Đề tài một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh ở công ty hoá chất bộ thương mại

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại lời mở đầu Theo tinh thần nghị Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ X, Nền kinh tế nước ta chuyển sang chế thị trường có quản lý nhà nước Trong điều kiện kinh tế thị trường, doanh nghiệp cần phải động, nhạy bén tồn phát triển Doanh nghiệp kinh doanh tồn hay không kết hệ thống chiến lược kinh doanh, sách, biện pháp với hoạt động cụ thể như: mua, bán, tồn kho, dự trữ, tổ chức lao động, sử dụng vốn Chính chọn đề tài "Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Hoá Chất - Bộ Thương Mại".Trong đề tài xin trình bày số vấn đề sau: + Kinh doanh hàng hoá doanh nghiệp thương mại kinh tế thị trường + Thực trạng kinh doanh Công ty Hoá Chất - Bộ Thương Mại + Một số biện pháp thúc đẩy nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Hoá Chất - Bộ thương Mại Do thời gian thực tập hạn chế nên viết không tránh khỏi thiếu sót mong góp ý sửa chữa để viết hoàn thiện Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy giáo hướng dẫn Trần Thăng Long cô Công ty Hoá Chất - Bộ Thương Mại đà tận tình giúp hoàn thành chuyên đề LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại chương I kinh doanh hàng hoá doanh nghiệp thương mại kinh tế thị trường I Kinh doanh hàng hoá doanh nghiệp thương mại kinh tế thị trường Mục tiêu kinh doanh thương mại Kinh doanh việc thực công đoạn trình từ đầu tư đến tiêu thụ sản phẩm thực trình dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lời Đối với doanh nghiệp mục tiêu kinh doanh lợi nhuận lợi nhuận trì sống toàn công nhân viên công ty tồn doanh nghiệp động lực kinh doanh Muốn có lợi nhuận doanh thu bán hàng phải lớn chi phí bỏ Muốn có doanh thu bán hàng dịch vụ lớn phải bán hàng giảm tối đa khoản chi phí kinh doanh không cần thiÕt NỊn kinh tÕ ngµy lµ nỊn kinh tÕ thị trường độc quyền bán độc quyền mua, mà doanh nghiệp phải cạnh tranh với để tiêu thụ hàng hoá Trong điều kiện cạnh tranh thị trường, việc thu hút khách hàng công việc cã thĨ thùc hiƯn Ýt ngµy mµ nã lµ công việc lâu dài bền bỉ Doanh nghiệp phải kinh doanh loại hàng hoá phù hợp với nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng để khách hàng chấp nhận Muốn làm điều này, doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi mẫu mà tăng cường công tác bán hàng Lợi nhuận kì vọng vào phụ thuộc vào loại hàng hoá chất lượng hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh Ngoài ra, khối lượng giá hàng hoá bán được, cung cầu hàng hoá thị trường, chi phí tốc độ tăng gi¶m LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại chi phí kinh doanh, nhân tố quan trọng định đến thành bại doanh nghiệp Công việc kinh doanh chịu chi phối nhiều yếu tố chủ quan khách quan, vấn đề rủi ro tránh khỏi, an toàn mục tiêu thứ hai mà doanh nghiệp cần quan tâm Thị trường kinh doanh có nhiều biến động gây rủi ro cho công việc kinh doanh doanh nghiệp, vấn đề bảo toàn nguồn vốn trì hoạt động kinh doanh đòi hỏi phải có an toàn thông qua việc đa dạng hoá kinh doanh trứng không cho hết vào giỏ Các định kinh doanh phải đưa nhanh, nhạy kịp thời không hội trôi qua định cần phải cân nhắc mặt lợi, mặt hại Chính vậy, lĩnh khả nhìn xa trông rộng người lÃn đạo quan trọng sống doanh nghiệp Ngày nay, kinh tế thị trường cạnh tranh vô khốc liệt Chính điều mà doanh nghiệp cần phải hoạch định chiến lược cho đắn Điều quan trọng phải chiếm lĩnh thị trường tạo chỗ đứng vững thị trường Mục đích công việc kinh doanh lợi nhuận lúc mục đích thực nên doanh nghiệp cần phải có lựa chọn mục tiêu Doanh nghiệp cần phải xác định đâu mục tiêu quan trọng nhất, có khả thực lớn doanh nghiệp thực trước để đặt mục tiêu hàng đầu Việc lựa chọn mục tiêu biểu diễn thông qua mô hình tháp mục tiêu Trong mô hình này, mục tiêu quan trọng dễ thực đặt mục tiêu lâu dài Mục tiêu quan trọng Mục tiêu lâu dài LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại Nhìn chung, doanh nghiệp thương mại hoạt động lĩnh vực lưu thông hàng hoá thường có ba mục tiêu là: lợi nhuận, an toàn vị doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp bắt đầu bước vào kinh doanh yếu tố an toàn đặt lên hàng đầu mục tiêu an toàn thực mục tiêu vị lợi nhuận doanh nghiệp đựoc thực Mục tiêu lợi nhuận mục tiêu lâu dài để đạt mục tiêu doanh nghiệp phải tuân thủ quy luật thị trường không muốn phải trả giá đắt thị trường có quy luật riêng là: + Quy luật hàng hoá vận động từ nơi có giá trị thấp đến nơi có giá trị cao + Quy luật mua rẻ bán đắt Thuận theo doanh nghiệp có lợi nhuận thông qua phần chênh lệch giá ngược lại doanh nghiệp bị lỗ + Quy luật mua người chán, bán cho người cần Nếu doanh nghiệp thực điều thu lợi nhuận cao người bán muốn bán hàng nhanh chịu bán với giá thấp người mua muốn có hàng hoá nên sẵn sàng trả cao lúc bình thường Đặc điểm hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại 2.1 Doanh nghiệp thương mại vai trò kinh tế thị trường a) Doanh nghiệp thương mại chức Doanh nghiệp thương mại Quá trình phân công lao động xà hội chế độ tư hữu tư liệu sản xuất đà nảy sinh sản xuất hàng hoá Quá trìng sản xuất bao gồm: sản xuất, trao đổi tiêu dùng Tiền tệ đời đà làm cho trình trao đổi mang hình thái lưu thông hàng hoá với hai thái cực mua bán Thực chức lưu thông hàng hoá thương nhân thương mại trở thầnh lĩnh vực kinh doanh Quy luật chi phối hoạt động LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại thương mại quy luật mua rẻ bán đắt Tiền dùng để mua hàng hoá sau bán lại với giá cao hơn, lợi nhuận phần chênh lệch giá mua giá bán Giữa thương mại sản xuất cã mèi quan hƯ chỈt chÏ víi Doanh nghiƯp thương mại tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp sản xuất doanh nghiệp sản xuất nhường lại phần lợi nhuận cho doanh nghiệp thương mại Như doanh nghiệp thương mại đơn vị kinh doanh thành lập với mục đích chủ yếu thực hoạt động kinh doanh lĩnh vực lưu thông hàng hoá đáp ứng nhu cầu thị trường nhằm thu lợi nhuận Chức doanh nghiệp thương mại Doanh nghiệp thương mại hoạt động lĩnh vực lưu thông hàng hoá nên có số đặc điểm sau: - Chức lưu chuyển hàng hoá kinh tế nhằm thoả mÃn nhu cầu xà hội Đây chức xà hội doanh nghiệp thương mại Để tực tốt chức doanh nghiệp phải nghiên cứu nắm vững thị trường, huy động sử dụng tốt nguồn hàng, tổ chức mối quan hệ giao dịch thương mại, đảm bảo việc phân phối hàng hoá thông qua kênh phân phối - Chức tiếp tục trình sản xuất khâu lưu thông Chức thể thông qua việc doanh nghiệp thực phân loại hàng hoá, đóng gói bao bì hàng hoá, ghép đồng sản phẩm, bảo quản vận chuyển hàng hoá Khi thực chức này, doanh nghiệp trì nâng cao giá trị sử dụng hàng hoá, thoả mÃn tốt nhu cầu tiêu dùng khách hàng nâng cao khả thâm nhập thị trường hàng hoá - Chức doanh nghiệp thương mại chức thực hàng hoá Mục đích doanh nghiệp thương mại mua hàng hoá mà mua để bán Khi mua hàng ho¸, c¸c doanh nghiƯp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại thương mại đà làm chức tiêu thụ hàng hoá cho sản xuất Mục đích doanh nghiệp thu lợi nhuận, muốn thu lợi nhuận phải bán hàng hoá giá bán phải cao giá mua cộng với chi phí khác Nếu không bán hàng hoá bán với giá thấp giá mua doanh nghiệp bị thua lỗ dẫn tới phá sản Chức cuối doanh nghiệp thương mại tổ chức sản xuất Doanh nghiệp hoạt động kinh doanh hàng hoá không tác động đến trình lưu thông hàng hoá mà thông qua hoạt động mua bán doanh nghiệp tác động đến trình tái sản xuất Hoạt động thương mại tác động thúc đẩy tái sản xuất gây đình trệ sản xuất b) Nhiệm vụ doanh nghiệp thương mại Để thực chức doanh nghiệp thương mại cần làm tôt nhiệm vụ sau: - Đẩy nhanh tốc ®é chu chun s¶n phÈm nỊn kinh tÕ qc dân, tổ chức tốt khâu mua bán đặc biệt giảm bớt khâu trung gian - Giảm chi phí kinh doanh tăng lợi nhuận, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng - Đẩy mạnh phát triển dịch vụ thương mại, thực hoạt động tiếp tục sản xuất lưu thông như: vận tải, bảo quản, đóng gói, bao bì - Không ngừng hoàn thiện máy quản lý kinh doanh - Thực ngià vụ nhà nước, xà hội người lao động, có trách nhiệm bảo vệ an ninh trật tự an toàn xà hội phạm vi doanh nghiệp thực tôt vấn đề bảo vệ môi trường 2.2 Các hình thức kinh doanh thương mại a) Kinh doanh chuyên môn hoá Kinh doanh chuyên môn hóa tức doanh nghiệp chuyên môn kinh doanh mặt hàng hay nhóm hàng hóa điịnh Ví dụ như: xăng dầu, lương thực LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại Loại hình kinh doanh chuyên môn hóa có ưu điểm sau: - Nắm thông tin người mua, ngưòi bán, giá cả,thị trường, tình hình hàng hóa dịch vụ nên làm chủ thị truờng để vưon lên thành độc quyền kinh doanh - Trình độ chuyên môn hóa ngày cao, có điều kiện để đại hóa sở vật chất kĩ thuật, đặc biệt hệ thống sở vật chất chuyên dùng tạo lợi lớn cạnh tranh - Có khả đào tạo cán quản lý,các chuyên gia nhân viên kinh doanh giỏi chuyên môn nghiệp vụ Bên cạnh ưu điểm loại hình kinh doanh tồn nhược điểm sau: - Trong điều kiện cạnh tranh kinh tế thị trường hệ số rủi ro cao - Khi mặt hàng kinh doanh không chiếm lợi doanh nghiệp muốn chuyển hướng kinh doanh chuyển hướng diễn chậm b) Kinh doanh tổng hợp Kinh doanh tổng hợp loại hình kinh doanh nhiều loại hàng hóa khác nhau, kinh doanh không lệ thuộc vào thị trường truyền thống, hàng hóa kiếm lợi nhuận doanh nghiệp kinh doanh Loại hình kinh doanh có ưu điểm sau: - Hạn chế rđi ro kinh doanh vµ dƠ dµng chun h­íng kinh doanh(Khi kinh doanh loại hàng hóa nào bất lợi doanh nghiệp nhanh chong chuyển sang kinh doanh loại hàng hóa khác) - Vốn kinh doanh không bị ứ đọng mua nhanh, bán nhanh doanh nghiệp thường đầu tư cho mặt hàng có khả lưu chuyển nhanh nên khả quay vòng vốn nhanh - Thị trưòng kinh doanh rộng lớn phải đối đầu với vấn đề cạnh tranh doanh nghiệp khác nên kích thích tính động doanh nghiệp Loại hình kinh doanh có nhược điểm sau: - Khó trở thành độc quyền thị trường có điều kiện tham gia vào liên minh độc quyền LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại - Mỗi ngành hàng kinh doanh ngành hàng kinh doanh nhỏ nên tìm kiếm lợi nhuận siêu ngạch - Không bộc lộ sở trường kinh doanh Do không chuyên môn hóa nên khó đào tạo chuyên môn bồi dưỡng chuyên gia giỏi II Nội dung việc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại Xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp thương mại a)Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp thương mại Một nhà doanh nghiệp kinh doanh thương mại có đức tính cần thiết am hiểu kĩ quản trị kinh doanh chưa thể đưa doanh nghiệp dến với thành công chưa đề chiến lược kinh doanh đắn Chiến lược kinh doanh thể nội dung hoạt động, mục tiêu giải pháp ứng xử doanh nghiệp thị trường Chiến lược kinh doanh bao gồm số nội dung chủ yếu sau: +)Chiến lược quy mô kinh doanh tích lũy tài sản vô hình Quy mô kinh doanh doanh nghiệp phải xác định hợp lí sở tính toán dung lượng thị trường, tiềm lực kinh doanh Doanh nghiệp phải xác định điểm hòa vốn để tối ưu hóa quy mô kinh doanh Mỗi doanh nghiệp đề có hai loại tài sản là: tài sản hữu hình tài sản vô hình Tài sản vô hình: tài sản vô hình lòng tin khách hàng với doanh nghiệp sản phẩm doanh nghiệp, hình ảnh quen thuộc tiếng nhÃn hiệu, hiểu biết thông tin khoa học kĩ thuật, bầu không khí làm việc nội doanh nghiệp, kĩ quản lí ban lÃnh đạo doanh nghiệp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại Tài sản hữu hình: Tài sản hữu hình yếu tố vật chất có tính định lượng như: nhà xưởng, vật tư, máy móc thiết bị Nhìn chung hai loại hình tài sản quan trọng doanh nghiệp xét lâu dài tài sản vô hình có phần quan trọng Tài sản vô hình vũ khí cạnh tranh lợi hại doanh nghiệp thị trường Nó định đến thành công doanh nghiệp Tài sản vô hình tích lũy hai cách: - Cách quảng cáo trực tiếp phương tiện thông tin đại chúng, huấn luyện nhân viên doanh nghiệp để giao tiếp tốt với khách hàng - Cách gián tiếp hoạt động hàng ngày thông qua giao tiếp với khách hàng, thông qua dịch vụ phục vụ khách hàng để nâng cao tín nhiệm sản phẩm danh tiếng sản phẩm thị trường + Chiến lược thích nghi với môi trường Môi trường doanh nghiệp bao gồm môi trường bên môi trường bên Môi trường cạnh tranh bên thực nhiều phức tạp doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp khác Để thích nghi với môi trường doanh nghiệp phải đáp ứng điều kiện sau: - Đáp ứng nhu cầu khách hàng, đáp ứng thay đổi nhu cầu kế hoạch khách hàng - Xác định đối thủ cạnh tranh, tích luỹ thực lợi cạnh tranh, lựa chọn vũ khí cạnh tranh hợp lí - Tiếp cận với khoa học kĩ thuật đại Đó giới hạn lực kinh doanh doanh nghiệp Doanh nghiệp cần có phương thức ứng xử hợp lí với phát triển khoa học công nghệ, tìm giải pháp việc ứng dụng khoa học kĩ thuật + Chiến lược marketing thương mại 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại Marketing trình hoạch định thực số công việc để thoả mÃn nhu cầu khách hàng hàng hoá dịch vụ thông qua việc lưu chuyển hàng hoá dịch vụ từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Đối với doanh nghiệp thương mại việc nắm bắt chất marketing thực tôt công tác marketing có ý nghĩa quan trọng marketing công cụ quản lí kinh tế, kế hoạch hoá kinh doanh Nhiệm vụ marketing doanh nghiệp thương mại làm cho kinh doanh phù hợp với nhu cầu tiêu dùng thị trường thông qua doanh nghiệp bán nhiều sản phẩm thu nhiều lợi nhuận Marketing thương mại doanh nghiệp có vai trò hỗ trợ cho trình kinh doanh, vũ khí nhà kinh doanh, làm cho công việc tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp dễ dàng Doanh nghiệp không bán nhiều hàng hoá mà mở rộng thị trường Nhu cầu khách hàng đáp ứng tốt doanh nghiệp thông qua biện pháp thăm dò, khuyến mại, tìm hiểu sở thích người tiêu dùng để cải tiến chất lượng hàng hoá, dịch vụ tốt b) Kế hoạch kinh doanh hàng hoá doanh nghiệp thương mại Trong doanh nghiệp thương mại, kế hoạch kinh doanh kế hoạch lưu chuyển hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Lưu chuyển hàng hoá có loại sau: - Lưu chuyển hàng hoá tư liệu sản xuất, yếu tố đầu vào doanh nghiệp sản xuất Loại lưu chuyển doanh nghiệp thương mại vật tư đảm nhiệm - Lưu chuyển hàng hoá nông sản hệ thống doanh nghiệp kinh doanh lương thực đảm nhiệm - Lưu chuyển hàng hoá tư liệu tiêu dùng cá nhân doanh nghiệp thương mại hàng tiêu dùng thực 11 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại tục khảo sát để thâm nhập vào thị trường Nhật Bản thông qua quan hệ mậu dịch thống nhà n­íc vµ quan hƯ hiƯp héi phi chÝnh phđ TËp trung cán có lực để hình thành phận chuyên trách phát triển thị trường mới, trước mắt thị trường Châu (Lào, Singapo) Châu Âu Mỹ Tích cực tìm kiếm bạn hàng để xuất mặt hàng mạnh xuất Việt Nam như: nông lâm sản khoáng sản Phát triển kinh doanh dịch vụ thương mại: tạm nhập tái xuất chuyển Trung Quốc nước khác Nắm thông tin cung-cầu giá thị trường nước thị trường tiêu thụ nước Về nhập Nâng cao lực điều hành nhập sở chọn lọc mặt hàng vvà thị trường để đảm bảo nguồn hàng đầy đủ, đồng kịp thời, chất lượng giá phù hợp với trình độ công nghệ sản xuất nước Mục tiêu đề giai đoạn 2001-2005 trì lượng hàng nhập chiếm tỉ trọng 80-85%tổng giá trị mua, hàng nhập từ Trung Quốc chiếm 40-45% Mặt hàng chủ yếu NaOH, Na2CO3, nhóm muối vô cơ, nguyên liệu sản xuất phân bón, bột màu, kim loại Ngoài cần ý phát triển nguồn nhập từ Hàn Quốc, Đài Loan, Nhật Bản nước ASEAN mặt hàng:chất dẻo, phụ liệu dẻo, cao su tổng hợp, phụ liệu cao su Tìm hiểu khảo sát số mặt hàng nhập từ thị trường Nga, Châu Âu sở bảo đảm thời gian tiến độ giao hàng hiệu Người nhập phải nắm vững hàng nhập bán cho đối tượng sản phẩm chủ yếu để định lượng tăng giảm theo thời điểm Chủ động tìm đối tác mạnh mặt hàng để đàm phán mua theo phương thức đại lý độc quyền 47 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại 3.2 Định hướng phát triển kinh doanh nước Trong chiến lược kinh doanh thời kì, Công ty xác định thị trường bạn hàng nước nhân tố định tồn phát triển Công ty Phấn đầu đạt tốc độ tăng trưởng hàng năm từ 5-10%, đến năm 2005 doanh dố bán nước đạt 392 tỷ VNĐ Mạnh dạn phân cấp cho đơn vị kinh doanh nhằm nâng cao tính chủ động khả xử lý tình đảm bảo lực cạnh tranh uy tín Công ty thương trường Về bạn hàng: Công ty cần tập trung vào doanh nghiệp lớn nhà nước ngành sản xuất công nghiệp Phía Bắc có sức mua lớn ổn định lâu dài Mặt khác, cần phải nắm bắt nhanh nhạy phát bạn hàng có triển vọng như: Các công ty cổ phần, doanh nghiệp quốc doanh có quy mô lớn liên doanh nước noài đầu tư Việt Nam Với phương châm nắm bạn hàng, giữ chữ tín với bạn hàng, phát triển thêm bạn hàng mới, thực hiên văn minh thương nghiệp, làm tốt dịch vụ sau bán hàng Về mặt hàng Công tác định hướng ngành hàng kinh doanh chủ lực hoá chất công nghiệp tập trung vào mặt hàng trun thèng nh­: NaOH, Na2CO3, chÊt dỴo, parafin, axit H2SO4, hàn the, cao su tổng hợp Đồng thời đa dạng hoá mặt hàng chuyển đổi cấu cho phù hợp, đẩy mạnh kinh doanh mặt hàng ngành có giá trị cao để tăng trưởng doanh số, tập trung vào máy móc thiết bị phục vụ cho công nghiệp hoá nông thôn trọng phát triển mặt hàngkim loại màu hợp kim mà nước chưa sản xuất Về thị trường nước 48 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại Trước hết, phải củng cố giữ vững thị trường đà xác lập địa bàn thủ đô Hà Nội khu công nghiệp phía Bắc Giữ vững thị phần mặt hàng chủ yếuvà phấn đấu tăng doanh số hàng năm Chuẩn bị sẵn sàng đưa đối sách ứng phó với đối thủ cạnh tranh trình hội nhập thương mại quốc tế nhằm giữ vững thị trường nước mà Công ty đà chiếm lĩnh năm qua Tích cực mở rộng thị trường phía Nam nhằm vào đối tác lớn thuộc thành phần kinh tế có nhu cầu ổn định làm ăn chắn Đầu tư vào khảo sát nhu cầu tranh thủ thâm nhập vào khu chế xuất, khu công nghiệp sở sản xuất có vốn đầu tư nước Trước mắt tăng cường cán giao nhiệm vụ cho văn phòng đại diện Công ty Thành Phố Hồ Chí Minh đảm nhiệm việc khảo sát thâm nhập thị trường, xác định nhu cầu triển vọng phát triển kinh doanh Công ty phía Nam Giao cho đơn vị kinh doanh Công ty nghiên cứukhảo sát để mở rộng thị trường nông thôn, tập trung vào làng nghề, khu công nghiệp vừa nhỏ địa phương đồng thời khai thác sản phẩm tryuền thống, hàng thủ công mĩ nghệ chất lượng cao vùng nông thôn để phục vụ cho kế hoạch xuất Công ty 3.3 Định hướng công tác tài Căn vào kế hoạch mua, bán Công ty xây dựng kế hoạch tài thời kì 2001-2005: Trong công tác quản lý tài chính, trình kinh doanh có tăng giá vật tư hàng hoá Công ty thực bảo toàn vốn theo hướng dẫn quy định nhà nước Đảm bảo tiêu tài 49 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại Thường xuyên nắm bắt khả toán khách hàng để ngăn ngừa tượng thất thoát vật tư, tiền vốn Thực pháp lệnh thực hành tiết kiệm chống lÃng phí, giảm phí lưu thông nhằm nâng cao hiệu kinh doanh 3.4 Kế hoạch đào tạo bồi dưỡng cán bộ, lao động tiền lương Tiếp tục xây dựng hoàn chỉnh thực tiêu chuẩn chức danh cán bé theo h­íng dÉn cđa bé Bỉ sung hoµn chØnh quy hoạch cán 2001 2005 Có kế hoạch đào tạo bồi dưỡng cán có, đồng thời xây dựng quy chế tuyển dụng cán công nhân viên có chọn lọc nhằm tạo nguồn cán vừa đáp ứng nhu cầu trước mắt, vừa chuẩn bị đội ngũ cán lâu dài, đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ Nâng cao tỷ lệ cán có trình độ Đại học Đại học để tăng cường chất lượng lực chuyên môn đội ngũ cán Công ty đặc biệt số cán phòng nghiệp vụ cán chủ chốt đơn vị trực tiếp kinh doanh Giai đoạn 2001 -2005 phấn đấu đưa tỷ lệ cán có trình độ Đại học từ 39% lên 50% vào năm 2005, cán lÃnh đạo Công ty, phụ trách đơn vị trực thuộc từ 63% lên 90%, giảm tỷ lệ lao động phổ thông từ 21% xuống 15% Quan tâm cán trẻ cán nữ, đồng thời kết hợp độ tuổi để bảo đảm tính liên tục kế thừa phát triển Trong tuyển dụng cán có quan tâm đến đối tượng em cán công nhân viên Công ty sở bảo đảm đủ tiêu chuẩn, có phẩm chất, có trình độ đào tạo có lực để thực tốt nhiệm vụ giao Tuy nhiên, việc tuyển chọn người tài giỏi có đủ phẩm chất lực đáp ứng yêu cầu đổi hội nhập phải ưu tiên hàng đầu 50 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại 3.5 Kế hoạch phát triển sản xuất,đầu tư hợp tác liên doanh liên kết Hiện Công ty có xưởng sản xuất nhỏ khu vực Đức Giang, thiết bị cũ lạc hậu lên chất lượng sản phẩm thấp, số lượng chủng loại mặt hàng thiếu ổn định Công ty có kế hoạch đầu tư tăng cường cán có trình độ, có kinh nghiệm công tác đầu tư, nghiên cứu tìm đối tác, liên doanh hợp tác sản xuất kinh doanh, củng cố mở rộng xưởng sản xuất số mặt hàng hóa chất để thay hàng nhập khẩu, đầu tư chiều sâu, đổi thiết bị để đảm bảo sản xuất ổn định lâu dài 3.6 Kế hoạch khoa học ứng dụng công nghệ tin học quản lý kinh doanh Công ty đà xây dựng kế hoạch khoa học công nghệ 5/ 5: tõ 2001 – 2005 ( theo biĨu mÉu riªng đà gửi Vụ khoa học Bộ Thương mại ) Triển khai ứng dụng công nghệ tin học hoạt động kinh doanh công tác quản lý Công ty, nhằm tạo bước chuyển biến phương thức quản lý điều hành Công ty thích ứng xu phát triển công nghệ thông tin, chuẩn bị cho tiến trình hội nhập kinh tế thương mại khu vực giới 3.7 Kế hoạch xây dựng Công ty đà xây dựng kế hoạch khoa học công nghệ 5/ 5: từ 2001 2005 ( theo biểu mẫu riêng đà gửi Vụ khoa học Bộ Thương mại ) Triển khai ứng dụng công nghệ tin học hoạt động kinh doanh công tác quản lý Công ty, nhằm tạo bước chuyển biến phương thức quản lý điều hành Công ty thích ứng xu phát triển công nghệ thông tin, chuẩn bị cho tiến trình hội nhập kinh tế thương mại khu vực trªn thÕ giíi 51 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại Chương III Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Công ty Hoá Chất Bộ Thương Mại Phát triển công tác thu thập xử lý thông tin, nắm bắt nhu cầu thị trường, mở rộng thị trường kinh doanh Công tác thu thập xử lí thông tin liền với hoạt động kinh doanh toàn mạng lưới bán hàng Thông tin thu từ mạng kưới bán hàng tác động đến hoạt động kinh doanh Công ty Qua lượng thông tin thu thập Công ty dự đoán nhu cầu thị trường cần loại vật tư nào? mức độ sao? thời điểm nào? giá bao nhiêu? mặt hàng bị cạnh tranh?Nguồn thông tin thu thập đầy đủ đáng tin cậy tốt nhiêu Công ty Hoá Chất-Bộ Thương Mại việc thu thập thông tin thị trường nước thị trường nước yếu nên ảnh hưởng nhiều đến hoạt động kinh doanh Công ty Trong vài năm qua thu thập thông tin thị trường không đầy đủ nên có thời điểm số mặt hàng nhập nhiều dẫn đến tồn kho lượng lớn khả tiêu thụ như: ôxit kẽm, dầu hoá dẻo, bột PVC số mặt hàng khách hàng có nhu cầu lớn như: Xút, Sô đa, Parafinthì Công ty lại chưa có khả đáp ứng đầy đủ hàng chưa nhập kịp hay lượng tồn kho Để tránh sai lầm chủ động việc đáp ứng nhu cầu khách hàng Công ty cần có biện pháp sau: + Thông qua hợp đồng kinh tế, thông tin phản hồi từ khách hàng, tư liệu khảo sát thị trường, kết hợp phương pháp thống kê phân tích để tìm quy luật xu phát triển nhu cầu loại hàng hoá thị trường 52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại + Các cửa hàng, quầy hàng Công ty đơn vị trực tiếp tham gia vào trình kinh doanh mua bán hàng hoá thu thập thông tin từ khách hàng Do đơn vị cần có cách thức linh hoạt để thu thập thông tin xác thực từ khách hàng, ghi nhận cách nhìn khách hàng Công ty + Sau tiến hành thu thập thông tin chí thu thập thông tin, Công ty nên tiến hành tổng hợp, phân loại, phân tích, kiểm tra để xác định tính đắn thông tin, loại bỏ thông tin thiếu xác để tìm giải pháp tối ưu cho vấn đề thị trường, cạnh tranh, giá từ có sách, kế hoạch cụ thể loại mặt hàng cho tằng khu vực thị trường + Tình hình khu vực có nhiều biến động phức tạp nên vấn đề xuất nhập Công ty cần sớm có chủ trương nhu cầu thị trường để tránh ảnh hưởng xấu từ thị trường khu vực Mặt khác Công ty cần giữ vững thị trường truyền thống như: thị trườngTrung Quốc thị trường Hàn Quốc Định hướng kinh doanh theo hướng đa dạng hoá mặt hàng,kết hợp kinh doanh mặt hàng hoá chất với mặt hàng khác Trong công tác định hướng chiến lược mặt hàng kinh doanh Công ty lấy hoá chất mặt hàng kinh doanh chủ lực chuyên môn hoá Cần tập trung tăng doanh số bán hàng cho doanh nghiệp thị trường Trung Quốc Mô hình kinh doanh tập trung chuyên môn hoá có nhiều lợi tronh kinh tế thị trường có nhiều bất lợi định như: mức độ rủi ro cao, khả chun h­íng kinh doanh chËm c«ng viƯc kinh doanh gặp bất lợi Công ty nên mở rộng nhiều mặt hàng kinh doanh khác để phân tán rủi ro kinh doanh 53 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại Vốn kinh doanh bị ứ đọng mua nhanh bán nhanh, đầu tư vốn nhiều ngành hàng tăng nhanh khả quay vòng vốn Có thị trường kinh doanh rộng lớn nên kích thích động sáng tạo đòi hỏi hiểu biết cuả cán kinh doanh Nâng cao hiệu dụng vốn sở biện pháp phát triển vèn kinh doanh HiƯn vèn kinh doanh cđa C«ng ty đặc biệt vốn lưu động so vói doanh số bán nên đòi hỏi Công ty cần có biện pháp khắc phục điểm yếu Công ty cần phải có mối quan hệ chặt chẽ với ngân hàng như: Ngân hàng ngoại thương Việt Nam ngân hàng khác để đảm bảo nguồn vốn kinh doanh Các sở kinh doanh cần làm tốt công tác hạch toán kế toán, kiểm soát tình hình công nợ, dứt diểm chấm dứt tượng khách hàng nợ mà khả toán, áp dụng khung giá cho mặt hàng kinh doanh công ty mua điều chuyển cho đơn vị kinh doanh Việc bán hàng mức giá cần phải thông qua đồng ý lÃnh đạo Công ty.Phòng tài kế toán cần nâng cao nghiệp vụ kế toán, đầu tư sở vật chất kĩ thật tăng cường thêm số máy tính để nâng cao hiệu suất chất lượng công tác kế toán, lưu trữ số liệu cung cấp kịp thời số liệu tình hình tài Công ty cho ban lÃnh đạo phận liên quan Phấn đấu tăng nguồn vốn lưu động Công ty lên 45 tỷ đồng vào năm 2005 với mức doanh số bán 600 tỷ đồng Trong chiến lược vốn Công ty xác định 70% vốn lưu động nguồn vốn tín dụng Tuy nhiên, theo xu hướng phát triển kinh tế, Công ty phải nắm bắt tận dụng nguồn vốn mà nhà nước cho phép phát hành trái phiếu doanh nghiệp, cổ phần hoá phần doanh nghiệp, huy ®éng vèn néi bé C«ng ty HiƯn nay, quy m« cđa C«ng ty ch­a thùc sù lín, tèc độ phát triển chưa cao, khả sinh lợi mức độ ảnh hưởng chưa rộng rÃi nên Công ty chưa phát hành đựoc trái phiếu doanh 54 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại nghiệp Dự kiến cuối năm Công ty tiến hành cổ phần hoá để tăng nguồn vốn lưu động Dự trữ hợp lý hàng hoá phục vụ cho hoạt động kinh doanh Trong kinh doanh dự trữ hàng hoá nhu cầu tất yếu, mức dự trữ hợp lý có ý nghĩa hợp lý to lớn Công ty Nó cho phép giảm chi phí bảo quản hàng hoá, giảm hao hụt hàng hoá vòng quay vốn lưu động đảm bảo cho Công ty có đủ hàng hoá kinh doanh Với chế kinh doanh nay, công tác dự trữ hàng hoá có vai trò quan trọng cần quan tâm mức Không nên coi dự trữ hàng hoá đơn hàng hoá tồn kho thông thường Để làm tốt công tác dự trữ Công ty cần: + Xác định hàng hoá, lượng đặt hàng khối lượng hàng hoá nhËp vỊ cho kÕ ho¹ch kinh doanh + Më réng phát triển kênh phân phối Điều cho phép giảm đáng kể hàng hoá dự trữ hàng hoá +Đầu tư xây dựng lại mạng lưới kho tàng với trang thiết bị kĩ thuật đảm bảo bảo quản tốt hàng hoá nhằm giảm hao hụt mát, phẩm chất hàng hoá + Thu thập đầy đủ thông tin cần thiết dự trữ hàng hoá Công ty để thuận tiện việc kiểm tra dự trữ hàng hoá + Cần động việc tìm nguồn tiêu thụ, áp dụng hình thức bán trả chậm, khuyến mại để kích thích khách hàng Công tác dự trữ hàng hoá phải đạo chặt chẽ linh hoạt để đảm bảo nhu cầu cung ứng cho khách hàng tránh hàng hoá tồn đọng mức cần thiết Ngoài ra, đơn vị kinh doanh vào danh mục hàng hoá yếu Công ty để xây dựng nhu cầu dự trữ hợp lý cho đơn vÞ 55 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại Đổi công tác bán hàng sở sử dụng chiến lược tiếp thị Để đưa Công ty sớm trở thành doanh nghiệo lớn mạnh ngành hoá chất, cần sớm đưa công tác tiếp thị, bán hàng lên tầm quan trọng tương ứng Đây khâu có tính định toàn hoạt động bán hàng Công ty Cần ý thông tin đối thủ cạnh tranh, đơn vị ngành hàng để có biện pháp xử lí kịp thời Với danh mục phân công, đơn vị cần bám sát sở sản xuất để nắm nhu cầu sử dụng vật tư biến động phát sinh đổi công nghệ, phát triển thận lợi hay khó khăn sản xuất Khi thị trường khan nguồn hàng, cần thực phương châm ưu tiênbán cho khách hàng đà kí hợp đồng dài hạn doanh nghiệp quốc phòng, doanh nghiệp nhà nưópc, bạn hàng truyền thống có tín nhiệm Ngoài danh mục đối tượng phân công công tác, đơn vị kinh doanh cần chủ động tìm kiếm khách hàng khu vực, ý xâm nhập vào khu công nghiệp mới, vùng kinh tế trọng điểm Thực tôt công tác dịch vụ trước, sau bán hàng, nâng cao trình độ văn minh thương mại Thông báo khả đáp ứng nhu cầu cho khách hàng, giới thiệu hướng dẫn chi tiết việc sử dụng sở, tổ chức tốt việc vận chuyển hàng Cán phòng kinh doanh xuất nhập nhân viên bán hàng cần phải nâng cao nghiệp vụ bán hàng, giao tiếp tốt với khách hàng để tạo dự tin tưởng nơi khách hàng, nhiệt tình bán hàng cho khách, thái độ văn minh hoà nhà tạo ấn tượng tốt khách hàng Công ty sản phẩm Công ty Sử dụng đòn bẩy kinh tế ®Ĩ kÝch thÝch ng­êi lao ®éng Ph¸t triĨn quy lt ứng dụng để phát huy tính tích cực cán công nhân viên nên Công ty có hình thức thưởng kinh tế thưởng cho đơn vị 56 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại vượt mức tiêu doanh số bán, có mức lợi nhuận cao, có nhiều mối quan hệ với bạn hàng thường xuyên mua hàng Công ty Hình thức thưởng kinh tế cho cán công nhân viê tạo nguồn hàng lớn với giá rẻ, tạo nguồn hàng xuất lớn Để khuyến khích tinh thần làm việc cán công nhân viên Công ty ban lÃnh đạo công ty cần phải thường xuyên: - Quan tâm đến việc ổn định nâng cao đời sống cán công nhân viên Công ty - Sử dụng phương pháp phân phối thu nhập theo kết kinh doanh - Động viên khuyến khích người nâng cao hiệu làm việc - Ban lÃnh đạo Công ty cần thưởng kịp thời, phạt nghiêm minh để khuyến khích gắn người lao động với công việc Nâng cao chất lượng sản phẩm Ngày nay, kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt, kiểu kinh doanh độc quyền trước không phù hợp mà thay hương thức kinh doanh tự tuân theo chế thị trường Chính thị trường định đến thành bại doanh nghiệp muốn bán hàng thìdoanh nghiệp phải trọng đến sản phẩm như: mẫu mÃ, bao bì, chủng loại, màu sắc, giá Riêng Công ty Hoá Chất cách quan trọng để nâng cao doanh số bán nâng cao chất lượng hàng hoá Phương châm bán hàng Công ty "bán thứ khách hàng cần bán có" ý thức điều đó, Công ty đà thay đổi hệ thống máy móc cũ kĩ lạc hậu máy móc đại nhở mà chất lượng hàng hoá Công ty nâng cao Ngoài Công ty thay đổi, chØnh trang tu sưa bè trÝ l¹i hƯ thèng kho tàng nhà xưởng để trình bảo quản hàng hoá tốt tránh mát, hư hỏng hàng hoá ®iỊu kiƯn kh¸ch quan 57 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại Kết luận Kinh tế thị trường môi trường kinh doanh đầy thử thách đơn vị sản xuất kinh doanh Các công ty kinh doanh cần nỗ lực đứng vững phát triển Công ty Hoá Chất - Bộ Thương Mại đơn vị kinh doanh hình thành điều kiện kinh tế bao cấp nên gặp nhiều khó khăn chuyển sang chế thị trường Tuy nhiên, chiến lược kinh doanh hợp lý ban lÃnh đạo Công ty nỗ lực vươn lên toàn cán công nhân viên Công ty đà tạo nên sức mạnh tổng hợp để đưa Công ty không ngừng phát triển lên năm gần Công ty đà khẳng định vị doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực kinh doanh hoá chất Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt thị trường kinh doanh hoá chất, Công ty cần phải khắc phục số nhược điểm tồn như: chưa khắc phục nhược điểm nuồn vốn đặc biệt nguồn vốn lưu động, số khâu tổ chức kinh doanh không hợp lý, chưa sử dụng hết suất hiệu đơn vị kinh doanh C«ng ty Cã nh­ vËy C«ng ty giữ vững vị tiếp tục phát triển tương lai Qua thời gian thực tập Công ty hiểu biết viết đề tài để nêu lên số phương pháp khắc phục nhược điểm tồn Công ty Tôi mong ý kiến đóng góp nhỏ bé góp phần vào việc đưa công ty phát triển lên thời gian tới Một lần nữa, xin chân thành cảm ơn thầy Trần Thăng Long cô Công ty Hoá Chất - Bộ Thương Mại đà tận tình giúp đỡ hoàn thành tốt chuyên đề Hà nội, tháng năm 2004 Sinh viên thực Nguyễn M¹nh Ho¹t 58 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại Mục lục lời mở đầu ch­¬ng I kinh doanh hàng hoá doanh nghiệp thương mại kinh tế thị tr­êng I Kinh doanh hàng hoá doanh nghiệp thương mại kinh tÕ thÞ tr­êng Mơc tiªu cđa kinh doanh thương mại Đặc điểm hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại 2.1 Doanh nghiệp thương mại vai trò kinh tế thị trường 2.2 Các hình thức kinh doanh thương mại II Nội dung việc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại Xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp thương mại Xây dựng hệ thống tổ chức quản lý kinh doanh doanh nghiệp thương mại 13 1.1 Qu¶n lý kinh doanh thương mại phương pháp quản lý hµnh chÝnh 13 Tổ chức điều khiển hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại .16 Phân tích hiệu kinh doanh 21 iii Đặc điểm chung kinh doanh hoá chất 23 Đặc điểm mặt hàng ho¸ chÊt 23 Đặc điểm kinh doanh hoá chất .23 ch­¬ng ii 24 thùc tr¹ng ho¹t động kinh doanh công ty hoá chất thương mại 24 I Tỉng quan vỊ C«ng ty Hãa ChÊt 24 Quá trình hình thành phát triển Công ty 24 Chức nhiệm vụ Công ty 25 2.1 Chức cđa C«ng ty 25 2.2 NhiƯm vơ cđa C«ng ty 26 HƯ thèng tỉ chøc Công ty chức đơn vị phßng ban trùc thuéc 28 3.1 Ban giám đốc .28 3.2 C¸c phßng ban 28 3.3 Các đơn vị khác 30 59 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại II Tình hình thực trạng kinh doanh Công ty Hóa Chất 31 Đặc điểm môi trường kinh doanh C«ng ty .31 1.1 Mét sè khã khăn đối Công ty trước dịch chuyển nỊn kinh tÕ n­íc ta 31 1.2 Một số đặc điểm bên Công ty 32 Môi trường cạnh tranh Công ty 37 Phân tích kết hoạt ®éng kinh doanh 38 III Đánh giá kết hoạt động kinh doanh công ty phương hướng phát triển .43 Đánh giá kết hoạt động kinh doanh .43 1.1 Ưu điểm .43 1.2 Nhược điểm 44 Đánh giá công tác quản trị hoạt động kinh doanh 44 2.1 Đánh giá theo chức quản trị 44 2.2 Đánh giá theo hoạt động tác nghiệp 45 Phương hướng phát triển Công ty vài năm tới .46 3.1 Định hướng xuất nhập .46 3.2 Định hướng ph¸t triĨn kinh doanh n­íc 48 3.3 Định hướng công tác tài 49 3.4 Kế hoạch đào tạo bồi dưỡng cán bộ, lao động tiền lương 50 3.5 Kế hoạch phát triển sản xuất,đầu tư hợp tác liên doanh liªn kÕt 51 3.6 KÕ ho¹ch khoa học ứng dụng công nghệ tin học quản lý kinh doanh .51 3.7 Kế hoạch xây dựng 51 Ch­¬ng III 52 Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Công ty Hoá Chất Bộ Thương Mại 52 Phát triển công tác thu thập xử lý thông tin, nắm bắt nhu cầu thị trường, më réng thÞ tr­êng kinh doanh 52 Định hướng kinh doanh theo hướng đa dạng hoá mặt hàng,kết hợp kinh doanh mặt hàng hoá chất với mặt hàng khác 53 Nâng cao hiệu dụng vốn sở c¸c biƯn ph¸p ph¸t triĨn vèn kinh doanh .54 Dự trữ hợp lý hàng hoá phục vụ cho hoạt động kinh doanh 55 Đổi công tác bán hàng sở sử dụng chiến lược tiếp thị 56 Sử dụng đòn bẩy kinh tế ®Ó kÝch thÝch ng­êi lao ®éng 56 Nâng cao chất lượng sản phẩm 57 KÕt luËn .58 60 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại Tài liệu tham khảo Giáo trình quản trị KDXNK- PGS.TS Trần Chí Thành Giáo trình Kinh tế thương mại - PGS.TS Đặng Đình Đào Giáo trình Marketing thương mại - TS Nguyễn Xuân Quang Tạp chí thương mại Thời báo kinh tế Một số tài liệu Công ty hoá chất - Bộ thương mại 61 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... việc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại Xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp thương mại a)Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp thương mại Một nhà doanh nghiệp kinh. .. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại chương ii thực trạng hoạt động kinh doanh công ty hoá chất thương mại I Tổng quan Công ty Hóa Chất Quá trình hình thành phát triển Công ty Công ty Hoá. .. For evaluation only Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại Chương III Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Công ty Hoá Chất Bộ Thương Mại Phát triển công tác thu thập xử lý thông