THẢO LUẬN TÌNH HUỐNG CỦA DAVE’S CANDIES

BÀI TẬP THẢO LUẬN NHÓM TÌNH HUỐNG CỦA DAVE’S CANDIES 1 Vấn đề của tình huống Doanh nghiệp Dave’s Candies đứng trước 2 rủi ro (1) Mất cơ hội khi nhập hàng quá ít (bán được) Cụ thể Trong ngày 1402, đối.

BÀI TẬP THẢO LUẬN NHĨM TÌNH HUỐNG CỦA DAVE’S CANDIES Vấn đề tình Doanh nghiệp Dave’s Candies đứng trước rủi ro: (1) Mất hội nhập hàng (bán được) Cụ thể: Trong ngày 14/02, sản phẩm bán doanh nghiệp có khả thu lời 4,5 đồng/ hộp Nếu việc hệ thống thông tin không hoạt động hiệu quả, không dự báo trước khả bán hàng công ty, Dave's Candle hội kiếm tiền ngày (2) Chịu bán lỗ nhập hàng nhiều (không bán được) Khi doanh nghiệp nhập số lượng socola vượt nhu cầu mua ngày 14/2, doanh nghiệp Dave’s Candies phải chịu hình thức lỗ sau: - Lỗ 1,5 đồng giảm giá 50% so với giá bán (12 đồng/đơn vị) giá nhập hàng 7,5 đồng - Lỗ 7.5 đồng (giá vốn) khơng bán hàng, socola nhập vượt nhu cầu mua ngày 14/2 Những cách thức có khả giải vấn đề  Tóm tắt (1) Nếu bán sản phẩm ngày 14/2: Lãi 4,5 đồng/đơn vị (2) Nếu bán sản phẩm ngày khác 14/2: Lãi -1,5 đồng/đơn vị  Planning (1) Thống kê lại số lượng mua socola năm trước, để tính tốn giá trị lượng mua trung bình có trọng số (tính tần suất xuất số lần mua) (2) Khảo sát thông tin mạng xã hội đối thủ Xu hướng, sở thích người mua phương tiện truyền thông xã hội khách hàng (3) Đánh giá tập khách hàng cơng ty  Organizing (1) Phịng kinh doanh tiến hành thống kê số lượng socola bán vào năm trước, tính tốn tần suất số liệu thống kê (2) Cơng ty tìm thơng tin số lượng bán hàng đối thủ năm gần (3) Phân loại khách hàng, với liệu sẵn có cơng ty phân lại khách hàng thường xuyên khách hàng tiềm tàng (4) Sử dụng phần mềm thu thập liệu SAP, CRM để thu thập liệu khách hàng nhanh chóng, hiệu  Leading (1) Thúc đẩy nhân viên làm việc, động viên khích lệ nhân viên sáng tạo ý kiến, tìm hiểu thơng tin thị trường, khách hàng đối thủ cạnh tranh (2) Chủ động chuyển giao nguồn lực chẳng hạn số liệu kinh doanh, buôn bán, hỗ trợ nhân viên làm việc, hướng đến mục tiêu cuối tìm số lượng đặt hàng tối ưu  Controlling (1) Theo dõi tiến độ thực hiện, cập nhật thông tin theo tiến độ, đảm bảo thời gian đặt hàng cho công ty (2) Các thơng tin thu thập xác, tin cậy, kịp thời, đầy đủ thời điểm bán hàng (3) Chủ động tăng ca/ tăng nhân cho phận bán hàng để doanh nghiệp đạt tối đa hiệu suất