Đang tải... (xem toàn văn)
Sau hơn 10 năm chuyển đổi thực hiện chính sách đổi mới, mở cửa nền kinh tế, xoá bỏ cơ chế quản lý tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà Nước, đ
Mở đầuSau hơn 10 năm chuyển đổi thực hiện chính sách đổi mới, mở cửa nền kinh tế, xoá bỏ cơ chế quản lý tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của Nhà Nớc, đó là sự chuyển hớng chiến lợc và là bớc ngoặt cơ bản đa nền kinh tế nớc ta thoát khỏi khủng hoảng đứng vững vơn lên. Cho đến nay nền kinh tế nớc ta đã đi dần vào thế ổn định và phát triển.Hoạt động trong cơ chế thị trờng tất cả các vấn đề cơ bản của doanh nghiệp đều phải đợc giải quyết trên thị trờng. Tất cả các mục tiêu, chiến lợc kinh doanh nói chung và chiến lợc cạnh tranh nói riêng đều đợc định hớng thông qua thị tr-ờng, thị trờng là nơi thử nghiệm sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu khả năng cạnh tranh của sản phẩm trong hoạt động xuất khẩu là nhân tố sống còn của doanh nghiệp. Song để cạnh tranh trên thị trờng là vấn đề không hoàn toàn đơn giản do có sự tác động mạnh mẽ và rộng lớn của nhiều nhân tố khác nhau. Hơn nữa để cạnh tranh trong điều kiện kinh tế thế giới nh hiện nay là vô cùng khó khăn, nhất là cạnh tranh trong ngành dệt may nói chung và mặt hàng dệt kim nói riêng, do ngày càng có nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực này, khoa học công nghệ ngày càng phát triển làm cho vòng đời công nghệ của sản phẩm bị rút ngắn càng gây sức ép cho các doanh nghiệp muốn đứng vững đợc trên thị trờng kinh doanh, giữa các quốc gia lại có sự khác biệt về luật pháp, cách sống, văn hoá và sự nhận thức của khách hàng . những yếu tố này luôn vây quanh hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và đòi hỏi doanh nghiệp phải có những biện pháp để ngày càng nâng cao khả năng cạnh tranh của mình.Đứng trớc tình hình đó, các doanh nghiệp đều cố gắng tìm ra các biện pháp để nâng cao khả năng của mình. Một trong những biện pháp đó không ngừng nâng cao chất lợng hàng hoá, giảm giá thành sản phẩm đến mức hợp lý với chất l-ợng cải tiến, đa dạng hoá nhiều mặt hàng. Để làm đợc điều này đòi hỏi các doanh nghiệp đầu t vào máy móc, thiết bị, nâng cao hàm lợng chất xám chứa trong sản phẩm. Công tác này đã đợc các công ty chú ý nhất là từ khi có chiến lợc tăng tốc của Tổng công ty dệt may Việt Nam.Nằm trong tình trạng chung đó, khả năng cạnh tranh của công ty Dệt Kim Đông Xuân còn một số vấn đề cần đợc nâng cao. Chính vì vậy, một số biện pháp 1 nâng cao khả năng cạnh tranh mặt hàng dệt kim trong hoạt động xuất khẩu cũng là mối quan tâm của Ban lãnh đạo công ty Dệt Kim Đông Xuân - một doanh nghiệp dệt may đầu tiên có sản phẩm xuất khẩu đợc cấp dấu "Chất lợng cao" của Việt Nam.Sau một thời gian thực tập và nghiên cứu tại công ty với mục đích hệ thống hoá và củng cố kiến thức đã đợc tiếp thu, áp dụng vào thực tiễn em đã quyết định chọn đề tài: "Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh hàng dệt kim trong hoạt động xuất khẩu của công ty Dệt Kim Đông Xuân".Do đề tài mang tính thực tế cao, thời gian và kinh nghiệm nghiên cứu còn hạn chế nên không tránh khỏi những sai sót. Vì vậy, em rất mong nhận đợc những ý kiến đóng góp của Thầy Cô giáo, các Cô Chú, trong công ty Dệt Kim Đông Xuân để bản báo cáo của em đợc hoàn thiện.Kết cấu của bản báo cáo gồm 3 phần chính:Chơng 1: Những vấn đề về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh.Chơng 2: Phân tích năng lực cạnh tranh của công ty Dệt Kim ĐôngXuân.Chơng 3: Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của mặt hàng dệt kim trong hoạt động xuất khẩu tại công ty Dệt Kim Đông Xuân.2 Chơng 1: những vấn đề chung về khả năng cạnh tranhI. Khái quát về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh. 1. lý luận chung về cạnh tranh 1.1 Khái niệm cạnh tranh và khả năng cạnh tranhTrong lịch sử phát triển của nhân loại, trao đổi hàng hoá cũng sớm phát triển, tuy nhiên chỉ đến khi xuất hiện trao đổi thông qua vật ngang giá là tiền tệ thì cạnh tranh mới xuất hiện, và cạnh tranh đặc biệt phát triển trong nền sản xuất hàng hoá t bản chủ nghĩa mà theo Mác nguyên nhân của nó là sự ganh đua, sự cạnh tranh gay gắt giữa các nhà t bản nhằm giành giật những thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hoá để thu đợc lợi nhuận siêu ngạch.Vì vậy khi nghiên cứu sâu về t bản chủ nghĩa và cạnh tranh t bản chủ nghĩa, Mác đã phát hiện ra quy luật cơ bản của sự cạnh tranh là quy luật điều chỉnh tỷ suất lợi nhuận và qua đó đã hình thành nên hệ thống giá cả thị trờng. Quy luật này dựa trên sự chênh lệch giữa giá trị và chi phí sản xuất và khả năng có thể bán đợc hàng hoá dới giá trị của nó nhng vẫn thu đợc lợi nhuận. Và ngày nay trong nền kinh tế thị trờng, cạnh tranh vẫn là một điều kiện và yếu tố kích thích kinh doanh, là môi trờng, động lực thúc đẩy sản xuất phát triển, tăng năng suất lao động và sự phát triển của xã hội nói chung.Nh vậy cạnh tranh là một quy luật khách quan của nền kinh tế hàng hoá, trong cơ chế vận động của thị trờng, hay có thể nói, thị trờng là một vũ đài thực sự của cạnh tranh, là nơi gặp gỡ của các đối thủ mà kết quả của cuộc đua tài sẽ là sự tồn tại và phát triển của những doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh cao.Cuối cùng, ta có thể hiểu: "cạnh tranh là cuộc đấu tranh gay gắt, quyết liệt giữa các đối thủ thể hiện trên thị trờng nhằm giành giật những điều kiện sản xuất thuận lợi và là nơi tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ có lợi nhất, đồng thời tạo điều kiện thúc đẩy sản xuất phát triển".Ngày nay, ngời ta tính toán rằng, tỷ lệ lợi nhuận đạt đợc ít nhất phải bằng tỷ lệ cho việc đầu t cho những mục tiêu của doanh nghiệp. Vì vậy, nếu một doanh nghiệp tham gia thị trờng mà không có khả năng cạnh tranh hay khả năng cạnh tranh yếu thì sẽ không thể tồn tại đợc. Quá trình duy trì sức cạnh tranh của doanh 3 nghiệp phải là một quá trình lâu dài, nếu không muốn nói vĩnh viễn nh là quá trình duy trì sự sống.1.2 Vai trò của cạnh tranh trong hoạt động kinh doanh Nh phần trên chúng ta đề cập, cạnh tranh là một biểu hiện đặc trng của nền kinh tế hàng hoá, đảm bảo cho việc tự do trong sản xuất kinh doanh và đa dạng hoá hình thức sở hữu. Trong cạnh tranh nói chung và cạnh tranh trên thị trờng nói riêng thì các doanh nghiệp luôn tìm cách đa ra các biện pháp hữu hiệu để duy trì chỗ đứng trên thị trờng và sau đó là nâng cao năng lực cạnh tranh của mình để không ngừng đa doanh nghiệp phát triển và lớn mạnh. Để đạt đợc mục tiêu này, các doanh nghiệp phải thờng xuyên cố gắng để tạo ra nhiều u thế cho sản phẩm của mình và từ đó đạt đợc mục đích cuối cùng của mình là thu đợc lợi nhuận. Khi sản xuất kinh doanh một loại hàng hoá nào đó lợi nhuận mà mỗi doanh nghiệp thu đợc đợc xác định theo công thức nh sau:= P.Q - C.QTrong đó: : Lợi nhuận của doanh nghiệp P: Giá cả của hàng hoá Q: Lợng hàng hoá bán đợc C: Chi phí cho một đơn vị hàng hoá.Theo công thức trên thì để đạt đợc lợi nhuận tối đa doanh nghiệp có thể có các biện pháp sau: tăng giá bán P, tăng lợng bán Q, giảm chi phí C và để đạt đợc mục tiêu này doanh nghiệp phải làm tăng vị thế của sản phẩm trên thị trờng băng cách áp dụng các tiến bộ của khoa học công nghệ, các phơng pháp sản xuất tiên tiến, hiện đại nhằm tạo ra cho sản phẩm có chất lợng tốt, mẫu mã đẹp, kiểu dáng đa dạng, phong phú .và quan trọng là ít tốn kém chi phí nhất. Bên cạnh đó các doanh nghiệp cũng cần có các chiến lợc marketing thích hợp để quảng bá sản phẩm, hàng hoá của mình đến khách hàng, giúp họ nắm bắt đợc các thông tin quan trọng, cần thiết về sản phẩm nh: đặc tính của sản phẩm, tính chất và những điều kiện sử dụng của sản phẩm .và cả những dịch vụ kèm theo của sản phẩm.Trong thực tế chỉ trong một nền kinh tế có sức cạnh tranh mạnh mẽ, thì các doanh nghiệp mới có sự đầu t thích hợp để nâng cao năng lực cạnh tranh của mình, từ đó sản phẩm hàng hoá mới đợc cải tiến về chất lợng, mẫu mã, giá cả. Đây là vấn đề quan trọng đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh và đặc 4 biệt quan trọng hơn cả đối với những doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu.Từ những phân tích trên đây chúng ta dễ nhận thấy hàng hoá có chất lợng ngày càng tốt, mẫu mã ngày càng phong phú, đa dạng, đẹp và hấp dẫn hơn, đáp ứng đợc mọi yêu cầu của ngời tiêu dùng trong xã hội. Ngời tiêu dùng có thể thoải mái, dễ dàng trong việc lựa chọn các sản phẩm phù hợp với túi tiền và sở thích của mình. Những lợi ích mà họ thu đợc từ hàng hoá ngày càng đợc nâng cao, thoả mãn ngày càng tốt hơn các nhu cầu của họ nhờ có các dịch vụ trớc, trong và sau khi bán đợc quan tâm nhiều hơn. Đây chính những là những lợi ích mà ngời tiêu dùng có đợc từ cạnh tranh đem lại.Cạnh tranh còn đem lại những lợi ích không nhỏ cho nền kinh tế đất nớc. Vì để tồn tại và phát triển trong cạnh tranh các doanh nghiệp đã không ngừng nghiên cứu, tìm hiểu áp dụng những thành tựu khoa học vào sản xuất kinh doanh nhờ đó mà tình hình sản xuất của đất nớc đợc phát triển, năng suất lao động đợc nâng cao. Ngày càng nhiều các doanh nghiệp tham gia vào nền kinh tế dới nhiều hình thức khác nhau nh: t nhân, trách nhiệm hữu hạn .làm đa dạng các thành phần kinh tế đất nớc. Và đứng ở góc độ lợi ích xã hội, cạnh tranh là một hình thức mà Nhà nớc sử dụng để chống độc quyền, tạo cơ hội để ngời tiêu dùng có thể lựa chọn đợc sản phẩm tốt, có chất lợng cao, giá rẻ .Ngoài ra, nói đến cạnh tranh là nói đến tính sống còn, gay gắt và cạnh tranh trên thị trờng quốc tế thì mức độ gay gắt và khốc liệt là hơn nhiều. Hiện nay trên thị trờng quốc tế có nhiều doanh nghiệp của nhiều quốc gia khác nhau với những đặc điểm và lợi thế riêng đã tạo ra một sức ép cạnh tranh mạnh mẽ, điều này không cho phép các doanh nghiệp hành động theo ý muốn của mình mà không quan tâm đến nhu cầu thị trờng và khả năng cạnh tranh của mình theo hai xu h-ớng: tăng chất lợng sản phẩm và hạ chi phí sản xuất. Để có đợc điều này các doanh nghiệp phải biết khai thác triệt để lợi thế so sánh của đất nớc mình, từ đó tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm. Bên cạnh đó, doanh nghiệp phải chú trọng đầu t các trang thiết bị hiện đại, không ngừng đa các tiến bộ khoa học công nghệ kỹ thuật vào sản xuất nhằm tăng năng suất lao động, nâng cao chất lợng sản phẩm. Những điều này sẽ đem lại hiệu quả kinh tế cho mỗi quốc gia, các nguồn lực sẽ đ-ợc tận dụng triệt để cho sản xuất, trình độ khoa học công nghệ của đất nớc không ngừng đợc cải thiện.Nh vậy, có thể nói cạnh tranh là động lực phát triển cơ bản nhằm kết hợp một cách hợp lý giữa lợi ích của doanh nghiệp với lợi ích của xã hội, cạnh tranh còn tạo ra môi trờng tốt cho doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả. Tuy nhiên, trong cuộc cạnh tranh khốc liệt này không phải bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng có lợi, có doanh nghiệp bị huỷ diệt do không có khả năng cạnh tranh, có doanh 5 nghiệp sẽ thực sự phát triển nếu họ biết phát huy tốt những tiềm lực của mình. Nhng cạnh tranh không phải là sự huỷ diệt mà là sự thay thế, thay thế các doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, sử dụng lãng phí nguồn lực xã hội bằng doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, nhằm đáp ứng nhu cầu của xã hội, thúc đẩy kinh tế xã hội phát triển.Tóm lại cạnh tranh là động lực thúc đẩy sự phát triển của mỗi quốc gia cũng nh từng doanh nghiệp.Công ty Dệt Kim Đông Xuân là một công ty Nhà nớc trực thuộc Tổng công ty dệt may Việt Nam, hoạt động trong một lĩnh vực có nhiều doanh nghiệp cùng ngành, cùng lĩnh vực. Nếu nói riêng về lĩnh vực dệt kim thì trong nớc cũng có đến năm doanh nghiệp cũng tham gia vào lĩnh vực này. Đó là các doanh nghiệp: Dệt kim Hà Nội, dệt kim Thắng Lợi, dệt kim Hoàng Thuỵ Loan .ngoài ra còn có những doanh nghiệp nớc ngoài có trình độ công nghệ cao, kinh nghiệm lâu năm. Chính vì vậy, công ty Dệt Kim Đông Xuân muốn tiếp tục tồn tại và phát triển trong lĩnh vực sản xuất hàng dệt kim là một điều vô cùng khó khán, khốc liệt. Do đó công luôn phải chủ động trong việc tạo nguồn hàng sao cho đảm bảo tốt nhu cầu của khách hàng, chủ động trong việc giữ khách hàng cũ, tìm kiếm khách hàng mới, công tác nghiên cứu thị trờng bắt đầu đợc chú ý, tham gia nhiều hội chợ triển lãm trong và ngoài nớc . nhằm giới thiệu, cung cấp những thông tin cần thiết quan trọng cho khách hàng. Sự tín nhiệm của khách hàng và vị thế của công ty Dệt Kim Đông Xuân ngày càng đợc nâng cao cũng là do cạnh tranh hàng hoá mà có đợc.1.3 Các loại hình cạnh tranh a. Căn cứ vào chủ thể tham gia thị tr ờng: - Cạnh tranh giữa ngời bán và ngời mua: là cuộc cạnh tranh diễn ra theo quy luật mua rẻ bán đắt. Vì trên thị trờng ngời bán muốn bán sản phẩm của mình với giá cao nhất nhng ngời mua lại muốn mua hàng hoá với giá thấp nhất có thể. Giá cả cuối cùng là giá cả đợc thống nhất giữa ngời bán và ngời mua sau một quá trình mặc cả với nhau.- Cạnh tranh giữa những ngời mua với nhau: là một cuộc cạnh tranh dựa trên sự cạnh tranh mua. Khi số lợng hàng hoá bán ra (tức lợng cung) nhỏ hơn nhu cầu cần mua của ngời mua (tức là lợng cầu) nghĩa là xảy ra sự khan hiếm hàng hoá thì cuộc cạnh tranh trở nên quyết liệt, giá cả sẽ tăng lên vì ngời mua sẵn sàng chấp nhận giá cao để mua đợc hàng hoá cần mua.6 - Cạnh tranh giữa những ngời bán với nhau: là một cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp với nhau, họ thủ tiêu lẫn nhau để giành khách hàng và thị trờng, cuộc cạnh tranh này dẫn đến giá cả hạ xuống và có lợi cho thị trờng. Trong khi đó các doanh nghiệp khi tham gia thị trờng không chịu đợc sức ép sẽ phải bỏ thị tr-ờng, nhờng thị phần của mình cho các doanh nghiệp có sức cạnh tranh mạnh hơn.b. Căn cứ vào phạm vi ngành kinh tế thì cạnh tranh bao gồm: - Cạnh tranh trong nội bộ ngành: là một cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong cùng một ngành, cùng sản xuất một loại hàng hoá nhằm mục đích tiêu thụ hàng hoá có lợi hơn để thu lợi nhuận siêu ngạch bằng các biện pháp cải tiến kỹ thuật, nâng cao năng suất lao động, giảm chi phí sản xuất làm cho giá trị của hàng hoá cá biệt do doanh nghiệp sản xuất ra nhỏ hơn giá trị xã hội. Kết quả cuộc cạnh tranh này làm cho kỹ thuật sản xuất phát triển hơn.- Cạnh tranh giữa các ngành: là một cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hay đồng minh giữa các doanh nghiệp trong các ngành với nhau nhằm giành giật lợi nhuận cao nhất. Trong quá trình này xuất hiện sự phân bổ vốn đầu t một cách tự nhiên giữa các ngành khác nhau, kết quả hình thành tỷ suất lợi nhuận bình quân.c. Căn cứ vào mức độ cạnh tranh, gồm có:- Cạnh tranh hoàn hảo: là hình thức cạnh tranh mà trên thị trờng có nhiều ngời bán và không ngời nào có u thế để cung cấp một số lợng sản phẩm quan trọng mà có thể ảnh hởng tới giá cả. Các sản phẩm làm ra đợc ngời mua xem là đồng nhất tức là ít có sự khác biệt về quy cách, phẩm chất, mẫu mã. Ngời bán tham gia trên thị trờng chỉ có cách thích ứng với giá cả thị trờng, họ chủ yều tìm cách giảm chi phí và sản xuất một mức sản phẩm đến mức giới hạn mà tại đó chi phí cận biên bằng doanh thu cận biên- Cạnh tranh không hoàn hảo: là cuộc cạnh tranh trên thị trờng mà phần lớn sản phẩm của họ không đồng nhất với nhau, mỗi sản phẩm có thể có nhiều nhãn hiệu khác nhau. Mỗi nhãn hiệu đều mang hình ảnh hay uy tín độc đáo với ngời mua do sản phẩm là không đáng kể. Ngời bán có uy tín độc đáo với ngời mua do nhiều lý do khác nhau nh khách hàng quen thuộc, gây đợc lòng tin . ngời bán lôi kéo khách hàng về phía mình bằng nhiều cách nh: quảng cáo cung cấp dịch vụ, sử dụng tín dụng u đãi trong giá cả .đây là loại hình cạnh tranh phổ biến hiện trong xã hội hiện nay.7 - Cạnh tranh độc quyền: là cạnh tranh trên thị trờng ở đó chỉ có một số ng-ời bán sản phẩm thuần nhất hoặc nhiều ngời bán một loại sản phẩm không độc nhất. Họ có thể kiểm soát gần nh toàn bộ số lợng sản phẩm hay hàng hoá bán ra trên thị trờng. Thị trờng có sự pha trộn giữa độc quyền và cạnh tranh đợc gọi là thị trờng cạnh tranh độc quyền. Điều kiện ra nhập hoặc rút khỏi thị trờng cạnh tranh độc quyền có nhiều cản trở: do vốn đầu t lớn hay do độc quyền bí quyết công nghệ. Trong thị trờng này không có cạnh tranh giá cả mà một số ngời bán toàn quyền quyết định giá. Họ có thể định giá cao hơn hoặc thấp hơn tuỳ thuộc vào đặc điểm tiêu dùng của sản phẩm, miễn là họ thu đợc lợi nhuận tối đa.d. Căn cứ vào tính chất của cạnh tranh:- Cạnh tranh lành mạnh: là cuộc cạnh tranh mà các chủ thể tham gia kinh doanh trên thị trờng dùng chính tiềm năng, nội lực của mình để cạnh tranh với các đối thủ. Những nội lực đó là khả năng tài chính, khả năng nhân lực, trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, về uy tín, hình ảnh của công ty .Trên thị trờng hay của tất cả những gì tựu chung trong hàng hoá bao gồm cả hàng hoá cứng (tức hàng hoá hiện vật) và hàng hoá mềm (tức hàng hoá dịch vụ).- Cạnh tranh không lành mạnh: là cuộc cạnh tranh không bằng chính nội lực của công ty mà dùng những thủ đoạn, mánh lới, mu mẹo nhằm cạnh tranh một cách không công khai thông qua việc trốn tránh các nghĩa vụ mà Nhà Nớc yêu cầu và luồn lách qua những kẽ hở của pháp luật.2. mô hình 5 lực lợng của michael porter trong cạnh tranh.Trong nền kinh tế thị trờng, bất kỳ một doanh nghiệp nào hoạt động trên thị trờng cũng đều phải chịu một áp lực cạnh tranh nhất định, mà hiện trạng cuộc cạnh tranh phụ thuộc vào 5 lực lợng cạnh tranh cơ bản đợc biểu diễn theo mô hình sau:Nguy cơ đe doạ từ những ngời8Các đối thủ tiềm năng mới vào cuộcQuyền lực thơng lợng của ngời cung Sự ép giá ứng củangời muaNguy cơ đe doạ từ những sản phẩm thay thếHình 1: Mô hình 5 lực lợng của Michael PorterMô hình 5 lực lợng của Michael Porter đợc nhiều nhà phân tích vận đụng để đánh giá khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp hoặc của một ngành công nghiệp.* Nguy cơ đe doạ từ những ngời mới vào cuộc:Là sự xuất hiện của các doanh nghiệp mới tham gia vào thị trờng những có khả năng mở rộng sản xuất, chiếm lĩnh thị trờng của các doanh nghiệp khác. Để hạn chế mối đe doạ này, các nhà quản lý thờng dựng lên các hàng rào nh:- Mở rộng khối lợng sản xuất của doanh nghiệp để giảm chi phí.- Khác biệt hoá sản phẩm.- Đổi mới công nghệ, đổi mới hệ thống phân phối.- Phát triển các dịch vụ bổ sung.Ngoài ra có thể lựa chọn địa điểm thích hợp nhằm khai thác sự hỗ trợ của Chính phủ và lựa chọn đúng đắn thị trờng nguyên liệu, thị trờng sản phẩm.* Quyền lực thơng lợng của ngời cung ứng:9Các đối thủ cạnh tranh trong ngành cuộc cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tạiNgời muaNgời cung ứngSản phẩm thay thế Ngời cung ứng có thể chi phối đến doanh nghiệp là do sự thống trị hoặc khả năng độc quyền của một số ít nhà cung ứng. Nhà cung ứng có thể đe doạ tới nhà sản xuất do tầm quan trọng của các sản phẩm đợc cung ứng, do đặc tính khác biệt hoá cao độ của ngời cung ứng với ngời sản xuất, do sự thay đổi chi phí của sản phẩm mà nhà sản xuất phải chấp nhận và tiến hành, do liên kết của những ngời cung ứng gây ra .Trong buôn bán quốc tế, nhà cung ứng đóng vai trò là nhà xuất khẩu nguyên vật liệu. Khi doanh nghiệp không thể khai thác nguồn nguyên vật liệu nội địa, nhà cung ứng quốc tế đóng vai trò quan trọng. Mặc dù, có thể có sự cạnh tranh giữa các nhà cung ứng và doanh nghiệp có thể lựa chọn nhà cung ứng tốt nhất thì quyền lực thơng lợng của nhà cung ứng bị hạn chế vẫn không đáng kể. Trong mối quan hệ này, để đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp trớc khả năng tăng cao chi phí đầu vào, đảm bảo sức cạnh tranh của sản phẩm, doanh nghiệp phải biến đợc quyền lực thơng lợng của ngời cung ứng thành quyền lực của mình.* Quyền lực thơng lợng của ngời muaNgời mua có quyền thơng lợng với doanh nghiệp (tức ngời bán) thông qua sức ép giảm giá, giảm khối lợng hàng mua từ doanh nghiệp, đa ra yêu cầu chất l-ợng phải tốt hơn với cùng một mức giá .Các nhân tố tạo nên quyền lực ngời mua gồm: khối lợng mua lớn, sự đe doạ của quá trình liên kết những ngời mua khi tiến hành thơng lợng với doanh nghiệp, do sự tập trung lớn của ngời mua đối với sản phẩm cha đợc dị biệt hoá hặc dịch vụ bổ sung còn thiếu .Quyền lực thơng lợng của ngời mua sẽ rất lớn nếu doanh nghiệp không nắm bắt kịp thời những thay đổi về nhu cầu của thị trờng, hoặc khi doanh nghiệp thếu khá nhiều thông tin về thị trờng (nh các thông tin về đầu vào và thông tin về đầu ra). Các doanh nghiệp khác sẽ lợi dụng điểm yếu này của doanh nghiệp để tung ra thị trờng những sản phẩm thích hợp hơn, với giá cả phải chăng hơn và bằng phơng thức dịch vụ tốt hớn.* Nguy cơ đe doạ từ các sản phẩm thay thế:Khi giá cả của sản phẩm, dịch vụ hiện tại tăng lên thì khách hàng có xu h-ớng sử dụng sản phẩm và dịch vụ thay thế. Đây là nhân tố đe doạ sự mất mát về thị trờng của doanh nghiệp. Các đối thủ cạnh tranh đa ra thị trờng những sản 10 [...]... cao của nớc sở tại luôn tạo điều kiện cho các doanh nghiệp hoạt động trên các lĩnh vực sự tăng lên về khả năng cạnh tranh trên thị trờng quốc tế, khi tăng trởng cao khả năng tích tụ tập trung t bản cao do đó khả năng sản xuất kinh doanh và khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp ngày càng cao - Tỷ giá hối đoái ảnh hởng rất lớn đế khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Khi tỷ giá hối đoái giảm, khả năng. .. xuất khẩu hàng dệt kim cũng nh chỉ tiêu ở phần trên, thị phần trong hoạt động xuất khẩu bao gồm hai cách tính: Cách 1: Thị phần của doanh nghiệp so với tổng KNXK KNXKHDK của doanh nghiệp = Tổng KNXKHDKcủa các DN trong nớc Trong đó: KNXKHDK: kim ngạch xuất khẩu hàng dệt kim ý nghĩa của chỉ tiêu này: cho biết độ lớn về kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp so với kim ngạch chung của toàn nghành trong nớc,... dụng nữa của quảng cáo là nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trờng, là một phơng tiện cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh Bện cạnh hoạt động trên, hiện nay các doanh nghiệp còn thực hiện các hoạt động nh chiêu hàng, tham gia hội chợ, tổ chức hội nghị khách hàng để giới thiệu về sản phẩm của doanh nghiệp mình Công tác tổ chức hoạt động xúc tiến tác động mạnh đến khả năng cạnh tranh của doanh... năng cạnh tranh của các doanh nghiệp sẽ tăng lên trên thị trờng quốc tế vì khi đó giá bán của doanh nghiệp thấp hơn giá bán của đối thủ cạnh tranh của nớc khác, và ngợc lại tỷ giá hối đoái tăng sẽ làm cho giá bán hàng hoá cao hơn đối thủ cạnh tranh đồng nghĩa với việc khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng quốc tế giảm - Lãi suất ngân hàng ảnh hởng mạnh mẽ đến khả năng cạnh tranh của các... xuất khẩu ngày càng tăng, làm cho cục diện cạnh tranh ngày càng gay gắt Thuộc một trong số những doanh nghiệp đó công ty Dệt Kim Đông Xuân cũng đã không ngừng phấn đấu để nâng cao khả năng cạnh tranh của mình nhằm khẳng định vị thế trên thị trờng xuất khẩu hàng may mặc 5 Môi trờng cạnh tranh trong điều kiện hiện nay A Đặc điểm của môi trờng cạnh tranh quốc tế trong điều kiện hiện nay 5 1 Môi trờng luật... thắng quan trọng trong việc thu hút khách hàng, mở rộng thị trờng, tăng tính cạnh tranh của doanh nghiệp Ngoài các yếu tố trên vốn và quy mô doanh nghiệp cũng sẽ tác động rất lớn tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp cũng nh việc nâng cao khả năng cạnh tranh Uy tín của một doanh nghiệp cũng là một yếu tố quan trọng, đó là cơ sở để doanh nghiệp dễ dàng giành thắng lợi trong cạnh tranh vì họ đã có... nghành trong nớc, từ đó thấy đợc vị trí của doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu chung của toàn nghành Sự biến động của chỉ tiêu qua các năm sẽ giúp doanh nghiệp đánh giá đợc khả năng cạnh tranh của mình trong hoạt động xuất khẩu, có sự tăng lên hay giảm đi và nguyên nhân từ đâu Tuy nhiên số lợng doanh nghiệp trong nớc tham gia hoạt động xuất khẩu hàng may mặc ở trong nớc là một con số không nhỏ và... nghiệp * Số lợng các doanh nghiệp trong ngành hiện có và số lợng doanh nghiệp tiềm ẩn Số lợng doanh nghiệp cạnh tranh và đối thủ ngang sức sẽ tác động rất lớn đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Khi số lợng đối thủ cạnh tranh nhiều thì thị phần của các doanh nghiệp cạnh tranh sẽ giảm khi đó doanh nghiệp muốn thống lĩnh thị trờng hay là doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh cao nhất thì doanh nghiệp phải... giá khả năng cạnh tranh chung của toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, còn nếu xét riêng về hoạt động xuất khẩu thì khả năng cạnh tranh đợc đánh giá qua các chỉ tiêu sau: 23 * Tốc độ tăng của hoạt động xuất khẩu qua các năm: Công thức EGt = Trong đó: EX t EX t 1 EX t 1 EGt : Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu kỳ nghiên cứu EXt: Kim ngạch xuất khẩu kỳ nghiên cứu EXt-1: Kim ngạch xuất khẩu... đối thủ, hoặc đạt mức lợi nhuận cao hơn khi mức giá trong ngành là bằng nhau - Khi cạnh tranh trong ngành tăng và các đối thủ bắt đầu cạnh tranh bằng giá, thì doanh nghiệp sẽ đứng vững hơn trong cạnh tranh vì chi phí sản xuất thấp hơn đối thủ của mình Để theo đuổi chiến lợc cạnh tranh nhấn mạnh chi phí, doanh nghiệp phải có u thế cạnh tranh bên trong hay còn gọi là khả năng làm chủ chi phí Điều đó có . về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh. Chơng 2: Phân tích năng lực cạnh tranh của công ty Dệt Kim ĐôngXuân.Chơng 3: Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh. biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh hàng dệt kim trong hoạt động xuất khẩu của công ty Dệt Kim Đông Xuân& quot;.Do đề tài mang tính thực tế cao, thời