Hoạt động nhập khẩu nguyên liệu nhựa phục vụ sản xuất trong nước tại công ty thương mại và xuất nhập khẩu hà nội thực trạng và giải pháp 60

Lời mở đầu Việc xóa bỏ chế tập trung quan liêu bao cấp, chuyển kinh tế nước ta sang chế thị trường có quản lý điều tiết Nhà nước, thực sách kinh tế mở, hội nhập với nước giới xem bước ngoặt có ý nghĩa định đến việc phát triển kinh tế nước ta Xuất nhập lĩnh vực thiếu quốc gia đặc biệt nước phát triển Để tăng trưởng kinh tế nhanh chóng quốc gia cần đẩy mạnh hoạt động xuất khập xuất thúc đẩy kinh tế nước nhập đảm bảo cho q trình sản xuất liên tục có hiệu Hoạt động xuất nhập đưa kinh tế Việt Nam hoà nhập với giới, tham gia tích cực vào phân cơng lao động quốc tế Cụ thể hoạt động xuất cho phép ta tận dụng lợi đất nước, đồng thời thiết lập mối quan hệ văn hoá, xã hội Hoạt động nhập cho phép ta có điều kiện tiếp cận nhanh với đời sống kinh tế giới, tiếp cận với khoa học công nghệ tiên tiến phục vụ cho việc phát triển đất nước nâng cao đời sống nhân dân Nhập cơng cụ thúc đẩy q trình sản xuất tiêu dùng nước theo kịp với trình độ chung giới Thông qua XNK, sản xuất nước có biến đổi lớn lao, người trở nên động, sáng tạo đáp ứng nhu cầu nước trở nên đa dạng đầy đủ Đối với Việt Nam, quốc gia giàu tài nguyên thiên nhiên chưa thể đảm bảo đầy đủ nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất nước Nắm thực trạng Cơng ty Thương mại xuất nhập Hà Nội trọng vào lĩnh vực nhập nguyên liệu nhựa để phục vụ sản xuất nước Công ty đầu tư lớn vào lĩnh vực biến thành ngành hàng kinh doanh chủ yếu của công ty nhằm cung cấp nguyên liệu cho doanh nghiệp sản xuất sản phẩm nhựa nước Qua nhận thức mặt lý luận trường Đại học Kinh tế quốc dân với thời gian thực tập nghiên cứu Công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội, hướng dẫn thầy giáo Phó giáo sư, Tiến sĩ Nguyễn Duy Bột thầy giáo Thạc sĩ Nguyễn Trọng Hà với gợi ý cán công ty xin chọn đề tài : Hoạt động nhập nguyên liệu nhựa phục vụ sản xuất nước Công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội : thực trạng giải pháp Luận văn gồm ba chương : Chương I : Cơ sở lý luận hoạt động nhập Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập nguyên liệu nhựa phục vụ sản xuất Công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội Chương III : Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nhập nguyên liệu nhựa phục vụ sản xuất Công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội Với hạn chế thời gian thực tập trình độ có hạn sinh viên nên luận văn em khơng tránh khỏi thiếu sót, kính mong bảo thầy cô giáo, cán kinh doanh công ty Qua đây, em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Nguyễn Duy Bột thầy giáo Nguyễn Trọng Hà tận tình giúp đỡ em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Chương I : Cơ sở lý luận hoạt động kinh doanh nhập I Khái niệm, vai trò hình thức Nhập : Khái niệm : Hoạt động nhập trình trao đổi hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp cá nhân có quốc tịch khác nguyên tắc ngang giá, lấy tiền tệ làm môi giới để đưa lại lợi ích cho bên Nhập khâu hoạt động ngoại thương Có thể hiểu cách đơn giản nhập việc mua bán hàng hoá từ tổ chức kinh tế, cơng ty nước ngồi tiến hành tiêu thụ hàng hoá nhập thị trường nội địa tái xuất với mục đích thu lợi nhuận nối liền sản xuất với tiêu dùng quốc gia Nhập phận tách rời thương mại quốc tế, tác động trực tiếp đến sản xuất đời sống quốc gia Nhập thể mối quan hệ kinh tế, mức độ phụ thuộc, gắn bó với kinh tế quốc gia với kinh tế giới Nó tác động tích cực đến phát triển cân đối khai thác tiềm năng, mạnh kinh tế quốc gia sức lao động, vốn, tài nguyên khoa học kĩ thuật Trong xu hội nhập kinh tế giới, quốc gia không ngừng mở rộng quan hệ buôn bán quốc tế, phụ thuộc lẫn quan hệ kinh tế quốc tế ngày lớn mạnh với việc hình thành trung tâm thương mại, khối mậu dịch tự chứng tỏ việc lưu chuyển hàng hoá quốc gia không ngừng dược cải thiện nâng cao Khi vai trị hoạt động nhập có ý nghĩa lớn việc ổn định phát triển kinh tế quốc gia nói riêng phát triển kinh tế giới nói chung Vai trị kinh doanh nhập nguyên liệu nhựa: 2.1 Vai trò kinh doanh nhập nguyên liệu nhựa kinh tế Việt Nam : Việt Nam quốc gia phát triển lại thời kỳ cơng nghiệp hố đại hoá, hoạt động nhập nguyên vật liệu đóng vai trị quan trọng Trong vòng 10 năm (1990 – 2000) kinh tế Việt nam ln trì tốc độ tăng trưởng cao, đặc biệt sản xuất công nghiệp tăng trưởng mức 15%-17% /năm Để đạt thành tựu đó, Nhà nước phải tăng cường đầu tư đại hoá sản xuất đảm bảo nguyên vật liệu đầu vào ổn định cho sản xuất Hoạt động nhập hồn thành tốt vai trị mình, kim ngạch nhập tăng nhanh hàng năm Trong năm qua cấu nhập nước ta đánh giá lành mạnh, tỷ lệ nguyên liệu - vật tư tổng kim ngạch nhập đạt mức xấp xỉ 70% Bảng 1: Cơ cấu nhập Việt nam Chỉ tiêu 1998 1999 2000 KN NK (tỷ $) 11.495 11.636 15.200 Tỷ lệ NVL 72.15% 73.6% 71.2% (Nguồn : Thời báo kinh tế Việt Nam) Thật thơng qua nhập ngun vật liệu sở sản xuất tăng cường đại hoá, lực sản xuất kinh tế kinh tế quốc dân ngày nâng cao mở rộng, với nguồn lực dồi nguyên vật liệu cho nhiều nghành công nghiệp chưa tự sản xuất Đặc biệt nguyên vật liệu nhựa, gắn liền với nghành cơng nghiệp hố dầu ngun liệu nhựa sản phẩm chế biến từ dầu mỏ mà khai thác lượng lớn dầu thô chưa xây dựng nhà máy lọc dầu (hiện vào xây dựng nhà máy lọc dầu số Dung Quất) Vì phần lớn nguyên liệu nhựa để phục vụ cho sản xuất nước phải nhập khẩu, số ngun liệu nhựa có nhà máy liên doanh nước sản xuất số lượng hạn chế giá thành cịn q cao Vì vai trò nhập nguyên vật liệu nhựa phục vụ cho sản xuất nước quan trọng thể khía cạnh sau : Nhập nguyên liệu nhựa tạo điều kiện thúc đẩy nhanh trình xây dựng sở vật chất kỹ thuật, chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng bước cơng nghiệp hố đại hố đất nước Bởi nhập ngun liệu nhựa địi hỏi đồng kỹ thuật nên tạo dây chuyền đại kéo theo đổi đội ngũ cán kỹ thuật quản lý tạo kỷ luật lao động chặt chẽ tạo hiệu sản xuất Nhập ngun liệu cịn góp phần phát triển nghành có mối quan hệ bổ xung với nghành cơng nghiệp hố nhờ nhập tạo điều kiện mở rộng khả cung ứng cho sản xuất nâng cao lực sản xuất nước Nhập ngun liệu nhựa cịn có vai trị tích cực để thúc đẩy xuất khẩu, giải tình trạng thiếu nguyên liệu nước tạo đầu vào cho sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm nhựa xuất khẩu, đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế để xuất đồng thời giảm hao phí tiết kiệm nguyên liệu đầu vào dẫn đến giảm giá thành sản phẩm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm nhựa nước thị trường quốc tế Nhập nguyên vật liệu nhựa phát huy cao độ tính động sáng tạo doanh nghiệp, nghành nghề địa phương cán tham gia hoạt động nhập điều kiện kinh tế nhiều thành phần có nhiều cạnh tranh sâu sắc để tồn phải ln ln đổi mới, nỗ lực vươn lên xuất phát từ lợi ích thân doanh nghiệp lợi ích toàn kinh tế Nước ta nước giàu tài nguyên thiên nhiên ln có đủ ngun liệu đầu vào cho sản xuất Nhà nước ta ln khuyến khích nhập mặt hàng nước không sản xuất được, đặc biệt loại ngun vật liệu Trong q trình cơng nghiệp hố đại hố đất nước mà máy móc thiết bị đổi việc nhập nguyên liệu trở nên cấp thiết Nhập nguyên liệu cho nghành nhựa đáp ứng nhu cầu nguyên liệu cho doanh nghiệp sản xuất nước thiếu, đảm bảo cho hoạt động sản xuất liên tục Trong năm tới đời sống nhân dân ta ngày cao sức tiêu dùng ngày lớn đòi hỏi số lượng nguyên liệu nhựa nhập vào Việt nam để sản xuất thành phẩm nhựa đáp ứng nhu cầu ngày tăng Với đặc tính đặc biệt sản phẩm nhựa có vị trí ngày quan trọng tương lai Các sản phẩm nhựa không đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nhân dân mà cung cấp cho lĩnh vực khác kinh tế 2.2 Vai trò kinh doanh nhập nguyên liệu nhựa công ty TM XNK Hà Nội : Ngày hoạt động ngoại thương quốc gia giới phát triển mạnh mẽ, tỷ trọng kim ngạch ngoại thương tổng sản phẩm quốc dân nước ngày lớn Bên cạnh cấu mặt hàng có thay đổi sâu sắc hình thành theo hai dòng xu hướng : nước phát triển chủ yếu nhập nguyên vật liệu nhiên liệu xuất vật tư thiết bị kĩ thuật cao ngược lại nước phát triển chủ yếu nhập nguyên vật liệu máy móc thiết bị xuất sản phẩm thơ có giá trị thấp Các nước phát triển tham gia vào hoạt động ngoại thương với vai trò nước có kinh tế qui mơ nhỏ nên bị chèn ép phải chấp nhận giá, nhập chủ yếu sản phẩm kỹ thuật cao để phục vụ cho cơng cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Một đặc trưng nước phát triển tỷ trọng thiết bị, nguyên vật liệu, vật tư phục vụ sản xuất kim ngạch nhập cao thường 60- 70 % tổng kim ngạch Vai trò nhập nước phát triển quan trọng, tác nhân thúc đẩy trình tăng trưởng phát triển kinh tế đặc biệt việc nhập nguyên vật liệu phục vụ sản xuất nước Trước tình hình đó, cơng ty thương mại xuất nhập Hà Nội không tham gia vào hoạt động nhập nguyên liệu nhựa phục vụ sản xuất nước hoạt động kinh doanh nhập nguyên liệu nhựa hoạt động đem lại lợi nhuận lớn cho cơng ty, nguồn thu để trì hoạt động công ty bổ sung vào nguồn vốn hạn chế cơng ty Tình hình nhập nguyên liệu nhựa Các sản phẩm nhựa ngày không phục vụ nhu cầu tiêu dùng mà phục vụ cho ngành kinh tế nên kinh nghiệm nước phát triển cho thấy tốc độ tăng trưởng ngành nhựa phù hợp 2%-3% kinh tế tăng trưởng 1% Để đánh giá mức ứng dụng ngành nhựa người ta thường dùng tiêu sản lượng nhựa bình quân đầu người Bảng 2: Chỉ tiêu sản lượng nhựa bình quân / người Nước Sảnlượng bq/người Nhật, Mỹ, Đài Đức Loan 100-200Kg 70Kg Malayxia Thái Lan Indonexia 28Kg 16Kg 8Kg (Nguồn : Báo cáo sản lượng nhựa nước Tổng công ty Nhựa) Qua bảng ta thấy nước phát triển Nhật, Mỹ, Đức sản lượng nhựa bình quân đầu người họ cao gấp nhiều lần so với nước phát triển Còn nước phát triển Châu sản lượng thấp nhiều so với nước phát triển Điều chứng tỏ với phát triển kinh tế nguyên liệu nhựa sử dụng ngày nhiều sản phẩm nhựa ứng dụng vào ngành công nghiệp ngày lớn Nước ta trung tâm phát triển ngành nhựa thành phố Hồ Chí Minh với sản lượng chiếm 70% sản lượng ngành nhựa nước với sản phẩm đa dạng công nghệ tiên tiến Tuy nhiên phát triển đặt cho ngành nhựa vấn đề cần quan tâm cấu phát triển tỷ trọng ngành quốc doanh 30% 70% sản lượng thuộc lĩnh vực tư nhân loại hình doanh nghiệp khác Hầu hết sở sản xuất nhựa doanh nghiệp vừa nhỏ, doanh nghiệp lớn khả đầu tư qui mô lớn cho sản phẩm kỹ thuật cao hạn chế Do sản lượng nhựa bình quân đầu người Việt nam thấp đạt khoảng từ 2kg-5kg Cho đến nước ta phải nhập hầu hết nguyên liệu cho ngành nhựa Nguyên liệu nhựa sản phẩm chế tạo trực tiếp từ dầu thơ, qua q trình chế biến mà tạo nguyên liệu khác Tuy nước ta khai thác dầu thơ cịn chưa đủ trình độ để chế tạo loại nguyên liệu nhựa cần thiết Hiện loại nguyên liệu nhựa có nhiều nước phát triển phát triển : Anh, Đức, Mỹ, Hàn Quốc, Nhật Nhà nước ta đặt quan hệ thương mại với tất nước Mặt khác có số nhà máy liên doanh cung cấp nguyên liệu nhựa vào hoạt động chưa thể đáp ứng nhu cầu nước năm tới lượng nguyên liệu nhựa nhập không giảm đáng kể Để đạt mục tiêu sản lượng bình quân 10kg/người năm tới cần số vốn đầu tư khoảng tỷ USD khoảng 50% hy vọng huy động từ nguồn vốn nước để đầu tư xây dựng sở vật chất kỹ thuật cho ngành nhựa Trong năm tới Việt Nam cần đầu tư phát triển nguồn nguyên liệu nhựa bán thành phẩm, khí khuân mẫu chế tạo thiết bị gia công nhựa, dự án đầu tư PVC compound, bột PVC, màng PP cho bao bì, sản xuất PS PVC, BMMA, tăng cường đầu tư cho sở phía Bắc miền Trung để đảm bảo phân vùng lãnh thổ hợp lý thị trường phía Nam chiếm tới 70% Do kinh tế Việt nam có điểm xuất phát thấp, hầu hết nguyên liệu hoá chất thiết bị nhập ngoại mà sản phẩm xuất chưa đáng kể đáp ứng nhu cầu cấp thấp, thông thường nên chưa thực cạnh tranh hàng ngoại nhập Các hình thức nhập : Hoạt động kinh doanh nhập tồn nhiều hình thức đa dạng phong phú Có thể kể vài hình thức nhập thông dụng áp dụng nước ta : 3.1 Nhập uỷ thác : Đó hoạt động hình thành doanh nghiệp nước có vốn ngoại tệ riêng có nhu cầu nhập số loại mặt hàng lại không đủ điều kiện tham gia nhập trực tiếp uỷ thác cho doanh nghiệp khác có chức trực tiếp giao dịch ngoại thương tién hành nhập hàng theo yêu cầu Bên nhận uỷ thác phải tiến hành đàm phán với phía bên nước ngồi để làm thủ tục nhập hàng theo yêu cầu bên uỷ thác hưởng phần thù lao gọi phí uỷ thác Đặc điểm loại hình nhập : Doanh nghiệp nhận uỷ thác bỏ vốn, xin - hạn nghạch nhập (nếu có), khơng phải tìm thị trường tiêu thụ không tiêu thụ hàng nhập mà đứng đại diện cho bên uỷ thác để tìm giao dịch với bạn hàng nước ngồi, ký hợp đồng làm thủ tục nhập hàng thay mặt bên uỷ thác khiếu nại, đòi bồi thường với bên nước ngồi có tổn thất phát sinh Khi tiến hành nhập uỷ thác đại diện doanh nghiệp xuất - nhập tính kim nghạch xuất khơng tính doanh số, khơng phải chịu thuế doanh thu Khi nhập uỷ thác doanh nghiệp phải lập hai hợp đồng : Một hợp đồng mua hàng hố với nước ngồi, hợp đồng uỷ thác với nhà uỷ thác 3.2 Nhập liên doanh : Là loại hoạt động nhập hàng hoá sở liên kết kinh tế cách tự nguyện doanh nghiệp (trong có doanh ngiệp xuất trực tiếp) phối hợp với để tiến hành giao dịch đề chủ trương biện pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động nhập theo hướng có lợi cho hai bên, phân chia lỗ lãi tuỳ theo trách nhiệm bên Đặc điểm loại hình nhập liên doanh : Các doanh nghiệp chịu rủi ro doanh nghiệp tham gia - liên doanh nhập phải góp phần vốn định nên quyền hạn trách nhiệm bên phaan bổ dựa phần vốn góp Rủi ro (nếu có) san sẻ cho bên doanh nghiệp thành viên phải chịu phần rủi ro Việc phân chia chi phí, thuế doanh thu, lãi lỗ dựa phần vốn góp thoả thuận bên với Doanh nghiệp đứng nhập tính kim nghạch nhập - đưa hàng tiêu thụ tính doanh số số hàng tính theo tỷ lệ vốn góp phải chịu thuế doanh thu dựa phần chia 10 khai thác nguồn vốn vay dài hạn trung hạn nước để thúc đẩy hoạt động kinh doanh, tạo dựng uy tín bạn hàng tổ chức tín dụng để dễ dàng huy động nguồn vốn vay phục vụ cho hoạt động nhập nguyên liệu nhựa Một hình thức mà doanh nghiệp hay áp dụng nhập tín dụng hàng hố, hình thức có ưu điểm khắc phục tình trạng thiếu vốn cơng ty Trong thời gian tới công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội nên cố gắng áp dụng hình thức cách xây dựng mối quan hệ tốt đẹp, bền vững với bạn hàng Tuy nhiên nhược điểm hình thức giá hàng nhập thường cao Nâng cao hiệu giao dịch, đàm phán, ký kết thực hợp đồng nhập nguyên liệu nhựa Giao dịch, đàm phán khâu quan trọng khơng muốn nói quan trọng thương vụ Đàm phán giúp bên tìm hiểu, thảo luận thấu đáo vấn đề nhằm đưa đến ký kết hợp đồng, nhiên việc giao dịch thường chiếm nhiều thời gian, chi phí hội họp cao Trong việc kinh doanh nhập nguyên liệu nhựa, người tham gia kinh doanh phải có kiến thức nghiệp vụ ngoại thương, kiến thức kinh nghiệm kinh doanh mặt hàng Đặc biệt giao dịch đàm phán với đối tác nước ngoài, người kinh doanh phải có kinh nghiệm nghệ thuật giao tiếp Người tham gia đàm phán phải có lĩnh, nắm vững qui tắc đàm phán, luật pháp quốc gia quốc tế Trong việc thoả thuận điều khoản hợp đồng, công ty bước dành quyền thuê tàu mua bảo hiểm Hiện hầu hết hợp đồng lập theo hình thức bên nước ngồi lập, gửi 97 cho bên cơng ty xem xét ký vào hợp đồng, giá nhập theo điều kiện CIF nên công ty không dành quyền thuê tàu mua bảo hiểm, điều khoản hồn tồn khơng có lợi cho cơng ty Bởi vậy, công ty cần phải cử cán thông thạo ngoại ngữ lập kiểm tra điều khoản hợp đồng Trong q trình đàm phán cơng ty cần : Tạo cạnh tranh, gây áp lực, nêu mục tiêu cao, không bộc lộ suy nghĩ mình, tránh việc thoả thuận nhanh chóng Sau hợp đồng mua bán ngoại thương ký kết, công ty vật tư với tư cách bên ký kết phải tổ chức thực hợp đồng Cơng ty phải tuân thủ chặt chẽ quy định pháp luật nước quốc tế hoạt động nhập giải vướng mắc phát sinh cách nhanh chóng nhằm tránh rủi ro khiếu nại dẫn đến giảm lợi nhuận uy tín với khách hàng Nhập công nghệ đại ngành nhựa tổ chức thu mua sản phẩm nhựa công ty, cở sở sản xuất nước để xuất Dây chuyền công nghệ đại ngành nhựa cần thiết hoạt động sản xuất sản phẩm nhựa, góp phần làm tăng sản lượng, tăng chất lượng, mẫu mã sản phẩm Do để thúc đẩy hoạt động kinh doanh nhập nguyên liệu nhựa, công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội Công ty nhập công nghệ đại sau cung cấp lại cho sở sản xuất nước, nhờ vào công nghệ này, sở tăng khả sản xuất, qua mà cơng ty tăng khối lượng ngun liệu nhựa cung cấp cho sở Công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội phải tích cực tìm đối tác để xuất sản phẩm nhựa sản xuất nước để tăng khả tiêu thụ sản phẩm cho công ty, sở sản xuất 98 nước Cơng ty tìm đối tác dùng hình thức nhập đối lưu : nhập nguyên liệu đồng thời với xuất sản phẩm Có khuyến khích nhà sản xuất nước, từ tăng lưu lượng xuất nhập chung công ty, giúp công ty thu lãi từ nhập xuất Đa dạng hoá phương thức nhập Hiện nay, công ty hoạt động nhập theo phương thức tự doanh uỷ thác để tăng kim ngạch nhập công ty cần kết hợp nhiều phương thức nhập khác nhau, đặc biệt phương thức nhập liên doanh để không bỏ lỡ hội hợp đồng lớn điều kiện công ty thiếu vốn lưu động Hoặc sử dụng phương thức hàng đổi hàng để vừa nhập hàng cần vừa xuất hàng nước nước để thu lãi kép, kim ngạch xuất nhập tăng lên Việc đẩy mạnh phương thức nhập tạo cho công ty khai thác tốt nguồn hàng đồng thời tạo raự liên kết doanh nghiệp ngồi nước với cơng ty ngày củng cố phát triển vững mạnh Tối thiểu hố chi phí để tăng lợi nhuận Trong kinh doanh, doanh nghiệp lấy lợi nhuận, an toàn vị thương trường làm mục tiêu cho hoạt động kinh doanh Trong mục tiêu lợi nhuận mục tiêu quan trọng nhất, điều kiện cho tồn phát triển doanh nghiệp Muốn có lợi nhuận cao, doanh nghiệp phải đầu tư tiền của, công sức vào kinh doanh phải xây dựng cho chiến lược kinh doanh cụ thể, phù hợp với hoàn cảnh giai đoạn cơng ty Hay nói cách khác doanh nghiệp phải bỏ khoản chi phí để đầu tư cho hoạt động kinh doanh cho doanh thu 99 mà doanh nghiệp đạt phải bù đắp chi phí bỏ có lãi để tiếp tục hoạt động kinh doanh Mà chi phí ln tỷ lệ nghịch với hiệu quả, vậy, muốn nâng cao hiệu kinh doanh nhập việc tiết kiệm chi phí phải trọng hàng đầu Trong kinh tế thị trường, chi phí kinh doanh ln liền với giá thành hàng hoá sở cho doanh nghiệp xây dựng giá bán hàng hoá thị trường Nếu sử dụng khơng hiệu chi phí kinh doanh làm cho giá hàng hoá tăng lên Như làm giảm sức cạnh tranh thị trường, giảm doanh số bán ra, ứ đọng hàng hoá gây ứ đọng vốn, dần khách hàng làm giảm lợi nhuận công ty Ngược lại, công ty biết sử dụng hợp lý có hiệu chi phí góp phần làm giảm giá hàng hoá, tạo sức cạnh tranh cho hàng hóa, đẩy nhanh tốc độ quay vịng vốn, tăng doanh số bán, tạo uy tín lợi nhuận cho công ty III Một số kiến nghị Kiến nghị với công ty - Công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội cần tham gia lớp đào tạo để nâng cao hiểu biết công nghệ ngành nhựa bạn quốc tế tổ chức hợp tác, giúp đỡ đào tạo Đồng thời, công ty phải tổ chức nghiên cứu, đánh giá loại cơng nghệ phù hợp với trình độ, khả nước ta - Công ty cần thu thập thông tin nhu cầu nguyên liệu nhựa phục vụ sản xuất nước bao gồm : + Tình hình sản xuất tiêu thụ hàng hoá nhà sản xuất bạn hàng công ty + Nhu cầu loại nguyên liệu theo thời điểm Kiến nghị với Nhà nước : 100 2.1 Tạo điều kiện thuận lợi cho việc nhập nguyên liệu nhựa, máy móc thiết bị ngành nhựa phục vụ sản xuất nước Nguyên vật liệu loại hàng hoá đặc biệt, nguồn cung cấp đầu vào để nhà máy sản xuất sản phẩm nhựa hoạt động, phục vụ đắc lực cho công phát triển đại hoá nên kinh tế nước ta Chính vậy, Nhà nước nên có sách ưu tiên cho việc nhập máy móc thiết bị ngành nhựa Nhanh chóng khắc phục bất hợp lý quy chế, sách liên quan đến xuất nhập 2.2 Cung cấp cho doanh nghiệp thông tin thị trường quốc tế Các trung tâm tư vấn pháp luật quốc tế, phịng thơng tin Thương mại quốc tế thương mại cần hoạt động tích cực việc cung cấp kế hoạch nhập khẩu, phương hướng đầu tư tập đoàn lớn giới, luật lệ tập quán nước bạn hàng, cung cấp thông tin diễn biễn kinh tế trị nước giới ảnh hưởng đến hoạt động nhập cơng ty để cơng ty có kế hoạch chuẩn bị đối phó với thay đổi 2.3 Giảm thuế suất giá trị gia tăng 101 Thuế công cụ quản lý Nhà nước kinh tế Trong hoạt động ngoại thương, thuế với hạn ngạch biện pháp sử dụng để điều hành hoạt động Vì vậy, sách thuế có vai trị lớn hoạt động nhập Nó định đến khối lượng khả nhập Nguyên liệu nhựa yếu tố đầu vào trình sản xuất mặt hàng nhựa người tiêu dùng chấp nhận tiện dụng, giá hợp lý, mẫu mã, chủng loại phong phú, đa dạng Với vai trò quan trọng vậy, Nhà nước nên có chế độ ưu đãi thuế cho công ty nhằm khuyến khích hoạt động kinh doanh nhập cơng ty, tạo môi trường hoạt động cho công ty đạt hiệu cao, góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn miễn giảm áp dụng thuế suất nhóm ngành thấp Cụ thể : -Nhà nước giảm thuế suất giá trị gia tăng xuống 5% áp dụng mặt hàng nhập nguyên liệu nhựa -Nhà nước bỏ chế độ phụ thu nhập mặt hàng bột PVC lợi dụng giá thị trường giới giảm bị ảnh hưởng chiến tranh Mỹ Irag, nhập nhiều nguyên liệu giúp cho việc hạ thấp giá thành sản phẩm, thúc đẩy trình sản xuất nước, đáp ứng nâng cao nhu cầu người tiêu dùng 2.4 Đơn giản hoá thủ tục Hải quan Do đặc thù mặt hàng nhập công ty hàng nguyên vật liệu nên số lượng thường nhỏ lẻ Phần lớn container bao gồm nhiều đơn hàng với khoản mục nhỏ khác nhau, kiểm hoá 100% bất tiện nhiều thời gian Vì thế, Tổng cục Hải quan cần có quy định mặt hàng cần kiểm hoá ngay, loại 102 cho phép kiểm hố kho giao hàng Có việc giải phóng hàng cửa nhanh Để việc kiểm hố nhanh chóng cơng ty cịn phải chuẩn bị xếp hàng hố có thứ tự, thuận tiện cho việc kiểm tra, tránh gây khó khăn cho Hải quan kiểm tra Ngồi ra, cơng ty cần thiết lập mối quan hệ tốt với nhân viên Hải quan để có thuận lợi cơng tác 103 Kết luận Xu tồn cầu hố diễn mạnh mẽ, phân công lao động xã hội ngày sâu sắc, khơng quốc gia phát triển mà khơng hồ nhập với xu Tồn cầu hố làm cho quốc gia khơng ngừng phát triển để theo kịp thời đại, khẳng định vị trí trường quốc tế Thương mại quốc tế tất yếu khách quan nên công ty thương mại xuất nhập Hà Nội một doanh nghiệp khơng cịn lựa chọn khác phải ln tự hồn thiện Thời gian vừa qua, công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội có thành cơng định hoạt động nhập nguyên vật liệu nhằm đảm bảo cho hoạt động sản xuất đơn vị sản xuất nước Tuy nhiên hoạt động tránh khỏi khó khăn trước mắt lâu dài biến động kinh tế, trị giới xuất ngày nhiều đối thủ cạnh tranh Nhưng cơng ty tin tưởng vào tương lai Chính vậy, để khai thác tiềm lợi nhằm đạt hiệu cao kinh doanh, ngồi giải pháp mang tính tồn diện hồn thiện quy trình nhập ngun liệu nhựa phục vụ sản xuất giải pháp mang tính cấp thiết Các giải pháp để thực thi khơng cần có nỗ lực Cơng ty mà cịn cần có hỗ trợ từ phía Nhà nước Đó ưu đãi vốn, quy hoạch chế độ quản lý hợp lý hoạt động kinh doanh nhập 104 Do thời gian nghiên cứu ngắn, kinh nghiệm chun mơn cịn hạn chế sinh viên lần đầu tiếp xúc, nhìn nhận vấn đề thực tế nên viết khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý thầy bạn Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình thầy giáo Nguyễn Duy Bột, thầy giáo Nguyễn Trọng Hà hướng dẫn anh chị phịng kinh doanh tổng hợp cơng ty thương mại xuất nhập Hà Nội giúp em hoàn thành luận văn tốt nghiệp 105 tài liệu tham khảo Giáo trình Thương Mại Quốc Tế-PGS.TS Nguyễn Duy Bột, NXB Giáo Dục, năm 1998 Giáo trình kinh tế thương mại, PGS.TS Đặng Đình Đào, PGS.TS Hoàng Đức Thân, NXB Thống Kê, năm 2001 Giáo trình Quản trị kinh doanh Thương Mại Quốc Tế, PGS.TS Trần Chí Thành, NXB Giáo Dục, năm 1996 Kỹ thuật Thương Mại Quốc Tế, TS Đào Thị Bích Hồ, NXB Đại học Quốc Gia, năm 2000 Hướng dẫn thực hành Thương Mại Quốc Tế, NXB TP HCM Đàm phán ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế, GS.PTS Tô Xuân Dân, NXB Thống Kê, năm 2000 Tạp chí doanh nghiệp, năm 2002 Thời báo kinh tế, thương mại 2001, 2002 Tài liệu công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội 10.Tài liệu tổng công ty nhựa Việt Nam 106 Mục lục Trang Lời mở đầu Chương I Cơ sở lý luận hoạt động kinh doanh nhập I Khái niệm, vai trị hình thức nhập Khái niệm Vai trò kinh doanh nhập nguyên liệu nhựa 2.1 Vai trò kinh doanh nhập nguyên liệu nhựa kinh tế Việt Nam 2.2 Vai trò kinh doanh nhập nguyên liệu nhựa công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội Các hình thức nhập 3.1 Nhập uỷ thác 3.2 Nhập liên doanh 3.3 Nhập đối lưu 3.4 Nhập tái xuất 10 3.5 Nhập trực tiếp 11 II Nội dung hoạt động kinh doanh nhập 12 Nghiên cứu thị trường nhập 13 1.1 Nghiên cứu thị trường nước 13 1.2 Nghiên cứu thị trường nước 16 Lựa chọn đối tác giao dịch đàm phán 17 Lập phương án kinh doanh 18 107 Ký kết hợp đồng 19 4.1 Đưa điều khoản 19 4.2 Thương lượng 21 4.3 Ký kết hợp đồng 22 Thực hợp đồng 24 5.1 Xin giấy phép nhập 24 5.2 Mở thư tín dụng 25 5.3 Thuê phương tiện vận tải 25 5.4 Mua bảo hiểm cho hàng hoá 25 5.5 Làm thủ tục Hải quan 26 5.6 Nhận hàng 26 5.7 Làm thủ tục toán 27 5.8 Khiếu nại giải khiếu nại có 27 5.9 Thanh lý hợp đồng 28 III Các yếu tố ảnh hưởng đến kinh doanh nhập nguyên liệu nhựa 28 Nhân tố bên doanh nghiệp 28 1.1 Chế độ sách pháp luật 28 1.2 Tỷ giá hối đoái tỷ giá hàng nhập 29 1.3 Sự biến động thị trường nước quốc tế 29 1.4 Tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 30 1.5 Sự phát triển hệ thống ngân hàng 30 1.6 Trình độ phát triển sở hạ tầng 31 Nhân tố bên doanh nghiệp 31 2.1 Bộ máy quản lý 31 108 2.2 Nguồn tài 32 2.3 Nhân tố người 32 2.4 Nhân tố tổ chức mạng lưới kinh doanh 32 Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập nguyên liệu nhựa công ty tm - xnk hn 34 I Khái quát công ty 34 Quá trình hình thành phát triển 34 Cơ cấu tổ chức 39 Tình hình kinh doanh công ty 45 3.1 Kết kinh doanh số năm 45 3.2 Tình hình sử dụng vốn công ty 48 3.3 Thị trường mặt hàng kinh doanh 51 3.4 Đặc điểm toán 53 II Thực trạng kinh doanh nhập nguyên liệu nhựa 54 Theo loại hình nhập 54 Theo thị trường nhập nguyên liệu nhựa 55 Theo cấu mặt hàng 63 Theo cấu khách hàng công ty 67 Theo ảnh hưởng biến động giá dầu thô giới 68 109 IV Đánh giá thực trạng 69 Những thành tựu 69 Những tồn 70 Nguyên nhân 75 Chương III: giải pháp thúc đẩy kinh doanh nhập nguyên liệu nhựa 77 I Phương hướng công ty 77 II giải pháp 80 Làm tốt công tác cán 80 Duy trì quan hệ với khách hàng 81 Phát triển công tác thu thập tìm kiếm thơng tin 84 Huy động sử dụng vốn hiệu 88 Nâng cao hiệu giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng 89 Nhập công nghệ đại xuất sản phẩm nhựa 90 Đa dạng hoá phương thức nhập 91 Tối hiểu hố chi phí để tăng lợi nhuận 91 110 III Một số kiến nghị 92 Kiến nghị với công ty 92 Kiến nghị với Nhà nước 93 Kết luận 96 Tài liệu tham khảo 98 111 ... lý luận hoạt động nhập Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập nguyên liệu nhựa phục vụ sản xuất Công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội Chương III : Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh... Thạc sĩ Nguyễn Trọng Hà với gợi ý cán công ty xin chọn đề tài : Hoạt động nhập nguyên liệu nhựa phục vụ sản xuất nước Công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội : thực trạng giải pháp Luận văn gồm ba... tăng khả phục vụ doanh nghiệp thị trường 35 chương II : Thực trạng hoạt động kinh doanh Nhập nguyên liệu nhựa Công ty Thương mại Xuất nhập Hà Nội I Khái quát Công ty Thương mại xuất nhập Hà Nội Quá