Đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh tại công ty cổ phần thiết bị xăng dầu

Luận Văn: Đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh tại công ty cổ phần thiết bị xăng dầu

- Trong khoảng thời gian từ sau Đại Hội VI của Đảng đến nay là 20 nămđất nước ta đổi mới và có nhiều thành tựu trong phát triển kinh tế –xã hội, trongthời gian dài kinh tế nước ta luôn duy chì tốc độ tăng trưởng tốt bình quân 6%-8% một năm, đây là mức tăng trưởng rất tốt ở mức cao so với mặt băng pháttriển chung, trong khoảng thời gian dài chúng ta luôn duy chì tốc độ tăng trưởngkinh tế cao đã tạo tiền đề quan trọng nâng cao đời sống vật chất cũng như tinhthần của nhân dân Cùng với việc tăng trưởng tốt về kinh tế Việt Nam càng ngàycàng có vị thế cao hơn trên thế giới Trong 20 năm đất nước đổi mới cùng với sựphát triển toàn diện nền kinh tế và sự tháo xích cho mọi thành phần kinh tế pháttriển trong khuân khổ luật pháp cho phép, tất cả các thành phần kinh tế không kểnhà nước, tư nhân hay nước ngoài đều được đối sử công bằng về mặt luật phápvà cạnh tranh lành mạnh tạo động lực cho nền kinh tế phát triển nhanh và bềnvững.

- Trong công cuộc đổi mới và phát triển toàn diện đất nước Đảng và NhàNước luôn dành sự ưu tiên phát triển cho một số ngành lĩnh vực có tính chấtthen chốt, đầu tàu trong phát triển kinh tế-xã hội chung của đất nước đó là các

ngành năng lượng, điện lực, bưu chính viễn thông,… đây là nhưng ngành rấtquan trọng có tính chất quyết định cho sự phát triển của toàn bộ nền kinh tế Đâylà những lĩnh vực luôn được chúng ta ưu tiên phát triển đi trước một bước là cơsở cho toàn nền kinh tế phát triển.

- Năng lượng là lĩnh vực nền tảng rất quan trọng cho sự phát triển kinh tếtrong đó xăng dầu là nguồn năng lượng được sử dụng chủ yếu và quan trọngnhất cho tất cả các nước trên thế giới Xăng Dầu là năng lượng được sử dụng ởhầu hết các lĩnh vực của nền kinh tế cũng như đời sống xã hội ngày nay Đối vớiViệt Nam là một nước xuất khẩu dầu thô nhưng chúng ta lại nhập khẩu hoàntoàn các sản phẩm tinh chế từ dầu như xăng, dầu,….vì vậy vấn đề đặt ra đối vớichúng ta phải khai thác và sử dụng có hiệu quả nguồn tài nguyên này.

- Ngày nay, trong nền kinh tế thị trường với mức độ cạnh tranh ngày càngcao, các Doanh nghiệp phải tự quyết định cho mình ba vấn đề trọng tâm: Sảnxuất cái gì, sản xuất cho ai và sản xuất như thế nào? Họ phải tự chủ trong hoạtđộng sản xuất kinh doanh từ việc đảm bảo các yếu tố đầu vào, sản xuất ra sảnphẩm theo yêu cầu thị trường đến tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm trên thịtrường Công tác tiêu thụ sản phẩm có chức năng thực hiện giá cả của sản phẩm.

- Thực tế sản xuất kinh doanh đã chứng minh rằng để có thể tồn tại và pháttriển trên thị trường, các Doanh nghiệp bắt buộc phải thực hiện tốt công tác tiêuthụ sản phẩm Chỉ khi sản phẩm được tiêu thụ thì Doanh nghiệp mới có thể bùdắp được chi phí sản xuất kinh doanh và thu thêm lợi nhuận để có thể đảm bảocho quá trình tái sản xuất mở rộng diển ra liên tục với hiệu quả ngày một cao.Thực hiện tốt công tác tiệu thụ sản phẩm giúp Doanh nghiệp không ngừng mởrộng quy mô sản xuất, tăng khả năng cạnh tranh, khẳng định vị trí của Doanhnghiệp trên thị trường Các Doanh nghiệp đều đặt công tác tiêu thụ sản phẩm lênvị trí hàng đầu vì nó chi phối mạnh mẽ tới các hoạt động khác của quá trình sảnxuất kinh doanh.

- Từ một doanh nghiệp nhà nước sau đó được cổ phần hoá theo chủ trươngcủa nhà nước Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex với lĩnh vực hoạtđộng chủ yếu là kinh doanh thiết bị xăng dầu và kinh doanh xăng dầu.Là doanhnghiệp đi lên từ thời bao cấp sau chuyển đổi doanh nghiệp đã từng bước thíchnghi với điều kiện mới từng bước đứng vững và phát triển trong cơ chế thitrường đi cùng sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thi trường tạo chỗ đứngvững chắc trên thị trường.

- Xuất phát từ thực tế đơn vị thực tập cùng và kiến thức đã học trongtrường, với mong muốn tìm hiểu, thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh tạiđơn vị và nâng cao hiệu quả của hoạt động vận tải tại đơn vị, em đã chọn đề tài :

“Một số giải pháp nâng cao kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần thiết

bị xăng dầu” làm đề tài nghiên cứu cho chuyên đề tốt nghiệp của mình

2 Mục đích nghiên cứu vấn đề hoàn thiên và phát triển kết quả kinhdoanh tại công ty cổ phần thiết bị xăng dầu.

- Mục đích nghiên cứu đề tài là phân tích, đánh giá thực trạng hoạt độngsản xuất kinh doanh tiêu của Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu thông qua hoạtđộng kinh doanh trong thời gian qua Đồng thời chỉ ra điểm mạnh,điểmyếu,những hạn chế còn tồn tại qua đó vận dụng những kiến thức đã học để đềxuất đưa ra một số biện pháp nhằm duy chì và phát triển hoạt động sản xuất kinhdoanh của công ty trong điều kiện mới của thị trường hiện nay

- Để hoàn thành luận văn bằng phương pháp duy vật biện chứng ,phươngpháp tiếp cận hệ thống, phương pháp logic tạo ra sự thống nhất giữa nội dungcủa đề tài, vừa phân tích hệ thống, phân tích biện chứng mục tiêu nghiên cứuvừa đặt nó vào hệ thống quá trình kinh doanh của công ty Ngoài ra còn sử dụngphương pháp phân tích kinh tế nhằm đánh giá thực trạng củng cố và phát triểncủa công ty cổ phần thiết bị xăng dầu trên cơ sở đó đưa ra những giải pháp vàchỉ dẫn việc áp dụng các giải pháp đó vào hoạt động kinh doanh(nếu được).

- Vì đây là đề tài luận văn mới, trong điều kiện thời gian ngắn, trình độ cònyếu kém, nên luận văn khó tránh khỏi những hạn chế nhất định Rất mong nhậnđược sự hướng dẫn, giúp đỡ đóng góp ý kiến của thầy giáo hướng dẫn và cáccán bộ nhân viên trong công ty để đề tài luận văn được hoàn thiện hơn

- Kết cấu của luận văn gồm:

Chương 1: Một số vấn đề lý luận về dịch vụ hỗ trợ tiêu thụ hàng hoá.

1.1-Những vấn đề lý luận về tiêu thụ hàng hoá

1.2-Những vấn đề về hoàn thiện và phát triển dịch vụ hỗ trợ tiêu thụ hànghoá.

Chương 2 : Đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh tại công ty cổphần thiết bị xăng dầu

2.1- Những nét chung về công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex.2.2- Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty cổ phần thiết bịxăng dầu.

Chương 3 : Một số giải pháp nâng cao kết quả kinh doanh tại công ty cổphần thiết bị xăng dầu

3.1- Phương hướng phát triển của Công ty.

3.2-Một số giải pháp chủ yếu nâng cao kết quả kinh tại Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu

Phần III : Kết luận.

PHẦN II:

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ XĂNG DẦU

CHƯƠNG 1:

MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ

1.1-NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ

1.1.1 Vấn đề cơ bản của sản xuất kinh doanh

Trong sự phát triển của nhân loại, từ nền văn minh nông nghiệp đến vănminh công nghiệp văn minh trí tuệ Sản xuất kinh doanh nói đến cùng thì sảnxuất cũng chỉ để tiêu dùng, có tiêu dùng thì mới có sản xuất và quá trình thúcđẩy sản xuất phát triển và ngày càng phát triển là do tiêu dùng kích thích sảnxuất phát triển.

- Với mỗi quá trình sản xuất các nhà sản xuất, kinh doanh đều phải trả lờiba câu hỏi :

+Sản xuất cái gì ?+Sản xuất cho ai ?+Sản xuất như thế nào ?

- Ngày nay, trong nền kinh tế thị trường với mức độ cạnh tranh ngày cànggay gắt, các Doanh nghiệp phải tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh từviệc đảm bảo các yếu tố đầu vào, sản xuất ra sản phẩm theo yêu cầu thị trườngđến tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm trên thị trường Công tác tiêu thụ sảnphẩm có chức năng thực hiện giá cả của sản phẩm.Trong đó các yếu tố nguồnlực cơ bản cho một quá trình sản xuất kinh doanh đó là: nguyên vật liệu, laođộng, máy móc thiết bị,…

- Trong nền kinh tế thị trường hiện nay vấn đề sản xuất cái gì ? do thịtrường, do người tiêu dùng quyết định buộc các nhà sản xuất kinh doanh phảikhông ngừng tìm hiểu và khai thác các nhu cầu tiêu dùng hàng hoá, dịch vụ của

người tiêu dùng đồng thời tìm kiếm, kích thích sự xuất hiện và phát triển của cácnhu cầu mới sẽ nảy sinh trong tương lai từ đó doanh nghiệp có kế hoạch địnhhướng phù hợp, sự ưu tiên các yếu tố nguồn lực cần thiết cho đầu tư và pháttriển doanh nghiệp Từ nhận thức đó để đảm bảo kinh doanh có hiệu quả cầnthiết phải:

+ Có đầy đủ các nguồn lực kinh doanh (lao động, tiền vốn, cơ sở vật chất,công nghệ, thông tin,…)

+Có khả năng và biết cách tiến hành hoạt động các kinh doanh, xử lýđúng đắn các mối quan hệ kinh tế trong quá trình kinh doanh phù hợp với quyluật trong những hoàn cảnh thực tế cụ thể để đạt được các mục tiêu đã dự định.

- Đi cùng với sản xuất cái gì ,cho ai ? thì ngày nay với tất cả các doanhnghiệp cần phải biết sản phẩm bán ở đâu, đối tượng khách hàng mà doanhnghiệp dự định hướng tới phục vụ là ở khu vực địa lý nào, thuộc đối tượng kháchàng cao cấp hay không cao cấp đây chính là việc doanh nghiệp phải định vịđược không chỉ vị trí chỗ đứng của mình trên thị trường ,định vị sản phẩm củamình trên thị trường là thiết yếu hay không thiết yếu Từ đó có cách ứng xử chophù hợp với khả năng, định hướng phát triển và mục tiêu mà doanh nghiệpmong muốn đạt tới trong hiện tại cũng như tương lai của mình.

1.1.2 Tầm quan trọng của tiêu thụ hàng hoá đối với doanh nghiệp

- Tiêu thụ hàng hoá là hoạt động đặc trưng, chủ yếu của hầu hết các doanhnghiệp nói chung và là đặc trưng chủ yếu của doanh nghiệp thương mại, là khâucuối cùng của hoạt động kinh doanh hàng hoá.Tiêu thụ hàng hoá được thực hiệnthông qua hoạt động bán hàng của doanh nghiệp nhờ đó hàng hoá được chuyểnthành tiền ,thực hiện vòng chu chuyển vốn trong doanh nghiệp và chu chuyểntiền tệ trông xã hôi ,đảm bảo phục vụ cho nhu cầu xã hội.

+ Tiêu thụ hàng hoá có ý nghĩa quyết định đối với việc thực hiện mục tiêuvà chiến lược của doanh nghiệp theo đuổi ,thúc đẩy vòng quay của quá trình táisản xuất và tái sản xuất mở rộng sức lao động góp phần thực hiện các mục tiêu

kinh tế – xã hội và nâng cao hiệu quả kinh tế – xã hội của hoạt động sản xuấtkinh doanh

- Kinh doanh trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt cácdoanh nghiệp trước hết phải giải đáp các vấn đề : sản xuất kinh doanh hàng hoágì ? hướng tới đối tượng khách hàng nào và kinh doanh như thế nào ? Tiêu thụhàng hoá hiểu theo đúng nghĩa đầy đủ là quá trình gồm nhiều hoạt động Nghiêncứu thị trường ,nghiên cứu người tiêu dùng ,lựa chọn ,xác lập kênh phânphối ,các chính sách và hình thức bán hàng ,tiến hành các hoạt động quảng cáo,xúc tiến và cuối cùng thực hiện các công việc bán hàng tại địa điểm bán

- Để tổ chức tốt tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp không những phải làm tốtmỗi khâu công việc mà còn phối hợp nhịp nhàng giữa các khâu kế tiếp, giữa cácbộ phận tham gia trực tiếp hoặc gián tiếp vào quá trình tiêu thụ hàng hoá trongdoanh nghiệp

- Kết quả tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp là khối lượng hàng hoá màdoanh nghiệp thực hiện được trong một thời kỳ nhất định

- Tiêu thụ hàng hoá thể hiện khả năng và trình độ của doanh nghiệp trongviệc thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp cũng như đáp ứng nhu cầu của sảnxuất và tiêu dùng xã hội.

- Quá trình bán hàng doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường, thị phần, thu lợinhuận, tạo dựng vị thế và uy tín của mình trên thương trường.

- Mở rộng tiêu thụ hàng hoá là con đường cơ bản để nâng cao hiệu quảhoạt động kinh doanh, thực hiện các mục tiêu của doanh nghiệp

- Khi lập kế hoạch tiêu thụ, cần tính đến những yếu tố căn bản như ( nhucầu thị trường, tình hình cung ứng, khả năng của các đối thủ cạnh tranh ,…) ,bêncạnh đó cần đặc biệt coi trọng những tiềm năng và biện pháp mà kinh doanh cóthể tác động tới thị trường, tới khách hàng: tăng cường quảng cáo và khuyếnmại, nâng cao chất lượng và hạ giá bán, cải tiến hình thức mẫu mã, sử dụng cáchình thức và phương pháp bán hàng, kênh tiêu thụ, chính sách tiêu thụ,…

- Các hình thức bán hàng chủ yếu trong kinh doanh: Quá trình bán hàng bắtđầu bằng việc xác định nhu cầu hàng hoá cho từng đối tượng khách hàng, theotừng thời gian và địa điểm, cân đối giữa nhu cầu với khả năng đáp ứng củadoanh nghiệp, hướng tới mục tiêu, hiệu quả của tiêu thụ từ đó có kế hoạch bánhàng hợp lý

+ Kết quả tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp phụ thuộc vào việc sửdụng các hình thức, phương pháp và thủ thuật bán hàng, thiết lập và sử dụnghợp lý các kênh tiêu thụ, có chính sách đúng đắn ,thực hiện tốt kế hoạch tiêu thụhàng hoá của doanh nghiệp Hai hình thức bán hàng cơ bản được áp dụng là bánbuôn và bán lẻ.

+ Bán lẻ: là bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng để thoả mãn nhu cầucá nhân và tập thể vì vậy bán lẻ thường có khối lượng nhỏ ,đơn chiếc ,hàng hoáphong phú đa dạng về chủng loại và mẫu mã Hàng hoá bán đi vào tiêu dùngtrực tiếp tức là được xã hội thừa nhận, giá trị hàng hoá được thực hiện

+ Bán buôn: là để bán cho người trung gian (những thương gia ,đầu nậu,…) để họ tiếp tục chuyển bán vì vậy khối lượng hàng hoá bán thường lớn,không phong phú về chủng loại và mẫu mã Hàng hoá bán buôn sau khi bán vẫncòn nằm trong khâu lưu thông hoặc trong sản xuất, chưa đến được tay người tiêudùng cuối cùng, hàng có thể được bán cho sản xuất hay hàng được bán chongười bán lẻ tiếp tục chuyển bán, gia trị hàng hoá chưa được thực hiên.

1.2 DỊCH VỤ HỖ TRỢ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ.

1.2.1 Các nhân tố cơ bản ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hoá.

Có rất nhiều nhân tố tác động trực tiếp hay gian tiếp đến tiêu thụ hàng hoá,cùng lúc chúng có thể tác động cùng hoặc ngược chiều nhau ,mức độ và phạm vitác động của mỗi nhân tố cũng không giống nhau.Có nhiều cách phân chia nhântố ảnh hưởng theo những tiêu thức khác nhau ,song tựu trung có thể chia thànhmột số nhân tố chủ yếu sau:

- Giá cả hàng hoá: là một trong các nhân tố chủ yếu tác động đến tiêu thụ,giá cả hàng hoá có thể kích thích hay hạn chế cung cầu do đó ảnh hưởng tới tiêu

thụ Xác định giá đúng sẽ đảm bảo khả năng tiêu thụ và thu lợi nhuận hay tránhứ đọng, hạn chế thua lỗ Ngày nay giá cả được sử dụng như một vũ khí trongcạnh tranh, song điều kiện tiên quyết vẫn là chất lượng sản phẩm.

- Chất lượng hàng hoá và bao gói: Người tiêu dùng khi mua hàng trước hếtphải nghĩ tới khả năng hàng hoá đáp ứng nhu của họ, tới chất lượng mà nó có.Trong điều kiện hiện tại chất lượng là yếu tố quan trọng bậc nhất mà các doanhnghiệp sử dụng trong cạnh tranh vì nó đem lại khả năng chiến thắng vững chắc,đó là con đường mà doanh nghiệp thu hút khách và tạo dựng uy tín, thương hiệuvà chỗ đứng của doanh nghiệp trên thương trường Khi tiếp cận bất cứ hàng hoánào cái mà người tiêu dùng nhìn thấy là bao bì, mẫu mã, vẻ đẹp và sự hấp dẫncủa nó sẽ thu hút sự chú ý của khách hàng tạo thiện cảm, làm ngã lòng khách đểtừ sự thiện cảm đó đi đến quyết định mua hàng Hàng hoá dù tốt và đẹp đến đâurồi cũng bị lạc hậu trước yêu cầu ngày càng cao của khách hàng, do đó doanhnghiệp để tiếp tục bán và thúc đẩy bán ngoài nâng cao chất lượng thì thay đổimẫu mã, bao bì sản phẩm cũng là một phương pháp tốt để thúc đẩy bán và hạnchế bị làm giả sản phẩm

- Mặt hàng và chính sách mặt hàng kinh doanh: Câu hỏi đầu tiên khi kinhdoanh là bán cái gì? cho đối tượng tiêu dùng nào? Lựa chọn đúng mặt hàng kinhdoanh, có chính sách mặt hàng đúng đảm bảo cho tiêu thụ hàng hoá của doanhnghiệp

- Dịch vụ trong và sau bán hàng: là những dịch vụ liên quan đến thực hiệnhàng hoá và đối với người mua, đó là những dịch vụ miễn phí Nó giúp tạo tâmlý tích cực cho người mua hàng và sau nữa là thể hiện trách nhiệm xã hội, đạođức kinh doanh của doanh nghiệp Đây cũng là vũ khí cạnh tránh tốt mà cácdoanh nghiệp sử dụng

- Mạng lưới phân phối: việc lựa chọn kênh phân phối và thiết lập mạnglưới kênh tiêu thụ có ý nghĩa lớn đến việc thúc đẩy tiêu thụ Kênh tiêu thụ làđường đi của hàng hoá từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng

- Vị trí điểm bán: trên thương trường nắm đúng thời cơ, biết lựa chọn đúngđắn địa điểm kinh doanh và quản lý tốt là cái đảm bảo vững chắc cho sự đứngvững và tăng trưởng của doanh nghiệp.

- Quảng cáo: giúp các doanh nghiệp đưa sản phẩm và hình ảnh của mìnhđến với rộng rãi người tiêu dùng làm tăng doanh số Hiệu quả quảng cáo phụthuộc vào việc sử dụng kỹ thuật và nghề thuật làm sao có thể tác động đếnkhách hàng nhiều nhất

- Ngoài ra còn còn nhiều nhân tố khác tác động tới việc tiêu thụ sản phẩmnhư: hoạt động của những người bán hàng và đại lý, người cung ứng, kháchhàng, đối thủ cạnh tranh,…

1.2.2 Các dịch vụ hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm.

Xuất phát từ những nhân tố ảnh hưởng tới quá trình tiêu thụ sản phẩm, đểđẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá cần đẩy mạnh một số dịch vụ hỗ trợtiêu thụ sản phẩm như sau:

- Nghiên cứu và dự báo thị trường: đây là công tác rất quan trọng đối vớicông tác hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm, việc nghiên cứu và dự báo thị trường giúpdoanh nghiệp có cái nhìn tổng quan và đầy đủ về thực tế thị trường từ đó đề rachính sách, biện pháp và định hướng kinh doanh cho phù hợp với nhu cầu thựctế thị trường

- Cần xây dựng chính sách giá sản phẩm phù hợp hay định vị sản phẩm,xác định rõ đối tượng sẽ tiêu dùng sản phẩm ơ mức mà doanh nghiệp có lợi nhấtnhưng cũng không quên nghĩa vụ đối với xã hội, cộng đồng

- Thiết lập kênh phân phối và chương trình bán hàng: Để đẩy mạnh tiêu thụdoanh nghiệp cần tạo lập hay xây dựng một hệ thống kênh phân phối hoàn thiện,sao cho hàng hoá tới tay người tiêu dùng thuận lợi nhất.

- Sử dụng quảng cáo và xúc tiến tiêu thụ: Quảng cáo là cách nhanh nhấtnối doanh nghiệp với người tiêu dùng, đây là công cụ hỗ trợ bán hàng rất cóhiệu quả trong việc xúc tiến tiêu thụ sản phẩm hàng hoá trên thị trường; nhưng

cần lựa chọn hình thức và phương pháp quảng cáo phù hợp với khả năng công tyvà đặc thù của sản phẩm kinh doanh

Sau đó, theo Quyết định số 719/VT-QĐ ngày 20/12/1972 của Bộ Vật tư,Công ty được đổi tên thành Công ty Vật tư chuyên dùng xăng dầu theo Quyếtđịnh số 223/VT- QĐ ngày 12/4/1977 của Bộ Vật tư, có trụ sở chính tại số 6Ngọc Khánh – Ba Đình – Hà Nội.Theo quyết định, này Công ty vật tư chuyêndùng xăng dầu là cơ sở kinh doanh hạch toán trong nội bộ Tổng công ty xăngdầu Việt Nam Công ty có trách nhiệm trực tiếp cung ứng các loại vật tư thiết bịchuyên dùng cho việc tiếp nhận, vận chuyển, bảo quản, bảo vệ và cấp xuất xăngdầu cho các nhu cầu của nền kinh tế quốc dân.

Khi nước ta chuyển từ kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thịtrường có sự điều tiết của Nhà nước, nền sản xuất và tiêu dùng trong nước pháttriển nhanh chóng, nhu cầu về trang thiết bị trong và ngoài ngành xăng dầu đềutăng một cách tương ứng Mặt khác Công ty vật tư tổng hợp tại các tỉnh phầnlớn đã được sáp nhập vào Tổng công ty xăng dầu Việt Nam (Petrolimex) Mứcđộ trang thiết bị phục vụ cho công tác kinh doanh xăng dầu tại một số Công tycòn thấp nhưng tốc độ phát triển các cửa hàng bán lẻ xăng dầu này phù hợp vớimô hình của một hãng bán xăng dầu thống nhất.

Do vậy để công ty có đủ điều kiện cần thiết để chuyên doanh các loại vật tư,thiết bị chuyên dùng phục vụ cho việc kinh doanh xăng dầu thì cần phải đưaCông ty vật tư chuyên dùng xăng dầu trở thành một doanh nghiệp của Tổngcông ty xăng dầu Việt Nam đủ mạnh và năng động Có như thế Công ty mới đápứng nhu cầu phát triển đồng bộ của ngành xăng dầu Việt Nam, chiến lược hiệnđại hoá trong các năm sắp tới và giữ vai trò chủ đạo về thiết bị cho ngành xăngdầu trong nền kinh tế quốc dân.

Trong tình hình như vậy để tồn tại và phát triển thành một doanh nghiệpmạnh của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam, Công ty đã có những đổi mới đểphù hợp và thích ứng với môi trường xung quanh có nhiều biến động như hiệnnay Tháng 3/1993, Công ty vật tư chuyên dùng xăng dầu đã được đăng ký lạitheo Quyết định 388/TTG của Thủ tướng chính phủ, với tên giao dịch làPetrolimex Spemaco Đồng thời tháng 8/1998, Bộ thương mại bổ xung thêmchức năng, nhiệm vụ xuất nhập khẩu và xây lắp các công trình xăng dầu.

Công ty là doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh vật tư thiết bị ngành xăng dầu,có số vốn trên 7 tỷ đồng, đảm bảo tiếp nhận bảo quản, cung ứng nhu cầu nhiềuloại vật tư, thiết bị chuyên dùng xăng dầu và nhiều chủng loại thiết bị thôngdụng khác trên thị trường trong cả nước.

Mục tiêu chính của Công ty là đáp ứng tốt nhất các nhu cầu thiết bị chuyêndùng trong ngành xăng dầu, dầu khí, giao thông, công nghiệp và các dịch vụkỹ thuật liên quan, từng bước hiện đại hoá trang thiết bị chuyên theo định hướngcủa ngành, góp phần thực hiện sự nghiệp Công nghiệp hoá- Hiện đại hoá (CNH-HĐH) đất nước.

Phù hợp với xu thế phát triển chung của đất nước ngày 9/12/2002 Bộ thươngmại đã ra quyết định số 1437/2002/QĐ-BTM về việc chuyển đổi Công ty thiết bịxăng dầu Petrolimex thuộc Tổng công ty xăng dầu Việt Nam thành Công ty cổphần thiết bị xăng dầu Petrolimex.

2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức bộ máy kinh doanh của Công ty

Chức năng và nhiệm vụ của công ty:

Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Hà Nội là doanh nghiệp Nhà nước vàthuộc loại hình doanh nghiệp làm kinh tế cho Đảng, trực thuộc Ban, hạch toánđộc lập với Ban, có tài khoản riêng tại Ngân hàng Ngoại Thương, có con dấuriêng theo qui định của Nhà nước và Pháp luật, tự chịu trách nhiệm về hoạt độngkinh doanh của mình Được kinh doanh các ngành nghề mà pháp luật khôngcấm.

Theo giấy đăng ký kinh doanh của công ty thì lĩnh vực kinh doanh của côngty là buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng, dịch vụ vận chuyển xăng dầuvà khí hoá lỏng LPG, dịch vụ kỹ thuật lắp đặt các công trình, cung ứng xăng dầuphục vụ sản xuất và tiêu dùng Ngoài ra, công ty còn được phép thiết kế, hướngdẫn lắp đặt sử dụng các hệ thống chứa công nghiệp phục vụ các nhà máy cũngnhư cơ sở sản xuất, hệ thống gas dân dụng phục vụ khách hàng, định kỳ bảodưỡng sửa chữa, thay thế thiết bị theo yêu cầu khách hàng.

Công ty là nhà phân phối khí hoá lỏng mang nhãn hiệu SP duy nhất trên thịtrường miền Bắc thông qua các cửa hàng và đại lý phân phối của công ty ở cáctỉnh, thành phố Sản phẩm gas của công ty hiện nay được khai thác và cung cấpchủ yếu từ nhà máy Dinh Cố – Vũng Tàu Trong sản phẩm của công ty, tỷ lệPropan/ Butan là 50/50 Tỷ lệ này là tương đối phù hợp với điều kiện khí hậu ởViệt Nam Hơn nữa, sản phẩm của công ty chủ yếu là loại bình 12kg và 48kg,thường được kiểm tra chất lượng van an toàn theo tiêu chuẩn của Mỹ, đồng thờisản phẩm của công ty cũng đã được mua bảo hiểm 100 triệu đồng nhằm tạothêm tâm lý an toàn và tin tưởng ở khách hàng Nguồn khai thác gas của công tyvà việc khai thác được tiến hành trong điều kiện thuận lợi và đảm bảo, do vậyđạt tiêu chuẩn cao về nhiệt độ bốc hơi, tiện lợi trong sử dụng và tránh được cácnguy cơ khác.

Hàng của công ty được giao tại xưởng chiết nạp duy nhất của công ty vớidây truyền công nghệ an toàn và hiện đại Tuy vậy, nếu khách hàng có yêu cầuthì hàng sẽ được giao tại địa điểm do khách hàng chỉ định nhưng được đóngbình tại nhà máy của Công ty Song song với quá trình bán hàng công ty còn

nhận thiết kế, tư vấn cho khách hàng cũng như lắp đặt các dây truyền gas dândụng và công nghiệp, tạo lòng tin cho khách hàng.

Trong giới hạn quyền của mình, công ty được phép tự do lên kế hoạch kinhdoanh và lựa chọn hình thức thanh toán với khách hàng trên cơ sở có sự quản lýcủa Tông Công ty và không vi phạm pháp luật Công ty cũng có quyền chủ độngliên kết, hợp tác sản xuất kinh doanh với các doanh nghiệp trong và ngoài nướctrên nguyên tắc đôi bên cùng có lợi và theo sự chỉ đạo của pháp luật kinh tế Trong nội bộ tổ chức, công ty có quyền tự do xác định hình thức trả lương,thưởng, phúc lợi cho công nhân viên thuộc công ty sao cho phù hợp với tìnhhình của công ty và không trái với pháp luật về tiền lương do Nhà Nước banhành.

Mô hình và cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty:

Mô hình tổ chức bộ máy của Công ty

Phòng tổ chức hành chính

Phòng kỹ thuật và đầu tưPhòng

kinh doanh

Cửa hàng vật tư thiết bị XD

Xí nghiệp cơ khí và điện tử xây dựng

Chi nhánh phía NamNhà

máy thiết bị điện tử xây dựngXí

nghiệp cơ điện và xây dựng

Trong quá trình phát triển của Công ty, để phù hợp với chức năng và nhiệmvụ của Công ty trong từng thời kỳ, cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty khôngngừng được cải tiến để thực hiện có hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh vàhoạt động quản trị sản xuất kinh doanh Hiện nay khi đã trở thành Công ty cổphần, bộ máy quản lý của Công ty khá đầy đủ và gọn nhẹ, sự bố trí nhân sựtương đối hợp lý và hoạt động có hiệu quả hơn Bảng 1 là mô hình tổ chức quánlý của Công ty:

Chú thích:

-1: Cửa hàng số 1 Vĩnh Ngọc -2: Cửa hàng số 2 Yên Viên -3: Cửa hàng số 6 Ngọc khánh -4: Cửa hàng số 12A

*Nhiệm vụ cụ thể của từng phòng ban như sau:

Hội đồng quản trị (HĐQT):

Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý của Công ty do Đại hội đông cổ đôngbầu và bãi nhiệm hoặc miễn nhiệm HĐQT có toàn quyền nhân danh Công ty đểquyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích quyền lợi của Công ty trừ nhữngvấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông Nhiệm vụ của HĐQT làviệc ra các quyết định sau:

- Chiến lược mục tiêu kinh doanh hàng năm cũng như các phương án pháttriển kinh doanh của Công ty.

- Định giá chào bán cổ phần, trái phiếu của Công ty.

- Huy động thêm vốn, mua bán tài sản cố định, đầu tư tài chính và XDCBtrong phạm vi từ 500 triệu đồng đến dưới 50% vốn chủ sở hữu.

- Bổ nhiệm, miễn nhiệm, bãi nhiệm, khen thưởng, kỷ luật, mức lương vàcác lợi ích khác của Giám đốc, Phó giám đốc, Trưởng phòng tài chính, Kế toán.

- Thành lập, hợp nhất, giải thể, sát nhập các đơn vị trực thuộc Công ty, cửngười đại diện quản lý hoặc điều hành các Công ty con hoặc các doanh nghiệpcó vốn góp của Công ty.

- Ban hành các quy chế quản lý nội bộ theo đúng quy định của pháp luật.- Các quyết định khác được quy định trong điều lệ của Công ty.

Giám đốc và các Phó giám đốc:

*Giám đốc: là người đứng đầu Công ty do cấp trên bổ nhiệm hoặc miễnnhiệm Giám đốc tổ chức chỉ đạo điều hành mọi hoạt động của Công ty theo chếđộ thủ trưởng và đại diện cho mọi nghĩa vụ quyền hạn của Công ty trước phápluật và trước các cơ quan quản lý Nhà nước Cụ thể:

- Chỉ đạo khâu thu mua tao nguồn vốn vật tư hàng hoá.- Chỉ đạo công tác bán vật tư thiết bị

- Chỉ đạo các kế hoạch kinh doanh tổng hợp, tài chính kế toán, tiền lươngxây dựng cơ bản.

- Chỉ đạo việc sắp xếp tổ chức cán bộ đào tạo.

- Giám đốc là người đại diện cho Công ty trước pháp luật.

- Xây dựng và trình Hội đồng quản trị chuẩn y về chiến lược phát triểnCông ty, kế hoạch dài hạn, trung hạn ngắn hạn về sản xuất kinh doanh, về cácdự án đầu tư, phương án liên doanh, tổ chức thực hiẹn các phương án sản xuấtkinh doanh và phương án đầu tư.

- Tuyển dụng ký hợp đồng lao động, cho thôi việc, khen thưởng, kỷ luật,quyết định lương và phụ cấp (nếu có) đối với người lao động trong Công ty trừcác chức danh do Hội đồng quản trị bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức.

- Trình hội đồng quản trị thông qua các hợp đồng mua bán tài sản, đầu tưtài chính do Đại hội cổ đông quyết định theo quy định tại điều khoản17.2.5 củaĐiều lệ công ty và các hợp đồng khác theo phân cấp của Hội đồng quản trị.

- Báo cáo các hoạt động sản xuất kinh doanh và tình hình tài chính củaCông ty tại các cuộc họp Hội đồng quản trị, đề nghị Hội đồng quản trị giải quyếcác vấn đề phát sinh không thuộc quyền hạn của mình.

- Thay mặt Hội đồng quản trị quản lý toàn bộ tài sản của Công ty và chịutrách nhiệm tại các cuôc họp Hội đồng quản trị, đề nghị Hội đồng quản trị giảiquyết các vấn đề phát sinh không thuộc quyền hạn của mình.

- Thay mặt Hội đồng quản trị quản lý toàn bộ tài sản của Công ty và chịu trách nhiệm tại các cuộc họp Hội đồng quản trị vèe hoạt động của Công ty theo quy định của Nhà nước về quản lý tài chính và theo quy chế phân cấp của Hội đồng quản trị.

- Chịu trách nhiệm cá nhân về những tổn hại do hành vi vi phạm qui trình quản lý và điều hành Công ty do mình gây ra.

* Phó giám đốc: Là người giúp việc trực tiếp cho Giám đốc, có 2 Phó giám đốc Giám đốc sẽ uỷ quyền trách nhiệm cho 2 Phó giám đốc giới hạn trongmột số lĩnh vực cụ thể.

- Công tác sản xuất kinh doanh, xuất nhập khẩu hàng hoá kinh doanh, đảm bảo hoạt động kinh doanh mang lại hiệu quả.

- Công tác thi đua, hành chính, đời sống cán bộ nhân viên.

- Bảo vệ thanh tra quân sự và các hoạt động nội chính khác của Công ty * Các phòng ban: Thực hiện các chức năng bộ phận của Công ty đảm bảo công ty hoạt động kinh doanh có hiệu quả Bao gồm các phòng:

+ Phòng hành chính nhân sự + Phòng kinh doanh.

+ Phòng tài chính kế toán Phòng hành chính nhân sự :

Đảm bảo giúp Giám đốc xây dựng và hoàn thiện mô hình tổ chức kinhdoanh của công ty theo đúng định hướng Đề xuất và trực tiếp tuyển chọn độingũ, bố trí cán bộ phù hợp với năng lực và yêu cầu của công việc được giao.Đồng thời chỉ đạo, theo dõi kiểm tra việc thực hiện các chế độ chính sách củanhà nước về tổ chức cán bộ, lao động tiền lương, trực tiếp quản lý và thực hiệncác chế độ chính sách đối với cán bộ công nhân viên chức thuộc công ty, đảmnhiệm các công việc về hành chính, quản trị, tiếp khách.

Phòng kinh doanh :

Là phòng chịu trách nhiệm xây dựng kế hoạch và chiến lược kinh doanh củacông ty dựa trên các báo cáo của các kỳ thực hiện Sau đó đề xuất lên trình ýkiến của Giám đốc Có thể cụ thể các nhiệm vụ của phòng kinh doanh thông quacác hoạt động sau:

- Tham mưu giúp Giám đốc chỉ đạo quản lý điều hành hoạt động kinh doanhcác mặt hàng trên thị trường toàn quốc.

- Tham mưu cho Ban giám đốc trong các phương hướng kinh doanh, đảmbảo an toàn trong kinh doanh và có lãi.

- Tổng hợp các báo cáo thực hiện kế hoạch (sản xuất kinh doanh hàng hoá,sản xuất cơ khí và xây lắp, nhân công ), trực tiếp thiết lập các kế hoạch lưuchuyển vật tư hàng hoá, kế hoạch sản xuất dịch vụ, kế hoạch nhập khẩu nhữngmặt hàng trong phạm vi kinh doanh và các hoạt động khác theo tháng, quý nămđể báo cáo Giám đốc.

-Thực hiện nhiệm vụ bán hàng và các hoạt động dịch vụ khách hàng như vậnchuyển hàng hoá đến tận nơi khách yêu cầu, bảo quản hàng hoá, hướng dẫn sửdụng và làm tốt các dịch vụ sau bán hàng.

- Ký kết và thực hiện các hợp đồng kinh tế, hợp đồng lắp đặt các trạm cấpphát xăng và sửa chữa các thiết bị, phương tiện.

-Thực hiện các dịch vụ sau bán hàng về khâu kỹ thuật hàng hoá trong kinhdoanh.

- Thực hiện kiểm nghiệm chất lượng vật tư hàng hoá trước khi nhập kho.

- Bộ phận quản lý kỹ thuật còn thực hiện công việc phát triển mạng tin họcphục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.

Phòng tài chính-Kế toán

Hoạt động tài chính kế toán là hoạt động theo dõi sự luân chuyển của dòngchảy tiền tệ của công ty Như vậy bộ phận này rất quan trọng, nó giúp Giám đốcquản lý điều hành công tác tài chính, kế toán, thực hiện chế độ thanh toán, quyếttoán theo đúng quy định của Nhà nước, quản lý chặt chẽ tài sản và vốn, đáp ứngyêu cầu sản xuất kinh doanh của toàn ngành.

Các đơn vị trực thuộc:

*Xí nghiệp cơ khí và điện tử xăng dầu:

Xí nghiệp cơ khí và xây lắp xăng dầu được thành lập ngày 8/3/1997 theoquyết định 174/XDQĐ của Tổng Giám đốc Công ty xăng dầu Việt Nam Mụctiêu nhiệm vụ chủ yếu của Xí nghiệp cơ khí và xây lắp xăng dầu được xác địnhlà sản xuất, sửa chữa các loại vật tư thiết bị, phương tiện chuyên dùng xăng dầuphục vụ cho nhiệm vụ kinh doanh của toàn Công ty xăng dầu Việt Nam và nhucầu cơ khí của xã hội Định hướng mục tiêu nhiệm vụ cụ thể được chia thành 5nhóm chính:

- Tổ chức lắp ráp cột bơm xăng dầu theo dạng SKD; sản xuất và lắp đặt, sửachữa các thiết bị đồng bộ phục vụ kinh doanh của ngành xăng dầu, các cột xuấtcố định trong kho, cột xuất lẻ cho các cửa hàng kinh doanh xăng dầu, bếp ga dândụng, lò gas công nghiệp

- Sản xuất và lắp đặt bồn bể cố định, xitéc lắp trên xe vận tải cho nhu cầu tồnchứa, vận chuyển nhiên liệu và các sản phẩm dầu.

- Sản xuất các loại phụ kiện, vật tư thông dụng: kích, cút, bình lọc, van thở,họng xuất nhập, lỗ đo dầu, bình tạo bọt chữa cháy.

- Sản xuất cấu kiện cơ khí thông dụng: khung nhà công nghiệp, ống khói, xi lô - Liên doanh liên kết sản phẩm sản xuất công nghệ cao: chai gas, chai khícông nghiệp, các loại van, thiết bị đo lường

* Đội dịch vụ kĩ thuật của xí nghiệp:

Đội ngũ này có nhiệm vụ thực hiện các hợp đồng kinh tế về các công trìnhxây dựng cửa hàng xăng dầu, kho xăng dầu.

* Các cửa hàng:

Công ty hiện nay có 4 cửa hàng với nhiệm vụ là thực hiện nhiệm vụ bánhàng, giao dịch trực tiếp với khách hàng, giới thiệu vật tư hàng hoá kinh doanhcủa Công ty trong đó có 3 cửa hàng bán xăng dầu là chủ yếu.

* Các phòng nghiệp vụ, cơ sở trực thuộc Công ty:

Đều có chức năng nhiệm vụ cụ thể do Ban giám đốc quy định do vậy có sựphối hợp chặt chẽ với nhau trong quá trình hoạt động phải chịu trách nhiệmtrước Giám đốc về việc của mình nhất là các bộ phận trong bộ máy bán hàng vàcác cửa hàng.

2.1.3 Kết quả kinh doanh của Công ty CPTBXD những năm qua

Bảng 2: Các chỉ tiêu về kết quả kinh doanh của Công ty qua 3 năm gần đây

Dưới đây là biểu đồ thể hiện kết quả kinh doanh của công ty Qua đây ta có thể thấy những biến chuyển rất lớn trong hoạt động của công ty đặc biệt là 3 năm thực hiện cổ phần hoá gần đây của công ty:

Biểu đồ 1: Bảng so sánh doanh thu trước và sau cổ phần hoá

Cổ phần hoá đó là một hình thức sở hữu mới Vì vậy bộ máy hoạt động kinhdoanh cũng được tổ chức khoa học hơn từ việc sắp xếp lại các phòng ban vàchức năng một cách có hệ thống từ trên xuống, kết hợp với việc tịnh giảm cácthủ tục rườm rà Kết quả là hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm gầnđây từ 2003 đến 2005 đã đạt được chiều hướng tiến bộ rõ rệt thể hiện qua cáccon số doanh thu cụ thể.

Doanh thu tăng rõ rệt tạo ra lợi nhuận cũng lớn hơn hẳn Để rõ hơn ta cũng sẽ xem xét biểu đồ sau để thấy được lợi nhuận trước và sau cổ phần hoá.

Biểu 2: So sánh lợi nhuận các năm trước và sau cổ phần hoá

Ở biểu đồ trên chúng ta đều thấy rằng tại thời điểm chuyển giao của Công tysang hình thức cổ phần hoá, mặc dù doanh thu giữa 2002 và 2003 là tươngđương nhau nhưng lợi nhuận năm 2003 lại cao hơn hẳn là vì trước đây với cơchế điều hành cũ thì công ty phải tốn khá nhiều chi phí trong việc quản lý điềuhành bộ máy quản lý cộng thêm với chi phí vận chuyển là khá lớn, do đó mặcdù doanh thu cao nhưng chi phí không được cải thiện Trong 3 năm đầu cổ phầnhoá nhà nước có chính sách miễn thuế thu nhập cho doanh nghiệp, hơn thế nữatừ khi chuyển sang hình thức sở hữu mới hoạt động kinh doanh vật tư thiết bịcủa Công ty có nhiều thuận lơị trong việc bán hàng cho các đơn vị trongPETROLIMEX do cơ chế điều hành giá cột bơm của Tổng Công ty Các Côngty đầu mối trong ngành có đầu tư lớn vào kho bể, tuyến ống nên một số mặthàng được xuất bán như ống thép, thép tấm đã được cung cấp Các vật tư thiết bịkhác như máy bơm, ống cao su, vải thuỷ tinh, nhựa đường, thiết bị cứu hoả vẫn tiếp tục được kinh doanh, bên cạnh đó đã xuất hiện loại mặt hàng kinhdoanh mới như: xe xitéc vận chuyển xăng dầu, thép tấm, thép ống với khốilượng lớn; khả năng xây lắp tiến bộ nhanh làm giá thành vận chuyển cũng hạ đinhiều.

Kết quả kinh doanh của công ty thực chất chính là kết quả hoạt động kinhdoanh của các đại diện bán hàng Vì vậy ta sẽ đi sâu hơn vào kết quả đóng gópcủa các đại diện bán hàng của công ty

Đại diện bán hàng của công ty hoạt động ở cả ba miền Bắc, Trung và Nam.Trong đó đại diện bán hàng ở miền Bắc đã bao tiêu cả công việc kinh doanh ởmiền Trung, chính vì vậy về cơ bản công ty chỉ có 2 đại diện là đại diện bánhàng ở miền Bắc và đại diện bán hàng ở miền Nam Dưới đây là cơ cấu doanhthu của hai đại diện trong 3 năm 2003, 2004, 2005:

Khu vựcD Thu2003% D.Thu2004%2005

Miền Bắc 87.317.700.000 82 69.302.510.000 83 101.570.869.363 79Miền Nam 19.167.300.000 18 14.194.490.000 17 26.999.851.350 21

Dựa vào bảng 1 ta có thể xây dựng biểu đồ 3, thể hiện doanh thu của đạidiện miền Bắc, qua đó thấy được mức độ tăng trưởng của đại diện trong ba nămqua Từ năm 2003 đến 2004 doanh thu giảm và tăng vào 2005 Năm 2003, đạidiện đạt 87.317.700 nghìn đồng, năm 2004 giảm xuống 69.302.510 nghìn đồng,năm 2005 tăng lên 101.570.869 nghìn đồng Như vậy doanh thu năm 2005 tăng16,32% so với năm 2003 và 46,56% so với năm 2004.

Biểu đồ 3: doanh thu của khu vực thị trường miền Bắc

Đơn vị: 1000 VNĐ Tình hình kinh doanh ở khu vực miền Nam:

Khu vực miền Nam là một thị trường rộng lớn và hoạt động mạnh mẽ song Công ty chưa tập trung khai thác tốt thị trường này Do công ty chưa có đủ điều kiện về cơ sở vật chất và con người để tập trung phát triển kinh doanh ở thị trường này Biểu đồ 4 thể hiện mức tăng trưởng doanh thu của đại diện khu vực miền Nam

Biểu đồ 4: Doanh thu khu vực miền Nam

Doanh thu giảm vào năm 2004 và tăng vào năm 2005 Năm 2003 doanh thuđạt 19.167.300 nghìn đồng, giảm xuống vào năm 2004 là 14.194.490 nghìnđồng, tăng mạnh vào năm 2005 với 26.999.851 nghìn đồng Tuy khu vực nàyđem lại tổng doanh thu và lợi nhuận nhỏ hơn khá nhiều so với khu vực miền Bắcsong có thể thấy tiềm năng phát triển của nó là rất lớn Điều này thể hiện qua cơcấu về doanh thu ngày một gia tăng Từ 18% năm 2003 tăng 21% năm 2005.

Dưới đây là cơ cấu doanh thu của Công ty thông qua các mặt hàng kinhdoanh:

* Kinh doanh cột bơm xăng dầu:

Cột bơm xăng dầu trong những năm gần đây vẫn là mặt hàng truyền thốngcủa Công ty, tuy không còn chiếm tỉ trọng lớn về doanh thu như trước đây: Cáccột bơm xăng dầu mà chủ yếu là cột bơm có sử dụng linh kiện của hãngTATSUNO sản xuất tại Nhật chỉ còn chiếm từ 22,9%- 33,6% doanh thu hàngnăm của Công ty nhưng lại giảm dần qua các năm.

Đơn vị: 1000 VNĐ

Năm Nghị quyếtĐHCĐTLKết quả thực hiệnTỷ trọng trêntổng doanh

Những lý do khách quan là những yếu tố bên ngoài tác động, thứ nhất phảikể đến đó là tỷ giá hối đoái giữa JPY/VND, USD/VND luôn tăng điều này gâyảnh hưởng đến giá nhập cột bơm dẫn đến việc phải tăng giá bán, thời gian đặthàng dài Bên cạnh đó các chính sách của chính phủ đối với các đại lý kinhdoanh xăng dầu có thay đổi do ảnh hưởng của giá cả dầu mỏ trên thị trường thếgiới Tuy nhiên trong năm 2005, thị trường bán lẻ xăng dầu đã dần ổn định, nhucầu thay đổi và việc đầu tư vào cột bơm xăng có độ tin cậy cao đã được các đơnvị chú ý hơn Bản thân riêng cột bơm TATSUNO của Nhật đã được thị trường

đánh giá cao về chất lượng với độ ổn định dài nhưng giá còn cao hơn so với cácloại cột bơm do các hãng khác sản xuất như ENE, EPCO,SEEN và cột bơm cómột số các linh kiện nhỏ được sản xuất tại Hàn Quốc, Trung Quốc.

Những yếu tố chủ quan cũng tác động không ít tới việc mua bán cột bơm, cóthể dễ thấy các yếu tố sau:

+ Công tác tiếp thị, bán hàng tại phòng kinh doanh còn yếu, chưa thực sựbán sát khách hàng Đây là nguyên nhân chính dẫn đến việc cột bơm bán chocác đơn vị ngoài ngành ngày càng giảm Khả năng ứng phó trong thị trườngcạnh tranh còn hạn chế.

+ Việc bảo hành cột bơm, dịch vụ sau bán hàng được cả phòng Kỹ thuật(trước đây) và Nhà máy cột bơm thực hiện nên có sự chồng chéo hoặc chậm trễ,chất lượng bảo hành chưa cao Trình độ cán bộ bảo hành và sửa chữa chưa đượcnâng lên tương ứng với yêu cầu nhiệm vụ.

+ Cột bơm bán ra thị trường ngoài ngành tập trung ở các tỉnh phía Bắc; thị trường các tỉnh miền Trung, Tây Nguyên và các tỉnh phía Nam còn bỏ ngỏ do chưa quan tâm đầu tư đúng mức vào các thị trường này.

+ Chưa khai thác hết tính năng, tác dụng nổi bật của cột bơm TATSUNO(SKD và IKD) so với cột bơm các hãng khác như khả năng nối mạng, xử lý vàtruyền số liệu từ xa.

+ Trong thời gian đầu khi sản xuất IKD còn có một số khiếm khuyết về hìnhthức bên ngoài vì vậy đã tạo ấn tượng không tôts nên khách hàng chưa thực sựtin tưởng khi mua cột IKD.

+ Việc phát triển đại lý và phối hợp giữa công ty và các đại lý chưa tốt.* Kinh doanh vật tư thiết bị:

Trong thời gian 6 năm trở lại đây, do có sự quan tâm xây dựng phướng án từkhâu chọn nhà sản xuất, nhập khẩu đến giao nhận nên Công ty đã thắng thầu vàcung cấp gần như toàn bộ mặt hàng ống thép dùng cho tuyến ống của các Côngty xăng dầu phía Bắc Sau một số thương vụ lớn thực hiện thành công uy tín củaCông ty được đánh giá cao, chính vì vậy trong thời gian gần đây Công ty đã

được Tổng công ty và các đơn vị chỉ định là nhà cung cấp ống thép, thép tấmcho một số công trình trọng điểm của ngành Đây là một trong những mặt hàngmang lai lợi nhuận cho Công ty trong 3 năm sau cổ phần, nhưng số vốn bỏ ralớn, tỷ lệ chiết khấu thấp, chi phí giao nhận cao, giá nhập khẩu luôn biến độngtheo thị trường thế giới nên việc cung cấp được mặt hàng ống thép cho các đơnvị ngoài Tổng công ty và một số đơn vị trong ngành tại phía Nam trong thờigian qua còn gặp nhiều khó khăn.

Tình hình kiinh doanh máy bơm xăng dầu, ống cao su, thiết bị phòng cháy chữa cháy (PCCC) và một số vật tư, thiết bị khác từ năm 2003-2005 cũng có những biến động qua từng năm được thể hiện dưới đây.

Tên hàngD thunăm 2003C.KD thunăm 2004C.KD thunăm 2005CK

Máy bơm 354.554.598 4,0 8.714.294.028 0,5 222.602.000 10,2ống cao su 299.064.355 13,7 286.333.157 12,4 225.979.730 16,3Th bị

192.511.429 5,9 104.061.342 2.6 1.968.152.918

Bảng 5: Tình hình kinh doanh một số VTTB chính sau cổ phần hoá.

Qua bảng thống kê trên có thể nhận thấy răng doanh thu về máy bơm xăngdầu các loại là thấp so với khả năng; trong năm 2005 doanh thu tăng đột biến làdo gói thầu của tổng kho xăng dầu Đình Vũ Thị trường các khách hàng côngnghiệp có sử dụng bơm xăng dầu, đồng hồ đo xăng dầu có lưu lượng thấp (10-30m2/giờ) chưa được khai thác tốt Tỷ suất lợi nhuận giảm dần, khối lượng mộtsố hàng hoá bán ra có tăng, nhưng chi phí lớn.

* Kinh doanh xăng dầu và gas

Trong 3 năm công ty đã phát triển thêm được 2 cửa hàng bán lẻ xăng dầutại Sài Đồng- Hà Nội và Đại Yên- Hà Tây Việc mở rộng mạng lưới bán lẻ làmtăng doanh thu kinh doanh xăng dầu lên nhanh chóng Tuy nhiên do giá xăngdầu biến động trong 3 năm gần đây, nên sản lượng và doanh thu tăng không đềuqua các năm.

Bảng 6: Kết quả kinh doanh xăng dầu sau Cổ phần hoá.

Nhận thức được lợi ích từ việc bán lẻ xăng dầu, Công ty luôn tìm phương ánđầu tư mở rộng mạng lưới các cửa hàng bán lẻ Bước đầu thực hiện cơ chếkhoán cho từng cửa hàng sử dụng lao động hiện có, tổ chức kinh doanh, tự trangtrải toàn bộ các chi phívà nộp lợi nhuận định mức cho Công ty theo quy định;Tuy nhiên cần đánh giá lại các định mức kinh tế kỹ thuật để hiệu quả hoạt độngcủa các cửa hàng được nâng cao Tích cực tìm kiếm các đối tác làm đại lý xăngdầu và xây dựng các cửa hàng xăng dầu.

Kết quả trong bảng số liêu nêu trên gợi cho công ty những suy nghĩ mới vềvấn đề này sau khi có quyết định 187/CP và Thông tư 1505/BTM về ổn định thịtrường xăng dầu Do có sự tiết giảm hoa hồng trong cơ chế tổng đại lý xăng dầunên sản lượng bán buôn giảm, hiện nay Công ty đang tìm kiếm thêm đối tác trênđịa bàn Hà Nội và một số tỉnh lân cận để duy trì sản lượng bán buôn.

* Kinh doanh xây lắp:

Trong nhiệm kỳ đầu, công tác phát triển xây lắp tại Công ty được chú trọngđầu tư và kiện toàn từng bước Đặc biêt giữa năm 2005, Công ty thành lập thêmXí nghiệp Cơ điện & xây dựng đảm đương chức năng xây lắp các công trìnhxăng dầu, dân dụng, công nghiệp Sản lượng xây lắp tăng lên khá cao; Công tyđã nhận và thực hiện tốt một số các công trình lớn như công trình bể 12.000m3tại Quản Ninh; Công trình bể 1000m3 tại Nam định., Công trình bể, công nghệcho Công ty xăng dầu Nghệ Tĩnh được đánh giá cao Tuy vậy công tác thanhquyết toán các công trình xây lắp vẫn còn chậm, một số kéo dài, nên hiệu quảinh tế còn thấp Mặt khác, năng lực sản xuất xây lắp của Công ty vẫn còn hạn

chế, máy móc thiết bị cũ, lạc hậu Cần chú ý quản lý chất lượng, tiến độ vàquyết toán công trình.

* Sản xuất cơ khí

Giai đoạn 2003-2005, Công ty tập trung sản xuất các mặt hàng truyền thốngnhư: Bể thép 25m3, 15 m3, 10 m3 Các mặt hàng sản xuất có chất lượng tốt,giá cả có thể cạnh tranh được với các sản phẩm cùng loại, nhưng doanh thu cònthấp Mặc dù giá nguyên vật liệu và các chi phí tăng cao nhưng tình hình sảnxuất cơ khí vẫn phát triển tốt.

Tuy vậy, dù năng lực sản xuất cơ khí tu có được cải thiện nhưng vẫn còn thôsơ, lạc hậu, phạm vi đối tượng khách hàng nhỏ (chỉ trong phạm vi các đơn vịkinh doanh xăng dầu) Công ty vẫn chưa phát triển được các mặt hàng có hàmlượng chất xám cao, giá trị kinh tế lớn nên sản xuất cơ khí mới chủ yếu tạo côngăn việc làm, lợi nhuận từ loại hình này còn rất hạn chế.

Trong nhiệm kỳ tiếp theo Công ty se phát triển thêm các dự án mói trước mắtlà dây chuyền đóng xe xitéc 8 m3-16 m3 cung cấp cho nhu cầu không ngừng giatăng của các đơn vị trong và ngoài Petrolimex; đẩy mạnh lắp ráp cột bơm IKD,chủ động xuất xưởng những sản phẩm có chất lượng cao, giá thành cạnh tranh,đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của thị trường; Mặt khác, chú trọng pháttriển các loại sản phẩm mang thương hiệu riêng của Công ty như: Cột bơmVNT, PECO; Van thở; Bơm dầu nhờn quay tay và một số chi tiết thiết bị khác.* Kinh doanh dịch vụ và cho thuê tài sản:

Công ty có đặc thù là đơn vị hậu cần, hỗ trợ cho các đơn vị kinh doanh xăngdầu, gas và các sản phẩm hoá dầu khác nên công tác dịch vụ kỹ thuật rất đượccoi trọng; loại hình này cung mang lại nhiều lợi ích, kể cả lợi ích kinh tế Bằngcác máy móc thiết bị hiện có, Công ty tổ chức sửa chữa, bảo dưỡng và nâng cấpcác thiết bị bơm rót, các thiết bị vận hành và điều khiển Đặc biệt là dịch vụsửa chữa hoán cải cột bơm xăng dầu; sửa chữa linh kiện điện tử để tăng sảnlượng bán phụ tùng cột bơm cho các đơn vị, cá nhân cả trong và ngoàiPetrolimex.

Ngoài ra, công ty còn chú trọng nâng cao năng lực vận chuyển nhiên liệubằng xe chuyên dùng, hàng hoá đáp ứng nhu cầu vận chuyển nội bộ kết hợp vậnchuyển cho khách hàng, nhất là khách hàng ở vùng sâu, vùng xa Với các nguồnlực về diện tích đất đai, trong 3 năm qua công ty đã cải tạo và xây mới một sốcông trình để cho các công ty khác thuê, tạo thêm một phần lợi nhuận và thunhập ổn định cho doanh nghiệp.

2.2- TÌNH HÌNH KINH DOANH VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TYCPTBXD

2.2.1 Đặc điểm mặt hàng và lĩnh vực kinh doanh của Công ty

a Đặc điểm của sản phẩm công ty kinh doanh:

* Đặc điểm về sản phẩm hàng hoá và dịch vụ của công ty: Các lĩnh vực kinh doanh của Công ty là:

- Kinh doanh xuất nhập khẩu các loại vật tư thiết bị dầu khí xăng dầu.- Sản xuất sửa chữa lắp đặt các loại vật tư thiết bị phương tiện bồn chứa, vận bơm rót của ngành dầu khí.

- Đóng mới, sửa chữa cải tạo các loại xe vận chuyển xăng dầu hoá chất, khíhoá lỏng.

- Thi công xây lắp các công trình dầu khí.

- Tư vấn dịch vụ kỹ thuật trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh của Công ty.- Cho thuê văn phòng, kho bãi, máy móc, thiết bị.

- Tổng đại lý kinh doanh xăng dầu.

Tuy nhiên việc kinh doanh các thiết bị xăng dầu là hoạt động chủ yếu, chiếmtới 80% doanh thu và trên 90% lợi nhuận.

Một số sản phẩm chính của Công ty là: + Bơm xăng dầu các loại.

+ Cột bơm xăng dầu + ống cao su chịu xăng + Van chịu xăng.

+ Bể xăng.

+ Thùng phuy 2001 + Vải thuỷ tinh

+ Ống thép dẫn xăng dầu + Nhựa đường số 4.

Mặt hàng mà công ty kinh doanh có giá trị lớn (cột bơm) được nhập về từcác nước khác trên thế giới do ở Việt Nam chưa sản xuất được hay sản xuấtđược nhưng với chất lượng thấp Những mặt hàng này thường được bán cho cáckhách hàng là đơn vị muốn kinh doanh bán lẻ xăng dầu, các cơ quan trongngành xăng dầu Đối với họ những mặt hàng này được sử dụng với tư cách là tàisản cố định, thời gian sử dụng lâu Chính vì vậy công việc kinh doanh của Côngty đòi hỏi vốn lớn, mặt khác thời gian quay vòng vốn là khá chậm Chúng khônggiống các mặt hàng tiêu dùng khác – các mặt hàng chịu tác động của quy luậtcung cầu trên thị trường chúng chịu sự kiểm soát của chính phủ về giá trần vàgiá sàn, mà chúng là hàng hoá nhập ngoại nên đương nhiên phải chịu tác độngcủa quy luật cạnh tranh trên thị trường quốc tế, đặc biệt là thị trường xăng dầuđầy biến động Sức ảnh hưởng của chúng gây sức ép trong quá trình định giácủa công ty, vì không chỉ có nhân tố giá cả mà còn cả tác động của tỷ giá hốiđoái trên thị trường tiền tệ.

* Đặc điểm về thị trường của Công ty:

Thị trường mà công ty đang thực hiện kinh doanh đó là thị trường về mặthàng tư liệu sản xuất hay sản phẩm công nghiệp Đối với sản phẩm mà Công tykinh doanh do có giá trị lớn, thời gian sử dụng lâu dài và đặt cố định (cột bơm,xây dựng các bể chứa xăng dầu) nên nhu cầu về sản phẩm phải căn cứ vào rấtnhiều yếu tố kinh tế xã hội như:

+ Giá cả xăng dầu trên thế giới và điều này lại phụ thuộc vào yếu tố kinh tếchính trị quốc tế vì hiện nay nước ta mới chỉ khai thác và xuất khẩu được dầu thô + Các quy định, chính sách của Nhà nước về hoạt động kinh doanh xăng dầu,thiết bị xăng dầu cũng như các chính sách về các vấn đề kinh tế xã hội khác.