Cơ sở lý luận về hoạt động xuất nhập khẩu
Khái niệm
Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu (XNK) cần phục vụ phát triển kinh tế trong nước, khai thác hiệu quả tiềm năng về lao động, đất đai và tài nguyên Điều này không chỉ tạo công ăn việc làm cho người lao động mà còn thúc đẩy đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất Qua đó, hoạt động XNK góp phần vào quá trình công nghiệp hóa, đáp ứng nhu cầu sản xuất và đời sống, đồng thời điều hòa cung cầu để ổn định thị trường trong nước.
XNK là hoạt động kinh doanh quốc tế, không chỉ đơn thuần là giao dịch mà là một hệ thống quan hệ mua bán phức tạp, nhằm mục tiêu lợi nhuận và thúc đẩy sản xuất hàng hóa Hoạt động này góp phần chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định và nâng cao mức sống của nhân dân Tuy nhiên, XNK cũng tiềm ẩn rủi ro lớn do phải đối mặt với các hệ thống kinh tế nước ngoài mà các doanh nghiệp trong nước khó kiểm soát.
XNK, hay xuất nhập khẩu, là hoạt động mua bán hàng hóa với nước ngoài nhằm thúc đẩy sản xuất và kinh doanh Hoạt động này có những đặc điểm phức tạp hơn so với giao dịch trong nước, bao gồm việc làm việc với các đối tác có quốc tịch khác nhau, thị trường rộng lớn khó kiểm soát, và tỷ lệ giao dịch qua trung gian cao Đồng thời, việc thanh toán thường sử dụng ngoại tệ mạnh, và hàng hóa cần được vận chuyển qua biên giới, tuân thủ các quy định quốc tế cũng như phong tục địa phương của từng quốc gia.
Hoạt động xuất nhập khẩu (XNK) bao gồm nhiều nghiệp vụ và khâu quan trọng, từ điều tra thị trường nước ngoài, lựa chọn hàng hóa, đến thương thuyết và ký kết hợp đồng, cho đến khi hàng hóa được chuyển giao quyền sở hữu cho người mua và hoàn tất thanh toán Mỗi khâu trong quy trình này cần được nghiên cứu kỹ lưỡng và đặt trong mối quan hệ lẫn nhau để tận dụng lợi thế, đảm bảo hiệu quả cao nhất phục vụ cho sản xuất và tiêu dùng trong nước Đối với những người tham gia hoạt động XNK, việc nắm bắt thông tin về nhu cầu hàng hóa, thói quen tiêu dùng, khả năng mở rộng sản xuất và xu hướng biến động của thị trường là rất quan trọng, trở thành yếu tố then chốt trong tư duy kinh doanh của họ.
Mặc dù XNK đem lại nhiều thuận lợi song vẫn còn tồn tại nhiều hạn chế:
Cạnh tranh trong lĩnh vực xuất nhập khẩu dẫn đến tình trạng tranh mua, tranh bán hàng hóa Nếu không có sự kiểm soát chặt chẽ và kịp thời từ phía Nhà nước, sẽ dễ xảy ra thiệt hại trong hoạt động buôn bán quốc tế Điều này cũng tạo điều kiện cho các hoạt động tiêu cực như buôn lậu, trốn thuế, và ép giá phát triển.
Cạnh tranh có thể dẫn đến sự thôn tính lẫn nhau giữa các chủ thể kinh tế thông qua các biện pháp không lành mạnh, như việc phá hoại hoạt động của đối thủ Do đó, quản lý không chỉ cần tập trung vào hiệu quả kinh tế mà còn phải chú trọng đến văn hóa và đạo đức xã hội.
Vai trò của XNK
Nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong thương mại quốc tế, ảnh hưởng trực tiếp đến sản xuất và đời sống Hoạt động này giúp nâng cao cơ sở vật chất và công nghệ tiên tiến cho sản xuất, đồng thời cung cấp hàng hóa tiêu dùng mà sản xuất trong nước không đáp ứng được Nhập khẩu còn giúp thay thế những sản phẩm mà sản xuất trong nước không có lợi bằng xuất khẩu, từ đó thúc đẩy sự phát triển cân đối và khai thác tiềm năng của nền kinh tế quốc dân, bao gồm sức lao động, vốn, cơ sở vật chất, tài nguyên và khoa học kỹ thuật.
Chính vì vậy mà nhập khẩu có vai trò như sau:
Nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tăng tốc sử dụng cơ sở vật chất kỹ thuật, góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nước.
Để đảm bảo sự phát triển cân đối và ổn định của nền kinh tế, cần kịp thời bổ sung các mặt mất cân đối Việc này sẽ giúp khai thác tối đa tiềm năng và khả năng của nền kinh tế, từ đó thúc đẩy vòng quay kinh tế hiệu quả hơn.
Nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo nguồn nguyên liệu cho sản xuất, từ đó tạo ra việc làm ổn định cho người lao động Điều này không chỉ góp phần cải thiện đời sống mà còn nâng cao mức sống của người dân.
Nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy xuất khẩu, nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu và tạo điều kiện thuận lợi cho hàng hóa thâm nhập vào thị trường quốc tế, đặc biệt là các nước nhập khẩu.
Nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc cải thiện đời sống kinh tế của các nước đang phát triển, bao gồm cả Việt Nam Nhờ vào nhập khẩu, các quốc gia này có thể tiếp thu kinh nghiệm quản lý và công nghệ hiện đại, từ đó thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng của nền kinh tế và chuyển biến tích cực trong một số lĩnh vực.
Nhập khẩu cần phải cân bằng lợi ích xã hội với lợi nhuận của doanh nghiệp, đảm bảo sự hòa hợp giữa lợi ích chung và riêng Để đạt được điều này, nhập khẩu cần tuân thủ các yêu cầu nhất định.
Tiết kiệm và hiệu quả trong việc sử dụng vốn nhập khẩu là điều cần thiết trong nền kinh tế thị trường hiện nay Khi kinh doanh quốc tế, các giao dịch được thực hiện theo thời giá quốc tế và thanh toán bằng ngoại tệ tự do Do đó, mọi hợp đồng nhập khẩu đều phải chú trọng đến lợi ích và hiệu quả, điều này không chỉ quan trọng đối với từng doanh nghiệp mà còn ảnh hưởng đến nền kinh tế quốc gia Các cơ quan quản lý và doanh nghiệp cần phải hợp tác chặt chẽ để đảm bảo mục tiêu này được thực hiện hiệu quả.
Để đảm bảo sự phù hợp với kế hoạch phát triển kinh tế xã hội và khoa học kỹ thuật của đất nước, cần xác định mặt hàng nhập khẩu đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của nhân dân.
+ Giành ngoại tệ cho nhập khẩu vật tư để phụ sản xuất trong nước xét thấy có lợi hơn nhập khẩu
+ Nghiên cứu thị trường để nhập khẩu được hàng hoá thích hợp ,với giá cả có lợi phục vụ cho sản xuất và nâng cao đời sống nhân dân.
Nhập khẩu thiết bị kỹ thuật tiên tiến hiện đại là yếu tố then chốt trong việc tiếp thu công nghệ Việc lựa chọn máy móc và công nghệ cần phải được thực hiện một cách chọn lọc, tránh nhập khẩu công nghệ lạc hậu mà các nước phát triển đang tìm cách loại bỏ Không nên vì mục tiêu tiết kiệm mà chấp nhận các thiết bị cũ, vì điều này có thể dẫn đến việc phải thay thế sớm và không mang lại lợi ích kinh tế Các nước đang phát triển cần tránh trở thành "bãi rác" cho công nghệ lỗi thời của các quốc gia tiên tiến.
* Bảo vệ và thúc đẩy sản xuất trong nước ,tăng nhanh xuất khẩu
Nền sản xuất hiện đại trên thế giới đang đối mặt với tình trạng tồn trữ hàng hóa và nguyên liệu thừa, khiến việc nhập khẩu trở nên dễ dàng hơn so với sản xuất trong nước Tại Việt Nam, do ngành công nghiệp còn non kém, giá hàng nhập khẩu thường rẻ hơn và chất lượng tốt hơn Tuy nhiên, việc chỉ chú trọng nhập khẩu mà không phát triển sản xuất trong nước sẽ dẫn đến tình trạng "bóp chết" ngành sản xuất nội địa Do đó, cần phải tính toán và tận dụng các lợi thế của Việt Nam để bảo hộ và phát triển sản xuất trong nước, nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nội địa và tạo ra nguồn hàng xuất khẩu, mở rộng thị trường quốc tế.
Xuất khẩu là một cơ sở của nhập khẩu và là hoạt động kinh doanh để đem lại lợi nhuận lớn, là phương tiện thúc đẩy kinh tế.
Nhà nước ta chú trọng vào việc mở rộng xuất khẩu nhằm gia tăng thu ngoại tệ, tạo điều kiện thuận lợi cho nhập khẩu và phát triển cơ sở hạ tầng Chính phủ khuyến khích các ngành kinh tế cũng như các thành phần kinh tế tham gia vào hoạt động xuất khẩu, từ đó giải quyết vấn đề việc làm và nâng cao nguồn thu ngoại tệ cho đất nước.
Như vậy xuất khẩu có vai trò hết sức to lớn thể hiện qua việc:
- Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu.
Công nghiệp hoá đất nước đòi hỏi phải có số vốn rất lớn để nhập khẩu máy móc, thiết bị, kỹ thuật, vật tư và công nghệ tiên tiến.
Nguồn vốn để nhập khẩu có thể được hình thành từ các nguồn như:
Liên doanh đầu tư với nước ngoài Vay nợ, viện trợ, tài trợ.
Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ Xuất khẩu sức lao động
Trong các nguồn vốn như đầu tư nước ngoài, vay nợ và viện trợ, việc thanh toán là điều không thể tránh khỏi Để thực hiện nhập khẩu, nguồn vốn quan trọng nhất chính là từ xuất khẩu Xuất khẩu đóng vai trò quyết định trong việc xác định quy mô và tốc độ tăng trưởng của nhập khẩu.
- Xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế sang nền kinh tế hướng ngoại.
+ Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành liên quan có cơ hội phát triển thuận lợi
+ Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất, khai thác tối đa sản xuất trong nước
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra nền tảng kinh tế kỹ thuật, giúp nâng cao năng lực sản xuất trong nước Điều này có nghĩa là xuất khẩu không chỉ cung cấp thêm vốn mà còn mang lại công nghệ và kỹ thuật tiên tiến từ quốc tế, góp phần vào sự đổi mới và phát triển bền vững của nền kinh tế.
Xuất khẩu hàng hóa giúp sản phẩm tham gia vào cuộc cạnh tranh toàn cầu về giá cả và chất lượng Để đáp ứng yêu cầu này, cần phải tổ chức lại sản xuất sao cho phù hợp với nhu cầu thị trường.
Tình hình XNK của Việt Nam thời gian qua
3.1 Những thành tựu đạt được:
Kể từ khi chuyển đổi sang cơ chế thị trường, nền kinh tế Việt Nam đã trải qua những thay đổi sâu sắc, đặc biệt trong lĩnh vực xuất nhập khẩu Trước đây, hoạt động ngoại thương chủ yếu do Nhà nước quản lý độc quyền và thực hiện thông qua các nghị định thư giữa các Chính phủ, dẫn đến sự kém phát triển trong thương mại.
Bảng 1 : kim ngạch XNK của Việt Nam thời kỳ 1993– 2003 Đơn vị : Triệu USD
Nguồn: Niên giám thống kê
Kinh ngạch xuất nhập khẩu của Việt Nam đã liên tục tăng trưởng, từ 6.876 triệu USD năm 1993 lên 30.119,2 triệu USD năm 2000, với mức tăng 2.243,2 triệu USD trong 7 năm Sự chuyển đổi nền kinh tế đã thúc đẩy ngoại thương phát triển mạnh mẽ, cả về nhập khẩu và xuất khẩu, với tốc độ tăng trưởng ngoại thương vượt trội hơn so với sản xuất Tốc độ tăng trưởng bình quân trong giai đoạn 1993 – 1996 đạt 38,64%.
Từ năm 1996 đến 1999, tốc độ tăng trưởng chỉ đạt 8,3%, trong khi năm 2000 đã tăng lên 29% Sự sụt giảm này trong giai đoạn 1996 – 1999 chủ yếu là do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ khu vực Tuy nhiên, vào năm 2000, tốc độ tăng trưởng đã trở lại mức bình thường.
Mặc dù kim ngạch xuất nhập khẩu của Việt Nam tăng không đều qua các năm, tỷ lệ này vẫn ở mức thấp, chỉ đạt 29% Điều này cho thấy sự phát triển của nền kinh tế nước ta, tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng của nhập khẩu lại cao hơn so với xuất khẩu.
Về cơ cấu XNK của ta cũng có nhiều thay đổi, điều này được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 2: cơ cấu hàng hoá XNK của nước ta giai đoạn 1999 – 2003
Nguồn: Niên gián thống kê
Xuất khẩu hàng nông, lâm, thuỷ sản của Việt Nam năm 1999 chiếm 31,9% tổng kim ngạch xuất khẩu và có xu hướng gia tăng trong những năm tiếp theo Trong khi đó, hàng công nghiệp nặng và khoáng sản giảm dần, từ 37,2% năm 2000 xuống còn 30,6% năm 2001 và 29,5% năm 2002, dự kiến sẽ chỉ còn 27,7% vào năm 2003 Nguyên nhân có thể do nguồn khoáng sản ngày càng cạn kiệt và ngành công nghiệp nặng chủ yếu phục vụ nhu cầu trong nước Ngược lại, ngành công nghiệp nhẹ tăng trưởng ổn định, dự báo đạt 42,3% vào năm 2003, tăng 13,3% so với năm 2000 và 11,2% so với năm 2002 Nhìn chung, tình hình xuất khẩu của Việt Nam tương đối ổn định, với hàng nông, lâm, thuỷ sản chiếm tỷ trọng cao, trong khi hàng công nghiệp nặng và khoáng sản có xu hướng giảm.
Việt Nam hiện vẫn duy trì tỷ trọng nhập khẩu cao trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu, với hàng nguyên, nhiên, vật liệu chiếm ưu thế và tăng liên tục qua các năm, từ 61,7% năm 1999 lên 65,7% vào năm 2002 Điều này cho thấy nhu cầu nhập khẩu nguyên vật liệu để phục vụ cho công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước vẫn rất lớn Ngược lại, tỷ trọng hàng tiêu dùng giảm đáng kể từ 85% năm 1999 xuống còn 4,6% năm 2002, nhờ vào sự phát triển sản xuất hàng tiêu dùng trong nước Tỷ trọng hàng máy móc, thiết bị, phụ tùng giữ ổn định ở mức 29-30% Sự thay đổi trong cơ cấu nhập khẩu phản ánh nỗ lực của Việt Nam trong việc tăng cường nhập khẩu công nghệ và kỹ thuật, đồng thời nâng cao khả năng tự sản xuất hàng tiêu dùng.
Phát triển thị trường xuất nhập khẩu (XNK) theo quan điểm Marketing hiện đại không chỉ là mở rộng thị phần mới mà còn là tăng cường thị phần trong những lĩnh vực đã có Trong gần một thập kỷ qua, thị trường XNK của Việt Nam đã có những thay đổi đáng kể, từ việc chủ yếu giao dịch với Liên Xô và Đông Âu chiếm khoảng 80% kim ngạch, đến nay hàng hóa và dịch vụ của Việt Nam đã có mặt tại hơn 140 quốc gia và vùng lãnh thổ Sự chuyển hướng kịp thời này đã tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng quy mô XNK, lựa chọn đối tác phù hợp và góp phần vào sự tăng trưởng liên tục của nền kinh tế, bất chấp những biến động lớn từ Liên Xô và Đông Âu.
+ Cá nước Châu á: Là thị trường buôn bán chủ yếu của
Việt Nam đóng góp 63,65% tổng kim ngạch xuất khẩu và 74-75% tổng kim ngạch nhập khẩu trong thập kỷ qua, với các nước lân cận chiếm 45% Nhật Bản, ASEAN và Trung Quốc là những đối tác thương mại lớn của Việt Nam Theo Bộ Ngoại giao, các nước APEC tiêu thụ toàn bộ dầu thô xuất khẩu từ Việt Nam, gần 70% gạo, 90% hạt điều, 90-94% cao su, 80% hạt tiêu, 85% lạc nhân, 65% thuỷ sản, 60-70% cà phê, 60% dệt may, 55-60% giày dép, 95-96% thiếc thỏi và gần 70% than đá.
Về nhập khẩu, đại bộ phận hàng hoá nhập khẩu của Việt Nam từ thị trường này với kim ngạch từ 75- 77% Nhìn chung, thị trường
Châu á tương đối ổn định và đầy triển vọng cho hàng hoá của ta vào thị trường này.
Thị trường Nhật Bản chiếm 16% tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam, với dự kiến tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu từ 21-25% mỗi năm trong thời gian tới Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu bao gồm nông sản, thủy hải sản, may mặc và một số sản phẩm công nghiệp như máy móc thiết bị Tuy nhiên, thị trường này có những đặc thù riêng, như hệ thống quản lý chất lượng hàng nhập khẩu rất nghiêm ngặt và cách thức phân phối hàng hóa qua các kênh riêng biệt Do đó, việc tìm hiểu kỹ lưỡng về thị trường Nhật Bản là cần thiết để giảm thiểu rủi ro khi xuất khẩu.
Thị trường EU đang phát triển mạnh mẽ cả về quy mô lẫn chiều sâu, dựa trên những mối quan hệ truyền thống và các cam kết pháp lý giữa hai bên EU hiện là thị trường tiêu thụ hàng hóa công nghiệp nặng và hàng tiêu dùng lớn nhất của Việt Nam, chiếm khoảng 8% tổng kim ngạch xuất khẩu của nước này sang khu vực.
Liên Bang Nga là một thị trường truyền thống với nhiều tiềm năng cho các doanh nghiệp Việt Nam Mặc dù kim ngạch xuất nhập khẩu giữa hai nước còn khiêm tốn, với 85 triệu USD vào năm 1996, 120 triệu USD năm 1997 và 132,6 triệu USD năm 1998, nhưng Nga vẫn được xem là một điểm đến hấp dẫn cho các nhà đầu tư và doanh nghiệp Việt Nam.
Ngoài ra, nước ta còn quan hệ với nhiều nước khác như thị trường Châu Mỹ…cũng có nhiều triển vọng.
3.2 Một số mặt còn tồn tại.
Mặc dù đạ được những thành tựu đáng kể song ngoại thương Việt Nam vẫn còn nhiều hạn chế được thể hiện qua một số mặt sau.
Xuất khẩu Việt Nam gặp khó khăn với tốc độ tăng trưởng không ổn định và dễ bị ảnh hưởng bởi các cuộc khủng hoảng khu vực và toàn cầu Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu còn lạc hậu, chất lượng thấp và mang tính manh mún, dẫn đến sức cạnh tranh yếu Chủ yếu, hàng hóa xuất khẩu là nguyên liệu thô chưa qua chế biến và sản phẩm từ các ngành công nghiệp nhẹ, cùng với nông, lâm, thủy sản vẫn chiếm ưu thế.
Việt Nam đang ghi nhận tốc độ tăng trưởng nhập khẩu liên tục, cho thấy tình trạng nhập siêu vẫn ở mức cao Hơn nữa, việc nhập khẩu không hiệu quả và lãng phí, cùng với tình trạng buôn lậu ngày càng nghiêm trọng, đang gây ra những tổn thất lớn cho nền kinh tế.
Thị trường hiện tại đang gặp nhiều bất ổn, chủ yếu phụ thuộc vào các trung gian và vẫn chưa mở rộng ra thị trường toàn cầu Sự phát triển chủ yếu tập trung ở các nước trong khu vực, dẫn đến thiếu hụt các hợp đồng lớn và dài hạn Mặc dù có sự mở rộng nhất định, nhưng lượng hàng xuất khẩu vẫn còn hạn chế, gây bất lợi cho hàng hóa của nước ta.
Cơ chế quản lý xuất nhập khẩu hiện nay còn lỏng lẻo, không đủ hiệu quả trong việc kiểm soát và ngăn chặn tình trạng buôn lậu Hơn nữa, chính sách chưa khuyến khích mạnh mẽ hoạt động xuất khẩu, trong khi thủ tục hành chính vẫn còn rườm rà và bất cập Thêm vào đó, thông tin về thị trường thường thiếu hụt, không kịp thời và không chính xác, gây khó khăn cho các doanh nghiệp trong việc tiếp cận và phát triển.
Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động XNK
Thị trường quốc tế bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố đa dạng và phong phú hơn so với thị trường nội địa, dẫn đến hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu (XNK) cũng chịu tác động từ các nhân tố vĩ mô và vi mô Cụ thể, các yếu tố này có thể bao gồm chính sách thương mại, tỷ giá hối đoái, tình hình kinh tế toàn cầu, và nhu cầu của thị trường.
4.1 Nhân tố mang tính toàn cầu. Đó là nhân tố thuộc về hệ thống thương mại quốc tế Mặc dù xu hướng chung trên thế giói là tự do mậu dịch và các nỗ lực chung để giảm bớt hàng rào ngăn cản đối với kinh doanh quốc tế, các nhà kinh doanh XNK luôn phải đối diện với các hạn chế thương mại khác nhau Phổ biến nhất là thuế quan, một loại thyế do chính phủ nước ngoài đánh vào những sản phẩm nhập khẩu Thuế quan có thể được qui định để làm tăng thu nhập cho quốc gia hay để bảo hộ cho các doanh nghiệp trong nước Nhà xuất khẩu cũng có thể đối diện với một hạn ngạch ( quota ) là việc đề ra những giới hạn về số lượng những hàng hoá mà nước nhập khẩu phải chấp nhận đối với những loại sản phẩm nào đó.
Hạn ngạch nhằm bảo vệ ngoại hối, công nghệ và việc làm trong nước Cấm vận là hình thức hạn ngạch cao nhất, trong đó việc nhập khẩu các sản phẩm nằm trong danh sách cấm hoàn toàn bị ngăn cản.
Kinh doanh xuất nhập khẩu (XNK) có thể gặp khó khăn do việc kiểm soát ngoại hối, ảnh hưởng đến lượng ngoại tệ và tỷ giá hối đoái Ngoài ra, các doanh nghiệp XNK cũng phải đối mặt với nhiều rào cản phi thuế quan như giấy phép nhập khẩu và các quy định phân biệt đối xử với nhà thầu nước ngoài, cũng như các tiêu chuẩn sản phẩm không công bằng đối với hàng hóa nước ngoài.
4.2 Chế độ chính sách luật pháp của Nhà nuớc và quốc tế. Đây là yếu tố mà doanh ngiệp kinh doanh XNK cần nắm rõ và tuân thủ Bởi vậy nó thể hiện ý chí thống nhất chung của quốc tế.
Hoạt động xuất nhập khẩu (XNK) diễn ra giữa các quốc gia khác nhau, vì vậy nó bị ảnh hưởng bởi chính sách, chế độ và luật pháp của từng quốc gia Đồng thời, hoạt động này cũng phải tuân thủ các quy định và luật pháp quốc tế chung.
Nhân tố thuộc môi trường văn hoá.
Mỗi nước đều có những tập tục , qui tắc , kiêng kỵ riêng.
Các tập tính tiêu dùng của khách hàng được hình thành từ truyền thống văn hóa của mỗi quốc gia, ảnh hưởng sâu sắc đến thói quen mua sắm Mặc dù sự giao lưu văn hóa toàn cầu đã tạo ra nhiều điểm chung trong hành vi tiêu dùng, các yếu tố văn hóa truyền thống vẫn giữ vai trò quan trọng và bền vững Sự khác biệt này thể hiện rõ nét giữa các nền văn hóa phương Đông và phương Tây, cũng như giữa các tôn giáo và chủng tộc khác nhau.
Môi trường kinh tế đóng vai trò quyết định trong hoạt động xuất khẩu, ảnh hưởng đến sức hấp dẫn của thị trường thông qua tiềm lực và cơ sở hạ tầng của quốc gia Gần đây, môi trường kinh tế quốc tế đã trải qua nhiều thay đổi do xu hướng nhất thể hóa, như khu vực mậu dịch tự do và khu vực thị trường chung Những xu hướng này không chỉ tạo ra sự ưu tiên giữa các quốc gia mà còn kích thích tăng trưởng cho các thành viên tham gia.
4.3 Hệ thống giao thông vận tải , thông tin liên lạc
Hoạt động xuất nhập khẩu (XNK) không thể tách rời khỏi vận chuyển và thông tin liên lạc Nhờ vào thông tin, các bên có thể giao tiếp hiệu quả dù cách xa nhau hàng nghìn km, từ đó thống nhất các thỏa thuận kịp thời Việc vận chuyển hàng hóa giữa các quốc gia là một công việc tốn kém và phức tạp Do đó, một hệ thống giao thông vận tải và thông tin liên lạc thuận tiện sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc thực hiện hoạt động XNK nhanh chóng và dễ dàng hơn.
4.4 Hệ thống tài chính ngân hàng:
Hệ thống tài chính ngân hàng hiện nay đã phát triển mạnh mẽ, ảnh hưởng đến tất cả các doanh nghiệp trong nền kinh tế, bất kể quy mô hay thành phần Hoạt động xuất nhập khẩu không thể diễn ra nếu thiếu sự hỗ trợ từ hệ thống ngân hàng Nhờ vào các mối quan hệ, uy tín và nghiệp vụ thanh toán liên ngân hàng, các doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất nhập khẩu sẽ được đảm bảo lợi ích.
4.5 Khả năng sản xuất, chế biến của nền kinh tế trong nước.
Kinh doanh xuất nhập khẩu (XNK) là hoạt động mua bán hàng hóa phục vụ cho thị trường, không phải để tiêu dùng cá nhân Các doanh nghiệp XNK tập trung vào việc chuẩn bị đầy đủ các yếu tố đầu vào, với hàng hóa là yếu tố quan trọng nhất Nguồn hàng của doanh nghiệp XNK cần phải đa dạng và phù hợp với nhu cầu của khách hàng, đồng thời có khả năng huy động trong kỳ kế hoạch.
4.6 Doanh nghiệp và sức cạnh tranh trên thị trường
Doanh nghiệp cần có khả năng thu mua, chế biến và tiếp cận khách hàng quốc tế để xuất nhập khẩu hàng hóa thành công Việc tận dụng thế mạnh của doanh nghiệp là yếu tố quan trọng giúp tạo dựng vị thế vững chắc trên thị trường.
Các hình thức XNK
Nghiệp vụ xuất nhập khẩu hàng hóa là hoạt động thương mại liên quan đến việc mua bán hàng hóa với thị trường quốc tế, bao gồm cả tái xuất khẩu và tái nhập khẩu.
Xuất khẩu hàng hóa đã nhập khẩu vào trong nước mà không qua chế biến, đôi khi hàng hóa không được đưa vào nội địa mà được chuyển giao ngay cho bên thứ ba Hành động này bao gồm cả việc mua và bán, do đó tiềm ẩn nhiều rủi ro.
Là nhập khẩu từ nước ngoài mà hàng trước đó đã xuất khẩu nhập lại hàng đó không qua chế biến.
Nguyên lý nghiệp vụ tái xuất khẩu và tái nhập khẩu không được tính vào hàng xuất khẩu hay hàng nhập khẩu, mặc dù vẫn phải thực hiện các thủ tục hải quan cần thiết.
Nhiều hàng hóa tái xuất được thực hiện tại các khu tự do thương mại, nơi không chịu sự kiểm tra của hải quan Hàng hóa nhập vào khu vực này không phải nộp thuế hải quan, kể cả những mặt hàng được nhập để tái xuất sang nước khác Tuy nhiên, nếu hàng hóa từ khu tự do thương mại chuyển vào các vùng khác của nước chủ nhà, thì sẽ phải nộp thuế nhập khẩu theo tỷ lệ chung của hải quan.
Mỹ : New York, New orleau, Los Angeles , Cietle, Sanfranciseo.
Thuỵ Điển : Cảng Gofeborg , Stockholm Maemo. Đan Mạch : Gopenhagen.
3 Xuất khẩu và nhập khẩu trực tiếp
Các nhà sản xuất công nghiệp giao hàng trực tiếp cho người tiêu dùng nước ngoài và mua hàng trực tiếp nhập hàng của người sản xuất
Về nguyên tắc mặc dù xuất khẩu trực tiếp có làm tăng thêm rủi ro trong kinh doanh song nó có những ưu điểm sau:
Giảm bớt lợi nhuận trung gian sẽ làm tăng chênh lệch giữa giá bán và chi phí, từ đó gia tăng lợi nhuận cho nhà sản xuất Nhà sản xuất có mối liên hệ trực tiếp và thường xuyên với khách hàng, giúp họ nắm bắt nhu cầu thị trường và tình hình bán hàng, qua đó có khả năng điều chỉnh sản phẩm và các điều kiện bán hàng một cách linh hoạt.
4 Xuất khẩu và nhập khẩu gián tiếp.
Là hình thức khi doanh nghiệp thông qua dịch vụ của các tổ chức độc lập đặt ngay tại nước xuất khẩu nhập khẩu để tiến hành XNK.
Hình thức xuất khẩu gián tiếp khá phổ biến ở những doanh nghiệp mới tham gia vào thị trường quốc tế
Hình thức này có ưu điểm cơ bản là:
- Doanh nghiệp khong phải triển khai một lực lượng bán hàng ở nước ngoài cũng như các hoạt động giao tiếp và khuyếch trương ở nước ngoài.
- Hạn chế được các rủi ro có thể xảy ra ở thị trường nước ngoài.
Hình thức này có nhược điểm là giảm lợi nhuận của doanh nghiệp vì phải chia sẻ với các tổ chức tiêu thụ Ngoài ra, việc thiếu liên hệ trực tiếp với thị trường nước ngoài khiến doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc nắm bắt thông tin và không thể thích ứng nhanh chóng với các biến động của thị trường.
Như đưa hàng đi triển lãm, đưa đi sửa chữa rồi lại mang về
Như đưa hàng vào dự triển lãm, hội chợ, quảng cáo sau đó đưa về
Chuyển khẩu là hoạt động mua hàng từ một quốc gia và bán cho quốc gia khác mà không cần thực hiện thủ tục xuất nhập khẩu Trong quá trình này, không có giao dịch mua bán mà chỉ có các dịch vụ như vận tải quá cảnh, lưu kho, lưu bãi và bảo quản Do đó, mức độ rủi ro trong hoạt động chuyển khẩu thường thấp và lợi nhuận cũng không cao.
8.Dịch vụ xuất khẩu, nhập khẩu.
Như gửi đại lý hay thuê người sửa chữa
Trong trường hợp này, hàng hoá và dịch vụ chưa vượt ra ngoài biên giới quốc gia nhưng vẫn mang ý nghĩa kinh tế tương tự như hoạt động xuất khẩu Điều này bao gồm việc cung cấp hàng hoá và dịch vụ cho các ngoại giao đoàn và khách du lịch quốc tế.
Hoạt động xuất khẩu tại chỗ mang lại hiệu quả cao nhờ vào việc giảm thiểu chi phí bao bì, chi phí bảo quản và chi phí vận tải, đồng thời giúp rút ngắn thời gian thu hồi vốn.
Nội dung mở rộng thị trường
1 Khái niệm thị trường và vai trò của thị trường trong hoạt động XNK.
Thị trường là sản phẩm của nền kinh tế hàng hoá và sự phát triển của phân công lao động trong xã hội Như VI Lênin đã chỉ ra, “nơi nào có phân công xã hội và sản xuất hàng hoá, nơi đó có thị trường.”
Trong điều kiện sản xuất nhỏ và thị trường hạn chế, kinh tế hàng hoá phát triển mạnh mẽ trong thời kỳ chủ nghĩa tư bản Quy mô thị trường hàng hoá mở rộng chưa từng có với sự đa dạng của hàng hoá hữu hình và vô hình, bao gồm cả sức lao động Kinh tế hàng hoá không chỉ dừng lại trong phạm vi quốc gia mà còn vượt qua biên giới, tạo ra một thị trường toàn cầu.
Theo kinh tế học, thị trường được định nghĩa là tổng thể cung và cầu cho một loại hàng hóa cụ thể trong một không gian và thời gian nhất định Từ góc độ quản lý doanh nghiệp, khái niệm thị trường cần được liên kết với các tác nhân kinh tế như người mua, người bán và người phân phối, cùng với các hành vi cụ thể của họ.
Trong bối cảnh kinh doanh hiện đại, yếu tố cung cấp đang dần trở nên kém quan trọng hơn, trong khi nhu cầu và nhận thức về nhu cầu lại ngày càng quyết định đến hoạt động của doanh nghiệp Do đó, thị trường quốc tế có thể được định nghĩa là tập hợp những khách hàng tiềm năng ở nước ngoài của doanh nghiệp.
1.2 Vai trò của thị trường đối với hoạt động XNK
Thị trường là môi trường hoạt động thiết yếu của mọi doanh nghiệp, và để phát triển bền vững, doanh nghiệp cần củng cố cả thị trường đầu vào và đầu ra Trong bối cảnh toàn cầu hóa, nhiều doanh nghiệp đã mở rộng xuất khẩu sản phẩm ra thị trường nước ngoài, đây là một chiến lược phổ biến cho cả doanh nghiệp mới và doanh nghiệp có kinh nghiệm Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt đã khiến thị trường trở nên toàn cầu hơn, do đó, vai trò của thị trường đối với hoạt động xuất nhập khẩu (XNK) trở nên rất quan trọng.
Thị trường là không gian nơi hàng hóa xuất nhập khẩu được trao đổi và mua bán, nhằm đáp ứng nhu cầu cân bằng giữa cung và cầu.
Thị trường đóng vai trò quan trọng trong sự tồn tại của doanh nghiệp, đặc biệt đối với các công ty tham gia vào hoạt động xuất nhập khẩu Sự thành bại của doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào việc nắm bắt và khai thác thị trường một cách hiệu quả.
Thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp thông tin cho người sản xuất, người tiêu dùng và các doanh nghiệp thương mại Nó phản ánh những biến động về nhu cầu xã hội, giá cả, cơ cấu và xu hướng thay đổi của các loại hàng hóa và dịch vụ Những thông tin này cực kỳ cần thiết cho người sản xuất, giúp họ điều chỉnh quy trình sản xuất theo quan hệ cung cầu, thay đổi mẫu mã cho phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng, từ đó sản xuất hàng hóa theo xu hướng mà thị trường yêu cầu.
Thị trường đóng vai trò quan trọng trong sự hình thành và phát triển của sản xuất, lưu thông hàng hóa và lưu thông tiền tệ Nó không chỉ thúc đẩy sự phát triển mà còn mở rộng sản xuất và lưu thông hàng hóa, góp phần vào sự tăng trưởng kinh tế.
2 Chiến lược mở rộng thị trường.
Có hai loại chiến lược mở rộng thị trường nước ngoài: chiến lược tập trung (quốc tế hóa từng bước) và chiến lược phân tán (quốc tế hóa toàn cầu) Mỗi chiến lược này phản ánh những cách tiếp cận khác nhau trong quá trình mở rộng ra thị trường quốc tế.
Chiến lược tập trung vào một số ít thị trường giúp doanh nghiệp dễ dàng huy động nguồn lực, nâng cao chuyên môn hóa sản xuất và tiêu chuẩn hóa sản phẩm, từ đó cải thiện hiệu quả quản lý Điều này tạo ra lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ trong các thị trường mục tiêu Tuy nhiên, nhược điểm của chiến lược này là tính linh hoạt trong kinh doanh bị hạn chế, dẫn đến gia tăng rủi ro và khó khăn trong việc ứng phó với biến động của thị trường.
2.2 Chiến lược phân tán Được đặc trưng bằng việc mở rộng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp cùng một lúc sang nhiêù thị trường khác nhau Chiến lược này có ưu điểm chính là tính linh hoạt trong kinh doanh cao hơn, hạn chế được các rủi ro trong kinh doanh song do hoạt động kinh doanh bị dàn trải nên khó thâm nhập sâu và hoạ động quản lý cũng phức tạp hơn, chi phí thâm nhập thị trườnh lớn hơn.
Trong từng thị trường cụ thể, các ưu điểm và hạn chế của hai chiến lược phân tán và tập trung thể hiện sự khác biệt rõ rệt Việc mở rộng chủng loại sản phẩm sang nhiều thị trường khác nhau trong chiến lược phân tán giúp rút ngắn vòng đời sản phẩm, nhờ vào nguyên tắc thâm nhập và rút lui nhanh Điều này không chỉ tạo ra những rào cản cho đối thủ cạnh tranh mà còn mang lại lợi nhuận cao hơn cho doanh nghiệp.
Việc chọn lựa có mục đích một số ít thị trường để phát triển sâu sẽ tạo ra sự phân chia thị trường cao hơn và vị trí cạnh tranh vững chắc hơn Sự phân biệt giữa chiến lược tập trung và chiến lược phân tán cho thấy số lượng thị trường chỉ có ý nghĩa tương đối, vì khả năng kinh doanh của doanh nghiệp thay đổi tùy thuộc vào tiềm lực và khả năng của chính họ, cũng như sự khác biệt giữa các thị trường xuất khẩu, quy mô sản phẩm và nỗ lực mà doanh nghiệp cần bỏ ra cho từng thị trường khác nhau.
Khái niệm thị trường không nhất thiết phải gắn liền với ranh giới quốc gia, mà có thể bao gồm nhiều quốc gia hoặc ngược lại Mỗi quốc gia có thể được xem xét như nhiều thị trường khác nhau dựa trên các yếu tố kinh tế, xã hội, văn hóa và thói quen tiêu dùng Để đánh giá mức độ tập trung hay phân tán trong chiến lược lựa chọn thị trường, doanh nghiệp nên xem xét phần ngân sách được phân bổ cho các thị trường khác nhau thay vì chỉ đơn thuần dựa vào số lượng thị trường.
3 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường.
Một vài đặc thù trong hoạt động XNK của ngành khoáng sản Việt Nam
Trong những năm gần đây, hoạt động xuất nhập khẩu của Việt Nam trở nên đa dạng với nhiều chủng loại hàng hóa, chủ yếu tập trung vào nông sản, lâm sản, thủy sản và nguyên liệu Đặc biệt, ngành khoáng sản cũng có những đặc điểm riêng trong hoạt động xuất nhập khẩu của nước ta.
Trong ngành công nghiệp nặng, kim ngạch xuất khẩu đạt mức cao nhất 37,2% vào năm 2000, nhưng sau đó có xu hướng giảm dần Sự suy giảm này cho thấy nguồn khoáng sản của nước ta, đặc biệt là quặng kẽm và quặng Fluospar, ngày càng cạn kiệt Dự kiến, đến năm 2003, kim ngạch xuất khẩu sẽ chỉ còn 27,7%.
Hàng khoáng sản của Việt Nam chủ yếu được xuất khẩu dưới dạng thô, chưa qua chế biến, phản ánh đúng thực trạng của ngành khoáng sản trong nước Với cơ sở hạ tầng và trang thiết bị khai thác còn hạn chế, chất lượng khoáng sản không cao, dẫn đến sự cạnh tranh khốc liệt về giá cả và chất lượng trên thị trường quốc tế Sản lượng xuất khẩu hàng năm chỉ đạt vài trăm ngàn tấn, trong đó mặt hàng thiếc thỏi là chủ lực, nhưng doanh thu từ ngành này vẫn ở mức thấp.
Ngành xuất khẩu khoáng sản có đặc điểm nổi bật là không chỉ phục vụ cho hàng tiêu dùng cuối cùng, mà chủ yếu hỗ trợ cho các ngành công nghiệp trong quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước.
+ Bạn hàng chủ yếu là Malaixia và Trung Quốc, đó là hai nước nằm trong khu vực Châu á có nhu cầu về khoáng sản cao.
Ngoài ra còn có một số thị trường khác như Nhật Bản, UK.
Lượng xuất khẩu khoáng sản của nước ta còn hạn chế, nhưng đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ ngành công nghiệp trong quá trình chuyển đổi cơ cấu kinh tế Ngành công nghiệp nặng được Đảng và Nhà nước chú trọng phát triển, góp phần nâng cao giá trị gia tăng cho các sản phẩm khoáng sản.
Nhà nước quan tâm thì ngành khoáng sản vẫn luôn được chú trọng và trong tương lai đẩy mạnh khai thác mặt hàng này.
Trong những năm gần đây, Chính phủ đã ban hành các quy định riêng cho ngành khoáng sản, cho phép các cơ sở sản xuất có mỏ được xuất khẩu Điều này đã dẫn đến việc một số công ty thương mại tham gia xuất khẩu bị hạn chế Quặng sắt và thiếc thỏi là hai mặt hàng xuất khẩu chủ yếu, mang lại doanh thu tương đối cao.
Vài nét về hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam
Cuối thế kỷ XX, thế giới chứng kiến nhiều biến đổi lớn trong chính trị và kinh tế, đặc biệt là những tiến bộ vượt bậc trong khoa học và công nghệ Hoà bình và hợp tác vì sự phát triển đã trở thành nhu cầu cấp thiết của nhiều quốc gia, tập trung nỗ lực vào phát triển kinh tế Công nghệ truyền thông và tin học đã góp phần tăng cường sự kết nối giữa các quốc gia và nền kinh tế toàn cầu.
Trong bối cảnh toàn cầu hóa, hội nhập kinh tế quốc tế đã trở thành yêu cầu cấp thiết cho các quốc gia Xu hướng này được thể hiện rõ nét qua sự gia tăng đáng kể trong trao đổi hàng hóa, dịch vụ, vốn và công nghệ giữa các nước, cùng với sự hình thành nhiều thể chế hợp tác kinh tế khu vực và quốc tế.
Việt Nam đã nhận thức rõ ràng về cơ hội và thách thức trong hội nhập kinh tế quốc tế, với mục tiêu phát triển kinh tế và thúc đẩy công nghiệp hóa, hiện đại hóa Từ tháng 7/1995, Việt Nam chính thức gia nhập ASEAN, và đến tháng 11/1996, đã ký kết Hiệp định ưu đãi về thuế quan có hiệu lực chung, mở đường cho việc thiết lập khu vực mậu dịch tự do ASEAN (CEP/AFTA) Đến tháng 11/1998, Việt Nam trở thành thành viên chính thức của Diễn đàn hợp tác kinh tế châu Á-Thái Bình Dương (APEC) và dự kiến sẽ gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) trong năm tiếp theo.
Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế đã mang lại nhiều thuận lợi và cơ hội cho các doanh nghiệp , cụ thể:
1.1 Hội nhập kinh tế quốc tế đã góp phần mở rộng thị trường XNK của Việt Nam quan hệ bạn hàng được mở rộng.
Việc hưởng ưu đãi thuế quan và xoá bỏ hàng rào phi thuế quan, cùng với các chế độ đãi ngộ như tối huệ quốc và đối xử quốc gia, đã giúp hàng hoá Việt Nam dễ dàng thâm nhập vào thị trường toàn cầu Điều này mở ra nhiều cơ hội cho Công ty XNK khoáng sản, góp phần tăng trưởng doanh thu đáng kể.
Khi tham gia các tổ chức thương mại khu vực và thế giới, Việt Nam không chỉ được hưởng quy chế tối huệ quốc (MFN) và đãi ngộ quốc gia (NT), mà còn có cơ hội nhận mức thuế quan thấp từ các nước thành viên Điều này giúp Việt Nam tận dụng các ưu đãi về thương mại, đầu tư và nhiều lĩnh vực khác Hơn nữa, Việt Nam sẽ được hưởng đối xử ưu đãi về cam kết mở cửa và thời hạn thực hiện nghĩa vụ trong việc tiếp cận thị trường để tiêu thụ sản phẩm Đặc biệt, trong khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA), kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang các nước thành viên đã tăng đáng kể.
Xuất khẩu của Việt Nam sang ASEAN đã tăng trưởng đáng kể, từ 348,6 triệu USD năm 1990 lên 1.777,5 triệu USD năm 1996 và 2.349 triệu USD năm 1998 Hiện tại, Việt Nam đã mở rộng quan hệ thương mại với hơn 150 quốc gia và lãnh thổ trên toàn cầu.
1.2 Tham gia hội nhập kinh tế quốc tế cũng tạo điều kiện cho ta tiếp thu khoa học công nghệ tiên tiến, đào tạo các cán bộ quản lý và các cán bộ kinh doanh.
Hội nhập thương mại quốc tế giúp Việt Nam tiếp thu kinh nghiệm quý báu từ các nước phát triển, rút ngắn khoảng cách về trình độ kinh tế Chẳng hạn, tham gia ASEAN mang lại cho Việt Nam những bài học quản lý trong các lĩnh vực mạnh của các quốc gia như Singapore và Malaysia trong thương mại, Thái Lan và Philippines trong phát triển nông nghiệp và chế biến nông sản, cũng như kinh nghiệm về tổ chức tài chính, tín dụng, thị trường vốn và quản lý kinh tế vĩ mô, vi mô.
1.3 Hội nhập kinh tế quốc tế góp phần duy trì hoà bình ổn định, tạo dựng môi trường thuận lợi để phát triển kinh tế, nâng cao vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế.
Việt Nam đã thiết lập quan hệ ngoại giao với 166 quốc gia, từ việc chỉ có quan hệ chủ yếu với Liên Xô cũ và các nước Đông Âu Chúng ta đã hoàn toàn bình thường hóa quan hệ với Trung Quốc và các quốc gia Đông Nam Á, điều này góp phần quan trọng vào việc xây dựng môi trường quốc tế hòa bình và ổn định Đồng thời, Việt Nam tiếp tục duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác truyền thống với CHLB Nga và các nước Đông Âu Sau khi thiết lập quan hệ ngoại giao với Hoa Kỳ vào năm 1995, chúng ta đã chủ động tháo gỡ những trở ngại để tiến tới bình thường hóa quan hệ hai nước.
Vào tháng 7 năm 1999, Việt Nam và Hoa Kỳ đã ký Hiệp định thương mại, đánh dấu bước ngoặt quan trọng trong việc bình thường hóa quan hệ kinh tế giữa hai quốc gia.
1.4 Hội nhập kinh tế quốc tế góp phần không nhỏ vào việc đẩy mạnh sản xuất, tạo công ăn việc làm cho người lao động, đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ cán bộ trong nhiều lĩnh vực.
Việt Nam đã đào tạo một lực lượng lớn cán bộ khoa học kỹ thuật, quản lý và doanh nhân cả trong và ngoài nước, với khoảng 300.000 lao động trực tiếp tại các công trình đầu tư nước ngoài, trong đó có 6.000 cán bộ quản lý và 25.000 cán bộ khoa học kỹ thuật Đến năm 1999, Việt Nam đã gửi hơn 70.000 người lao động ra nước ngoài, khẳng định sự phát triển trong lĩnh vực xuất khẩu lao động.
1.5 Làm gia tăng sức hấp dẫn của thị trường Việt Nam đối với các nhà đầu tư nước ngoài nhằm tăng thu hút đầu tư và sự chuyển kỹ thuật công nghệ cao từ các nước, tạo thị trường và mặt hàng mới cho hoạt động XNK , đồng thời tạo cho người tiêu dùng có điều kiện lựa chọn sản phẩm với giá cả và chất lượng phù hợp.
Trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức và khó khăn Những thách thức này bao gồm sự cạnh tranh gay gắt từ các nền kinh tế khác, yêu cầu nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, cũng như sự cần thiết phải cải thiện hạ tầng và nguồn nhân lực.
thực trạng về thị trường XNK của Công ty xuất nhập khẩu khoáng sản việt nam
khái quát về công ty mimexco
1 Quá trình hình thành và phát triển
Vào đầu những năm 90, Đảng và nhà nước Việt Nam đã chuyển đổi cơ cấu nền kinh tế từ kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Trong bối cảnh đổi mới cơ chế quản lý kinh tế, Bộ Công Nghiệp Nặng đã dựa trên Nghị Định số 130 để thực hiện các chính sách phù hợp.
- HĐBT ngày 30/4/1990 và quyết định số 156 - HĐBT ngày 12/5/1990 của Hội Đồng Bộ Trưởng quyết định thành lập: ‘‘Công
Ty Xuất Nhập Khẩu Khoáng Sản Kim Loại Mầu, Quý Hiếm, Vật Tư’’ trực thuộc Tổng Công Ty Khoáng Sản Quý Hiếm Việt Nam.
MIMEXPORT là tên giao dịch đối ngoại của một đơn vị kinh tế quốc doanh, hoạt động với tư cách pháp nhân đầy đủ Đơn vị này hạch toán kinh tế độc lập, sở hữu con dấu riêng và có khả năng mở tài khoản tại ngân hàng, bao gồm cả ngân hàng ngoại thương và ngân hàng nước ngoài khi được phép.
Công ty có trụ sở giao dịch tại số 6 - Phạm Ngũ Lão - Thành Phố Hà Nội.
Tổng số vốn của công ty : 3.888.000.000 VNĐ Vốn điều lệ công ty đã được bộ tài chính xác định ngày 27/12/1992 như sau:
Vốn xây dựng cơ bản : 20.000.000 VNĐ.
Ban đầu, công ty gặp nhiều khó khăn với số lượng cán bộ công nhân viên ít ỏi, vốn kinh doanh hạn chế và cơ sở vật chất thiếu thốn, cùng với việc vay vốn ngân hàng gặp trở ngại Tuy nhiên, nhờ sự nỗ lực không ngừng của đội ngũ cán bộ công nhân viên, công ty đã đạt được kết quả kinh doanh khả quan, thể hiện qua sự tăng trưởng doanh thu hàng năm.
Theo nghị định số 15-CP ngày 2/3/1993 của Chính phủ và nghị định số 388-HĐBT ngày 20/11/1991 của Hội đồng Bộ trưởng, Bộ trưởng Bộ Công Nghiệp Nặng đã ban hành quyết định số 384/QĐ-TCNSĐT ngày 29/6/1993 về việc tái thành lập công ty.
‘‘Công Ty Xuất Nhập Khẩu Khoáng Sản Quý Hiếm’’ Tên giao dịch quốc tế: mimexco.
Công ty xuất nhập khẩu khoáng sản quý hiếm được phép: Đặt trụ sở chính của Doanh nghiệp tại: Số 6 Phạm Ngũ Lão, Quận Hoàn Kiếm, Hà Nội.
Vốn kinh doanh (vốn ngân sách cấp và tự bổ sung):3.185.000.000 VNĐ.
Ngành nghề kinh doanh chính của chúng tôi tập trung vào xuất nhập khẩu và giao dịch các loại khoáng sản, kim loại màu và quý hiếm Chúng tôi cũng cung cấp vật tư kỹ thuật phục vụ cho ngành công nghiệp khoáng sản quý hiếm, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
Ngày 30/10/1995, Bộ Trưởng Bộ Công nghiệp nặng đã ban hành quyết định số 115/QĐ/TCCBĐT, dựa trên Nghị định số 17/CP ngày 7/3/1994 của Chính phủ về cơ cấu tổ chức và nhiệm vụ của Bộ Công nghiệp nặng Quyết định này cũng căn cứ vào công văn số 192 UB/KHH ngày 19/1/1994 của Chủ nhiệm ủy ban kế hoạch nhà nước liên quan đến việc đổi tên doanh nghiệp nhà nước, theo đề nghị của Vụ trưởng Vụ Tổ chức Cán bộ - Đào tạo và Tổng giám đốc Tổng Công ty khoáng sản quý hiếm Việt Nam.
“Công ty xuất nhập khẩu khoáng sản quý hiếm” thành “Công ty xuất nhập khẩu khoáng sản”.
Tên giao dịch quốc tế : MIMEXCO.
Sau một thời gian ngắn, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty đã có sự phát triển mạnh mẽ, mở rộng ngành nghề kinh doanh và nâng cao uy tín trên thị trường.
2 Cơ chế hoạt động và quản lý
2.1.1 Mô hình bộ máy Công ty Để hoạt động kinh doanh có hiệu quả cao thì Công ty cần có một cơ chế quản lý hợp lý phù hợp năng lực và ngành nghề kinh doanh cùng với đội ngũ cán bộ quản lý có trình độ và năng lực.
Nhận thức rõ tầm quan trọng của việc củng cố cơ cấu tổ chức, công ty đã không ngừng tuyển chọn và đào tạo nhân viên có trình độ nghiệp vụ cao Đặc biệt, công ty tạo điều kiện cho cán bộ nhân viên nâng cao chuyên môn phù hợp với công việc, nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững trong tương lai.
Công ty có cấu trúc bộ máy làm việc gọn nhẹ, được tổ chức theo chế độ một thủ trưởng Giám đốc Công ty là người đứng đầu, có trách nhiệm điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh và quản lý lao động, đồng thời chịu trách nhiệm trước Tổng Công ty và tập thể cán bộ công nhân viên chức.
Công ty MIMEXCO được điều hành bởi giám đốc trực tiếp, người quản lý các phòng ban và không ngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh theo định hướng phát triển kinh tế xã hội của Đảng và Nhà nước Trong mọi hoạt động, công ty cam kết tuân thủ các chính sách, chế độ và quy định của pháp luật Việt Nam cũng như các quy định liên quan đến luật pháp quốc tế.
Giúp việc cho giám đốc là phó giám đốc và kế toán trưởng do giám đốc đề nghị và được Tổng giám đốc ký duyệt.
Dựa trên đặc điểm kinh doanh xuất nhập khẩu và nhiệm vụ phát triển bền vững của Công ty, cơ cấu bộ máy hiện tại của công ty được thiết lập nhằm đáp ứng các xu hướng phát triển lâu dài.
Phòng kinh doanh Phòng kế toán tài chính Phòng tổ chức hành chính
Mô hình bộ máy tổ chức của công ty
Phòng Kế Toán Tài Chính
Phó Giám Đốc Kế Toán
Với mô hình đơn giản gọn nhẹ như trên tạo ra rất nhiều thuận lợi cho Công ty trong hoạt động kinh doanh của mình.
Giám đốc trực tiếp chỉ đạo toàn bộ sẽ nhanh chóng thu thập thông tin phản hồi chính xác và kịp thời, từ đó phát huy điểm mạnh và hạn chế những yếu kém trong quản lý điều hành công ty Mọi quyết định của giám đốc sẽ được thực hiện hiệu quả và nhanh chóng.
2.1.2 Chức năng, nhiêm vụ của từng phòng
Trong quá trình hoạt động, công ty đã xác định mô hình quản lý hiệu quả, giúp các phòng ban thực hiện nhiệm vụ một cách tốt hơn Dưới đây là chức năng và nhiệm vụ cụ thể của từng phòng ban.
Chiu trách nhiệm quản lý nhân sự, văn thư, đánh máy và điều phối xe cho giám đốc, đồng thời thực hiện đào tạo, tuyển dụng và chính sách cho cán bộ công nhân viên Phòng hành chính đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ quản lý hoạt động kinh doanh của Công ty, đảm bảo điều kiện thuận lợi cho cán bộ thực hiện công việc hiệu quả Tuyển chọn cán bộ có chuyên môn cao và nâng cao kỹ năng, ngoại ngữ cho nhân viên là mục tiêu chính, nhằm bám sát thị trường và thu hút vốn cho sản xuất Qua đó, thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, góp phần tăng trưởng doanh thu và hiệu quả cho Công ty.
thực trạng thị trường XNK của Công ty
1 Đặc điểm mặt hàng kinh doanh
.Công ty XNK khoáng sản Việt Nam – MIMEXCO trải qua hơn
Sau 10 năm hoạt động, công ty đã phát triển mạnh mẽ và đạt được nhiều thành công đáng kể Là một doanh nghiệp nhà nước, công ty chuyên về xuất nhập khẩu khoáng sản, máy móc và dây chuyền thiết bị phục vụ ngành khoáng sản, đồng thời kinh doanh một số mặt hàng khác.
Trong giai đoạn 1999 - 2002 tổng kim ngạch XNK của Công ty được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 5 : Tổng kim ngạch XNK năm 1999 - 2002 Đơn vị: USD Nă m Chỉ Tiêu
Nguồn : Báo cáo hoạt động kinh doanh XNK của Công ty
Kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty trong giai đoạn này đã giảm rõ rệt, với kim ngạch xuất khẩu năm 1999 đạt 9.458.405 USD, nhưng giảm mạnh trong các năm 2000, 2001 và đặc biệt là năm 2002, chỉ còn 4.784.000 USD, tương đương khoảng 50% so với năm 1999 Bên cạnh sự giảm sút trong xuất khẩu, kim ngạch nhập khẩu cũng chứng kiến sự suy giảm, đặc biệt vào năm 2001, phản ánh tình hình kinh tế khó khăn trong những năm qua.
Trong giai đoạn 2000 - 2002, Công ty đã gặp khó khăn trong hoạt động xuất nhập khẩu do sự thay đổi về điều kiện kinh doanh Cụ thể, Thông tư 02/2000TT - BCN đã quy định chỉ cho phép các đơn vị sở hữu mỏ mới được xuất khẩu khoáng sản, điều này đã gây bất lợi cho Công ty vì không có đủ hàng để xuất khẩu, trong khi đó, sự cạnh tranh từ các đối thủ gia tăng đã khiến Công ty rơi vào thế khó Thêm vào đó, việc Nhà nước chấm dứt cho phép đổi hàng xuất khẩu để nhập xe máy từ thị trường Lào cũng đã làm giảm doanh số nhập khẩu của Công ty.
Trong ba năm qua, Công ty đã phải đối mặt với nhiều khó khăn trong hoạt động kinh doanh, đặc biệt là trong việc tìm kiếm nguồn hàng xuất khẩu.
Tuy nhiên nếu nói về chủng loại mặt hàng xuất khẩu của Công ty lại rất đa dạng, điều này được phản ánh qua một số chỉ tiêu sau
Các mặt hàng khoáng sản của Việt Nam đóng vai trò quan trọng trong sản xuất công nghiệp, đặc biệt là cho ngành khoáng sản, nhằm phục vụ cho quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước Công ty không trực tiếp sản xuất các mặt hàng này mà thực hiện xuất khẩu trực tiếp hoặc gián tiếp thông qua việc ký hợp đồng nội địa và sau đó xuất khẩu sang thị trường quốc tế với các đối tác truyền thống.
Một số mặt hàng chủ yếu của Công ty như sau:
Thiếc thỏi có hàm lượng 99,75% Sn và 99,95% Sn, với hàng ngàn tấn được xuất khẩu mỗi năm, chủ yếu sang thị trường Malaysia và một phần sang Vương quốc Anh Đây là mặt hàng chủ lực của công ty, mang lại doanh thu hàng năm ấn tượng.
Kim ngạch xuất khẩu thiếc thỏi đạt 50% tổng kim ngạch, với nguồn cung được thu gom từ nhiều mỏ khác nhau ở các vùng như Nghệ An, Tây Nguyên, Lâm Đồng, Tĩnh Túc (Cao Bằng), Thanh Hóa, Quảng Nam, Đà Nẵng, Vĩnh Phúc và Đại Từ (Thái Nguyên), đã được khai thác từ nhiều năm trước.
1964 đến nay, mỗi năm khai thác từ 400 - 700 tấn.
Angtimôn thỏi 99,6% Sb trước đây có sản lượng xuất khẩu hàng năm đạt 200 tấn, nhưng hiện tại do trữ lượng giảm và một phần phải phục vụ nhu cầu trong nước, lượng xuất khẩu chỉ còn 100 tấn mỗi năm.
Chì thỏi 99,9% và 99,96% chủ yếu được sử dụng trong nước để sản xuất các sản phẩm như ắc quy và chế tạo máy Việc sản xuất kim loại dạng thô cũng bị hạn chế do số lượng không đủ Vì lý do này, Công ty đã ngừng tham gia xuất khẩu chì thỏi như trước đây.
Quặng kẽm chủ yếu tập trung tại Thái Nguyên, tồn tại dưới hai dạng: Oxit (ZnO) với hàm lượng 60%, xuất khẩu từ 40-50 ngàn tấn mỗi năm nhưng đang có xu hướng giảm Dạng thứ hai là ZnS với hàm lượng 52%, chủ yếu được chế biến và xuất khẩu khoảng 1.000 tấn mỗi năm.
Quặng Vonamit : có quy mô nhỏ hơn vào năm 2001, 2002
Công ty mới tham gia xuất khẩu mỗi năm đạt từ 40 - 60 tấn một năm Vùng mỏ này nằm ở trên Tuyên Quang.
Quặng sắt là một trong hai mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Công ty từ năm 2001, với sản lượng hàng năm đạt từ 180.000 đến 200.000 tấn Sản phẩm này chủ yếu được xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc.
Quặng Cromit có hàm lượng 42 - 46% Cr2O3 tồn tại dưới dạng cát, với sản lượng xuất khẩu hàng năm đạt 100 tấn Loại quặng này chiếm một tỷ trọng đáng kể trong tổng kim ngạch xuất khẩu, chủ yếu được xuất khẩu sang Trung Quốc để phục vụ cho ngành công nghiệp hóa.
Công ty không chỉ tham gia xuất khẩu quặng Mangan và quặng fluospar, mà còn đóng góp một phần nhỏ vào kim ngạch xuất khẩu tổng thể Những mặt hàng này mang lại doanh thu và lợi nhuận chính, đồng thời tạo công ăn việc làm cho người lao động Tuy nhiên, một số sản phẩm hiện chỉ được xuất khẩu ở dạng thô, chưa qua chế biến, dẫn đến hiệu quả kinh tế chưa đạt mức tối ưu.
Công ty chuyên xuất khẩu các mặt hàng chủ yếu như thiếc thỏi 99,75% và các loại quặng như quặng kẽm, quặng sắt, quặng chì, quặng cromit, quặng wolfram, và quặng zircon Những sản phẩm này không chỉ mang lại uy tín cho công ty trên thị trường trong và ngoài nước mà còn là những mặt hàng truyền thống mà công ty đã phát triển mạnh mẽ.
Các mặt hàng này không chỉ mang lại doanh thu đáng kể cho Công ty mà còn đóng góp một phần quan trọng vào ngân sách Nhà nước Tình hình xuất khẩu các loại khoáng sản của Công ty được thể hiện rõ qua bảng dưới đây.
Bảng 6: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty giai đoạn 1999 – 2000
Tỷ trọng: % Đơn vị :USD
Nguồn: Thống kê hoạt động kinh doanh của Công ty (1999 -
Một vài đánh giá về hiệu quả hoạt động kinh doanh
Trung Quốc là một trong những nước xuất khẩu chủ yếu thiếc thỏi và quặng sắt sang thị trường Malaysia, với sản lượng hàng năm dao động từ 500 đến 800 MT Ngoài Malaysia, thị trường Nhật Bản và Hà Lan cũng là những điểm đến quan trọng, tiêu thụ từ 200 đến 3000 MT mỗi năm.
Thị trường nhập khẩu chủ yếu tập trung vào Lào, Nhật Bản và Trung Quốc, với giá trị trung bình hàng năm đạt trên 75.000 USD Điều này không chỉ cải thiện cán cân xuất nhập khẩu mà còn mang lại lợi nhuận đáng kể, đồng thời nâng cao khả năng khai thác khoáng sản.
Thị trường hoạt động của Công ty rất rộng và ổn định, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất khẩu Điều này góp phần tạo ra sự ổn định về doanh thu và số lượng hàng hóa bán ra hàng năm trong quá trình kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty.
III Vài nét đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty MIMEXCO
Hiệu quả kinh doanh của MIMEXCO, một công ty xuất nhập khẩu thương mại, được đánh giá qua các chỉ tiêu như doanh thu, lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận và hiệu quả sử dụng vốn Những chỉ tiêu này phản ánh mức độ thành công của công ty trong lĩnh vực kinh doanh.
1 Cách tính lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh XNK Để biết được chính xác lợi nhuận mà công ty đạt được ta phải có đầy đủ các chi phí được cho là hợp lý hợp lệ.
1.1 Lợi Nhuận Trước Thuế = DT - CF a) DT: Tổng doanh thu từ hoạt động XNK với:
Xuất khẩu: Là toàn bộ giá trị hợp đồng đã ký.
Nhập khẩu: Là doanh thu từ việc bán hàng NK. b) CF: Tổng chi phí bao gồm Gía vốn hàng hoá
Khấu hao tài sản cố định Thuế XK hoặc NK, thuế VAT, thuế môn bài, thuế khác.
Lệ phí hải quan, bảo hiểm, cảng bốc, cảng dỡ.
Chi phí quản lý bán hàng, tiền lương tiền công.
Chi phí bốc xếp, vận chuyển, lưu kho, bảo quản, đóng gói.
Cước thuê tàu Một số chi phí hợp lý hợp lệ khác.
1.2 Lợi nhuận ròng (Lợi nhuận sau thuế) (LNR)
LNR = (1 - Thuế suất) x LNTT LNTT: Lợi nhuận trước thuế
2 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh XNK Để biết được công ty kinh doanh có hiệu quả hay không phải dựa vào chỉ tiêu lợi nhuận Nếu tổng doanh thu lớn hơn tổng chi phí thì kinh doanh đạt hiệu quả, ngược lại công ty đã làm ăn thua lỗ Với công ty MIMEXCO ta có thể thấy được qua bảng số liệu sau:
Bảng 12: qua các năm 1999 - 2002 Đơn vị: 1000 VNĐ Năm
Nguồn: Báo cáo kết quản kinh doanh của công ty
Lợi nhuận trước thuế của công ty có sự biến động liên tục và không ổn định Cụ thể, năm 1999, lợi nhuận đạt 302.552.207 đồng, trong khi năm 2000, con số này tăng lên 388.249.895 đồng.
Năm nay, công ty đạt doanh thu 67.797.688 VND với tốc độ tăng trưởng 21,15%, cho thấy sự phát triển ổn định và cao Thành công này phần lớn nhờ vào sự ổn định của thị trường hàng hóa và giá cả.
Năm 2001 đánh dấu một năm thất thu nghiêm trọng cho công ty, với lợi nhuận âm 1.747.848.545 VND Nguyên nhân chủ yếu là do sự giảm giá của các kim loại, đặc biệt là thiết thỏi, cùng với sự cạnh tranh gay gắt trong mua bán Các đơn vị thuộc Tổng công ty khoáng sản Việt Nam ngày càng ít xuất bán uỷ thác qua công ty MIMEXCO Công ty gặp khó khăn về vốn lưu động do thiếu hỗ trợ từ ngân sách và bị chiếm dụng bởi một số đối tác, cộng thêm thua lỗ nặng cuối năm 2001, ảnh hưởng đến khả năng kinh doanh Mặc dù vậy, công ty đã nỗ lực đa dạng hóa hoạt động và tìm kiếm việc làm để tăng doanh thu và bù đắp một phần thua lỗ cho người lao động.
Kết quả kinh doanh năm 2001 không khả quan, với thua lỗ chủ yếu từ sản phẩm thiếc lên đến 2.253.137.508 VND, dẫn đến tổng thua lỗ là 1.747.848.545 VND Để hiểu rõ hơn về tình hình lỗ của sản phẩm thiếc, cần phân tích một số chỉ tiêu quan trọng nhằm làm nổi bật những khó khăn mà công ty đã phải đối mặt trong năm 2001.
Sản lượng thiếc uỷ thác xuất khẩu năm 2001: 962,02 tấn.
- Sản lượng xuất khẩu năm 2000 sang năm 2001 mới quyết định giá 310,49 tấn
Sản lượng năm 2001 đã quyết định giá 660,53 tấn Chia ra sản lượng bị lỗ về giá 401,42 tấn, gồm:
Công ty kim loại mầu Thái Nguyên lỗ: 60 tấn: 54302,16 USD Công ty kim loại màu Nghệ Tĩnh lỗ : 240,91 tấn;
127.344,85 USD Công ty khoáng sản I lỗ : 100,51 tấn; 51.115,46 USD
Tổng cộng lỗ : 401,42 tấn; 232.762,47USD
Khi quy đổi về động Việt Nam theo tỷ giá 15000 đồng là 3.491437050 đồng
Sản lượng được lãi về giá: 500,44 tấn Trong đó:
Công ty KLM Thái Nguyên lãi : 220,31 tấn ; 33857,36 USD Công ty KLM Nghệ Tĩnh lãi : 119,81 tấn; 11131,19 USD
Công ty khoáng sản I lãi : 140,68 tấn; 6.388,48 USD Tổng cộng 500,44 tấn lãi 65867,26 USD Quy về đồng Việt Nam theo tỷ giá 15000 đồng là 988.008.900 đồng
Sản lượng hoà vốn: 65,87 tấn Trong đó: Công ty KLM Nghệ Tĩính là 40,08 tấn Công ty khoáng sản I là 20,07 tấn.
Bù trừ lỗ lãi về giá thiếc: Tổng giá trị thiếc xuất khẩu vào năm 2001:
Công ty XNK khoáng sản MIMEXCO đã nỗ lực trong việc kinh doanh thiếc uỷ thác, nhằm tạo ra các khoản chênh lệch để bù đắp một phần lỗ trong năm, với tổng số tiền đạt 250.290.642 đồng.
Bù trù lỗ từ kinh doanh uỷ thác thiếc xuất khẩu còn lại là : 2.253.137.508 đồng
- Về kết quả kinh doanh còn lại sau khi loại trừ lỗ về giá thiếc trên đây ta được:
Giảm trừ thuế xuất khẩu : 4.076.000Chi phí bán hàng đã kiểm tra : 376.817.593
Chi phí quản lý doanh nghiệp đã kiểm tra : 73.800.543 Giá vốn hàng bán đã kiểm tra : 4.478.552.872 Lãi kinh doanh chính : 190.822.3
- Về thu nhập hoạt động tài chính : Thu nhập : 6.619.316 Chi phí : 61.180.307
Lỗ hoạt động tài chính : 54.560.991
- Thu nhập về hoạt động bất thường:
Lãi bất thường đạt 8.361.400 VND, trong khi tổng kết quả kinh doanh năm 2001 ghi nhận lỗ 2.033.262 VND Sự biến động liên tục của giá thiếc đã dẫn đến doanh thu thiếc bị thua lỗ nghiêm trọng.
Nguyên nhân chủ yếu là:
Giá thiếc toàn cầu đã giảm mạnh và liên tục từ đầu năm đến cuối năm 2001, với mức giá giảm xuống chỉ còn 5200 USD/tấn vào cuối năm 2000, theo dữ liệu từ LMF.
Từ năm 2000 đến năm 2001, doanh số thiếc giảm mạnh từ 5825 xuống chỉ còn 25% - 30,77%, gây ra một hiện tượng chưa từng thấy trong lịch sử ngành.
Trong 20 năm qua, sự biến động trong giá cả hàng hóa đã khiến nhiều doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh gặp khó khăn trong việc xác định giá vốn Điều này đã dẫn đến những hậu quả ngoài mong đợi cho các doanh nghiệp, ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh và lợi nhuận của họ.
những giải pháp và kiến nghị chủ yếu nhằm mở rộng thị trường XNK của công ty mimexco
Phương hướng và kế hoạch phát triển
Công ty XNK khoáng sản MIMEXCO được thành lập vào năm 2003 trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam đối mặt với nhiều thách thức Nền kinh tế trong nước yếu kém với tốc độ tăng trưởng hạn chế, và Nhà nước tiếp tục thực hiện chính sách đổi mới kinh tế nhằm đẩy mạnh cải cách và hoàn thiện hệ thống pháp luật Mặc dù có sự khuyến khích cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, nhưng Công ty Nhà nước như MIMEXCO phải đối mặt với những thách thức lớn về cạnh tranh, quản lý tài chính, cũng như vấn đề về số lượng và chất lượng nhân sự.
Sau hơn 10 năm hoạt động, MIMEXCO đã đạt được nhiều thành tựu đáng kể nhưng vẫn đối mặt với nhiều thách thức trong lĩnh vực xuất nhập khẩu Là công ty thuộc Tổng công ty khoáng sản, MIMEXCO không chỉ nỗ lực tăng doanh thu mà còn phải thích ứng với các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh Công ty đã duy trì thị trường truyền thống và mở rộng sang nhiều thị trường tiêu thụ mới, nhằm tìm kiếm cơ hội và đáp ứng nhu cầu thị trường Việc Việt Nam gia nhập AFTA mang lại cơ hội lớn cho MIMEXCO, nhưng cũng đặt ra áp lực cạnh tranh về giá cả và chất lượng từ các đối thủ có lợi thế.
Nhận thức rõ tình hình thị trường, công ty đã chủ động xây dựng phương hướng hoạt động phát triển từ những ngày đầu, kết hợp với nỗ lực của toàn thể nhân viên Kể từ năm 1990, công ty liên tục điều chỉnh chiến lược kinh doanh để thích ứng với sự biến động của thị trường toàn cầu và khu vực Mặc dù gặp khó khăn do khủng hoảng tài chính khu vực năm 1997, doanh thu của công ty vẫn đạt 14.900 triệu VNĐ và tiếp tục tăng trưởng trong những năm tiếp theo Điều này chứng tỏ phương hướng và mục tiêu phát triển của công ty luôn đạt được kết quả tích cực nhờ vào nghiên cứu kỹ lưỡng và sự linh hoạt trong kế hoạch, đảm bảo cân đối giữa thu và chi.
Năm 2003 được xem là năm đầy biến động với sự gia tăng giá cả hàng hóa và dịch vụ, trong khi thu nhập của người dân không thay đổi Điều này tạo ra thách thức lớn cho các công ty trong việc định giá sản phẩm, nhằm duy trì khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường.
MIMEXCO cùng với nhiều doanh nghiệp khác đang nỗ lực duy trì thị phần của mình Để đối phó với tình hình hiện tại, công ty đã đề ra một số chiến lược hoạt động cho năm 2003 và các năm tiếp theo.
Cùng với sự phát triển chung của đất nước, Công ty đã đưa ra một số chỉ tiêu kế hoạch năm 2003 như sau:
Chỉ tiêu Đơn vị tính
1 Xuất khẩu Tổng kim nghạch xuất khẩu
2 Mặt hàng xuất khẩu Thiếc thỏi Quặng sắt Quặng Wolframite
3 Về nhập khẩu Tổng kim ngạch nhập
4 Mặt hàng nhập khẩu Hàng tiêu dùng
5 Tổng doanh thu Trong đó:
Như vậy, các chỉ tiêu kế hoạch mà Công ty đề ra cho năm
Năm 2003, chỉ tiêu xuất khẩu của Công ty được đặt ra ở mức tương đối cao so với năm 2002, điều này thể hiện nỗ lực phấn đấu của toàn thể Công ty.
2.Phương hướng thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch năm 2003 và các năm tiếp theo
Trong năm 2003, Công ty đề ra phương hướng hoạt động như sau:
Chủ động xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các cơ sở sản xuất và công ty khai thác mỏ nhằm tham gia quản lý chất lượng và giá cả hàng xuất khẩu sang thị trường quốc tế.
Công ty sẽ tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và cải tiến mẫu mã thông qua các dự án liên doanh liên kết, nhằm đáp ứng tốt hơn với xu hướng thị trường hiện tại.
Để nâng cao doanh thu cho doanh nghiệp, cần tăng cường xuất khẩu các sản phẩm đã qua sơ chế, đồng thời duy trì xuất khẩu những sản phẩm chiến lược chủ lực như thiếc thỏi và quặng sắt Mục tiêu là xuất khẩu với số lượng lớn hơn so với các năm trước đây.
Để đa dạng hóa các hình thức xuất khẩu và giảm thiểu rủi ro, doanh nghiệp nên áp dụng các hình thức kinh doanh xuất nhập khẩu như xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu ủy thác, tái xuất khẩu và chuyển khẩu Việc này không chỉ giúp tăng cường sự linh hoạt trong hoạt động xuất khẩu mà còn tạo ra tổng doanh thu cao hơn cho doanh nghiệp.
Nắm vững và thực hiện nghiêm túc các chính sách và quy định của Nhà nước về xuất khẩu là rất quan trọng Đặc biệt, cần chú ý đến các luật liên quan như luật thương mại và thuế, cả trên thị trường nội địa lẫn thị trường quốc tế.
Chủ động đề xuất với Nhà nước và chính phủ cho phép các công ty kinh doanh thương mại tham gia tích cực vào hoạt động xuất khẩu khoáng sản, bên cạnh các công ty và cơ sở sản xuất có mỏ.
- Chú trọng nhập khẩu các loại công cụ, thiết bị phục vụ cho công cuộc khai khoáng hàng xuất khẩu.
Đẩy mạnh hợp tác với các đối tác để mở rộng lĩnh vực kinh doanh và tăng cường nhập vật tư, tiêu thụ sản phẩm của các đơn vị thành viên theo chỉ đạo của Tổng công ty.
Để nâng cao khả năng trúng thầu nhập khẩu giá trị lớn, cần hoàn thiện các biện pháp và tham gia tích cực hơn vào công tác đấu thầu Đồng thời, việc tìm kiếm thêm đối tác và khách hàng để thực hiện nhập khẩu ủy thác và mở rộng kinh doanh, kể cả tham gia đấu thầu ngoài ngành, cũng là một chiến lược quan trọng.
Chúng tôi sẽ tiếp tục mở rộng thị trường quốc tế, đồng thời duy trì và củng cố các thị trường hiện có tại khu vực Châu Á - Thái Bình Dương Ngoài ra, chúng tôi cũng hướng tới việc phát triển thị trường tại các nước EU và Đông Âu để tận dụng các ưu đãi về thuế quan.
Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường XNK của Công ty
Thị trường là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp, vì nó phản ánh rõ ràng quy mô và tiềm năng phát triển thông qua số lượng hàng hóa xuất xưởng hàng ngày và hàng tháng.
Chiếm lĩnh thị trường là điều kiện thiết yếu để doanh nghiệp có thể làm chủ và chi phối hoạt động kinh doanh Thị trường tiêu thụ đóng vai trò quan trọng, vì nếu không có thị trường, mọi tài sản hiện có sẽ trở nên vô nghĩa Do đó, việc xây dựng và phát triển thị trường là ưu tiên hàng đầu của mọi doanh nghiệp.
Ngược lại, một doanh nghiệp có số lượng hàng hóa hạn chế nhưng quyết tâm chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ rộng lớn sẽ có nhiều triển vọng phát triển.
Khi bắt đầu sự nghiệp kinh doanh, điều quan trọng hàng đầu là hiểu rõ về "thị trường" Thị trường không chỉ là yếu tố quyết định cho sự thành công mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tồn tại của doanh nghiệp bạn, có thể chấp nhận hoặc loại bỏ bạn khỏi cuộc chơi thương mại.
Mọi doanh nghiệp đều khao khát chiếm lĩnh một thị trường rộng lớn, tự chủ và khẳng định vị thế của mình trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, nơi các doanh nghiệp thường xuyên phải đối mặt với sự "loại bỏ" lẫn nhau.
1 Nâng cao năng lực cạnh tranh
Xu thế khu vực hóa và toàn cầu hóa yêu cầu các quốc gia giảm thuế quan và rào cản phi thuế quan để hội nhập kinh tế Chỉ những sản phẩm và doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh mới có khả năng mở rộng thị trường xuất khẩu, trong khi những sản phẩm kém cạnh tranh sẽ khó tiêu thụ Do đó, các doanh nghiệp phải nâng cao năng lực cạnh tranh hoặc chuyển đổi ngành nghề để tránh nguy cơ giải tán hoặc phá sản.
Năng lực cạnh tranh được chia thành bốn cấp độ khác nhau: năng lực cạnh tranh quốc gia, năng lực cạnh tranh ngành, năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp, và năng lực cạnh tranh của sản phẩm.
Trong lĩnh vực xuất khẩu, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được hình thành từ các yếu tố liên quan đến sản phẩm và các điều kiện nguồn lực Điều này đóng vai trò quan trọng trong việc giành thị phần, thu hút khách hàng quốc tế và tối ưu hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu không chỉ phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm mà còn vào khả năng quản lý của doanh nghiệp Điều này thường được đánh giá qua nhiều khía cạnh khác nhau.
- Hiệu quả kinh doanh xuất khẩu, liên quan đến chi phí lợi nhuận trong xuất khẩu
- Thị phần và tốc độ phát triển thị phần
- Quản trị chiến lược kinh doanh xuất khẩu
- Khoa học công nghệ bao gồm cả nghiên cứu và phát triển
- Đào tạo nhân lực kinh doanh xuất khẩu
- Khả năng liên kết ,hội nhập vào thị trường quốc tế.
Biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh:
Để xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh xuất khẩu hiệu quả trên thị trường quốc tế, doanh nghiệp cần nắm bắt thông tin thị trường một cách chính xác Nếu doanh nghiệp có đủ khả năng về tài chính, nhân lực, cơ sở vật chất và nguồn hàng, việc xác định mặt hàng xuất khẩu và thị trường mục tiêu là rất quan trọng Tất cả những yếu tố này cần được tích hợp vào chiến lược và kế hoạch kinh doanh xuất khẩu để đảm bảo phù hợp với điều kiện cụ thể của doanh nghiệp.
2 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường
Việc ra mắt sản phẩm là giai đoạn quan trọng và đầy thách thức trong hoạt động sản xuất kinh doanh, quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp Do đó, các doanh nghiệp cần dành thời gian để phân tích cơ hội thị trường và nghiên cứu kỹ lưỡng để xác định thị trường trọng điểm có tiềm năng cho sản phẩm của mình, từ đó đề ra những giải pháp và hoạt động kinh doanh cần thiết khi xâm nhập vào thị trường.
Nhiều doanh nghiệp đã thất bại ngay sau khi khai trương do không chú trọng đến việc nghiên cứu và phân tích thị hiếu, nhu cầu của thị trường Họ chỉ tập trung vào quảng cáo rầm rộ, nhưng sản phẩm lại không thu hút khách hàng, dẫn đến doanh thu quá thấp Điều này khiến doanh nghiệp không thể tồn tại trong những ngày đầu hoạt động Như câu nói "Vạn sự khởi đầu nan", nếu không có sự chuẩn bị kỹ lưỡng, sự sống còn của doanh nghiệp là điều khó tránh khỏi.
Người xưa đã dạy rằng “Đáo giang tuỳ khúc, nhập gia tuỳ tục”, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu biết văn hóa và con người trong kinh doanh Để thành công trong việc bán hàng, doanh nghiệp cần nắm rõ các yếu tố văn hóa xã hội nơi sản phẩm được giới thiệu Việc tìm hiểu thị trường không chỉ là xác định nhu cầu và sức mua của người tiêu dùng mà còn là nhận diện thị trường trọng điểm, thị trường triển vọng và các tiềm năng chưa được khai thác Đây là bước thiết yếu cho mọi hoạt động kinh doanh, bất kể mặt hàng nào.
Trong hoạt động thương mại, việc tìm hiểu thị trường là điều kiện tiên quyết để trở thành một nhà doanh nghiệp thành công Bỏ qua bước này giống như tự đào huyệt chôn vùi tài sản hiện có Việc đưa sản phẩm ra thị trường mà không có nghiên cứu sẽ dẫn đến thất bại, tương tự như bán sách báo cho người mù hay kính râm cho người cận thị Tìm hiểu thị trường không chỉ là bước khởi đầu mà còn quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trong cuộc cạnh tranh với các đối thủ, ảnh hưởng đến giá trị và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường.
Để nâng cao hiệu quả nghiên cứu thị trường, công ty cần củng cố quy trình điều tra, tổng hợp và xử lý thông tin Việc này giúp đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác và kịp thời Đồng thời, công ty nên tìm kiếm và khai thác triệt để các nguồn thông tin thứ cấp để phục vụ cho công tác này.
Nghiên cứu thị trường để biết được :
Một số kiến nghị đối với Nhà nước
Trong tương lai gần, cần hoàn thiện môi trường pháp lý để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp, đồng thời xây dựng các chính sách khuyến khích hỗ trợ trực tiếp và gián tiếp Đặc biệt, cần ưu tiên cho các doanh nghiệp xuất khẩu nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu.
1 Để phục vụ đồng bộ cho quá trình hội nhập, Nhà nước cần tiếp tục đẩy mạnh việc sắp xếp và chuyển đổi sở hữu doanh nghiệp Nhà nước Việc sắp xếp và chuyển đổi sở hữu doanh nghiệp Nhà nước có ý nghĩa đặc biệt quan trọng nhằn cơ cấu lại hệ thống doanh nghiệp Nhà nước một cách hợp lý và số lượng qui mô, ngàh nghề để nâng cao hiệu quả và khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp trên thị trường trong nước và thị trường ngoài nước, môi trường kinh doanh hội nhập khu vực và quốc tế Mặt khác tiến trình này sẽ tạo điều kiện mở rộng hơn thị trường chứng khoán và thị trường vốn và đồng thời sẽ giúp doanh nghiệp có điều kiện huy động vốn qua nhiều kênh khác nhau.
2 Mở rộng hoạt động của thị trường vốn để làm phong phú và nâng cao tiềm lực tham gia thị trường vốn Trong đó hoàn thiện cơ chế hoạt động của thị truờng chứng khoán tạo điều kiện cho các doanh nghiệp huy động vốn.
Nhà nước tạo điều kiện thuận lợi để khuyến khích doanh nghiệp thu hút vốn đầu tư bằng cách cung cấp tín dụng ưu đãi Đồng thời, chính phủ cũng hỗ trợ doanh nghiệp thông qua chương trình hỗ trợ lãi suất sau, giúp giảm bớt gánh nặng tài chính cho các doanh nghiệp.
3 Hoàn thiện chính sách hỗ trợ tài chính đối với doanh nghiệp Nhà nước thông qua các Quỹ hỗ trợ xuất khẩu và Quỹ bảo hiểm xuất khẩu theo hiệp hội ngành hàng , quỹ hỗ trợ sắp xếp và cổ phần hoá doanh nghiệp Nhà nước, Quỹ hỗ trợ doanh nghiệp vừa và nhỏ… Đồng thời thực hiện chính sách bảo hộ hợp lý có thời hạn hàng sản xuất trong nước phù hợp với các hoạt động và tiêu chuẩn quốc tế.
4 Thực hiện qui trình cải cách thuế bước 2, công khai lịch trình cắt giảm thuế và hàng rào phi thuế quan tạo động lực mới cho các doanh nghiệp phát triển, có khuyến khích các doanh nghiệp làm hàng xuất khẩu
5 Tăng cường và thành lập mới các tổ chức dịch vụ tài chính hỗ trợ các doanh nghiệp thực hiện lành mạnh hoá tài chính của mình và tạo điều kiện cho họ phát triển như củng cố và đổi mới hệ thống tín dụng, tăng cường các dịch vụ kiểm toán, thông tin tư vấn tài chính, thành lập các công ty mua bán nợ và tài sản thanh lý của doanh nghiệp, công ty môi giới chứng khoán, công ty đầu tư tài chính Nhà nước, xây dựng và hoàn thiện cơ sở hạ tầng, về giao thông , thông tin…cùng sự phát triển đồng bộ của cá ngành văn hoá, du lịch…và đổi mới đồng bộ chính sách quan trọng khác như đất đai chính sách về giáo dục đào tạo
6 Nhà nước nên có chính sách tỷ giá thích hợp: tỷ giá hối đoái và chính sách tỷ giá hối đoái là hai nhân tố quan trọng để thực hiện chiến lược hướng ngoại, đẩy mạnh xuất khẩu Nó ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp sản xuất và doanh nghiệp xuất khẩu.
Giúp đỡ doanh nghiệp xuất khẩu bằng cách cung cấp thông tin về thị trường, giá cả, và sự biến động của cung cầu là rất quan trọng Ngoài ra, việc tuyên truyền thường xuyên về luật kinh doanh, luật thương mại và các quyết định thay đổi trong cơ chế quản lý kinh tế sẽ giúp doanh nghiệp tránh được những rủi ro không đáng có.
Cần tạo điều kiện cho các công ty thương mại tham gia xuất khẩu khoáng sản, không chỉ giới hạn ở các doanh nghiệp có mỏ Hơn nữa, nên cho phép các công ty khai thác và sản xuất khoáng sản để phát huy thế mạnh của mình Doanh nghiệp cần được tự do cạnh tranh lành mạnh, trong khi Nhà nước chỉ nên đóng vai trò hỗ trợ và đảm bảo công bằng trong kinh doanh.
Chương 1: Cơ sở lý luận về hoạt động xuất nhập khẩu 1
I Khái niệm và vai trò XNK 1
3 Tình hình XNK của Việt Nam thời gian qua 6
3.1 Những thành tựu đạt được: 6
3.2 Một số mặt còn tồn tại 10
4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động XNK 10
4.1 Nhân tố mang tính toàn cầu 11
4.2 Chế độ chính sách luật pháp của Nhà nuớc và quốc tế 11
4.3 Hệ thống giao thông vận tải , thông tin liên lạc 12
4.4 Hệ thống tài chính ngân hàng: 12
4.5 Khả năng sản xuất, chế biến của nền kinh tế trong nước.13
4.6 Doanh nghiệp và sức cạnh tranh trên thị trường 13
II Các hình thức XNK 13
3 Xuất khẩu và nhập khẩu trực tiếp 14
4 Xuất khẩu và nhập khẩu gián tiếp 14
III Nội dung mở rộng thị trường 15
1 Khái niệm thị trường và vai trò của thị tường trong hoạt động XNK 15
1.2 Vai trò của thị trường đối với thị trường XNK. 16
2 Chiến lược mở rộng thị trường 17
3.Các nhân tố ảnh hưởng tới mở rộng thị trường 19
IV Một vài đặc thù trong hoạt động XNK của ngành khoáng sản Việt Nam 20
V Vài nét về hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam 22
Chương II: thực trạng về thị trường XNK của Công ty xuất nhập khẩu khoáng sản việt nam 26
I I khái quát về công ty mimexco 26
1 Quá trình thành và phát triển 26
2 Cơ chế hoạt động và quản lý 27
2.2.Chức năng nhiệm vụ của Công ty 30
4 Những vấn đề đặc thù của Công ty 36
II thực trạng thị trường XNK của Công ty 36
1.Đặc điểm mặt hàng kinh doanh 36
2.Thị trường xuất nhập khẩu 46
2.1Về thị trường xuất khẩu 46
2.2Về thị trường nhập khẩu 48
III Một vài đánh giá về hiệu quả hoạt động kinh doanh
1 Cách tính lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh XNK 50 2 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh XNK 51
3 Đánh giá chung về hoạt động kinh doanh XNK trong Công ty 60
Chương III: những giải pháp và kiến nghị chủ yếu nhằm mở rộng thị trường XNK của công ty mimexco 68
I Phương hướng và kế hoạch phát triển 68
2 Phương hướng thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch năm 2003 và các năm tiếp theo 69
II Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường XNK của Công ty 73
1 Nâng cao năng lực cạnh tranh 73
2 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường 74
3 Nâng cao khả năng chiếm lĩnh thị trường 76
4 Lựa chọn sản phẩm chiến lược 78
5 Biện pháp đối với thị trường đầu vào 78
6 Các biện pháp đối với thị trường tiêu thụ 79
7 Đào tạo đội ngũ cán bộ quản lý và nhân viên tác nghiệp 81
8 Xây dựng chiến lược thị trường xuất khẩu 82
III Một số kiến nghị đối với Nhà nước 84
Danh mục Tài liệu tham khảo
1 Nguồn báo cáo các kết quả hoạt động kinh doanh XNK của Công ty MIMEXCO các năm 1999 – 2002.
2 Kinh doanh thương mại quốc tế trong cơ chế thị trường- NXB Thống kê Trường đại học Kinh tế quốc dân.
3 Giáo trình thương mại quốc tế – NXB Thống kê - Trường đại học Kinh tế quốc dân.
4 Giáo trình Marketing quốc tế của PTS Nguyễn Cao Văn – NXB Giáo dục Trường đại học Kinh tế quốc dân.
5 Niên giám thống kê 2001 – NXB Thống kê.
6 Thị trường và doanh nghiệp của Đặng Xuân Xuyến – NXB Thống kê.
7 Tìm hiểu thị trường trong sản xuất kinh doanh – NXB Thành phố HCM.
8 Tình hình kinh tế xã hội năm 2002 của Tổng cục thống kê.
9 Tạp chí Công nghiệp Việt Nam số 3/ 2001.
10 Tạp chí Thông tin tài chính số 4/ 2001.
11 Tạp chí Thị trường giá cả số 4/ 2001.
12 Tạp chí Thương nghiệp thị trường Việt Nam số 5/ 2000.
13 Tạp chí Kinh tế và phát triển số 34/ 2000.
14 Thời báo kinh tế Việt Nam 2002.
