Thông tin tài liệu
lOMoARcPSD|10162138 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG - - MÔN HỌC: IMC TRUYỀN THƠNG MARKETING TÍCH HỢP BÀI TIỂU LUẬN CUỐI KỲ ĐỀ TÀI: TH TRUE MILK Nhóm thực hiện: Nhóm Lớp: 221_71MRKT40123_12 Giảng viên: ThS Nguyễn Thị Thanh Thuý TP.Hồ Chí Minh ,Tháng 11, Năm 2022 lOMoARcPSD|10162138 DANH SÁCH NHÓM SINH VIÊN THỰC HIỆN STT HỌ TÊN MSSV Nguyễn Gia Bảo 2173401150615 Huỳnh Lê Bảo Khánh 2173401150301 Văn Đỗ Thuỳ Trang 197tm07054 Vũ Trần Thảo Phương 2173401150928 Trần Đơn Dương 2173401150340 Trần Hồng Ý Như 2173401150394 Huỳnh Ngọc Thanh Hương 2173401150104 ĐIỂM VÀ NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN TP.Hồ Chí Minh,Tháng 11, Năm 2022 lOMoARcPSD|10162138 MỤC LỤC Table of Contents PHẦN : LỜI MỞ ĐẦU PHẦN 2: NỘI DUNG Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp 1.1 Sơ lược ngành sữa hạt giới: 1.2 Thị trường sữa hạt nước: 1.3 Sự phát triển ngành sữa hạt TH True Milk 1.4 Tổng quan doanh nghiệp TH True Milk 1.5 Bộ máy lãnh đạo TH True Milk: Phân tích tình hoạt động/ Chương trình IMC 2.1 Xu hướng phát triển thị trường sữa hạt: 2.2 Ma Trận BCG 2.3 SWOT Mục Tiêu TH True Milk Customer Insight: 4.1 Insight 3C 4.2 Phân tích Insight Big Idea 10 Triển khai kế hoạch IMC 10 6.1 Giai đoạn 1: Viral Clip 12 6.2 Giai đoạn 2: Trải nghiệm thực tế cửa hàng 12 6.3 Giai đoạn 3: Khi ưu đãi mua sữa 12 PHẦN : NHẬN XÉT VỀ DOANH NGHIỆP 12 TH TRUE MILK 12 lOMoARcPSD|10162138 PHẦN : LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam thị trường màu mỡ hãng sữa nước Dân số tăng cao với thay đổi chế độ dinh dưỡng làm tăng nhu cầu sử dụng sữa Bên cạnh tên tuổi lớn nước, nhiều thương hiệu sữa nước xâm nhập tạo nên cạnh tranh mạnh mẽ Không thể không nhắc đến TH True Milk 10 năm qua, kiên định với mục tiêu “từ đồng cỏ xanh tới ly sữa sạch”, Tập đoàn TH – đơn vị sở hữu thương hiệu TH true MILK chinh phục người tiêu dùng dòng sữa tươi hoàn toàn tự nhiên chuẩn quốc tế nỗ lực đóng góp sức khỏe cộng đồng Với tư vượt trội, áp dụng công nghệ cao khoa học quản trị vào lĩnh vực sản xuất, chế biến sữa tươi sạch, sản phẩm sữa mang thương hiệu TH true MILK nhanh chóng trở thành lựa chọn ưu tiên người tiêu dùng Việt Nam kể từ sản phẩm mắt Đến thời điểm nay, sản phẩm TH true MILK chiếm tới 45% thị phần ngành hàng sữa tươi Việt Nam Chính thành cơng tạo cho nhóm chúng em niềm đam mê tò mò muốn tìm tịi học hỏi Marketing truyền thơng tích hợp Chính nhóm chúng em định chọn “TH TRUE MILK” để viết tiểu luận Cả nhóm chúng em vốn kiến thức khơng nhiều cộng với nhìn nhận cịn đơn giản nên thực tiểu luận chắn tránh khỏi sai sót, nhóm chúng em hi vọng tiểu luận thể hết nội dung quan trọng doanh nghiệp thị trường Việt Nam giai đoạn Qua tiểu luận chắn nhóm chúng em có thêm thật nhiều kiến thức tạo cho chính khả năng, phương pháp làm việc theo nhóm có hiệu lOMoARcPSD|10162138 PHẦN 2: NỘI DUNG Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp 1.1 Sơ lược ngành sữa hạt giới: Sữa hạt nhóm sản phẩm có tốc độ tăng trưởng nhanh thị trường giới Theo số liệu gần Innova Market Insights, thị trường toàn cầu loại đồ uống có nguồn gốc từ thực vật tăng tới 16,3 tỷ USD năm 2018, gấp hai lần mức 7,4 tỷ USD năm 2010 Theo Nielsen, ước tính thị trường sữa thực vật toàn cầu đạt 11,9 tỷ USD vào năm 2017 tăng trưởng tới mức 34 tỷ USD vào năm 2024 1.2 Thị trường sữa hạt nước: Tại Việt Nam, xu hướng sử dụng sữa hạt gia tăng mạnh mẽ Theo kết khảo sát năm 2019, có tới 66% người tiêu dùng Việt mong muốn có nhiều sản phẩm làm hoàn toàn từ nguyên liệu tự nhiên Các lựa chọn thay sữa bò sữa đậu nành, sữa hạnh nhân, sữa gạo, sữa yến mạch, sữa dừa, sữa hạt điều… ngày trở nên hấp dẫn với người tiêu dùng, với nhu cầu khác tùy theo vùng Theo số liệu thống kê từ Tổng cục Thống kê, sản lượng sữa nước Q1/2020 đạt 369 triệu lít, tăng 1% so với kỳ năm ngoái Doanh thu sữa nước Q1/2020 đạt 15.3 nghìn tỷ đồng Thị trường sữa nước Việt Nam có tốc độ tăng trưởng kép hàng năm đạt 14% giai đoạn 2014 – 2019 Dự báo, sản lượng sữa nước Việt Nam tiếp tục tăng vài năm tới nguồn vốn đầu tư vào nông trại sản xuất sữa ngày nhiều nhằm giảm lệ thuộc vào sữa nhập 1.3 Sự phát triển ngành sữa hạt TH True Milk Với nhu cầu "Ăn - sống xanh" ngày tăng, TH mở rộng lãnh địa khai thác ngành hàng sữa hạt thị trường nước Năm 2018, Tập đoàn dẫn đầu nhóm sản phẩm sữa tươi (trong có sữa hạt) với 40% thị phần toàn quốc cán mốc doanh thu 7.000 tỷ đồng Thành tích có đóng góp mạnh mẽ sản phẩm sữa hạt mắt Tháng 11 năm 2018, sản phẩm sữa hạt TH tham dự Hội chợ nhập quốc tế Trung Quốc 2018 (CIIE 2018) Thượng Hải Hơn 3.000 doanh nghiệp từ 130 quốc gia vùng lãnh thổ mang tới Hội chợ 5.000 sản phẩm sản xuất theo công nghệ TH đại diện cho doanh nghiệp Việt Nam ngành hàng sữa giới thiệu với thị trường 1,4 tỷ dân Trung Quốc sản phẩm sữa hoàn toàn từ thiên nhiên sữa hạt; thức uống thảo dược, thức uống lên men từ mầm lúa mạch lOMoARcPSD|10162138 1.4 Tổng quan doanh nghiệp TH True Milk TH True MILK có tên đầy đủ Cơng ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH, tên giao dịch quốc tế (tiếng Anh) TH Joint Stock Company, tên viết tắt TH true MILK, công ty thuộc tập đoàn TH thành lập năm 2009 Nghệ An Đây thương hiệu sữa Việt 100% chuyên sản xuất, cung cấp sữa sản phẩm từ sữa Mặc dù có mặt thị trường 10 năm, thua xa lịch sử hình thành phát triển Vinamilk, Mộc Châu, chí FrieslandCampina,…nhưng thua thời gian, không thua tốc độ phát triển lẫn tiếng thị trường, TH True Milk chứng tỏ vượt trội phân khúc sữa Việt Nam 1.5 Bộ máy lãnh đạo TH True Milk: Madam Thái Hương: Nhà sáng lập, chủ tịch chiến lược tập đồn Bà Tơ Minh Nguyệt: Giám đốc tài tập đồn Ơng Nguyễn Việt Quang: Giám đốc cấp cao chiến lược tập đoàn Bà Lều Nguyệt Ánh: Giám đốc nghiên cứu phát triển tập đồn Ơng Trương Quốc Bảo: Giám đốc tiếp thị tập đoàn Phân tích tình hoạt động/ Chương trình IMC 2.1 Xu hướng phát triển thị trường sữa hạt: TH TRUE MLIK tiên phong khởi xướng cách mạng dinh dưỡng từ sữa hạt, góp phần cân chỉnh thói quen tiêu dùng Với nguồn ngun liệu hồn tồn từ thiên nhiên tới từ trang trại xanh, khắp giới Sữa hạt nhóm sản phẩm có tốc độ tăng trưởng nhanh thị trường giới Số liệu gần Innova Market Insights cho thấy, thị trường toàn cầu loại đồ uống có nguồn gốc từ sữa thực vật- sữa hạt dự báo tăng lên tới 16,3 tỷ USD năm 2018 - tăng gấp lần so với mức 7,4 tỷ USD năm 2010 Chuyên gia thực phẩm đồ uống Terapark dẫn chứng: Năm 2016, toàn cầu tiêu thụ khoảng 26 tỷ lít sữa hạt, khu vực tăng trưởng nhanh châu Âu với 36%/năm Ông cho người đại yêu cầu thực phẩm khơng mang lại vẻ đẹp hình thức mà phải mang đến cho người sức khoẻ “từ bên trong”, sức khoẻ bền vững Sữa hạt, ngũ cốc với nguồn gốc thực vật đáp ứng nhu cầu “đây xu hướng tiêu dùng xanh, xu hướng tương lai” lOMoARcPSD|10162138 Sữa làm từ loại hạt xu tiêu dùng giới bắt đầu nói tới cách mạng ngành đồ uống Việt Nam Các chuyên gia quốc tế cho rằng, khách hàng trẻ, có nhiều thơng tin, quan tâm sức khoẻ dám thử nghiệm, đặc biệt hệ genz chuyển sang dùng sữa hạt Họ khách hàng “thời thượng”, có nhiều thơng tin, quan tâm đến sức khỏe không ngại sử dụng sản phẩm Gia nhập thị trường sữa hạt TH true NUT nhanh chóng “từ khóa” người tiêu dùng quan tâm tìm mua dấu mốc sáng tạo với điểm nhấn “đầu tiên” đặc biệt Đây lần Việt Nam, tập đoàn TH giới thiệu đến người tiêu dùng sản phẩm sữa hạt cao cấp từ hai loại hạt Macca, Ĩc chó giàu giá trị dinh dưỡng phịng bệnh 2.2 Ma Trận BCG Lí Sữa hạnh nhân TH True Nut sản phẩm Question Mark Vì sản phẩm hướng tới sức khỏe, phù hợp với xu hướng tiêu dùng nên có tốc độ tăng trưởng cao (Theo BusinessWire, thị trường sữa thực vật giới dự đoán cán mốc 34 tỷ USD vào năm 2024) Tuy nhiên Sữa hạnh nhân sản phẩm mới, lợi nhuận chưa ổn định nguyên liệu nhập từ nước ngồi chi phí sản xuất cao 2.3 SWOT Điểm mạnh Là công ty top đầu Việt Nam sữa, thuộc tập đoàn TH, chiếm 45% thị phần ngành sữa Việt Nam Có tin tưởng người tiêu dùng nhiều năm qua Nguồn vốn ổn định đến từ ngân hàng TMCP Bắc Á Trang thiết bị đại, quy trình sản xuất quy mơ lớn Tạo hình ảnh tốt doanh nghiệp đến với khách hàng (5 giá trị cốt lõi) Kênh phân phối rộng lOMoARcPSD|10162138 Điểm yếu Nguồn nguyên liệu sản xuất loại sữa hạt hạn chế Giá cao so với sữa bò sữa hạt nấu thủ công Khả tiếp cận đến tầng lớp có thu nhập trung bình thấp cịn Chưa có chỗ đứng thị trường nước ngồi Cơ Hội Dòng sản phẩm sữa hạt ít béo, giàu đạm khống chất có hội mở rộng thị phần Việt Nam Sự cạnh tranh nhóm khách hàng mục tiêu thấp so với loại sữa đạm Là nhóm sản phẩm có tốc độ tăng trưởng nhanh thị trường giới Là tảng cho phát triển dòng sản phẩm khác Tăng thêm lợi nhuận ngồi dịng sữa cũ Thách Thức Mức độ cạnh tranh dần tăng có nhiều thương hiệu bắt đầu gia nhập thị trường sữa hạt Thị trường sữa bão hoà Việt Nam Tự chủ hoàn toàn nguồn nguyên liệu Lĩnh vực nhạy cảm, ảnh hưởng trực tiếp đến sức khoẻ người tiêu dùng, địi hỏi doanh nghiệp ln đảm bảo chất lượng sản phẩm cam kết tương lai Tâm lí sính ngoại người tiêu dùng Việt thử thách lớn Thị trường nước Mục Tiêu TH True Milk Mục Tiêu Mong muốn Đạt doanh thu tỉ đồng tháng Tạo định vị độc tôn thị trường sữa hạt, Trở thành thương hiệu sữa hạt lớn Đạt 100,000 like facbook Đạt 150,000 đăng kí trang Youtube TH Official Channel Mục tiêu kinh doanh Mục tiêu Marketing Mục tiêu truyền thông lOMoARcPSD|10162138 Customer Insight: Những người phụ nữ quan tâm đến gia đình Introduce Nữ từ 23-40, sống thành phố lớn Chủ yếu TPHCM Thu nhập >7 tr/tháng Personality Có kiến Quan tâm đến gia đình thân Buy mindset Yêu cầu cao đối giá định hướng Sự tiện lợi mua Behavior: Thường xuyên theo dõi kênh social media So sánh nhiều sản phẩm với Là người trực tiếp mua sản phẩm tiêu thụ cho gia đình Interested & concern: Lợi ích dinh dưỡng cho gia đình thân 4.1 Insight 3C Target insight Category Truth: Sữa hạt thức chế biến từ thiên nhiên Nó mang hiệu tốt cho sức khỏe so với sữa động vật Company Truth: TH TRUE NUT ngày phát triển nhiều sản phẩm tốt đến cộng đồng Consumer Truth : Sản phẩm dễ tiếp cận giá thành , địa điểm bán hàng , chính sách ưu đãi 4.2 Phân tích Insight Gia đình vui khỏe – Hướng trẻ thành cơng Giải thích: “Vui khỏe “ trạng thái tốt mặt thể chất lẫn tinh thần “Hướng trẻ” vừa đường trẻ em phát triển có bố mẹ đồng hạnh Cũng nói bố mẹ hướng trẻ em thành cơng bố mẹ có sức khỏe khỏe mạnh lOMoARcPSD|10162138 Big Idea Thơng điệp chủ đạo Gia đình nơi để trẻ phát triển tốt nhất, thành viên gia đình phải khỏe mạnh để đồng hành trẻ Triển khai kế hoạch IMC Truyền tải USP: thương hiệu sữa hạt lớn Việt Nam BRAND PERSONAL: Sạch – Thiên nhiên – Dinh dưỡng cao Thơng điệp: Gia đình nơi để trẻ phát triển tốt nhất, thành viên gia đình phải khỏe mạnh để đồng hành trẻ Thời gian: tháng Nền tảng truyền thông: Digital Marketing kết hợp Trade Marketing 10 lOMoARcPSD|10162138 Giai đoạn Nhận diện (Trigger) Thời gian tuần 24/8 – 24/9 Ngân sách Mục tiêu Keyhooks Hỗ trợ chiến lược Channels KPIS 200 triệu Kết nối (Engage) tuần 25/9 – 11/9 90 triệu Lan toả (Ampility) tuần 12/9 – 25/9 100 triệu Tăng mức độ Tăng mức độ Tạo quan tâm sữa hạt , tương tác yêu thích sản phẩm thị trường Thúc đẩy lượt ủng hộ, đem trải nghiệm Việt Nam TH True Nut Thu hút giới trẻ , người phụ nữ trực tiếp đến gần cộng quan tâm đến gia đình cửa hàng đồng Tăng doanh số Trải nghiệm thực tế hàng Social media Pr Article Viral Clip Social media Kols Facebook ,Youtube , Tiktok FB: 100.000 like pag Youtube: 150.000 đăng ký Tiktok: 200.000 follow 11 Quà mua sữa Social media Facebook Youtube Facebook Youtube Tiktok FB: 120.000 like page Youtube: 170.000 đăng ký FB : 140.000 like page Youtube : 200.000 đăng ký Tiktok : 220.000 follow lOMoARcPSD|10162138 6.1 Giai đoạn 1: Viral Clip Hỗ trợ chiến lược : Social Media – Facebook Hình thức : Video Nội dung : Sức khỏe gia đình trẻ em Hỗ trợ chiến lược 2: KOLS Châu Bùi: Là KOLS tiếng tảng Facebook, tiktok Cô tham gia nhiều quảng cáo sức khỏe 6.2 Giai đoạn 2: Trải nghiệm thực tế cửa hàng Tại cửa hàng: Bố Trí/ Trang trí cửa hàng kết hợp nhiều hoạt động khác để thu hút khách hàng truyền thông cho chiến dịch Hoạt động : Mua sữa cửa hàng nhận khuyến phần trăm , có tỉ lệ 100% để trúng voucher 20%, 30%, 50%, 70% 6.3 Giai đoạn 3: Khi ưu đãi mua sữa Giải xe đạp thể thao : triệu đồng Giải máy giặt : 10 triệu đồng Iphone 14 Promax: 35 triệu đồng PHẦN : NHẬN XÉT VỀ DOANH NGHIỆP TH TRUE MILK TH True Milk dần tên thị trường Việt Nam Tuy sinh sau đẻ muộn mà chúng ta chứng kiến qua chương trình vừa khẳng định, thương hiệu phát triển mạnh mẽ thời gian tới định vị môt thương hiệu mạnh “chất” lẫn lượng Thông qua chiến lược Marketing TH True Milk, hãng thu lại danh tiếng lẫn doanh thu, chiến dịch thành cơng ngồi sức mong đợi, đánh giá chiến lược gây ấn tượng mạnh đến tâm trí khách hàng với ngành hàng sữa tươi 12 ... định, th? ?ơng hiệu phát triển mạnh mẽ th? ??i gian tới định vị môt th? ?ơng hiệu mạnh “chất” lẫn lượng Th? ?ng qua chiến lược Marketing TH True Milk, hãng thu lại danh tiếng lẫn doanh thu, chiến dịch th? ?nh... toàn từ thiên nhiên sữa hạt; th? ??c uống th? ??o dược, th? ??c uống lên men từ mầm lúa mạch lOMoARcPSD|10162138 1.4 Tổng quan doanh nghiệp TH True Milk TH True MILK có tên đầy đủ Công ty Cổ phần Th? ??c phẩm... có mặt th? ?? trường 10 năm, thua xa lịch sử hình th? ?nh phát triển Vinamilk, Mộc Châu, chí FrieslandCampina,…nhưng thua th? ??i gian, khơng thua tốc độ phát triển lẫn tiếng th? ?? trường, TH True Milk
Ngày đăng: 15/12/2022, 15:29
Xem thêm:
