HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU NGUYÊN LIỆU THỨC ĂN CHĂN NUÔI TẠI CÔNG TY TNHH MTV XNK NÔNG LÂM HẢI SẢN (AGRIMEXCO)

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƢỜNG ĐẠI HỌC TƠN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU NGUYÊN LIỆU THỨC ĂN CHĂN NUÔI TẠI CÔNG TY TNHH MTV XNK NÔNG LÂM HẢI SẢN (AGRIMEXCO) Người hướng dẫn: THS HÀ NGỌC MINH Người thực hiện: TẠ NGỌC THIÊN THANH Lớp : 11070601 Khố THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH, NĂM 2015 : 15 TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƢỜNG ĐẠI HỌC TƠN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU NGUYÊN LIỆU THỨC ĂN CHĂN NUÔI TẠI CÔNG TY TNHH MTV XNK NÔNG LÂM HẢI SẢN (AGRIMEXCO) Người hướng dẫn: THS HÀ NGỌC MINH Người thực hiện: TẠ NGỌC THIÊN THANH Lớp : 11070601 Khố THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH, NĂM 2015 : 15 LỜI CẢM ƠN Sau bốn năm học Trường Đại Học Tôn Đức Thắng, em nhân hướng dẫn tận tình q Thầy Cơ học tập nhiều kiến thức chun mơn bổ ích Những kiến thức với kinh nghiệm thực tế trình thực tập cơng ty TNHH MTV XNK Nơng Lâm Hải Sản (Agrimexco) giúp em hoàn thành báo cáo thực tập tốt nghiệp Đầu tiên, em xin trân trọng gửi lời cảm ơn đến quý Thầy Cơ Trường Đại Học Tơn Đức Thắng nói chung quý Thầy Cô Khoa Quản Trị Kinh Doanh nói riêng nhiệt tình tận tâm dạy em suốt thời gian em theo học trường Đặc biệt, em xin chân thành cảm ơn thầy Hà Ngọc Minh ln tận tình hướng dẫn, bảo tạo điều kiện tốt cho em để em hồn thành đề tài tốt nghiệp Tiếp đến, em xin trân trọng cảm ơn công ty TNHH MTV XNK Nông Lâm Hải Sản (Agrimexco) sẵn sàng cung cấp số liệu cần thiết để em hồn thành tốt Khóa luận Tốt nghiệp Cuối cùng, em xin nói lời cảm ơn sâu sắc đến gia đình ln khuyến khích, động viên tạo điều kiện thuận lợi cho em trình học tập Em xin cảm ơn sư hỗ trợ, giúp đỡ bạn bè dành cho em năm qua lúc em thực đề tài tốt nghiệp Sau cùng, em xin kính chúc q Thầy Cơ q Cơng ty dồi sức khỏe thành công công việc sống Kính chúc cơng ty ngày phát triển Sinh viên thực Tạ Ngọc Thiên Thanh CƠNG TRÌNH ĐƢỢC HỒN THÀNH TẠI TRƢỜNG ĐẠI HỌC TƠN ĐỨC THẮNG Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi hướng dẫn khoa học giảng viên hướng dẫn Thạc sĩ Hà Ngọc Minh Các nội dung nghiên cứu, kết đề tài trung thực chưa cơng bố hình thức trước Những số liệu bảng biểu phục vụ cho việc phân tích, nhận xét, đánh giá tác giả thu thập từ nguồn khác có ghi rõ phần tài liệu tham khảo Ngoài ra, luận văn sử dụng số nhận xét, đánh số liệu tác giả khác, quan tổ chức khác có trích dẫn thích nguồn gốc Nếu phát có gian lận tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm nội dung luận văn Trường đại học Tôn Đức Thắng không liên quan đến vi phạm tác quyền, quyền gây q trình thực (nếu có) TP Hồ Chí Minh, ngày tháng năm Tác giả (ký tên ghi rõ họ tên) LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi số liệu phân tích thực trạng hoạt động số liệu báo cáo kết hoạt động kinh doanh cung cấp từ Công ty TNHH MTV XNK Nông Lâm Hải Sản (Agrimexco) Các nội dung nghiên cứu, kết đề tài trung thực số liệu trích rõ nguồn cung cấp phịng ban Cơng ty TNHH MTV XNK Nơng Lâm Hải Sản (Agrimexco) Nếu phát có gian lận tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm nội dung luận văn Trường đại học Tôn Đức Thắng không liên quan đến vi phạm tác quyền, quyền gây q trình thực (nếu có) Tác giả cam đoan Công ty TNHH MTV XNK Nông Lâm Hải Sản (Agrimexco) xác nhận TÓM TẮT Trong nhiều năm qua, trồng trọt chăn nuôi xem mạnh Việt Nam, nhiên, tồn nghịch lý hai lĩnh vực Một vấn đề nghiêm trọng cần ý cải thiện thiếu hụt nguồn nguyên liệu sản xuất thức ăn chăn ni nước Tính đến năm 2014, theo số liệu thống kê từ Tổng Cục Hải Quan, nhu cầu thức ăn chăn nuôi năm nước ta lên đến 18 triệu đó, nhu cầu nguồn nguyên liệu để sản xuất thức ăn chăn nuôi nước đáp ứng 1/3 nhu cầu thị trường Do đó, nguồn nguyên liệu để sản xuất thức ăn chăn nuôi phụ thuộc mạnh vào nguyên liệu nhập Thấy tính cấp thiết nhu cầu thị trường thức ăn chăn nuôi nước, Agrimexco đầu tư vào hoạt động nhập khẩu, tìm kiếm nguồn nguyên liệu thức ăn chăn nuôi từ thị trường nước đạt tiêu chuẩn chất lượng góp phần đáp ứng phần nhu cầu thị trường nước đem lợi nhuận cho Công ty Nhưng nhìn chung, với tồn khó khăn từ phía Cơng ty, Cơng ty chưa thật khai thác thật có hiệu tiềm to lớn thị trường thức ăn nguyên liệu chăn ni Thấy tồn đó, tác giả phân tích thực trạng ngành thức ăn chăn ni Việt Nam song song phân tích thực trạng hoạt động nhập nguyên liệu thức ăn chăn nuôi Agrimexco, áp lực, điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức thơng qua phân tích mơ hình năm áp lực cạnh tranh Michael Porter ma trận SWOT Từ đưa giải pháp thiết thực định hướng cổ phần hóa cơng ty để tăng nguồn vốn phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh, giảm loại chi phí chuỗi hoạt động nhập để tăng lợi nhuận, nâng cao vị cạnh tranh Cơng ty ngành, qua đó, giải pháp đưa không để nâng cao hiệu hoạt động nhập nguyên liệu thức ăn chăn ni mà cịn bước phát triển mạnh chiếm thị phần, nâng khả cạnh tranh với doanh nghiệp có nguồn vốn nước ngồi hoạt động lĩnh vực này, góp phần đưa kinh tế nước nhà ngày phát triển MỤC LỤC TÓM TẮT DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU DANH MỤC HÌNH VẼ DANH MỤC BIỂU ĐỒ, ĐỒ THỊ MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài .1 Mục đích nghiên cứu .2 Phương pháp nghiên cứu .3 Ý nghĩa thực tiễn .3 Cơ sở khoa học việc chọn đề tài .4 CHƢƠNG : TỔNG QUAN VỀ THỰC TRẠNG NGÀNH NGUYÊN LIỆU THỨC ĂN CHĂN NUÔI TẠI VIỆT NAM 1.1 Tình hình sản xuất thức ăn chăn nuôi Việt Nam 1.2 Chính sách nhập ngun liệu thức ăn chăn ni Việt Nam .7 1.3 Tình hình nhập nguyên liệu thức ăn chăn nuôi Việt Nam năm gần 2012, 2013, 2014 .9 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập công ty TNHH MTV XNK Nông Lâm Hải Sản( Agrimexco) 12 CHƢƠNG : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU NGUYÊN LIỆU THỨC ĂN CHĂN NUÔI TẠI CÔNG TY TNHH MTV XNK NÔNG LÂM HẢI SẢN (AGRIMEXCO) .15 2.1 Khái quát chung công ty TNHH MTV XNK Nông Lâm Hải Sản (Agrimexco) 15 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH MTV XNK Nông Lâm Hải Sản (Agrimexco) 15 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn cấu tổ chức máy nhân công ty TNHH MTV NXK Nông Lâm Hải Sản (Agrimexco) 17 2.1.3 Cơ cấu tổ chức mày nhân Công ty TNHH MTV XNK Nông Lâm Hải Sản (Agrimexco) 18 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH MTV NXK Nông Lâm Hải Sản (Agrimexco) 21 2.1.5 Đánh giá chung hoạt động kinh doanh công ty năm gần 2012, 2013, 2014 .23 2.2 Tình hình nhập nguyên liệu thức ăn chăn nuôi Công ty TNHH MTV XNK Nông Lâm Hải Sản (Agrimexco) 24 2.2.1 Tổng kim ngạch XNK Công ty năm gần 25 2.2.2 Khối lượng nhập mặt hàng nguyên liệu thức ăn chăn nuôi Công ty TNHH MTV XNK Nông Lâm Hải Sản (Agrimexco) so với khối lượng nhập mặt hàng nguyên liệu thức ăn chăn nuôi nước .25 2.2.3 Kim ngạch nhập mặt hàng nguyên liệu thức ăn chăn nuôi công ty TNHH MTV XNK Nông Lâm Hải Sản (Agrimexco) 27 2.2.4 So sánh giá trị nhập nguyên liệu thức ăn chăn nuôi công ty so với giá trị nhập nguyên liệu thức ăn chăn nuôi nước giá trị nhập nguyên liệu thức ăn chăn nuôi công ty so với nhu cầu thị trường nguyên liệu chăn nuôi nước 31 2.2.5 Thị trường nhập nguyên liệu thức ăn chăn nuôi công ty TNHH MTV NXK Nông Lâm Hải Sản (Agrimexco) 34 2.2.6 Tỷ suất lợi nhuận công ty hoạt động kinh doanh 37 2.3 Đánh giá hoạt động kinh doanh nhập nguyên liệu thức ăn chăn nuôi Công ty TNHH MTV XNK Nông Lâm Hải Sản (Agrimexco) theo mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter 40 2.4 Đánh giá hoạt động kinh doanh nhập nguyên liệu thức ăn chăn nuôi Công ty TNHH MTV XNK Nông Lâm Hải Sản (Agrimexco) qua phân tích SWOT 46 CHƢƠNG : GIẢI PHÁP GÓP PHẦN NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU NGUYÊN LIỆU THỨC ĂN CHĂN NUÔI TẠI CÔNG TY TNHH MTV XNK NÔNG LÂM HẢI SẢN (AGRIMEXCO) 56 3.1 Ma trận SWOT 56 3.2 Các giải pháp góp phần nâng cao hoạt động nhập nguyên liệu thức ăn chăn nuôi Công ty TNHH MTV XNK Nơng Lâm Hải Sản từ phát triển mạnh ngành thức ăn chăn nuôi 60 KẾT LUẬN 66 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Nội dung B/L Bill of lading( vận đơn đường biển) C/O Certificate of Origin( giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa D/O Delivery order( lệnh giao hàng) KDXNK Kinh doanh xuất nhập MTV Một thành viên NK Nhập NN&PTNT Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn TNHH Trách nhiệm hữu hạn TPHCM Thành phố Hồ Chí Minh 10 XK Xuất 11 XNK Xuất nhập 54 chăn ni theo đó, giá thành phẩm tăng cao, khó cạnh tranh với doanh nghiệp FDI, liên doanh nghiệp 3) Sức cạnh tranh khốc liệt đối doanh nghiệp nội địa doanh nghiệp FDI vào Việt Nam công ty liên doanh Mặc dù ngành thức ăn chăn nuôi đánh giá lĩnh vực giàu tiềm năng, có tốc độc tăng trưởng trung bình 10-13%/ năm nhiên, tồn khơng khó khăn cho doanh nghiệp Việt Nam hoạt động lĩnh vực việc cạnh tranh khốc liệt với doanh nghiệp FDI Theo kết nghiên cứu Liên minh Nông Nghiệp (CSA) “Cấu trúc ngành chăn ni lợi ích người chăn nuôi nhỏ” cho thấy, số lượng nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi doanh nghiệp FDI doanh nghiệp liên doanh không nhiều lại chiếm 50-60% tổng sản lượng thức ăn chăn ni sản xuất đó, doanh nghiệp tư nhân Nhà nước dù sở hữu số lượng nhà máy lớn chiếm 34-40% tổng sản lượng Từ điều này, chứng tỏ lực cạnh tranh doanh nghiệp nội địa thấp yếu so với doanh nghiệp nước Những nguyên nhân gây yếu sức cạnh tranh doanh nghiệp nội địa thiếu thốn đất đai, chiến lược phát triển nguồn nguyên liệu dài hạn, nguồn vốn, công nghệ, kinh nghiệm sản xuất, Từ đó, giá thức ăn chăn ni ln chịu chi phối doanh nghiệp ngoại này, nguyên liệu đầu vào cao, giá bán lại thấp dẫn đến tỷ suất lợi nhuận thấp, khiến nhiều doanh nghiệp nội địa làm ăn thua lỗ, ngưng trệ sản xuất khơng có khả xoay vịng vốn trì hoạt động sản xuất chi trả cho nhân công 4) Thấy “miếng ngon” thị trường thức ăn chăn nuôi Việt Nam, nhà đầu tư FDI ngày ý đến nhiều lên kế hoạch dài hạn để tiến vào thị trường Thấy tốc độ phát triển nhanh ngành thức ăn chăn nuôi Việt Nam, nhiều doanh nghiệp ngoại đầu tư vào ngành với quy mô nhà máy lớn, khẳng định sản xuất với suất cao chất lượng tốt Trong năm 2014, có 55 nhà máy sản xuất nguyên liệu thức ăn chăn nuôi với vốn đầu tư nước ngồi thức khai trương, đó, đáng nói Cơng ty Thức ăn chăn ni Hoa Kỳ thuộc tập đoàn Gold Coin khai trương nhà máy thứ Việt Nam, trị giá đầu tư 260.000.000.000 VND, nhà máy có dây chuyện cơng nghệ tự động đại bậc Việt Nam.Dự kiến cho đời 300.000 sản phẩm/năm, tăng nguồn cung ứng, đáp ứng đủ nhu cầu cho thị trường bắc trung Đây thách thức đáng ngại ngành thức ăn chăn nuôi Việt Nam ngày nhiều doanh nghiệp nước bước chân vào thị trường đem theo nguồn vốn dồi dào, trình độ công nghệ kỹ thuật nhiều chiến lược sản xuất kinh doanh, kế hoạch đầu tư dài hạn vào thị trường thức ăn chăn nuôi Việt Nam 56 CHƢƠNG : GIẢI PHÁP GÓP PHẦN NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU NGUYÊN LIỆU THỨC ĂN CHĂN NUÔI TẠI CÔNG TY TNHH MTV XNK NÔNG LÂM HẢI SẢN (AGRIMEXCO) 3.1 Ma trận SWOT ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU 1) Có tảng cơng trực thuộc 1) Chính sách phương hướng Tổng Công ty Nông Nghiệp Sài phát triển hoạt động kinh Gịn doanh cơng ty cịn theo 2) Là số doanh nghiệp cấp phép nhập mặt hàng có tính “nhạy cảm” 3) Doanh nghiệp có mối quan hệ tốt với đối tác nước đối tác thị trường nước lối mòn cũ 2) Đối tác nước phần lớn đối tác lâu năm, dè dặt việc tìm kiếm đối tác 3) Đội ngũ cán công nhân viên hoạt động tổ xuất nhập 4) Là doanh nghiệp sở hữu số lượng đa số cán lớn tuổi, xí nghiệp, nhà máy, kho bãi, trạm dày dặn kinh nghiệm thiếu chuyên môn sáng tạo động 5) Các quy trình sản xuất, hoạt động kinh doanh kiểm soát chặt chẽ thời buổi hội nhập kinh tế đại 4) Tuy tỷ suất lợi nhuận mảng 6) Đội ngũ, cán công nhân viên thức ăn chăn nuôi cao có thâm niên làm việc lâu năm, trọng nhập đáp ứng nhu kinh nghiệm dày dặn chuyên cầu thị trường nước môn cao thấp 7) Tỷ suất lợi nhuận mảng 5) Chưa phát huy mạnh sản nguyên liệu thức ăn chăn nuôi cao xuất doanh nghiệp sở hữu tỷ suất lợi nhuận công số lượng nhà máy nhiều kho ty qua năm bãi nhiều 57 CƠ HỘI 1) Tiềm phát triển thị THÁCH THỨC 1) Thị trường thức ăn chăn nuôi trường thức ăn chăn nuôi Việt thị trường liên quan mật thiết Nam phát triển ngày cao qua với ngành chăn nuôi biến động năm với mức tăng trưởng từ liên tục qua năm 10% - 13% / năm 2) Tỷ giá hối đoái biến động liên tục 2) Nguồn nguyên liệu thức ăn chăn nuôi thu mua nước biến động mạnh qua năm 3) Sức cạnh tranh khốc liệt đối năm thiếu hụt mức cao, doanh nghiệp nội địa chưa có năm đáp ứng doanh nghiệp FDI vào Việt Nam nhu cầu thị trường chăn nuôi từ công ty liên doanh năm 2003 đến 4) Thấy “miếng ngon” thị 3) Số lượng doanh nghiệp nội địa sở trường thức ăn chăn nuôi Việt hữu nhà máy sản xuất hoạt Nam, nhà đầu tư FDI ngày động lĩnh vực sản ý đến nhiều lên kế xuất thức ăn chăn nuôi thiếu hoạch dài hạn để tiến vào thị hụt nguồn vốn, trình độ kỹ trường thuật công nghệ đại 4) Thủ tục hải quan, thủ tục đăng ký kiểm dịch chất lượng nguyên liệu, giấy phép nhập nguyên liệu từ nước rườm rà, gây khó khăn cho nhiều doanh nghiệp hoạt động ngành nước Tận dụng điểm mạnh (S) để đón lấy hội (O): (S1)+(S2)+(S3)+(S6)+(S7)+(O1)+(O4): số công ty cấp giấy phép nhập thường xuyên mặt hàng nguyên liệu thức ăn 58 chăn nuôi giám sát chặt chẽ nhà nước vừa doanh nghiệp nhà nước với tín lịch sử phát triển lâu năm,có mối quan hệ lâu năm với ban ngành lĩnh vực thương mại, tín nhiệm doanh nghiệp nước nước lĩnh vực cung cấp nguồn ngun liệu thức ăn chăn ni Từ đó, dễ dàng đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu, rút ngắn thời gian tìm kiếm khách hàng so với đối thủ cạnh tranh nhanh chóng có hợp đồng nhập mặt hàng bị hạn chế với trị giá hợp đồng cao, mang lại nguồn doanh thu lợi nhuận lớn cho công ty (S4)+(S5)+(O2)+(O3): doanh nghiệp sở hữu nhiều xí nghiệp, nhà máy, trạm chuyên môn, kho bãi, cửa hàng lớn nhỏ thu mua chế biến Đảm bảo việc cung cấp hàng hóa kể nguồn hàng bị khan đảm bảo vấn đề kho bãi hàng hóa tải Các quy trình sản xuất, kinh doanh xí nghiệp, trạm, nhà máy kiểm sốt chặt chẽ nhằm đảm bảo chất lượng hàng hóa, đạt tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm cho mặt hàng, đặc biệt mặt hàng chọn lọc xuất quốc gia khu vực châu lục khác Từ điểm mạnh đó, giai đoạn thị trường chăn nuôi nước thiếu hụt nguồn nguyên liệu thức ăn chăn nuôi trầm trọng mà ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi nước lại không đủ điều kiện để đáp ứng Công ty TNHH MTV XNK Nông Lâm Hải Sản thực hợp đồng nhập nguyên liệu từ thị trường nước ngoài, lựa chọn mặt hàng với giá hợp lý, chất lượng cao đáp ứng đầy đủ mức mong đợi thị trường chăn nuôi nước Mang lại nguồn lợi nhuận tối đa cho công ty nâng cao vị cạnh tranh ngành Tận dụng điểm mạnh (S) vượt qua thách thức (T): (S1)+(S6)+(S7)+(T1)+(T3)+(T4) :lợi doanh nghiệp Nhà nước lâu năm, tỷ suất lợi nhuận mảng thức ăn chăn nuôi cao tỷ suất lợi nhuận cơng ty, hoạt động kinh doanh có hiệu quả, mức lương ổn định đội ngũ cán gạo cội, dày dặn kinh nghiệm, sẵn sàng bảo dẫn dắt nguồn lực trẻ tuổi Là yếu tố dễ dàng thu hút nguồn nhân lực trẻ động, sáng tạo nay, bối cảnh cạnh tranh khốc liệt nay, Công ty cần nhiều chiến lược 59 mẻ, đột phá để tăng khả cạnh tranh với doanh nghiệp FDI ngày nhiều lớn mạnh Việt Nam Vượt qua điểm yếu (W) để đón lấy hội (O): (W1)+(W2)+(W4)+(O1)+(O2)+(O4): với tình hình thị trường thức ăn chăn nuôi nước đáp ứng 1/3 nhu cầu cho ngành chăn nuôi Công ty TNHH MTV XNK Nông Lâm Hải Sản (Agrimexco) lập chiến lược kinh doanh mới, đẩy mạnh nghiên cứu thị trường nước ngồi, nhanh chóng tìm kiếm đối tác với nguồn cung cấp sản phẩm dồi hơn, chất lượng hơn, giá tốt quan trọng tối thiểu hóa chi phí tìm kiếm phát sinh Từ đó, vừa đáp ứng nhu cầu nguồn hàng nước, vừa giảm chi phí, tăng doanh lợi nhuận cho công ty (W5)+(O3): Mặc dù sở hữu số lượng nhà máy sản xuất nhiều chưa trọng vào việc sản xuất thức ăn chăn nuôi thiều hụt nguồn vốn đầu tư chiến lược kế hoạch phát triển dài hạn Trong nhu cầu thức ăn chăn nuôi thị trường thiếu hụt qua năm năm thiếu hụt trầm trọng Do đó, Cơng ty cần triển khai kế hoạch đưa hoạt động sản xuất thức ăn chăn ni vào hoạt động góp phần đem lại lợi nhuận cao cho công ty Khắc phục điểm yếu (W), tối thiểu thách thức (T): (W1)+(W3)+(T1)+(T2): biến động không ngừng thị trường thức ăn chăn nuôi nước qua năm, để bắt kịp nhịp biến động này, Cơng ty cần thay đổi sách cũ, thu hút đào tạo thêm nguồn nhân lực trẻ tuổi có khả nhìn nhận dự đốn nhạy bén, sẵn sàng đối mặt giải vấn đề bất ngờ xảy cách hiệu nhất, giảm thiểu nhiều rủi ro cho Công ty (W2)+(W4)+(W5)+(T3)+(T4): Trong doanh nghiệp Việt Nam yếu phát triển ngày lớn mạnh với doanh nghiệp ngoại, Công ty TNHH MTV XNK Nông Lâm Hải Sản (Agrimexco) cần đầu tư vào khâu sản xuất trực tiếp thức ăn chăn nuôi, vừa chủ động nguyên liệu đầu vào, vừa kiểm sốt quy trình sản xuất đẩy mạnh hoạt động phân phối, tối đa hóa lợi nhuận cho 60 cơng ty từ ngành thức ăn chăn ni góp phần tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Việt doanh nghiệp FDI 3.2 Các giải pháp góp phần nâng cao hoạt động nhập nguyên liệu thức ăn chăn nuôi Công ty TNHH MTV XNK Nông Lâm Hải Sản từ phát triển mạnh ngành thức ăn chăn ni Qua việc phân tích cụ thể áp lực cạnh tranh Porter điểm mạnh, điểm yếu, cơi hội, thách thức hoạt động nhập nguyên liệu thức ăn chăn nuôi Công ty TNHH MTV XNK Nông Lâm Hải Sản (Agrimexco), giải pháp cần giải là: - Cải cách sách định hướng kinh doanh theo lối mịn cũ Cơng ty - Mở rộng quy mơ tìm kiếm nhiều đối tác thị trường nhập - Tăng vị cạnh tranh Công ty ngành - Giảm chi phí - Tăng doanh thu - Bố trí lao động khoa học - Đẩy mạnh đầu tư sản xuất kinh doanh - Khác biệt hóa sdịch vụ - Khác biệt hóa nhân Cải cách sách vốn sách kinh doanh theo lối mịn cũ cơng ty Là doanh nghiệp trực thuộc Tổng Công ty Nông Nghiệp Sài Gịn, Cơng ty TNHH MTV XNK Nơng Lâm Hải Sản khó tránh khỏi việc thiếu hụt nguồn vốn, nguồn vốn cấp quản lý Nhà nước chiếm 100% Nguồn vốn bị kiểm soát chặt chẽ khó xoay chuyển Để bắt kịp xu phát triển ngày nhanh kinh tế Việt Nam nói chung ngành thức ăn chăn ni nói riêng, Cơng ty cần có nguồn vốn dồi để đầu tư vào hoạt động 61 đem lợi nhuận cao lên kế hoạch triển khai phát triển hoạt động có khả mang lại lợi nhuận cao tương lai, cụ thể là: Định hướng cổ phần hóa Cơng ty Xu hướng huy động vốn phổ biến doanh nghiệp định hướng cổ phẩn hóa Cơng ty, Xí nghiệp Chế Biến Thức Ăn Gia Súc thuộc Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn, Tổng công ty Cảng Hàng không Việt Nam (ACV) Theo phương án ACV, việc cổ phần hóa cơng ty đảm bảo mục tiêu Chính phủ theo hình thức chuyển đổi sở hữu 100% vốn nhà nước sang đa sở hữu cách bán bớt phần vốn nhà nước có đồng thời, phát hành thêm cổ phiếu để tăng vốn điều lệ Về tổ chức, sau cổ phần hóa cơng ty, ACV hoạt động hình thức cơng ty cổ phần theo quy định pháp luật đảm bảo mục tiêu không dư thừa lao động sau cổ phần hóa Đó ví dụ điển hình doanh nghiệp đổi cách cổ phần hóa Đối với Cơng ty TNHH MTV XNK Nơng Lâm Hải Sản, việc định hướng cổ phần hóa Cơng ty mang lại nhiều biến đổi tích cực Quan trọng nguồn vốn Cơng ty cổ phần có cấu trúc vốn tài linh động, dễ dàng huy động vốn thông qua việc phát hành loại cổ phiếu Điều giải vấn đề thiếu hụt vốn đầu tư mạnh vào hoạt động nhập nguyên liệu thức ăn chăn nuôi tiến hành sản xuất thức ăn chăn nuôi Mở rộng quy mơ tìm kiếm nhiều đối tác thị trường nhập Trong nhiều năm nay, Công ty TNHH MTV XNK Nông Lâm Hải Sản (Agrimexco) nhập xoay quanh số thị trường với đối tác quen thuộc, chưa trọng vào việc lên kế hoạch tìm kiếm đối tác nhập Do đó, dễ bị rơi vào phụ thuộc vào đối tác cũ Giải pháp mở rộng quy mơ tìm kiếm nhiều đối tác thời kỳ hội nhập, nhiều hiệp định thương mại tự đo ký kết tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho hoạt động nhập Công ty Việc ký kết Hiệp định Thương Mại Tự Do (FTA) cụ thể Hiệp định Đối Tác Chiến Lược xuyên Thái Bình Dương (TPP) hội cho doanh nghiệp Việt Nam hoạt động lĩnh vực nhập thức ăn chăn nuôi nói chung Cơng 62 ty TNHH MTV XNK Nơng Lâm Hải Sản (Agrimexco) mở rộng thị trường nhập Cơng ty nhập ngun liệu thức ăn chăn nuôi từ nước khu vực ASEAN với mức thuế quan ưu đãi, giảm chi phí đầu vào thúc đẩy sản xuất, chế biến thức ăn chăn nuôi, thành phẩm với giá thành cạnh tranh, từ đáp ứng nhu cầu thức ăn chăn ni nước có hội xuất sang EU nước tham gia TPP Tăng vị cạnh tranh Cơng ty ngành Các biện pháp góp phần tăng vị cạnh tranh Công ty ngành gồm: Nâng cao tỷ suất lợi nhuận tỷ trọng sản lượng nguyên liệu thức ăn chăn nuôi đáp ứng nhu cầu thị trường chăn nuôi nước Tỷ suất lợi nhuận mảng thức ăn chăn nuôi công ty đạt mức cao tỷ suất lợi nhuận bình quân ngành, xem hoạt động kinh doanh nhập nguyên liệu thức ăn chăn nuôi có hiệu Tuy nhiên, xét tỷ trọng đáp ứng nhu cầu thị trường nằm mức tỷ trọng thấp Bên cạnh việc chuyển hướng đắn từ nhập nguyên liệu thức ăn chăn ni có nguồn gốc từ thực vật sang trọng nhập mặt hàng nguyên liệu thức ăn chăn ni có nguồn gốc động vật bột thịt, bột xương, bột cá, Công ty cần đẩy mạnh nhập bắp- nguồn nguyên liệu giàu dinh dưỡng mà thị trường thức ăn chăn nuôi nước thiếu hụt mạnh qua năm Theo báo cáo thống kê quý III Bộ NN&PTNT, năm nước ta phải nhập 1.5 triệu bắp hạt, tính riêng 11 tháng đầu năm 2014, Việt Nam tổng cộng tỷ USD để nhập nguyên liệu thức ăn chăn ni đó, nhập bắp chiếm đến tỷ USD với tổng khối lượng 4,07 triệu Trong đó, năm năm 2013 2014, Công ty trọng nhập loại bột xương thịt mà bỏ quên nguồn nguyên liệu thiếu hụt Mặc dù chi phí nhập mặt hàng nguyên liệu có nguồn gốc thực vật cao, đem lợi nhuận không nhiều, trở thành rào cản cho nhiều doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Do đó, để tăng vị thị trường, Cơng ty cần có bước lập kế hoạch dài hạn đánh mạnh vào nhập nguồn nguyên liệu 63 này, bước chiễm lĩnh thêm thị phần tăng khả cạnh tranh đối thủ trực tiếp đối thủ tiềm ngành Giảm chi phí: Chi phí vận chuyển chi phí liên quan lưu kho bãi, thuê container,… điểm mấu chốt việc tăng lợi nhuận cho Công ty Thứ nhất, giảm chi phí cách mở rộng thị trường nhập Bên cạnh phải nhập nguyên liệu có nguồn gốc động vật thị trường châu Âu, Công ty cần khai thác thêm nguồn nguyên liệu thị trường khu vực, để hưởng ưu đãi đặc biệt thuế suất nhập khẩu, cắt ngắn qng đường vận chuyển từ giảm thiểu cước phí vận chuyển đáng kể, góp phần tăng lợi nhuận cho Công ty Thứ hai, Đẩy mạnh thu mua nguyên liệu có nguồn gốc thực vật thị trường nước cám gạo, ngơ, mì,…vừa góp phần giảm kim ngạch nhập khẩu, vừa giảm thiểu tối đa loại chi phí vận chuyển, lưu kho bãi Thứ ba, tập trung khai thác nhập nguyên liệu có nguồn gốc từ động vật bột xương, bột thịt, bột cá thị trường Đức thay Ý chi phí vận chuyển từ Đức Việt Nam thấp so với chi phí vận chuyển từ Ý Việt Nam Từ đó, giảm chi phí vận chuyển tăng lợi nhuận cho lô hàng Thứ tư, rút ngắn khoảng thời gian hoàn thành thủ tục kiểm dịch, kiểm định, thủ tục hải quan thông quan nhập cho lô hàng, đặc biệt lô hàng có nguồn gốc từ động vật Để làm việc này, Công ty cần tiến hành sử dụng Hệ Thống Hải Quan Một Cửa Quốc Gia Sử dụng hệ thống này, Công ty tiết kiệm nhiều chi phí, thời gian nguồn nhân lực giảm nhiều cửa giải thủ tục hành mà cịn giảm thiểu sai sót giao dịch hệ thống thực minh bạch đơn giản, đẩy nhanh hoạt động xuất nhập hàng hóa, nâng cao khả cạnh tranh hội nhập Quốc tế cho Công ty Tăng doanh thu: Tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường Cụ thể tìm kiếm thị trường tiêu thụ đồng thời đánh giá mức độ tiêu thụ thị trường cũ hiệu 64 hay chưa Liên tục cập nhật thông tin diễn biến hoạt động, chiến lược đối thủ cạnh tranh trực tiếp gián tiếp, cập nhật biến động thị trường để kịp thời xoay chuyển nắm bắt hội Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo dịch vụ, sản phẩm, hàng hóa Hình thức quảng cáo có hiệu Công ty tham gia vào hội thảo chun ngành, có sách quảng cáo giới thiệu rộng rãi Cơng ty Qua đó, Cơng ty thiết lập mối quan hệ với đối tác tiềm đồng thời khẳng định uy tín đối tác cũ Bố trí lao động khoa học: Phân bố cán công nhân viên hợp lý, đảm bảo người việc Tránh lãng phí dư thừa nhân Tạo môi trường làm việc động sáng tạo, có mức thưởng, phạt hợp lý Khuyến khích khả sáng tạo nhân sự, tăng suất hiệu làm việc Đảm bảo đầu tư mạnh đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng đội ngũ nhân viên giao nhận Tuyển chọn nhân trẻ, động, sáng tạo, ngoại ngữ rành rọt để đào tạo thích nghi kịp thời với cơng nghệ, hệ thống Hệ Thống Hải Quan Một Cửa Quốc Gia Đẩy mạnh đầu tư hoạt động sản xuất kinh doanh Khai thác nguồn vốn ngồi cơng ty đầu tư trang bị quy trình sản xuất với hệ thống máy móc, trang thiết bị tiên tiến, cập nhật công nghệ kỹ thuật đại Áp dụng chương trình đào tạo, quản lý, kiểm sốt chặt chẽ hệ thống, quy trình sản xuất kinh doanh đảm bảo đạt suất cao chất lượng tốt Khác biệt hóa dịch vụ: Tạo mối quan hệ bền vững cách đưa nhiều ưu đãi cho phép trả chậm, trả phần ký kết hợp đồng dài hạn để giữ chân khách hàng Miễn phí vận chuyển chi phí bốc dỡ hàng hóa cho đối tác Khác biệt hóa nhân sự: 65 Đầu tư vào nhóm nhân chăm sóc khách hàng, có chương trình huấn luyện tập bổ sung kiến thức chinh phục chăm sóc khách hàng, cách ứng xử nhã nhặn, nhiệt tình kiên nhẫn với khách hàng khó tính, hay phàn nàn 66 KẾT LUẬN Trong tình hình thị trường nguyên liệu thức ăn chăn nuôi thiếu hụt, không đáp ứng đủ nhu cầu ngành chăn nuôi nước, với cạnh tranh gay gắt với doanh nghiệp nước tràn lan sản phẩm thay thế, tạo nhiều hội phát triển gây khơng khó khăn cho doanh nghiệp Việt Nam hoạt động lĩnh vực nói chung Cơng ty TNHH MTV XNK Nơng Lâm Hải Sản (Agrimexco) nói riêng Trước tình hình đó, tác giả phân tích cụ thể thực trạng diễn từ thị trường thức ăn chăn nuôi nước đến thực trạng hoạt động nhập Cơng ty, lý cịn gây khó khăn cho Cơng ty TNHH MTV XNK Nơng Lâm Hải Sản hoạt động kinh doanh nhập ngun liệu thức ăn chăn ni Trong đó, có lý chính: thứ nhất, chưa có nguồn vốn dồi để phát triển hoạt động quy mô kinh doanh; thứ hai, chưa mở rộng thị trường nhập khẩu; thứ ba, chưa có chiến lược phát triển hiệu để tăng lợi cạnh tranh Qua đó, đưa giải pháp thiết thực nhằm góp phần khắc phục hạn chế đồng thời nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cho Công ty Những giải pháp bao gồm: thứ nhất, định hướng cổ phần hóa Công ty để thu hút nguồn vốn đầu tư dồi dào; thứ hai, khắc phục hạn chế thị trường nhập cách có kế hoạch chiến lược cụ thể để tìm kiếm đối tác thị trường nhập khẩu, mở rộng thị trường không Châu Âu mà thị trường nước, khu vực Châu Á, góp phần giảm thiểu chi phí vận chuyển, lưu kho bãi, tăng lợi nhuận; thứ ba, giải pháp đẩy mạnh tăng vị cạnh tranh Cơng ty ngành từ tối thiểu hóa chi phí tối đa hóa lợi nhuận, bước trở thành số doanh nghiệp Việt Nam vững mạnh, góp phần tăng thị phần doanh nghiệp Việt lấy lại vị cho doanh nghiệp Việt thị trường Việt DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu Tiếng Việt Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn (2013), Báo cáo thống kê quý III năm 2013 Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn (2013), Báo cáo thống kê quý III năm 2014 Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn (2013), Báo cáo thống kê 11 tháng đầu năm năm 2013 Cục Chăn Nuôi, Báo cáo thống kê 11 tháng đầu năm 2013 Cục Chăn Nuôi, Báo cáo thống kê quý III năm 2014 Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn (2013), Báo cáo thống kê tháng 11 năm 2013 Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn (2014), Báo cáo thống kê tháng 11 năm 2014 Bộ Tài Chính, Cơng văn 11604/BTC-TCT năm 2014 sách thuế giá trị gia tăng mặt hàng cám nguyên liệu sản xuất thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm thủy hải sản Bộ Tài ban hành Công ty TNHH MTV XNK Nông Lâm Hải Sản (Agrimexco)- Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 2012, 2014, 2015 10 Công ty TNHH MTV XNK Nông Lâm Hải Sản (Agrimexco)- Báo cáo tài 2012, 2013, 2014 11 Công ty TNHH MTV XNK Nông Lâm Hải Sản (Agrimexco)- Báo cáo kim ngạch xuất nhập lũy kế năm 2012, 2013, 2014 12 Kết nghiên cứu Liên minh Nông Nghiệp (CSA) “Cấu trúc ngành chăn ni lợi ích người chăn ni nhỏ” 13 Tổng cục Hải Quan, Báo cáo kim ngạch xuất nhập quý III năm 2013 14 Tổng cục Hải Quan, Báo cáo kim ngạch xuất nhập quý III năm 2014 15 Tổng cục Hải Quan, Báo cáo kim ngạch xuất nhập thường niên năm 2013 16 Tổng cục Hải Quan, Báo cáo kim ngạch xuất nhập thường niên năm 2014 17 Tổng cục Thống Kê, Báo cáo thống kê kim ngạch nhập quý III năm 2013 18 Tổng cục Thống Kê, Báo cáo thống kê kim ngạch nhập quý III năm 2014 19 Tổng cục Thống Kê, Báo cáo thống kê thường niên năm 2013 20 Tổng cục Thống Kê, Báo cáo thống kê thường niên năm 2014 Các Website tham khảo: 21 http://kinhtevadubao.vn/chi-tiet/146-1913-doanh-nghiep-ngoai-thong-tringanh-thuc-an-chan-nuoi.html 22 www.nhandan.org.vn/mobile/_mobile_kinhte/_mobile_chuyenlaman/item/20 073102.html 23 http://agro.gov.vn/news/tID23605_Thang-12014-Nhap-khau-thit-tang-trongkhi-xuat-khau-giam-manh.htm 24 http://www.baohaiquan.vn/Pages/DN-san-xuat-thuc-an-chan-nuoi-Vuongkhi-huong-loi-tu-mien-thue-GTGT.aspx 25 vietnamese.vietnam.usembassy.gov/bta_benefits.html 26 http://baotintuc.vn/kinh-te/nghich-ly-thuc-an-chan-nuoi-phu-thuoc-nguyenlieu-nhap-khau-20140307070601521.htm 27 http://text.123doc.org/document/30664-chien-luoc-va-cac-giai-phap-nangcao-vi-the-canh-tranh-cua-cac-doanh-nghiep-san-xuat-va-kinh-doanh-banhmi-dong-goi-co-nhan-hieu-o-tp-hcm-doc.htm