Chuong 5 chien luoc cap dn

Mục tiêu CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC CẤP DOANH NGHIỆP 20/2/2022   Hiểu chất loại chiến lược Đánh giá ưu, nhược điểm điều kiện áp dụng loại chiến lược 20/2/2022 Chiến lược cấp DN CHIẾN LƯỢC CẤP DN II III Chiến lược tăng trưởng Chiến lược ổn định Chiến lược thu hẹp Tình trạng DN I Điểm mạnh Điểm yếu Các chiến lược phát triển cấp công ty Các chiến lược ổn định cấp công ty Các chiến lược ổn định cấp công ty Các chiến lược suy giảm cấp công ty Tình trạng mơi trường Cơ hội từ mơi trường 20/2/2022 20/2/2022 Những đe dọa từ môi trường Chiến lược tăng trưởng tập trung Chiến lược tăng trưởng   Những giải tăng doanh kinh doanh trưởng bình pháp định hướng giúp DN gia số lợi nhuận đơn vị cao tỷ lệ tăng quân ngành THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM Gắn liền với mục tiêu tăng trưởng nhanh tăng trưởng ổn định PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 20/2/2022 20/2/2022 I.1-Chiến lược tăng trưởng tập trung I.1-Chiến lược tăng trưởng tập trung Chiến lược tập trung nguồn lực vào phát triển một vài SBU (SBF) mà doanh nghiệp tự chủ cơng nghệ có nhiều ưu nguồn lực vị trí cạnh tranh  Các điều kiện áp dụng:……??? Thị trường Thị trường 20/2/2022 20/2/2022 SP SP Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm Phát triển thị trường ĐA DẠNG HÓA c CL phát triển SP a CL thâm nhập thị trường Khái niệm: chiến lược nhằm làm tăng thị phần cho SP/DV có thị trường hữu nỗ lực tiếp thị lớn Cụ thể????  Áp dụng: - Khi thị trường chưa bị lão hoá với SP/DV DN - Khi tốc độ tiêu dùng tăng cao - Khi thị phần đối thủ cạnh tranh rút giảm số tồn ngành lại tăng - Khi có tương quan cao doanh số chi phí tiếp thị 20/2/2022  Khái niệm: Chiến lược phát triển SP nhằm tăng doanh thu việc cải tiến sửa đổi SP/DV để bán thị trường  Áp dụng: - SP/DV giai đoạn chín muồi vịng đời SP - Ngành có đặc điểm phát triển cơng nghệ nhanh chóng - Đối thủ cạnh tranh đưa SP có chất lượng tốt với giá cạnh tranh - Ngành có tốc độ tăng trưởng nhanh - DN có khả R&D đặc biệt mạnh  20/2/2022 b CL phát triển thị trường I.2- Chiến lược tăng trưởng hội nhập Khái niệm: Chiến lược liên quan đến việc đưa SP/DV có vào thị trường  Áp dụng: - Khi kênh phân phối sẵn sàng tin cậy được, khơng tốn có chất lượng tốt - Khi DN thành cơng với thực - Khi có thị trường chưa bão hồ - Khi DN có vốn nhân lực cần thiết để quản lý hoạt động mở rộng - DN thừa khả sản xuất  20/2/2022 11 10   (Chiến lược tích hợp) Giành nguồn lực mới, tăng cường tiềm lực cạnh tranh Giành quyền kiểm soát nhà phân phối, nhà cung cấp đối thủ 20/2/2022 12 b CL hội nhập dọc ngược chiều (tích hợp phía sau) I.2- Chiến lược tăng trưởng hội nhập  Tăng trưởng hội nhập dọc    Hội nhập hướng (phía trước, xi chiều) Hội nhập dọc hướng (phía sau, ngược chiều) Tăng trưởng hội nhập ngang    Các cửa hàng Nhà cung cấp thức ăn  Nông dân Cơ sở giết mổ cung ứng Nhà cung cấp giống 20/2/2022 Siêu thị/Lái buôn    Chế biến đông lạnh  13 20/2/2022 a CL hội nhập dọc xi chiều (tích hợp phía trước)        Khái niệm: Là CL giành quyền sở hữu tăng quyền kiểm soát nhà phân phối/nhà bán lẻ Áp dụng: Các nhà phân phối khơng ổn định, khơng có khả đáp ứng nhu cầu DN, khơng đáng tin cậy, chi phí cao, gây sức ép giá Khi có nhà phân phối Ngành tăng trưởng xem cịn phát triển mạnh DN có đủ nguồn lực cần thiết Khi nhà phân phối hay bán lẻ có lợi nhuận biên cao VÍ DỤ? 20/2/2022 14 Khái niệm: CL giành quyền sở hữu tăng quyền kiểm soát nhà cung ứng cho DN Áp dụng: Nguồn cung cấp ko ổn định, ko có khả đáp ứng với nhu cầu DN, ko đáng tin cậy, chi phí thu mua cao, nhà cung cấp gây sức ép giá Số lượng nhà cung cấp đối thủ cạnh tranh nhiều Ngành phát triển mạnh DN có đủ nguồn lực cần thiết VÍ DỤ? Giá SP có tính định Khi nhà cung ứng có lợi nhuận biên cao 15 c CL hội nhập ngang (tích hợp ngang)        Khái niệm: CL giành quyền sở hữu tăng quyền kiểm sốt đối thủ cạnh tranh thơng qua hình thức M&A, hợp tác, liên minh chiến lược Áp dụng: DN sở hữu đặc điểm độc quyền Ngành phát triển Tính kinh tế theo quy mơ gia tăng tạo lợi chủ yếu Khi DN có đủ nguồn lực cần thiết để quản lý thành cơng tổ chức mở rộng VÍ DỤ? Khi đối thủ cạnh tranh gặp khó khăn 20/2/2022 16 CL hội nhập Lợi Tạo rào cản gia nhập ĐTCT Tạo đk đầu tư vào TS chuyên dụng mang lại hiệu cao Đảm bảo chất lượng SP Nâng cao khả tiết kiệm thời gian trình phối hợp giai đoạn sản xuất cung ứng Có thể đem lại lợi mặt kỹ thuật cải thiện vị CT Các lý đa dạng hóa Bất lợi  Liên kếtđầu tưgây sức ép đến nguồn lực DN Phức tạp công tác quản lý Nguy gắn liền ràng buộc công ty với công nghệ lạc hậu 20/2/2022        17 I.3- Chiến lược đa dạng hóa DN cịn dư vốn kinh doanh Công nghệ đời phù hợp với tiềm DN Tận dụng hội phát triển thị trường sang quốc gia khác từ kết hoạt động ngoại giao phủ Tăng khả cạnh tranh việc đa dạng hóa SP, đa dạng hóa mặt hàng Tiết kiệm chi phí chung, tận dụng mạng lưới bán hàng có… SP giai đoạn suy thoái, SP có tính thời vụ năm Nguy phải thu hẹp quy mô sx SP 20/2/2022 19 Chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa Bổ sung lĩnh vực hoạt động  Tìm kiếm lực cộng sinh  Công nghệ thị trường  ĐỒNG TÂM ĐA DẠNG HÓA KẾT KHỐI NGANG 20/2/2022 18 20/2/2022 20 a CL đa dạng hóa đồng tâm         c CL đa dạng hóa khối kết (hàng dọc) K/niệm: CL bổ sung SP/DV có liên quan đến SP/DV DN Áp dụng: Cạnh tranh ngành tăng trưởng chậm Khi việc thêm vào SP/DV có liên hệ với SP/DV làm tăng rõ rệt doanh thu SP Khi đưa SP/DV có tính cạnh tranh cao Khi SP có mức độ doanh số theo thời vụ làm cân doanh số lợi nhuận công ty Khi SP công ty giai đoạn cuối vịng đời sản phẩm VÍ DỤ? Khi DN có đội ngũ quản trị mạnh 20/2/2022 21       Khái niệm: CL bổ sung thêm hoạt động KD ko liên quan đến hoạt động DN Áp dụng: Khi ngành doanh nghiệp có doanh số lợi nhuận hàng năm giảm sút Khi cơng ty có vốn tài quản lý cần thiết để cạnh tranh thành cơng ngành kinh doanh Khi cơng ty có hội đầu tư hấp dẫn Khi thị trường cho sản phẩm công ty bị bão hịa 20/2/2022 VÍ DỤ? 23 Lợi/Bất lợi Đa dạng hóa b CL đa dạng hóa hàng ngang     Lợi ích Khái niệm: CL tăng trưởng cách hướng vào thị trường với sản phẩm mà mặt công nghệ không liên quan (công nghệ mới) đến sản phẩm Áp dụng: DT từ sản phẩm, dịch vụ công ty tăng lên nhiều thêm vào sản phẩm không liên hệ Khi kênh phân phối cơng ty sử dụng cho sản phẩm với khách hàng có VÍ DỤ? 20/2/2022 22   Hạn chế rủi ro, tìm cân lợi nhuận   Tận dụng nguồn lực dư thừa   Chi phí cho khơng hiểu biết Bất lợi  Chi phí thờ  Chi phí hoạt động quản lý điều hành  Khó khăn quản lý điều hành  Nguy làm giảm thu nhập chủ sở hữu chi phí thâm nhập vào hoạt động cao (đa dạng hóa kết khối)  Phân tán nguồn lực 24 I.4 Các liên minh chiến lược - I.4 Các liên minh chiến lược Liên minh chiến lược việc nhiều DN độc lập liên kết với để phát triển, sản xuất bán SP, cung ứng dịch vụ khoảng thời gian định 20/2/2022 Các hình thức liên minh:  Hợp đồng dài hạn  Liên doanh 25 20/2/2022 I.4 Các liên minh chiến lược I.4 Các liên minh chiến lược Mục đích:  Nắm bắt hội ngăn chặn đe dọa  Hợp tác có lợi  Thực giá trị liên quan đến đa dạng hóa mà khơng cần phải chịu mức chi phí quản lý 20/2/2022 27 26     Áp dụng: Khi lực đặc biệt hay nhiều cơng ty bổ sung lẫn có hiệu cao Khi dự án có khả tạo nhiều lợi nhuận đòi hỏi nguồn tài nguyên mạnh rủi ro cao Khi hai hay nhiều cơng ty nhỏ gặp khó khăn cạnh tranh với cơng ty lớn Khi có nhu cầu giới thiệu cơng nghệ nhanh chóng 20/2/2022 28 Lợi/Bất lợi Liên minh CL III Chiến lược suy giảm  Duy trì riêng biệt, độc lập, phát sinh CP hành  CP phối hợp Lợi ích    Cùng thu lợi ích từ liên minh, chia sẻ CP rủi ro trình nghiên cứu nắm bắt hội thị trường Bất lợi Chiến lược suy giảm: chiến lược nhằm mục đích giảm qui mơ mức độ đa dạng hoạt động DN (đối với hoạt động khơng cịn lợi cạnh tranh, sức hấp dẫn thị trường kém)  Có thể phát sinh mâu thuẫnphá vỡ liên minh  Có thể phải chấp nhận rủi ro bí với đối tác liên minh 29 20/2/2022 III Chiến lược suy giảm II Chiến lược ổn định   DN khơng có thay đổi đáng kể hoạt động: DN tiếp tục mà làm cho khơng có lý phải thay đổi      DN theo đuổi đuổi chiến lược ổn định họ cho hoạt động công ty thoả đáng môi trường ổn định khơng thay đổi 20/2/2022 31 30   Lý do: Sự cạnh tranh gay gắt thị trường, thay đổi qui định ảnh hưởng đến hoạt động DN cần xếp lại cấu ngành, chủng loại SP, mặt hàng để củng cố hiệu kinh doanh Một số đơn vị kinh doanh vào hoạt động không hiệu mong muốn Một số đơn vị kinh doanh DN khơng cịn hội tăng trưởng lâu dài khơng cịn khả sinh lợi, SP rơi vào giai đoạn suy thoái chu kỳ sống SP Khi môi trường kinh tế quốc gia quốc tế không ổn định, ảnh hưởng đến phát triển đơn vị kinh doanh DN có khả nắm bắt hội kinh doanh hấp dẫn hội 20/2/2022 32 III.2 Thu hồi vốn đầu tư (Loại bỏ) III Chiến lược suy giảm Chiến lược cắt giảm chi phí (Chỉnh đốn) Chiến lược thu hồi vốn đầu tư (Loại bỏ)  Chiến lược thu hoạch Bán phận, chi nhánh, phần cơng ty hoạt động khơng có lãi/địi hỏi q nhiều vốn/không phù hợp với hoạt động chung công ty để tăng vốn cho hoạt động khác để đầu tư phát triển hội thị trường hấp dẫn Chiến lược giải thể/ Thanh lý 20/2/2022 33 20/2/2022 III.3 Thu hoạch III.1 Chiến lược cắt giảm chi phí (Chỉnh đốn) Tổ chức lại/củng cố hoạt động thơng qua việc cắt giảm chi phí tài sản để cứu vãn tính doanh số lợi nhuận bị sụt giảm:     Cắt giảm sản lượng SP khơng cịn khả sinh lợi/nhu cầu sụt giảm Cắt bớt vốn đầu tư Giảm quy mô lao động Cắt giảm chi phí phân phối hàng hóa 20/2/2022 35 34      Giải pháp khai thác cạn kiệt đơn vị kinh doanh khơng cịn khả phát triển lâu dài nhằm tận thu cịn bán thời gian trước mắt Mục tiêu: tối đa hố vịng quay vốn lưu động, tiết kiệm khoản chi, tận thu cịn bán… - Sa thải bớt lao động chuyển cho đơn vị khác nội - Không mua thêm yếu tố đầu vào - Giảm giá bán đến mức khách hàng chấp nhận mua hết cịn lại, chí thấp chi phí - Bán lại đơn vị kinh doanh (kể thiết bị) 20/2/2022 36 III.4 Giải thể (Thanh lý) Bài tập Giải pháp chấm dứt tồn bán tất tài sản đơn vị kinh doanh Hậu ảnh hưởng đến nhiều đối tượng:        chủ sở hữu tổ chức tín dụng nhân viên việc làm nhà cung cấp khách hàng cộng đồng chịu áp lực gia tăng người thất nghiệp phủ nguồn thu thuế… 20/2/2022   37 Câu 1: Hãy so sánh chiến lược thơn tính chiến lược liên doanh? Ví dụ minh họa?    Câu 2: Chiến lược tăng trưởng tập trung gì? Các loại chiến lược tăng trưởng tập trung? Để áp dụng chiến lược thành cơng doanh nghiệp cần ý điều kiện nào? Lấy ví dụ minh họa? Câu 3: Phân biệt chiến lược đa dạng hóa đồng tâm, đa dạng hóa ngang chiến lược phát triển sản phẩm? Câu 4: Đặc điểm chiến lược hội nhập? Khi công ty thực chiến lược hội nhập dọc? Thực tế cơng ty dàng thực chiến lược hội nhập dọc hay không? Câu 5: Chiến lược cắt giảm chi phí chiến lược thu hồi vốn một? Điều hay sai? Hãy giải thích? 20/2/2022 38 Trước biến động tình hình mới, giai đoạn 2020-2030, cơng ty định: 39 Hãy cho biết hoạt động công ty T.A thực thuộc loại chiến lược nào? Giải thích T.A lại chọn chiến lược    Trong giai đoạn công ty thu mua tôm hộ nuôi tôm Đồng song Cửu Long để chế biến, nên nguồn nguyên liệu không ổn định, ảnh hưởng lớn đến kế hoạchxuất 20/2/2022 Câu hỏi ôn tập  Công ty chế biến thuỷ sản T.A giai đoạn 2010-2019 kinh doanh sản phẩm duynhất tôm đông lạnh, sản phẩm xuất sang thị trường Nhật Bản Hoa Kỳ thông qua đối tác nhập nước        Xây dựng xí nghiệp ni tơm cá để ổn định nguồn nguyên liệu đầu vào Thiết lập kênh bán hàng thị trường nội địa thông qua siêu thị cửa hàng thựcphẩm Tích cực tham gia hội chợ quốc tế nước để đẩy mạnh xuất Đưa sản phẩm tươi sống vào kinh doanh nội địa Sản xuất thêm số sản phẩm mới: tôm lăn bột, tôm hộp, cá viên… Mua lại xí nghiệp sản xuất bao bì phục vụ đóng gói sản phẩm bán cho công ty chế biếnthuỷ sản khác Áp dụng mô hình quản lý thơng tin truy xuất nguồn gốc thuỷ sản để xuất sảnphẩm sang thị trường khó tính Đưa sản phẩm vào thị trường mới: Cộng hoà liên bang Đức, Nga, Ucraina Ai Cập Cung cấp hàng cho Metro Việt Nam để xuất thị trường 40 giới Thank you 20/2/2022 41 ... được, khơng tốn có chất lượng tốt - Khi DN thành cơng với thực - Khi có thị trường chưa bão hồ - Khi DN có vốn nhân lực cần thiết để quản lý hoạt động mở rộng - DN thừa khả sản xuất  20/2/2022 11... Chiến lược suy giảm II Chiến lược ổn định   DN khơng có thay đổi đáng kể hoạt động: DN tiếp tục mà làm cho khơng có lý phải thay đổi      DN theo đuổi đuổi chiến lược ổn định họ cho hoạt... niệm: CL giành quyền sở hữu tăng quyền kiểm soát nhà cung ứng cho DN Áp dụng: Nguồn cung cấp ko ổn định, ko có khả đáp ứng với nhu cầu DN, ko đáng tin cậy, chi phí thu mua cao, nhà cung cấp gây sức