CƠ cấu tổ CHỨC và một số NHÂN tố KINH tế kĩ THUẬT của CÔNG TY TINH dầu và các sản PHẨM tự NHIÊN

Luận văn CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ MỘT SỐ NHÂN TỐ KINH TẾ KĨ THUẬT CỦA CÔNG TY TINH DẦU VÀ CÁC SẢN PHẨM TỰ NHIÊN LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com I SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TINH DẦU VÀ CÁC SẢN PHẨM TỰ NHIÊN 1.Sư hình thành phát triển cơng ty Nhằm mục đích đẩy mạnh khả ứng dụng khoa hoc kĩ thuật thưc phát triển sản xuất, 28/11/1988 Viện khoa học Việt Nam (nay Trung tâm khoa hoc công nghệ quôc gia ) định chuyển Trung tâm liên kết khoa học sản xuất tinh dâu hương liệu thành xí nghiệp tinh dầu để mở rộng phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanh xuât nhâp Từ ngày thành lập đến xí nghiêp khơng ngừng phát triển sở vật chất kĩ thuật ngày mở rộng thi trương xuất ,mô rộng mặt hàng sản xuất kinh doanh Từ nguồn vốn ban đầu khiêm tốn (vốn ngân sách cấp 606.038.542 đồng ) xí nghiệp tự khẳng định phát huy hiêuả nguồn vốn Đến cuối năm 1998 nguồn vốn tự bổ sung 3.560.000.000 đồng ,cuối năm 1997 nguồn vốn tăng lên thành 3590.000.000 đồng Để đáp ứng phát triển xí nghiệp tinh dầu , ngày 28/11/1998 Công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên thành lập theo định số 802/VKHI-QĐ sở Trung tâm liên kết khoa hoc sản xuất tinh dâu - hương liêu - Viện Khoa hoc Viêt Nam Tên quốc tế công ty Essential Oil Enterprise ( ENTEROIL ) Địa công ty : Trung tâm khoa học tự nhiên công nghệ quốc gia - đường Hoàng Quốc Việt, quận Cầu Giấy,Hà Nội 2.Chức nhiệm vụ công ty Công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên có chức nhiệm vụ liên kết đơn vị nghiên cứu, thực nghiệm, sản xuất kinh doanh nhằm khép kín q trình nghiên cứu khoa học công nghệ đưa tiến khoa học, cơng nghệ sinh học, hố học loại tinh dầu đạt nước giới vào sản xuất chế biến mặt hàng tinh dầu, hương liệu, dược liệu có giá trị cao nhằm phục vụ nhu cầu nước xuất khẩu, tạo nguồn thu ngoại tệ để phát triển nghiên cứu , đổi thiết bị máy móc, cơng nghệ sản xuất, khơng ngừng nâng cao lực tồn diện công ty, tự cân đối, tự trang trải tài chính, tăng cường tích luỹ mở rộng qui mơ sản xuất kinh doanh Bên cạnh đó, đơn vị thuộc viện khoa học Việt Nam, trung tâm khoa học tự nhiên Công nghệ quốc gia nhằm mục đích đẩy mạnh khả áp dụng tiến khoa học kĩ thuật công nghệ vào phát triển sản xuất.Cơng ty có chức nghiên cứu triển khai sản xuất kinh doanh để phát triển khoa học công nghệ lấy kết nghiên cứu khoa học,công nghệ nâng cao suất chất lượng hướng vào sản xuất kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhiệm vụ quan trọng trung tâm đồng thời mục đích viện trưởng Viện khoa học Việt Nam, thành lập mô hình khoa học - sản xuất " Doanh nghiệp - khoa học - kinh tế " để sản xuất thử nghiệm trực tiếp ứng dụng kết nghiên cứu đơn vị viện vào sản xuất kinh doanh, đặt hàng cho đơn vị nghiên cứu tạo sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm thuộc lĩnh vực sản xuất kinh doanh công ty Công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên liên kết với Viện hoá học , Viện sinh học, Viện sinh thái tài nguyên tạo, nhân giống tinh dầu có hàm lượng tinh dầu cao sả, hương nhu, bạc hà cung cấp giống cho địa phương thuộc tỉnh đồng sông Hồng, miền núi Tây Nguyên, nông trường tổng đội niên xung phong Trong năm tới , công ty tinh dầu xây dựng phát triển thành trung tâm khoa học công nghệ sản xuất kinh doanh lớn có truyền thống tinh dầu trung tâm khoa học tự nhiên công nghệ quốc gia II CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ MỘT SỐ NHÂN TỐ KINH TẾ KĨ THUẬT CỦA CÔNG TY cấu tổ chức chức nhiệm vụ phịng ban Xí nghiệp có đơn vị trực thuộc sau: - Phòng nghiên cứu khoa học phát triển tinh dầu, hương liệu ( goị tắt phòng nghiên cứu phát triển) - Phòng kiểm tra chất lượng - Phòng kinh doanh - Phòng quản lý tổng hợp - Xưởng sản xuất chế biến tinh dầu( xưởng tái chế) Cơ cấu tổ chức máy quản lý đươc thể sơ đồ: Nhìn vào sơ đồ ta c ó thể thấy rõ chế hoạt động công ty bao gồm phận trực tuyến phận chức năng: - Bộ phận trực tuyến bao gồm: Giám đốc cơng ty, phó giám đốc cơng ty trưởng phịng, xưởng trưởng, phận có vai trị trực tiếp đạo, điều hành tồn cơng ty - Bộ phận chức bao gồm: Các trưởng phòng, xưởng trưởng Bộ phận thực chức quản lý khác theo phân công chuyên mơn hố khác - Giám đốc cơng ty người chịu trách nhiệm toàn diện tất hoạt động công ty, mối liên hệ thành viên theo kênh liên hệ đường thẳng nghĩa có trưởng phịng, xưởng trưởng có quyền lệnh cho nhân viên thừa hành phạm vi phụ trách, cịn người khác khơng có quyền lệnh cho nhân viên không LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thuộc quyền quản lý mình( nhiên, điều mang tính chất tương đối) - Giữa phận có mối quan hệ ngang quyền không phụ thuộc lẫn lại hỗ trợ, hiệp tác công việc với làm cho máy công ty hoạt động cách nhịp nhàng có hiệu Sau chức nhiệm vụ cụ thể phận công ty; 1)Giám đốc công ty: Giám đốc công ty Viện trưởng viện khoa học Việt nam trung tâm khoa học tự nhiên quản lý công nghệ quốc gia vừa đại diện cho công nhân viên chức quản lý công ty theo chế độ thủ trưởng có quyền định cơng ty điều hành hoạt động cơng ty theo sách pháp luật nhà nước đạo tring tâm khoa họcpháp luật nhà nước đạo trung tâm khoa học tự nhiên công nghệ quốc gia nghị đại hội công ty nhân viên chức đồng thời giám đóc cơng ty phải chịu trách nhiệm trước nhà nước, trước Trung tâm khoa học tự nhiên công nghệ quốc gia tập thể lao động kết sản xuất kinh doanh hoạt động khác cơng ty, thực hiện, hồn thành tốt mục tiêu đề Để thực chức trách giao, giám đốc cơng ty có nhiệm vụ quyền hạn tổ chức máy, tuyển chọn lao động, trả lương theo hiệu sản xuất kinh doanh theo qui định pháp luật hành 2) Phó giám đốc kế tốn trưởng : có nhiệm vụ giúp việc cho giám đốc giám đốc đề nghị giám đốc trung tâm khoa học tự nhiên công tyông nghệ quốc gia định bổ nhiệm phó giám đốc điều hành cơng việc chịu phân công Giám đốc theo lĩnh vực công tác chịu tránh nhiệm trước Giám đốc lĩnh vực phân cơng 3) Phịng nghiên cứu khoa học phát triển tinh dầu hương liệu - Nghiên cứu ứng dụng chuyển giao công nghệ phục vụ phát triển kinh tế đất nước với đề tài thuộc trung tâm quản lý - Hợp tác với đơn vị có liên quan trung tâm để nghiên cứu đưa tiến khoa học kĩ thuật đạt lĩnh vực sinh học , hoá học, tinh dầu , hương liệu , tư động hóa v.v váo phát triển mở rộng sản xuầt kinh doanh Công ty - Tham gia vào công tác đào tạo (đào tạo chỗ, tham gia giảng dạy trường đại học , hướng dẫn nghiên cứu sinh) 4)Phòng kiểm tra chất lượng -Kiểm tra chịu trách nhiệm lồi tinh dầu, hương liệu, hố chất nhập vào xuất công ty -Kiểm tra cấp chứng chất lượng loại tinh dầu hương liệu cho đơn vị kinh doanh khác có yêu cầu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 5)Phịng kinh doanh Trước năm 1999 cơng ty có phịng kinh doanh Từ năm 1999 , có thay đổi lớn từ mơi trường kinh doanh, để đáp ứng yêu cầu ngày lớn cơng việc phịng kinh doanh tách thành hai phòng: Phòng kinh doanh I phòng kinh doanh II, nịng cốt phịng kinh doanh I *Phịng kinh doanh I - Tìm hiểu thị trường nước ngồi nước, tìm hiểu nguền cung cấp (mua vào ) xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh xuất nhập - Thu thập xử lý thông tin kinh tế kĩ thuật biến động thị trường nói chung vấn đề có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nói riêng Nắm vững chế độ sách để thực sản xuất kinh doanh pháp luật đạt hiệu cao - Xây dựng hợp đồng kinh tế , liên doanh liên kết dịch vụ lập chứng từ giao nhận toán - Thực hoạt động quảng cáo, chào hàng kịp thời *Phòng kinh doanh II - Khai thác thị trường tiêu thụ nội địa cố gắng mở rộng thị trường tạo ưu cạnh tranh với đối thủ kinh doanh mặt hàng giai đoạn - Tổ chức hoạt động kinh doanh lĩnh vực lĩnh vực nhập (từ năm 1999) Trong thời gian tới phòng kinh doanh I phòng kinh doanh II phối hợp hoạt động để thực kế hoạch đa dạng hố kinh doanh cơng ty 6) Phịng quản lý tổng hợp: a Phịng tổ chức hành - Tổ chức thực đạo giám đốc quản lý nhân - Tổ chức theo dõi việc thực sách cho cán cơng nhân viên chức - Giúp giám đốc khâu tuyển dụng , đào tạo , xếp , bố trí lao động - Giúp giám đốc công tác xây dựng sở vật chất kĩ thuật phục vụ, điện nước, vận tải, đời sống b.Phịng kế tốn - -Thực cơng tác thống kê kế tốn, giúp giám đốc cơng tác quản lý tài chính, hạch tốn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty - -Báo cáo gíam đốc hiệu qủa hoạt động sản xuất kinh doanh công ty - Đảm bảo cung cấp số liệu nhanh chóng, xác kịp thời có yêu cầu - Tổ chức tốt việc thực huy động nguồn vốn kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Thực yêu cầu Nhà nước qui định khác hạch toán kinh doanh 7) Xưởng sản xuất chế biến tinh dầu: Xưởng có hai phận : - Một phận chuyên chế biến loại tinh dầu tự nhiên phối hợp với phận khác công ty Đây phận quan trọng - Một phận chuyên chế biến, nâng cấp số loại tinh dầu tự nhiên thành tinh dầu chất lượng cao tách đơn hương từ tinh dầu Một số nhân tố kinh tế kĩ thuật a Về sở vật chất kĩ thuật Diện tích nhà xưởng, kho 1345 m Trong có 1265 m nhà kiên cố, 80 m nhà cấp1, 1400 m sân bãi thiết bị máy móc tài sản có gía trị khác b Thực trạng lao động Phần đơng cán công nhân viên phải kiêm nhiệm nhiều việc thực nhiều chức Một số cán khoa học vừa nghiên cứu thiết kế chế tạo vừa lao động sản xuất thực chức giảm bớt số lượng cán trung cấp, công nhân kĩ thuật Công ty có 63 cán đó: - Trên đại học - Đại học cao đẳng 29 - Trung cấp - Công nhân kĩ thuật 10 - Lao động trực tiếp 18 Về số lượng cán khoa học quản lý nghiệp vụ có chất lượng ngành nghề, tuyển chọn sử dụng hợp lý phát huy tối đa lực làm việc người Ngoài số cán biên chế, cơng ty cịn mạng lưới cộng tác viên cán khoa học kĩ thuật chuyên ngành có trình độ cao Trung tâm khoa học tự nhiên công nghệ quốc gia số trương đại học c Tình hình mặt hàng sản xuất kinh doanh Công ty tinh dầu Liên hiệp quốc (UNDP) tài trợ trang thiết bị nhập từ nước Đức, Pháp, Nhật Các chuyên viên kĩ thuật đào tạo từ nước chuyên gia Liên hiệp quốc hướng dẫn trực tiếp nên vận hành thành thạo trang thiết bị chưng cất, chế biến, nâng cao chất lượng loại tinh dầu, đơn hương dẫn xuất đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế Cơng ty có phịng kiểm tra chất lượng Nhà nước cho phép cấp chứng chất lượng tinh dầu xuất Các mặt hàng kinh doanh chủ yếu công ty bao gồm 1) Tinh dầu quế 2) Tinh dầu sả LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3) Tinh dầu hương nhu 4) Tinh dầu húng quế 5) Tinh dầu bạc hà 6) Tinh dầu hồi 7) Tinh dầu tràm 8) Tinh dầu màng tang 9) Tinh dầu pơ mu 10) Tinh dầu sả hoa hồng 11) Các đơn hương 12) Tinh dầu xá xị 13) Dầu thực vật( dầu dừa, dầu đào lộn hột ) 14) Hoa hồi 15) Cánh kiến Hiện công ty nghiên cứu đưa vào sản xuất thử số mặt hàng tinh dầu có gía trị như: dầu hoa hồi, tinh dầu xá xị Ấn Độ, nước gội đầu, chất tẩy rửa pha chế tạo số đơn chất hương thơm hương chanh táo Năm 1999 công ty sử dụng hương táo cho sản phẩm nước rửa bát đạt chất lượng cao, giá thành hạ so với mua hương liệu táo từ nguồn nhập Để nâng cao chất lượng sản phẩm tinh dầu xuất công ty tiến hành nghiên cứu triển khai tiến hành áp dụng vào sản xuất số công nghệ chiết suất chưng cất phân đoạn chân khơng kết tinh có điều khiển Ngồi cơng ty cịn tiến hành xây dựng phịng thí nghiệm kiểm tra chất lượng áp dụng phương pháp phân tích hố học , hố lý đảm bảo chất lượng loại tinh dầu sản xuất kinh doanh III MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 1.Mơi trường bên ngồi Các nhà cung cấp: Nguồn cung cấp hàng hố cho cơng ty rộng nói tồn quốc Các nhà kinh tế thuộc thành phần kinh tế từ doanh nghiệp nhà nước đến doanh nghiệp tư nhân, hợp tác xã hộ sản xuất nhỏ Trong kinh tế thị trường ổn định thị trường đầu vào vấn đề quan trọng Công ty thiết lập mối quan hệ tốt với nhà cung cấp Do vậy, công ty ổn định nguồn hàng thời điểm thị trường có nhu cầu đột biến, giá bấp bênh Để có điều phải nói đến số biện pháp hữu hiệu mà công ty áp dụng với nhà cung cấp như: Cử cán kĩ thuật xuống địa phương hướng dẫn kĩ thuật sản xuất, trưng cất cho họ, chế tạo thiết bị sản xuất bán cho họ với giá ưu đãi, cấp giấy phép cho nhà cung cấp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đối thủ cạnh tranh công ty:Trong q trình hoạt động sản xuất kinh doanh, cơng ty vấp phải cạnh tranh mua, cạnh tranh bán đương nhiên có cạnh tranh khơng lành mạnh làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty gặp phải trở ngại đáng kể.Tuy nhiên, với ưu doanh nghiệp đời sớm lĩnh vực ngành nghề sản xuất kinh doanh với nỗ lực không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo uy tín thương trường đồng thời quan hệ tốt với bạn hàng nên công ty giữ tốc độ phát triển Hiện nay, điểm qua số đối thủ cạnh tranh nước như: Xí nghiệp xuất nhập dược Trung ương, công ty dược liệu - Viện dược liệu Trung ương, công ty xuất tinh dầu Hà Nội, viện hố cơng nghiệp Cầu Diễn Môi trường pháp luật : Là doanh nghiệp doanh thu chủ yếu nguồn thu từ hàng hoá xuất nên thay đổi tỷ giá hối đoái đồng ngoại tệ, khủng hoảng kinh tế nước khu vực phần ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh cuả xí nghiệp Sự thay đổi sách phủ nguyên nhân làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp Trước công ty tham gia trả nợ Nga theo nghị định thư từ có chủ trương đấu thâù mà qui chế đấu thầu lại không chặt chẽ nên công ty không trúng thầu Đây nguyên nhân khách quan làm ảnh hưởng không nhỏ đến đầu lợi nhuận cuả công ty Trong thời gian gần hoạt động sản xuất kinh doanh công ty gặp phải số trở ngại có lúc làm chững lại hoạt động sản xuất kinh doanh, số chế sách thay đổi Ví dụ sách thuế, luật bảo vệ rừng cấm khai thác tài nguyên Nguồn nguyên liệu đầu vào chủ yếu công ty loại tinh dầu thô chế biến từ loậi gốc dễ số gỗ: dẻ, bạch đàn , quế Nhưng gần tình hình khai thác tài nguyên rừng bừa bãi, đặc biệt số tỉnh có gốc dẻ nhiều Thái Nguyên, Khánh Hoà Nhà nước có lệnh cấm khai thác Năm 1999 phủ định cấm xuất mặt hàng tinh dầu xá xỉ Xá xỉ sản phẩm xuất công ty chiếm tỷ trọng lớn kim ngạch xuất Vì việc cấm gây ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh xuất công ty làm giảm hẳn tổng kim ngạch xuất năm 1999  Thị trường công ty : Thị trường công ty châu Âu, châu châu Mĩ Công ty cố gắng thâm nhập thu trường nước Đông Âu thị trường Mĩ Đây hai thị trường khó khăn trình thâm nhập song cuãng hấp dẫn ngành hàng tinh dầu Việt Nam LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.Môi trường bên công ty Xuất phát từ đặc điểm công ty đơn vị thuộc trung tâm khoa học tự nhiên công nghệ quốc gia với đội ngũ cán khoa học kĩ thuật chuyên gia thương mại có trình độ cao Từ đời đến cơng ty đặt trọng tâm hoạt động vào công tác nghiên cứu triẻn khai công nghệ hướng -Cải tiến công nghệ lưu hành bao gồm khâu kĩ thuật giống, canh tác, thu hái, chế biến thiết kế chế tạo thiết bị tối ưu hố cơng nghệ chiết suất tinh dầu sả, bạc hà, húng quế, quế kết chuyển giao triển khai nhiều sở sản xuất tinh dầu địa phương nước góp phần ổn định nâng cao hiệu sản xuất , nâng cao suất chất chất lượng sản phẩm -Nghiên cứu triển khai tiến hành áp dụng vào sản xuất số công nghệ chế biến tinh dầu nhằm nâng cao giá trị xuất số mặt hàng tinh dầu truyền thống Đặc biệt công nghệ chiết tách chưng cất phân đoạn chân không kết tinh có điều kiện -Xây dựng phịng thí nghiệm kiểm tra chất lượng, áp dụng phương pháp phan tích hoá học, hoá lý đảm bảo chất lượng loại tinh dầu sản xuất kinhdoanh.Phòng kiểm tra chất lượng công ty đầu tư trang thiết bị tốt hoạt động đặn nên Uỷ ban khoa học kĩ thuật Nhà nước công nhận cho phép cấp chứng chất lượng xuất đoói với mặt hàng tinh dầu hương liệu Hàng năm, cơng ty thực phân tích hàng ngàn mẫu sản phẩm bao gồm hoạt động dịch vụ phân tích, cấp chứng chất lượng cho sở nghiên cứu sản xuất tinh dầu hương liệu nước Nghiên cứu đưa vào sản xuất số tinh dầu có giá trị cao tinh dầu hoa hồi ,bạc hà cao sản ấn Độ, tinh dầu quế, tinh dầu sả tiến hành nghiên cứu thử nghiệm chiết suất hương liệu từ hoa nhài Việt Nam khả qngs dụng từnó, hồn thiện phương pháp phân tích tổng hợp chát chứa nhóm carbolyl số loại tinh dầu sả màng tang tinh dầu quế Công ty thương xuyên nghiên cứu thị trường sản xuất buôn bán tinh dầu, hương liệu giới nhằm đưa sách lược sản xuất khai thác, mở rộng thị trường sản phẩm Công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên doanh nghiệp Nhà nước có đơn vịnghiên cứu khoa học cơng nghệ, sản xuất kinh doanh trực thuộc có tư cách pháp nhân, hạch tốn độc lập có tài khoản tiền LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ngoại tệ ngân hàng Việt Nam, có dấu riêng mang tên Công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên - trung tâm khoa học tự nhiên công nghệ Quốc gia để hoạt động Công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên đơn vị thuộc TTKHTN CNQGchịu quản lý toàn diện trung tâm chịu quản lý nhà nước Bộ thương mại hoạt động xuất nhập Do hợp tác sản xuất, chế biến tinh dầu xuất với công ty nên số sở sản cuất chế biến tinh dầu địa phương tiêu thụ sản phẩm có điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh , giải việc làm cho hàng ngàn lao động Nông trường số (ở Tây Nguyên ) thuộc tổng đội niên xung phong thành phố HCM có hàng ngàn người lao động chuyên sản xuất loại tinh dầu Xí nghiệp chế biến lâm sản nội vụ tận dụng lao động tù nhân sản xuất tinh dầu cho công ty Một số công ty ngoại thương tỉnh Yên Bái, Tuyên Quang, Vĩnh Phúc, Thừa Thiên Huế, sở sản xuất tập thể cá nhân tỉnh Hải Dương, Nhgệ An, Hà Tĩnh tận dụng đất hoang đồi trọc, trồng tinh dầu giải việc làm cho nhiều người lao động Một số hợp tác xã nông nghiệp Yên Bái chuyên sản xuất tinh dầu nhập cho côg ty nhờ công ty nâng cấp uỷ thác xuất IV.VÀI NÉT VỀ THỊ TRƯỜNG TINH DẦU TRÊN THẾ GIỚI 1.Thị trường tinh dầu giới: Tinh dầu chất lỏng chiết suất từ thảo mộc có mùi thơm hay mùi hắc đặc trưng cho loài mà ta chiết suất từ Những vị thuốc có tinh dầu ép hai tờ giấy để lại vết mờ, để lâu hay hơ nóng bay mất( lưu ý phân biệt với chất béo Vì chất béo ép hai tờ giấy để lại vết mờ, để lâu hay hơ nóng vết mờ vẫm để lại hình dáng ban đầu.) Hàng năm, tồn giới tiêu thụ hàng vạn nguyên liệu chứa tinh dầu Theo tài liẹu GATT, hàng năm sản lượng tinh dầu sản xuất giới thay đổi từ 25000- 35000 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thời gian gần đây, có tình trạng khan hiếmtinh dầu xả nên chưa đến ngày thu hoạch họ cắt để chưng cất tinh dâù, kết hàm lượngtinh dầu đạt 28 đến 30 % Citronella mà đáng tinh dầu xả xuất phaỉ đạt hàm lượng 35% Do vậy, dẫn đến tượng lộn xộn chất lượng giá bán làm giảm uy tín tinh dầu Việt Nam thị trường giới gây thiệt hại cho người kinh doanh người sản xuất Cạnh tranh việc tạo nguồn hàng cung ứng hàng tinh dầu xuất gay gắt, việc cạnh tranh mua bán dẫn đến cung cấp hàng chất lượng Hàng xuất chưa đáp ứng nhu cầu khách hàng nước Sở dĩ, việc tạo nguồn hàng xuất non yếu yếu tố đảm bảo sống cho người sản xuất tinh dầu cịn thấp, sách giá cho hợp lý Cuộc sống du canh du cư nguyên nhân tàn phá trồng để chiết suất tinh dầu Việc cung ứng tinh dầu xuất tư thương nắm giữ chủ yếu thông qua doanh nghiệp nhà nước mua lại sản phẩm xuất uỷ thác, cạnh tranh người mua với người mua, người bán với người bán diễn gay gắt Bên cạnh xuất cạnh tranh không lành mạnh nhà xuất nước đẩy giá tinh dầu nội địa lên cao.Mặt khác, nhà doanh nghiệp xuất tinh dầu lại tranh chào bán cho khách hàng nước dẫn đến thương nhân nưóc ngồi có điều kiện ép giá tinh dầu xuất ta Ngoài cơng ty nước ngồi cịn sử dụng người Việt Nam làm mơi giới đại lý Vì xâm nhập thị trường tinh dầu Việt Nam khách nước ngày tinh vi hơn, cạnh tranh ngày trở nên khốc lieetj Sự cạnh tranh nước xuất tinh dầu ảnh hưởng lớn đến khả xâm nhập thị trường giới tinh dầu nước ta Chính nguyên nhân dẫn đến kim ngạch xuất tinh dầu hàng năm Việt Nam chưa cao.Tỷ trọng mặt hàng tinh dầu Việt Nam so với khối lượng tinh dầu nước xuất chủ yếu giới sau: Như vậy, khối lượng tinh dầu sản xuất xuất Việt Nam chiếm tỉ trọng nhỏ so với lượng tinh dầu sản xuất xuất 14 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com giới.Vì vậy, tình hình thay đổi giá cả, khối lượng tinh dầu Việt Nam thị trường tinh dầu giới khơng ảnh hưởng đến tình hình chung thị trường Hay nói cách khác,Việt Nam nước chấp nhận giá xuất tinh dầu nước đặc điểm nước xuất với khối lượng nhỏ Điều mở hướng phát triển cho ngành tinh dầu Việt Nam Nếu biết tận dụng khai thác tốt lợi có sẵn ,tổ chức tất hoạt điịng sản xuất kinh doanh tranh thủ diều kiện có lợi có khả khai thác tốt thị trường này, đem lại nguồn thu nhập không nhỏ cho kinh tế quốc dân.Cầu giới mặt hàng lớn so với khả cung Việt Nam Cần thiết phải có đầu tư thích đáng để phát triển ngành hàng xuất cịn non trẻ Công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên đơn vị tiên phong lĩnh vực tinh dầu Những năm qua công ty đương đầu với khơng khó khăn Nhưng với nỗ lực lớn , công ty thu thành cơng bước đầu đáng khích lệ Trên sở tảng sẵn có , cần phải có hướng đắn để sản phẩm tinh dầu công ty xuất thị trường giới ngày nhiều có chất lượng cao hơn, góp phần làm tăng kim ngạch xuất tồn ngành kinh tế V.TÌNH HÌNH HOẠT DỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN 95-99 1.Tổ chức hoạt động xuất tinh dầu công ty Tinh dầu mặt hàng kinh doanh chủ yếu công ty đồng thời mặt hàng Việt Nam.Do thị trường nội địa nhỏ hẹp.Hoạt động kinh doanh chủ yếu doanh nghiệp xuất tinh dầu Thi trường xuất công ty hầu hết thị trương khó tínhnhư Anh , Pháp , Hà Lan, Vì việc tổ chức hoạt động kinh doanh xuất phải thực cách cẩn thận trình tự Trươc hêt nghiên cứu thị trường Do đăc điểm măt hàng tinh dầu mặt hàng đặc biệt tiêu dùng rộng rãi so với mặt hàng khác nên sách thị trường có sồ khác biệt Cơng ty phải tìm kiếm thị trường khách hàng khơng thể lựa chọn thị trường mặt hàng khác 15 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty tién hành quảng cáo , giới thiệu công ty ( lợi cạnh tranh , mặt hàng công ty cần xuất ) qua Fax gửi đến bạn hàng đồng thời gửi quảng cáo công ty cho bạn hàng Nếu trường hộp khách hàng u cầu cơng ty gửi mẫu chào hàng qua đường chuyển phát nhanh Công ty tiến hành quảng cáo rông rãi qua tạp chí ,sách báo giới thịệu ngành hàng ,măt hàng Việt Nam ( quảng cáo " Việt Nam Directory 97 - 98 ","Giới thiệu Việt Nam với tồn giới " ,"Nơng nghiêp Viêt Nam đường đại hoá " ,"Các doanh nghiệp xuất nhập Việt Nam") Tiếp theo kí kết hợp đồng xuất Sau chào hàng nhận đơn đặt hàng bạn hàng ,cơng ty kí kết hợp đồng xuất Thông thường bạn hàng cơng ty người nước ngồi nên việc đàm phán trực tiếp trước kết hợp xuất diễn Cơng ty thường phát hành hợp đồng xuất hình thức "Hợp đồnh mua bán hàng hoá "(sale contract ) "Bản chào hàng kiêm hố đơn" (offer Proforma invoi) qua Fax Có số trường hợp khách hàng tự phát hành hợp đồng Fax lại cho công ty qua đường bưu điện hợp đồng gốc Một số hợp đồng đơn chào hàng công ty ( phần phụ lục ) Việc tạo nguồn hàng hêt sức quan trọng Đối với số mật hàng nhữại ,sả , giữ lâu tích trữ kho Cịn số loại khó bảo quản khó tìm bạn hàng , công ty tiến hành thu mua Công ty đặt trạm thu Vinh - Nghệ An ,các sở chưng cất chế biến lò nấu huyện vân chuyển tập kết trạm thu Vinh Hàng tháng cán thu mua trạm tập hợp lại hàng hoá vận chuyển Hà Nội theo lệnh điều đôngj giám đốc công ty mà vấn đề chất lượng đặt lên hàng đầu để đảm bảo chất lượng xuất Đối với tinh dầu xá xị, tinh dầu xả cán thu mua trạm tự kiểm tra chất lượng số tinh dầu khcs tinh dầu quế tinh dầu bạc hà địi hỏi tính kĩ thuật cao nêm phải đưa công ty để kiểm tra chất lượng máy móc đại Ngồi cơng ty cịn đặt trạm thu mua tinh dầu Phú Yên chi nhánh số Khánh Hồ với hình thức thu mua tương tự 2.Tình hình xuất tinh dầu cơng ty thời kì 95-99 Trước năm 1991, khách hàng công ty chủ yếu Liên Xô nước Đông Âu.Xuất chủ yếu nghị định thư nên thị trường giá cả, số lượng hàng hoá ổn định Bước sang năm 1991, khối nước xã hội chủ nghĩa tan rã, bạn hàng lớn công ty Liên Xô bị phá vỡ Nền kinh tế nước ta chuyển từ kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang nên 16 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com kinh tế thụ trường Đối mặt với tình hình cơng ty phải tự tìm bạn hàng tự hạch toán kinh doanh để tồn phát triển Năm 1999, Nhà nước cấm xuất mặt hàng tinh dầu xá xị- mặt hàng xuất chủ yếu cơng ty Cơng ty đứng trước khó khăn lớn Ban lãnh đạo tập thể cán công nhân viên phải cố gắng để trì nhịp độ sản xuất kinh doanh bình thường để đứng vững tình hình mới.Cơng ty định đa dạng hố kinh doanh Nếu trước cơng ty chủ yếu xuất tinh dầu từ năm 1999 ngồi xuất cơng ty cịn nhập bán hàng nội địa Mặt hàng nhập chủ yếu cơng ty hố chất hương liệu Những mặt hàng thuộc lĩnh vực kinh doanh công ty Đồng thời công ty tiến hành nghiên cứu triển khai số mặt hàng dưa chào hàng (kể xuất cho thị trường nội địa) triển khai kế hoạch pha hương liệu Sau số liệu kim ngạch xuất công ty giai đoạn 94-99 từ báo cáo kết kinh doanh công ty Bảng 3: kim ngạch xuất công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên giai đoạn 94-99 Đơn vị : triệu đồng NĂM TỔNG KIM NGẠCH XUẤT KHẨU 1994 2,132 1995 2,893 1996 2,833 1997 2,314 1998 3,364 1999 1,278 Nhìn vào bảng ta thấy giai đoạn 94-98 kim ngạch xuất năm 94 thấp Ngun nhân thị trường Liên Xơ có thay đổi lớn mà thị trường bên chưa mở rộng.Hơn người phps xuất nước mặt hàng tăng lên đáng kể, tình hình hoạt động tự do, thiếu phối hợp đơn vị ck nước tạo cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp gây tình trạng ép giá, đầu gom hàng lam cho thị trường nước thường xuyên biến động Đồng thời giá mặt hàng tinh dầu thị trường giới nhiều biến động 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ví dụ: mặt hàng tinh dầu xả, xá xị có nhiều biến động phức tạp Trong năm qua giá tinh dầu sả mức 2,8 USD/kg (1993 ) tăng lên 11USD/kg(1995) Trong giá tinh dầu sả nhu cầu sả lại tăng lên đến mức chóng mặt, việc sản xuất nước lại chưa đáp ứng đủ kéo theo tăng giá mặt hàng thu mua nước Do nhiều hợp đồng vừa kí với giá tưởng có lãi chưa kịp triển khai thực thu mua nước giá đội lên việc tranh mua doanh nghiệp khác Ngược lại, tinh dầu sả ,xá xị mức6,8 USD/kg (1991) giảm xuống 3USD/kg(1994)và tinh dầu xá xị mức 6USD/kg(7/1995) giai đoạn không kể năm 1999 kim ngach xuất tương đối ổn định có xu hướng tăng lên Có kết cố gắng nỗ lức tồn cán cơng nhân viên cơng ty bám sát thị trường giữ mối quan hệ tốt với khách hàng nước nước Anh ,Pháp, Hà Lan, Đức, vào tìm hiểu thêm thị trường xuất khu vức châu Mĩ Đặc biệt công ty bám sát ,tạo nguồn hàng nước cách đầu tư với người sản xuất nâng cao chất lượng hàng hoá, giảm giá thành sản phẩm Sau Liên Xô - thị trường lớn quen thuộc công ty bị phá vỡ, công ty chuyển hướng sang quan hệ trực tiếp với nước cộng hoà đặc biệt liên bang Nga theo kiểu giao dịch thương mại hợp tác trực tiếp doanh nghiệp Nhờ mà số sản phẩm tinh dầu công ty thị trường Nga tiếp nhận Năm 1999, mặt hàng tinh dầu xá xị bị nhà nước cấm xuất nên kim ngạch xuất giảm xuống 38% so với năm 98 Đây thiệt thịi lớn cơng ty Cơng ty buộc phải chuyển hướng kinh doanh sang lĩnh vực nhập để đảm bảo lợi nhuận công ty đồng thời tạo điều kiện để công ty triển khai kế hoạch mặt hàng cho xuất thay mặt hàng tinh dầu xá xị Trong giai đoạn cơng ty gặp nhiều khó khăn Cần phải có chiến lược phát triển kinh doanh để cơng ty đứng vững bước vào ổn định trước Hiện nay, hoạt động kinh doanh chủ yếu xuất Tuy nhiên công ty tiến kinh doanh lĩnh vực nhập khai thác thị trường nội địa Năm 99 năm công ty thu lợi nhuận lĩnh vực nhập Năm 99 mốc đánh dấu chuyển đổi công ty mặt hàng xuất Cơ cấu mặt hàng xuất Sản phẩm Công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên đa dạng phong phú bao gồm 12 loại tinh dầu sản phẩm từ nhiên khác 18 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bảng 5:Tỷ trọng mặt hàng xuất hàng năm cơng ty Nhìn vào bảng ta thấy ,2 mặt hàng tinh dầu sả xá xị mặt hàng tiêu thụ cơng ty Doanh thu mặt hàng chiếm phần lớn tổng kim ngạch xuất hàng năm ( năm 95 chiếm 95,4%; năm 96 chiếm 97,7%; năm 98 chiếm 94,37%) biến động mặt hàng có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Tinh dầu sả chiết xuất chủ yếu từ sả Việt Nam sả trồng miền Bắc ,Trung Nam.Có số vùng khác Hàm yên, Chiêm Hoá, Yên Bái, Phú Khánh, Sông Bé, Tây Ninh Cây sả ưa ánh sáng mặt trời, đất pha cát ,đất thịt nhẹ, dốc thoải Với điều kiện khí hậu Việt Nam thích hợp cho việc trơng sả sả tinh dầu sả có tiềm phát triển nước ta Hơn nhu cầu tinh dầu sả giới lớn Người ta ước lượng sản lượng tinh dầu sả giới vào khoảng 3000-4000 tấn/năm Tinh dầu xá xị chiết xuất từ rễ xá xị cịn có tên gọi gù hương (tiếng miền Bắc) de hương (tiếng miền Trung) , bors de vierge (tiếng Pháp ), sassafras albidm (tiếng Mĩ).Tại Việt Nam xá xị có nhiều miền Bắc tuyên Quang, Bắc Thái, Lạng Sơn, Hà Bắc, Vĩnh Phú, miền trung có nhiều Hà Tĩnh ,Quảng Bình, Quảng Nam, Đà Nẵng miền Nam có nhiều Lâm Đồng ,Đồng Nai, Sông Bé Hiện chiết suất thử từ tinh dầu xá xị hợp chất Herotropin giá thành cao thị trường giới chưa thể chấp nhận được, vị xuất tinh dầu dạng thô Tinh dầu xá xị Việt Nam chủ yếu dùng cho xuất giá thấp nên chịu nhiều thiết thòi Hai mặt hàng tinh dầu xả tinhdầu xá xị có tiềm phát triển Việt Nam Do điều kkiện khí hậu nước ta trồng hại loại Hơn nữa, nhu cầu giới hai mặt hàng lớn Đó thuận lợi cơng ty tinh dầu nói tiêng tồn ngành tinh dầu nói riêng Đối với cơng ty tinh dầu hai mặt hàng chiếm tỉ trọng lớn kim ngạch xuất Đó thuận lợi đồng thời khó khăn cơng ty cân đối Đặc việt từ năm 99 tinh dầu xá xị được lệnh phủ cấm khai thác xuất thị kim ngạch xuất giảm sút rõ rệt Thay vào cơng ty phải tiến hành nhập hốa chất hương liệu để thu lợi nhuận( doanh thu từ hoạt động xuất 17.9 tỉ đồng, doanh thu từ hoạt động nhập 2,7 tỉ đồng, bán hàng nội địa 3tỉ đồng) 19 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hiện nay, cơng ty tìm cách tăng thị phần sản phẩm khác kim chạch xuất cách đa dạng hoá sản phẩm tinh dầu, tạo nhiều mặt hàng dầu hoa môi, nước gội dầu, chất tẩy rửa pha chế, đơn chất hương thơm hương chanh ,hương táo, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm tinh dầu truyền thống có tiềm phát triển Việt Nam như: Tinh dầu quế, tinh dầu hồi, tinh dầu húng, màng tang, Pơ mu Một số tiêu hiệu đánh giá hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 95-99 20 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bảng 6: Kết hoạt động kinh doanh công ty từ 95-99 Đơn vị :triệu VND Chỉ tiêu 1995 1996 1997 1998 1999 Doanh thu 39848 21908 28484 44117 2400 Chi phí 37372 19478 26830 42597 22803 Lợi nhuận trước thuế 2476 2430 1650 1520 1197 Nộp thuế 1270 1275 296 267 223 Lợi nhuận sau thuế 1206 1155 1358 1253 974 Lợi nhuận khkác 20 84 229 274 126 Thực lãi 1226 1239 1587 1527 1190 Nhìn vào, bảng số liệu ta thấy : Doanh thu hàng năm công ty lớn, chi phí sản xuất lại q cao Do lợi nhuận thu không cao Tỷ lệ % chi phí doanh thu tăng dần giai đoạn từ 95 đến98( Năm 95 93.7% Năm 96 88.9% Năm 97 94.2% Năm 98 96.6%) Chứng tỏ cơng ty chưa có biện pháp hữu hiệu để giảm chi phí kinh doanh, tăng lợi nhuận Hơn nữa, chi phí kinh doanh cao có nghĩa giá bán hàng cao dẫn đến giảm khả bán hàng khả cạnh tranh Trong giai đoạn tới vấn đề cần khắc phục giảm chi phí sản xuất kinh doanh công ty để tăng lãi Năm 99 gặp nhiều khó khăn bước đầu làm quen lĩnh vực kinh doanh mẻ hiệu qủa kinh doanh đạt cao Lãi gộp tính trung bình cho mặt hàng doanh thu 9.33% Bảng Biến động tình hình tài cơng ty 21 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bảng 8:Tỉ suất lợi nhuận theo doanh thu, chi phí, vốn lưu động Chỉ tiêu 95 96 97 98 99 Tổng doanh thu 39848 21908 28484 44117 24000 Tổng chi phí 2476 2430 1654 1520 22803 1519.8 3732 3915 1206 1155 1358 1253 974 Lợi nhuận sau thuế 3.02 5.27 4.76 2.84 4.06 Dd 3.33 5.92 5.06 2.94 4.27 Dc 0.79 0.3 0.34 Vốn lưu động bình quân Dv Trong giai đoạn 95- 98 , hầu hết tiêu năm 96 cao so sánh năm 98 với năm 99 có thấy rõ dấu hiệu khả quan Mặc dù, doanh thu bị thu hẹp tiêu tỉ suất lợi nhuận theo doanh thu, theo chi phí, theo vốn lưu động bình qn cao năm98 Như vậy, hiệu hoạt động kinh doanh ngày tăng Doanh nghiệp trọng nâng cao hiệu điều kiện khách quan làm cho doanh thu giảm suts năm1999 VI-/ NHỮNG THUẬN LỢI KHĨ KHĂN CỦA CƠNG TY TINH DẦU VÀ CÁC SẢN PHẨM TỰ NHIÊN (ENTEROIL) 1-/ Những thuận lợi công ty Công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên tổ chức kinh doanh mặt hàng tinh dầu sớm Việt Nam Từ trung tâm liên kết khoa học - sản xuất tinh dầu hương liệu (do viện trưởng Viện Khoa học Việt Nam thành lập năm 1987) ngày 28/11/88 theo Quyết định số 801/VKH-QĐ tổ chức sản xuất thành Xí nghiệp tinh dầu đến ngày 28/11/1998 theo Quyết định số 802/VKHI-QĐ công ty đổi thành công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên (tên quốc tế ENTEROIL) Do đặc điểm xuất phát mà cơng ty có lợi thế: 22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Là đẻ trung tâm khoa học kỹ thuật công nghệ quốc gia, trung tâm khoa học đất nước cơng ty có môi trường khoa học thuận lợi Điều giúp cơng ty tiếp thu cơng trình nghiên cứu khoa học nhất, liên kết với đơn vị khoa học khác viện Viện Hoá học, Viện Sinh thái tài nguyên, Viện Sinh học để ứng dụng vào sản xuất Công ty tinh dầu với danh nghĩa doanh nghiệp Nhà nước lại thuộc Viện Khoa học Việt Nam nên có nâng đỡ Viện Nhà nước mặt Công ty công ty tiên phong ngành tinh dầu nên Nhà nước tạo nhiều điều kiện thuận lợi Xuất phát từ nôi khoa học nước nhà, công ty có đội ngũ cơng nhân lành nghề có khả tiếp thu ứng dụng khoa học kỹ thuật nhanh có sáng tạo Do đặc điểm khí hậu nước ta khí hậu nhiệt đới thời tiết bốn mùa rõ rệt thuận lợi cho việc phát triển trồng theo mùa Nguyên vật liệu công ty loại tinh dầu xả, xá xị, quế, hồi, trấu, bạch đàn, tranh, tràm, màng tay Chủ yếu vùng cao như: Lạng Sơn, Cao Bằng, Lào Cai, Yên Bái, Tây Nguyên, số tinh dầu khác như: Bạc hà, húng quế, hương nhu loại dược liệu khác vùng đồng (Hà Tây, Hưng Yên, Hà Nam, ) Những điều kiện tạo cho công ty nguồn nguyên liệu dồi phong phú Nhưng nguồn ngun liệu cơng ty tinh dầu thơ có đặc tính dễ cháy, dễ bay nên địi hỏi công tác quản lý tốt để giảm hao hụt tự nhiên nâng cao hiệu Do lợi mặt hàng mạnh xuất khẩu, thị trường giới có nhu cầu lớn mặt hàng Tinh dầu nguyên liệu chứa tinh dầu có vai trò quan trọng đời sống người nên mặt hàng tinh dầu mở triển vọng cho ngành hàng xuất nước ta 23 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đội ngũ cán khai thác thu mua nguồn hàng đông đảo có mặt địa phương đáp ứng kịp thời công tác thu mua sản phẩm nguyên liệu cho công ty Thị trường xuất hkẩu công ty ngày có uy tín, khách hàng nước ngồi tìm đến với công ty ngày nhiều Những năm trước Liên Xô nước Đông Âu chưa tan rã công ty chủ yếu xuất theo Nghị định thư sang thị trường Nhưng đồng thời công ty ln tìm kiếm bạn hàng thị trường Châu Âu, Châu Mỹ nên thị trường Liên Xô Đông Âu tan rã công ty đứng vững ngày phát triển Hiện nay, thị trường công ty nước Châu Âu như: Anh, Pháp, Đức, Bỉ, Italia, Tiệp, Nga; thị trường Châu Á có Hồng Cơng, Nhật Bản, Singapore, Trung Quốc Năm 1998 cơng tycịn thu hút thị trường Mỹ Úc Mục tiêu phát triển công ty ngày mở rộng thị trường sang Châu Mỹ Châu Á Có thành cơng cố gắng nỗ lực tồn thành viên cơng ty việc nâng cao hoạt động Marketing, nâng cao suất, chất lượng mặt hàng tinh dầu sản phẩm tự nhiên, giảm giá thành sản phẩm 2-/ Những khó khăn cơng ty Do có nhiều đơn vị bắt đầu kinh doanh xuất mặt hàng tinh dầu nên cạnh tranh mua tinh dầu ngày gây nhiều khó khăn cho việc hoạch định chiến lược giá phân chia lợi nhuận Hiện số doanh nghiệp khơng có nghiệp vụ kinh doanh mặt hàng tinh dầu phép tham gia xuất nhập trực tiếp, doanh nghiệp cạnh tranh để thu lợi nhuận đa dạng hố mặt hàng xuất Do nhiều quan không chức tham gia xuất tinh dầu Trong có nhiều tham gia xuất tinh dầu mà lượng tinh dầu nước tăng lên không đáng kể nên họ cạnh tranh với để mua tinh dầu làm cho giá tinh dầu nước khơng ổn định Mặt khác, có trình trạng tranh mua người sản xuất không ý đến chất lượng mà ý đến số lượng Bên cạnh xuất cạnh tranh không lành 24 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com mạnh nhà xuất nhà cung cấp tinh dầu xuất nước đẩy giá nội địa tinh dầu lên cao Các nhà doanh nghiệp sản xuất tinh dầu tranh chào bán cho người nước dẫn đến thương nhân nước ngồi có điều kiệp ép giá tinh dầu xuất ta Đồng thời nước tình trạng tranh mua tranh bán côgn tylàm giá giảm nhiều so với trước Ví dụ: giá tinh dầu hồi xuất sang thị trường Pháp năm 1994 giảm 15% so với năm 1998, tinh dầu bạc hà giảm giá từ 12,5 USD/kg (1994) xuống 6,3 USD/kg (1995) Do điều kiện khoa học kỹ thuật công nghệ chưa cho phép nên công ty chưa tạo sản phẩm cuối mà dừng lại dạng bán thành phẩm nên giá xuất thấp, lãi thu hồi Ví dụ mặt hàng tinh dầu xá xị xuất dạng sản phẩm thô dạng chiết xuất thử từ tinh dầu xá xị hợp chất Herotropis nhưn giá thành cao, thị trường giới chưa thể chấp nhận Thời gian tới có đủ điều kiện để đầu tư cho cơng nghệ hồn thiện lợi nhuận thu lớn ngành tinh dầu đất nước có chỗ đứng định trường quốc tế Hiện tượng phá rừng tràn lan nhằm vào mục đích khác dẫn đến việc khai thác gỗ de để nấu tinh dầu khó khăn Hiện số tỉnh có gốc rễ de nhiều có lệnh cấm khai thác rừng Thái Ngun, Khánh Hồ, Phú n, ảnh hưởng khơng nhỏ đến việc chế biến tinh dầu Năm 1999 năm khó khăn cơng ty Nhà nước lệnh cấm khai thác xuất tinh dầu xá xị Trong tinh dầu xá xị mặt hàng xuất chủ yếu công ty năm vừa qua Đứng trước nguy lợi nhuận qui mô kinh doanh bị thu hẹp, công ty định phải đa dạng hoá kinh doanh VII-/ KẾ HOẠCH NĂM 2000 VÀ TRONG THỜI GIAN TỚI CỦA CÔNG TY MỘT SỐ Ý KIẾN CÁ NHÂN 1-/ Kế hoạch năm 2000 thời gian tới 25 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trước tình hình mới, cơng ty gặp khơng khó khăn Để đảm bảo công ăn việc làm thu nhập cán công nhân viên công ty phải nỗ lực nhiều đạt kết khả quan Kế hoạch năm 2000 công ty đặt sau: - Doanh số 23,5 tỷ đồng - Lợi nhuận gộp 2,2 tỷ - Quĩ lương 8.000 triệu Kinh doanh xuất - Tinh dầu triệu USD (tối thiểu) tương đương 14 tỉ đồng lợi nhuận gộp từ xuất tinh dầu khoảng 1,4 tỷ đồng (10%) - Mặt hàng khác: 200 ngàn USD tương đương 2,8 tỷ đồng, lợi nhuận gộp khoảng 225 triệu (8%) Kinh doanh nhập - Hoá chất loại tỷ đồng, lợi nhuận gộp từ nhập khoảng 360 triệu đồng (6%) - Hương liệu 50 ngàn USD, tương đương 700 triệu, lợi nhuận gộp 70 triệu (10%) - Các mặt hàng khác 200 ngàn USD tương đương 2,8 tỷ, lợi nhuận gộp khoảng 140 triệu (5%) Kinh doanh mặt hàng từ sản xuất Cố gắng đạt doanh số 500 triệu Trong giai đoạn tới công ty định hướng lĩnh vực kinh doanh vừa tăng cường xuất vừa kinh doanh nhập có hiệu Nhiệm vụ đặt cho thời gian tới công ty là: - Sản xuất chế biến loại tinh dầu, nhựa chất lượng cao để sản xuất 26 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Hợp tác với đơn vị trung tâm nghiên cứu phát triển sản phẩm từ tinh dầu hương liệu - Chuyển giao công nghệ trồng cây, thu hái, sản xuất chế biến nâng cấp chất lượng loại tinh dầu cho sở sản xuất ngành địa phương Công ty tinh dầu với sản phẩm tự nhiên với danh nghĩa công ty thuộc TTKHTN CNQG vươn lên thành chim đầu đàn ngành tinh dầu Việt Nam Công ty không ngừng nghiên cứu triển khai vào ứng dụng sản xuất loại tinh dầu với nguồn nguyên liệu cung cấp từ trồng nước với giá thành thấp Công ty bắt đầu kinh doanh nhập mặt hàng cần thiết cho tiêu dùng nước sản xuất nước chưa đáp ứng nhằm đa dạng hoá kinh doanh 2-/ Một số đánh giá cá nhân Qua tìm hiểu cơng ty, thấy thời gian tới nguồn nguyên liệu đầu vào cho sản xuất công ty gặp nhiều khó khăn Cơng ty cần phải nỗ lực lớn trì kim ngạch xuất tinh dầu năm vừa qua Nhiệm vụ vừa đặt phải có biện pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất Ngồi cơng tycòn số tồn cần phải khắc phục để tăng hiệu sản xuất kinh doanh Thứ nhất: cấu tổ chức phải bố trí hợp lý nữa, phải có phịng ban chuyên trách để đáp ứng yêu cầu ngày lớn công việc Thứ hai: công ty phải cố gắng giảm chi phí để tăng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh cách cắt giảm chi phí bất hợp lý Thứ ba: cơng ty phải triển khai mặt hàng để xuất thay cho mặt hàng tinh dầu xá xị bị cấm xuất Cơng ty phải có chiến lược trung dài hạn để tạo nguồn hàng thường xuyên ổn định 27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tóm lại, thời gian tới cơng ty gặp nhiều khó khăn xuất tinh dầu Cùng với việc khắc phục tồn công ty phải có biện pháp hữu hiệu để thúc đẩy xuất 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... học cơng nghệ sản xuất kinh doanh lớn có truyền thống tinh dầu trung tâm khoa học tự nhiên công nghệ quốc gia II CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ MỘT SỐ NHÂN TỐ KINH TẾ KĨ THUẬT CỦA CÔNG TY cấu tổ chức chức... Việt Nam, có dấu riêng mang tên Cơng ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên - trung tâm khoa học tự nhiên công nghệ Quốc gia để hoạt động Công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên đơn vị thuộc TTKHTN CNQGchịu... (ENTEROIL) 1-/ Những thuận lợi công ty Công ty tinh dầu sản phẩm tự nhiên tổ chức kinh doanh mặt hàng tinh dầu sớm Việt Nam Từ trung tâm liên kết khoa học - sản xuất tinh dầu hương liệu (do viện trưởng