Phân tích thực trạng chiến lược marketing của công ty TH true milk

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG HÀ NỘI KHOA KINH TẾ TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG - KÌ THI KẾT THÚC HỌC KÌ HỌC KÌ I NĂM HỌC 2021 – 2022 Đề tài: Phân tích thực trạng chiến lược marketing công ty TH True Milk Họ tên sinh viên Vương Thị Phương Lớp ĐH10-QTKD2 Tên học phần Phương pháp nghiên cứu quản lý kinh doanh Giảng viên hướng dẫn Trần Thu Hằng Hà Nội ngày 09 tháng 12 năm 2021 MỤC LỤC A MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu B NỘI DUNG NGHIÊN CỨU I Khái quát hóa sở lý luận chiến lược marketing Khái niệm chiến lược marketing 2 Mục tiêu chiến lược Marketing 3 Nội dung chiến lược marketing Các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược marketing 4.1 Môi trường vĩ mô 4.2 Môi trường vi mô II Phân tích thực trạng chiến lược marketing công ty cổ phần thực phẩm sữa TH True Milk Giới thiệu chung công ty 1.1 Giới thiệu chung 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh 1.3 Thực trạng sữa Việt Nam Thực trạng chiến lược marketing 2.1 Chiến lược giá 2.2 Chiến lược kênh phân phối 2.3 Chiến lược sản phẩm 2.4 Chiến lược xúc tiến 10 Phân tích mơ hình SWOT 11 Đánh giá chung 14 III Một số giải pháp hồn thiện chiến lược marketing cơng ty TH True Milk 15 DANH MỤC THAM KHẢO 16 A MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài “Một quốc gia, tổ chức khơng có chiến lược giống tàu khơng có bánh lái, khơng biết đâu” Điều cho thấy tầm quan trọng đặc biệt chiến lược hoạt động tổ chức, lĩnh vực sản xuất, kinh doanh Ngày q trình tồn cầu hóa, khu vực hóa kinh tế chiến lược marketing đóng vai trị trung tâm việc dịch chuyển thơng tin khách hàng thành sản phẩm, dich vụ sau định vị sản phẩm thị trường Các sản phẩm, dịch vụ câu trả lời cơng ty trước thay đổi sở thích khách hàng động lực cạnh tranh, nhu cầu khách hàng thay đổi, nên cơng ty phải có sách marketing phù hợp để làm hài lòng đáp ứng thay đổi Cùng với phát triển kinh tế nhu cầu mong muốn người ngày nâng lên, quy luật thị trường có cầu có cung Do thị trường ngày xuất nhiều nhà cung ứng với đa dạng mẫu mã, sản phẩm khác Đặc biệt thị trường sữa Việt Nam có xuát thương hiệu TH True Milk với định vị “sữa sạch” có chỗ đứng định thị trường sữa Việt Nam Để có chỗ thị trường khốc liệt TH True Milk làm để gia nhập phát triển ngày em xin trình bày nội dung đề tài: “Phân tích thực trạng chiến lược marketing công ty TH True Milk” Mục tiêu nghiên cứu  Mục tiêu chung: Phân tích thực trạng chiến lược marketing công ty TH True Milk, từ đề xuất số giải pháp hồn thiện chiến lược marketing công ty  Mục tiêu cụ thể:  Khái quát hóa sở lý luận chiến lược marketing  Phân tích thực trạng chiến lược markeing công ty TH True Milk  Đề xuất số giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing công ty TH True Milk Đối tượng nghiên cứu Đề tài tập trung phân tích thực trạng trạng chiến lược marketing công ty TH True Milk Phạm vi nghiên cứu  Không gian: tiến hành phạm vi thị trường sữa Việt Nam  Thời gian: Các thông tin, số liệu phản ánh tập trung chủ yếu từ năm 2010 đến Phương pháp nghiên cứu Tiểu luận sử dụng số phương pháp sau:  Thống kê: sử dụng kết đạt từ chiến lược kinh doanh  So sánh: so sánh hiệu chiến lược với cơng ty đối thủ  Phân tích ma trận SWOT  Phương pháp thu thập thông tin: dụa sở tham khảo tìm hiểu thơng tin thông qua thị trường sữa Việt Nam báo cáo ngành sữa B NỘI DUNG NGHIÊN CỨU I Khái quát hóa sở lý luận chiến lược marketing Khái niệm chiến lược marketing Trong kinh doanh, để đạt mục tiêu doanh nghiệp có nhiều phương án lựa chọn khác Nhưng doanh nghiệp phải cân nhắc kỹ việc lựa chọn phương án để chọn cho phương án tối ưu Phương án doanh nghiệp lựa chọn phải liên quan đến nhóm khách hàng cụ thể, phương pháp truyền thông cấu tính giá Việc lựa chọn phương án hành động từ nhiều phương án khác gọi chiến lược marketing Vậy Chiến lược marketing lựa chọn phương hường hành động từ nhiều phương án khác liên quan đến nhóm khách hàng cụ thể phương pháp truyền thông ,các kênh phân phối cấu tính giá.Hầu hết chuyên gia cho kết hợp thị trường mục tiêu marketing hỗn hợp Ngoài ra, theo Philip Kotler: “Chiến lược Marketing hệ thống luận điểm logic, hợp lý làm đạo đơn vị hay tổ chức tính tốn cách giải nhiệm vụ marketing liên quan đến thị trường mục tiêu, hệ thống marketing mix mức chi phí cho marketing” Mục tiêu chiến lược Marketing Mục tiêu Marketing mục tiêu đặt doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân trong suốt trình xây dựng, cung cấp truyền tải giá trị thiết thực đến khách hàng, thiết lập mối quan hệ với khách hàng thu giá trị lợi ích cho doanh nghiệp Bên cạnh mục tiêu marketing xem kim nam để doanh nghiệp xây dựng chiến lược arketing, hay nói cách khác, chiến lược, kế hoạch arketing lập với mục đích đạt hay nhiều mục tiêu marketing Nếu khơng có mục tiêu thiết lập, hoạt động marketing hay kinh doanh xem vơ nghĩa mục tiêu arketing cịn là động lực thúc doanh nghiệp người làm công tác Marketing đẩy mạnh hoạt động chuyên môn, nâng cao hiệu công tác nghiên cứu, phát triển, sản xuất, bán hàng quảng bá Bên cạnh đó, mục tiêu arketing nhỏ bước cho doanh nghiệp trình đạt mục tiêu lớn Nội dung chiến lược marketing Chiến lược marketing bao gồm việc lựa chọn khu vực thị trường, mục tiêu xác định phương pháp để đạt điều thong qua thủ thuật marketing hỗn hợp Chiến lược marketing mix bao gồm: chiến lược giá, chiến lược sản phẩm, chiến lược phân phối, chiến lược xúc tiến  Chiến lược sản phẩm: việc mà doanh nghiệp cần phải nghiên cứu xem xét thị hiếu khách hàng, nhu cầu thị trường từ đưa san rphaamr phù hợp Bên cạnh chiến lược sản phẩm cầu nối sản xuất tiêu dùng, doanh nghiệp cần có chiến lược đắn để tạo sản phẩm có chất lượng cao, đa dạng chủng loại, mẫu mã có khả cung cấp kịp thời, đầy đủ đáp ứng nhu cầu thị trường  Chiến lược giá: định nhằm để định giá sản phẩm cho phù hợp với thị trường phù hợp với người tiêu dùng  Chiến lược phân phối: trình đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng thông qua thành viên trung gian như: đại kí, siêu thị,…bằng nhiều phương thức khác  Chiến lược xúc tiến: giúp cho doanh nghiệp tạo lợi cạnh tranh thông qua việc như: chào hàng, bán hàng, thâm nhập thị trường,…từ góp phần làm tăng doanh thu, nâng cao hiệu kinh doanh Các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược marketing Chiến lược markeing chịu ảnh hưởng lớn từ hai yếu tố môi trường vi mô môi trường vĩ mô 4.1 Môi trường vĩ mô  Môi trường văn hóa – xã hội: Dù thực chiến lược marketing hình thức phải gắn liền phạm vi xã hội xã hội lại có nhu cầu khác với người khác Văn hóa tất thứu gắn bó với hành vi người sống từ lúc sinh lúc lớn lên  Mơi trường trị, pháp luật: bao gồm đường lối, sách phủ, cấu trúc trị, hệ thống quản lí hành chính, luật, điều tạo điều kiện khó khăn thuận lợi với việc thực chiến lược marketing  Môi trường kinh tế công nghệ: yếu tố quy định cách thức hoạt động doanh nghiệp để tạo hội kinh doanh  Mơi trường cạnh tranh: mơi trường mà bắt buộc phải có ngành nghề nào, tạo động lực thúc đẩy phát triển kinh tế thị trường với nguyên tắc hoàn thiện hơn, thỏa mã nhu cầu thị trường tốt thành cơng  Mơi trường địa lí, sinh thái: đóng góp phần quan trọng việc thực chiến lược marketing liên quan đến: vị trí địa lí, khí hậu, thời tiết, tính chất mùa vụ,… 4.2 Môi trường vi mô  Nhu cầu khách hàng: cá nhân khách hàng với trình độ khác nhau, tùy thuộc vào nhu cầu sinh lý, mơi trường giao tiếp lại có nhu cầu với sản phẩm thị trường khác  Hành vi mua khách hàng: người có nhu cầu mua sắm riêng hành vi mua sắm khách hàng khơng giống Việc phân nhóm khách hàng vô cần thiết cho doanh nghiệp II Phân tích thực trạng chiến lược marketing cơng ty cổ phần thực phẩm sữa TH True Milk Giới thiệu chung công ty 1.1 Giới thiệu chung Tập đoàn TH thành lập với tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh dịch vụ tài hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa thực phẩm Từ xuất phát điểm đó, Tập đồn TH bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, có sữa tươi, rau củ sạch,… đạt chất lượng quốc tế Với tiêu chí giữ vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên sản phẩm, Tập đoàn TH trang bị công nghệ đại nguồn nhân lực hàng đầu giới Tập đoàn TH ứng dụng hệ thống quản lý cao cấp quy trình sản xuất khép kín đồng từ khâu ni trồng đến phân phối sản phẩm tận tay người tiêu dùng Tất nhằm mục đích phục vụ người tiêu dùng sản phẩm sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng Danh mục sản phẩm Tập đoàn TH bao gồm sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK Tập đoàn TH phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ TH truemart 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh  Tầm nhìn: tập đồn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngànhhàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dàihạn kết hợp với công nghệ đại giới, tâm trở thànhthương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người yêu thích quốc gia tự hào  Sứ mệnh: Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH ln nỗ lực để nidưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm cónguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng 1.3 Thực trạng sữa Việt Nam Theo Bộ Công thương, năm 2020 vừa qua kim ngạch xuất sữa Việt Nam đạt 302,7 triệu USD, tăng 10,5% so với năm 2019 Sở dĩ ngành sữa Việt Nam xuất tăng trưởng khả quan, theo Hiệp hội Sữa Việt Nam nhiều doanh nghiệp đầu tư thiết bị, ứng dụng cơng nghệ có trình độ tự động hóa cao ngang tầm khu vực giới, nhiều trang trại đạt chuẩn Global GAP, VietGAP, trang trại hữu cơ… nhằm tăng sản lượng, chất lượng, an toàn thực phẩm, đa dạng hóa sản phẩm tiếp cận ngày sâu rộng vào chuỗi giá trị sữa, sản phẩm sữa thị trường ngồi nước Vì thế, năm vừa qua bất chấp dịch bệnh ảnh hưởng nặng nề, sản phẩm sữa Vinamilk, Vinasoy, TH True Milk… xuất ngoại đặn đến thị trường lớn Trung Quốc, Trung Đông, Hàn Quốc, Nhật Bản Các sản phẩm sữa xuất ngoại doanh nghiệp đa dạng, từ sữa chua, sữa đặc, sữa hạt, sữa organic nước giải khát Năm 2020, ngành sữa tăng 19,1% giá trị vốn hóa, khả quan so với số chứng khoán VN-Index (+14,9% năm 2020) Trong đó, từ mức đáy ngày 24/3/2020, ngành sữa tăng mạnh 60% thấp so với mức phục hồi toàn thị trường +67,5% thị phần sữa việt nam Theo SSI Research, nhu cầu nước sản phẩm sữa bị ảnh hưởng Covid-19, giảm -6,1% giá trị so với mức giảm – 7,5% tiêu thụ hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) tháng đầu năm 2020 (nguồn Nielsen) tăng trưởng doanh thu bán lẻ danh nghĩa nước 4,98% (nguồn Tổng cục Thống kê, tính chu kỳ tháng năm 2020) Tiêu thụ sữa chiếm 11,9% tiêu thụ FMCG Việt Nam, không thay đổi so với năm 2019 Người dân tăng cường sử dụng sữa tươi sữa chua để tăng khả min dịch thời kỳ dịch bệnh nhu cầu bị ảnh hưởng trường học toàn quốc phải đóng cửa gần ba tháng (năm 2020) Thực trạng chiến lược marketing Tại thời điểm mắt vào năm 2010, TH đối mặt với thách thức chưa có từ thương hiệu lão làng Vinamilk với 30 năm kinh doanh thị trường Việt Nam, Mộc Châu có thị phần định thị trường hay “Cơ gái Hà Lan”gắn bó 10 năm với người tiêu dùng Việt ,… Sự xuất TH khiến nhiều người phải đặt dấu hỏi lớn khả sinh tồn thương hiệu chạy đua đầy khốc liệt thị trường sữa Việt Trong suốt hành trình 10 năm phát triển mình, khách hàng TH dần nới rộng song định vị thương hiệu ln trì Hình ảnh TH tiềm thức người tiêu dùng nhớ đến với sang trọng, chất lượng nét tinh túy hịa thiên nhiên 2.1 Chiến lược giá Tại thị trường sữa Việt Nam, người đến sau nên TH cần chiến lược giá khác biệt để thâm nhập sâu rộng Xác định rõ đặc tính “sạch” “thật” xây dựng thương hiệu, TH chọn mức giá cao cấp vé bảo đảm đánh vào lòng tin “tiền nấy” người tiêu dùng Tại kênh phân phối khác nhau, giá TH có chênh lệch song cao thấy rõ so với thương hiệu khác Cụ thể so sánh với Vinamilk: trung bình lốc TH True milk hộp 180ml có giá 31.000đ giá đối thủ 28.000đ/lốc hộp 180ml tương tự Sự khác biệt rõ rệt giá giúp TH gây dựng lịng tin tới đối tượng khách hàng mục tiêu – phụ nữ thành thị với lối sống động, tại, quan tâm đến vấn đề sức khỏe TH thay đổi phần cách nghĩ người tiêu dùng: uống sữa khơng phải xa xỉ, cách bảo vệ sức khỏe, hạnh phúc 2.2 Chiến lược kênh phân phối TH True Milk sử dụng số chiến lược phân phối d thấy mặt hàng tiêu dùng nhanh sử dụng kênh phân phối truyền thống kênh phân phối đại với hình thức chính: Kênh siêu thị – kênh đại: Sản phẩm TH True Milk mặt tất hệ thống siêu thị toàn quốc TH True Milk phân phối trực tiếp cho nhà bán lẻ với mức chiết khấu phụ thuộc vào quy mô số lượng siêu thị Kênh truyền thống: Sử dụng hình thức kênh phân phối iên kết dọc, thành viên kênh phân phối gồm nhà sản xuất, nhà bán buôn, nhà bán lẻ kí kết hợp đồng ràng buộc quyền lợi, nghĩa vụ Sản phẩm TH True Milk theo kênh này, có mặt khắp cửa hàng tiện tích, cửa hàng bán lẻ truyền thống, chợ,… Kênh Key Account: TH True Milk phân phối cho nhà hàng, khách sạn, trường học, cơng đồn,…Đây kênh mà Vinamilk – đối thủ cạnh tranh lớn TH True Milk áp dụng Biến chiến hai ông lớn ngành sữa trở nên khốc liệt Ngoài ra, chiến lược marketing mix TH True Milk sáng tạo, tiên phong mở chuỗi cửa hàng bán lẻ riêng mang tên TH True Mart khắp tỉnh thành nước Đến thời điểm tại, TH True Mart có mặt 51 tỉnh thành với 200 cửa hàng bày bán dòng sản phẩm TH True Milk Ngoài ra, TH True Milk phát triển hệ thống thương mại điện tử đặt hàng trực tuyến website qua hotline, giao tốn nhà, min phí vận chuyển với thông điệp “Mang tinh túy thiên nhiên đến tận nhà” 2.3 Chiến lược sản phẩm Sản phẩm sữa TH phát triển bối cảnh xã hội công nghiệp, thu nhập người dân tăng lên Bên cạnh hiểu biết lợi ích sữa khiến nhu cầu tiêu dùng ngày tăng cao, mơi trường ngày nhim nhu cầu loại sữa lại thiết yếu Để đáp ứng nhu cầu đó, cơng ty thực đầu tư dây chuyền công nghệ đại Sản phẩm sản xuất với công nghệ đại đảm bảo vệ sinh Ngồi sữa cịn đảm bảo cá yếu tố mùi vị, đột độ ngun chất Vấn đề bao bì cơng ty coi trọng đóbao bì cơng ty sử dụng bao bì Tetra Pak cơng nghe từ Thụy Điển với cơng nghệ đại, phù hợp với thói quen dùng hộp sữa người Việt Nam Kích cỡ 180ml 110ml Trên bao bì thể đầy đủ thông tin cần thiết 2.4 Chiến lược xúc tiến Với slogan: “TH True Milk – Thật thiên nhiên”, tất hoạt động truyền thơng nói chung, quảng cáo nói riêng, TH True Milk truyền thơng điệp “Tinh túy thiên nhiên giữ vẹn nguyên giọt sữa tươi sạch” Các hoạt động quảng cáo chủ đạo TH True Milk phải kể đến như: Phát TVC kênh truyền hình VTV3, VTV1, VTV6, HTV7, SCTV2,…với hình ảnh quy trình sản xuất sữa tươi Báo chí: Nhắm vào audience phụ nữ doanh nhân tờ báo Phụ nữ, Tuổi trẻ, Sài Gòn tiếp thị, Doanh nhân Sài Gòn, Hà Nội mới,… Biển quảng cáo ngồi trời, băng dơn, xe buýt,… PR – Quan hệ công chúng: hoạt động PR TH True Milk đa phần gắn với hoạt động xã hội, phát triển cộng đồng chương trình gắn với trẻ nhỏ, điển hình với chương trình như: Con lớn khơn, Lục lạc vàng, Chương trình từ thiện “Cùng hịa nhập u thương”, Trao học bổng cho học sinh nghèo vượt khó “Thơng điệp ngày khai trường – Tầm vóc Việt”, Họa sĩ nhí TH Ngồi cịn có thi cho trẻ em “Khoảng khắc thiên nhiên”; trò chơi xã hội nân cao nhận thức cho trẻ “Nông trại thiên nhiên”; chương trình giáo dục “Ly sữa học đường”, “Chinh phục”,… 10 Phân tích mơ hình SWOT Cơ hội (O) Thách thức (T) Quy mô thị trường lớn, Kinh doanh lĩnh nhu cầu có khả vực nhạy cảm liên toán ngày quan mật thiết đến sức tăng khỏe người Phân tích SWOT Thị trường ngành sữa tăng trưởng mạnh ổn định pháp luật Nhà nước khơng kiểm sóat giá thị trường Nhà nước sữa tạo nhiều điều kiện Lạm phát tăng thuận lợi Hệ thống quản lý Việt nam nước có nhà nước cịn lỏng lẻo, chế độ trị ổn chồng chéo, khơng định, hệ thống luật hiệu pháp thơng thống Thu nhập người dân Việt Nam cải thiện Việt nam Cạnh tranh với đối thủ ngồi nước có tiềm lực mạnh Có khả giá thời kỳ “cơ cấu dân số nguyên liệu tăng bị vàng” cắt viện trợ nơng Hàng lọat công nghệ tiên tiến giới 11 nghiệp, thiếu nguyên liệu đời nhằm hỗ trợ cho Giá sữa bột ngun việc ni dưỡng đàn bị liệu giới gây sữa áp lực lên ngành sản xuất sữa Việt Nam Áp lực từ sản phẩm thay Đim mạnh (S) Có nguồn lực tài dồi Phối hợp S-O Tận dụng tài để Phối hợp S-T Tận dụng nguồn lực tài tăng cường xuất nhân phát thương hiệu triển sản phẩm có cấp chứng TH true milk lợi ích cho sức khỏe quốc tế ISO phương tiện truyền người thân thiện 22000:2005 vệ sinh thông ( TVshow, với mơi trường (S1- an tồn thực phẩm quảng cáo, poster )( S2-S5-T1-T5-T8) Uy tín chất lượng tổ chức BVQI Hệ thống phân phối S1-S2-O1-O2) Phát triển hệ thống Tận dụng nguồn nguyên liệu giá rẻ ngày hoàn thiện: phân phối nhằm đưa nước công giới thiệu sản phẩm bao phủ nghệ đại sở phân phối cửa ngách thị trường hữu đẩy mạnh sản xuất hàng TH lớn nhỏ, tăng mức độ hạ giá thành sản phẩm true mart sẳn sảng đáp ứng cạnh tranh với doanh Công nghệ sản xuất sản phẩm nghiệp cao, đại khách hàng( S3-S4-S7- nước.(S4-S6 –T7) ĐNA: TH sử dụng dịch O3-O5) Chủ động đầu tư phát vụ tư vấn kỹ thuật chăn Đào tạo phát triển đội triển nguồn ngun ni bị sữa Israel ngũ nhân viên tư liệu sữa áp dụng công nghệ vấn viên ngày 12 quản lý từ cơng ty hồn thiện, nhiệt vùng thích hợp.(S7-S8- Afimilk Israel tình với khách hàng, T4) Đội ngũ marketing am hiểu pháp luật Sử dụng chiến lược ổn cơng ty có sức sáng tạo nhằm tang giá trị phần định giá cả, hạn chế cao khả thích mềm sản phẩm tăng giá sản phẩm (S3- ứng cao (S5-S8 S9-O4) S9-T2-T3) Nhà máy TH hoạt động với công suất ổn định đảm bảo nhu cầu người tiêu dùng TH đầu tư xây dựng trang trại chăn ni bị sữa đại bậc Việt Nam Lãnh đạo nhân viên ln có tơn trọng hợp tác lẫn nhau, bầu khơng khí làm việc vui vẻ Tiếp cận thường xuyên với khách hàng nhiều cửa hàng TH true mart Đim yếu (W) Phối hợp W-O 13 Phối hợp W-T Nghiên cứu nhu cầu Liên tục cập nhật công phẩm kém, danh khách hàng nhằm đa nghệ đáp ứng nhu mục dạng danh mục sản cầu sản xuất quy sản phẩm cạnh tranh phẩm đẻ tăng tính cạnh định ATVCTP nhà với đối thủ hạn chế tranh thương hiệu nước (W1-W4-T5-T8) Năng lực phát triển sản Nhãn hiệu chưa công chúng biết đến rộng rãi Chi phí cho việc sản thị trường Tận dụng nguồn (W1-W2 O1-O2-O3) nguyên liệu sẵn Tăng cường hoạt có sản xuất sản phẩm động xã hội( tài trợ học có lợi cho sức khỏe xuất sản phẩm cao bổng, quỹ xã hội, ) để người hạ chi phí, làm giảm tính cạnh đưa thương hiệu gần tăng sức cạnh tranh tranh sản phẩm với công chúng (W3-T3-T7) thị trường (W5-O4) TH phụ thuộc Nghiên cứu tiết giảm Khẳng định thương hiệu TH MILK vào việc nhập chi phí sản xuất, giảm thương hiệu sữa thật nguyên liệu sữa bột từ giá bán tăng tính cạnh tự nhiên sức khỏe nước ngồi tranh để khách hàng d người tiêu dùng dàng chấp nhận rộng khắp toàn quốc (W3-W4-O5-O7) (W2-W5-T1-T2-T4) Hoạt động marketing chưa đánh mạnh vào tâm lí khách hàng Đánh giá chung Dù phải đối mặt với cạnh tranh từ đối thủ lớn Vinamilk thị trường sữa, TH True Milk đạt số thành công định việc xây dựng thương hiệu thu hút nguồn khách hàng Về sản phẩm, chiến lược Marketing TH True Milk chiến lược đa dạng hóa danh mục sản phẩm trọng cải thiện chất lượng mẫu mã, bao bì sản phẩm 14 Bên cạnh đó, TH True Milk áp dụng chiến lược định giá sản phẩm cao cấp để chứng minh chất lượng giá trị mà sản phẩm TH True Milk đem lại cho khách hàng TH True Milk xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm rộng khắp để tiếp cận khách hàng đầu tư vào chiến dịch quảng cáo hình ảnh, thước phim từ thực tế, quảng cáo ngồi trời góp phần lấy lịng tin từ khách hàng sử dụng sản phẩm III Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing công ty TH True Milk  Công ty nên nâng cao chất lượng sản phẩm để củng cố thêm cho vị trí thị trường lấy lòng tin từ người tiêu dùng  Nghiên cứu thêm dòng sản phẩm mới: thời đại ngày nay, tượng trẻ em béo phì ngày gia tăng Qua nghiên cứu thực tế từ kết sơ điều tra tình hình thừa cân, béo phì nước ta Viện dinh dưỡng thực gần đây, có 16,8% người từ 25-64 tuổi, trẻ em 15 tuổi 20,3% thừa cân, béo phì theo tiêu chuẩn châu Á Do cơng ty xem xét cho mắt sản phẩm mà giúp người béo phì, thừa cân kiêm sốt chế độ ăn  Chú trọng thêm chất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào để giảm thiểu chi phí cho doanh nghiệ 15 DANH MỤC THAM KHẢO Website thức cơng ty cổ phần sữa TH: www.thmilk.vn Website tổng cục thống kê: www.gso.gov.vn Website: www.dantri.com, www.VNExpress.net Website: www.vtv.vn Website: www.vov.vn GS TS Trần Minh Đạo, 2007, Marketing bản, Nhà xuất Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội Bài giảng môn Quảng trị quảng cáo xúc tiến hỗn hợp NCS Cao Tiến Cường Th.s Nguyn Quang Dũng, Khoa Marketing, Bộ môn quảng cáo, Đại Học Kinh Tế Quốc Dân, Hà Nội 16 ... quát hóa sở lý luận chiến lược marketing  Phân tích th? ??c trạng chiến lược markeing cơng ty TH True Milk  Đề xuất số giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing công ty TH True Milk Đối tượng nghiên... True Milk? ?? Mục tiêu nghiên cứu  Mục tiêu chung: Phân tích th? ??c trạng chiến lược marketing cơng ty TH True Milk, từ đề xuất số giải pháp hồn thiện chiến lược marketing cơng ty  Mục tiêu cụ th? ??:... trường vi mô II Phân tích th? ??c trạng chiến lược marketing công ty cổ phần th? ??c phẩm sữa TH True Milk Giới thiệu chung công ty 1.1 Giới thiệu chung