kl do thi hoai tram 410960 q

ỦY BAN NHÂN DÂN TP.HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁN CÔNG TÔN ĐỨC THẮNG KHOA KINH TẾ NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài : MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CƠNG TY CƠ KHÍ ƠTƠ SÀI GỊN (SAMCO) Giáo viên hướng dẫn : Đinh Thái Hòang Sinh viên thực : Đỗ Thị Hoài Trâm Mã số sinh viên : 410960.Q Lớp : 04Q1N Khoá : 2000 - 2004 TP.HỒ CHÍ MINH – THÁNG 06 / 2004 LỜI CẢM ƠN  Trong suốt thời gian học tập trường em xin chân thành tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến thầy cô Trường Đại Học Công Nghệ Tôn Đức Thắng thầy cô khoa Kinh Tế ,đã truyền đạt cho em kiến thức cần thiết chuyên ngành quản trị kinh doanh, sống Em xin chân thàng cảm ơn thầy Đinh Thái Hồng tận tình hướng dẫn, bảo cho em suốt thời gian thực tập vừa qua Nhờ mà em hồn thành chun đề tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình ban giám đốc phận phịng kinh doanh cơng ty khí Sài Gịn Samco Nhất giám đốc Nguyễn Tiến Dũng, chị Võ Thị Minh Hà anh chị công ty tạo điều kiện thuận lợi hướng dẫn tận tình cho em suốt trình thực tập công ty Tp.HCM, ngày 30 tháng 06 năm 2004 Sinh viên thực tập: ĐỖ THỊ HOÀI TRÂM Một số giải pháp để phát triển kinh doanh công ty khí Sài Gịn SAMCO CHƯƠNG I : MỞ ĐẦU I LÝ DO CHỌN VẤN ĐỀ Trong thị trường cạnh tranh gay gắt nay, doanh nghiệp cố gắng nhiều phương thức khác để phát triển sản xuất kinh doanh, ổn định tăng thị phần Một phương thức áp dụng có hiệu chiến lược kinh doanh vào doanh nghiệp mình.Các doanh nghiệp xác định rõ nhu cầu chưa đáp ứng người tiêu dùng, tìm tịi, phát minh sản phẩm để thỏa mãn nhu cầu này, sản xuất trình bày sản phẩm cách hợp lý, phân phối chúng đến địa điểm thuận tiện với giá thời điểm thích hợp cho người tiêu dùng, mang lại hiệu cao cho doanh nghiệp Việc thực tốt kinh doanh làm cho doanh nghiệp đứng vững phát triển Ngược lại doanh nghiệp không thực tốt chiến lược kinh doanh gặp phải khó khăn kinh doanh, hàng hóa sản xuất khơng tiêu thụ ,sản phẩm khó chiếm thị phần cao thị trường , sản xuất đình trệ Đây thực mà mà cơng ty phải đối mặt tình hình Cơng ty khí sài gịn SAMCO doanh nghiệp chuyên kinh doanh loại ô tô, phụ tùng tơ phẩm : Toyota, Mitsubishi, Daewoo, Daihatsu, Mercedes-Benz, Honda,Hyundai, Hiện nay, Cơng ty khí sài gịn SAMCO, cơng ty đầu ngành vận tải việc đưa thị trường hệ thống quản lí có chất lượng cao đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2000 Ví dụ lọai trang thiết bị nhập từ quản lýnước vào : Singabo, Thái Lan ,Mỹ Các loại xe tải thuộc dòng xe Mitsubishi Canter đứng đầu xe tải Nhật nhiều nước Châu A khác nhiều năm qua Tuy nhiên ngày có nhiều công ty, sở tư nhân sản xuất mặt hàng cạnh tranh gay gắt giá ,mẫu mã ,phương thức bán hàng ,thanh toán ,phân phối làm cho công ty bị hạn chế nguồn vốn Đây vấn đề mà Ban lãnh đạo Cơng ty khí sài gịn Samco ghi nhận quan tâm vào mục tiêu nâng cao chất lượng phương tiện phục vụ vận tải khách công cộng , việc xây dựng nhà máy sản xuất xe bus nhằm cung cấp thiết bị với giá chấp nhận được công ty nghiên cứu lập dự án khả thi “ Xây dựng nhà máy sản xuất xe bus ,xe chuyên dùng ,xe môi trường, T.p HCM” Chính quan tâm nên tơi chọn đề tài “ Một số giải pháp để phát triển kinh doanh cơng ty khí sài gịn Samco” nhằm tăng hiệu sản xuất kinh doanh làm đề tài thực tập tốt nghiệp Trang Một số giải pháp để phát triển kinh doanh công ty khí Sài Gịn SAMCO II MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU Thơng qua q trình nghiên cứu, tìm hiểu phân tích tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty năm gần đây, từ có định hướng phát triển cơng nghiệp khí để đưa giải pháp để phát triển kinh doanh nhằm tận dụng ưu sẵn có ,nhằm khắc phục điểm yếu cơng ty, góp phần giúp cơng ty đứng vững phát triển kinh tế III CÂU HỎI NGHIÊN CỨU - Sự hoạt động công ty ? - Cơng ty có thuận lợi khó khăn gì? - Có giải pháp nhằm định hướng cho cơng ty phát triển kinh doanh năm tới công ty ? VI PHẠM VI NGHIÊN CỨU Chuyên đề tập trung vào yếu tố phản ánh tình hình hoạt động cơng ty Samco : tình hình doanh thu ,doanh số bán thị trường nội địa, lợi nhuận ,các chiến lược kinh doanh chiến lược tăng trưởng tập trung ,xâm nhập thị trường, phát triển thị trường V CƠ CẤU ĐỀ TÀI Chuyên đề cấu trúc theo chương : Chương 1: MỞ ĐẦU Chương 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Chương 3: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH Chương 4: GIẢI PHÁP ĐỂ PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY SAMCO Trang Một số giải pháp để phát triển kinh doanh công ty khí Sài Gịn SAMCO CHƯƠNG II : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH I MỘT SỐ KHÁI QUÁT VỀ CHIẾN LƯỢC, QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Khái niệm chung chiến lược, quản trị chiến lược Ngày nay, có nhiều tác giả đề cập đến chiến lược với nhiều định nghĩa khác Tuy nhiên, có hai định nghĩa phổ biến: - Chiến lược kế hoạch thiết lập hành động thực nỗ lực nhằm đạt tới mục tiêu tổ chức - Chiến lược trình nghiên cứu mơi trường tương lai, hoạch định mục tiêu tổ chức, xây dựng, thực kiểm tra việc thực định nhằm đạt tới mục tiêu tổ chức Tuy có hai hay nhiều định nghĩa nữa, cần hiểu cách nôm na: Chiến lược tập hợp mục tiêu sách kế hoạch vạch để thực mục tiêu tổ chức Trong kinh doanh, thuật ngữ chiến lược thường dùng với nhiều ý nghĩa phổ biến:  Phạm vi hoạt động: tức phạm vi mà công ty tương tác với môi trường phạm vi dự trù tương lai Yếu tố gọi lĩnh vực kinh doanh  Bố trí tài ngun: mức độ mơ thức mà cơng ty bố trí tài nguyên tài khứ để đạt mục tiêu chiến thuật chiến lược  Lợi cạnh tranh: vị độc đáo tổ chức phát triển để đối phó với đối thủ cạnh tranh khác qua mô thức bố trí tài nguyên định phạm vi hoạt động Quản trị chiến lược trình định nhằm kết hợp hài hoà yếu tố hội đe doạ thị trường với điểm mạnh điểm yếu công ty nhằm tạo vị cạnh tranh cho công ty Quản trị chiến lược q trình nghiên cứu mơi trường tương lai, hoạch định mục tiêu tổ chức ;đề thực kiểm tra việc thực định nhằm đạt mục tiêu mơi trường tương lai 1.Hệ thống chiến lược Hệ thống chiến lược công ty hay doanh nghiệp gồm ba mức độ chiến lược sau đây: Chiến lược cấp công ty Là chiến lược liên hệ đến cách trả lời câu hỏi: “Ta kinh doanh nhóm ngành nào?”, dẫn tới phạm vi hoạt động, bố trí tài ngun xí nghiệp cơng ty.Và nhằm xác định hoạt động kinh doanh mà cơng ty cạnh tranh phân phối nguồn lực giũa hoạt động kinh doanh Trang Một số giải pháp để phát triển kinh doanh cơng ty khí Sài Gịn SAMCO Chiến lược xí nghiệp Chiến lược tập trung vào cạnh tranh ngành, nhắm tới phối hợp hoạt động thuộc phạm vi chức xí nghiệp ngành hàng, phát triển thị trường, phân phối, tài chính, nhân lực, nghiên cứu phát triển Chiến lược phạm vi chức Tập trung hỗ trợ vào việc bố trí chiến lược công ty tập trung vào lĩnh vực tác nghiệp ,những lĩnh vực kinh doanh Chiến lược ý đến tối đa hoá tài nguyên sản xuất, tạo tính hiệu hoạt động chức cụ thể chiến lược marketing, chiến lược sản xuất Lưu ý: Mặc dù loại chiến lược khác chúng phải khớp với thành tổng thể liên kết Điều đòi hỏi phạm vi cấp chức phải nằm chiến lược xí nghiệp đến phiến chiến lược xí nghiệp phải nằm chiến lược cấp cơng ty Ngồi ba chiến lược trên, cơng ty cần xem xét đến chiến lược kinh doanh quốc tế bối cảnh nước ta hoà nhập vào kinh tế khu vực giới, tất yếu doanh nghiệp nước đói hỏi phải có chiến lược kinh doanh quốc tế, phải nắm bắt thị trường nước, khu vực giới Quá trình hình thành chiến lược Quá trình hình thành chiến lược coi trình giải vấn đề liên quan tới hoạch định chiến lược công ty Xét qua mô hình hình thành chiến lược, ta thấy tất liên quan đến nội dung sau đây: - Xác định mục tiêu: đánh giá chiến lược hành yếu tố chiến lược công ty để đề chiến lược công ty - Nghiên cứu môi trường: tức lượng giá tính cạnh tranh đặc định công ty nghiên cứu môi trường rộng để xác định may đe doạ mà công ty gặp phải - Nghiên cứu tài nguyên: đánh giá tài ngun sử dụng để lắp đầy khoảng trống chiến lược bước - Phân tích khoảng trống: việc đối chiếu mục tiêu, chiến lược nguồn tài nguyên với may đe doạ môi trường hoạt động để xác định phạm vi phải thay đổi chiến lược hành - Xây dựng chiến lược để lựa chọn: xác định khả chọn để xây dựng chiến lược - Đánh giá chiến lược: lượng giá dự phòng chiến lược theo giá trị mục đích cơng ty, nguồn tài nguyên khả dụng, may mơi trường, đe doạ có để xác định phương tiện tốt để đối phó - Những chọn lựa chiến lược: giải pháp để thực thi nhằm đạt mục tiêu chiến lược Ngày nay, trình hình thành chiến lược thường sử dụng công ty thường vận hành theo mơ hình sau: Trang Một số giải pháp để phát triển kinh doanh cơng ty khí Sài Gịn SAMCO Xác định tầm nhìn sứ mạng tổ chức Phân tích mơi trường Xác định chức nhiệm vụ mục tiêu Phân tích lựa chọn chiến lược Hoạch định phân bố nguồn lực Thực Chiến lược Đánh giá kiểm tra chiến lược (Mơ hình hình thành chiến lược) Xác định tầm nhìn sứ mạng tổ chức Tầm nhìn nhà quản trị tồn công ty, hay nói cách khác nhà quản trị có nhìn mục đích, lý ý nghĩa đời tồn cơng ty Phân tích môi trường Là việc làm thường xuyên bao quát Việc cung cấp cho nhà quản trị thông tin như: tạo sở cho việc xác định nhiệm vụ mục tiêu hay đánh giá xác định lại mục tiêu xây dựng từ trước xác định biện pháp cơng cụ để hồn thành nhiệm vụ mục tiêu Xác định chức năng, nhiệm vụ mục tiêu Là vấn đề quan trọng, phương hướng hoạt động Phương hướng thiết lập thơng qua mục tiêu làm gia tăng khả thích ứng cơng ty vào hồn cảnh mơi trường Các mục tiêu mục tiêu hoạch định từ trước mục tiêu khẳng định lại Phân tích lựa chọn chiến lược Phân tích tác động mơi trường bên bên ngoài, xem xét chúng ảnh hưởng đến hoạt động công ty, thu thập thông tin dự báo môi trường Trang Một số giải pháp để phát triển kinh doanh cơng ty khí Sài Gịn SAMCO kinh doanh tương lai Đồng thời cần xem xét mục tiêu công ty để lựa chọn chiến lược thích hợp Thực chiến lược Q trình thực chiến lược làm cho tổ chức vận động để đạt kết mục tiêu công ty vạch Một chiến lược vạch tốn nhiều thời gian tiền Song khơng thực tốt trở thành vơ nghĩa Có chiến lược khó, biến thành thực lại khó nhiều Một chiến lược thành cơng ln q trình mà kế hoạch thực chiến lược phải trọng trình hình thành chiến lược Sứ mạng tuyên bố phải biến thành hành động cụ thể, nhà quản trị phải bảo đảm hoạt động khác tổ chức phải hội nhập để đạt tới lợi cạnh tranh Kế hoạch thực muốn có hiệu phải đảm bảo tính quán mục tiêu hành động Vì thế, trình hoạch định thường từ bao quát, tổng thể đến cụ thể tầm nhìn chung rộng lớn tới ngân sách cụ thể hàng năm Đánh giá kiểm tra chiến lược Trong giai đoạn nhà Quản trị phải thực công việc chủ yếu : -Xem xét lại yếu tố làm sở cho chiến lược Đo lườngn thành tích đạt với mục tiêu để -Thực hoạt động hoàn chỉnh chiến lược cần thiết Sau chiến lược thực cần phải định rõ xem chiến lược có kết hay khơng xem xét kết có mục tiêu cơng ty hay khơng Tìm kiếm ngun nhân thành cơng hay thất bại đó, đồng thời đề biện pháp thích nghi chiến lược trạng thái môi trường Hoạch định phân bổ nguồn lực Nguồn lực nên phân bổ bố trí phận, đơn vị khác tổ chức để đảm bảo chiến lược chọn thực phải tốt đảm bảo tạo ra, trì phát triển lợi cạnh tranh Nhiệm vụ Quản trị Chiến lược Nhiệm vụ quản trị chiến lược tận dụng phát huy điểm mạnh, khắc phục hạn chế điểm yếu việc khai thác hội né tránh đe doạ môi trường Sử dụng hợp lý tối ưu tài nguyên tổ chức nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp Vai trò Quản trị Chiến lược doanh nghiệp Quản trị chiến lược doanh nghiệp có vai trị quan trọng, định đến thành cơng hay thất bại doanh nghiệp Nó có vai trị chủ yếu sau: - Thứ nhất, quản trị chiến lược nhằm đạt tới mục tiêu mà tổ chức đề Nó giúp cơng ty thấy rõ mục tiêu tổ chức, thơng qua lơi kéo nhà quản trị cấp vào Trang Một số giải pháp để phát triển kinh doanh công ty khí Sài Gịn SAMCO q trình quản trị chiến lược tổ chức, tạo kết hợp toàn tổ chức nhằm đạt tới mục tiêu chung tổ chức - Thứ hai, quản trị chiến lược quan tâm cách rộng lớn tới nhân vật hữu quan Nhân vật hữu quan tất tổ chức cá nhân có liên quan đến phát triển tổ chức, chúng có ảnh hưởng qua lại với hoạt động, thành bại tổ chức Vì vậy, quan tâm giải hài hoà nhu cầu lợi ích nhân vật hữu quan việc làm có quan tâm đặc biệt tổ chức - Thứ ba, quản trị chiến lược gắn phát triển ngắn hạn bối cảnh dài hạn Phát triển bền vững tư chiến lược cần thiết cho công ty Nghĩa vụ nhà quản trị phải bảo đảm phát triển bền vững tổ chức họ Muốn vậy, nhà quản trị cần có quan điểm dài hạn, có tầm nhìn chiến lược cho phát triển tổ chức họ Những mục tiêu chiến lược sở quan trọng cho kế hoạch mục tiêu ngắn hạn Thông qua mục tiêu kế hoạch ngắn hạn để đạt tới mục tiêu dài hạn - Thứ tư, quản trị chiến lược quan tâm tới hiệu suất hiệu Quản trị nhằm đưa tổ chức đạt tới mục tiêu với hiệu suất cao Trong hoạt động sản xuất, nhà quản trị thường nâng cao hiệu suất hoạt động đơn vị họ Tuy nhiên, việc nâng cao hiệu suất hoạt động phận tổ chức lúc dẫn đến đạt tới mục tiêu tổ chức Khi điều xảy lãng phí lớn Vì vậy, xác định đắn mục tiêu dài hạn, làm cho người hiểu rõ mục tiêu đó, qua hướng nguồn lực hoạt động tổ chức vào việc đạt tới mục tiêu với hiệu suất cao điều quan trọng tổ chức Các yêu cầu xây dựng thực chiến lược Chiến lược kinh doanh phải đảm bảo an tồn kinh doanh cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có nhiều rủi ro mà doanh nghiệp gặp phải Do đó, xây dựng chiến lược phải đề phịng, né tránh rủi ro hay phải có chiến lược dự phòng Chiến lược kinh doanh phải giành lợi cạnh tranh, với yêu cầu này, xây dựng chiến lược phải triệt để khai thác lợi so sánh doanh nghiệp Doanh nghiệp cần phải xác định phạm vi kinh doanh, mục tiêu điều kiện để thực mục tiêu Việc xác định phạm vi kinh doanh chiến lược kinh doanh phải bảo đảm cho dàn trải nguồn lực phải sử dụng hết nguồn lực, khơng gây lãng phí nguồn tài tài nguyên Doanh nghiệp phải dự đoán môi trường kinh doanh tương lai Muốn vậy, doanh nghiệp phải thu thập thơng tin, phải có nhìn thực tế sáng suốt mà doanh nghiệp phải đương đầu tương lai Các bước thu thập thông tin tiến hành theo bước sau:  Xác định nhu cầu thông tin  Xác định nguồn thông tin tổng quát  Xác định nguồn thông tin cụ thể Trang Một số giải pháp để phát triển kinh doanh công ty khí Sài Gịn SAMCO   Xây dựng hệ thống thu thập thông tin Thực hệ thống thu thập thông tin II MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC QUAN TRỌNG MÀ DOANH NGHIỆP THƯỜNG SỬ DỤNG Chiến lược tăng trưởng tập trung Là chiến lược chủ yếu nhằm cải thiện sản phẩm thông thường hay phân khúc thị trường Khi thực chiến lược công ty cần phải nỗ lực khai thác hội sẵn có hay thị trường thơng dụng cách làm cho tốt mà có Loại chiến lược có chiến lược nhỏ sau: 1.1 Chiến lược xâm nhập thị trường: Loại chiến lược nhắm tới việc tìm cách tăng trưởng cho sản phẩm thị trường nay, thông thường nỗ lực táo bạo Khi thực chiến lược phải cẩn thận, không vi phạm luật lệ chống độc quyền quy định quảng cáo, … Bảng minh hoạ: Sản phẩm Thị trường Cũ Hiện Ngành sản xuất Cũ Trình độ sản xuất Cũ Công nghệ Cũ 1.2 Chiến lược phát triển thị trường: Loại chiến lược nhằm hướng tới việc tăng trưởng cách gia nhập thị trường sản phẩm có Loại chiến lược địi hỏi doanh nghiệp phải có khả tiếp cận xâm nhập thị trường mạnh mẽ Bảng minh hoạ: 1.3 Sản phẩm Thị trường Cũ Mới Ngành sản xuất Cũ Trình độ sản xuất Cũ Công nghệ Cũ Chiến lược phát triển sản phẩm: Đây chiến lược tìm tăng trưởng cách phát triển thị trường cho sản phẩm Những sản phẩm thông thường tương đối có cải tiến nâng cấp sản phẩm Bảng minh họa: Sản phẩm Thị trường Mới Hiện Ngành sản xuất Cũ Trang Trình độ sản xuất Cũ Cơng nghệ Cũ Một số giải pháp để phát triển kinh doanh công ty khí Sài Gịn SAMCO phẩm xe bt cơng ty lắp ráp, tình hình tiêu thụ chưa cao - Năm 2002, thời điểm công ty nhận nhiều hợp đồng sản xuất xe buýt, xe chuyên dùng thành phố xe khách tỉnh khác, hoạt động sản xuất đà đẩy mạnh, tất chi phí tăng, thể giá vốn hàng bán tăng gần gấp đôi Cũng thời gian này, số lượng ô tô bán từ đại lý hãng xe liên doanh tăng mạnh đặc biệt Toyota nguyên nhân tăng chi phí bán hàng doanh thu cơng ty Mặc dù chi phí sản xuất xe ô tô cao nhiều yếu tố chi phí nguyên nhân vật liệu ,chi phí lắp ráp , công ty cân nhắc lựa chọn nguồn hàng, cách tổ chức hoạt động kinh doanh, giảm thiểu chi phí khơng cần thiết để tối thiểu hố chi phí, giảm khối lượng sản xuất đơn vị hoạt động trực thuộc khơng hiệu quả, tối ưu hố kết cấu hàng hoá tiêu thụ để tăng mức lợi nhuận cao 3.2 Doanh thu Samco công ty sản xuất có nhiều đơn vị trực thuộc nên doanh thu cơng ty có nhiều nguồn khác thể sau : Bảng : Tình hình doanh thu Samco qua năm Chỉ tiêu Năm 2001 Giá trị Tỷ trọng 48.29 15.57 261.69 84.43 A Sản xuất Kinh doanh Doanh thu 309.98 100 Năm 2002 Giá trị Tỷ trọng 75.97 18.06 344.51 81.94 Năm 2003 Giá trị Tỷ trọng 99.16 18.52 436.12 81.48 2002/2001 Tuyệt Tương đối đối 7=3-1 8=3/1 27.68 157.32 82.82 131.65 2003/2002 Tuyệt Tương đối đối 9=5-3 10=5/3 23.19 130.53 91.61 126.59 420.48 100 535.28 110.5 114.8 100 135.65 127.30 Nguồn : tốn tài phịng kế tốn tài  Doanh thu cơng ty gồm nguồn chính: thu từ hoạt động sản xuất xe hợp đồng, xe dịch vụ, sản phẩm xe chuyên dùng phục vụ nhu cầu giao thông nước, thu từ hoạt động kinh doanh bán xe cung cấp dịch vụ bảo dưỡng từ hãng xe liên doanh (Toyota,Isuzu ).trong ,nguồn thu từ hoạt động kinh doanh chiếm tỷ trọng lớn 80% nguồn thu công ty  Từ năm 2001 đến năm 2003, doanh thu tăng dần qua năm, đặc biệt năm 2003 năm thị trường xe ô tô sôi đến bất ngờ doanh số bán loại xe tăng nhanh Điều làm cho doanh thu năm 2003 tăng gần 30% năm 2002 gần 60% năm 2001  Doanh thu từ hoạt động sản xuất ngày chiếm tỷ trọng cao tổng doanh thu từ 15% năm 2001 lên đến 18.06% năm 2002 18.52 % năm 2003 Lý tình hình tiêu thụ loại xe buýt, xe ô tô khách xe chuyên dùng công ty ngày khả quan Trang 24 Một số giải pháp để phát triển kinh doanh cơng ty khí Sài Gịn SAMCO  Cơng ty cần tiếp tục phát huy hiệu hoạt động sản xuất lĩnh vực hoạt động cơng ty gặp nhiều khó khăn lĩnh vực mẻ Bên cạnh đó, cần có biện pháp gia tăng doanh số từ hoạt động kinh doanh nhờ vào nguồn thu này, Cơng ty trì hoạt động kinh doanh 3.3 Lợi nhuận hiệu hoạt động kinh doanh Trong điều kiện kinh tế nay, hiệu hoạt động kinh doanh vấn đề doanh nghiệp toàn thể xã hội quan tâm Hiểu cách đơn giản hiệu lợi ích tối đa thu chi phí tối thiểu Hiệu kinh doanh kết đầu tối đa chi phí đầu vào tối thiểu Kết đầu ra: giá trị sản xuất công nghiệp, doanh thu, lợi nhuận, Chi phí đầu vào : chi phí kinh doanh, vốn kinh doanh, lao động tiền lương Trong kết đầu doanh nghiệp, quan trọng lợi nhuận Do đó, ta xem xét lợi nhuận công ty thu tiêu phản ánh hiệu hoạt động kinh doanh công ty Bảng : Kết hoạt động kinh doanh qua năm Chỉ tiêu Doanh thu Giá vốn hàng bán Lãi gộp (DT-GVHB) Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận (lãi gộp – CPBH+QLDN) Thu nhập từ hoạt động tài Chi phí hoạt động tài Lợi nhuận từ hoạt động tài Các khoản thu nhập bất thường Chi phí bất thường Lợi nhuận bất thường Tổng lợi nhuận trước thuế thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận sau thuế Tỷ suất lợi nhuận(LN/DT) Tỷ suất lợi nhuận chi phí (LN/Tcp) Tỷ suất lợi nhuận VCSH Hiệu sử dụng lao động Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 418.562.740.398 526.156.636.840 776.882.946.559 386.031.787.382 487.919.486.157 706.374.288.425 32.530.953.016 38.237.150.683 70.508.658.134 15.884.952.307 17.930.619.664 29.439.662.237 9.454.460.520 12.975.802.921 7.898.105.097 8.747.895.612 10.852.070.499 28.093.192.976 4.059.302.896 4.427.171.584 (367.868.688) 446.665.826 465.787.275 (19.121.449) 10.170.738.499 2.702.432.349 7.468.306.150 2,089% 26,89% 18.627.679.109 5.565.409.266 13.062.269.843 5.060.768.607 598.508.519 4.462.260.088 28.406.600.429 4.229.552.700 24.177.047.729 2,062% 28,38% 30.309.984.747 6.648.265.906 23.661.718.831 2.487.197.193 553.055.921 1.934.141.272 53.689.053.090 8.654.112.887 45.034.940.203 3,616% 39,84% 3,1148% 11.854.454/LĐ 7,7133% 35.554.481/LĐ 12,2735% 57.006.253/LĐ Nguồn : Phịng kế tốn tài Lợi nhuận chịu ảnh hưởng yếu tố : doanh thu bán hàng, giá vốn hàng bán, lãi gộp, chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Trong giá vốn hàng bán nhân tố khách quan nhằm ảnh hưởng trực tiếp đến lãi gộp lợi nhuận Trang 25 Một số giải pháp để phát triển kinh doanh công ty khí Sài Gịn SAMCO doanh nghiệp.Do đó, tốc độ tăng lợi nhuận năm 2002 tăng chậm năm 2003 : giá vốn hàng bán năm 2002 tăng nhiều so với tương quan tỷ lệ tăng doanh thu, mặt khác chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2002 tăng so với năm 2001do công ty đẩy mạnh hoạt động tự doanh - Tổng lợi nhuận trước thuế công ty tăng dần qua năm, tượng tốt – từ 10 tỷ năm 2001 tăng lên 53 tỷ năm 2003 chủ yếu lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng qua năm.Bên cạnh đó, cơng ty khai thác đến mạnh hoạt động sản xuất mình.Ngồi nguồn lợi nhuận từ hoạt động tài lợi nhuận từ hoạt động bất thường tăng lên đáng kể - Tỷ suất lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng giảm không qua năm.Năm 2001, công ty theo cách thức hoạt động trước nên lợi nhuận chưa cao so với qui mô hoạt động Năm 2002, sản phẩm xe buýt cơng ty đóng ráp thị trường chấp nhận Tuy tỷ suất lợi nhuận có giảm giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp tăng đáng kể, thay vào lợi nhuận cơng ty có khởi sắc tăng gấp lần so với năm 2001 Đặc biệt, năm 2003, lợi nhuận sau thuế công ty tăng gần gấp năm 2002, tỷ suất lợi nhuận tăng gấp rưỡi năm 2002 Đây năm công ty hoạt động hiệu sử dụng đồng vốn để tỷ suất lợi nhuận tăng năm hoạt động - Tỷ suất lợi nhuận chi phí tăng dần từ năm 2001 đến 2003 Nguyên nhân công ty đầu tư mạnh vào dây chuyền sản xuất cơng nghệ đóng ráp, huy động nhiều nguồn vốn nguồn nhân lực, mà chi phí sản xuất tăng theo tỷ lệ Trong thời gian đầu, tỷ suất hợp lệ Nhưng xét tương quan, tỷ suất lâu dài cần phải giảm thiểu, có hoạt động kinh doanh công ty đạt hiệu cao - Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu qua năm đặc biệt tăng nhiều năm 2003 Chỉ tiêu phản ánh năm 2001 100 đ vốn hoạt động bình quân nặng khoảng đ lợi nhuận sau thuế Đến năm 2002 100 đ vốn hoạt động bình quân mang khoảng 7,7đ lợi nhuận sau thuế Như vậy, hiệu hoạt động năm 2002 tăng khoản 2,5 lần so với năm 2001 năm 2003 tăng 1,5 lần năm 2002 - Công ty tận dụng cách hiệu nguồn nhân lực Mức lợi nhuận bình qn lao động ln tăng qua năm từ 11.554.481 đồng /LĐ tăng lên đến 57.066.253 đồng /LĐ - Tóm lại : lợi nhuận mục tiêu cuối doanh nghiệp, cơng ty thường xuyên tìm biện pháp khai thác hết khả tiềm tàng doanh nghiệp nhằm đạt mức lợi nhuận hợp lý cao tăng doanh thu, hạ thấp giá thành sản phẩm giá vốn hàng bán, nâng cao hiệu sử dụng vốn sản xuất kinh doanh để ngày nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Trang 26 Một số giải pháp để phát triển kinh doanh công ty khí Sài Gịn SAMCO III PHÂN TÍCH SWOT VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CƠNG TY 1.Điểm mạnh * Hình ảnh cơng ty - Cơng ty Samco có đầy đủ tư cách pháp nhân, có khả xuất nhập mặt hàng công nghiệp ô tô theo quy định nhà nước, thực chế độ hạch toán độc lập, tự chủ tài chính, tự chịu trách nhiệm kết hoạt động công ty - Năng lực nghiệp vụ chuyên môn đội ngũ kỹ sư – công nhân ,cán công nhân viên công ty ngày nâng cao đủ sức đảm nhiệm tốt yêu cầu đòi hỏi sản xuất kinh doanh đơn vị - Cơng tác đồn thể ngày củng cố, hỗ trợ tốt hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị - Vấn đề uy tín với khách hàng chất lượng hàng hố thời gian giao hàng công ty quan tâm thực tiến độ hợp đồng - Trong năm vừa qua với cố gắng nỗ lực tập thể cán công nhân viên công ty đem lại kết tốt đưa công ty lên vị trí hàng đầu ngành khí tơ, khẳng định uy tín chất lượng thị trường thành phố Hồ Chí Minh tỉnh phía Nam * Định hướng kinh doanh - Có định hướng tốt chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh đơn vị, phù hợp với diễn biến thực tế Trong sản xuất xác định sản phẩm ô tô bt mũi nhọn cơng ty, tìm kiếm mở rộng thị trường xuất khẩu, tích cực tìm biện pháp nâng cao thị phần mở rộng địa bàn hoạt động khu vực lân cận miền Tây, miền Trung , Tây Nguyên, Đẩy mạnh thương mại điện tử Thị trường : - Công ty tạo mối quan hệ rộng với đối tác nước lượng giao dịch cao ổn định, tạo thị trường tiêu thụ dài hạn, khai thác thâm nhập thêm thị trường ,được khánh hàng tín nhiệm bước giành thị phần ngày cao thị trường nội địa - Trong lĩnh vực sản xuất xe ô tô khách, thị trường có chiều hướng cạnh tranh gay gắt thời gian tới Đây thị trường tiềm đầy hứa hẹn, Cơng ty có nhiều khách hàng đặt mối quan hệ lâu dài từ Bắc đến Nam Sản Phẩm: - Chất lượng sản phẩm chất lượng cao công ty đảm bảo tốt từ khâu chọn nguyên vật liệu đến việc thiết kế mẫu mã khách hàng yêu cầu - Sản phẩm xe Bus Công ty đạt giải thưởng Sao Vàng Đất Việt Giá cả: - Giá sản phẩm tương đối cạnh tranh Công ty lắp ráp ô tô nội địa khác - Việc định giá đích thân Giám Đốc Công ty thực hỗ trợ trưởng phịng kinh doanh Tài chính: * * * * Trang 27 Một số giải pháp để phát triển kinh doanh cơng ty khí Sài Gịn SAMCO Tài cơng ty có nhiều chiều hướng ngày tăng, cơng nợ phải thu công nợ phải trả giải cách Các ban ngành ngân hàng xét đoán giải phần lãi vay Phương thức toán - Sử dụng phương thức tốn an tồn, hạn chế rủi ro - Công ty áp dụng phương thức L/C khách hàng hợp đồng có giá trị lớn để đảm bảo an tồn tốn sử dụng phương thức toán với khách hàng quen thuộc Do tiết kie65m khoản chi phí đáng kể - Tài lành mạnh vốn kinh doanh đủ lớn để đáp ứng yêu cầu, đảm bảo tốt nguồn vốn cho lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh đầu tư cho cơng ty Thực tốt quy định tài nhà nước * Hoạt động marketing - Hoạt động nghiên cứu thu thập thông tin tạo bàn giúp Công ty.Điều tạo điều kiện thuận lợi để hoạt động marketing năm tạo nên kế hoạch thực nhằm đạt hiệu cao - Hoạt động quảng cáo (in catolog, đăng quảng cáo tạp chí, có tặng phẩm có hình ảnh cơng ty ) tham dự Hội chợ triển lãm thực đặn tạo lợi cho Công ty cạnh tranh thị trường - Thực số hình thức khuyến Điểm yếu * * * * Thị trường Chỉ thâm nhập vào thị trường nội địa ,chưa có thị trường xuất Cơng tác thị trường gặp nhiều khó khăn hoạt động Marketing chưa mạnh để nghiên cứu thị trường, khách hàng tiềm nhằm xây dựng chiến lược sản phẩm,chiến lược giá phù hợp Định hướng kinh doanh Do phần lớn hợp đồng xe buýt giao từ sở Giao thông Công Chánh mà công ty đơn vị trực thuộc, vị tính cạnh tranh tìm kiếm thị trường riêng công ty chưa phát triển Công ty chưa đa dạng hoá mẫu mã sản phẩm để tăng tính cạnh tranh Sản phẩm xe buýt sản xuất theo yêu cầu mẫu mã gần giống với công ty ô tô khác Điều gây nhầm lẫn sản phẩm Thị trường xe ô tô khách du lịch thị trường tiềm công ty chưa thực trọng thâm nhập Hệ thống phân phối sản phẩm Công ty xây dựng đại lý tỉnh mà chưa xây dựng nhà phân phối cơng nghiệp Cơng ty chưa có nhiều điều kiện tiếp xúc với khách hàng để tìm hiểu, nghiên cứu nhu cầu phản ánh khách hàng để có biện pháp sửa đổi phù hợp Hoạt động Marketing Trang 28 Một số giải pháp để phát triển kinh doanh cơng ty khí Sài Gịn SAMCO - Hoạt động marketing chỉnh đốn non yếu chưa chun nghiệp, gặp khơng khó khăn việc thu thập mẫu mã mới, xây dựng chiến lược quảng cáo tiếp thị - Hoạt động nghiên cứu thị trường chưa trọng mức công ty Phần lớn cơng tác tìm kiếm thị trường, thu thập thông tin nhân viên nghiệp vụ kinh nghiệm Phương pháp nghiên cứu chủ yếu nghiên cứu bàn qua tài liệu nội bộ, sách báo Cơ hội * Những quy định phủ - Số lượng xe chở khách niên hạn sử dụng 7.299 xe (thống kê Cục Đăng Kiểm Việt Nam T5/2003 tính từ Thừa thiên Huế trở vào ) Số lượng xe niên hạn sử dụng cần thay xe chở hành khách, xe tải xe chuyên dùng lớn - Samco thực dự án 800 xe buýt cho sinh viên học sinh - Có gần 30 năm kinh nghiệm lĩnh vực khí tơ nên Samco ủng hộ, giúp đỡ cấp quyền lãnh đạo thành phố * Sức tiêu thụ hàng hoá gia tăng - Nhu cầu sản xuất cho thị trường nước - Nhu cầu loại xe, xe khách đưa rước học sinh, xe chuyên dùng cho cảnh sát, xe chở khách du lịch lớn ( công ty vận tải lữ hành ngày nhiều, số lượng khách quốc tế ngày tăng ) - Samco thương hiệu có chỗ đứng lĩnh vực khí tơ thành phố từ năm 1975 đến Hiệp hội thương mại Việt – Mỹ tạo điều kiện cho công ty thâm nhập vào thị trường quốc tế mà trước mắt thị trường ASEAN * Thông tin : - Mạng lưới thông tin Việt Nam ngày phát triển, thêm vào vai trị thơng tin thương mại đại sứ quán Việt Nam nước ngày nâng cao Điều giúp cho Công ty nhiều việc tìm kiếm thị trường mới, quảng cáo giới thiệu sản phẩm đồng thời thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh - Các doanh nghiệp Việt Nam ngày tạo điều kiện để tham dự vào Hội chợ triển lãm lớn giới 4.Nguy * Cạnh tranh nước - Có cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp nước hoạt động sản xuất kinh doanh ô tô - Đối thủ cạnh tranh Samco Transinco hưởng nhiều ưu đãi miễn thuế nhập vật tư, phụ tùng, vay ưu đãi đầu tư thiết bị - Chính phủ phê duyệt chấp nhận cho đơn vị khác sản xuất xe buýt Xuân Kiên (Vĩnh Phúc ), Trường Hải - Các nhà máy ô tô sau đối thủ cạnh tranh Samco Mecedes-Benz , Hoàng Trà lĩnh vực sản xuất sản phẩm, động bảo vệ môi trường Trang 29 Một số giải pháp để phát triển kinh doanh cơng ty khí Sài Gịn SAMCO - Những địa phương lớn Hà Nội, Đà Nẵng có nhà máy sản xuất xe tơ khách phân bố ảnh hưởng đến tiêu thụ xe Samco Samco không hỗ trợ đẩy mạnh hoạt động cho Đại lý phân phối - Giá - Một số sản phẩm công ty bị sản phẩm số công ty nước đặc biệt liên doanh cạnh tranh khốc liệt mẫu mã, kiểu dáng mà giá không cao bao - Nguyên vật liệu chủ yếu nhập có xu hướng ngày tăng cao giá sản phẩm cạnh tranh thị trường không tăng tăng không đáng kể * Biến động thị trường Tỷ giá có xu hướng ngày tăng ảnh hưởng đến hoạt động nhập Công ty Trang 30 Một số giải pháp để phát triển kinh doanh cơng ty khí Sài Gịn SAMCO CHƯƠNG IV : GIẢI PHÁP ĐỂ PHÁT TRIỂN KINH DOANH I ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CƠNG NGHIỆP CƠ KHÍ CỦA SAMCO Trong năm qua, Cơng ty Cơ khí Ơ tơ Sài Gịn ln ln trọng phát triển ngành sản xuất khí Hiện nay, sản xuất khí Cơng ty gồm xí nghiệp: - Samco Bình Triệu sản xuất phụ tùng tơ, sản phẩm khí cơng – nơng nghiệp – thời kỳ trước 1990 xưởng sản xuất phụ tùng ô tơ tiếng có suất cao - XN Cơ khí Ơ tơ An Lạc chun sản xuất đóng xe chun dùng, đóng thùng xe tơ loại - Về khí sửa chữa, cơng ty có xí nghiệp: - Xí nghiệp Ơ tơ Toyota Bến Thành: thực dịch vụ sửa chữa, bảo dưỡng loại xe du lịch - Xí nghiệp Cơng nghiệp Dịch vụ ô tô: thực dịch vụ sửa chữa, bảo dưỡng loại xe du lịch - Xí nghiệp Cơ khí Ơ tơ Thủ Đức: : thực dịch vụ sửa chữa, bảo dưỡng loại xe tải, xe bus xe giới cơng trình Định hướng Cơng ty cho ngành khí giai đoạn 2004 - 2010 xây dựng phát triển khí sửa chữa đại đạt tiêu chuẩn khu vực đầu tư đẩy mạnh sản xuất xe chuyên dùng Cụ thể Công ty đẩy mạnh sản xuất loại xe rác, xe chữa cháy, xe nâng, xe cẩu, loại xe cơng trình giao thơng loại xe hành khách cơng cộng, sở phát triển khí phục vụ sản xuất xe chuyên dùng Phương án mà Công ty lựa chọn nhập số cụm chi tiết máy móc từ nước ngồi (mà khả nước chưa sản xuất được), kết hợp sản xuất vài phận đơn giản để lắp ráp loại xe chuyên dùng xe liên doanh nước sản xuất (như Isuzu, Mercedes-Benz, Mitsubishi, Hino, Ford, Iveco, Daihatsu, ) Về lĩnh vực sản xuất sản phẩm khí, Cơng ty cố gắng đầu tư tồn diện để sản xuất chi tiết phụ tùng ô tô để cung cấp cho liên doanh lắp ráp ô tô nước Ban đầu chi tiết đơn giản ghế, mâm xe, boulon – ốc vít, Theo ước đốn Bộ Cơng nghiệp nhu cầu sản phẩm khí giai đoạn 2004-2010 Việt Nam tỷ USD/năm, riêng sản xuất xe ô tô nước (do nhà máy liên doanh lắp ráp thực hiện) đến năm 2005 80.000 xe / năm lên 250.000 xe / năm vào năm 2010 Nếu SAMCO đầu tư tốt cho lĩnh vực sản xuất sản phẩm khí có chất lượng tiêu thụ nhà máy SAMCO cần chiếm 10% thị phần phát triển tốt sản xuất khí Để thực định hướng phát triển đây, Công ty dự kiến mức đầu tư cần thiết khoảng triệu USD, đến năm 2010 10 triệu – 15 triệu USD Số vốn nhằm giải mặt bằng, đầu tư xây dựng nâng cấp nhà xưởng, mua Trang 31 Một số giải pháp để phát triển kinh doanh cơng ty khí Sài Gịn SAMCO thiết bị kỹ thuật sản xuất sản phẩm đạt chuẩn chất lượng khu vực Đông Nam Á II.NHỮNG GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH PHÁT TRIỂN NGÀNH CƠ KHÍ - Giải pháp trước tiên mà Cơng ty lựa chọn đầu tư tồn diện cho khí Trong bao gồm xây dựng nhà xưởng, trang bị máy móc thiết bị đại đáp ứng nhu cầu sản xuất Để đạt giải pháp này, Công ty phải giải nguồn vốn đầu tư SAMCO xin kiến nghị Uỷ ban Nhân dân Thành phố trực tiếp đạo vấn đề nhượng bán khu đất SAMCO không sử dụng cho mở rộng sản xuất không phù hợp với qui hoạch Nguồn vốn thu từ nhượng bán đất sử dụng cho phương án đầu tư cho sản xuất khí SAMCO - Về trình độ cơng nghệ khoa học kỹ thuật lĩnh vực sản xuất khí, Cơng ty lựa chọn giải pháp liên kết với nhà đầu tư nước ngồi (các cơng ty liên doanh nước Việt Nam Toyota, Mercedes – Benz, Isuzu, Mitsubishi, Denso, số công ty Hàn Quốc mà cơng ty có mối quan hệ), tổ chức khoa học kỹ thuật Thành phố (điển hình Trường Đại học Kỹ thuật TPHCM) để định hướng lựa chọn công nghệ cho phù hợp, đào tạo kỹ sư công nhân Đồng thời nghiên cứu phát triển sản phẩm thích hợp với thị trường - Cần có quy hoạch chiến lược, sách, định hướng phát triển ngành khí tơ (chẳng hạn có chiến lược phát triển vận tải hành khách công cộng, thiết bị mơi trường, phương tiện giao thơng cơng trình, - Chính sách ưu đãi thuế sản phẩm khí sản xuất nước thay hàng nhập (miễn thuế giảm thuế giá trị gia tăng) Hiện nay, sản phẩm môi trường SAMCO lắp ráp phải chịu thuế theo biểu thuế nhập chi tiết rời nhập khẩu, đồng thời sau lắp hồn chỉnh lên xe (có sản xuất thêm vài chi tiết xe) phải chịu thêm 5% thuế giá trị gia tăng toàn giá trị sản phẩm - Doanh nghiệp nên có kế hoạch vốn đầu tư giai đoạn, ưu tiên vay vốn giai đoạn theo kế hoạch lập (Hiện nay, doanh nghiệp vay vốn theo dự án cụ thể – gây nhiều thời gian vay vốn cho doanh nghiệp chậm trễ việc triển khai dự án) - Các liên doanh nước Việt Nam lắp ráp tơ cần có sách khuyến khích thực nội địa hố theo tiến độ dự án thành lập liên doanh Nếu liên doanh thực tốt chương trình nội địa hố, ngành sản xuất khí Việt Nam có thị trường rộng lớn, thúc đẩy đầu tư sản xuất theo kịp trình độ công nghệ nước khu vực tạo đà phát triển cho ngành sản xuất tơ Việt Nam - Cần phải có giải pháp tích cực xố bỏ hẳn chế độ chủ quản can thiệp trực tiếp vào hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp làm động sáng tạo doanh nghiệp điều cần làm cải thiện nhanh chóng hệ Trang 32 Một số giải pháp để phát triển kinh doanh công ty khí Sài Gịn SAMCO thống hành cồng kềnh hiệu việc giải thủ tục vay vốn kích cầu đất đai, hố giá nhà xưởng, tích cực hỗ trợ cho doanh nghiệp kinh doanh có hiệu góp phần xây dựng kinh tế xã hội đất nước Trang 33 Một số giải pháp để phát triển kinh doanh cơng ty khí Sài Gịn SAMCO KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN A KIẾN NGHỊ : Vì mục tiêu lợi ích lâu dài dẫn tới phát triển thành phố phục vụ mục tiêu sản xuất ô tô mang thương hiệu Việt Nam đáp ứng tiêu dùng nước xuất Samco cần nguồn vốn tạo môi trường thuận lợi cho công ty Samco cần huy động vay vốn ưu đãi theo chương trình kích cầu để đầu tư vào xây dựng trung tâm công nghiệp ô tô Ap dụng sách ưu đãi thuế cho lĩnh vực sản xuất phụ tùng ôtô, lắp ráp sản xuất khung vỏ lắp ráp sản xuất ô tô để giai đoạn đầu cạnh tranh tạo nguồn lực lớn để phát triển Tạo tiền đề cho phát triển công nghiệp phụ trợ phục vụ cơng nghiệp khí tơ phủ nên có sách ưu đãi để phát triển ngành khơng phát triển cơng nghiệp phụ trợ khơng thể có sản phẩm tốt giảm khả nội địa hoá tạo việc làm cho người lao động giảm giá thành sản xuất ô tô Công nghệ ô tô phát triển tạo động lực thúc đẩy phát triển công nghiệp kinh tế đất nước, cần sớm có quy định, sách khuyến khích đầu tư nước phải có quy định rõ ràng tiêu chuẩn lắp ráp, tiêu chuẩn sản xuất, nội địa Hiện quy định nhiều chồng chéo lên gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp việc hoạch định chiến lược kế hoạch sản xuất Các quy định phải thống có tính xun suốt tránh tình trạng thiếu nghiên cứu dẫn đến phát triển ạt rộng mà thiếu đầu tư chiều sâu Việc tạo hành lang pháp lý, điều kiện thuận lợi cho việc thu hút vốn đầu tư thành phần kinh tế nước quan tâm đầu tư phát triển vào cơng nghiệp khí tơ hướng tới xuất điều quan trọng tạo điều kiện cho cơng ty hợp tác liên doanh liên kết với thành phần kinh tế khác mà không sợ bị trái pháp luật Kiến nghị Samco thành lập Tổng Cơng Ty Cơ Khí Ơ Tơ, điều góp phần phát triển nhanh cơng nghiệp khí tơ để cơng ty liên kết nhà sản xuất hoạt động lĩnh vực khí giao thơng cung cấp xe bt xe chuyên dùng cho thị trường thành phố Hồ Chí Minh khu vực phía Nam tiến tới xuất sang nước lân cận Không công ty tập hợp đơn vị sản xuất nước tạo bước phát triển để cung cấp phụ tùng cho nhà sản xuất ô tô thành phố Mercedes Benz, Isuzu, Suzuki, Mekong Mitsubishi, từ giảm giá thành sản phẩm thúc đẩy phát triển kinh tế xã hội Trang 34 Một số giải pháp để phát triển kinh doanh công ty khí Sài Gịn SAMCO B KẾT LUẬN Samco doanh nghiệp Nhà nước hạng I hoạt động kinh doanh lĩnh vực : thương mại – dịch vụ – sản xuất Samco khách hàng Tp.HCM nước biết đến trung tâm kinh doanh loại xe hãng tiếng : Toypta, Misubishi, Daewoo, Isuzu, Daihatsu địa tin cậy để thực dịch vụ kinh doanh nước với thị phần chiếm 30% khu vực Tp HCM tỉnh phía Nam (với 50.000 lượt xe sửa chữa / năm) Liên doanh ,hợp tác với công ty tiếng hàng đầu lĩnh vực sản xuất ô tô Samco đạt hiệu cụ thể việc tiếp cận ứng dụng kỹ thuật tiên tiến theo công nghệ sản xuất hãng, việc đào tạo nâng cao tay nghề nhận thức cho công nhân, kỹ thuật viên quản lý cho phù hợp với phong cách chuẩn mực làm việc Bên cạnh với tiêu chí kinh doanh sản xuất xem trọng chất lượng hàng đầu Samco phát triển hệ thống dịch vụ qui mơ uy tín nước Samco tiến hành thực dự án xây dựng nhà máy sản xuất xe buýt xe chuyên dùng nhằm phục vụ vận tải hành khách công cộng môi trường thị để góp phần vào phát triển chung nước nhà Samco lập dự án thành lập cụm cơng nghiệp khí tơ đầu mối liên kết nhà sản xuất linh kiện, phụ tùng với công ty sản xuất, lắp ráp ô tô nhằm mục tiêu tùng bước gia tăng tỷ lệ hố xe tơ nước để phát triển công nghiệp ô tô Việt Nam.trong nỗ lực phát triển kiên trì theo định hướng phát triển ngành công nghiệp ô tô để phát triển kinh tế xã hội thành phố tỉnh phía Nam nói riêng góp phần vào nghiệp cơng nghiệp hoá, đại hoá Đất nước Trang 35 SƠ LƯỢC BÁO CÁO KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI : MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CƠNG TY CƠ KHÍ Ơ TƠ SÀI GỊN ( SAMCO) LỜI CẢM ƠN NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Chương I : MỞ ĐẦU Trang I LÝ DO CHỌN ĐỀ TA ………………………………………………………………………………… II MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ……………………………………………………………………… III.CÂU HỎI NGHIÊN CỨU VI PHẠM VI NGHIÊN CỨU V CƠ CẤU ĐỀ TÀI Chương II : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÂ DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH I.MỘT SỐ KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƯỢC, QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC ………………………………………………………………………………………… ……………………………… Hệ thống chiến lược ……………………………………………………………………………………… Chiến lựơc cấp công ty Chiến lựơc cấp xí nghiệp 4 Chiến lựơc phạm vi chức Quá trình hình thành chiến lược II MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC QUAN TRỌNG MÀ DOANH NGHIỆP THƯỜNG SỬ DỤNG Chiến lược tăng trưởng tập trung ………………………………………………………… 1.1 Chiến lược xâm nhập thị trường 1.2 Chiến lược phát triển thị trường 1.3 Chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược phát triển hội nhập 10 Chiến lựơc suy giảm 10 III MỘT SỐ MA TRẬN ÁP DUNG VÀO CHIẾN LƯỢC CÔNG TY Ma trận phân tích vốn đầu tư 11 Ma trận SWOT ………………………………………………………………………………… ……… 13 IV NHỮNG VẤN ĐỀ THUẬN LỢI VÀ KHĨ KHĂN CỦA CƠNG TY Thuận lợi 13 Khó khăn ………………………………………………………………………………… ……………………… 14 Chương III : TÌNH HÌNH HOAT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH I LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KINH DOANH ………………………………………………………………………………………… …………………… 15 Tên đơn vị 15 Ngành nghề kinh doanh 15 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh …………………………………………………………… 15 Phạm vi hoạt động ………………………………………………………………………………… … 16 Cơ cấu tổ chức công ty ………………………………………………………………………… 17 Tình hình phân bố nhân đơn vị trực thuộc………………… 18 Bảng : Bảng phân bố nhân đơn vị trực thuộc II TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY 19 Tình hình kinh doanh cơng ty năm gần đây… 19 Bảng : Bảng so sánh kết hoạt động năm 2001-2003……… 20 Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty khí tơ sài Gịn giai đoạn 2001-2003 ………………………………………………………………………………………… …………22 Bảng : Kết kinh doanh cơng ty khí Sài Gịn Samco 2001- 2003 22 Bảng : Số lượng xe ô tô tiêu thụ công ty Samco 2002-2003 23 Bảng 5: So sánh thông số kỹ thuật xe buýt Samco 45 chỗ xe buýt 45 chỗ hãng khác 24 Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh ………………………………………… 25 3.1 Chi phí 25 Bảng : Tình hình chi phí cơng ty qua năm 2001-2003… 25 3.2 Doanh thu…………………………………………………………………………………… ………… 26 Bảng : Tình hình doanh thu Samco qua năm 26 Bảng : Kết hoạt động kinh doanh qua năm 27 III PHÂN TÍCH SWOT VỀ TÌNH HÌNH KINH DOANH TẠI CƠNG TY…………………………………………………………………………………… ……… 29 Điểm mạnh 29 Điểm yếu ………………………………………………………………………………… ………………… 31 Cơ hội ………………………………………………………………………………… ……………………… 32 Nguy 32 Chương IV: GIẢI PHÁP ĐỂ PHÁT TRIỂN KINH DOANH 34 I ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CƠNG NGHIỆP CƠ KHÍ CỦA SAMCO 34 II NHỮNG GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH PHÁT TRIỂN NGÀNH CƠ KHÍ 35 KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN 37 A KIẾN NGHỊ 37 B KẾT LUẬN 38 PHỤ LỤC ... nghiệp khác Thi? ??t kế cải tạo thi? ??t kế đóng loại Từ năm 1997 đến phương tiện giới đường Từ năm 1998 đến Kinh doanh ôtô phụ tùng loại Kinh doanh xuất nhập loại thi? ??t bị phục vụ môi trường, thi? ??t bị... LĨNH VỰC KHÁC  Kinh doanh xuất nhập khẩu: loại thi? ??t bị phục vụ môi trường, thi? ??t bị garage, xuất nhập uỷ thác theo hợp đồng  Thi? ??t kế kỹ thuật: thi? ??t kế loại phương tiện vận chuyển với đặc tính... mới, sửa chữa, lắp ráp phương tiện, thi? ??t bị giao thông vận tải Mua bán xe ôtô loại, máy móc phụ tùng Đại lý ký gởi hàng hố Đại lý mua bán ơtơ Thi? ??t kế cải tạo thi? ??t kế đóng loại phương tiện giới