh chi phí bán hàng tăng gần 50% so với kỳ Điều tác động làm cho việc tăng trưởng lợi nhuận thấp tăng trưởng doanh thu bán hàng hóa cung cấp dịch vụ 1.3 Cơ cấu doanh nghiệp - Hội đồng quản trị Chủ tịch HĐQT Lê Thị Tuyết Phó Chủ tịch HĐQT Phạm Thái Bình Thành viên HĐQT - Thành viên HĐQT Thành viên HĐQT Ban Giám đốc: Tổng Giám đốc Phạm Thái Bình Phó Tổng Giám đốc Phạm Lê Khánh Hân Thành viên HĐQT Chương 2: ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 • • Ưu điểm Tầm nhìn mơ hình nông nghiệp thuận tự nhiên Trực tiếp quản lý, canh tác diện tích 1747 trải dài tỉnh thành Cần Thơ, Hậu Giang, Kiên Giang, An Giang, có vùng nguyên liệu cánh đồng lớn nên việc thu mua vận chuyển nguyên liệu nhà máy không bị đứt gãy Linh hoạt hướng đi, chuyển hướng sang cung cấp nội địa năm 2021 làm cho doanh thu tăng từ 431-585 tỷ so với năm 2020 Liên kết với hộ nông dân canh tác theo mơ hình hợp tác doanh nghiệp - nơng dân, phát triển thêm mảng thuốc bảo vệ thực vật, phân bón để hạ giá thành xuống, mở rộng diện tích đất canh tác • • 2.2 • Thương hiệu gạo đạt chất lượng cao, không ngừng phát triển xây dựng thực thiện sách an tồn vệ sinh thực phẩm, quản lý chặt chẽ khâu theo quy trình khép kín đạt chuẩn ISO, HACCP, G.A.P Cải tiến mẫu mã sản phẩm thay việc dùng bao bì ni lơng túi giấy, lòng người tiêu dùng Dịch covid tạo áp lực giữ nhu cầu tiêu thụ gạo mức cao, đầu việc xuất gạo sang châu Âu, có mặt 19 quốc gia phân phối cửa hàng bán lẻ nội địa (2021 qua đại dịch, kim ngạch xuất vượt 67% so với kim ngạch 2020, giá xuất cao so với doanh nghiệp khác nước (610 đô la/tấn) Nhược điểm Nợ phải trả doanh nghiệp chiếm 50% tổng tài sản, nợ ngắn hạn (85%) (do doanh nghiệp huy động vốn để nâng cấp tái tạo dự án cánh đồng vốn hoạt động, tháng 1/2022 nợ ngắn hạn tiếp tục tăng 10%, nợ dài hạn giảm 10% Tuy nhiên tương lai hồn thành xong dự án bán kiểm soát khoản nợ) Việc vay nợ ngắn hạn đồng nghĩa với áp lực quay vòng vốn để đảo nợ không nhỏ, công ty dễ bị thiếu khoản đối tác chậm toán có dẫn đến bị chơn vốn Cụ thể: tính đến 30/9/2020 tỷ lệ vay nợ chiếm 57% tổng tài sản 1,4 lần vốn chủ sở hữu đến ngày 30/9/2021 ghi nhận 2070 tỷ đồng tổng nợ phải trả 1426 tỷ đồng gồm nợ ngắn hạn 1390 tỷ • Lợi nhuận dễ bị ảnh hưởng yếu tố khác chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí bán hàng, thiên tai, mùa vụ, dịch bệnh,… Ví dụ: Trong tình hình diễn biến phức tạp đại dịch Covid-19, để đảm bảo công ty hoạt động sản xuất liên tục, TAR có nhiều sách hỗ trợ lương, thiết bị y tế,… cho người lao động, từ làm tăng chi phí quản lý doanh nghiệp 29% so với kỳ Đặc biệt số công ty, nhà máy rơi vào tình trạng tạm ngừng sản xuất Chi phí bán hàng TAR tăng 91% so với kỳ năm 2020 đứt gãy chuỗi cung ứng liên tục 2.3 Sản phẩm xuất doanh nghiệp Gạo loại nơng sản chủ lực, có tiềm xuất thị trường khác mang lại lợi nhuận kinh tế cao cho Việt Nam Chính mà Công ty CP Trung An không ngừng nỗ lực phát triển, mở rộng quy mơ, kiểm sốt chặt chẽ quy trình sản xuất, đảm bảo sản phẩm đạt chuẩn ISO 22000, HACCP, G.A.P Trung An tự hào đơn vị quản lý quỹ đất trồng lớn Việt Nam - Trực tiếp quảng lý, canh tác diện tích 1.747 trải dài tỉnh thành: Cần Thơ, Hậu Giang, Kiên Giang, An Giang; liên kết với hộ nông dân canh tác theo mơ hình hợp tác doanh nghiệp – nơng dân, suất lúa bình quân đạt mức tấn/ha/vụ Bên cạnh tầm nhìn sản xuất sạch, an tồn cho người, Trung An bước khai mở thêm đường sản xuất gạo thuận tự nhiên, hài hoá với thiên nhiên Hiện nay, doanh nghiệp có xuất thị trường nước Hồng Kông, Australia, Angola, Mỹ, loại gạo ST24, gạo lứt hữu tím than, gạo hữu cơ, Và đặc biệt số gạo ST25 - dịng gạo lai tạo từ dòng gạo ST24 Đạt chứng nhận quốc tế sản xuất gạo – gạo hữu Global G.A.P – tiêu chuẩn chứng nhận thực hành sản xuất nông nghiệp tốt ISO 22000 – tiêu chuẩn Quốc tế hệ thống quản lý an toàn thực phẩm HACCP – hệ thống quản lý chất lượng dựa sở phân tích mối nguy điểm kiểm soát trọng yếu Chứng nhận JAS – tiêu chuẩn hữu Nhật Bản-áp dụng cho dòng gạo hữu Certificate of organic operation ECOCERT cấp giấy chứng nhận Chương 3: ĐỊNH HƯỚNG THỊ TRƯỜNG XUẤT NHẬP KHẨU MỚI CHO DOANH NGHIỆP 3.1 Lựa chọn thị trường mục tiêu • Hiệp định thương mại tự Việt Nam - châu Âu (EVFTA) mở hội lớn chưa có cho gạo Việt, Nhờ ưu đãi thuế quan, xuất loại gạo thơm, gạo chất lượng cao sang thị trường EU đánh giá cao có kết tích cực • Cam kết từ Hiệp định EVFTA nêu rõ triển vọng nông nghiệp EU giai đoạn 2020-2030 dự kiến có nhu cầu gạo nhập tăng đến năm 2030 thập kỉ tới 750000 Đặc biệt, EU ngày ưa dùng sản phẩm “gạo lứt” có chứa nhiều khống chất, vitamin, chất xơ quan trọng • Thống kê cho thấy xuất gạo sang EU tháng đầu năm 2022 đạt 230.000 tấn, với kim ngạch 33 triệu USD Riêng quý 1/2022, Việt Nam xuất 85.00 gạo sang thị trường này, thu gần 18 triệu USD, tăng gần lần lượng tăng 4,3 lần trị giá so với kỳ năm 2021 ĐỊNH HƯỚNG THỊ TRƯỜNG TRONG TƯƠNG LAI 10 ... lệnh hạn chế xuất “Gạo” Ấn Độ Tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm “Gạo” Công ty CP Nông nghiệp Công nghệ cao Trung An thâm nhập thị trường giới • So sánh ? ?Thị trường lục địa” giới, thị trường “Châu... 40 Chương 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 - Lịch sử hình thành phát triển Năm 1996: Công ty Cổ phần Nông nghiệp Công nghệ cao Trung An, tiền thân Công ty TNHH Trung An, thành lập ngày 16/08/1996... phân tích thị trường có đề cập Công ty CP Nông nghiệp Công nghệ cao Trung An xuất sang thị trường, Pháp Đức, Ý => 24 nước thành viên EU lại: Áo Bỉ Bulgaria 11 Croatia Síp Cộng hồ Séc ? ?an Mạch 12