MARKETING CĂN BẢN DỰ ÁN TH true MILK

TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC MARKETING CĂN BẢN DỰ ÁN: TH true MILK Giảng viên hướng dẫn: Lương Ngọc Bích Nhóm - Lớp LO18303_T Đỗ Quốc Cường MSSV: PS29857 Huỳnh Ngọc Diễm MSSV: PS30618 Nguyễn Thị Thu Trâm MSSV: PS30138 Bùi Thị Ngọc Quí MSSV: PS30341 Phan Thị Hồng Tuyết MSSV: PS30839 Đỗ Thị Hồng Ngọc MSSV: PS30745 TP Hồ Chí Minh, tháng năm 2022 Mục lục DANH MỤC HÌNH ẢNH CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP Giới thiệu chung doanh nghiệp Lịch sử hình thành phát triển doanh nghiệp 2.1 Tầm nhìn .6 2.2 Sứ mệnh 2.3 Giá trị cốt lõi .7 Sơ đồ tổ chức phòng ban marketing vai trò 3.1 Sơ đồ tổ chức .7 3.2 Vai trò Sản phẩm CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING 10 Môi trường bên doanh nghiệp 10 1.1 Nguồn nhân lực 10 1.2 Nguồn lực marketing 10 1.3 Tài 10 1.4 Cơ sở vật chất 11 1.4.1 Trang trại .11 1.4.2 Nhà máy 12 1.4.3 Cửa hàng TH 12 1.5 Chi phí vận hành .12 1.6 Giá thành sản phẩm TH true Milk .12 1.7 Dự án 13 2 Môi trường bên doanh nghiệp 14 2.1 Môi trường vi mô 14 2.1.1 Khách hàng – người tiêu dùng 15 2.1.2 Nhà cung cấp .15 2.1.3 Đối thủ cạnh tranh .15 2.1.5 Trung gian 16 2.1.6 Công chúng 17 2.2 Môi trường vĩ mô 17 2.2.1 Kinh tế 17 2.2.2 Chính trị - Pháp lý .18 2.2.3 Công nghệ 18 2.2.4 Văn hóa – Xã hội 19 2.2.5 Nhân 19 Mơ hình SWOT doanh nghiệp .20 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING 21 Chiến lược marketing mục tiêu 21 1.1 Đặc điểm sản phẩm .21 1.2 Thị trường mục tiêu sản phẩm 22 1.3 Đối tượng khách hàng mục tiêu đặc điểm họ 22 1.4 Định vị sản phẩm 23 Chiến lược marketing hỗn hợp 24 2.1 Chiến lược sản phẩm 24 2.1.1 Tên thương hiệu 24 2.1.2 Chất lượng sản phẩm 24 2.1.3 Bao bì sản phẩm 24 2.1.4 Vòng đời sản phẩm .25 2.1.4.a Giai đoạn giới thiệu .25 2.1.4.b Giai đoạn phát triển .26 2.1.4.c Giai đoạn trưởng thành 26 2.2 Chiến lược giá .26 2.2.1 Định giá .26 2.3 Chiến lược phân phối 27 2.3.1 Phân phối trực tiếp 27 2.3.2 Phân phối gián tiếp 28 2.4 Chiến lược xúc tiến 28 2.4.1 Quảng cáo 28 2.4.2 PR – quan hệ công chúng 29 2.4.3 Khuyến mại 30 CHƯƠNG 4: ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG 32 Chiến lược sản phẩm 32 Chiến lược xúc tiến .32 TÀI LIỆU THAM KHẢO 34 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1.1: Cơ cấu tổ chức công ty TH true Milk Hình 1.2: Các sản phẩm TH Hình 1.3: Trang trại ni bị TH true Milk Việt Nam 11 Hình 1.4: Sản phẩm hợp tác TH Dalatmilk 13 Hình 1.5: Các dự án TH 14 Hình 1.6: Một số đối thủ cạnh tranh 16 Hình 1.7: Cơng nghệ chăn ni 18 Hình 1.8: Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất TH true Milk 21 Hình 1.9: Bao bì sản phẩm sữa TH 25 Hình 1.10: Biển quảng cáo ngồi trời TH .30 Hình 1.11: Chương trình khuyến TH true Milk .31 Hình 1.12: TNT Thời Đại Thiếu Niên Đoàn 33 Hình 1.13: Hồ Ngọc Hà 34 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP Giới thiệu chung doanh nghiệp Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Thực phẩm TH Logo: Địa doanh nghiệp: 166 Nguyễn Thái Học, P Quang Trung, TP Vinh, Nghệ An Điện thoại: 1800545440 Mã số thuế: 2901270911 Website: https://www.thmilk.vn/ Lịch sử hình thành phát triển doanh nghiệp Cơng ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH trực thuộc Tập đoàn TH thành lập tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Công ty TH true Milk tên đầy đủ Công ty Cổ phần Thực phẩm TH TH true Milk gia nhập thị trường Việt Nam vào năm 2010 với tiêu chí sản xuất sản phẩm “sữa tươi hiệu” Tuy thành lập cách 12 năm công ty đạt nhiều thành công đáng ý Với nhà máy sữa tươi khánh thành vào năm 2013, công ty nuôi 45.000 chọn từ Canada, Úc, New Zealand nước khác 2.1 Tầm nhìn Trở thành tập đồn đầu Việt Nam có mặt hàng thực phẩm bắt nguồn từ thiên nhiên Kết hợp với công nghệ đại, TH trọng vào sức khỏe Trở thành thương hiệu thực phẩm xuất giới nhà nhà tin cậy, người người u lấy điều làm niềm tự hào, niềm động lực để phát triển 2.2 Sứ mệnh Việt Nam ta gần gũi với thiên nhiên, TH cố gắng để nuôi lớn tâm hồn Việt thực phẩm có nguồn gốc từ mảnh đất hình chữ S này, thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên an toàn, sạch, tươi ngon giàu dinh dưỡng Khao khát mang tầm vóc Việt, hệ trẻ Việt Nam có nguồn thực phẩm từ sữa giàu chất dinh dưỡng, an toàn gắn liền với thiên nhiên 2.3 Giá trị cốt lõi TH đề câu slogan “Hạnh phúc đích thực” – True Happiness, “Hãy làm ly sữa tốt trái tim lòng người mẹ” TH có giá trị cốt lỗi để đến gần với người tiêu dùng  Vì hạnh phúc đích thực  Vì sức khỏe cộng đồng  Hồn tồn từ thiên nhiên  Thân thiện với mơi trường – Tư vượt trội  Hài hịa lợi ích Sơ đồ tổ chức phòng ban marketing vai trị 3.1 Sơ đồ tổ chức Hình 1.1: Cơ cấu tổ chức công ty TH true Milk Nguồn Internet Bộ phận Marketing ngày trở nên quan trọng doanh nghiệp đặc biệt điều kiện tồn cầu hóa hội nhập cạnh tranh trở nên gay gắt, khách hàng có nhu cầu ngày cao Vậy nên marketing phận quan trọng thiếu cấu tổ chức doanh nghiệp 3.2 Vai trò - Phát đánh giá hội - Vạch biểu đồ nhận thức, sở thích yêu cầu khách hàng - Truyền đạt nhu cầu, mong đợi khách hàng đến phận thiết kế sản phẩm phận chế biến sản phẩm - Bảo đảm khách hàng đặt mua hàng gia hàng xác hẹn - Giữ liên lạc với khách hàng sau bán để đảm bảo họ hài lịng - Thu thập góp ý khách hàng cải tiến sản phẩm dịch vụ truyền đạt chúng đến phận tương ứng công ty - Bộ phận Marketing đề chiến lược marketing giúp cho doanh nghiệp TH true Milk chiếm lĩnh thị phần không nhỏ thị trường sữa Sản phẩm - Hiện nay, công ty TH khơng ngừng phát triển tạo dịng sản phẩm để cạnh tranh với hãng sữa khác  Sữa tươi tiệt trùng • Sữa tươi tiệt trùng ngun chất • Sữa tươi tiệt trùng đường • Sữa tươi tiệt trùng có đường  Sữa tươi trùng • Sữa tươi trùng nguyên chất • Sữa tươi trùng đường • Sữa tươi trùng có đường  Bộ sản phẩm cơng thức Topkid  Sản phẩm khác: thực phẩm, sữa hạt, sữa chua tự nhiên, kem, bơ phomat, thức uống giải khát - Nguồn sữa đảm bảo nguyên chất, an toàn tươi - Chế biến đóng gói theo quy trình kép kín - Tất sản phẩm khơng sử dụng chất bảo quản Hình 1.2: Các sản phẩm TH Nguồn thmilk/truebook CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING Môi trường bên doanh nghiệp 1.1 Nguồn nhân lực Hiện TH Group có 10.000 cán bộ, nhân viên làm việc hệ thống trang trại, nhà máy công nghệ cao trải khắp nước dự án, lĩnh vực khác sữa thực phẩm sạch, dược liệu, y tế, giáo dục, du lịch,… Khơng thế, TH cịn trọng đến ban lãnh đạo tài để làm việc cách tốt Khi làm việc TH, nhân viên phát huy khả mình, TH tạo điều kiện để nhân viên phát triển lực TH ln có nhiều phúc lợi hấp dẫn dành cho nhân viên 1.2 Nguồn lực marketing Hầu hết TH quảng bá kênh truyền VTV3, VTV1, VTV6, HTV7, SCTV2,… để đem đến cho khách hàng quy trình sản xuất đạt chuẩn, thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Ngồi cịn có đầu báo hướng vào phụ nữ doanh nhân báo Phụ nữ, báo Tuổi trẻ, báo Hà Nội mới, báo Doanh nhân Sài Gòn, Và hết TH sử dụng băng rôn, biển hiệu trời để quảng cáo mặt hàng đến với khách hàng tiềm 1.3 Tài Tập đồn có vốn vay từ ngân hàng BIDV ngân hàng Phát triển Việt Nam (VDB), chi nhánh Nghệ An ngân hàng Hàng Hải (Maritime Bank) Ngoài ra, TH Milk nhận tư vấn đầu tư ngân hàng Bắc Á, nơi bà Thái Hương Tổng Giám đốc Ngân hàng cổ đông, nắm giữ 7% cổ phần công 10 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING Chiến lược marketing mục tiêu 1.1 Đặc điểm sản phẩm Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất sản phẩm TH true MILK có hương vị gần với sữa bị tự nhiên TH true Milk mang lại dinh dưỡng cho sức khỏe với đặc điểm trội: + Giàu canxi - xương khỏe: Sản phẩm bổ sung thêm canxi, dễ hấp thụ giúp cho xương thêm khỏe phù hợp với lứa tuổi + Ít béo - vóc dáng cân đối: Sản phẩm sử dụng hàm lượng giảm béo giúp trì vóc dáng cân đối, săn giúp cho sống tự tin động + Khơng Lactose - dễ tiêu hóa: Sản phẩm sản xuất hoàn toàn sữa tươi trang trại TH true milk, sản phẩm không chứa lactose giúp tránh vấn đề tiêu hóa + Khơng bổ sung đường, tốt cho sức khỏe: Sản phẩm không bổ sung đường giữ trọn vị tự nhiên sữa tươi giúp người tiêu dùng kiểm sốt hàm lượng đường chất béo phần dinh dưỡng hàng ngày 21 Hình 1.8: Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất TH true Milk Nguồn thmilk/truebook 1.2 Thị trường mục tiêu sản phẩm - Sữa tiệt trùng TH True Milk tập trung vào đối tượng khách hàng khu vực địa lý cung cấp sản phẩm Từ việc xác định phạm vi chiến lược, công ty thực thiết kế bao bì phù hợp nghiên cứu phát triển sản phẩm phù hợp với thị hiếu nhu cầu khách hàng - Phân khúc thị trường mà Sữa tiệt trùng TH true Milk hướng đến gồm có: + Phân khúc thị trường theo địa lý: Dựa vào tỷ lệ dân số lực tiêu thụ mẫu sản phẩm, sữa tiệt trùng TH true Milk tập trung chuyên sâu đa phần vào phân khúc người mua sinh sống thành phố lớn + Phân khúc thị trường theo nhân học: Sữa tiệt trùng TH true Milk hướng đến người mua bà nội trợ, người trẻ tuổi, trẻ nhỏ, người cao tuổi mái ấm gia đình có mức thu nhập trở lên 1.3 Đối tượng khách hàng mục tiêu đặc điểm họ Đối tượng mục tiêu TH True Milk tất người, chủ yếu 22 gia đình giả người thích sản phẩm thiên nhiên ln quan tâm tới sức khỏe, hàm lượng dinh dưỡng, Độ tuổi: tốt từ tuổi trở lên Giới tính: nam nữ Thu nhập: thu nhập trung bình từ triệu đến 10 triệu Nghề nghiệp: ngành nghề (công sở, quan nhà nước, kinh doanh, ) Đặc điểm khách hàng mục tiêu: Quan tâm đến sức khỏe, tìm hiểu kĩ nguồn gốc xuất xứ sản phẩm, muốn thể hay người thân gia đình phát triền cách khoa học không ngần ngại trả số tiền để sở hữu sản phẩm có chất lượng tương đương 1.4 Định vị sản phẩm TH true MILK định vị sản phẩm sữa tiệt trùng theo những phương pháp sau : - Định vị dựa vào các đặc tính của sản phẩm: Sữa tiệt trùng TH true MILK nói riêng và tất cả các dòng sản phẩm của công ty đều dựa tiêu chí: “sạch – thật” một lời khẳng định, cam đoan với người tiêu dùng Qua đó giúp người tiêu dùng có cái nhìn trực quan tới sản phẩm mà TH true MILK mang lại - Định vị bằng giá bán: nguồn nguyên liệu TH sử dụng hoàn toàn từ thiên nhiên, đảm bảo sản phẩm “sạch – tươi” thế nên họ đã định vị giá các sản phẩm của cao so với đới thủ cạnh tranh 23 Chiến lược marketing hỗn hợp 2.1 Chiến lược sản phẩm 2.1.1 Tên thương hiệu Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất TH true Milk có nguồn gốc hoàn toàn từ thiên nhiên nên sản phẩm người tiêu dùng săn đón nhiều Sữa loại bỏ vi khuẩn với nhiệt độ 100oC Hiện dòng sữa TH cho mắt nhiều hương vị nguyên chất chiếm ưu dòng sữa tiệt trùng 2.1.2 Chất lượng sản phẩm TH true Milk khẳng định chất lượng sản phẩm việc đưa thương hiệu vươn quốc tế đảm bảo nguồn sữa TH chinh phục thị trường khó Trung Quốc, Liên Bang Nga TH người tiêu dùng đón nhận nhận đánh giá cao 24 Các sản phẩm TH true Milk người tiêu dùng đón nhận nhận đánh giá cao Với gần 50% thị phần sữa tươi, TH dần trở thành nhà cung cấp sữa tươi đứng đầu nước 2.1.3 Bao bì sản phẩm - Bao bì thiết kế đơn giản tinh tế giúp bảo quản trọn mùi vị sữa chất lượng hương vị Sữa sau xử lý tiến hành đóng gói bao bì tiệt trùng bao gồm lớp lớp giữ vai trò khác giúp bảo quản sữa lâu dài mơi trường bên ngồi mà khơng cần trữ lạnh - Bao bì sữa TH có đặc điểm riêng sử dụng từ Combibloc – Đức Tetra Pak – Thụy Điển Đây bao bì sản xuất dây chuyền đại giúp sản phẩm lưu giữ hương vị, giá trị dinh dưỡng chất lượng - Kích thước: Gồm hộp 110ml, 180ml, 1L, bịch 220ml - Thân hộp: Hiển thị chi tiết thành phần, độ dinh dưỡng, thông tin hướng dẫn sử dụng sản phẩm, ngày sản xuất, hạn sử dụng - Hình thức: Đơn giản mà thu hút dựa tông màu chủ yếu xanh trắng - Tên sản phẩm in bật góp phần thu hút ý khách hàng hiệu - Đồng thời bao bì thể đầy đủ thơng tin sản phẩm 25 Hình 1.9: Bao bì sản phẩm sữa TH Nguồn: thmilk.vn 2.1.4 Vịng đời sản phẩm 2.1.4.a Giai đoạn giới thiệu Việt Nam cấu dân số trẻ, nhu cầu sữa dần tăng nhanh nước ta Nắm bắt nhu cầu tiêu dùng sữa với tham vọng đưa dòng “sữa sạch” đến tay người tiêu dùng Ngày 24/02/2009 TH true Milk tham gia sản xuất sữa thị trường Việt Nam Cuối năm 2010, TH true Milk đưa sản phẩm sữa đến với người tiêu dùng, với chiến lược quảng cáo, truyền thông đến khách hàng mục tiêu Thương hiệu sữa TH true Milk xuất tạo nên điểm sáng ngành sữa đón nhận nhiều người 2.1.4.b Giai đoạn phát triển Thành lập chưa lâu, TH true Milk chứng minh vượt trội phân khúc sữa Việt Nam Cơng ty thành công giới thiệu quảng 26 cáo với 70 sản phẩm làm từ sữa Tập đoàn TH nhận nhiều dự án từ nước Liên bang Nga, Trung Quốc nước khó tính 2.1.4.c Giai đoạn trưởng thành Sau nhiều năm hoạt động, TH cho đời nhiều dòng sản phẩm với nhiều mẫu mã, hương liệu khác để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Ngày sản phẩm TH người tiêu dùng ưa chuộng Hiện có 100 sản phẩm TH có thị trường, gần 10 phân khúc ngành hàng lớn nhỏ thuộc thị trường sữa đố uống tốt cho sức khỏe Dịch Covid-19 ảnh hưởng đến kinh tế TH người tiêu dùng quý trọng săn đón 2.2 Chiến lược giá 2.2.1 Định giá Giá sữa TH true Milk cửa hàng TH true Mart là: 22,850 đ/ lốc với hộp 180ml Giá sữa tiệt trùng TH true Milk siêu thị là: 23,585 đ/ lốc với hộp 180ml Giá sữa tiệt trùng TH true Milk cửa hàng tiêu dùng là: 26,500 đ/ lốc với hộp 180ml Chiến lược giá giai đoạn thâm nhập thị trường Đối với thị trường Việt Nam, đối thủ cạnh tranh TH true Milk ông lớn Vinamilk thương hiệu thống trị thị trường sữa lâu năm, TH thương hiệu đến sau để chen chân vào thị trường tạo thành cơng, hãng cần có chiến lược giá tạo khác biệt Với chiến lược ban đầu TH true Milk cung cấp dòng sản phẩm cao cấp TH lựa chọn chiến lược giá tập trung đánh vào tâm lý người tiêu dùng với suy nghĩ “giá cao chất lượng tốt.” 27 2.3 Chiến lược phân phối 2.3.1 Phân phối trực tiếp Hệ thống kênh phân phối TH true Milk thiết kế kênh phân phối trực tiếp phân phối gián tiếp: Với kênh phân phối trực tiếp: TH lựa chọn loại hình chuỗi cửa hàng TH true Mart đặt hàng trực tuyến- giao hàng tân nơi Mục đích xây dựng chuỗi cửa hàng TH true Mart đó là: - Quảng bá hình ảnh tới người tiêu dùng - Là kênh giới thiệu trực tiếp sản phẩm bán hàng trực tiếp tới người tiêu dùng - Trở thành chuỗi cửa hàng phân phối đại, chuyên cung cấp sản phẩm thực phẩm sạch, an toàn, tươi ngon Cịn với hình thức đặt hàng trực tuyến: khách hàng cần đặt hàng internet, đơn hàng gửi trung tâm điều hành, nhân viên sau kiểm tra thơng tin khách hàng điền gọi điện xác nhận đơn hàng khách hàng đặt thành cơng Sau lựa chọn trung tâm phân phối cửa hàng TH true Mart gần để chuyển đơn hàng cho nơi tiến hành giao hàng cho khách hàng vòng 48h miễn phí vận chuyển 2.3.2 Phân phối gián tiếp Đây phương thức áp dụng phổ biến có khả tiếp cận khách hàng nhanh chóng, mang lại doanh số lớn cho công ty Với TH True milk, kênh phân phối gián tiếp gồm có kênh cấp 1, kênh cấp 28 Cấp trình sữa tiệt trùng TH true MILK chuyển từ nhà sản xuất đến cửa hàng bán lẻ tạp hóa, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, cuối đến tay người tiêu dùng Cấp sữa tiệt trùng TH true MILK từ nhà sản xuất TH đến đại lý, sau đến điểm bán lẻ cuối đến khách hàng tiêu dùng TH true Milk người đến sau lại có tâm cơng vào thị trường sữa vốn đầy tính cạnh tranh Hệ thống phân phối khác biệt cơng cụ giúp TH cạnh tranh với tên tuổi lớn ngành Dù tiếp cận thị trường chưa lâu TH true Milk xem đối thủ Vinamilk, góp phần làm phong phú thêm lựa chọn người tiêu dùng 2.4 Chiến lược xúc tiến 2.4.1 Quảng cáo “TH true Milk – Thật thiên nhiên” slogan tập đồn TH qua chương trình truyền hình, hoạt động quảng cáo TH true Milk mang đến cho người tiêu dùng thông điệp “Tinh túy thiên nhiên giữ trọn vẹn giọt sữa tươi sạch.” 2.4.2 PR – quan hệ công chúng Hoạt động PR TH true Milk gắn liền với hoạt động xã hội, phát triển cộng đồng chương trình gắn với trẻ nhỏ như: + Là nhà tài trợ chương trình “Con lớn khơn” (HTV7) - Chương trình truyền hình thực tế dành cho trẻ em Việt Nam + Lục lạc vàng (VTV1) - Chương trình kết nối miền quê 29 + Tập đồn TH đồng hành Quỹ Vì Tầm Vóc Việt lan tỏa yêu thương: * Tài trợ 15 tỷ cho chương trình “Chung tay người nghèo” * Tài trợ 2,115 tỷ đồng cho chương trình “Tết người nghèo” * Tài trợ 930 triệu đồng cho chương trình “Sức mạnh nhân đạo” * Tài trợ 40 triệu đồng cho sáng kiến cộng đồng * Tài trợ 30 triệu đồng cho sinh viên có hồn cảnh khó khăn * Tặng quà Tết cho trẻ suy dinh dưỡng trường Mầm non Văn Lợi, Nghệ An + Là nhà tài trợ cho chương trình “Họa sĩ nhí TH” với chi phí 500 triệu đồng - Các thi cho trẻ em “Khoảnh khắc thiên nhiên”; trò chơi xã hội nâng cao nhận thức cho trẻ “Nông trại thiên nhiên”; chương trình giáo dục “Ly sữa học đường”, “Chinh phục”, … Các hoạt động quảng cáo TH true Milk:  Các kênh truyền VTV1, VTV3, VTV6, HTV7, SCTV2, với hình ảnh quy trình sản xuất sữa tươi  Báo chí hướng đến phụ nữ doanh nhân báo như: Phụ nữ, Tuổi trẻ, Sài Gòn tiếp thị, báo Thanh Niên,  Biển quảng cáo ngồi trời, băng rơn, xe buýt, địa điểm công cộng (trường học, bệnh viện, siêu thị, ) 30 Hình 1.10: Biển quảng cáo trời TH Nguồn: Internet 2.4.3 Khuyến mại TH có nhiều chương trình khuyến mại cửa hàng tiện lợi, siêu thị, để khách hàng có hội nhận quà Từ TH có sản phẩm dùng thử mắt sản phẩm Hiện tranh giành khách hàng đến từ nhiều nhà sản xuất sữa khác Vậy nên TH đề chiến lược giảm giá, khuyến mại, mua tặng 1, hay mua lốc sữa tặng hộp sữa 110ml TH sẵn sàng tạo sân chơi cho khách hàng Các chương trình mua sữa đổi q, q vơ ý nghĩa dành cho cháu, dụng cụ học tập dành cho học sinh, sinh viên Ví dụ: Giải ta Macbook Air 13, giải nhì 31 Apple Ipad Pro 11 2021 M1, Giải ba Tai nghe Air pods 3, Giải may mắn/ khuyến khích voucher mua hàng cửa hàng TH true Mart Hình 1.11: Chương trình khuyến TH true Milk Nguồn: thmilk.vn- khuyen-mai 32 CHƯƠNG 4: ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG Chiến lược sản phẩm Để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm đồ uống nhanh, tiện lợi đảm bảo chất lượng sức khỏe người tiêu dùng đảm bảo môi trường, ta nên đưa sản phẩm tiện ích như: Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất TH true MILK dạng lon, dạng chai Hiện thị trường nước uống ưa chuộng loại bao bì đóng gói dạng lon chai Đối với người tiêu dùng họ cảm nhận an toàn, sang trọng cầm sản phẩm tay Đối với nhà sản xuất việc sử dụng bao bì dạng lon, chai giúp bảo vệ sản phẩm tối ưu hơn, tránh va chạm vận chuyển Giúp đồ uống bên làm lạnh nhanh Bên cạnh loại bao bì dạng lon, chai cịn tái sử dụng để bảo vệ môi trường Hai màu chủ đạo xanh da trời trắng, nhằm giúp người tiêu dùng cảm thấy thân thuộc, nhận diện thương hiệu TH Nhưng nhìn chung, TH nên linh hoạt biến đổi mẫu mã để phù hợp với dịp lễ năm Chiến lược xúc tiến Vẫn giữ nguyên thông điệp “TH true Milk - Thật thiên nhiên” - Về hình thức quảng cáo: + Tiếp tục đẩy mạnh sử dụng kênh truyền thông VTV, HTV, SCTV, để truyền tải sản phẩm cách rõ ràng đến người tiêu dùng + Sử dụng trang mạng xã hội Facebook, Tik Tok, Instagram, Weibo, Douyin, Kuaishou để chạy quảng cáo… + Hợp tác với KOL để quảng cáo cho sản phẩm + Hợp tác với người sáng tác âm nhạc để tạo nên MV riêng cho thương hiệu 33 + Đăng quảng cáo pop-up banner trang web như: vnexpress.net, zing.vn, choicungbe.com, hay địa điểm nhiều người Phố bộ, Các siêu thị, … với nội dung đơn giản dễ nhớ + Ngoài trời: Tăng cường quảng cáo trời nhiều khu vực khác nhằm tăng nhận biết cho khách hàng Với mong muốn xuất với số lượng đến thị trường Trung Quốc, ta nên hợp tác với người đại ngôn, đại sứ thương hiệu dòng thực phẩm Với đất nước tỷ dân việc quảng cáo quan trọng, việc lựa chọn người đại sứ cho thương hiệu nên gắn liền với tuổi học sinh, sinh viên, gen Z có tầm ảnh hưởng Hình 1.12: TNT Thời Đại Thiếu Niên Đồn Nguồn: Weibo 34 Hình 1.13: Hồ Ngọc Hà Nguồn ảnh: Internet TÀI LIỆU THAM KHẢO Giới thiệu doanh nghiệp từ https://www.thmilk.vn/ Tài chính: https://theleader.vn/th-milk.htm 35