Phân tích k ế hoạch và chiến lược kinh doanh công ty TH true milk

Phân tích k ế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA KINH TẾ PHÁT TRIỂN - - GV : Th.S Đỗ Hoa ̀ng Minh Nho ́ m : 1 Công ty TH True Milk Phân tích k ế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm MỤC LỤC I. TẦM NHÌN – SỨ MẠNG – MỤC TIÊU 4 I.1 Tầm nhìn tập đoàn TH I.2 Sứ mạng tập đoàn TH I.3 Mục tiêu tập đoàn TH II. PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGOÀI NGOÀI 7 II.1 Phân tı ́ch nga ̀nh II.1.1. Đă c̣ điê ̉m kinh tế nga ̀ nh II.1.2. Ca nh c̣ ca nh ̣ tranh va ̀ sư ̣ a ́ p lư ̣ tranh 12 ́ c ma nh II.2 Phân tı ́ch đố đố i thu ̉ ca nh ̣ tranh 21 II.2.1. Tổng quan Vinamilk 21 II.2.2. Chiến lươ c̣ hiê ṇ ta i ̣ 29 31 II.2.3. Phân tı ́ ch điê ̉m ma nh, ̣ điểm yếu cu ̉ a Vinamilk 36 II II.3 Phân tı ́ch môi trươ ̀ ng vı mô ̃ ( P.E.S.T.E.L) 40 I I.3.1. Ma trận EFE II.3.2. Ma trận CPM 42 III. PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG TRƯỜ NG BÊN TRONG (TH TRUE MILK) 43 III III.1 .1 Phân tı ́ch chiến lươ 43 c̣ hiê ṇ ta i ̣ I II.1.1. Chiến lươ c̣ xây dư ng ̣ thương hiê ụ 43 III.1.2. Chiến lươ c̣ sa ̉ n phâ ̉m 44 III III.2 .2 44 Điểm mạnh va ̀ điê ̉ m yếu cu ̉ a doanh nghiê p ̣ I II.2.1. Điê ̉m ma nh ̣ 44 I II.2.2. Điê ̉ m yếu 48 I II.2.3. Ma trận IFE 50 52 III.2.4. Chuô ̃i gia ́ tri ̣ IV. XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LƯỢC L ƯỢC TỔNG QUÁT 57 IV.1 Ma trâ ṇ SWOT 57 IV.2 Ma trận SPACE 58 IV.3 Ma trận chiến lược (Grand Strategy Matrix) 61 V. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÙ P HÙ HỢP 66 Phân tích k ế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm I. TẦM NHÌN – SỨ MẠNG – MỤC TIÊU I.1. Tầm nhìn tập đồn TH “Tập đồn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại giới, tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người yêu thích quốc gia tự hào” Thơng qua tun bố tầm nhìn mình, thấy tập đồn TH đặt mục tiêu trở thành nhà sản xuất thực phẩm hàng đầu (chiếm vị trí trí số một) thị trường Việt Nam sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên Điều cho thấy ngành nghề hoạt động doanh nghiệp ngành sản xuất thực phẩm sạch, mà sữa tươi sản phẩm từ sữa (thương hiệu TH True Milk), với dự định trung dài hạn chiếm lĩnh thị trường thực phẩm Việt Nam xây dựng thành công thương hiệu thực phẩm biết đến khơng nước mà tồn cầu Đồng thời TH yếu tố chủ để tạo giá trị cơngdụng ty đócác đầu tưđưa tập trung, dài hạn chochốt sảnmà xuấtcông (về ty cơsửsởdụng hạ tầng, công nghệ) ứng công nghệ đại vào sản xuất I.2. Sứ mạng tập đoàn TH “Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, tập đồn TH ln nỗ lực để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng” Thơng qua tun bố sứ mạng mình, tập đồn TH xác định nhóm khách hàng mà TH nhắm đến người tiêu dùng Việt Nam, người có nhu cầu thực phẩm khơng sạch, tươi ngon mà cịn bổ dưỡng, tận dụng hết nguồn lực mà doanh nghiệp để phục vụ Nhận xét: Như vậy, vậ y, qua nêu tầm nhìn sứ mạng mình, TH True Milk xác định vấn đề sau: - Mục tiêu • • Đứng đầu thị trường Việt Nam thực phẩm Xây dựng thương hiệu thực phẩm biết đến không nước mà giới - Các yếu tố chủ chốt • • Cơng nghệ sản xuất đại Đầu tư dài hạn cho sở hạ tầng cơng nghệ Phân tích k ế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm Khách hàng: Người tiêu dùng Việt Nam-có nhu cầu thực phẩm sạch, tươi ngon bổ dưỡng • Ngành nghề: Thực phẩm tươi • Thị trường: Việt Nam • • • I.3. Triết lựcgũi hếtvới Hình lý: ảnh:nỗgần thiên nhiên Mục tiêu tập đoàn TH - Mục tiêu chiến lược: lược: TH trở thành tập đoàn dẫn đâ ̀u thi trươ ̣ ̀ ng sư ̣trươ ã tươi va ̀ o năm 2015 - Mu c̣ tiêu doanh thu • • Đến năm 2015, TH True milk se đa ̃ t ̣ doanh thu 3.700 ty ̉ đô ̀ ng Đến năm 2017, TH True Milk doanh thu se ca ̃ ́ n mô ́ c ty ̉ USD - Tăng trưởng thị trường Cu ̉ ng cô ́ va v a ̀ mở rô ng ca o, ̣ phân khu ́ c thi trươ ̣ ̀ ng da ̀ nh cho kha ́ ch ha ̀ ng co ́ thu nhâ p̣ cao, đồng thơ ̣ trung va ̀ thâ p ̣ thi trươ ̣ ̀ ng sang kha ́ ch ha ̀ ng co ́ thu nhâ p ̀ i tı m ́ ̀ kiê ́ m mở rô ng TH true milk không tâ p trung va o ca c thi trường lơ n TPHCM, Ha Nơ i ma • ̣ ̀ ́ ̣ ́ ̀ ̣ ̀ co ̀ n tiê p ̣ ̀ ng tâ ́ t ca ̉ ca ́ c tı nh ̉ rộng thi trươ ̀ i gian tơ ́ i để tâ ́ t ́ tu c̣ mơ ̉ ca ̉ nước thơ ca ̉ ngươ ̣ ã sa ch ̀ i dân Viê t ̣ Nam đê ̀u có điê ̀u kiê ṇ tiê p ́ câ ṇ sa ̉ n phâ ̉ m sư • Đa da ng ̣ ho ́ a sản phẩm : không cung câ p ã tươi ma ̀ co ̀ n ca ́ c sa ̉ n phâ ̉ m kha ́ c ́ sư sữa tươi bổ sung dưỡng châ ́ t, sữa chua, kem, bơ, phô mai, ca ́ c sa ̉ n phâ ̉ m sa cḥ rau cu ̉ tươi sa ch, ̣ thịt bo ̀ tư ̀ năm 2013 - Tăng trưởng thị phần: Chiê phần: Chiê ́ m 50% thi phâ ̣ ̀ n sư ã tươi ta i ̣ Viê t ̣ Nam va ̀ o năm 2015 - Tăng trưởng quy mô doanh nghiệp • • Đầu tư sở hạ tâ ̀ ng, nhâ p ̣ khâ ̉ u dây chuyê ̀n ma ́ y mo ́ c hiê ṇ đại, mơ ̣ quy mô ̉ rô ng trang tra i ̣ TH true milk Xây mơ ̣ ́ ng nha ̀ ma ́ y sa ̉ n xuâ ́ t ơ ̣thô ̣ vơ ̣An ̉ Nghê An a/nga ́ i hê thô ́ i công suâ ́ t 600 tâ ́ n sư ̀ y, ̃ hệ thống nhà máy na ̀ y se ̃ đươ c̣ xây dư ng ̣ hoa ̀ n thiê ṇ va ̀ o năm 2017 vơ ́ i công suâ ́ t 500 triê ụ lı ́t/năm, hiê ṇ đa i ̣ nhâ ́ t Đông Nam A ́ • Tăng sơ ́ lươ ng ̣ đa ̀ n bị lên 45.000 va ̀ o năm 2013 • Tư ̀ cuối năm 2012, tâ p̣ đoàn TH tiếp tu c̣ mơ ̣ lươ ̉ rộng ma ng ́ i cư ̉ a ha ̀ ng, đô ̀ ng thơ ̀ i đầu tư hiê ṇ đa i ̣ ho ́ a hệ thô ́ ng cư ̉ a ha ̀ ng phân phô ́ i TH true mart khă p ́ ca ́ c tı nh ̉ tha ̀ nh ca ̉ nươ ́ c Đạt mốc 250 đểm phân phối TH True Mart phạm vi tồn quốc đến năm 2017 • Tăng cươ ̀ ng tı ́nh hiê ụ qua ̉ cu ̉ a bô ̣ ma ́ y qua ̉ n ly ́ , đô i ̣ ngu ̃ ba ́ n ha ̀ ng nga ̀ y ca ̀ ng chuyên nghiê p.̣ • Phân tích k ế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm - Mu c̣ tiêu xây dựng thương hiê u:̣ Trở thành thương hiệu mạnh, la ̀ sự lư ạ cho ṇ ha ̀ ng đâ ̀u cu ̉ a ngươ ̀ i tiêu du ̀ ng Viê t ̣ Nam vê ̀ các sa ̉ n phẩm tươi sa ch ̣ • Trơ ̉ tha ̀ nh thương hiê ụ dinh dươ ng ́ i mo i ̣ ̃ co ́ uy tı ́n khoa ho c̣ va ̀ đa ́ ng tin câ ỵ vơ ngươ ̀ i dân Viê t ̣ Nam thông qua chiê ́ n lươ c̣ nghiên cư ́ u, pha ́ t triê ̉ n nhiê ̀u do ̀ ng sa ̉ n phẩ m vơ ng ̣ tô ́ i ưu ́ i châ ́ t lươ • Phân tích k ế II. hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGOÀI II.1. Phân tı ́ ch nga ̀nh II.1.1. Đặc Đặc điê ̉ m kinh tê ́ nga ̀ nh - Thi phâ ̣ ̀n Vê ̀ thi phần sư ã nươ ̣ ̣ tranh miê ́ ng ba ́ nh thi phần ̣ ́ c nươ ́ c gồm nhiều công ty ca nh na ̀ y Tuy nhiên chiê ́ m ưu a p ̣ ̀ n va ̀ o khoa ̉ ng 40% ́ i thi phâ ́ đa ̉ o hiê ṇ la ̀ Vinamilk vơ (năm 2010 Vinamilk co ́ 40.9% thi phâ ̣ ̀ n sư ã uô ́ ng theo EMI), kê ́ đê ́ n la ̀ FrieslandCampina Vietnam LTD ( trươ ́ c la ̀ Dutch Lady Vietnam Food & Beverage Co Ltd ) chiê ́ m gâ ̀n 24% thi phâ ̣ ̀ n Đây chı ́nh la ̀ hai đối thu ̉ cạnh tranh lơ ́ n nhâ ́ t đô ́ i vơ ́ i TH True milk vê ̀ thi ̣ trươ ã uống ̀ ng sư - Pha ṃ vi ca nh ̣ tranh Do đă c̣ thu ̀ nga ̀ nh sư ̣ sa ̉ n phâ ̉ m co ́ đô phu ̣ ̉ rô ng ̣ nên pha ṃ ã co ́ kha ̉ năng phân phô ́ i ma nh, vi ca nh ̣ tranh cu ̉ a nga ̀ nh la ̀ trên toa ̀ n q ́ c Phân tích k ế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm - Tı lệ ̣ ̀ ng ̉ pha ́ t triển thi trươ Mặc cho tình trạng tồn kho tăng cao hầu hết ngành công nghiệp chế biến, riêng ngành sữa tiếp tục tăng trưởng tốt với mức tăng 19,9% (Bộ Công thương ba ́ o ca ́ o tha ́ ng) Theo ba ́ o cáo cu ̉ a EMI dự kiê ́ n nga ̀ nh sư ã đă c̣ biê t ̣ sữa uô ́ ng (sư ã nươ ́ c, sữa bô t ̣ pha va ̀ sư ̉ ng ke p ã đâ ụ na ̀ nh) se đạt ̃ tı lệ ̉ tăng trươ ́ (CAGR) vào khoa ̉ ng 7.5 %/ năm Đây mức tı ̉ lệ tăng trưởng cao, cho thấy tiê ̀m tăng trưởng cu ̉ a nga ̀ nh, nhiên điê ̀ u cu ng i ̣ cho ca ́ c doanh nghiệp ta i ̣ mà mư ́ c tăng trươ ̉ ng cu ̉ a nga ̀nh thu ̃ mô t ̣ bâ ́ t lơ hu ́ t ca ́ c doanh nghiê p̣ khác gia nhâ p ̣ nga ̀ nh, ma ̀ vı ́ du điê ̣ ̉ n hı nh ̀ la ̀ TH True Milk Phân tích k ế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm - Sô ́ lượng ngươ ̀ i mua va ̀ kı ́ch thước Thị trường sữa uống la ̀ mô t ̣ thi trươ ̣ ̀ ng đầy tiê ̀m vơ ́ i nhu câ ̀ u nga ̀ y ca ̀ ng tăng không chı ̉ vê ̀ lươ ng ̣ ma ̀ co ̀ n vê ̀ châ ́ t điê ̀u kiê ṇ kinh tê ́ pha ́ t triê ̉ n vơ ́ i ng ̃ chı ́nh sa ́ ch pha ́ t triển ngươ ̀ i cu ̉ a nha ̀ nươ ́ c Hiện có 20-25% người dân Việt Nam uống sữa theo thống kê FAO Phân tích k ế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm - Đơ ́ i thu ̉ co ́ hô i ̣ nhâ p̣ c ̣ Ca ̉ hai đô ́ i thu ̉ lơ ́ n nhâ ́ t TH True Milk la ̀ Vinamilk hay Dutch Lady đê ̀u có hệ thống phân phối riêng mình.Vinamilk có hệ thống phâ phânn phối riêng với 135.000 điểm bán lẻ toàn quốc (VINAMILK, (VINAMIL K, 2010).Trong đo ́ Dutch Lady Việt Nam cu ng ̃ hê thô ̣ ́ ng phân phối sản phẩm bao gơ ̀ m 150 nhà phân phối 100.000 điểm ̣thô bán lẻ (Dutch Lady, Lad y, 2009) Như vâ ỵ co ́ thê ̉ thâ ́ y ca ́ c đô ́ i thu ̉ cu ̉ a TH True Milk đê ̀u co ́ hô i ̣ nhập do c̣ vê ̀ phı ́a trước nhiên ca ̉ Vinamilk Dutch Lady đê ̀u chưa thâ t ̣ sư hô ̣ i ̣ nhập do c̣ vê ̀ phía trươ ́ c mà nguồn nguyên liệu chu ̉ yê ́ u vâ ̀n co ̀ n phụ thuô c̣ va ̀ o nguyên liê ụ nhâ p ̣ khâ ̉ u,đây chı ́nh la ̀ cơ hô i ̣ ma ̀ TH True Milk câ ̀ n phải nă ́ m bă ́ t - Hı nh ́ c phân phô ́ i ̀ thư Đối với nga ̀ nh sư phân phô ́ i đo ́ ng vai tro ̀ quan trọng viê c̣ ta ́ c đơ ng ̣ ̣thống ̣ tơ ã hê thống ́ i doanh thu cu ̉ a công ty Hâ ̀ u hê ́ t ca ́ c công ty ngành sư s a ̉ n ã đê ̀u phân phối ca ́ c sa phâ ̉ m cu ̉ a thơng qua ca ́ c kênh: kênh ba ́ n le ̉ (đại lý, ta p̣ ho ́ a nho ̉ lẻ), kênh phân phô ́ i lơ ng ́ n (hệ thô ́ ng siêu thị, trung tâm dinh dươ ̃ sư ́ c kho ̉ e) va ̀ kênh phân phô ́ i kha ́ c - Tô ́ c độ pha ́ t triển công nghê ̣ Đô ́ i vơ ng ̣ thiê ́ t bi ma ̣ ́ y mo ́ c sản xuâ ́ t ̣ma ã có sư ̣đo ̀ i ho ̉ i cao vê ̀ châ ́ t lươ ́ i ngành sư tô ́ c đô pha ̣ ́ i vơ ̣đô ̣ ́ t triê ̉ n công nghê đô ̣ ́ ng ma ́ y mo ́ c, thiê ́ t bi lạ i ̣ tương đô ́ i châ m, ̣thô ̣ ́ i hê thơ va ̀ ít có ca ̉ i tiê ́ n gây a ̉ nh hưởng lơ ́ n đê ́ n ca ́ c sa ̉ n phâ ̉ m cu ̉ a nga ̀ nh - Sư kha ̣ ́ c biệt ho ́ a Thi trươ ̣ ̀ ng sư ̣trươ ̉ Viê t ̣ Nam mă c̣ du ̀ kha ́ đa dạng vê ̀ nha ñ hiê ụ nhiên vê ̀ chu ̉ ng ã uô ́ ng ơ loa i ̣ thı chưa thâ t ̣ sư đa ̣ dạng ma ̀ sa ̉ n phâ ̉ m cu ̉ a no ́ bao gô ̀ m loa i ̣ la ̀ sư ã nươ ã bô t ̣ ́ c, sư ̀ (không pha ̉ i sư ̣ ̀ ng sư ã bô t ̣ công thư ́ c) va ̀ sư ã đâ ụ na ̀ nh Trong đo ́ thi trươ ã nươ ́ c mă c̣ du ̀ co ́ tham gia canh tranh thị phần nhiê ̀u doanh nghiê p̣ la i ̣ bi nă ̣ ́ m giư ̉ i chu ̃ ̉ yê ́ u bơ Vinamilk va ̀ Dutch Lady Đây chı ́nh mô t ̣ tha ́ ch thư ́ c không nho ̉ cho TH True Milk - Kha ̉ năng tâ ṇ dung lơ i ̣ thê ́ kinh tê ́ theo quy mô Theo kế hoạch, tổng đàn bò trang trại Vinamilk đến cuối năm 2012 đạt 9.500 con. TH True Milk đưa số 22.000 bò nguồn cung cấp sữa cho TH. Thậm chí FrieslandCampina Việt Nam (sữa Duch Lady - Cô gái Hà Lan) lên tới TH 33.000 Vơ ã đê ̀u tâ ṇ ́ n nên hâ ̀ u hê ́ t ca ́ c doanh nghiê p̣ nga ̀ nh sư ́ i quy mô sa ̉ n xuâ ́ t lơ du ng mô. i ̣ thê ́ theo quy mơ. ̣ lơ ̀n chủ chơ ́ t có tâ - Ca ́ c tha p̣ trung ta i ̣ mô t ̣ điê ̉ m ̀nh phâ - Địi ho ̉ i vê vơ ̀ ra ̀o ca ̉ n kinh tê ́ ̀ ́ n va 10 Phân tích k ế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm Máy đo sữa AfiLite – máy đo sản lượng, thành phần sữa, xác hiệu Ủy ban Quốc tế lưu trữ liệu động vật ICAR thông qua, phần mềm Ideal – hệ thống nhận ddạng ạng dựa việc lắp th thẻẻ nnhận hận dạng cho bò Hệ thống nà y có độ xác cao, đảm bảo số liệu thu thập đáng tin cậy - Tài sản người • Qua ̉ n ly ́ : Tổng gia ́ m đơ ́ c cu ̉ a công ty TH True Milk ông Trần Ba ̉ o Minh trươ ́ c vô ́ n la ̀ pho ́ tô ̉ ng giám đô ́ c Vinamilk nên râ ́ t có kinh nghiê ṃ hoa t ̣ đơ ng ̣ nga ̀ nh sữa hiểu biê ́ t râ ́ t ro vê ̃ ̀ đô ́ i thu ̉ chı ́nh cu ̉ a TH True milk la ̀ Vinamilk • Nhân viên sa ̉ n x ́ t: Cơng ty sử dụng khoảng 900 lao động địa phương cho tất phận với thu nhập thấp 3,2 triệu đồng/lao động Ca ́ c nhân viên hươ ̉ i chuyên gia va ̀ nông dân vê ̀ ky ̉ thuâ t ̣ chăn nuôi bo ̀ sư ã cu ̉ a ́ ng dẫn bơ Israel - Tài sản tổ chức TH áp dụng hệ thống phần mềm quản lý đàn AfiFarm Afikim (Israel) Bò đeo thẻ chip (Afitag) chân để giám sát chặt chẽ sức khỏe, thoải mái sản lượng sữa - Tài sản vơ hình 46 Phân tích k ế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm Có thể nói Tài sa ̉ n vơ hình đa ́ ng chu ́ y ́ nhâ ́ t hiê ṇ cu ̉ a TH True Milk chı ́nh la ̀ thương hiê ụ sữa sa ch ̣ TH True Milk tuyên bố định vị họ “sữa sạch” Chất lượng thật TH True Milk không khác chất lượng đối thủ Cái họ có “khác biệt” nhờ từ ”sạch” theo “cảm nhận” bà mẹ họ chọn TH True Milk cho (chất lượng theo cảm nhận) - Kĩ tinh thông Dù mơ ́ i gia nhập nga ̀ nh khơng lâu, khơng có nhiê ̀u lợi thê ́ vê ̀ ho c̣ ho ̉ i, kinh nghiê ṃ TH True milk cố găng khắc phu như c̣ điê ̉ m na ̀ y bă ̀ ng ca ́ ch thuê chuyên gia ̣ ng ̃ nhươ hươ ̉ ng dẫn, tuyê ̉ n quản ly ́ , ng ̃ nhân viên nhiều kinh nghiệm nga ̀ nh sữa,… Điê ̉n hı nh ̣ đặt mua quy trình Israel, để đảm bảo tuân thủ quy trình, ̀ bên ca nh TH True Milk thuê nông dân chuyên gia Israel vận hành máy móc hướng dẫn, đào tạo người Việt Nam - Thành tựu TH True Milk tạo cho đường riêng Hiện tại, ngành sữa Việt Nam phải nhập sữa để pha chế thành sữa hoàn nguyên tới 72%, thời điểm nà y 72% Còn TH True Milk đường riêng lẻ nuôi cỏ, mua bị về, mua quy trình để bảo vệ tính vẹn toàn thiên nhiên để cung cấp sữa - Liên minh, hợp tác Trang trại TH trực tiếp quản lý hai công ty đa quốc gia: Afikim Israel quản trị đàn bò Totally Vets New Zealand quản trị mặt thú y Bên cạnh đó, họ tư vấn việc nhập bị từ New Zealand, Úc… nước có giống bò sữa tốt Đánh giá điều kiện nguồn lực Các nguồn lực nêu hồn tồn khơng khó bắt chước khơng phải doanh nghiệp nhìn nhận nguồn lực đó, vận dụng để PR cho thương hiệu Điều tạo nên khác biệt TH True Milk với sản phẩm khác Kha ̉ năng ca nh ̣ tranh Đô ́ i vơ ̣ tranh cu ̉ a công ty tâ p̣ trung va ̀ o sư kha ̣ ́ c biê t ̣ ́ i TH True Milk chiến lược ca nh ho ́ a la ̀ vê ̀ chi phı ́ Năng lư c̣ lo ĩ TH True Milk mơ ̣ không lâu công ty cu ng ́ i tha ̀ nh lâ p ̃ đa ̃ nhanh cho ́ ng xa ́ c đi nḥ phương hươ c̣ cu ̉ a công ty, tập trung va ̀ o ca ́ c lư c̣ lo ĩ sau: ́ ng chiê ́ n lươ 47 Phân tích k ế hoạch chiến lược kinh doanh_Công ty TH True Milk_Nhóm • Hê thơ ̣ ́ ng sa ̉ n xuất khe p ̣thô ã bo ̀ ) vơ ́ i công ́ kı ́n tư ̀ khâu sa ̉ n xuâ ́ t nguyên liê ụ (sư nghê hiê ̣ ṇ đại nhâ p̣ tư ̀ nươ ̣hiê ́ c ngoa ̀ i; • Chu ̉ đô ng lẫn vê ̀ sau; ̣ hội nhâ p̣ do c̣ ca ̉ vê ̀ trươ ́ c lẫn • Xây ng t ̣ thương hiê ụ sư ã biê ́ t đê ́ n vê ̀ châ ́ t lươ ng, ̣ hamô ̣ đă t ̣ tiêu chı ́ châ ́ t lươ ng ̣ dưlên ̀ ng đâ ̀ u; • Sa ̉ n xuâ ́ t ca ́ c sản phâ ̉ m va ̀ co ́ ch chââ ́ t lươ ng ̣ dư ạ hê thô ̣ ́ ng sa ̉ n xuâ ́ t đa i ̣ ̣thô va ̀ tiên tiê ́ n Năng lư c̣ kha ́ c biê t ̣ Có thê ̉ thâ ́ y nê ́ u so vơ ng ́ i ca ́ c đối thu ̉ kha ́ c nga ̀nh sữa thı mô ̃ lư c̣ lo ĩ ̀ t ̣ hiê ṇ ma ̀ TH True Milk tỏ có thê ́ ma nh ̣ đo ́ la ̀ năng lư c̣ vê ̀ sa ̉ n xuâ ́ t sa ̉ n phâ ̉ m co ́ châ ́ t lươ ng ̣ va ̀ sa ch ̣ Bằng chư ́ ng thê ̉ hiê ṇ chı ̉ mơ ́ i xuâ ́ t hiê ṇ khoa ̉ ng năm gâ ̀ n TH True Milk đa nhanh cho ́ ng xây dư ng c̣ thương hiê ụ cu ̉ a mı nh, ̣ đươ ̃ ̀ khiê ́ n ca ́ c công ty kha ́ c phải de ̀ chư ̀ ng ng III.2.2. Điểm yếu: bên ca nh ̣ ̣ lư c̣ lo ĩ cu ̉ a mı nh, ̃ mă t ̣ ma nh, ̀ TH True : sau: sau Milk cu ng co n n chê ̣ ̀ ́ ̃ - Sư tre ̉ non ̣ Mới gia nhập ngành sữa không nên TH True Milk chưa thê thê ̉ tích lu ỹ đu ̉ kinh nhiệm để đơ ́ i đâ ̀ u vơ ̣ bâ ́ t ngơ ̣ ̀ ng Thêm va ̀ o đo ́ sư non ̣ ́ i ca ́ c biê ́ n đô ng ̀ trên thi trươ tre ̉ cũng la ̀ m ảnh hươ ̉ ng đê ́ n kinh nghiê ṃ sa ̉ n xuất TH True Milk yê ́ u thê ́ hơn so với doanh nghiê p̣ sư ̣ ̀ nh tha o,̣ tinh thông sa ̉ n xuâ ́ t ã co ̀ n lại vê ̀ kinh nghiê ṃ va ̀ sư tha - Cơ câ ́ u vốn co thuô c̣ va vay ̣ ̣ ̀n phu ̀o nơ Kha ́ c vơ ̣ ̣ nơ ́ i đơ ́ i thu ̉ chính cu ̉ a la ̀ Vinamilk, TH True Milk co ́ cơ câ ́ u vô ́ n co ́ ty ̉ tro ng vay cao (vào khoảng 60%-2011) điê ̀u đo ́ khiê ́ n công ty chi ụ ga ́ nh nặng không nho ̉ vê ̀ a p c̣ lãi vay bối cảnh kinh tế Do để khắc phục nhược điểm ́ lưTrue TH Milk cần có bước thận trọng tương lai, tiến hành cổ phần hóa TH True Milk để gia tăng thêm vốn mà không làm tăng nhiều rủi ro liên quan đến vay nợ ̀u cu ̉ a thi trươ - Năng lư c̣ sa ̉ n xuâ ́ t co ́ thể không đa ́ p ư ̣ ̀ ng ́ ng ki p ̣ nhu câ Mă c̣ du ̀ sơ trang tra i ̣ hiê ṇ đa i ̣ , tiên tiê ́ n vơ ng ̣ ̣thông ̣ đa ̀n bo ̀ chı va ̉ hư ũ hê thông ́ i sô ́ lươ ̉ ̀o đu ̉ đa p khoa ̉ ng 22000 con, co ́ như ng ̃ lo nga i ̣ ră ̀ ng nguô ̀ n cung na ̀ y se không ̃ ́ ư ́ ng nhu cầu tiêu thu sư ̣ ã thi trươ ̣ ̀ ng nê ́ u TH True Milk chı ̉ dư ạ hoa ̀ n toa ̀ n va ̀o nguô ̀ n cung ̣trươ nguyên liê ụ na ̀ y Trên thực tế, phân tích bên trên, sản lượng sữa sản xuất nước đáp ứng đủ nhu cầu nước Chính TH True Milk cần phải có 48 Phân tích k ế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm biện pháp gia tăng suất, mở rộng quy mô trang trại nhằm gia tăng sản lượng muốn mở rộng thêm thị phần 49 Phân tích k ế III.2.3. hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm Ma trận IFE Yê ́ u tô ́ bên Tro ng ̣ sô ́ TH True Milk Xê p ̣ ́ ha ng Điê co ́ ̉m tro ng ̣ sô ́ Điê ̉ m ma nh ̣ Tư cung nguô ̀ n nguyên liê ụ đâ ̀ u va ̀ o ( đa ̀ n bo ̀ ̣ 22000 con) 0.08 0.60 Thương hiê ụ sư c̣ kha ́ ch ha ̀ ng biê ́ t đê ́ n ã sa cḥ đươ 0.10 0.40 Công nghê sa ̣ khâ ̉ u tư ̀ nươ ̣ ̉ n xuâ ́ t hiê ṇ đa i ̣ nhâ p ̣sa ́ c ngồi( hê thống afitag, hệ thơ ́ ng vắt sư ̣ ã tư ̣ đô ng,…) ̣ 0.05 0.20 Kênh phân phô ́ i riêng (TH true Mart) bên ca nh ̣ ca ́ c kênh phân phô ́ i truyê ̀n thô ́ ng ( Khoa ̉ ng 100 cư ̉ a ha ̀ng) 0.05 0.15 Co ́ thi phâ ̣ ̀ n tương đô ́ i nga ̀ nh ( 33% thi ̣ phâ ̀ n sữa tươi -2011) 0.08 0.32 Nguô ̀ n nhân lư c̣ lao đô ng ̣ (900 ngươ ̀ i) đo ́ co ́ khoa ̉ ng 70 nhân lư c̣ lao đô ng ̣ nươ ́ c ngoa ̀ i 0.05 0.15 Hê thô so ́ c bo ̀ nhâ p ̣ khâ ̉ u tư ̀ ̣ ́ ng công nghê chăm ̣ ̣chăm Israel 0.08 0.32 Doanh thu cao va ̀ co ́ xu hươ ́ ng tăng thơ ̀ i gian tới ( tính đến 2011: doanh thu 2500 ty ̉ đơ ̀ ng) 0.05 0.15 0.08 0.16 Điê ̉ m yê ́ u Chưa co ́ hê thô ̣ ́ ng hâ ụ ma ĩ chăm so ́ c kha ́ ch ha ̀ ng hiê ụ qua ̉ 50 Phân tích k ế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm 10 Khơng co ́ lơ i ̣ thê ́ vê ̀ kinh nghiê ṃ ( chı xuâ ̀ ́ t hiê ṇ khoa ̉ ng năm gâ ̀ n đây) 0.05 0.10 11 Cơ câ ́ u nguô ́ n vô ́ n co ̀ n phu thuô ̣ c̣ nhiê ̀u va ̀ o vô ́ n vay ( vô ́ n vay chiê ́ m ty ̉ trọng 60%-2011) 0.10 0.10 12 Gia ́ ca ̉ sa ̉ n phâ ̉ m co ̀ n cao so vơ ́ i ca ́ c sa ̉ n phâ ̉ m kha ́ c ( giá thị trường la ̀ cao nhâ ́ t so vơ ́ i sa ̉ n phâ ̉ m loa i ̣ ) 0.10 0.10 13 Nguô ̀ n thư ́ c ăn hiê ṇ cho bo ̀ vẫ vẫnn co ̀ n nhâ p̣ khâ ̉ u vơ ́ i gia ́ cao (260USD/tấn) 0.04 0.08 14 Chi phı ́ vâ ṇ ha ̀ nh hê thô ã ̣ ́ ng chăn nuôi bo ̀ sư cao 0.04 0.04 15 Sa ̉ n phâ ̉ m chưa đa da ng̣ 0.05 0.05 Tô ̉ ng số 1.00 2.32 51 Phân tích k ế hoạch chiến lược kinh doanh_Công ty TH True Milk_Nhóm Chuỗi gia ́ tri giản : ̣ Chuỗi giá trị đơn giản III.2.4. Hoa t ̣ đô ng ̣ chı ́nh Chú trọng quản lý kiểm soát chất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào Cơng nghệ sa ̉ n xuất khép kín, sử du ng ̣ hệ thống tư đô ̣ ng ̣ sa ̉ n xuất có tư vấn cu ̉ a nươ ́ c ngoa ̀ i Chủ đô ng ̣ hội nhập dọc (tự chủ nguồn cung nguyên liê u)̣ hoạt động thu mua Sử du ng ̣ hệ Xây dựng hệ thống Hệ thống hậu mãi, dịch vụ vâ ñ thống đông phân phối riêng kết hợp kênh giai lạnh đoa ṇ xây dư ng, ̣ lưu trữ va ̀ phân phối dịch vụ thẻ vâ ṇ chuyê ̉ n có, chiến di cḥ qua ̉ ng ca ́ o sư toán TH ã chế biến sa cḥ Nguồn nhân lực lực có chất lươ ng̣ hệ thống quản ly ́ thông tin SAP Hê thông sơ ̣ ̣thông ̉ ha tầng (nhà ̣ ̣tầng máy, trang trại, cơng ty chuỗi), máy móc nhập từ nước Mart Sản phẩm sữa tươi tiệt trùng 100% TH true milk- Thương hiệu TH True milk với sản phẩm Công nghê quản ̣ ̣quản lý chăn ni bị nhâ p ̣ từ nươ ́ c ngồi (Israel, New Zealand) Hoa t ̣ đơ ng ̣ bơ ̉ trợ 52 Phân tích k ế Hoa t ̣ đô ng ̣ chı ́nh hoạch chiến lược kinh doanh_Công ty TH True Milk_Nhóm Nơ i ̣ dung Ca ́ c hoa t ̣ đô ng thê ̣ cu ̣ ̉ Được hô trơ t ̣ ̣ ̀ ca ́ c hoa ̃ tư đô ng ̣ ̣ bổ trơ -Xây dựng Trang tra i ̣ bo ̀ sư : ̣ ã cu ̉ a công ty ta i ̣ -Công nghê huyê ṇ Thiên Đa ̀n, tı nh +Chu trình SX khép kín ̉ Nghệ An, bị giống nhập ngoại hồn tồn với sơ ́ lươ ng ̣ 22.000 -Tiếp theo tiêu chuẩn quốc tế tục đầu tư nâng tổng đàn bò lên 45.000 +Mua công nghệ quản lý (2013) vắt sữa tự động từ Israel: Atitag, Atilite,… -Mua la i ̣ nhà máy Đường Nghệ An Tate & +Hệ thống bồn ủ cỏ -Tự sản xuất nguyên Lyle, thuộc Tập đoàn Tate&Lyle (Anh) (2011) đại (3 bồn) liê ụ đường -Nhân sư ̣ ̀n thư -Nguô ăn : la ̀ thư ́ c ăn nhâ p ̣ khâ ̉ u kê ́ t hơ p̣ ́ c ăn : +Ky ́ hợp đồng tư vấn -Kiểm soát nguồn thức vơ ̣ ́ ng chê ́ biến co ̉ của chı ́nh công ty ̣thô ́ i hê thô chăn ni bị sữa với ăn cho đàn bị ̀n nươ -Nguô ng : nước lấy lên sông Afikim (Israel) ́ c uô ́ ng Sa ̀o, qua 16 bể lọc, có hệ thống lọc cát áp suất +Tuyển dụng nhân cao chuyên quản lý -Sữa vắt chuyển bể nhỏ có dung chăm sóc đàn bị từ New tích 1000 lít Qua cốc lọc chuyên dụng Zealand Israel lọc thô toàn nhiệt độ 37 độ C qua -Bảo quản Vâ ṇ hệ thống làm lạnh để vào bể chứa lớn với -Cơ sở hạ tầng +Trang trại quy mô ( chuyê ̉ n nhiệt độ từ 3-4 độ C Sữa chuyển sang xe bồn bảo quản lạnh lạnh để vâṇ chuyê ̉n đến nha ̀ tổng giá trị dự án vào khoảng 1,2 tỷ USD) ma ́ y chê ́ biê ́ n đực xây dựng hồn thiện ̀u -Tự sản xuất ng ̀n Logistic đâ va cung nguyên liệu ̀o (sữa) ( inbound logistic) Ca ́ c yếu tố tác động co ́ thể co ́ -Học hỏi lan tỏa +Có chun viên nước ngồi làm việc +Quản lý người có kinh nghiệm ngành sữa -Liên kết dọc: dọc: Các hoạt động chăn nuôi, sản xuất, chế biến nằm gần -EOS EOS 53 Phân tích k ế Vận hành (Operations) hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm -Sản xuất chế biến -Thu mua bao bı ̀ ̀u -Thu gom Logistic đâ (Outbound Logistic) -Vận tải -Phân phối phối -EOS EOS -Sữa chế biến đóng gói nhà máy Cơ sở hạ tầng: Việt Mỹ đặt Hưng Yên dọc với nhà (Giả định) Hệ thống dây -Liên kết dọc với -Tháng 11/2012 TH đưa vào vận hành nhà chuyền chế biến xử lý cung ứng bao bì nhà phân phối sản máy sản xuất sữa đại cơng ty đóng gói sữa đại phẩm đến nơi đóng Nghĩa Đàn, Nghệ An với công suất Công nghệ gói Ảnh hưởng đến 600 sữa/ngày Dây chuyền sản xuất tự chi phí đóng gói -Sử dụng bao bì Tetra Pak, tập đoàn Thụy động -Thể chế: chế: Thuế nhập Điển chuyên sản xuất bao bì giấy giấ y carton Nhân bao bì vào nước. Sử dụng khoảng 900 lao nước động địa phương số chuyên viên từ nước -Sư c̣ sa ̉ n xuâ ́ t ta i ̣ nha ̀ ma ́ y Hưng Yên se ̃ ã đươ cất trư mô t ̣ thơ c̣ trong ̀ i gian ngă ́ n, rô ̀ i đươ ̃ vận chuyê ̉n bă ̀ ng xe ta ̉ i đến ca ́ c đi a ̣ điê ̉ m phân phô ́ i chı ́nh Cơ sở hạ tầng -Chủ yếu sư dung ̣ xe ta ̉ i đê ̉ vâṇ chuyê ̉n Đội xe ̉ công ty ( giả định) Quãng đường chuyển sa ̉ n phâ ̉ m đến thi trươ ̣ ̀ ng tiêu thu cũng ̣trươ ̣ xa (Nghệ An đến thị trươ ̀ ng tiêu thu chı n) ̣ ́nh la ̀ các tha ̀nh phố lơ ́ thô ́ ng TH True -Phân phô ́ i trư c̣ tiê p ́ đê ́ n hê ̣ thô Mart va ̀ mô t ̣ số đa i ̣ ly ́ phân phô ́ i lơ ́ n vận chuyển sản phẩm đến nơi phân phối (Giả định) Hệ thống nhà kho lưu trữ đạt chuẩn (giả định) Đội ngũ xe để Công nghệ Các bồn lưu trữ sữa bảo quản sữa nhiệt độ tối ưu (3-4 độ C) 54 Phân tích k ế Marketing va ̀ Ba ́ n ̀ng (Marketing and Sales) hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm -Quảng cáo -Ba ́ o gia ́ -Qua ca ́ c hı nh ̀ thư ́ c : qua ̉ ng ca ́ o tivi, báo chí, poster ngồi trời, bảng hiê hiệụ ca ́ c đại đại ly ́ , cửa hàng phân phối, website cu ̉ a cơng ty hay ca ́ c hoạt đơ ng hình ảnh ̣ PR nhấn mạnh hình an toa ̀n thư c̣ phâ ̉ m thông tin vê ̀ yếu tô ́ vê sinh ̣ ̣sinh chiê ́ m lĩnh tư ̀ “SẠCH” -Gia ́ sa ̉ n phâ ̉ m co ́ trên website chı ́nh thư ́ c cu ̉ a công ty -Phân phối SP thông qua hệ thống bán lẻ TH -Xây dựng kênh phân True mart ( 100 cửa hàng) kênh phân phối riêng phối khác Di cḥ vu ̣ (Services) Nhân sự: -Học hỏi lan tỏa Tuyển dụng nhân viên điều hành cấp cao từ đối thủ ( TGD TH True milk phó TGD Vinamilk) Cơ sở hạ tầng Hệ thống cửa hàng TH true mart ( 100 cửa hàng) Kết hợp với ngân hàng TH true mart Ngân hàng TMCP Bắc Á bánn lẻ TH true phát hành thẻ phối hợp với hệ thống cửa hàng bá mart Công ty cổ phần sữa TH phát hành với toán nhiều ưu đãi vượt trội Khách hàng hưởng nhiều lợi ích ưu đãi sử dụng thẻ để tốn hóa đơn, dịch vụ như: sản phẩm sữa tươi TH True Milk, rau sạch, thịt củ 55 Phân tích k ế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm Thơng qua chuỗi gia ́ tri ̣ la ̀ m tăng gia ́ tri sa ̣này ̣ ̉ n phâ ̉ m cu ̉ a TH True Milk thông qua ̣sa khác biệt so với đối thủ, đo ́ chủ yếu tâ p̣ trung ơ ̉ : • Logistic đâ ̀ u va ̀ o thể qua nỗ lực tập trung, tự động hóa tự chủ đầu vào cho sản xuất Chiến lược kinh doanh TH True tạo sản phẩm có chất lượng cao để đạt điều công ty tập trung quản trị đảm bảo chất lượng đầu vào thông qua hoạt động xây dựng trang trại, mua giống công nghệ, tuyển nhân từ nước v.v… Giá trị mà TH True Milk tạo hoạt động khác biệt nguồn nguyên liệu đầu vào So với đa số doanh nghiệp sữa khác vốn thu mua nguồn sữa từ nơng hộ ni bị sữa, nhập sữa sữ a bột hòan nguyên từ nước nướ c ngồi bên cạnh tự chăn c hăn ni bò lấy sữa dẫn đến chất lượng mùi vị sữa không đồng không tốt có nguy nhiễm mầm bệnh hộ nơng dân khơng quan tâm chăm sóc kỹ, TH True Milk sử dụng nguồn cung sữa từ trang trại ni bị sữa với đàn bị nhập từ New Zealand quản lý chăm sóc chuyên gia từ Israel New Zealand, với hệ thống sở vật chất trang thiết bị đại mua từ nước nhằm đảm bảo chất lượng đầu vào ln mức tốt • Trong hoạt động marketing va ̀ ba ́ n ha ̀ ng, giá trị mà TH True Milk tạo thông qua chiến lược quảng cáo đánh mạnh chất lượng sản phẩm thơng qua việc kiểm sốt gắt gao chất lượng đầu vào xây dựng hệ thống phân phối riêng TH True Mart phục vụ không phân phối sản phẩm sữa mà để phục vụ cho chiến lược phát triển sản phẩm cơng ty như: rau, trái cây,… Hình thức quảng cáo đa dạng điểm mạnh TH True Milk, TH True Milk có Vinamilk Dutch Lady thực trọng vấn đề marketing sản phẩm 56 Phân tích k ế IV. hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LƯỢC TỔNG QUÁT IV.1. Ma trâ ṇ SWOT CƠ HỘI (Opportunities) THÁCH THỨC (Threats) 1. Thi trươ ̣ ̀ ng tiềm tăng trươ ̉ ng (57%/năm) 2. Kinh tê ́ chı ́nh tri ổn ̣ đi nḥ 3. Nguôn cung nguyên vật liê ụ nươ c̣ ca ̉ i ́ c đươ thiê Cơ ṇ (sẽ đạtdân % số năm cấu co 2020) ̀ ̀n trẻ va tô ́ c đô ̣ tăng dân sô ́ tương đô ́ i 5. Tiêu dùng sư ̉ tha ã trơ ̀nh mô t ̣ nhu cầu thiê ́ t yếu Thi hiê ḥ iê ́ u tiêu du ̀ ng nga ̀y ca ̀ng khă ́ t khe Biê ́ n đô ng ̣ tı ̉ gia ́ gây a ̉ nh ̀u va hươ ̉ ng đê ́ n chi phı ́ đâ ̀o Ca nh ̣ tranh gay gă ́ t thi trươ ̣ ng Ta ́ c̀ đô ng ̣ cu ̉ a khu ̉ ng hoa ̉ ng kinh tê ́ lên chi phí ̀u va đâ ng ̣ ̀o va ̀ chi phı ́ hoạt đô La ĩ suâ ́ t cho vay biê ́ n đô ng ̣ ĐIỂM MẠNH (Strengths) SO ST S4S5O1O2O4O5: Mơ ̣ S1S4S5T1T3: Tập trung ̉ rô ng ̣ ̀ n tại, khai thác thi ̣ chiê ́ m lĩnh thi phâ ̣ ̀ n sữa tươi Công nghê sa ṇ đa i ̣ thi phâ ̣ ̉ n xuâ ́ t hiê ́ i (khu vực nông thôn) ca ́ c đô ́ i thu ̉ khác, du ̀ ng (công nghệ mua từ Israel phâ ̀ n mơ Thương hiê ụ sư cḥ ã sa New Zealand) ̀ Chu ̉ đô ng i ̣ nhâ p̣ c̣ vê ̣ hô phia ́ trước va ̀ sau (xây dựng trang trại để lấy sữa hệ thống phân phối riêng) S1S2S5O2O3O4: Xây dư ng ̣ cu ̉ ng cô ́ thương hiê ụ sư ã sa ch ̣ Phát triển dòng sản mang thương hiệu TH (các sản phẩm từ sữa yaourt, phô mai, sữa chua,v.v…) ̀n công ty Thi phâ p̣ hâ S2S3O2O3: Gia ̉ m chi phı ́ sa ̉ n tương đối đươ c̣ mơ ̉ rô ng ̣ (thị phần 33%-năm 2011) xuâ ́ t nhằm giảm giá thành tăng sức cạnh tranh cách Co ́ hê thô ̣ ́ ng phân phô ́ i riêng đầu tư dây chuyền chế biến cỏ bên ca nh ̣ kênh phân phô ́ i đầu tư đào tạo huấn truyê ǹ thống (100 cửa hàng luyện nhân viên TH mart nước) thương hiê cu u ̣ asữa để ta du o ̣ ng sư ̣ tin tươ ̉ ng ̀ i tiêu ̉ ngươ ̀ (thông qua họat động marketing) S2S3T2T4: Cải tiến dây chuyền SX để tinh gia ̉ m chi phı ́ sa ̉ n xuâ ́ t, giảm chi phı ́ qua ̉ n lý cách đào tạo nhân lực thông qua học hỏi chuyên gia nước 57 Phân tích k ế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm ĐIỂM YẾU ( Weaknesses) WO Chưa co ́ hê ṭ hô ́ ng hâ thô ụ ma i,̃ W1O1O5: Xây dư ng ̣ hê thơ ̣ ́ ng ̣thơ hậu mãi, chăm sóc khách ha ̀ ng chăm so ́ c kha ́ ch hàng Không co ́ lơ i ̣ thê ́ vê ̀ kinh để trì tạo ca ́ c khách nghiê ṃ sa ̉ n xuâ ́ t (doanh nghiệp ha ̀ ng trung tha ̀ nh xuất năm W2O1O5: Thu hu ́ t nhân sư ̣ cu ̉ a ca ́ c đối thu ̉ bằng trở lại đây) Hê ̣ thơ thô ́ ng sa ̉ n xuâ ́ t co ́ thê ̉ sách phúc lợi lương bổng chưa đáp ứng hết nhu cầu vê ̀ W3W4O1O2: Thu hút nhà sa ̉ n lươ ̣ ng ̣ (số lượng đàn bò đầu tư góp vơ ́ n đê ̉ mở rơ ng kha ̉ năng sa ̉ n xuâ ́ t ccuu ̉ a công ty đạt 22000 con) (mua thêm bò, dây chuyền sản Cơ câ ́ u vô ́ n hiê ṇ ta i ̣ co ̉ ̀n sư xuất mới) du vô n vay (cơ cấu nợ/ ng ̣ nhiê u ̀ ́ tổng nguồn vốn vào khoảng 60%-2011) WT W1T1T3: Tha ̀ nh lâ p̣ ca c a ́ c trung tâm hâ ụ ma i,̃ chăm so ́ c kha ́ ch ha ̀ ng W2W3T2T4: Liên hệ ca ́ c nha ̀ cung ư ́ ng bên ngoa ̀ i trường hợp câ ̀ n thiê ́ t Thiê ́ t kê ́ p̣ đô ̀ ng cung ư ́ ng da ̀ i ng ̃ hơ ha ṇ W4T4T5: Xem xe ́ t că ́ t gia ̉ m ca ́ c chi phí khơng cần thiê ́ t, xư ̉ ly ́ ca ́ c dư ̣ án hay phương a ́ n sa ̉ n xuâ ́ t khơng hiê ụ Cổ phần hóa cơng ty IV.2. Ma trận SPACE Vị trí chiến lược bên Điểm số Sức mạnh tài (FS) Vị trí chiến lược bên ngồi Điểm số Sự ổn định mơi trường (ES) Doanh thu +6 Sự thay đổi công nghệ -2 Khả toán ( giả định) định) +5 Tỉ lệ lạm phát -5 Vốn luân chuyển ( giả định) định) +5 Sự biến đổi nhu cầu -1 Tỷ lệ nợ vốn cổ phần +2 Phạm vi giá sản phẩm cạnh tranh -2 Sự dễ dàng rút lui khỏi thị trường +2 Rào cản gia nhập ngành -1 Rủi ro kinh doanh +4 Áp lực cạnh tranh -5 Vòng quay hàng tồn kho +5 Độ co giãn giá theo nhu cầu -1 Trung bình +4.14 Trung bình -2,42 Tổng điểm trục Y: 1,72 58 Phân tích k ế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm Lợi cạnh tranh ( CA) Sức mạnh ngành (IS) Thị phần -2 Mức tăng trưởng tiềm +6 Chất lượng sản phẩm -1 Mức lợi nhuận tiềm +6 Chu kỳ sống sản phẩm -1 Sự ổn định tài +5 Lịng trung thành khách hảng -3 Bí công nghệ +4 Sử dụng công suất để cạnh tranh -5 Sự sử dụng nguồn lực +5 Bí cơng nghệ -5 Qui mơ vốn +2 Sự kiểm sốt nhà cung cấp người phân phối -2 Sự dễ dàng thâm nhập thị trường +5 Hội nhập dọc -2 Sử dụng suất, cơng suất +5 Trung bình -2,62 Trung bình Tổng điểm trục X: 2,13 59 Phân tích k ế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm FS CA -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 IS +4,75 -2 -3 -4 -5 ES -6 Như thông qua xây dựng ma trận vị trí chiến lược đánh giá hoạt động (SPACE) dựa thông tin doanh nghiệp TH True Milk môi trường ngành, kết cho thấy cơng ty TH True Milk có lợi tương đối tài (2,13) nằm ngành có tốc độ phát triển ổn định (1,72) Như loại chiến lược phù hợp cho TH True Milk chiến lược công, bao gồm chiến lược như: thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm, kết hợp phía sau, kết hợp phía trước, v.v….TH True Milk vị tốt để tẩn dụng điểm mạnh bên để tận dụng hội bên ngoài, vượt qua điểm yếu bên né tránh mối hiểm họa từ bên ngồi 60 Phân tích k ế hoạch chiến lược kinh doanh_Công ty TH True Milk_Nhóm IV.3. Ma trận chiến lược (Grand Strategy Matrix) Sử dụng ma trận chiến lược chính, nhóm xác định TH True milk nằm vị trí Góc tư I, tức vị trí chiến lược tốt Lý ngành sữa ngành cịn có nhiều tiềm phát triển phân tích phầ phầnn trên, TH True T rue milk m ilk xuất thị trường không lâu (chỉ khoảng năm trở lại đây) nhanh chóng chiếm chổ dứng thị trường với 33% thị phần sữa tươi (chỉ đứng sau Vinamilk Dutch Lady) cho thấy công ty có vị cạnh tranh mạnh thị trường Như TH True milk phải tập trung vào chiến lược thuộc góc tư I Sự tăng trưởng nhanh chóng thị trường Góc tư II Góc tư I - Phát triển thi phâ ̣ ̀ n tại, khai tha ́ c thi phâ ̣ ̀ n ( khu vực nông thôn) thông qua marketing - Xây dư ng ̣ cu ̉ ng cô ́ thương hiê ụ sư ã Phát triển dòng sản mang thương hiệu TH (các sản phẩm từ sữa yaourt, phô mai, sữa chua,v.v…) Vị trí cạnh tranh yếu Góc tư III - Gia ̉ m chi phı ́ sa ̉ n xuâ ́ t nhằm giảm giá thành tăng sức cạnh tranh bằng cách đầu tư dây chuyền chế biến cỏ đầu tư đào tạo Vị trí huấn luyện nhân viên cạnh tranh Góc tư IV mạnh Sự tăng trưởng chậm chạp thị trường 61 Phân tích k ế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm Các chiến lược lựa chọn Qua kết hợp kết từ ma trận SPACE, ma trận chiến lược ma trận SWOT, nhóm định lựa chọn nhóm chiến lược SO từ ma trận SWOT phù hợp nhóm chiến lược với kết ma trận SPACE ma trận chiến lược Các chiến lược bao gồm: • Chiến lược phát triển thị trường : Tận dụng ưu cơng ty sản phẩm có chỗ đứng thị trường với hệ thống phân phối hiệu quả, kết với với hội tình hình trị ổn định, có sách tác động đến phát triển ngành sữa, cấu dân số trẻ hứa hẹn tiềm nhu cầu tiêu thụ sữa lớn sản phẩm sữa ngày trở nên phổ biến thành nhu cầu thiếu người tiêu dung nhằm phát triển thị trường TH True Milk Chiến lược phát triển thị trường chiến lược tìm cách bán sản phẩm tai thị trường mới: + Tìm kiếm thị trường địa bàn ngoa ̀i ca ́ c tha ̀ nh phô ́ lơ ́ n Ha ̀ Nô i,̣ TPHCM ... Liên k? ??t dọc tạo mức giá sữa cao siêu lợi nhuận cho doanh nghiệp 11 Phân tích k? ?ế hoạch chiến lược kinh doanh_ Cơng ty TH True Milk_ Nhóm Doanh thu TH True Milk đạt tỷ USD sau năm, Vinamilk cán... ̀ la ̀ ? ?TH True Milk Phân tích k? ?ế hoạch chiến lược kinh doanh_ Cơng ty TH True Milk_ Nhóm - Sơ ́ lượng ngươ ̀ i mua va ̀? ?k? ? ́ch th? ?ớc Th? ?? trường sữa uống la ̀ mô t ̣ thi trươ ... Cơng ty TH True Milk Phân tích k? ?ế hoạch chiến lược kinh doanh_ Công ty TH True Milk_ Nhóm MỤC LỤC I. TẦM NHÌN – SỨ MẠNG – MỤC TIÊU 4 I.1 Tầm nhìn tập đồn TH

Định dạng
Số trang	60
Dung lượng	2,21 MB